第一篇：招生发言稿
篇一：招生演讲稿
最好的选择
----合川职教中心
（付正惠）
各位老师、同学们：
面临人生的选择，你该何去何从，付老师给你一个最中肯的建议，选择合川职教中心，是你最明智的抉择，因为：读职高有好处，职教中心来帮助。升学就业两不误，还 能得国家资助，从此走上幸福路。
下面，为什么要读我们合川职业教育中心？在回答这个问题之前，我想问同学一个问题————你怎样选择一所好的中职学校？
在这里，付老师建议同学从如下四个方面去选： 第一、校园美不美，交通方便不方便； 第二、学校设施设备有多少，档次如何？ 第三、学校的老师能不能干；
第四、学校过去培养出了哪些人才。
那么，同学要问，合川职教中心是所怎样的学校呢？现在付老师就告诉你：
她是合川唯一一所国家级重点中职学校！现正在创全国改革和发展示范学校（全重庆236所只有20所；全国14000多所只有700所，这是非常了不起的！）具体讲，她的优势有十个方面：1、2、3、校园最美。现学校所在地是百年老校原合川一中校园，非常美交通最方便。学校地处合川政治、经济、文化的中心南津街，设施最好。学校有10多万元一台的数控车床、有计算机600丽，绿树成荫,鸟语花香。位于涪江一桥南桥头。多台、有钢琴、有形体训练房、有标准的塑胶运动场等等。
4、学校开设专业最多：有文、理、工、农、医共16个专业。具体看简章，其中“建筑工程施工、会计、计算机、数控”是重点专业。注意：学前专业要上市录取线，要面试，不合格的可转专业。
5、师资力量最强。（先介绍学生给我的留言）全校教职工242人，中青年教师全部达到本科学历，双师型教师145名，研究员1人、高级讲师 35人（研究员相当于大学教授职称、高级讲师相当于大学副教授职称）、讲师108人。有10名教师参加了国家级骨干教师培训，有重庆市级骨干17名，合川区级骨干22名。
6、管理团队最强。我校有校级干部5人，校长是研究员和特级教师（合川14000多教师只有研究员5人，特级教师 9人），四位副校长都是高级讲师。
7、发展前景最好。政府投资3.5亿正在新盖一所占地350余亩，建筑面积17余万方的新校，建成后的学校在重庆乃至全国都算得上是最好的学校之一；学校目前有4000多学生，正在积极创建在全国起示范作用的中职校！
8、按国家规定收费，享受资助最多。缴费情况：
住校生：4315元；走读生：3795元；三类生（城镇、农村低保，农村贫困、大龄孤儿）：一次性交清三年代收费3595。（均含35元军训费）奖励情况：（1）、品学兼优的学生，报读我校在前500名者（已分到各班，每班缴费的前1名者），一次性减免学费500元。
（2）学生获重庆技能大赛一等奖者，学校一次性奖励1500元，获二等奖者，奖500元，获三等奖者，奖300元。（3）、初中升学成绩达合川区重点中学录取线报读我校前10名者，完清手续一次性奖励2000元。
（重庆市减免学费政策出台后，我校按规定退费。但报读我校每班缴费的前1名者，一次性减免的500元学费不重复享受----即不退。）
特别注意：所有专业额满后还要读的，要交捐资助学款4000----10000元。去年就是这样。
9、升大学容易，就业出路最好。我得先讲一故事，那就是我们太和中学初2006级毕业的两位同学：杨青和何家兴。当年中考，杨青考了485分，何家兴595分。杨青就读的就是合川职教中心，何佳兴读的是重庆市级重点中学瑞山中学，三年后的2009年杨青很轻松地考入重庆城市管理学院，而何佳兴于2010年才考入重庆城市管理学院。这三年杨青同学不仅享受资助3000元，而且还学到了一门技术，而何佳兴同学这四年上重高，不仅每期要1500元的学杂费，还要交很多补课费，试卷费，并且技术也没有。
学校建立了非常完善的就业网络，和全国各地的非常多的名优企业建立了长期合作关系。我校就业率为99.8%。
10、培养的人才最多。近的如2010年从太和中学毕业的杨桂林同学于今年3月代表合川区参加重庆市第五届技能大赛荣获单片机的三等奖，现正备战全国的竞赛，还有杨思琪同学参加合川区“中华魂”的演讲比赛获二等奖。刘先强去年到的我校，学的建筑，今年获工程测绘三等奖！
同学们，也许，明天的你就是今天的陈古冰或者陈正权！耳听为虚，眼见为实！欢迎你到合川职教中心参观！欢迎你报读合川职教中心！2014/4/2篇二：招生先进发言稿 招生先进发言稿
尊敬的各位领导和老师你们好：
我今天能在这儿作为招生先进个人代表发言，我感到莫大的荣幸，我作为在学校工作多年的一名教师，是学院把我从一名退伍军人培养成为具有一定教学及管理经验的教师，我的成长离不开学院，对此我充满了感恩。学校招生，人人有责，也是我应尽的职责，比起学院对我的付出，我做的还是很少很少。感谢学校
领导，给予我工作的肯定。下面我从几个方面来讲述我的招生工作： 第一：岳阳招生状况 学生考试分数下达后，一般在6月26~30日左右，职业学校到各中学里设摊，现场招生学生，或学生主动到职业学校报名，完全是双向选择。而且岳阳的民办学校以及很多岳阳市的学校对我校的压力比较大。政策也比较支持他们，所以我们招生相对有点难度。特别是大家都知道的原因，招生利好对我们不利，而别的学校教师唯利是图，对学校和我个人的招生压力都相当大。
第二：在招生过程中我所做的工作
第一步、利用以往的关系，和各学校班主任保持良好的关系，保着诚信做人，让老师们都相信我，信任我，以便我接下来的招生工作，走访初中学校：利用“五一”长假及各个节假日，我走访了五里中学、昆山中学，送去我院的招生资料。其中招生就业办的吴主任都与我去了昆山中学三次，协调和沟通学校的关系。
第二步、到学校去开招生动员会：我在学生填志愿的时候到教室去宣传我们学校，留意每个对我学校有兴趣的学生，我打电话给学生家长，询问他孩子的情况，显示我院对学生以后的成长的关心，同时通过家长联系亲朋好友的初三生源，通过家长宣传我院的知名度。当我获得初三考生的联系电话后，开始跟踪初三考生，并和他们保持联系，同时通过初三考生影响周围同学，欢迎他们报考我校。这个方法是相当不错的，大约有一半的新生是通过这个方法来报名的。
第三步、走访初三学生：通过班主任，比如昆山的班主任带我一个歌到学生家里去走访，可以说是跋山涉水，不是夸张，一个学生家里过不去，被水淹了，他就脱了鞋，带我走过去，实在令我感动，基本一天走三个学生，我暑假跑昆山跑了二十多趟，到了学生家里，我耐心、仔细的介绍我们学校，发放招生资料，每次讲解都要一个小时左右，我招了个学生我讲解超过三个小时。（主要是学校底子厚，有东西说。）然后统一定个时间联系大车带到学校去参观，喊我们学校的老生对他们进行讲解、介绍，学生更容易接受。
第四步、在校门口发放招生资料：在中考结束的当天下午我带我自己的学生在学校校门口发资料。我认为效果并不太好，主要起到宣传作用。第三：一起分享招生过程
1、我到考生家里宣传，家长问：我的孩子要读高中，不想上你们高职校读书？意思是不欢迎我的到来。
我答：我今天到你家来，不是让你的孩子上我校，是想发一些资料给你，让你们了解我校，并带给你们的同学，帮我宣传一下，假如你们同学考不上高中，请你帮我向他们介绍一下我校的情况，欢迎他们报考我校。
2、家长问：学校就业如何？
答：我把学校的招生资料一项项摆出来，就业的单位以及招聘会的照片和每次我送学生去就业都要照相，现身说法。都找来一起给家长看，然后主要说我们学校的实习方面，加强学生的动手能力，列举一系列大型跟我学校的长期知名企业。
当一位考生办理招生手续后，别忘了添加几句话给家长，你回去联系你们同学，看是否有一起来我校读书的，这样你们两个人到学校读书也有个伴，以后在工作中也有伴，象兄弟姐妹一样，在家靠父母，在外靠朋友吗。如果今年你的孩子在我校读书，感觉比较好，请你们明年介绍你们的亲朋好友报考我校，如果你们对我们学校不满意，请你一定告诉我，我把意见传达给校长，让我们改进不好的地方，一定给你们家长一个满意的答卷，选择中南工业学校一定不会让你们失望。诚恳的态度，实事求是的说法，使得家长对我特别的信任，使我的招生工作能顺利进行。
在招生中存在地方保护主义严重，没有稳定的生源基地等问题，也有被家长冷眼相看，被中学校长赶出校园的尴尬，我在招生中付出了很多艰辛，但能完成招生任务，任何的困难都不足挂齿。能为学校做一点点的事，我感到无比的高兴，在招生中也同时锻炼了自己的营销能力，真的很感谢学校。最后说三个感谢
1、感谢学校领导，对我的信任，对我招生工作的大力支持。
2、感谢我们的保卫处这个和谐、亲如兄弟的团队，我们科室的同仁，只要是涉及到招生问题的，有什么学校里的工作，我们能帮就帮，特别是我的直属领导夏处长，给我开了很多绿灯，使我们能顺利完成招生工作。
3、感谢我的父母和岳父母，他们时刻想着我学校的招生工作，365天天在宣传我校，随时随地在寻找考生，登记考生联系方式。我母亲在暑假帮我带小孩的同时，还积极联系同学、亲戚、朋友进行招生，我岳父是郭镇的，每一次到郭镇都帮我招了几个学生，今年我有五个学生就是我岳父帮我招的，每到招生的时候，总要问我有困难没，一有生源就及时联系我，我想说父母永远是孩子的坚强后盾，感谢父母。2011年10月篇三：招生工作会演讲稿 招生动员大会讲话 各位老师，同志们： 大家下午好！
根据学院文件要求，今天下午我们基础课部、思政课部召开全体人员会议，安排布置2010年学院和我部招生工作。大家都知道，今年是我院发展的关键一年，我们面临前所未有的困难和挑战：新校区建设、实质性整合、内涵建设、新校区搬迁、评估达标等等。保持一定数量的招生规模是学院的关键所在。质量是立校之本，规模是强校之路，这个道理大家一定都很明白。
刚才史主任组织大家一起学习了学院和我部2010年招生工作方案，并安排部署动员了我部的招生工作。
大家对今年我院的招生规模、招生计划、招生组织、奖励办法以及我部招生工作方案有了进一步了解，希望大家按要求认真执行。下面我讲几点，希望对大家有所帮助和启发。
1、高度重视，提高认识，明确招生工作的重大意义。要充分认识到，做好招生工作是学院办学能力的重要体现，招生工作是学校生存的重要保证，只有生源滚滚才能财源滚滚，每位教职工都要站在学校生存、自己生存的角度来宣传招生、参与招生，特别是我们全体共产党员，更是责无旁贷，一定要起到带头作用，为了学院，也为了我们自己。
2、广泛动员，下势宣传。这次会议既是动员会，又是任务落实会。大家要按照学院部里的统一部署，明确任务，落实责任，扎扎实实、富有成效地搞好今年的招生工作。
3、行动起来，全面出击。要树立“招生工作，人人有责”思想，距离新生报名考试时间只有仅仅10几天的时间，根据多年来的招生经验，这10天很重要，但高考录取报名填报志愿时间更是黄金时期，大家不妨多给亲戚朋友的考生，多参谋，多出主意，鼓励他们上咱们学院。希望大家充分调动自己周边的所有资源，抓好宣传和鼓动，宣传我院，宣传我们的专业，招入更多的新生，生源越多愈好！
4、排除杂念，爱校如家。要转变观念，打破过去校区界线，拓宽招生渠道，千方百计，想方设法多招新生。
5、明确任务，责任到人，确保落实。
同志们，招生工作关系你我他，关系学院生存和发展，是我们的生命线。是全院上下义不容辞的责任。希望大家讲大局，明事理，精心筹划，积极落实。只要生源滚滚，才能给学校带来朝气和活力。让我们团结携手，齐心协力，排除杂念，圆满完成今年的招生任务，做好今天的事，为明天的好日子打好基础，同志们，加油！
谢谢大家！
----------------同志们：
这次的招生工作会议，主要的任务有三个：一是总结2010年秋季招生工作；二是分析当前招生工作面临的形势和困难；三是动员、部署2011春季招生工作。
一、2010年秋季招生工作回顾
在全市电大系统的共同努力下，2010年秋季的招生工作取得了丰硕成果，成绩喜人。从我们全市系统内部来看，部分办学点创新工作思路，积极开拓招生新领域，不断培育生源新市场，办学规模不断扩大，办学水平不断提高。这离不开全体电大同仁的共同努力，更离不开招生工作人员的辛勤劳动。
总的来看，今年秋季的开放教育招生主要有四个特点：
一是加强领导，狠抓系统。全市各级电大切实把招生工作作为一把手工程，书记、校长亲自靠上抓。要建立和完善招生领导机制，坚持招生工作“一把手工程”。实践证明，学校领导，特别是“一把手”重视电大招生，电大就办得好，电大事业就发展得好。各教学点注重鼓励和支持招生工作，在财力、人力、物力等方面为招生工作提供了有力支持。深入系统、行业挖掘生源，培育市场。（周村、沂源、临淄）二是科学规划，开拓创新，全员招生。各级电大从实际出发，采取了一些新的举措发动招生。如积极探索开放教育与企业、行业和学校的合作；在利用当地媒体进行广泛社会宣传的同时，采取了“点对点”和任务分解、分片包干的生源发动工作；制定了一系列招生奖励政策，充分调动和发挥每一位教职员工的招生积极性和主动性，形成了全员参与的招生工作局面。“众人拾柴火焰高”，没有全体教职员工的努力，就不会有招生工作的突破。只有做到，才能使招生工作“遍地开花花满园”。（临淄、周村、沂源）
三是完善机制，热情服务。我们不断增强服务意识，让利于县级电大，为县级电大解决实际困难，调动了各办学点招生工作积极性，与县级电大建立了良好的和谐合作共赢良好机制。我们先后筹资近70万元用于系统建设。各教学点也根据自身特点建立了相应的激励政策，体现了向招生工作倾斜。收到了良好效果。
四是增加新点，不断培育生源市场。招生数量之所以每年都有所提高，就是因为不断有新生源地的开辟。今年，全市新增专科教学点2个。建立和完善常年招生机制、全员参与招生机制、招生激励机制等，变季节招生为常年招生，变部门招生为全员招生，变零散招生为规模招生。
五是远程教育发展新机遇为我们提供了大有可为的发展空间。
二、招生工作面临的形势和存在的问题 2010年秋，从全省各市电大来看，大部分市级电大招生数都超过我们，而且都呈现上升趋势，我们的差距还是比较明显的。尤其是部分办学点招生成绩不理想，没有新突破，没有有效地挖掘招生潜力。制约我市电大开放教育招生规模的主要问题，一是个别办学点开放教育的“主体”发展地位还不够突出，招生工作方方面面投入明显不足。二是有的办学点还没有做到常年招生。招生工作的长效运作机制还没能形成。三是有的电大没有专职招生人员，责任不明，任务不清，还存在招多招少一个样，干好干坏一个样的现象。目前个别点办学功能严重弱化，开放教育招生规模持续下滑，严重影响了全市电大开放教育事业的发展，希望这些地方认清形势，积极工作，尽快改变被动局面。
由此来看，我们招生中存在的问题，并不仅仅是教育市场竞争的问题，而是办学指导思想的问题、重视程度的问题、措施方法、政策机制的问题。因此，我们必须进一步重视招生工作，把招生工作当作当前的首要任务来抓，迅速采取积极有效的措施，扭转当前招生不利的局面。春季招生时间短，任务重，还有电大期末考试、学校放寒假和社会上春节长假，这些都是春季招生面临的不利形势。为了做好招生工作，确保超额完成春季招生任务，系统上下要进一步解放思想、开拓创新、齐心协力、集思广益，认真分析总结以往春季招生工作中存在的问题
第二篇：招生发言稿
招生工作发言稿
尊敬的各位领导：
大家上午好！很高兴能借此机会代表楚东职业技术学校在此发言。首先衷心的感谢一直关心和支持我校发展的前辈们。有你们的关心，我校才能长足发展。办学多年来，我校一直致力于打造农村青年成功就业、创业平台，重技能保学历，先后为社会输送了近万名应用型职业人才。学校先后被授予“江苏省诚信良好职业学校”、“百姓信得过学校”等荣誉。这些荣誉都是长辈们关心的结果。感谢你们！
我校一直坚持职教扶贫，开办扶贫创业中专班和春蕾职教班，开设的专业始终坚持“以服务为宗旨，以就业为导向”的方针。重视教育教学质量，认真做好骨干教师培养工作。
2007年我校经江苏省教育厅批准为“四川农业大学淮安学习中心”，开设了包括会计与统计核算、行政管理、建筑工程技术等36个大专、本科专业课程。
2010年我校被定为“江苏省老区开发促进会盱眙楚东人才培训中心”，“艺术培训考级基地”。长年培训电工、电脑、美容、足疗等短期培训班。舞蹈、绘画、钢琴艺术特长生，由南艺在我校统一组织考级、发证。
目前，针对农村幼儿教师的紧缺性和非专业性，我校与淮阴师范学院联合办学，开设了学前教育专业扶贫创业中专班、大专班、本科班，如今这些毕业生100%对口就业，供不应求，取得了较好的社会信誉。
今年我校新开设了初中起点五年制和高中起点的三年制高级护理专业，面向全国武警部队医院就业，就业后享受部队及国家规定的工作待遇，并享受奖金及相应的福利待遇。入学面试合格，签订入学就业协议书。
今年来我校报名的学员均享受职教扶贫优惠政策：对低保户和军烈属子女、孤儿学费全免，家庭特殊困难同学采取减、免、缓缴学费。春蕾职教班的学生只缴一年学费，减免二年学费。
转眼间，又到招生季，学校的招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。我校将充分利用报纸、电视、网络、接待考生和家长来访以及电话咨询等各种宣传途径和方式，全力做好招生宣传工作，不辜负领导们对我校一直以来的关心和支持。最后还请各位长辈们给我们出谋划策，不胜感激。谢谢！
发言人：李玉秀
2012年6月26日
第三篇：招生启动发言稿
江西蓝天学院
2010年招生动员大会发言稿
亲爱的同学们、伙伴们、安徽的精英们：上午好、、、、时间过的很快！我们的招生工作从今天开始就要正式启动了！
我想和大家来个激情的对话啊！看大家会不会配合啊！会不会回答！到底是不是精英团队！
安徽的精英们！你们准备好了吗？、、、、、好！现在我们开始了
非常欢迎大家加入这支优秀团队！
今天！是一个难忘的日子，饱含着希望的日子！一个激动人心的时刻，充满激情的时刻！我有幸与大家分享有关招生的点滴和篇章，有感而荣！此前，我做试过一线招生员、也做过带领团队的招生员；我也是蓝天毕业的一名学生，05年走进了蓝天。其实说起招生工作，我是02年就开始招生了，02年因为家庭经济原因，失去了读书的机会，02年--05年，这三年在老家就开始为阜阳职业技术学院招生，05年我自费走进了蓝天，就开始了蓝天学院的招生生涯。一直到现在，回想这七年的招生生涯，从一个身无分文，没有背景，没有关系走到现在，感触颇深！
下面把自己经历了七年多的人生摆渡，享受了近八年的生涯岁月，洗砺出的一点点个人感悟，分享给大家。望大家敬者自敬，轻者自轻！
招生是一次商业化的交易，需要一支优秀营销的团队；招生是一场现代化的战役！它需要一个智能化的平台。招生是一个系民忧心的活动，需要我们积极的参与。
首先，分享大家的是“三点一线”定律！
同学们！不论是天地万物、凡间百事、人神鬼仙都离不开“三点一线”定律—“团队、资源、渠道”就招生而言：你们就是团队-生源就是资源-下到一线就是运营渠道之一；刚才讲了：天地万物、凡间百事、人神鬼仙，我们的社会，每个人生都是由“三点一线”定律的出来无限延续型网状结构。可以说世界存在多久，三点一线就延续多长；世界拥有多少东西，三点一线就有多少种延续逻辑，甚至更多，因为每一个东西都有很多很多种三点方式。而个人、企业、组织、团体等仅是一个微小的分子或者细胞。所以说利用好，发挥好、组织好、分配好、管理好自己的“三点一线”才是最重要的。
我们蓝天学院，一所如此优秀的民办院校，一支如此壮大的招生团队，要发挥好自己的“三点一线”，皆为重中之重。我们招生员要学会整合现有资源、充分利用成熟资源、努力开辟新资源；
我们招生员要用好现有资源，打造优秀团队、充分发挥团队优势、不断征集新团员；利用现有渠道，充分发挥渠道作用、继续开凿新航线；我认为蓝天学院的长足发展将会与与你们的成长和进步成为正比。高音
有人说我讲的太大，讲的很空的。我告诉大家这是概念！一个概念模糊，思路不清，手脚冰凉的人是必败者。
其次，我向大家分享一个攻略思路。它不仅是一个定律，也是招生的法宝，更是营销的秘方。其实很简单只有五句话。
第一：让对方认识你！
把事做的让对方有感觉，把话说的让对方有感觉。他有可能会主动来认识你。当然！也有可能背后骂你。所以要提醒自己。
就看你做没做？怎么做？做好没？
第二：让对方了解你！
这个是自我销售的一个基础，做不到这个那就不适合招生，不适合营销和做业务！还是一样，要把事做的让对方有感觉，把话说的让对方有感觉。让对方了解你可以是直接的，也可以是间接的，可以是无形的，也可以是有形的。学会借机行事，建立交往机会，日久自见人心。
当然！对方也有可能了解到的全是你的负面。
所以就看你做没做？怎么做？做好没？
第三：让对方相信你！
这个相对有点难度。毕竟现在社会现实了，人心难测了，防不胜防了，不防不行了。但是只要你“以诚相待”，用最普通的语言、最普通的行动来取得别人的信任。所以和朋友和伙伴们都要言行一致，特别是站长要做到言行一致！所以我们只要“以诚相待”，就不要怕别人怎么说，怎么想、关键要知道自己该怎么做！不管当时别人是因为什么？为了什么？经过了什么？结果是什么？我们都要坦坦荡荡的、以诚相待的接受别人、要坚持住！然后度过它！
引用一位朋友的话是这么说的“狗冲上来咬你一口，你总不能冲下去咬狗一
口”所以说我们坚信:“天地-感为诚，山路-为我开”这句话。对方相信你了，你说的话他自然会信。当然！有可能半信半疑或者假信。
第四：让对方喜欢你！
喜欢这里可以是尊敬、崇拜、爱慕、爱情。大家记住了啊，这是招招必杀技。展示自己的才华，能力，魅力，风格，风范都可以。对方喜欢你了，你说的话他会全信。当然！有可能只是喜欢而已。要看你做没做？怎么做？做好没？
第五：让对方依赖你！
喜欢的程度，可以成就对方依赖你的程度。需要视情况和火候自己把握。对方依赖你了，你说怎样就怎样，当然！有可能是欺骗你。也要看你做没做？怎么做？做好没？
上述五项都归纳一个“态度”！俗话说：“思路决定出路，行动决定前途，细节决定成败，态度决定一切”。
所以我们要改变。我这里有三变：
1.变守株待兔为主动出击；
2.变遍地撒网为集中突破；
3.变单打独斗为端对作战。
最后，和大家分享四句关于“态度”的7字真言：
第一:无行而有知-愚蠢！天天在做准备，从来不行动的人；是愚蠢的人 第二:有行而无知-莽撞！毫无准备的而盲目行动的人；是莽撞的人
第三:无行而无知-傻子！从不准备,从不行动，只知道吃的人；是很傻的人 第四:有形而有知-人才！做好充分准备，有明确的目标，清晰的思路，完美的计划，积极的态度，一步一步去实现理想的人！他就是你们！
在座的每一个蓝天人。高音
我在这里我衷心的祝愿现场所有的人都是人才！所有的蓝天人都是蓝天人才！
谢谢大家！！
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第四篇：招生研讨会发言稿
招生研讨会发言稿
尊敬的各位领导、老师们：
非常荣幸能够参加此次会议，能够有机会在这里向各位领导汇报我的招生工作，并且能够向大家学习与交流招生心得，我也十分很珍惜。下面我就谈谈自己在这个过程中的几点浅薄的感受，希望大家多多指点！
2012年6月份我受学校派遣回到老家鄂州市开展招生，刚开始我是比较迷茫的，以为招生就是搬个桌子打个横幅或者找几个老师给他一些简章那样。后来在招生办领导们耐心的指点和带领下，我才渐渐捋顺了招生思路。
首先是要确定目标，这方面我是动员我家里人，特别是我姐姐和叔叔，通过我姐姐的人际关系联系各个目标学校的校领导和老师，然后让我叔叔替我分析各个学校的情况，指点我该如何去把握老师及学生的心理，我爸妈则是靠他们的人际关系联系一些散户。确定好目标后，我们开始对各个目标学校的校领导特别是班主任进行接洽，此次我们原计划定了沙窝乡的黄山中学、新庙镇新庙中学、燕矶镇的沙塘中学、映山中学、燕矶中学。后来因为和燕矶中学的校领导以及班主任老师没有及时的接洽上，最后我们就将黄山、新庙、沙塘、映山这四个学校作为重点招生对象，其中黄山和映山作为重中之重。在和这几所学校的沟通中，我们我们了解各学校应届班级的具体情况，包括几个班级，有无重点班和平行班，每个平行班人数有多少，学生模拟考试成绩如何，往年都到哪些中专就读等等。每到一处我们都尽可能的争取进班宣传的机会，让学生们在中考之前对我们学校有个初步的映像。
第二是经常和班主任保持联系。这个时候我们就联系车辆，组织各个学校班主任以及重点意向学生到校参观。通过班主任和学生们的实地考察，打消他们之前只听我们片面介绍而产生的顾虑，比如说：学校环境、管理、住宿情况、就业等方面。参观完之后，将刻有我们学校宣传纪录片的光盘交给班主任老师，让他们回去后利用影像资料和自己的亲身感受在班上对其他学生进一步动员，让更多的学生了解我们学校。
第三是中考考场蹲点。经过了解，我们发现今年我们制定的几个目标学校都在其中的新庙中学集中进行中考考试，这就有利于我们进行集中宣传和进一步与各校班主任交流、熟络关系，然后关心那些重点学生，再利用学生休息或者是
坐车的空当，让班主任通过发招生简章的形式加强学生对我们学校的映像。
紧接着就是要在第一时间知道各学校的中考成绩。再一次组织更多的学生参观我校，当时我们准备了三台车，光学生就有50多人，还有家长和各学校的们班主任老师们，这些都是得益于前面的基础打得好。在这个过程中我把学校的方方面对他们进行详细的讲解，包括学校的硬件设施、学生管理、各项激励政策、报名收费政策等等。这个环节中，得到了学校多个部门的鼎力相助，比如：从下车开始就有学生会的同学跑前跑后帮忙接待，招生办负责组织到实训室进行参观，各科室也都安排了专业老师进行讲解等等！在参观完之后，招生办组织学生及家长在六多进行答疑并记录学生的基本信息，并且对学生及家长提出的各种问题进行集中讲解，直到他们满意为止。这点让学生和家长们在实地考察期间感觉学校非常务实，能够用设身处地的为学生将来在学校生活好、学习好、练好技术、找一份好工作着想，起到了不错的效果。
最后是拿到学生信息开始走访学生。我将走访分为三个阶段，第一阶段是在招生办带领下联合班主任对之前列为重点的学生进行家访，这个阶段我主要是观摩和学习，包括重点学习招生办领导与学生以及家长的交流方法、如何介绍我校的一些优势等。比如说：有的学生家庭条件不太好的，学生也比较内敛，我们就重点介绍我校的教学，再介绍学校的管理方法以及各种透明化的收费政策等；如果家庭条件还可以，学生比较开朗的，我们就重点介绍学校的宿舍条件，食堂特色，各种社团活动等；对有些了解中专学校的家长，我们就重点介绍我们的实训教学的各种设备数量，特别是就业渠道、就业范围，然后例举几个我校的几个优秀毕业生的事迹等。第二个阶段，主要是联系班主任，发动已报名的学生，寻找有意向的学生，我自己去家访，这个时候就要打亲情牌，让学生及家长知道他们到外地读书并不是一个人，有一个老乡可以像家长一样关心和监督他们，也有一些同学可以和他们作伴。第三个阶段就是招一些中考之后就出门打工了或者家长长期在外打工的学生，这部分学生往往能够体会到在外打工的不容易，我们重点介绍我校毕业生在外面打工的待遇，以及技能和文凭的重要性。总而言之，就是要做到和市场销售一样，根据不同的客户，制定不同的推销方案。
今年我的招生成绩里有一些运气成分在里面。一来，各个学校的班主任我姐姐刚好都比较熟络，二来，以前武汉到我们那边招生的学校工作没有我们做得
细致，所以据打听几乎只有毛鳞凤角的学生是通过学校招生的途径到武汉来读中专，而今年我的招生工作被定义为我校的新资源开发，得到了很多领导的重视和指点，工作也做得非常的细致。第三，鄂州、黄冈包括黄石大多数往年在我们老家招生的中专学校的口碑一年不如一年，特别是学生管理、收费和就业等方面。很多家长寄希望于我们学校能够好于往年的其他学校。第四，今年我们学校的收费比较低，7月15号之前能够减免八百，而且缓交学费等政策也比较务实等等。
我想要做好明年的招生工作，除了要吸取今年的一些经验以外，还要把握好手头上的资源，比如今年招来的学生，这部分学生我今年比较关注，也投入了很多时间和精力尽量去解决他们生活和学习上的一些问题，那么明年招生工作启动后，这部分学生我就要带回家协助宣传，用他们的亲身经历来动员他们的学弟学妹们来我们学校就读。这就需要到时候各个部门的支持，特别是需要班主任老师们的配合。再就是我们那边属于鄂州市的贫困乡镇，一些减免和缓交学费的政策要能沿用的话，效果肯定会好一些。另外，据了解，今年的沙塘中学和映山中学已经合并，这说明生源在减少，预计明年我会在现有目标的基础上多开发两三个学校，分别是燕矶镇的燕矶中学、池湖中学和杨叶镇的杨叶中学。这些资源主要是我家人在今年的关注过程中了解到的一些信息，争取到时候能够成功打进去。
以上就是我在今年的招生过程中的一些感受和对明年招生工作的一个展望，如果有不详细或者说得不对的地方，还请各位领导、老师们批评指正！
另外，虽然今年招到21名学生，但感觉还应该能做得更好，学校也给了我诸多奖励，在这里也再一次感谢学校对我工作的认可！谢谢
第五篇：招生动员大会发言稿
推广教育独有的关爱，传承女校无限的未来
——在2014年全校秋季招生动员大会上的发言
郭
明
尊敬的校长、各位同仁：
下午好！
很荣幸代表招生专干和区域负责人在这里发言。我的题目是：推广教育独有的关爱，传承女校无限的未来。主要目的是借此机会向大家汇报一下我对招生工作的理解，顺便就今年的招生任务向大会表个态。不妥之处，请大家批评指正。
说实话，无数次别人问我我也问自己：为什么要当招生专干呀？上几节课不是很轻松吗？一大把年纪了还折腾什么哟？是的，我有N条理由不当招生专干：
1、要低三下四求人；
2、要忍气吞声伺候招生对象和家长；
3、要披星戴月、不辞辛苦走村串户；
4、要甘冒风险风雨兼程；
5、无法做到有规律饮食有损健康；
6、被人误解为招生骗子而受委屈；
7、完不成任务要被罚款；
8、要与其他学校招生专干斗智斗勇；
9、又不是非做招生专干不可；
10、要亏钱„„等等。
但是，每一次思考后还是觉得应该做招生专干。我找的理由如下：
1、目前，我们学校在汨罗这个大区域还没人比我这个土生土长的、又在此地工作过15年的汨罗人更熟悉、更有关系，学校招生又不可能放弃汨罗，所以，“我不下地狱谁下地狱”？
2、“世上几百年旧家无非积德，天下第一件好事还是读书。”招生就是劝学，劝人向善，是做善事，是在积德，尤其是招到我们这样好的学校来读书更是功德无量。这么好的工作我怎能不参与呢？
3、“酒香不怕巷子深”已成为老黄历了。不论多么好的学校都要有生源。而只有广而告之才能深入人心，进入千家万户。教育的产业化决定了生源的必要性和重要性。所以在中国几百万民办教育从业人员中，招生人员就占了近百万。毫不夸张地说，民办教育是“成也招生，败也招生。”这么重要的工作我怎能不参与呢？
4、招生人员推广的是教育独有的关爱。教育是每个人必不可少的。尤其是一个国家要在世界上被承认为大国，它的教育就必须发达。教育搞好了，国民素质才会大幅提高，综合国力才会快速增强。所以教育是决定这个国家未来发展的大事。我招生就是在为国家做贡献。这么有意义的工作我怎能不参与呢？
5、招生专干传承着女校无限的未来。女校是有实力的，是值得传承下去的。这种实力表现在独特的学校文化、适应学生需要的专业设置及优质的服务上。18年由弱到强、连续8年招生在千人以上、为16000多毕业生推荐了工作的女校改变了多少个家庭的现状、改变了多少人的命运啊！它的实力已经通过其竞争能力、创新能力和持续能力反映出来了。现在，传承的接力棒传到我们的手上，难道我们能在关键时候断链子吗？这么关键的工作我怎能不参与呢？
6、招生工作体现着个人的信誉。学生通过招生员而“结识”了学校，通过信任招生员而将自己的“未来”托付给学校，这是一份怎样的信任！这种信任就是无尚的光荣。这么光荣的工作我怎能不参与呢？
7、招生工作富有挑战性，还可以让我尝试与教书不同的另类生活。合理的叫训练，不合理的叫磨练，而招生工作对一个老师来说就是锻炼。它能锻炼我们的管理能力、组织能力、沟通能力、口头表达能力等等。我很感激湘北女校这个平台，让我除了教学能力之外，还训练出了我当班主任的教育能力、搞课题研究的教研能力、代收学费和现金代储的理财能力、当招生专干的游说营销能力等等。
在此，让我代表所有的招生专干宣誓： 我志愿加入湘北女校招生队伍。决心树立远大理想——汨罗区域争取招生99人以上，确立明确目标——本人招生40人以上。学会推销自己，努力营销学校。诚信招生，乐于奉献。以得体的衣着、良好的卫生习惯、恰当的招生礼仪、正确的招生心态，大力推广教育独有的关爱，为传承湘北女校无限的未来而奋斗！
宣誓人：郭明
二零一四年四月五日
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