博客欢迎词

第一篇：博客欢迎词

似水流年是什么？是似水一样的，是你要去追忆的，可那毕竟是失去的。茫茫人海中，我们...全部 似水流年是什么？是似水一样的，是你要去追忆的，可那毕竟是失去的。茫茫人海中，我们相遇，没有丝毫的预兆，没有任何理由，我们渴求的是什么？很久以后，我才了解，我们要的不是对方，而是自己。任何一段爱情里我们所看清都是自己。

北方的冬天，树叶会掉光，有位诗人叫聂慕达的，他说当华美的叶片落尽，生命的脉络才历历可见。这时候我们的爱情也会像北方冬天的枝干一样，清晰，敏感，坚强......欢迎来到我的博客，似水流年——当我想你的时候

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第二篇：博客评选

大学生在线http://ulive.univs.cn/event/event/template/index/181.shtml

（1）就业成长：主要体现大学生就业创业指导、职业规划等内容。就业成长

（2）金大团湖南大学【原创】【就业成长】金融骄子的人（3）郑应友郑州华信学院面试中遇到的经典问答

（4）谢婕山东理工大学影配诗之九让爱洒满校园——写给山（5）谢婕山东理工大学影配诗之八——写给档案馆（6）唐红波武汉大学【原创】考研选校及政治英语复习经

（2）思想理论：主要体现大学生思想政治教育、理论研究等内容。

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【原创】“马斯诺需要层次论”与大

 李洪玉湖南大学【原创】致那些因贫困而苦恼的准大  唐红波武汉大学【原创】大学学生标准的讨论？

 朱以财泰州师范高等专科【原创】基于“木桶理论”视野的辅  昔石长春中医药大学【原创】学生党员要加强党性修养和

（3）班组工作：主要体现大学生党团建设、班级管理等内容。

 【原创】学生工作可以把握“敏感期

 郑应友郑州华信学院【原创】这群可爱的同学们—我院第  唐红波武汉大学【原创】学生班集体建设的目标

 胡江丽广东海洋大学【原创】2010至2011学年第一学期辅导  金大团湖南大学【原创】【班组建设】做一名有中国

（4）时事经纬：主要体现大学生关心的时事政治、社会热点等内容。解读（新婚姻法的理解/中国航母、索马里饥荒等、拜登访华）

 大运会：应该让真大学生多交流

 朱以财泰州师范高等专科校漂族：将大学进行到底

 朱以财泰州师范高等专科【原创】我校新校区规划设计方案专  梁建江南大学【原创】愚昧与进步  朱以财泰州师范高等专科骆家辉出使中国征程不平坦

（5）社会实践：主要体现大学生社会实践、志愿服务等内容。

 【原创】学中文也不要做永远的“笔

 唐红波武汉大学【原创】到成都、重庆高校调研学院  刘永华安顺学院【原创】避暑天堂里的乡村——法律  杨安湖南师范大学【原创】小心，传销！

（二） 刘永华安顺学院【原创】阿宝塘一线传说—乡村文化

（7）心灵导航：主要体现大学生心理健康教育、励志教育等内容。

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【原创】让心灵震撼的人题

 高红艳郑州华信职业技术教师职业道德是从事教育职业的人  梁建江南大学【原创】敬畏生命

 唐红波武汉大学【原创】青春期焦虑症案例及诊治案  汪璐西安电子科技大学【原创】和你们相逢

（7）学习园地：主要体现大学生学习指导、辅导员学术研究等内容。

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高校辅导员工作的26个字母

 昔石长春中医药大学【原创】与教授交朋友

 韩福顺中国矿业大学【原创】给大学新生的礼物——专业  唐红波武汉大学【原创】“五大转变”学生科研实践  郑应友郑州华信学院管理学院的孩子们应该知道的六十个

（8）文体活动：主要体现大学生文体活动、休闲娱乐等内容。

更多>>文体休闲

 【原创】湘西古城梦里凤凰

 昔石长春中医药大学【原创】与运动场馆交“朋友”  华秀梅安庆师范学院【原创】女儿教会了我怎样做辅导员  昔石长春中医药大学【原创】与图书馆交“朋友”  朱以财泰州师范高等专科城市结婚成本京沪深前三甲

第三篇：博客读后感

咳嗽已经快一个星期了，吃了几天药也没痊愈，真是郁闷，博客读后感。这病似乎喜欢跟我作对，白天不怎么咳嗽，可一到晚上睡下时便咳个不停，严重影响我的睡眠质量，无奈之余，只好打开一些作家的博客看看。首先点击的是王朔的博客，王朔是我挺喜欢的一个作家，在读书时已读过他的一些作品，如《空中小姐》《过把瘾就死》《看上去很美》《动物凶猛》《玩的就是心跳》等，家里还收藏着他的文集。王朔的博客的确挺有意思的，虽然他的人气比不上80后作家韩寒，但我还是打心里喜欢王朔的作品。我也经常读韩寒写的书，点击韩寒的博客，因为我也是80年代出生的一员。看了王朔的博文，其中有一篇叫《真相》，转载如下：

韩寒和方舟子的事情最近搞得很热闹，再次证明了一个伟大的定律：这个纷纷扰扰的世界永远不缺乏新鲜的话题。也许不用过几个月，这件事就过气了。

因为这是个微博的时代，我发现我刚放的屁三分钟后就翻篇了，我很羞愧。

这是出很不错的戏，有悬疑，有情节，有父子情深，有斗士情怀，还有众多龙套倾情演出，端的好看。

先抛开主角不说，有很多人在这出戏中扮演着各种不同的角色，有看热闹的、有出洋相的、有出风头、有找抽的、有居心叵测的、有语重心长的。。凡此种种，不一而足。总之，大家闲着也是闲着，踢踢腿扯扯蛋，反正也不影响CpI、GDp。

我个人认为韩寒和方舟子都是有趣的人，老秦说有趣的人是这世上最有趣的事，我认为他说的很对，正是有这些有趣的人，这个社会才有趣否则尽是某某接见了某某，岂非乏味至极，读后感《博客读后感》。他们要比那些总是高高在上一本正经讲道理或是不分青红皂白先给你一傻逼的人有趣得多。

其实大家都过得不怎么样，现在物价高涨姑娘难找，大家难免有些怨气，所以有些人在网上留下很多不堪的文字处处透着爽劲就很好理解了。大家都是小人物，没有话语权的悲催我能理解，只要尽量别写错别字就好。

我也是看热闹的，有人说我站着说话不腰疼，我认为他说的很对，站着说话本来就不腰疼，如果硬要腰疼，做出一副忧国忧民的模样，也是需要一定演技的。可惜我是偶像派，演技一直不行，我很羞愧。

有人批评我不关心社会民生，那是因为我们有几千万党员、几千万公务员，还有几千万像党生一样想成为公务员的人，那是他们的分内事，他们迟早会做好的，不管你们信不信，反正我是信了。

还有人批评我文笔很烂，我只想说：烂归烂，能不能不要在“烂”字前加个“很”字？因为至少我小学作文是得过奖的，我很欣慰。

最后，不管谁对谁错，这世上也许本没有绝对的对错，每个人都会为自己的行为付出代价，正所谓自己放的自己闻。法院给不了真相，只能给一个证明，好让人理直气壮地说：“看！法院都判我赢了！我是对的。”当然也只能说说罢了，否则就不会有冤假错案了。

能给你真相的只有夜深人静后你用右手摸着的真心，它会告诉你一切是不是值得。

没有谎言就是最大的谎言，所以，真相就是没有真相。

第四篇：网络营销博客

山西华泰物流有限公司网络营销分析

（一）企业的概况：

华泰物流有限公司是一家致力于公路、铁路流通行业发展的大型物流企业，具有十余年全国公路铁路运输的专业成功经验。公司已建立起以太原为中心，辐射全国的物流网络。建立了一套科学完整的物流管理体系：新兴的经营理念，高效的信息管理手段，先进的储运装载设施，高素质的员工队伍，优质的服务随着公司的业务扩展，在全国多个城市设立办事处，并与国内多家运输公司建立了联运业务，使公司不断朝集团化、规模化方向发展。同时，与中国平安保险密切合作，确保货物安全

（二）公司所从事的主营业务：

主要经营物流,货运,运输,长途,短途，整车，零担，厂家搬家，长途搬家，包装等。

（三）网站可以实现的功能：企业介绍资质证书，形象展示，服务项目，货源信息，物流供需，货运线路，货运车辆，船舶信息，在线车辆，货物跟踪等做一个具体介绍，并留有留言反馈和在线联系。可以方便客户对有关业务的洽谈磋商。

（四）企业的优势与特色：公司以优质、快捷、安全、高效、诚信、求实为宗旨，为新老客户服务,真正做到门到门的服务。本公司有多条线路，北京至东北、华北、江浙、上海、广东、广西、云、贵、川、西北等地。全年３６５天２４小时提供优质服务，在指定时间内到达可户要求的提货地点，免费上门提货，快速到达客户指定的目的地，保证客户零风险。

（五）企业类型：传统物流企业

（六）企业的网络营销应用情况：网络浏览次数64484次

（七）本地区物流企业网络营销存在问题：

(1)物流企业自建网站，功能整合不够齐全，仅仅停留在为企业进行广告宣传的阶段，没有整合商务交易、在线支付等营销功能，很多企业网站打开速度过慢、栏目设臵不符合客户的浏览习惯、信息更新不及时、产品信息不完整、促销活动不能有效激发购买欲望、网站建成后使用效率极低。(2)中小物流企业普遍经营管理水平较低、大多缺乏明确的网络营销战略规划，营销策略选择不当，造成网络营销的效果大打折扣。

(3)网络营销专业人才缺乏。大多数中小物流企业网站建成后却没有培养专业的网络营销推广人员去从事网络营销，只是在需要发布信息时由网站维护人员上传一些信息，致使网站的功能没有充分发挥出来。

(4)缺乏物流服务理念。虽然中小物流企业规模小、实力弱、但是也要转变观念、努力打造品牌;物流业本质上属于服务业，因此要以市场需要为导向，设计多样化的服务项目，提升服务质量、提高客户满意度。

（八）该企业网络营销策略：中小物流企业在建设好自己的网站后，要下大功夫进行网站推广。如果说网站建设是网络营销的基础工作，那么网站推广则是网络营销的重点工作。因为网络营销的效果取决于网站的访问量，如果网页的浏览量低，则网站的作用便无从发挥，更谈不上网络营销，如此一来网站建成后就会成为“摆设”。现在很多网站建成后使用率极低，主要原因还是对网站的功能与网站推广重视不够。目前中小物流企业所采取的网站推广策略主要包括搜索引擎推广、电子邮件推广、论坛、博客、微信推广、行业网站推广等。(1)搜索引擎推广。互联网上的信息浩如烟海，相当多的信息是依靠搜索引擎来获取的。现在，我们常用的搜索引擎如百度、谷歌、搜狗等占据了绝大多数的搜索流量，很多企业在搜索引擎上耗资巨大去竞价排名，却收效甚微，使得网络营销变成了“烧钱”行为。对于中小物流企业来说，虽然资金实力不足，却可以采用一些技巧去做推广，来节省巨大的开支。比如，对于搜索引擎而言，关键字选择是最重要的一步，关键字要有特色、要丰富、要保证在网站上有一定的沉淀时间。如果关键字设计不当，客户在网上就无法找到该网站，目标客户便看不到竞价信息。另外，如果竞价信息标题、内容描述、关键词不能引起客户的关注，也会造成机会的流失。因此要根据实际情况，选择好搜索引擎，将关键字、内容描述尽量特色化、保持信息的发布频率，及时删除负面信息，确保搜索引擎能识别对本企业有价值的信息。(2)电子邮件推广。电子邮件的形式多种多样，有新闻动态、新品发布、行业资讯、会员优惠等多种形式。在设计邮件时，要注意邮件内容的简洁性、准确性，要有吸引力，同时要注意与客户及时进行在线邮件交流，回答客户提出的各种问题，让客户及时掌握最新服务信息。在经过长时间的邮件推广后，要适时总结分析，关注重点客户，保持客户队伍的稳定性。另外，邮件中还要有本网站的链接，方便客户直接进入网站查询更多信息。

(3)友情链接推广。中小物流企业网站在建成之初，访问量极小，又没有更多资金去竞价排名，此时，可以寻找有业务往来的网站或同行业的网站进行相互链接。在双方的网站上互相放臵对方的网站名称或搜索关键词，这样客户在访问其他网站时可以通过链接到本企业的网站，也可以通过本企业网站链接到友情公司的网站，做到相互合作推广，增加客户对同行业企业的更多了解。

(4)论坛、微博、微信推广。论坛中往往集中了最新的物流行业信息、前沿资讯，在综合性门户网站上或物流行业网站上注册会员、推广企业信息，能够让客户把握到最新推出的服务项目。其次公司可组织专业人员不定期撰写各类博文，发布资讯或值得客户关注的信息，可提高客户对本企业网站的关注度，增加访问量。另外，近两年来移动互联网发展极其迅猛，微信异军突起，中小物流企业也可建立本公司的微信公众平台，借助手机向广大的客户终端进行推广，这样可极大地方便用户查询公司的便利性与效率。

(5)在物流行业的网站上推广。当前很多物流行业网站上集中了大量的专业化的物流公司，客户在选择服务时，也会更有针对性。中小物流企业在推广之初，可以选好一个或多个适合的行业网站，注册会员，适时发布企业信息，进行网络广告推广。由于很多网络广告收费很高，对于中小物流企业来说是难以承受的，因此要制订好广告投放策略，合理控制广告费用，同时还要及时评估广告效果，以做出调整。另外，在行业网站上，还要设计合适的、准确的、尽量丰富的关键词，以便让客户很容易找到本企业。6结论互联网现已成为我们生产生活中必不可少的重要部分，而企业网络营销也处于高速发展之中。在网络经济的大潮下，广大中小物流企业应把握机遇，迎难而上，将网络营销上升到战略高度，培养专业人才、更新营销理念、制订合适的营销组合策略，借助网络营销的技术发展壮大自己，提升竞争实力。对该物流企业网络营销应用的优化建议：（1）利用传统媒体宣传网站。（2）利用网络广告宣传网站（3）提供友情链接（4）邮件列表广告发布 附件： 山西物流公司

1.山西迎泽物流有限公司

山西汽运集团迎泽物流有限公司是山西汽运集团专业从事物流服务的全资子公司。总部位于东山过境高速公路朝阳出口北100米。业务经营主要包括市场物业，食品冷链，鸿泽运商贸，富通出租，运营中心，中粮项目部。2.山西速通物流有限公司 山西速通物流有限公司秉承“诚信为本，信誉第一”的经营理念，以“安全、快捷、准确、方便”为宗旨,以市场为导向，竭诚为客户提供优质满意的服务。3.山西三毛物流有限公司

山西三毛物流有限公司是我省著名的物流企业之一，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，并由中国物流与采购联合会评定为国家AAA级物流企业，获山西省守合同重信用企业称号。4.山西晨光物流有限公司

山西晨光物流有限公司，主要经营物流、物流相关等，公司注册资本未知，公司的办公地址位于通向中原大地河南省的门户--晋城，有最好的产品和专业的销售和技术团队，为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务，是晋城物流服务行业知名企业。

第五篇：读书笔记博客

外贸7年，7条忠告： 1.进入一个行业，要对自己的产品了解，这是做业务的基础，经过这一段时间的工作,对公司的产品有了基本的了解.为工作提供了很大帮助,可以更好的处理客户的询盘.2.不要试图想在短短的时间内学会所有的业务经验。因为经验是学习不来的，经验是需要时间来积累的。有了这种意识, 就会克服工作中的急噪心理.尤其是找不到客户资源的时候.它将帮助你走得更远哦。3.工作中有不懂的要及时问，及时解决并且要吸收。这样对自己在以后工作中是很有帮助的。

4.和同事保持沟通和交流.这样能交流大家工作中出现的问题, 找到问题的解决办法.千万不要赌气。

5.保持每天都有一个好心情, 这样才能愉快的工作.6.要相信自己是适合做外贸的。这条路会随着你的信心增大而变宽！7.做人要厚道，如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。

我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来。很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说我是有客户资源的人，呵呵，包你在外贸行业“横行无阻”）

看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！

在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！

第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵„„不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！

第二招：经常去一些，商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！

第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海。

还有很多方法，我就不一一举例了，做生意就是做人。有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，马上就有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金反而对于他们而言，并不是最大的问题，所以偶认为要想做好生意，打造好自己的生活层次是非常重要的！外贸单证操作实例

一、报检(一）、入境货物报检单填制说明

1、报检单位应加盖公章。所列项目必须填制完整、准确、清晰。

2、受货人和发货人：按合同、国外发票所列填制。

3、货物名称、规格：按合同、国外发票所列填制。

4、h.s.编码：按《商品分类及编码协调制度》中所列货物的编码填制。

5、报检数/重量：按申请检验检疫的数/重量，注明计量单位，重量须注明毛重、净重。

6、货物总值：按合同或国外发票所列币种、单价及总值填制。

7、标记及号码：按合同、国外发票或提（运）单上列明的标记号码填制。

8、运输：填启运国家（地区）、启运口岸、经停口岸、入境口岸、目的地。

9、到货日期：按入境货物到货通知单所列进口日期填写。

10、卸毕日期：按入境货物到货通知单所列卸毕日期填写。

11、贸易国别（地区）：填入境货物购自国或地区。

12、索赔有效期：按合同规定的索赔期限填制，应特别注明截止日期。

13、许可证/审批号：指须经审批方可入境货物的批件号。

14、报检单其他栏目内容也应如实填制或做出选择。

二、出境货物报检单填制说明 13-应化-j 洗尽铅华独淡妆，孤情偏爱水云。盐商诗人郑侠如，作为郑氏家族“家督”郑之彦的四子，多才多艺。郑氏经营盐业成为豪富以后，郑氏兄弟在扬州广筑园林，郑元勋筑影园，郑元化筑嘉树园，郑侠如筑休园。几个园林都是亭台曲水，古木秀林，花草飘香。郑氏兄弟的园林以郑侠如的休园最闻名。

广达盐商江春，江春是商人，获得过清朝廷光禄大夫正一品衔，而且江春富而爱交名士，如同战国时的孟尝君，他的私人园林里住着许多文人名士。他死后，每日来扬州祭典他的有10多人。而最让人敬佩的是江春特别专注社会公益活动，在民生与公共设施方面，盐商为迎接乾隆帝南巡，在天宁寺到平山堂一带，建成卷石洞天、西园曲水等24景。江春等盐商捐款修整扬州街道、治理河道，修建园林、寺庙，文庙, 建立义仓，储备粮食，防止灾荒。扬州盐商在大旱、大水之年，民不聊生之际，设立粥厂，让老百姓免费吃饭。从1671年至1840年，盐商在赈灾方面共捐款23次，277.9596万两银子，捐大米22.946万石。盐商捐款在疫情爆发的时候向社会赈济医药。他们资助贫困书生, 建育婴堂, 为节妇烈女树碑立传, 修桥摆义渡，方便人们交通, 设拯救落水人的班子, 冬天给穷人发放棉被棉衣等。

追求绘画艺术的胡正言，我们说他是卓越的书商，主要体现在一他重视产品质量，二研究商品的生产技艺，提高产品的竞争力传统商人习惯于官商勾结，利用政府权利求发展，不注重科学技术与工艺。胡正言熟练篆刻隶行各体书法，知道文字的象形、转注、形声、假借、会意、指事的原理，精通四书五经。胡正言善画，他发现优秀的图画，便把它雕刻出来。胡正言有深厚的学术修养，精湛的刻画技艺。为了临摹绘画，他在十竹斋中收藏了各种奇石名花，他的《画谱》、《笺谱》，是他日积月累的知识与素材的缩影。

商人、官吏、学者程梦星叔侄。程梦星写梅花十咏诗，忆梅、梦梅、寻梅、乞梅、折梅、嗅梅、浸梅、浴梅、惜梅、赏梅，描写了自己对梅花的深情，以景寄托自己宦海波痕。

程之韺天性慷慨，乐于社会公益活动。他没有事就读书，是一个儒商。徽州人经商是手段，从儒是目的。经商、读书、科举、做官，成为徽州商人的各个不同时期的目标。诗人程梦星写了大量的读史和怀古诗，其中包括他少年时读史写的诗，晚年对世事的感悟写的诗。程晋芳善诗，积极写歌颂皇上至孝、无疆、殷切、法祖、勤民、皇恩浩荡等进御诗，程晋芳曾任职四库馆纂修，担任文渊阁校理，武英殿分校官，总目协勘官，协助纪晓岚编写《四库全书》总目。程晋芳辑校的图书，没有发现一点错误，赢得了乾隆皇帝的嘉奖。

盐商、印痴汪启淑“汪启淑是江南著名的藏书家，家中有开万楼和飞鸿堂。汪启淑爱收藏古籍书画、印章、古玩。汪启淑的飞鸿堂收藏有大量的图书、古印。汪启淑的“飞鸿堂”有秋室、退斋、悔堂、安拙窝、喜雨亭、一乱斋、开万楼、漱霞轩、静乐居、敦朴堂、居易奄、春晖堂、丛退斋、琴砚楼、临学山堂、听泉精舍等室名堂号，汪启淑在这里开展了丰富多彩的文化活动” 商和晋商的区别，在于徽商商帮的兴起有着深厚的文化底蕴，这个文化底蕴来自于两个方面： 一是从外地迁往皖南地区的士大夫，他们在南迁的同时，也带去了中原地区的文化、道德和重知识的传统。所以，能在皖南偏僻的山区中营造一个放眼全国、不拘泥于村夫的卓越见识。见识决定一个人的眼界，眼界决定一个人的成就。二是得益于这种文化底蕴，由重视教育的结果，徽商后代中产生朱熹这位大儒，而朱熹的影响，反过来又反哺了徽商原 2.商人、官吏、学者程梦星叔侄3.敬重读书人的胡雪岩3.追求绘画艺术的胡正言4.广达盐商江春5.盐商诗人郑侠如。纵观他们五人的生平经历，我们可以了解到徽商与徽州文化是有一定的联系的。那么首先徽商与徽州文化的关系需要厘清三个问题，什么是徽州文化？徽州商人文化是怎样形成的？

一般来说，我们往往把新安理学与徽州文化等而视之。弘治《徽州府志·风俗》称，徽州“自朱子而后，为士者多明义理，称为东南邹鲁”。理学在徽州的兴盛是事实，那森然林立的牌坊，比屋可望的祠堂，卷帙浩繁的经书便是明证。在徽州，“为士者”经商，商人“为士者”的现象早在宋代已不鲜见，商品经济繁荣使得商人的社会地位有所提高，出现了士商合流的趋势。这一变化在徽州是非常明显的，商品经济的发展造成了徽州簪缨望族与商贾世家合流的趋势。到明代中叶，这种士商合流在徽州已汇成潮流了。明人唐顺之指出：“新安土硗狭，田蓄少，人庶仰贾而食，即阀阅家不惮为贾。”在徽州经营商业已成为包括世家大族在内的全民的事业，而这样的关系地域社会生存与发展的全民事业，势必会在文化上有所表现。徽州商人是以“功名”两字概括其内涵极其丰富的价值观的。他们认为，经商和读书一样也是求功名，也是人生的正途；经商而起富，就是获有功名。得功名者为贤为爱，失功名者为不肖为憎。以新价值观为核心的新社会风俗的表现，无不显示着新文化的诞生，这称之为徽州商人文化。绵潭人。他经营盐业，居住在钱塘（今杭州市）横河桥小粉场。乾隆时以捐资入仕，历任工部都水司郎中、兵部职方司郎中。汪启淑工诗好古，常与杭世骏、厉鹗、程晋芳、翁方钢等文人唱和。汪启淑汇编了《水槽清暇录》、《焠掌录》、《小粉场杂识》、《讱庵诗存》、《初庵集古印存》、《飞鸿堂印谱》、《飞鸿堂印人传》、《撷芳集》、《汉铜印丛》、《退斋印类》等20多种图书。汪启淑曾经任职工部都水司郎中、兵部侍郎，地位高，结识印人便利。汪启淑喜好拜访知名篆刻家，不论贫富，交谊深厚。这其中有许多名士,如厉鹦、杭世骏、钱泳等。汪启淑家几代人经营盐业为生，积累了巨额金银，经济上宽裕，这是他广交友人的经济基础。汪启淑经常邀请篆刻家来家中交谈，经友人的介绍，汪启淑认识的篆刻朋友越来越多。如聂际茂好六书，不轻为人奏刀，汪启淑因同乡介绍后得到聂际茂刻的印章。汪启淑经人介绍认识沈卜周后，请他刻了印章数十钮。官员中不乏雅好金石的人，汪启淑与他们广泛交往。类如像汪启淑这样的商人使得徽商文化进一步发展。

徽商整合理学是为了自己的经济利益，这从其研究理学的方法来看，是十分清楚的。他们大多数不是致力于理学的系统研究，而是从理学中撷取某些章句、格言，立竿见影地服务于商业。众多的徽商从不同的侧面，环绕着理欲之辩这个问题，以群体的力量改铸着理学，将其整合为为徽商的经济利益服务，并能体现其价值观及审美情趣的徽州商人文化。徽商要使自己的价值观为社会各阶层所接受，要使自己的功名事业得到最广泛的支持，就不能对传统的价值观采取简单否定的态度。所以，他们在心理整合的过程中，由于对传统的贾儒观、本末观作了有效的改造、变通和融合，从而使以经商为“功名”的价值观为整个社会所接受。可以说，徽州商人在心理整合过程中对传统价值观的改造、变通、融合使其以商

业为功名的价值观建立在贾儒相通、商农交相重的坚实思想基础上。徽商价值观的确立，不仅标志着徽商心理整合的完成，徽州商帮的形成，而且还深刻地改变着徽州社会，改变着徽州人的价值观。故从某种意义上来说，这是更大范围的心理整合，是徽商心理整合的继续。

徽商价值观改变着徽人的社会心理，从而把更多的士、农吸引到商人的行列，扩大了徽州商帮的队伍，并使徽商的事业在徽州社会得到最广泛的支持，特别是宗族势力的支持。价值观的改变还使徽商在全国各地的商业竞争中取得了空前的成功。徽商从来不是单纯地追逐功名，而是在同封建政治势力的结合中事半功倍地实现其价值目标的，这是徽商的高明之处。徽商价值目标的实现与徽州人文日盛几乎是同步的。因此我们可以在某种程度上认为徽商的发展促进了文化建设的进程。篇四：《管理的常识》读书笔记

《管理的常识》读书笔记

一、管理的定义

现代管理学之父德鲁克对管理的定义——管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。

我：管理就是将复杂的事情简单化。

误区：管人理事，把人管好了，事情就处理好了，反例: 客观：

1、让下属明白什么是最重要的；

2、管理不谈对错，只是面对事实，解决问题；

3、管理是“管事”，而不是“管人”；

4、衡量管理水平唯一标准是能否让个人目标与组织目标合二为一；

5、要让一线员工得到并可以使用资源；

6、管理是一种职责分配，只有分配责任，人才才会真正被培养起来；

7、管理始终为经营服务（绩效部门>职能部门）

二、组织定义

组织为目标而存在，组织管理的存在是为了提升效率。

1、公司不是一个“家”。正式组织：是指挥运用权力、责任和目标来联结人群的集合。家庭组织：是指用情感、兴趣和爱好来联结人群的集合。反例：

2、组织必须保证一件事是同一组人在承担。

3、组织中人人公平而非平等。

4、分工是个人和组织联结的根本方法。

三、组织结构

（一）企业发展阶段

1、创业阶段：关注产品——质量和成本控制。

2、成长阶段：关注销售网络建设、规模的扩张以及品牌的积累——专业人士引入，专业能力的竟争。（职能型结构）

3、发展阶段：关注高层经理人团队的建设、企业快速成长的安排、企业系统能力的提升——所有权和经营权分离，企业家退到董事会层面，管理交给职业经理人，沟通战略，提供资源，达成共识。

4、持续发展阶段：文化价值认同和理念理念认同——共同决策，保证谨慎决策，部分所有权和经营权再度结合。

（二）形式化的程度：

1、公司称呼习惯，直称呼名字，不带头衔的好处——容易合作

2、职能部门和绩效部门——职能部门头衔要小，绩效部门头衔要大，使职能部门服务于绩效部门。

（三）常用组织结构

1、职能型结构：实现追求规模的目标，减少资源重复和浪费。适合成长阶段的公司。缺点：

难实现各部门整体配合。解决：部门经理人的考核与绩效鼓励和公司整体目标挂钩。

2、事业部制：培养高级管理人员，缺点：活动和资源出现重复配置。发展阶段。

3、扁平化结构：小型组织，风险大。

4、矩阵式结构：公司资源有限，又需要规模发展时。

5、网络结构：

四、什么是领导

领导：是指影响别人，以达到群体目标的过程。

领导者（确保组织成长）和管理者（只对绩效负责）

1、领导的技能：

（1）人际技能

（2）概念技能：复杂问题简单化（建立不起概念，就建立不起高度）

（3）技术技能

赫——布理论： 员工

类 型 领导风格

有心有力（有能力热爱公司）授权型

有心无力（热爱公司能力不足）参与型

无心有力（有能力不热爱公司）推销型

无心无力（新/老员工）吩咐型

2、管理者的领导行为：

（1）指导型行为

（2）支持型行为

（3）参与型行为

（4）导向性行为

途径——目标理论（学校）

3、对职业经理人的管理方式：一是例外管理，一是根据业绩给予合理报酬。

4、对核心人才的管理方式：

第一是发挥领导的影响力；

第二是真正的个人关心（个人目标与企业目标）；

第三是心智的激励：

5、授权：授权能真正培养人，职位不一定能培养人。

（1）目标设定不做授权；

（2）机构越大越要授权；

（3）任务和决策越重要，越不能授权；

（4）任务越复杂越授权；

（5）部门之间互不信任，不能授权；

（6）部属责任心不够，不能授权。

五、什么是激励

1、激励的核心：一是想办法让工作变成游戏；二是要永远站在对方的角度来做，不要站在自己的角度。

2、工作的原因：

3、保健因素：多数人获得

4、激励因素：少数人获得

5、人类需求：生理需求、安全需求、交往需求、尊重需求和自我实现需求，由低到高逐级形成和发展。——马洛斯理论

6、期望理论：人会成为他所期望的样子。激励力量=目标价值x期望值。三个基本条件：一是期望价，二是媒介，三是对期望目标的评估。（定义价值——事件例举——论证定义）

六、决策如何有效

1、理性决策：（1）识别问题；（2）确定目标；（3）分配权重；（4）拟定方案；(5)分析方案；

(6)选择方案；(7)执行方案；(8)评价方案

2、集体决策，个人负责：风险小，不是最好的决策。（如何理解翟鸿燊：群体是不做决策的，可以民主，但一定要集中；马云??）

3、集体决策前提：（1）相对少的人数并且相互信任；（2）成员的技能互补；（3）成员的责任感、具体目标和共同的工作方法。

4、个人决策的局限性：一是首因效应，即第一印象；二是晕轮效应，即以面概点；三是新近效应，最近最新发生的事起决定性作用；四是角色固着，职业和角色、身份影响决策。

5、决策的五种方法：（1）独断式决策（小企业）；（2）咨询式决策；（3）群体决策（多数人控制）；（4）群体决策（共识）；（5）授权

6、群体决策的关键：一是参与人数不宜太多，5~8人；二是参与的人必须全程投入，认真负责；三是参与成员背景要不一致，责任要分开；四是成员要是真实的响应；五是充分让所有人表达意见，不作评论；六是不要在意流程而要重视责任。

七、什么是计划

1、管理两种基本模式：一是绩效管理（多见美国企业）；二是计划管理（多见日本企业）。

2、计划管理定义：5w1h

3、计划的两个基本特性：一是目标是对未来的预测；二是行动且必须保证行动是合理的。目标不是关键，关键是实现目标的行动。计划是有行动的，行动是有计划的。

4、一个标准计划应包括的几个方面： 1)目标/目的 2)计划的有效期 3)行动的方向

4)控制的程序及方法 *何事（活动）

*何时（开始和结束时间）*何人（负责什么）*何地（实施活动）

5、管理层对应职责：高层管理者对企业的成长和长期发展做出贡献，中层管理者对企业的稳定和效率做出贡献，基层管理者对企业的成本、质量和短期效益做出贡献。

6、计划赶不上变化，是因为此计划没有包含变化。

管理者要学会向下负责。篇五：谁动了我的奶酪读书笔记

《谁动了我的奶酪》读后感

前阵子，又通读了一遍《谁动了我的奶酪》，第一次看到这本书的时候还记得是没有进入烟草的时候，读了一遍后，总觉得似懂非懂，过后的几年，偶尔翻一翻，每次都有不同的认识和感想，故事中虚构的四个角色：老鼠嗅嗅和匆匆，小矮人哼哼和唧唧，用来代表我们的不同方面，即我们简单的一面和复杂的一面。我们每个人都具有这些不同的方面，不论我们的年龄、性别、种族和国籍如何。有时我们的行为象：嗅嗅，他能够及早嗅出变化的气息；或者像：匆匆，他能够迅速行动；或者像：哼哼，他因为害怕改变而否认和拒绝变化，这会使事情变得更糟，或者像：唧唧，当他看到变化会使事情变得更好时，能够及时地调整自己去适应变化!不管我们选择哪一面，我们都有共同的方面，那就是：需要在迷宫中找到我们自己的道路，帮助我们在变化的时代获得成功。

其实每个人的内心都有自己想要的“奶酪”，我们追寻它，想要得到它，因为我们相信，它会带给我们幸福和快乐。而一旦我们得到了自己梦寐以求的奶酪，又常常会对它产生依赖心理，甚至成为的附庸；这时如果我们忽然失去了它，或者它被人拿走了，我们将会因此而受到极大的伤害。在每次阅读这个故事的时候，都能从中领悟到一些新 的、有用的东西；希望它能帮助你妥善地应对各种变化，不论你的成功目标是什么，它都能助你走向成功。

文章主要围绕“奶酪”的获得、拥有、失去，不同的人产生的不同心态，由此产生迥异的行动策略。是像嗅嗅和匆匆，迅速开始行动？还是像哼哼那样害怕变化，否认和拒绝变化？还是像唧唧那样看到变化会使事情变得更好，并能够及时地调整自己去适应变化？其实，对于任何一个人来说，生活和学习中有太多的变化，变化无时无处不在发生，无论我们是否害怕变革的到来。如果我们能够尽快调整自己适应变化，我们完全可以做得更好。当我们面对变化时，我们会害怕，会感到无所适从，这很正常。只要我们能够认真科学的对待畏惧，它甚至可以帮助我们避开真正的危险。我们无须拒绝变化，我们完全可以改变对变化的态度，在变化中享受变化，拥抱变化，迎接变化。

变化是永恒的。尽管还有如同嗅嗅一般因害怕变化而否认变化，怨天尤人的人在，但如唧唧一样及时调整自己去适应变化的人是越来越多了，这是时代和社会的发展所致。原有的“奶酪”总有一天会消耗，我们该如何面对？卡奈基在“人性的弱点”中说，不要为打碎的玻璃杯而伤心，我们也不要为记忆中的“奶酪”而向往，那只会是“白头宫女话玄宗” 的无奈和一厢情愿的神往。我们需要的是发现适合自己的道路，摆脱安逸，超越恐惧，恃机而动，寻找新的“奶

酪”。生活并不会遵从某个人的愿望，改变随时会降临，但积极地面对改变却会让你发现更好的奶酪，不管我们是否意识到，新的“奶酪”总是存在于某个地方。