烟草营销部市场经理在品牌座谈会表态发言

第一篇：烟草营销部市场经理在品牌座谈会表态发言

各位领导大家好：

烟工业公司是烟草行业大型卷烟工业企业，卷烟生产规模和税利总额在全国位居前列。拥有国内一流、国际先进的技术装备。做好黄金叶品牌培育工作，是我们理所应当的责任和义务。

黄金叶品牌上市后，我们积极开展品牌培育工作，对在我县上市的3个规格的品牌进行认真的调研，了解市场销售潜力。经过一段时期的摸索培育，寻找到了

适合我县实际的销售策略。

刚才，听了中烟工业公司对黄金叶品牌的全面介绍，进一步增强了我们的信心，作为营销部市场经理，我表态如下：

一、加强品牌调研

为了使“黄金叶”卷烟品牌培育工作收到实效，我们对“黄金叶”品牌的市场占有率、渗透率、成长性、目标消费群体和消费者反映、质量状况，“黄金叶”系列牌号在各自价位中所处位置等多个方面进行调查，通过对调查结果的汇总、分析、整理，目前我们基本掌握了“黄金叶”品牌的发展状况，为更好地培育“黄金叶”品牌提供了第一手资料。

二、加强激励措施

实施激励措施，对在落实“黄金叶”品牌培育目标工作中成绩突出的个人给予采取经验交流、通报表扬、评优评先等不同形式的奖励办法，以鼓舞全体员工的士气，激发培育“黄金叶”品牌的活力。

三、加强经营指导进一步改进和完善“黄金叶”品牌培育工作措施

加强与卷烟零售客户的经营指导和交流，争取卷烟零售客户的支持和配合，将卷烟零售客户纳入“黄金叶”品牌培育体系中，定期召开“黄金叶”品牌培育工作座谈会，邀请重点客户、客户经理等进行经验交流，征求客户意见和建议，不断改进和完善“黄金叶”品牌培育工作措施，大大促进“黄金叶”品牌的良性发展。

“黄金叶”品牌承载着中烟深厚的情谊，我们必须竭尽全力的把“黄金叶”品牌培育好、经营好、销售好。

在这美好的春天，在这收获的季节，公司召开创建一流企业的动员大会，从我个人内心来讲，是一种挑战和超越自我的机遇。营销部根据创一流工作为重点，依托营销管理信息系统，对内深入开展营销精细化管理，提高营销管理水平，对外通过95598客服系统的建设，构建以客户服务为中心的服务体系，建立快速高效的服务模式，推动电力市场开发的步伐，使地电企业的经济效益和社会效益显著增长。在此借着这次机会分析一下营销工作存在的问题。

一、营销管理流工作中存在的不足

1、线损达到创一流必备条件还存在差距。站、所自用电管理现在的矛盾比较突出，挖潜增效工作还需要进一步开展。

2、供电营业所之间的管理不均衡，表现在管理比较粗放。个别所在基础管理上还存在问题，对工作没有检查与考核，以简单的抄表工作为例，从前几天的局对供电所得普查发现，抄表下甩、超抄，折倒电量，事故表不及时处理，表箱无锁无封，这些问题可以说需要供电所的管理人员认真解决的，基础工作做不好

各所要完全执行局下发的各项管理办法，周密部署，严格落实，对今年建立的以岗位监督、控制的管理机制，还需要各所认真去运转。

3、需求侧管理还是空白，存在没有管理经验，不具备运行条件。

4、营销帐务管理还有待于加强，欠费现象还不同程度的存在，大额欠费的风险依然存在。营销帐务的日常管理根据管理的相关流程还需要加强，争取全年实现零欠费，以及不出现电费的管理风险。

5、营销管理信息系统的应用还不能达到实用化的要求，一方面是系统开发的功能问题，还存在应用的认识问题与使用问题，一些系统功能还不能很好的使用，一个是培训的问题，2010年公司组织进行了15天的培训，但还不能达到熟练、无差错的应用的要求，还需要供电所将月度培训落到实处，使培训工作能够有效开展。

6、目前营销人员还不能完全适应管理的需要、创一流的需要，还需要强化责任意识，加强业务能力的培养，以及营销队伍团队的建设。全公司营销管理一个尺度，为什么结果不一样，我们也在分析原因，首先一个就是执行力的问题，营销的各项要求完全能够完全得到落实。第二就是工作方法与工作氛围，包括营

不懂就问，在实施过程中能够提供建议，工作氛围融洽，各项工作能够落实到每个人，各项工作能够有序开展。第三是敬业精神，营销班组也是个小团队，团结而凝聚。能够真吃苦，不怕累，体现了一种奉献精神。也希望各所能够借鉴这种成功的经验。

二、营销管理具备的一些优势

售电量稳步增长，企业的经济实力进一步增长。营销管理信息系统的应用，营销管理的逐步规范，管理的效益进一步显现出来，对工作质量的监督能力得到加强，工作任务的跟踪与控制能力达到强化。从电费回收这个指标来看，大部分供电所所实现了电费的月度无欠费。

三、营销部需要做的工作

1、结合目前营销管理实际，按照一流企业所要求的条件，以提高管理水平为出发点，充分研究创一流考核细则的具体方案，细化分解，规范流程，完善各种记录，各项工作要做到有计划，有落实，分解到个人，并且做好跟踪检查，以15天为周期定期做好阶段性的总结，及时采取改进的措施。

2、加强线损管理，要结合线损规范化管理工作，开展线损理论计算以及配电网的经济运行分析工作，加强小指标的考核与

管理，细化抄核收管理工作。降低所用电，减少内耗，降低高压线损。加强计量管理，实现技术降损于管理降损同起步同见效。

3、加强营业厅窗口的服务建设，使营销各岗位人员达到《供电职工文明服务规范》的服务要求，将服务理念转化职工的自觉行动。能够满足服务于客户的需要，满足建设一流企业的需要。

最后，我也代表营销部作一表态，营销部作为一个职能部室，要做好两方面的事情，一个是严格管理，一个是做好服务。

第一将公司工作决策、工作思路具体化并严密实施，对各项指标的严格考核、认真检查强化管理，在工作中能够有所创新，是营销部称为一个专业化的职能部室。第二主要就是做好对各所的服务工作，将营销部的职能定位于从专业上服务于基层供电所，为供电所实现规范化、精细化的管理，为我局创建一流供电企业，服好务。也仅代表个人，虽然目前工作担子不轻，工作压力很大，但绝不辜负公司领导、广大干部职工的的厚望，工作上不敢有一丝懈怠，事无巨细，每必亲躬，做好每一件事。

二〇一〇年四月十三日

第三篇：烟草配送中心经理表态发言

细化执行树立意识积极探索

——在2015年全市行业工作会议上的表态发言（2015年2月28日）

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

今天，X烟草全体同仁在这里参加X烟草2015年烟草工作会议，通过认真聆听、学习张局长代表局党组作的题为《认清新常态理清新思路顺应新形势再有新作为努力打造X烟草健康持续科学发展的升级版》的工作报告，我们深切感受到，这次会议是X烟草继续深入贯彻‚‘两上两深化’、突出抓好‘两稳两提升’‛的推动会，是X烟草持续协调发展的鼓劲会，是2015年工作理清思路、明确目标的动员会。张局长的工作报告，内涵丰富，全面深刻，实事求是，亮点纷呈，部署工作任务，重点突出，切实可行，要点鲜明。在全面总结回顾2014年的工作成绩的同时，又分析了经济新常态下，行业发展的形势；进而结合X烟草的实际，对2015年全年的工作做出了明确的部署和要求。配送中心参会人员听后，倍感鼓舞，深受启发，又深感责任重大，决心以贯彻落实这次会议精神为契机，紧紧围绕 ‚两上两深化、两稳两提升‛的工作要求，全面领会今年工作重点，理清思路，细化目标，创新举措，进一步集思广益、真抓实干，为卷烟市场化运作模式的顺利开展，保驾护航。2015年，配送中心将全力做好以下几点：

一是认真宣贯会议精神，抓好工作细化执行。会后，我们要组织配送中心全体人员，认真学习此次工作会的会议精神，按照报告要求把年初制定的工作计划，把每一条目标，每一项任务，细化分解，落实到人。并明确每一项工作的时间节点，确保工作任务完成的时效性。

二是牢固树立三种意识，做好工作完成保障。首先在配送中心要进一步树立大局意识。牢固树立大局意识，是配送中心工作开展的前提保障。凡事要有大思维，不拘于个人得失，紧密团结，不在具体工作上，扯皮推诿，要求全体配送人员，做一个道德情操高尚的人，做一个讲团结讲争先的人，做一个有追求有理想敢实践的人。其次，要在配送中心进一步树立服务意识。配送工作是卷烟营销环节的最后一环，是客我关系的最后一站，加强服务意识的树立，是配送中心做好卷烟配送工作的必要保障。我们要求全体配送人员，摆正自己位置，密切配合卷烟市场化运作模式的转变，主动学习，积极思考和探索，改变工作思路，转变工作作风，以‚优质、高效、零投诉、高满意‛的工作效果，为卷烟市场化运作模式的扎实推进，打下良好的市场基础。同时，要在配送中心进一步树立奉献意识。奉献意识是各项工作的有效持续开展的保障。我们配送工作虽然很辛苦，尤其是在销售的高峰时期，工作量大，任务繁重，但我们要求全体人员‚讲奉献，比担当，把奉献落到实际工作中去‛，确保人人熟悉流程，保障工作不停板，哪里需要人手，人员就能及时顶上去，打造一支熟悉各环节流程的多面手型的物流队伍。

三是积极探索物流发展，推动工作升级创新。今年是十二五的收

官之年，按照物流规划，今年也是物流中心完成非法人实体化转型的收尾之年。配送中心，在完成非法人实体化后，我们要积极探索实现由配送中心向物流中心的职能转变。进一步推行QC质量管理小组活动的持续创新发展，结合6S现场管理活动的实施，推动配送中心工作向精益物流迈进；进一步加大学习培训力度，让年轻的同志走出去，开阔视野，拓宽思路，认清物流发展的形势，通过技术革新和改进，推动配送中心工作向科技物流靠近；进一步加强感恩文化的贯彻，通过‚得失大讨论‛、‚四个三‛的持续开展，强化大局意识、服务意识、奉献意识，推动配送中心工作向人本物流挺进。

各位领导，各位同仁，我们配送中心全体人员将在X烟草工作会议的指引下，坚守X烟草核心价值观，牢固树立‚三种心态‛，坚持‚四要四不要‛，做到‚六反对六提倡‛。紧紧围绕 ‚两上两深化、两稳两提升‛的工作要求，以深入推进卷烟营销市场化运作模式为主线，推进配送中心各项工作开展，为X烟草健康持续协调共同发展，做出我们应有的贡献。

第四篇：市场营销部经理岗位职责（推荐）

市场营销部经理岗位职责

所属部门：市场营销部直接上级：总经理

直接下级：业务员、客服、内勤

本职：参与公司制度体系建设，制定阶段性的营销工作计划、管理规程，合理安排销售人员。

一、主要职责与工作任务：

1、严格遵守公司各项规章制度，和各部门密切配合完成工作；

2、在总经理的指导下，制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式和各项管理制度；

3、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

4、与客户、同行业间建立良好的合作关系，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

5、领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作；

6、负责市场部内部员工的管理，即招募、选择、培训、调配，建设培育销售队伍，提高销售人员的综合素质；

7、认真评估、审核业务员业绩；

8、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；

9、及时掌握市场行情，对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理；

10、制定强有力的客户管理方案，加强客户管理，做好各项存档和保密工作；

11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

12、协助财务部门收款，防止呆帐、坏帐；

13、及时反馈客户信息，协助工程技术部经理解决重大工程事故；

14、完成公司领导交办的其他工作任务。

二、权力

1、有权对本部门内部的机构设置、人员配备、选调聘用、晋升辞退等提出方案和意见；

2、有对销售月度、季度及计划的建议权及执行权；

3、有对销售内部工作流程的修改及指导权；

4、有对销售规章制度、销售策略的制定与修改权；

5、有对公司销售资源投入计划的建议权和分配权；

6、对本部门员工有权取消当月绩效权。

三、责任：

1、对本部门的工作绩效负责；

2、对公司下达的销售任务负责；

3、对销售队伍有直接领导责任；

4、对市场占有率负责；

5、配合工程技术部经理对售后负责。

四、考核指标：

1、销售计划的完成情况；

2、业务人员和客户服务员的达标率；

3、销售费用的使用率；

4、公司营销信息系统管理情况（业务员和客户）；

5、部门配合度及员工的的满意度；

6、重要任务完成情况。

第五篇：市场营销部经理岗位职责

市场营销部经理岗位职责

所属部门：市场营销部

直接上级：总经理

直接下级：业务员、销售内勤

本职：参与公司制度体系建设，制定阶段性的营销工作计划、管理规程，合理安排销售人员。

一、主要职责与工作任务：

1、严格遵守公司各项规章制度，和各部门密切配合完成工作；

2、在总经理的指导下，必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式和各项管理制度；要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。

3、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。

要根据公司总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。

3、深入了解本行业，把握最新销售信息，掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。为企业提供业务发展战略依据；

4、与客户、同行业间建立良好的合作关系，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。

5、负责制定完善的售后服务体系，建立产品维护档案和客户档案。销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故，处理客户投诉。实施客户满意度调查，及时进行反馈，组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

6、接待重要客户，组织公关活动，与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

7、负责市场部内部员工的管理，即招募、选择、培训、调配，认真评估、审核业务员业绩，建设培育销售队伍，提高销售人员的综合素质；销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。；