目标责任考核委员会办公室2021年度工作总结及来年工作计划[合集五篇]

第一篇：目标责任考核委员会办公室2021年度工作总结及来年工作计划

目标责任考核委员会办公室2021年度工作总结及来年工作计划

xxxx年，我们按照省、市、区委和区政府的决策部署，以实现“追赶超越”要求，紧紧围绕建设最美城区、宜居x为主题，依据 “五张报表”，紧盯一流、实现赶超”的奋斗目标，充分发挥考核工作的导向激励和预警监控作用，不断创新工作思路，完善考核机制，细化目标任务，狠抓任务落实，促推我区经济社会快速发展。现将今年主要工作总结如下：

一、xxxx年度工作基本情况

（一）明确目标，夯实责任，确保任务落到实处

今年以来，继续坚持把目标考核工作作为引领全区发展方向，转变工作作风，提高工作效率，推动工作落实的抓手，扎实抓好目标考核工作落实，确保了我区各项指标任务顺利推进。一是细化分解市考指标任务，夯实工作责任。市上指标下达后，及时下发《x区xxxx年度“五张报表”考核指标分解表的通知》，对市考“五张报表”指标任务进行细化分解，进一步明确区级领导、部门、部门责任人“三位一体”的工作责任制，确保各项目标任务落到实处；二是建立区考指标分解表，明确目标任务。根据年初区委党群部门工作要点，参照市考指标体系，协调区发改委等相关部门对接，编印了《x区xxxx年度街道、园区、区级各部门目标责任考核指标册》下发各单位，确保对各单位季度考核点评会、半年和年终考核有依据。三是积极发挥参谋服务作用。每月对市考指标进度和位次变化情况进行分析研判，及时为区委常委会、区政府常务会提供情况通报，为区委、区政府领导决策服务。每季度参加市考核办、区委区政府季度运行分析会，提出合理建议，为推进指标任务完成发挥了积极作用。

（二）突出滞后指标重点，扎实抓好整改落实，努力实现追赶

一是重点做好满意度电话访问调查工作跟踪督查。x月中旬，考核办两名领导带队，组织x个专项督查组对区人社局、区教育局、区卫计局、环保x分局、区城市管理局、区建住局、区文体旅游局、区委政法委、区食品药监局等x个牵头部门进行上门督查，督促各部门做好各自承担的工作宣传，督促x个街道做好辖区信息库人员的宣传引导工作，督促区政务中心做好企业商户的信息宣传，区委组织部、区人大办、区政协办负责更新完善新一届“两代表一委员”信息库名单并做好宣传引导工作，为今年x月底的市考核办满意度电话调查访问工作打下了较好基础，上半年满意度电话调查访问工作较去年底有很大提升。x月初，区考核对上半年满意度电话调查访问工作弱项进行了详细梳理，实施逐条逐项跟踪督查，印发了《全区公众满意度电话访问调查提升工作实施方案》和宣传册。x月x日，我办组织召开了公众满意度提升工作安排部署会议，通报我区xxxx年上半年满意度调查结果及全市排名情况，安排部署了下半年满意度提升工作。x月xx日至xx日，区委常委、宣传部长徐超带领区考核办对x个街道满意度提升工作安排部署及推进情况进行了专项督查。x月xx日，召集涉及公众满意度工作的xx个区级部门分管领导，由区委常委、宣传部部长徐超主持，召开了公众满意度提升工作推进会。x月中旬，委托第三方，对我区公众满意度电话访问工作进行了模拟抽样调查。xx月x日至x日，我办分x个组，对x个街道公众满意度电话访问工作开展情况进行了专项督查，并就做好市上下半年满意度调查明确了要求。

二是强化“季度考核点评会”抓手作用，不断深化考核工作。根据每个季度考核工作运行情况，制定了x区“追赶超越”一、二、三季度考核点评会实施方案，分别组织召开了x区 “追赶超越” 季度考核点评会x次。第一季度由区委组织部部长张传时对指标排名相对靠后的责任单位进行约谈；第二季度由区纪委书记曹忠奎、区委组织部部长张传时对区委政研室、区中小企业局、环保x分局等xx家指标排名相对靠后的责任单位进行集体约谈；第三季度由区长苗志忠、区纪委书记曹忠奎、区政法委书记周开来、区委组织部长张传时对区财政局、区中小企业局、区商贸总公司、区农林局、区文体旅游局、灞河新区执法局、区委政法委、区委组织部、区政府办、公安x分局、区委督查室、区政府督查办、区卫计局等指标排名相对靠后的责任单位进行约谈。通过组织召开季度考核点评会，调动了全区各单位追赶超越、争先进位的积极性和创造性，为促进各单位各项目标任务圆满完成起到了积极作用。

（三）强化考核机制运行作用，不断提升目标考核工作水平

一是加强沟通协调，促推考核工作有序进行。年初，主动加强与市考核办以及区级职能部门的联系对接，最大限度摸清了今年下达我区的各项新增考核指标，掌握指标内容及考核标准，厘清责任。平时注重收集市考核办工作动态，及时把市上考核工作情况和个别指标调整变化反馈全区各单位，并指导有关单位有针对性地做好考核工作。今年我办既重视与市考核办的对接，又积极做好与区级相关部门联系协调工作，并对我区的xxxx年度年终考核靠后的公众满意度电话访问等指标进行了梳理分类，给相关单位下发了预警提示单，与问题归属部门联系沟通，督促相关部门制定了整改措施，并对整改措施落实情况进行了跟踪问效，为推动全年目标任务完成奠定基础。

二是强化考核运行机制，确保目标任务完成。依据市考核办月度主要经济指标通报，坚持每月在区机关院内公示主要经济指标进展情况，每月通报我区主要经济指标和部分民生类指标进展及排名情况，对未达到时序进度要求的指标，及时向责任部门下发预警提示单。截至目前，共下发各类月度通报xx期，下发预警提示单xx份，公示栏x期。通过落实指标公示及月度指标通报制度，进一步强化了各单位盯着任务抓、围绕目标赶的责任意识。

三是完善考核机制，提升考核工作水平。x月份，圆满完成了迎接市xxxx年度年终考核工作及全区各单位xxxx年度目标责任考核工作。x月组织召开了xxxx年度目标责任考核工作总结表彰部署大会。先后印发了《x区防范和打击非法集资工作目标责任考核暂行办法》、《x区脱贫攻坚驻村联户考核管理办法》和《x区全面深化改革工作考核暂行办法》三个专项考核办法，完善编印了《x区xxxx年目标责任考核单项指标百分制考核办法》和《x区xxxx年度目标责任考核实施细则》。进一步明确职能工作要求，严格考核标准，确保考核打分公平、公正。

（三）不断强化日常督查，确保全年任务顺利完成一是强化日常督查工作。x月，按照区委、区政府的安排部署，联合区农林局、区人社局等部门，对全区脱贫攻坚工作开展情况进行了督查。x月，为确保半年目标任务实现“双过半”，联合区发改委、区统计局、区政府督查办对各街办承担的主要指标、重点项目建设（包括征地拆迁）、目标任务等工作完成情况进行专项督查。xx月，按照区委贠书记的批示精神，会同灞河新区考核办共同对“鼎翰名苑等x个遗留问题项目”进行了跟进督办，并就项目推进情况与相关部门进行了对接，掌握相关情况。xx月，为认真贯彻落实我区“两拆”工作推进会相关精神，会同区监察局分别对x街道等x个街道“两拆”工作推进情况及存在问题和下一步推进措施进行了联合督促检查。

二是强化主要指标督查。坚持每月向市考核办上报“五张报表”进度情况，每月给“五张报表”包抓的区级领导报送形象进度情况，建立了“五张报表”进度台账。每逢节假日对承担“一票否决”指标的责任部门进行走访，督促节假日防范措施落实情况，确保“一票否决”指标绝不出问题。xx月xx日，组织召开了x区xxxx年“补短板，赶欠账”专题会，查找了短板指标，制定了赶超措施，确保全面冲刺全年各项目标任务完成。

三是强化重点工作督查。围绕区委、区政府重点工作、主要领导的督查指示、相关会议精神等，加强与区委督查室、区政府督查办工作衔接，认真地组织安排联合督查活动，及时通报督查结果。根据省、市、区制定出台“三项机制”的要求，扎实做好了学习宣传教育，及时上报了我区贯彻落实情况，率先在全市十三区县建立了“三项机制”及公众满意度电话访问人员调查样本库，为电话访问调查奠定了基础。为推进重点工作落实，专门制定了《x区追赶超越考核争优攻坚进位十条措施》。对“三项机制”的鼓励激励机制进行了修改完善，并根据《x市x区党政干部鼓励激励实施细则（试行）》有关规定，对全区xx个单位的单项工作突出成效奖进行了兑现。

（四）存在的问题

1.《x区年度目标责任考核实施办法》多年未修改完善，与我区快速发展步伐不相适应。

2、日常考核有待进一步加强，考核工作创新有待进一步提升。

二、xxxx年工作打算

（一）工作思路

一是突出务实从简，改进考核方法。积极适应省、市目标责任考核新变化、新要求，结合我区实际，在充分体现考核工作运行的系统性、规范性、操作性、科学性等基础上，进一步修改完善《x区xxxx年度目标责任考核实施细则》，严格集中考核、数据采集、社会评价等操作程序，使考核更加科学合理、公平公正，真实反映各单位完成任务的实绩。

二是注重过程监控，强化日常考核。把年终考核、半年考核、季度考核点评、与日常督查有机结合起来，建立日常考核长效机制，作为年度考核的重要依据，确保各单位目标任务按时序进度或目标任务要求有序推进。

三是创新工作思路，加强基层考核机构建设。督促全区各单位明确考核专职人员，指导各单位完善内部考核制度，充分发挥好基层考核机构抓目标任务运行、分析研判、预警监控等作用，调动各级干部完成目标任务积极性和创造性。

（二）工作任务及具体措施

一是认真扎实做好xxxx年度市年终考核和区内年度考核的相关准备工作；二是细化分解xxxx年度市考目标任务，夯实责任，落实任务；三是围绕市区重点工作，科学设置指标，分解下达全区各单位xxxx年度目标任务；四是进一步完善日常考核长效机制，不断提高考核工作水平；五是加强与市考核办的沟通协调，全面掌握我区经济运行情况及存在问题；及时收集其他区县工作动态及各类考核信息，督促指导各单位扎实做好目标责任考核工作；六是进一步创新工作思路，创新工作方法，扎实抓好指标任务和重点工作督查落实，促进我区经济社会快速发展；七是积极配合区委督察室、区政府督查办、区发改委、区统计局等单位组织的联合督查活动，为推动我区快速发展决策服务；八是继续督导承担市考指标的责任部门加大与市职能部门联系沟通，得到上级部门最大支持和认可，确保各项工作任务取得好成绩。

第二篇：办公室县考核目标责任汇报

汇 报 材 料

（2010年1月6日）

考核组各位领导、同志们：

今年以来，我办紧紧围绕县委工作会议、县人代会等会议精神，以科学发展观为统领，以创建“五型”机关为契机，以参政设谋、服务大局为首任，大力加强队伍建设、业务建设和基础建设，充分发挥承上启下的中枢作用和参谋助手作用，做到了任务全面完成、工作加强、运转正常、协调和谐、管理规范、服务保障，实现了办公室工作与全县经济社会发展、防腐倡廉同频共振。

一、深入贯彻科学发展观，“五型”机关创建卓有成效

1、坚持经常性的学习制度。注重把科学发展观理论学习与业务学习有机结合起来，通过更新学习观念、拓宽学习内容、改进学习方法、健全完善保障机制等措施，形成了勤学上进的风气，我想学、我要学的责任感和紧迫感成为主流。坚持每周一早上、周五下午集中学习制度，制订学习计划，明确授课内容，由班子成员、各秘书轮流主讲，并带头记读书笔记，写心得体会，做到“学习工作化、工作学习化”，达到学以致用，以学促工，以工带学。全年集中学习达45次，干部均完成了2万字以上的学习笔记和4篇以上的学习心得。

2、深入开展专题信息调研。围绕县政府的中心工作，围绕县域经济中的热点和难点问题，围绕广大人民群众关心关注的问题，组织力量，加强调查研究。先后对我县壮大主

导产业、发展民营经济、优化投资环境等热点、难点问题进行了专题深层次调研，探究问题症结，提出对策建议，及时、准确地为领导提供了充分的决策依据。全年向市政府报送信息100多条，拟发情况反映13期，撰写调研报告87篇，在各界导报、陕西年鉴、新西部、榆林日报等市级以上刊物发表反映清涧经济建设的文章30多篇。

3、全面加强党风廉政建设。充分发挥政府办党支部战斗堡垒作用和党员干部的先锋模范作用，年内按期转正党员1名，培养入党积极分子3名，党支部的凝聚力和战斗力有所增强；完善了政府办各项规章制度，做到了有章可循，令行禁止；自觉接受上下级的监督，及时掌握廉政动态。全体工作人员均能做到以身作则，淡泊名利，顾全大局，无任何违纪违规现象发生，切实树立了勤政廉洁的良好形象。

4、深入开展精神文明创建和各种公益性活动。组织广大干部开展了义务植树、清理河槽、送温暖、献爱心等活动，为“创卫”捐款3万多元，为路遥弟弟捐款1万多元。严格管理、优质服务，无赌博、封建迷信、行业不正之风和违反计划生育现象，创建文明机关成效明显。

二、以科学发展观为指导，目标任务全面完成

1、规范程序，政务工作效率提升。在办文方面，以“压缩数量、提高质量”为原则，严把政策关、程序关、文字关、体式关，严格审签程序，认真执行审批制度，使公文格式更趋于规范化。全年共发各种文件336件，起草、印发各种领导讲话50多件，共接收上下级来文508份，所有这些文件、材料都严格按照公文处理规定规范处理，没有出现任何差

错，有力地保证了各种政令和信息的畅通传达。在办会方面，共承办县委、县政府大型工作会议20多次，县政府常务会、县长办公会、工作协调会、专项问题研究会等各种中小型会议近70余次，均做到认真组织，精心安排，严密布置，受到县上领导的一致好评。

2、真督实查，政务督查取得实效。充分发挥政府督查室的职能作用，把督查督办工作作为抓落实、促发展的主抓手，紧紧围绕《2008年县政府主要工作任务分解方案》、《政府工作报告》、《各乡镇和县直部门目标责任考核指标》中确定的各项工作目标，实行全方位的督查、督办，及时、全面、客观、公正地反馈各项工作进展情况，帮助县政府实现对全局工作的有效领导。在具体运作过程中，督查督办工作做到了“四个同步、四个为主”：坚持明查与暗访同步，以暗访为主；坚持查进度与抓落实同步，以抓落实为主；坚持抓督查与提建议同步，以提建议为主；坚持抓督查与查办案件同步，以查办案件为主，确保了政府政令的畅通和各项重点工作落在实处，顺利完成。

3、立足全局，综合协调成效显著。一是力求高效。在注重保证质量的前提下，尽量减少不必要的环节，加快工作节奏，提高工作效率，做到急事急办，特事特办。二是务求严谨。在综合协调过程中，强化“办公室工作无小事”的意识，按照“百密而无一疏”的要求，周密安排，环环紧扣，做好衔接，认真协调，真正做到了周全细致，不出差错。三是讲求规范。坚持严格依法办事，坚定地站在客观、公正的 3

立场上，实事求是地搞好协调，尽量使参与协调的各方满意，努力推动所协调工作步入制度化、法制化轨道。

4、依法行政，法治政府建设全面推进。以全面推进依法行政为主线，对全县的执法目录和执法依据分别公示并汇编成册，为执法部门依法行政提供了重要依据；会同司法局对全县行政执行人员进行一次法律法规培训；利用12.4法制宣传日、3.15消费者维权日散发宣传材料5万多份；清理规范性文件75件，备案审查规范性文件10件；3件行政复议案件在规定期限内全部办结，有力地推进了法治政府的建设。

5、简化程序，政务大厅运行平稳。修订完善了政务大厅各项工作制度，扩大了服务范围。全年各服务窗口累计受理各类行政审批和办证、年检业务4868件，办结4852件，办结率达99.6%。同时，建立并启动了政府信息发布制度，明确职责和任务，县政府的重大决策事项、重点工作部署及完成情况通过媒体及时向社会公开公布，扩大了政务公开范围，增加了政府工作的透明度。

6、加强管理，后勤服务质量明显提升。为适应新形势和工作运转的需要，保障政府会议顺利进行，我办积极争取资金，投资100多万元新修了能容纳200多人的大会议室和容纳50多人的可视电视电话会议室。结合全县“创卫”工作，加强了机关安全保卫、卫生、车辆进出停放管理工作，划分了片区，实行分片负责，进行不定期检查，确保了大院卫生保洁、车辆停放有序、无重大事故发生。投资10多万元改造了政府办公楼卫生间、楼道，亮化了楼体，并购置了大量花草，构建温馨办公环境成效突出。财务管理做到了严

密科学、开支合理，日清月结，做到了少花钱，多办事。建立健全接待管理制度，外事接待质量明显提高，投资环境得到全力优化。加强信访工作，全年共接待群众来信来访60多次，做到了接待热情，耐心细致，处理及时，消除了一些社会隐患，为促进社会稳定发挥了积极作用。

7、结合实际，服务包抓工作稳步推进。一是积极承担红枣产业化发展“十大体系”建设中的责任，制定了办公室服务红枣产业化发展计划，每月召开一次红枣产业化发展协调专题会议，向市政府报送红枣产业信息20多条，拟发关于红枣产业化发展《清政信息》、《清政通报》8次，配合县委办对全县红枣产业发展各阶段、各环节巡回督查10多次，有力地促进了红枣产业化发展“十大体系”的建设。二是根据县直部门包抓重点村计生工作要求，多次前往所包的计生重点村宽州镇赤土沟与村委班子成员进行交流座谈，详细了解村计生工作中存在的问题，认真查看了村计生服务室现状及村计生台帐，共同探讨解决方法和对策，并挤出10000元用于村计生服务站的建设。

8、狠抓落实，创建“平安清涧”深入开展。今年以来，我办紧紧围绕“大团结、大联合、大和谐”和“预防为主、防治结合”的工作方针，将创建“平安清涧”纳入重要议事日程，与本单位其他工作同安排、同检查、同落实，并制定工作实施方案，确定了创建工作的目标、任务，健全完善了矛盾纠纷排查制度、内部治安保卫工作制度、车辆使用和管理制度、机关大院门卫工作制度以及值班、会议等平安创建工作相关制度和措施，形成了主要领导负总责，分管领导负

专责，具体人员负全责的创建工作体系。同时，认真落实了人防、物防、技防等综治措施。截止目前，我办无重大恶性案件、无群体性上访事件、无刑事治安案件、无治安灾害事故、无违法犯罪人员、无黄博毒邪等社会丑恶现象，实现了全办安全管理好、治安防范好、工作环境好、职工互助好、社会美德好的良好局面。

三、严格执行廉洁自律规定，树立人民公仆良好形象 一直以来，我恪守着自己的处世原则：勤勤恳恳做事，清清白白为人。一是牢记一个“勤”字。勤政是党和国家对党的干部和国家工作人员的要求，政府办公室主任的岗位更要求勤政。任职以来，我牢记这个“勤”字不敢懈怠。办公室的事情多而杂，我基本做到了多而不厌、杂而不乱，好事喜事不争、难事烦事不推。为了起到表率作用，我经常加班加点，很少有双休日和节假日。二是不忘一个“廉”字。我是一个农民的儿子，党和国家培养多年，能够到现在的岗位上工作，我很满足。任职以来，我时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，不忘公仆本色，认真学xxx省、市关于反腐倡廉的文件，积极参加县政府党组、办公室党组组织开展的党风廉政建设系列活动，不断增强党性修养，筑牢思想防线，做到自重、自省、自警、自励。与此同时，我还认真落实党风廉政建设责任制。工作方面按照党风廉政责任制的要求，把党风廉政建设和办公室业务工作有机结合起来，做到一起研究、一起部署、一起落实、一起考核，确保政府办和政府办下属部门不出现任何违纪违规行为。个人廉洁方面，总是按规矩、照程序办事，能够自觉抵制形形色色的腐蚀和 6

诱惑，接受各方面的考验。没有用公款建、购、装过住房，没有参与过公款旅游；在接待上级领导时，严格遵照标准，从不违反规定；从不进歌厅舞场，从不赌博，从未违反规定超标准或超范围购买小汽车，除工作用车外，从不私用；从未参与煤炭生产加工经营以及土地炒买炒卖活动。始终做到清正廉洁，勤政为民，主动把自己的言行置于法律约束、监督之下，置于群众的监督之下。

一年来，我们虽然做了大量的工作，取得了一定的成绩，但离县委、县政府的要求还有不少差距，突出表现在：协助领导抓大事、想全局不够，忙于应付事务较多；深入实际调查研究较少，政务调研力度和深度有待进一步加强；办公室工作人员自身建设有待进一步加强，特别是文秘人员的政策理论水平、写作能力和工勤人员的专业知识水平仍需提高。今后我们将在以上方面努力改进，为县域经济实现跨越发展做出自己应有的贡献。

第三篇：年终总结及来年目标

年终总结及来年目标

新春将到，旧岁待辞。2013年已经是尾声，距离2014年的春节屈指可数，现就今年的工作进行总结和来年的工作进行安排计划，至少给自己一个交代。首先就个人的本职工作总结，自从10月20日来到贵公司，开始对本工地的一些标高控制点和结构内控点进行熟悉及校核。然后跟劳务的测量负责人进行工作交接，做好随时能工作的准备。在测量工作正常施工一段时间后，在领导的肯定下又对6#楼3、4单元进行责任管理，负责安全、质量、进度及协调的工作。作为一个专职测量技术人员的自己，心想本来也没有接管过这一块，说起来容易，做起来肯定大不如意。一开始在领导的鼓励和要求下，还是信誓旦旦，一心想做好这部分的，毕竟自己也想过不可能一辈子负责测量吧。但是一切都不是那么的平坦，有时候想过自己是不是理论知识太少、看得太少、谦虚学习不够，可鉴于自己现在考学历，私事也挺多。很多时候都想等考完了，一定要多花时间。总结这些就是时间花得太少，个人自觉性不足。

就这两月多在工地上也学习了不少，特别是每次砼浇筑前陪同监理的一次验收，都会提出很多现场的问题，①钢筋的锚固、加密、搭接、焊接和挑梁、挑板部分的钢筋要求，②模板工程的扫地杆、模板拼缝、施工缝、吊模及梁尺寸、层高控制等问题③外架的连墙件、立杆、垂直度、间距和工字钢的安装④混凝土的浇筑对实体项目的保护应有专人负责，拆模后及时对混凝土进行形象修补，以保证结构的合格验收通过⑤现场各个部位的安全文明施工标志和防护及临电设施的保护。

本工程现目前应该整改的问题（主要针对安监站检查提出的意见）和个人措施：

①现场住人现象恶劣（12月31日已搬走）②现场的路面清洁和材料做到有序堆放，不超高，不超量，做到不存在安全隐患，要求安排保洁专员③地下建渣、斜梁和集水坑污水防护等问题严重，应该及时整改以备甲方、监理领导进行验收④外架连墙件、立杆等数量不够，加固不稳，应该增加设置，预埋件不准再使用钢筋，必须改为钢管，做好安全防范措施⑤模板的扫地杆和顶横杆私自减少，应该按照规范和方案进行搭设，不准个人自作主张⑥梁钢筋的绑扎型号、间距出现错误和吊模的安装太随意不稳固，必须让代班人员仔细认真复查，方可验收，搅拌鹏的安全防护未设置，要求四面架设围挡，只留通道，及施工电梯的安全棚防护也及时设置，做到安全第一。

结构就相当于人的骨架，对任何一个工程都是重点，如果结构出现问题不及时落实整改就会导致后期的成本加倍，这样的工程谁都头疼。二次结构的施工技术含量比较高，主要针对二装前期的砌体工程和预埋管线尤为重要。个人的计划和安排：①对最新的测量规范和相关的施工图集进行学习熟悉，跟着领导和同事谦虚学习管理，做到全面发展。②主抓结构的同时，安排二装的砖墙放线和标高控制，抽时间对结构的层高和开间尺寸进行检查并认真记录。③希望自己学习更多的二装知识和现场经验。

既来之，则安之。做好是对自己负责任，也是对公司的领导负责任，更是对未来负责任。我相信自己。

第四篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第五篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。