ERP创业培训感言

第一篇：ERP创业培训感言

ERP创业培训感言

随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

由于上过ERP的专业课，并且听过renren讲述的上一次他们的比赛规则-_-b..以及其他参赛过的师兄师姐的体会，结果在刚开始的时候很盲目的自信心爆棚。sigh。直接采取了他们当年第一名的战略政策进行全面计划，根本没有对整个形势进行分析以及计算。而同是听过上届比赛总结的flamegg那一组，也犯了一样的错误。而在第一年和第二年，我们居然因为和他们的损益状况相似而沾沾自喜。以为只有我们，才走着正确的阳光大道，才会在最初亏损，之后飞速盈利。没有正确的作出五年的长期规划是失败的最关键因素。一开始就直接长贷（不过长贷没有错），上柔性生产线，全自动化生产线，卖掉手动生产线，把主要生产能力放在P2和P3，放弃所有的P1的市场，这些都是我们没有进行全面计算就贸然采取的战略。事实证明，大大的错了。而我们之所以得意洋洋的作出这样大胆而危险的决策，都是因为我们只记得有个师姐提到他们的明智决策，就是上柔性，卖P3。殊不知这次比赛已经和当年数据不一样了。想想真是分特，我们是唯一全部是研究生的队伍，居然犯了一个这样经验化的错误。而忘记了当时师姐说过的另一句话，一定要做市场老大。

我作为营销总监犯了许多次错误。第一年没有丝毫抢市场老大的意识。在第二年，第四年以及第五年都没有给出比较合理的广告费用计划。第二年空投了。第四年没有抢下亚洲市场老大的地位，第五年最糟糕，不知道听从了谁的建议，在亚洲市场浪费了太多的广告费，而没有在其他地区抢到理应的订单。看到师弟们抢走了订单，真是心痛。回想起来，真是不知道为什么最早居然不作市场预测分析。而后来居然算错了成本，也直接导致了市场预测的失误。

收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，1 /

4环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，ft。而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。

虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了„„所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢领导指挥别人的„„尽管不作学生工作好几年。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的。

在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把（说明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。

总结

1.在犯错误中学习

中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受

极大的失败风险。

但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

2.构建战略思维

原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。

另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。

沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。

3.受用于群体决策

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。

我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。

在这个过程中，我只是个小小的营销助理，但我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，除了不多的一些意见没有被采纳外，其他都被证明是很明智的决策。说明运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，在团队协作中是很有效。

第二篇：SYB创业培训感言

SYB创业培训感言

经过10天的培训，我感触很深。首先，非常感谢陈老师、徐老师和钱老师在这10天细心的培训，使我懂得了很多。对创业的整个流程、创业的基本操作与所面对的问题都有了不同程度的了解，对以后的创业有非常大的帮助。

未参加SYB课程培训之前，创业对我来说是一个既简单又模糊的概念。经过10天短暂的学习，我发现创业是一门非常系统专业的学科。在这里，我们了解到什么是企业，创办企业需要有一个怎样的构思，以及如何对市场进行评估，对企业启动资金的预测和利润的制定，这些看似简单，却又实用的知识是在其它书里是学不到的。还有课堂里的模拟游戏让大家进入企业者的角色，将所学理论知识得到充分的发挥。

通过这次创业培训，我不仅在课程上有很大的收获，还和各乡镇的老板们结下了很深的情谊，大家相处得非常愉快。当然创办企业会有很大的风险，我们应当充分认识，并且要勇于面对和承担风险。

通过这次创业培训，我大概了解到，一个企业的诞生所经历的过程，以及为了维持它的运转，你必须在哪些方面有所作为。如何以最小的成本换取最高的收益。要学习法律方面的知识来保护自己的利益。你的优势与劣势，你的机会与威胁，你创业的可行性。创业应该先干什么，再干什么，只有各项工序有条有理的进行，才能确保你的企业正常运转。任何创业都是有风险，你不可能一帆风顺的走下去，或许你会今天开办，明天破产，或许你会赚得金银满屋。

通过这次创业培训，我基本了解了创业者的所必须具备的素质，懂得了创业的艰辛和创业的魅力。每个创业成功的人必定会经历很多的磨难，或多或少的失去些什么，然后才会得到些什么，在那一路的风雨历程中，也会收获许多。这次培训也让我感觉到创业的艰难，那不是一般人能做的，毕竟在社会上员工的数量远远大于老板的数量。想要创业首先就必须要有强大的心里承受能力，不惧怕苦难，不害怕失败，能够懂得取舍，能够淡看风云。

通过这次创业培训，我学会了如何制定创业计划表，怎样选址，营销策略更完善了！SYB是创业者的摇篮，是孕育成功的沃土。在离别这激动人心的时刻，让我们放飞希望。展望未来，我们激情高昂；畅想明天，我们意气风发；今后我们将积极投身于创业大潮中，为祖国的经济建设做出应有的贡献！为实现自己梦想，我们燃烧青春、奋斗。

我们在这里大胆地展现自我，追求梦想的我们充满激情，因为我们正年轻，要敢想敢做，要敢于去实现我们的理想。总体来说，参加这次培训，非常值得！创业对我们目前的环境很有帮助，它既可以实现自身的价值，又可以服务社会，他也是实现自我价值的重要途径，我们可以当老板，为何要给别人打工呢？创业无论成功，失败，我们都是一个强者！！

石阡县第一期SYB创业培训班石阡

（二）班 蔡余权

第三篇：完成SYB创业培训感言

目标产生伟大的力量

——完成SYB创业培训感言

《敬业——美国员工职业精神培训手册》（[美]詹姆斯·H·罗宾斯著 曼丽译 世界图书出版公司2004年版）第39页用了一则故事来说明“提升自己，实现更高的目标”：

有一位哲人来到一个建筑工地，询问三位正在询问正在砌筑的工人：“你们正在做什么？”

第一位工人回答道：“正在砌砖。”

第二位工人回答道：“正在砌一堵墙。”

第三位工人回答道：“正在建一座教堂。”

这位哲学家当即就判断，心中有教堂的第三位工人会成为一个伟人。这第三位工人就是16世纪欧洲宗教改革运动的发起人之一：约翰·加尔文。

SYB培训课堂上，我说：

我从事SYB培训，当然我的职责首先是培训小老板。但在我的眼中你们是未来的企业家，所以，我的愿景是想用自己的真诚和努力培训、踏踏实实地从小老板培训开始，为造就未来的企业家打基础。

于是，我又对学员们说：

你们的目标不是《创业计划书》！不是3万元补贴！而是如何抓住机会，发挥潜力，因为你们今后目标不是3万元、30万！而是300万、3000万，甚至3个亿也是可能的！关键是你要确定什么目标。

结束培训后，我的感觉《敬业》中的下段话对SYB老师和学员都同等重要：

毫不夸张地说，目标是成功的一半。目标是对于所期望成就的事业的真正决心。没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果一个人没有不断递进的目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。实现了自己的目标之后，要确定更高的目标，并现将去实现更高的目标。那些被高尚的目标所驱使的人，必须会成就职业上的辉煌。在工作中请牢牢你的目标，牢牢记住你的使命。

第四篇：创业感言

创业培训感言

创业培训学员加志艳

由于各级领导的关心，村居委会的推荐，我有幸到红梅职业技校参加了这次妇女创业培训。通过这次培训，使我更加深刻地学习到了怎样创业，脑子里对创业有了更加系统的认识。

开学的第一天，我们这批培训学员在领导的组织下进行开学典礼，随后由刘老师给我们正式上课。首先，老师让我们把桌子围成一个圈，选出班长，分开小组，选出组长，然后声情并茂地讲起课来，同时还结合实际，展开了多种形式的实战方面的演练，课堂上，大家积极发言，认真思考，使课堂纷围浓烈而不枯燥，提高了大家的学习兴趣，达到了很好的学习效果。

学习使人精神充实，进步使人走向成功。这次的创业培训，充实而快乐，也为我下步的事业发展奠定了更加坚实的理论基础。同时也让我认识到了更多的业内同仁，认识了更多的热情开朗、性情活跃、争强好学的同事、朋友。每天中午的午餐、午休，组织方都能做到认真负责，虽不能做到人人满意，但已得到大家的一致认可，更让我认识到，为了我们这次培训，所化费的不只是经济方面，更多的是心理付出，感谢组织方，感谢老师。

创业培训很快就要结束了，我愿这样的培训能更长时间地进行下去，但这只能是我单方面的愿望，这里只能这样认为，这次的培训虽然快要结束，但她是我下步事业的的起点，我会把这次培训所学的知识运用到我下步的实际工作当中，更加努力地工作，为党减负，为社会减负，带动我们村更多的人创业。

谢谢大家！

第五篇：ERP实训感言

ERP实训感言

这是我在课上撰写的实训心得，时光荏苒，光阴如梭，我体验的一周CEO就这么结束了，有点不舍，更多的是学到了知识和套路，更加扩宽我的眼界。这一周紧张激烈的比赛就在得出最后的分数后画上了句话。

我去年有接触过营销沙盘的作业，但是企业管理沙盘和我以前接触的沙盘相似却有不同，规则上更严谨，并且只有接订单这一种卖产品的方式，并且产品也分了低端中端高端。在训练前老师讲解了规则，并且播了一大段视频让我们看，第二天我们就尝试着上手。第二天我熟练规则，掌握进度，凭借以前营销沙盘的经验走出我们组自己的套路，并且还不错。

老师有在投影仪上展示他的第一年规划，我看了看，选择了我认为适合我的一些套路做下去，比如第一年租大厂房，建三条全自动生产线p1，一条柔性线p1但是这条线是可以根据具体需求转产的线。

我根据市场预测总结了我们组的发展方向，我们只开拓本地区域和亚洲，只做p1p3p4三种产品，iso认证全开，到了第五六年至少要有十条线可以生产，后期赚钱了就把租的房子买下来。

第一年我们平稳生长，且怕后期要还很多钱和利息我让财务把长贷限制到三百万以内，并且第一年前三个季度我都没有借短贷，第四季度把下一年需要的资金用短贷形式接出来，有的时候为了缓解资金紧张还有要考虑到账期，我让财务把短贷分期分批以少食多餐的方式借够我们所需的资金。第二年结了订单我们的权益开始上涨，利润虽然还是负的但是也好了不少，公司也步入正轨，并且因为生产总监和采购算的很清晰我也没出现紧急采购的事情，我实行开源节流政策，我投广告的时候宁愿在市场预测高的地区多投一单也不把资金分散让自己损失更多。

最让我感动的是我们的负责广告投资的营销总监，为了让我们省钱，省下购买间谍费用，在每年记录下每年同种商品都有谁投资以此推测我们的竞争对手都有多少。

第三年因为我买下来了一个小厂房，大胆启用租赁线，采购没戴眼镜，生产经理没协调好，我需要经济采购一次，于是我们的其他开支此年达到4ow。但我并未违约，我每年都把产品按照订单上并且还多出来，所以每一年都很稳并且呈现上升趋势。回本不说还赚了不少。并且我的三条p1线是专门用来生产p4产品的。

所以从第三年开始我就不买p1并且广告什么的只投p3p4 的。第四年我凭借订单的账期又租了一个小厂房，再次启用租赁线。这一次，我们资金出现危机，并且还去找老师寻求解决方案，虽然补贴完，勉强熬过来，但是广告投资并没有按照理想的资金走向投入，然后我就让自己赌一把，碰运气捡漏吧。然后总结今年贸然扩张，下次万万不可。

第五年因为第四年艰难的走过，但是广告捡漏并且我们的市场竞争并不激烈，我屯着的产品也有了价值，我交了几单零账期的订单，资金回笼起死回生，公司开始只赚不亏，并且我在第四季度又买了一个中厂房，其实我本来想买一个大厂房的，一条用来建柔性线用来加分，结果点错了。这是一个失误。然后我扩了三条手工线全部用来生产p4，因为考虑到我产品囤积的也有一定数量了，所以心理上是不急不慌。

这个时候我的长贷和短贷都还得差不多了，但是由于账期，第六年一开始我就借了长贷七百万，不知道有没有扣权益，由于精确地广告投资和市场预测，稳稳走过第六年，我赚了三千多万，第七年开始投完广告等等，我组获得第二名。

我总结了下我自己的套路：

1、最主要的是生产，有产品才能有钱

2、不惜一切赚钱

3、后期有钱了 第四五年开始 再买一两块空地建厂房赚分数

4、第一年第三季后期开始计划第二年生产线 提高到六条

5、多抢单，广告费要投30w以上

投广告不要分散

要集中

6、凡事预则立不预则废

7、团队协作很重要，要懂得利用并且分析

一周的ERP沙盘实训结束了。刚接触沙盘的时候，我对规则、玩法和流程几乎一无所知。第一天早上的四节课，老师为我们详细讲述了沙盘的由来和软件的操作流程。虽然内容较为枯燥，课程也很长，但并非一无所获。

真正开始操作ERP系统，我组先开始了详细的人员安排。由玩过ERP系统并且有经验的同学担任CEO，然后生产总监、销售总监等职务也各有归属。最后，由有一定会计学基础的我担任团队的财务总监和出纳。财务的工作是繁琐且重要的。需要分析钱的用处、余额、广告费的投放等。财务状况直接关系到公司的运行和发展，是慎之又慎的工作。所以此次锻炼更是提升了我对财务数据的敏感度和对市场行情的分析能力。

第一年，在组员的探讨部署下，我们决定生产p1p2和p3。由于首期广告费投入较多，我组得到首个抢单的机会，但由于我们在区域、本地、亚洲等地都投入广告，选单时间同时进行，造成漏选一单。这次的漏单对公司的业绩也造成了小范围的影响。

第二年上半年，我们购买大厂房，并选用两条全自动线和一条柔性线用以生产。但是两种生产线安装周期都比较长，所以一二两年公司并无明显的收入。

三四两年，团队经过市场评估和对其他竞争组的分析决定改选产品，主产p3p4。长贷和短贷的额度都有上升，广告费投入减少，主投区域和国内。比起一二两年，我们团队更加专业，但是，由于贷款的额度过大直接影响到公司的资金，加之生产线选用错误，公司面临破产危机。最后，在老师的协助和分析下，我组成员同心协力，耐心补救，没有互相放弃。到第四年下半年的时候，我组公司基本恢复、运行平稳，高居全班第二。

五六两年运行平稳，组员之间的默契大大提升。因为产品销路广，公司总资产大幅提升。最后，我组以总成绩第二结束一周的实训。这次实训是我首次接触ERP沙盘，感觉非常新颖。虽然自身还有很多不足，对系统的操作存在一知半解，但是同学们相互协作，共同出谋化测的氛围使我深受感染。对这次实训，我也总结出几点自己的感言：

1.对自己的本职工作要认真负责，并提高专业性 2.团队协作很重要 3.做事前先规划 4.坏情绪会互相传染

营销改变命运，实训提高能力。感谢这次实训锻炼了我的意志！希望以后能有更多有意义的实训来强化我们所学习的理论知识。

一周的企业经营模拟实训转瞬即逝，这个沙盘给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的战争。从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险，心情的激动和沮丧。我在此次的比赛中担任采购总监。在比赛中负责统筹策划和确定采购内容，计算每季度原料的采购量，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，调查研究公司各部门商品需求及销售情况，跟财务总监商量好采购费用，跟生产总监商量好产能市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。在刚开始的采购的时候，因为缺乏经验和对沙盘规则制度的不了解，P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同，而且因为采购总监第一次玩ERP沙盘，没有做出合理的生产计划，又和销售总监没有统一沟通，导致订单和生产量的不匹配，这也给采购加大了难度。使得我们第一年像无头苍蝇一样，只能靠着贷款维持公司。第一次的经营结束后，组长也就是CEO查询了大量有关沙盘的资料，观看了许多他人的经营经验和比赛过程。之后在群里与我们开始商讨经营计划。从下午5点讨论到晚上8点，分析了上次经营中所犯的错误，着重分析了生产总监的失误所在。再次模拟了整个沙盘的经营流程，借鉴了其他组的经验和教训，听取了老师给的建议，制定了好几套方案，以此应付比赛中多变的状况，在这次讨论中，作为一个采购人员，我进一步熟悉了原材料采购个数的计算方法，为明天的沙盘比赛，提供了一个稳定的后台保障。第二天比赛重新开始，我们按照昨天的计划，只开发P1P3P4产品，按照生产线的生产职能来采购原料和接取订单，在前3年都做到了产品原料零库存，可以说，在前3年一切都是按照计划进行的。但接下去因为基金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动。为了确保计算的正确性，我和生产总监同时计算，然后对比计算结果。确保了原材料的供应，也减轻了我的压力。在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。给我印象最深的是在第四年，第五年的经营过程中，由于大量的生产线变更，资金的不到位，订单的制约，使得我们临时改变了好几套计划方案，而我必须面对这些变动及时算出所需的原材料。这次实训让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在ERP沙盘实验中，采购人员是最不起眼。作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。当出现库存不足时，大家才会注意到你，责备整个公司的损失都是采购的责任。所以，这是一个有过无功的职位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。在老师最后的总结中，看到8组的试验中，我组获得第一名的成绩，心中只有喜悦，付出总会有回报 同时，本次实验让我体会到了团队精神的可贵。在实验过程中，由于紧张和压力，大家的心理都不是很正常，在说话做事的时候难免会伤害到他人，我们组就出现过几起内部冲突，但是，考虑到公司的整体利益，大家最终都化干戈为玉帛了。在这次试验中，我还要感谢我组的所有成员，由于在电子沙盘中，我一直处于紧张的状况，在我抱怨，失去信心的时候，他们一直包容我，给予我鼓励，使得作为采购人员的我没有给公司造成重大损失。当公司度过一个又一个难关时，曾经的摩擦和龃龉都变成了更加强烈的归属感。

最后感谢在比赛中一直指导我们鼓励我们的各位老师，没有你们的指导和鼓励，我们也不能获得好成绩，感谢。

一周的ERP沙盘实训转眼即逝，仿佛老师讲实训规则还历历在目。还记得老师以“拒绝沉闷、深入分享、全心参与、分享倾听、尊重差异、团队精神”开始。而这24个字也决定着我们公司六年的运营。在这时间的学习，带给我不仅是一门可以学习到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践。回首这一周一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激以及明白创建一个企业的艰辛与坎坷。这一周的学习有面对一片混乱的茫然而不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面对商业计划的忧愁以及对前景发展的期待。

因为第一次接触企业管理的沙盘规则的学习和随意性的操作，在训练前老师讲解之下渐渐明白一个公司经营的程序，还有书本的参考之下明白了许多东西的重要性。由于前两年还处于起步状态，我们只能把精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发p1和p3和p4产品，开拓本地市场、区域市场、亚洲市场三个市场。建设了三条全自动生产线，还有一条柔性生厂线，我们就有三条生产线可以投入使用。这次ERP沙盘实训中，我主要担任销售总监。在前两天老师都给我们还原数据，因为大家做的不是很好。从第三天开始，老师就没有还原了，让我们自己开始慢慢经营。幸好，我们模拟ERP的运营时，我们第二年就开始盈利，给了我们小组极大的鼓励。接着我 们增多产品线，扩大厂房。那么我们就有一个大、中、小厂房各一个。我的工作是销售总监，销售总监顾名思义就是根据市场预测和市场需求量，然后精准分析出各个市场上的需求，然后再接订单。作为销售总监，是由于在生产的时候没有考虑清楚，所以在销售的时候，我也没弄明白。在投放广告的时候，我觉得市场的选择是很重要的，哪个市场的需求量大，价格又高。选单的时候就只有两种选择，风险比较大。这些都是在这次模拟赛中我发现的问题，觉得高兴的是我们在这次方模拟中最后是我们公司运营的很好，最后权益也很高，也没有破产。但是要达到更好，就必须改变生产线，所以我们决定又增加一个小产房，这样，我们的线多了，产品也多，这样算下来，我觉得我们可以挣到钱，所以在第四天开始比赛时，我们就这样开始生产了。这天，我们的目标是做到第五年，在这期间由于昨天的模拟，所以我们发展都很顺利，跟我们所想到的结果一样。到第五天，也是这次实训的最后二天的时候，我们本以为会那样持续发展，可是在第三年末的时候，我们线扩早了，以至于后面的广告都没钱投了，然后我们ceo就卖了几条产品才有继续做下去的机会。

我们小组的分工很清晰，大家各司其职，配合得相当不错。这次实训我收获颇多，我懂得做事情要未雨绸缪，运用起来才能运筹帷幄。当团体中有人意见不合时要求同存异，这是非常重要的，特别像我这种比较强势的人。当时我们ceo很厉害，说服我。给我讲清楚时事，最后意见达到一致，说明团队精神是非常重要的。而且在公司运营过程中要学会灵活变通，就拿第五年接第六年订单P4产品时，我们又有一条自动线，所以决定把自动线改为P4及时卖出一个，就能少一个库存。不然会囤积更多产品。这次实训虽然有些失误，不过我们没有太多遗憾，如果说有遗憾，那就是没有实现产品零库存。而且还是剩下价格最高的P5。经过这次实训我明白很多事计划赶不上变化，但上帝关上一扇门的同时，也会给你开启另一扇门。就像我们计划好方案还是会忘记交产品一样。

在本学期的第三周也就是上周接受了学校的实训安排，进行一款商战游戏ERP，当我第一次接触这个游戏的时候，感觉很有趣，因为我在此之前也就是上学期我曾经接触过市场营销的软件也就是ITMC。因此我认为我比其他同学更容易上手一点，但是事实却是完全相反，所有曾经玩过ITMC的他同学一开始的分数都并不理想。我们也在找原因，在这款游戏中我在我们小组担任生产总监一职，对这个陌生的职位我一开始抱着敬畏的心去了解，我尽力地去了解这个职位的工作内容和工作方向。

在第一次老师讲解这个软件的时候，并没有讲生产总监的职能，而我通过一开始的模拟才逐渐弄懂了它的职能，生产总监主要的职能就是根据采购总监本年或本季度所采购的材料再根据总裁给出的计划来生产本年的产品，一开始我计划进行生产的时候遇到一个最大问题，就是资金线的断裂，在第一年大家都知道，公司都没赚钱，所以第一年生产的产品都是利润比较少的，所以在这个时候公司贷款贷的太多，再加上采购总监第一次操作这个游戏，采购计划没有做清楚，销售总监订的订单订太多，不仅最后生产的东西不够，还剩余了一大堆材料，导致贷款白带，订单又还不上，还付一大堆违约金，因此就破产了，总结起来模拟第一年就是完全一塌糊涂，第一天根本没有一点方向。

后来亚辉也就是我们公司的ceo晚上在群里讨论，我们应该做出更详细的计划，三军未动粮草要先行啊，因此那天晚上我们初步制定了一系列的采购计划，和资金预算，来进行公司的运转，第二天和第三天开始的时候我们按照昨天晚上制定的计划，进行了模拟第一年的采购，一开始感觉还不错，到了后来总结的时候，老师点评说我们这样做太亏钱，采购材料不能提前太久采购不然，要付很多库存费，财务总监也没有做好公司的财务报表，导致赚的钱都在还贷款，而且在本地市场销售总监和我都没有投好广告，导致最后订单没抢到，给财务也造成了一定的困难，后面好不容易熬过了第二年到了第三年开始赚钱的时候，因为不清楚市场导致，生产线厂房过多，却生产不出来产品，因此这次模拟我们又总结了大量经验，并且我们公司的ceo晚上还去专门做了大量数据，就是为了第四天第五天的比赛，第二天一开始我们准备的十分充分，彼此都清楚每一年应该怎么做，最后怎么赢，第一年一开始我们打算先租生产线过渡，并且贷了少量贷款，到了第二年，我们的生产和采购做的非常出色，成功拿到了大量订单，并且全部还完，为了第三年打了坚实的基础。第三年是我们做的最好的一年，这一年我们成功做了本地和区域的老大，权益开始上涨，到了第五年我们犯了一个致命的错误，就是长贷的时间和订单交货的时间没对好，导致要还贷款的时候，订单款却没到账，差点资金断裂，因此破产，不过幸好，我们通过贴现，成功度过低谷期，在第六年的时候成功反转，拿了2000万的销售金，权益暴涨，最后拿到了小组第一，我觉得通过这次的游戏，我学习到了很多，团队合作是肯定的，还有大量的数据分析，让我对公司一些基本的运作有了很多了解，从而使这次实训周变得十分有趣。