第一篇：我为改革创新做什么发言稿财务部
在日新月异的现代社会中，越来越多地方需要用到发言稿，发言稿具有逻辑严密，态度明确，观点鲜明的特点。相信许多人会觉得发言稿很难写吧，以下是小编帮大家整理的我为改革创新做什么发言稿财务部，仅供参考，欢迎大家阅读。
目前全省上下都在深入开展“改革创新、奋发有为”大讨论。大讨论牵引全年工作开局，彰显了山西在新时代勇立潮头、锐意开拓的奋斗姿态，体现了山西在新的一年攻坚克难、奋发进取的坚定决心。我们要提高政治站位，按照会议部署和要求，积极投身并组织踊跃参加大讨论，推动思想再解放、改革再深入、创新再发力、开放再提质、工作再抓实，为在“两转”基础上全面拓展新局面提供思想和工作保障，在三晋大地汇聚起追梦奋斗、振兴崛起的强大正能量。
作为财务部负责人，在此次大讨论活动中结合本公司实际情况，着重从以下三方面入手：
一、在公司一届一次职代会上强调财务部要以“超前考虑，提前谋划，分次提款”的融资思路为指引，按照资金性质，积极拓展融资渠道，与银行、保险、基金、社保等金融机构积极合作，落实资金途径，保障全年资金安全接续。
二、公司项目建设的发展带动着单位经济活动的增加，也预示着财务管理工作量加大，给财务管理工作带来一些难度，要求财务信息资源的掌握程度越来越高。通过建立起财务管理信息共享路径，把各个部门的信息资源整合在一起，实现信息共享，使信息掌握的速度较以前大幅度提高，这样才能为单位发展的决策提供更有利的依据。当前财务工作不能仅局限在费用报销、凭证审核、记账核算几个方面的工作，而忽略了通过财务信息化建设能够达到内部控制和管理的作用，通过解决繁重的工作，提升财务人员自身能力，从数据中分析单位经营活动特点，为企业管理、预算提供有效意见。财务信息化建设需要具有稳定性高、硬件设备先进的财务管理软件。当前，我单位在计算机设备以及技术方面落后，对财务管理软件稳定性方面存在着不足，导致软件在应用效果上欠佳，阻碍了财务信息化进程。财务信息化建设目标明确，但也需要加大人才培养力度，要选用符合财务信息化需求的复合型人才，既要精通信息技术，还要熟练掌握财务方面的知识，使财务信息化建设硬件、软件、人才为一体，利用先进的信息化技术为财务处理工作带来更规范、高效、先进的条件，对现有单位的财务人员，要定期组织财务培训，学习财务软件技术，加强财务人员的整体素质，提高财务信息的整合度，使财务信息化工作得到全面的提升。
三、重点建立企业的财务管控方式，培养优秀的财务人才。采取有效的政策实施规范方式，引进优秀的财务人才，改善人员结构短缺问题。企业需要根据财务报表的.情况，对财务人才进行不同情况的调配，准确的分析岗位管理要求，明确企业的发展目标和建设方式。为了提升企业各个财务管理的顺利进行，需要通过有效的机制，加强企业财务人员的业务能力提升，建立完善的思想管理制度，加强每一位人员的目标建设管理，提升激励管理效能，不断满足人员的需求，提高财务人员工作的主动性、积极性，充分满足人们的整体兴趣需求，及时发掘工作中的潜在需求，提高员工的工作动力。
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第二篇：我为创新做贡献大讨论方案
关于深入开展“我为创新做贡献”大讨论活动方案
为深入贯彻落实党的十七大精神，进一步深刻领会和理解集团公司领导对集邮业务的指示精神，全面贯彻落实2011年总公司工作会议要求，拟在总公司开展“我为创新做贡献”大讨论活动。方案如下：
一、指导思想
开展“我为创新做贡献”大讨论活动的指导思想是：坚持以中国特色社会主义理论体系为指导，贯彻落实党的十七大精神、邮政集团公司工作会议和总公司提出的新要求，坚持科学发展，强化改革创新意识，提高改革创新本领，以改革创新的精神状态、思想作风、工作方法，不断推动总公司工作在理论、制度和实践方面取得新进步，为更好的落实刘安东总经理提出的发挥总公司更大的作用的指示精神，站在全专业发展的角度，进一步发挥好搭平台、作支撑的作用。
二、活动主题
“我为创新做贡献”大讨论活动必须以观念创新为先导，以思路创新为延伸，以工作创新为抓手，以机制创新为保证。
首先，要进行观念创新，在解放思想、与时俱进上下功夫，保证总公司各项工作有新视野。思想观念上的创新，是总公司各项工作改革创新的前提和基础。总公司各项要适应不断变化的形式需要，就必须突破一些固有的模式，以创新的思维，形成创新的思路，指导新时期的总公司工作。要不断拓宽视野，树立“大邮政”的新观念，积极关注各种新观念、新动态、新倾向，紧紧围绕总公司改革、发展和稳定的大局做好本职工作，并把推动总公司各项工作改革创新，作为检验和衡量工作成效的重要标准。
其次，要进行思路创新，在思考和谋划新形势下下功夫，保证各项工作有新动作。工作整体思路的创新是观念创新的延续和发展，是保证各项工作有新发展的关键。结合总公司改革和发展的实际，找准抓住总公司改革发展稳定的重点难点问题，进一步明确工作重点，创新谋划和确定新形势下各项工作的目标和任务。同时，结合新的实际，不断研究探索新的思路和新的方法，推动各项工作创特色、求突破、上水平。不论是谋划思路，还是制定措施，都要主动自觉地服从服务于发展这个主题，使部门的各项工作与总公司全面发展跟得更紧、贴得更实、服务得更有效。
第三，要进行工作创新，在探索加强和改进各项工作新途径上下功夫，保证各项工作有新抓手。要着眼于新的实践和新的发展，拓展各项工作领域，延伸各项工作触角，调整各项工作内容，改进各项工作方法，紧紧围绕总公司重点工作积极探索做好新形势下各项工作的有效途径。在总公司产品结构、生产质量、营销渠道、机构运行、内部管控等方面进行创新，认真研究和解决不适应公司发展的深层次问题，促进和推动各项经营、管理工作买上新台阶，发挥集邮业务的新优势，努力使总公司各项工作再上新水平。
第四，要进行能力创新，在提高总公司干部队伍整体素质上下功夫，保证各项工作有新支撑。推进总公司各项工作与时俱进、开拓创新，总公司广大干部职工自身能力素质的提高是关键。为此，要结合正在开展的“创先争优”、创建学习型党组织活动，在自身建设上下功夫，努力培养复合型的干部，使广大干部职工不断增强创新意识，提高创新能力和本领，提高工作效率，提升工作质量，牢固树立大局观、开放观、民主观、创新观、服务观和科学发展观、正确政绩观，使广大干部职工成为勤奋学习、善于思考的模范，解放思想、与时俱进的模范，勇于实践、锐意创新的模范。
三、活动目的：通过创新大讨论，达到统一思想，提高认识，增强创新能力、创新意识；相互启发、相互促进，推动中心工作的深入开展。
四、方法步骤
（一）组织动员阶段（2011年3月中旬）：组织对大讨论活动进行全面动员和部署，宣传发动，营造氛围，引导各全体干部职工积极参与。各部门具体研究“我为创新做贡献”大讨论活动的思路、重点、做法和措施，制定部门“我为创新做贡献”大讨论活动方案，并报送党委“我为创新做贡献”大讨论活动领导小组备案后组织实施。
（二）组织实施阶段（2011年3月下旬4月中旬）。
1、学习研讨阶段。总公司组织创新讲座，各单位要制定学习计划，采取个人自学、集中培训、专题辅导、集体研究等形式，组织部门职工深入学习刘安东总经理在2011年全国邮政工作会上的报告及总公司工作会、政工会报告，有关创新书籍。
（1）举办专题研讨会。组织公司领导班子的专题研讨班。通过通读精读创新书籍、主要负责同志作学习报告、讨论交流等形式，深刻理解和认识创新的深刻含义。
（2）举办处级干部研讨班。全公司处级干部参加。通过通读精读创新书籍、听取辅导报告、讨论交流等形式，深刻理解和认识创新的重要性。
（3）组织工会、共青团研讨会。分别组织工会小组长、共青团
成员进行创新专题学习讨论。
（4）全体职工学习研讨。由各部门组织部门全体职工进行多种形式的学习讨论，增强全员创新意识。
2、围绕公司创新，开展大讨论活动。
（1）广泛征求意见。通过分层次召开座谈会，开门纳谏，广泛听取各方面的意见建议。分管领导参加各部门的研讨会。
（2）开展“我为创新做贡献”大讨论。紧紧围绕刘总报告中的“变”“创”“实”“勤”四个字，紧密联系工作实际，开展大讨论，各部门及全体职工要根据创新的要求，结合工作实际，提出总公司在产品结构、生产质量、营销渠道、机构运行、内部管控等方面创新的建议，4月20日前上交“我为创新做贡献”大讨论活动领导小组办公室。
（三）总结推广阶段（2011年4月底）：总公司对“我为创新做贡献”大讨论活动的情况进行全面总结，将部门及全体职工上交的创新建议汇集成册，对好的经验和做法进行宣传推广。
四、具体要求
1、立足本职，解放思想，切实增强创新的使命感和紧迫感。弘扬创新精神，是发展中国特色邮政事业的需要，是进一步发挥好搭平台、作支撑作用的需要，是总公司自身发展的需要，是在全面总结近年来总公司取得的成就和经验，深刻分析当前总公司面临的新形势、新任务的基础上提出的，具有十分重要的现实意义。总公司必须在坚持积累的宝贵经验的基础上，加大创新力度，努力破解工作难题，不断开创工作新局面。广大干部职工一定要充分认识创新的重要性，正确把握创新的大方向和切入点，不断增强创新的使命感和紧迫感。
2、加强组织领导。总公司把今年作为“创新年”，是总公司开拓创新的具体体现。为确保“我为创新做贡献”大讨论活动卓有成效地开展，总公司党委成立“我为创新做贡献”大讨论活动领导小组，下设“我为创新做贡献”大讨论活动办公室。具体指导大讨论活动的开展。各部门要把“我为创新做贡献”大讨论活动摆上工作日程，责成专人负责，组织实施本部门的活动。
“我为创新做贡献”大讨论活动领导小组成员组成：赵春原任组长，刘燕明、林刚、李鸥任副组长。王东、白丹、龚建中、王江红、黄国平、夏灵蕴为小组成员。
领导小组下设办公室，林刚兼任办公室主任，王东、龚建中、白丹、黄国平、王江红、董启凤、郝爱仙、夏灵蕴任副主任。
3、表彰奖励。为更好地鼓励创新，设立“实践工作创新奖”，评选“实践工作创新成果”。对提出可行性创新意见建议并被采纳的个人和集体，对有创新成果并有效转化促进工作、被总公司认可或者推广的集体和个人，予以表彰奖励，努力在全公司营造改革创新、争当先进、争创一流的良好氛围。
各部门要切实履行工作职责，解放思想、实事求是、与时俱进、真抓实干，以创新精神全面推进总公司各项工作。
第三篇：振兴大东北创新做贡献
振兴大东北创新做贡献
岁月如歌，转眼间，清华大学创新管理总裁班的课程就要告一段落了，回想这一年多的学习历程，感触颇深。体会最深的是老师在治学和为师的过程中体现出的严谨学风和治学态度“自强不息，厚德载物”，的清华风骨已潜移默化的影响并改变着我们企业家的思维方式和行为模式。做为一个企业人，我会用企业的方式传承清华文化。我坚信一个人的事业基于一个人的视野和底蕴，基于一个人的文化和价值观。清华大学总裁班的学习在很大的程度上提炼并修正了我们很多价值观的基点。代表着一方水土感谢清华、感谢清华的领导、感谢清华老师！创业，是一部闪光的历史，记载着东北人的曲折与辉煌；
拼搏，是一种执着的追求，延伸着东北人的光荣与梦想；
振兴，是一次艰难的抉择，蕴含着东北人的睿智与希望。
如今，一场新的辽沈战役，要在这里打响，一条民族富强之路，要在这里起航。大东北再度荣耀，开的是创新之举，东北人再攀高峰，闯的是改革之殿堂。
一、观念创新，振兴东北之根基
地球上任何一个地方都可以成为一个中心，一个焦点……
东北由一个新中国工农业发展的中心，转变为市场经济滞后的焦点，症结在哪里？在于落后的观念！振兴首先是人的振兴，观念、思维、精神的振兴。观念决定思路，观念决定未来。思想观念的创新，它给予社会的不是单纯的物质利益，而是参与全球竞争的方法、技巧和智慧。东北老工业基地要振兴，必须在思想观念上进行一次全新的解放和超越。
从东北工业的崛起，谋求观念解放
曾几何时，东北作为新中国工业的摇篮，以其半个世纪的辉煌，屹立在世界的东方。东北老工业基地，造就了大庆油田、中国第一汽车集团公司、鞍山钢铁集团等一批国际上知名度很高的企业，为中国国民经济的发展和国防实力的增加，做出了卓越的贡献。然而，市场经济的大潮，惊涛怕岸，东北却犹如“患了重感冒的巨人”，成为 “最后计划经济的堡垒”，失去了往日的容光。
由于老工业基地特殊的经济背景，以国有经济为主导的所有制结构和最完善的计划经济体制，使东北人形成了长期计划经济思维模式，听凭上级指示部署工作，领会红头文件精神处理问题，遇事不敢越雷池一步，这些陈旧的观念，束缚了东北人的手脚，阻碍了东北工业的发展。为此，振兴东北老工业基地，必须解放思想，更新观念，按照市场经济规律的要求，形成正确的发展思路，增强东北工业自主创业的意识，提高东北工业自主创新的能力。
从东北农业的发展，探索观念创新
东北曾是中国最大的商品粮基地，粮食占有量、粮食商品量、粮食调出量、玉米出口量连续多年居全国首位。在粮食供应不足的年代，东北为国家粮食的稳定起到了至关重要的作用。
但是，2001年年底，中国加入WTO，国外大量的进口粮食一举进入中国市场，面对国际农产品竞争，“共和国长子”第一次陷入了前所未有的困境，原来畅销的商品粮，现在出不去山海关，“漫山遍野的大豆高粱”，变成了一座座堆积如山的粮仓，昔日东北人自豪的心态，今日下滑为失落的心理。粮食经营规模小，机械化程度低，粮食生产成本高，使得东北农产品在国际竞争中处于劣势地位。为此，东北人需要有开放的市场经济价值观念，需要转变小农意识和计划经济的状况，加快现代农业国际化的进程，克服东北人对大自然与生俱来的依恋，在激烈的市场竞争面前，与时俱进，敢于正视自己，改变自己，完善自我。
从东北区域的优势，寻觅观念更新
东北，地处世界东北亚，在这个黑、吉、辽的大家园里，生长繁衍着1亿多关东的父老乡亲。在地理位置上，东北有着2,178公里长的大陆海岸线和4,637公里的边境线，拥有5个出海港和32个边境县（市、区），不仅有连接港口和远东地区经贸往来的“亚欧大陆桥”，还有中、朝、日三国联运货物的“小陆桥”。目前，东北亚地区的GDP已占世界的20％；而中国东北地区对日、韩、俄、蒙、朝相邻5国的出国额已占全国的20％左右。“中国东北的振兴已经不再单纯是中国的内在要求，也是整个东北亚地区经济合作发展的要求……”
东北人越来越意识到,旧的经营方式已难以适应急剧变动的国际环境，单纯的局域合作网络也难以应付国际竞争的挑战，东北不能再带有任何封闭、守旧的痕迹，应把眼光投向国际大舞台，从振兴开始，就要有开放的心态，要有吸纳包容的胸怀，要有破除陈规陋习的决心，要积极扩大与周边国家的经贸合作，吸引国内外各类生产要素进入东北市场。东北的未来发展要与整个世界的发展同步，要突破传统和地域的束缚，把东北这块肥沃的土地变成一个巨大的窗口，一个融入世界潮流的窗口，一个可以领略世界风光的窗口。通过这个窗口，把建立东北亚经济圈和自由贸易区的梦想变成现实，把东北建成继珠江三角洲、长江三角洲和环渤海地区之后，中国经济高速发展的第四个增长极。
二、体制创新，振兴东北之关键
机遇不能永存，稍纵即逝；机遇更青睐那些有准备、有胆识之人…… 改革开放之初，东北并不落后。可是，在后来的20多年里，东北曾经丧失了两次机遇，一次是20世纪80年代中后期，沿海地区大力发展农村乡镇企业，东北没有抓住；另一次是邓小平同志南巡讲话之后，十四大明确提出建立社会主义市场经济体制，大力发展非公有制经济，东北又没有抓住。两次失去机遇的关键，不仅在于观念的守旧，而且还在于体制的落后！如今，中央拟将振兴东北列为国策，东北再也不能丧失这次机遇，要锐意进取，大胆改革，建立适应市场经济的新机制，跃上时代潮流的新台阶。
首先，在完善市场机制中，谋求体制创新
加快体制创新和机制创新，这是振兴老工业基地的根本出路。“如果不能建立新的机制，今天的投入就会换来明天的包袱。”东北的振兴离不开中央在政策和投资等方面的支持，但更需要通过深化改革，完善社会主义市场经济体制为其提供制度保证。有了这种制度保证，才能产生和运用新的机制、获得新的动力、调动各个方面的积极性和创造性，才能增强老工业基地的自我发展能力。
政府创造环境，企业担当主角。政府职能转变是东北老工业基地改造和振兴中的关键一环，这个问题不解决，再好的方案也不可能取得好的效果。要切实解决政企不分，政府对经济事务直接干预过多、过深，而公共服务又严重不足的状况，把政府经济工作的重点放到与市场经济体制相适应的政策、法律之中，积极维护公平的市场竞争环境，为企业的发展提供最大的空间。
其次，在产权制度变革中，探索体制创新
“深化改革要攻坚，改到深处是产权”。而东北企业面临的最大问题是产权职责不明，许多企业都有沉重的历史负担，由于体制性矛盾没有解决，致使东北经济面临着市场化程度低、企业设备和技术老化、企业办社会、社会保障和就业压力大等一系列问题。
综观世界跨国公司的发展史，无不已兼并、购并为产权交易的重要手段。如今，在东北地区，中国政府已经作出了迄今最广泛的投资准入承诺，除了极少数屈指可数的行业和领域外，将全部允许外资进入，甚至可以进行购并、重组和控股。外资的购并有利于东北国有企业引进雄厚的资金、先进的技术和科学的管理方法。为此，东北老工业基地，要在宽松的市场经济环境中，加大产权改革的力度，在产权制度的日臻完善中，推进和实现东北老工业基地的跨越式发展。
再次，在产业结构调整中，寻觅体制创新
产业结构调整与优化升级是振兴东北老工业基地的必要途径，东北应继续发展工业优势和支柱产业，积极发展现代农业，巩固国家商品粮基地的地位，大力发展第三产业。在产业升级中，对内要构建一个社会化分工、大中小匹配、专业化互补的产业组织结构，在不同资源优势和经济优势地区中，逐渐形成非公有制经济相对集中的产业群。对外要承接好发达国家的产业转移，学会跟世界产业链单元更好地衔接与合作。
为加快贯彻落实东北地区等老工业基地振兴战略，国家发展和改革委员会2004年3月批准启动了第一批共60个振兴东北老工业基地高技术产业发展专项，总投资56亿元。这批专项的目的就是采用高技术加快东北老工业基地的振兴，发展新兴产业，推动东北地区的产业结构调整。目前，辽宁省、吉林省、黑龙江省和大连市已开始全面实施这批专项。新项目不仅要成为经济上的新增长点，同时要成为新体制和机制的生长点。
第四、在混合经济确立中，力图体制创新
混合所有制的最大优势和潜力，就在于适应社会生产的发展趋势和发展要求，它是具有生命力的一种所有制结构，也是振兴东北的关键所在。为此，要突破所有制界限，通过股份制改造、混合所有制经济，把公有制、私有制结合起来，共同组成社会资本，正确把握所有制变动的总体趋势，从老工业基地国有经济密集的特点出发，在深化国有资产管理和国有企业改革的同时，大力发展混合所有制经济，促进非公有制经济的发展。
当今社会，一个国家、地区的经济繁荣，不仅取决于拥有多少资源和资本，而且取决于能够吸引多少资源和资本。振兴东北如果没有国际资本巨头和国内民营巨额的参与，肯定是不行的。所以，要通过国有、民资、外资的相互融合，在交通、通讯、信息、科技、环保等领域展开紧密合作，重塑东北现代工业和绿色农业的竞争力，这是振兴东北的良好契机，更是一个最佳选择。
第五、在东三省未来发展中，共商体制创新
“东北振兴是一个整体性的过程，它需要几个省合作发展，而不是各自为战。”人心思改，人心思上，振兴东北，已经成为全东北的共识，形成东北人的心音与合力。东三省应在差异性和多样性中对国有企业进行战略性重组，打破地区、部门和所有制界限，应按照各省比较优势来规划东北的支柱产业，每个省不但应该以市场经济的主体来考虑自身的发展，还应该以WTO成员国的身份考虑国家的总体发展。要使东三省人都深刻的认识到，振兴东北是继实施沿海开放和西部大开发战略之后，又一个着眼于区域经济协调发展的重大战略举措。东北要在创造中求发展，在创新中求生存，就必须走强强联合之路。
半个世纪铸造辉煌，新的世纪任重道远。十六大报告吹响了振兴东北老工业基地的号角，新一届政府开始把解决中国经济发展不协调问题，作为当务之急。我们相信，大东北由于得天独厚的地理优势和资源优势，完全有条件，也有能力在未来中国经济发展中形成一个全新的的组合体。这个组合体会达到最佳、最优、最美的状态，会在创新之中，形成一个最具有竞争力的综合实体，一个世界瞩目的经济亮点！
研修班的学习将要结束了，但对我们而言学习永远是人生的一部分，研修班的学习精神将演义成为我们的生命方式。清华给予我们的精神力量也必然绵绵恒久，与生长存。
第四篇：创新做老板是营销总监的出路
前不久，某公司的人力资源总监给我打来电话，咨询营销总监的出路问题。该公司是做建筑涂料的超级航母企业，研发、生产、销售的队伍庞大，占地面积在中国也是数一数二。然而，一直以来其销售业绩很不理想，企业长年亏损。经过痛定思痛后的分析，发现原因是企业给销售员工的福利太好，以至于不干活的人一个月都能挣到3-4万（吃补贴），营销总监每月旱涝保收在9万（7万补贴）左右。
因此，公司老总决定，辞退原不作为的营销总监，从2011年起，除了标准工资外，公司不再给销售队伍任何费用，所需费用自己预测（多少）、分析（产出）、判断（值不值）、垫付（费用），全在其销售提成里。而且，公司决定将46人的队伍裁剩不超过16员。至于销售业绩，由新任总监进行分析制订，团队成员含总监的全部奖金（含将发的提成）按照销售毛利的10%提取。
营销总监感觉犯难，没有差旅费、业务招待费等，员工怎么能出得去呢？46人变为不超过16人又如何去完成销售业绩呢？于是就找到了人力资源总监协商，协商未果，人力资源总监就将电话打到我这里来了。
我说，问题很好解决，就五个字“创新做老板”。所谓创新做老板，不是要你去纠正老板、逼迫老板创新，也不是叫老板靠边你去做他的老板，而是要以创新的方式把自己变成一个领域（一个虚拟公司）的老板。
根据时代的发展，销售将会变得越来越残酷、竞争会越来越激烈，如果按照传统的方式做企业，比如企业给销售人员开工资、保证差旅费用、垫付招待费用，之后再根据销售业绩拿提成，这不仅俗套，而且很多企业会因此而死亡。因为，很多销售人员会在差旅上折扣以假发票报销、招待时少吃多开发票报销，再加上不菲的底薪，很可能什么也不会干，或者拿着你的干着自己的或者别人的，企业怎么会有良好的业绩呢？有人说加大提成刺激可能是一个不错的办法，但是并不是所有的企业的所有的产品的毛利都能支撑得了啊。
因此，根据势态的发展，结合人心不古和惟利是图的客观现实，无数的企业都会选择刚才那位老板的做法，即除保障标准工资外取消一切补贴和垫资，个人收益完全与销售业绩挂钩，甚至要与销售毛利或者税后净利润挂钩，将是一种趋势。
趋势提前转变为了上述企业的现实，营销总监惟有创新积极的营销商业模式，替代老的消极的营销手法，核心理念就是把自己做成老板。对于这个问题营销总监，解决他的烦恼就这么简单。
具体的方法是，自己根据自身的规划与营销能力、企业的生产能量、目标市场的可能容量，提出一个营销计划，包括销售目标值、毛利目标值、最低必须费用、团队和个人对业绩利润的分享，并且进行相关分析，如生产进度和产品种类安排、实现目标的步骤和手段，目标消化的地域与客户，以及团队数量与结构安排及职责分工等。这里的关键是销售目标、利润目标、利润分享，可以跟大老板协商着来定。这样，你就相当于组建了一个完整的销售公司，所有的人对你负责，你代表团队对公司负责。至于团队成员，是不是裁员剩下16人，你就可以斟酌，我建议可以更少一些，除了特别人才留下，其他的都可以不要，但可以重新补充招聘，一定要找到志同道合的、合作互补的、分别有特殊关系和特殊能耐的人组合在一起，你可以只有4-8个、8-10个，根本用不了16个。
好的人才是以一当十当百的，一只猛虎就能挡道，凑一窝耗子也只能喂猫。说到这里，也许这位总监心里还有疙瘩，那就是没有员工费用怎么办？其实这不是问题，更不是大老板的问题，而是你这个小老板的问题，别忘记你负责的是一个营销公司啊。再说，现在做生意哪里不需要自己垫资的？就连代理商、经销商都需要自己垫付资金去进货。你则不同，比他们更有优势，你免费拥有企业的资质，你免费享受其他部门的支持，你们还有标准工资保障，你不用花费一分钱就可以获得企业生产的上亿甚至数亿的产品。相比而言，那些比你更劣势的经销商和代理商都能做生意出利润，你们难道就不能出利润吗？
至于销售与回款，方式就多种多样。销售可以与建筑商进行产品合作，可以参加招投标进入，可以进行直销，可以进行特殊关系营销等，这里的创新关键在营销总监，他敢想，就会出成果。为什么有的人一根韭菜就可以做出满汉全席、有的人一个概念就可以忽悠几百亿资金，而你有实实在在的产品却找不到销路呢？这靠的是思想，要创新思想。回款不是问题，小公司就现款现货（不是主要客户）、中型公司可以给予一定的信用额度（主要客户），大公司和上市公司（重要客户）尽管赊帐，之后可以采取银行保理。
金玉良言：
1、手中有粮心中不慌，造就的是懒汉。
2、传统营销只能将企业逼上死路。
3、创新做老板的营销理念才是时代的需要，出征就是胜利。
第五篇：务实创新做一颗永不生锈的螺丝钉
务实创新做一颗永不生锈的螺丝钉
铁岭市调兵山市第三中学 刘庆久
按照上级教育主管部门的要求，我登录中国教育干部培训网中小学校长培训平台进行了网络学习，利用这几个阶段时间的学习，借助网络这种现代化的平台，进行了学习。聆听多位专家的专题讲座，各位专家教授的讲座很精彩，他们解读了教育的本质，分析和阐述了新课程改革中的值得思考的问题。通过这次学习，本人受益匪浅，让我真正领悟到作为一名新时期的校长应有的新理念、新思想的现代教育、办学模式，也使我的思想进一步明晰，明确了在副校长岗位上应如何去做，下定决心努力作好本职工作，为教育事业的发展贡献自己的力量。下面就我的学习和认识谈几点心得体会：
一、明确责任，认真落实切实做好本职工作。
在这次培训中，专家的讲座切身让我感受到必须提高思想认识，要站到思想认识的高度，进一步认清当前发展的形式，与时俱进、开拓创新，加强作风建设，不断增强做好各项工作的紧迫感和责任感。明确自己的岗位职责，强化角色意识。校长是学校的领导者、决策者和高级管理者，是学科带头人，是学校领导集体的带头人，有什么样的校长，就有什么样的学校。作为一校之长，要领导好一所学校，就要有：时代的眼光，社会的良知；正确的理念，独到的见解；坚韧的品格，广阔的胸怀。作为一名副校长，要在工作实践中可能意识到用不同的风格去处理问题和决策时，会收到不同的效果，同样是你自己，有时处理问题会得心应手，有时感到束手无策。一些问题用这种方式无法解决，用另一种方式却能得到圆满解决，并取得满意的效果。所以领导者的风格对师生有不同的影响力，会产生不同的结果。塑造个人魅力，用个人特有的方式保持时代的眼光，正确的理念，在校园中起着模范表率的作用，做好校长的参谋与助手。
二、提高认识，适应新时期校长角色。
“一个好校长就是一所好学校。”我认为一个好校长应该是：德才兼备，具有高度的事业心和责任感。我一直非常崇拜那些在教学上真正有建树的学者形的校长，在听讲座的过程中，我有几点心得感受颇深。
1、校长要有先进的思想。
通过学校办学方针和校情办学等方面的学习，我意识到只有有思想的人才能去透彻的思考问题，抓住发展的机遇。没有思想或思想懒惰的人是无法很好的履行职责的。校长要把自己的思想与党的教育方针政策结合起来，在学校的具体工作中认真贯彻执行党的教育方针、政策和上级主管部门的指示精神，结合自己独特的思想理念，办出有特色的学校。我们三中是一所农村学校，但在学校多年的发展过程中，形成了深厚的文化底蕴，我们学校有自己的特色，有自己的办学风格，但是，如何能在原有基础上发扬光大，是我应该思考的问题。
2、校长要具备良好的素质。
正人先正己，校长首先要具备良好的素质，包括为人正直、思维敏捷、务实肯干、治学严谨、思想先进、情趣健康等，还有良好的组织能力、协调能力、良好的口才，善于做思想政治工作等。只有具备了这些良好的素质水平，在履行校长职责时才能有实力说话，有能力去承担责任。这些话说起来容易，做起来却很难，良好的素质要靠日常的积累，靠工作中的体会，学习，特别是思想道德素质是尤为重要的，有健康良好的心态，做好人梯，这都是当代校长应该思索的问题。
3、校长要以人为本。
校长必须首先明确，管理是为发展服务的，管理是通过人来实现的，所以，以人为本的管理理念，就是要以人的发展为基础，学校的一切工作都要服务服从于学生的发展，一切管理也要从这个角度出发，充分调动教职工的积极性，提高工作效率。冷冰冰的制度，人性化的管理，既体现了制度管理的严格要求，又体现了人文管理的真善美。在工作中关心去爱护每一位同事，站在对方的立场上多去想问题，努力营造良好的育人环境，提升教师的职业幸福感。
三、勇于创新，形成自己的管理风格。
1、要注重内涵锤炼。办好一所学校，归根到底是要进行学校的文化建设和积累。学校要有持久的生命力，必须加强文化建设，特色立校。一所成功的学校必定有其内在的精神累积和成功的管理理念，因此，校长要注重办学经验的积累和校园文化精神的积淀。目前我校的文化建设还显的比较单调，精神积淀比较浅薄，今后我校在校园文化建设方面还须加大力度。
2、校长要会用人。
作为校长，在平时的工作中要不断的去了解他人，为今后的用人做好准备。每位教师都有他的优势与劣势，如果能用其所长，就能充分地挖掘人的潜能，去使每一个人都物尽其力。有人这样说过“知识就是力量；教育就是财富；学习就是生命。”，只有将人的培养、将完整人格的自我塑造而不仅仅是知识的传授看作教育的最终目标，生命的无限可能性才能在教育的过程中展开，教师才能成为富于时代精神、创新精神的人，教师职业也才能具有像医生、律师一样的专业不可替代性。人们常说，千里马常有而伯乐不常在，也就是说希望多一些赏识，多一些发现，就可以因人而宜，以便达到出色地完成任务。校长只要组织得好，安排得当，他们就会人尽其能；反之，就会相互依靠，积极性调动不起来，发挥不出应有的作用。因此，校长要坚持公平、公正、公开的原则，以诚待人，重用贤才，用人不疑，疑人不用，大胆合理地使用人才，让教师在工作中不断得到锻炼，从而增长才干，在教书育人的岗位上大显身手。
四、扎实工作，深入教学一线。
教授们讲解了深入教学，抓好教育科研的方法，给我们讲了教学的本质意义，我理解当校长要当内行校长，只有经常深入教学一线的校长称得上是内行校长。校长要积极参与新课程改革，学习先进的教育教学理念，经常下班级听课，参加班级组织的各项活动，积极参加教研组开展的教学研讨活动，组织和带动教师开展校本研究活动。特别是作为一名教学副校长，提高教学质量更是我的的重要任务，今后要采取各种措施来提高课堂教学效率，从教师的备课、讲课、辅导、评价全过程管理，千方百计提高教学质量。
五、认清形势，有较强的法制、安全意识。
人们常说，法制安全是万里之一，没有一，也就没有一切。确实，在实际工作中，校长工作繁杂，繁冗，没有一个明确的目标是不行的，特别是有一个固定的标准和底线，那就是法律意识和安全意识，在工作中渗透这些理念，让老师和学生牢记于心，万事皆守法，那么学校的发展与教育真的就和我们的社会发展联系在了一起，创建文明校园从而创建和谐社会的目标也就能够实现。
总而言之，通过这次培训，提高了认识，明确了职责。以上就是我的一点认识，还不成熟，在今后的工作中将不断地学习，不断地拓展自己的知识面，不断地自我修养，不断地提高管理能力，这样才能适应当今教育发展的需求，才能做一个合格的校长。
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