融资演讲稿

第一篇：融资演讲稿

关于融资演讲稿你不可不知的那些事

原作者 Michael Wolfe，本译文由创之网(chuang.pro)为您奉献。作者Michael Wolfe 曾经创建过五家创业公司，不仅仅是一名创业导师和公司管理者，也是一名技术狂热分子，着迷于在Quora 上面回答创业者的各类问题。

想要了解一家创业公司，没有比阅读其创始人准备的融资演讲稿更好的办法了。任何其他的材料都不能像融资演讲稿一样综合了一个公司的过去成果、现阶段状况以及未来愿景。最好的公司都能够自豪地将这些要素放在演讲稿中，讲出一个精彩的故事，用最好的方式让听众了解公司团队正在致力于做的事情。

我曾经接触过为数众多的融资演讲稿，也帮助过许多的初创公司创始人进行这些融资前的准备工作。在这期间，我本人作为标杆投资基金(BenchmarkCapital)的负责人，同时也是一名天使投资人与创业导师，也在不停地收到其他创业公司递交给我的融资演讲稿。

这些经历让我明白了一个道理：关于融资演讲稿的内容没有什么整齐划一的模板，否则那么多的聪明人就不会花费时间绞尽脑汁地来准备。但是我也从其中发现了一些可以适用于大多数公司的规律。

本篇文章是我在Point Nine 团队的协助下写成的，代表了我们在针对融资演讲稿方面的多年实践中获取的智慧。该文将会包括一些高水准的建议，以及针对特定内容的指导与技巧提示，这些技巧都来源于我们在一次又一次的提交材料中积累的经验。

当然了，这并不意味着本文是一篇综合性的融资指南，文中不包括如何设立融资目标以及联络投资人的内容，也不会教你如何召开管理会议、做出产品原型、吸引用户或者是进行谈判。这篇文章只会聚焦于你的融资演讲稿的内容方面，本文针对的是想要进行种子轮或 A轮融资的公司，这些公司已经拥有了自己的产品以及一些初步的架构，但是还不具备成熟的商业模式以及配备齐全的团队。

专业推荐商：

湖南金通投资管理有限公司成立于2005年11月，是一家专业提供综合金融服务的公司，主要从事资产管理、贷款融资、投资理财、股交所挂牌上市推荐、股权融资、私募基金的发起与管理等相关业务。

专注新三板、股交所挂牌上市保荐，企业融资、股权投资、私募基金。现为新三板保荐机构、上海股交中心、湖南股交所、深圳前海股交中心授权推荐商，湖南企业挂牌孵化基地独立运营商。

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首先，为你的投资人准备一些特别的内容

了解你的听众是进行良好沟通的关键。作为一个创业公司，你可能需要面对多样化的听众：用户、合作者、员工以及投资人。虽然你可以在面对这些不同的听众时重复使用一些内容，但是当你面对投资人的时候，最好花时间去认真准备自己的融资演讲稿，确保它的内容所反映的是投资人关心的角度。简而言之就是你要解答投资人的「这间公司在未来会更值钱吗?」的疑惑。

创业公司居高不下的失败率使得对它们进行投资需要面对固有的风险：大多数的投资人会失去他们投给创业公司的部分或者全部资金。因为创业公司的高失败率以及投出的资金缺乏流动性，对于投资人来说，最好的投资就是在收回资金的时候必须取得10 倍或者更多的增值，以弥补投资人在其他失败的公司那里赔进去的钱。因为没有投资人能够清楚地知道哪一笔投资会成为资本市场中的大赢家，因此他们必须保证自己所投出的每一笔钱都具备在短时间内能够增值数倍的潜力。

那么问题来了，能让投资资金增值10 倍的公司具备哪些特点呢?

巨大的市场——单独一个公司的规模不可能大于其所处的市场，所以投资者更倾向于投资哪些身处巨大的市场中、有可能带来数以百倍回报的创业公司。这里的「市场」有可能是一个亟待开发的新兴市场，或者是你作为一个新人进入一个已有的巨大市场中。

成为市场中的赢家——意味着你需要一支有战斗力的队伍，让你能够在难以置信的激烈竞争中脱颖而出。你需要展示你的团队在执行力方面表现良好的记录，还需要在融资演讲稿中体现出团队的凝聚力以及团队技能的多样化组成，还要表现出你的团队准备独立承担一个大型商业项目的决心。

抓住一波大潮流——几乎所有能够抓住一波科技浪潮的创业公司都在这个过程中发展壮大了。创造了诸多新机遇的科技浪潮包括但限于以下这些：云计算、移动化、社交、平板设备以及互联网自身的发展。最好的商业创意有可能出现在你面前，但是这种机会却非常稀少。对于你在融资演讲稿中所展示的新的商业创意，你需要告诉潜在的投资人「为什么现在正是时机?」。同时，合适的商业模式能够让你获取用户，赚钱盈利，迅速扩张。

你还需要向投资人表明自己的公司可以进行可持续的差异化竞争。所有的大型市场都会吸引到众多的竞争者，因为产品价格就会备受压力。一个创业公司需要想清楚自己如何在长期的发展中确立竞争优势，是建立强有力的网络效应?还是发展难以复制的尖端技术?或者只是简单直接地在各个方面都比其他竞争者表现的更为优秀。

发展势头——投资者想要看到尽可能多的证据去证明你的公司能够持续发展，这就意味着在团队、产品、目标用户、以及收入方面都需要有良好的表现。这并不仅仅是因为投资人要为你的辛勤工作提供奖赏(就是向你投资啦!)，他们还会使用你在各个方面的进步来证明你的团队能够很好地完成工作任务，并且将其作为你能够建立起一间伟大的公司的证据。

同时，创业公司创始人也应该对于这些业务指标进行思考，如果他们想要建立成功的企业，就应该和投资人一样对这些指标斤斤计较。

确保你已经做好了准备

接下来我要告诉你一些技巧帮助你在投资人那里把你的故事说的圆满，但是我会用这句话来做为开头：

「向投资人介绍你的事业的最好方式就是你自己要将其熟烂于心。」

我曾经花费了诸多时间和年轻的创业者们一起为融资而做各种准备工作，但是令我震惊的是他们之中的许多人通宵熬夜准备演讲稿，却被投资人问出的这类问题给难住了——「你对公司所面临的竞争怎么看?」、「请你谈谈公司未来12 个月中的发展计划。」

如果你为自己的融资演讲稿中添加了太多花里胡俏的内容，这就正表明了你并没有真正掌握投资人将要问出的那些关于公司业务的问题。竞争、差异化、战略以及公司未来的战略并不仅仅是你用来取悦投资人的东西，它们就是那些你在每一日的工作中需要花费时间去思考的问题。

如果你正为了准备融资演讲稿而忙的焦头烂额，先试着让自己慢下来，做一些必要的背景工作，和你的团队进行讨论，在你足够了解自己的商业计划并对其具有十足的信心之前，不要冒冒失失就去见你的投资人。当然了，你还要保证所用资料数据是最新的。在你面对种子轮融资的时候，你所准备的材料可能是不用太多改变的。但是如果你是在18 个月之前进行的 A轮融资，你的公司和市场可能已经发生了巨大的变化，这时候你就需要对于之前的融资材料进行彻头彻尾的大更新。

关于内容

现在就让我们来聊聊关于讲好一个故事的最佳方式吧，首先你的PPT 中需要包括一些基本的内容，我觉得找不到比Sequoia Capital 这篇文章中讲的更为详尽的了。Mark Suster 关于融资PPT 的内容也有一篇很好的指南性文章。

大多数你曾经读到过的关于内容的建议都可以浓缩为以下几方面：

1、概述

无论你处于融资的哪一个阶段，也不管你想要获得多少钱，让你的听众迅速理解你的公司正在做些什么都是非常有必要的。概要中不需要包括太多的细节，以免其抢去接下来的正文的风头，但是你应该也不想要投资人在看完了前半部分的内容后还是对下列问题充满疑惑——公司开始运行了吗?是否已经发布了产品?除了创始人之外还有其他员工吗?。使用一个简洁的概要可以帮助你的投资人打消这些疑问，下面有一些假设出来的例子：

UberExpense公司主营业务是为小型企业打造预算报告。

公司成立于2012 年，现有 6名员工，在2013 年获得了来自天使投资的50 万美元种子轮融资。

现阶段公司已经拥有250 位客户，每一位客户付费9500 美元。

公司在 A轮融资中获得500 万美元融资，并且将其投入到新市场扩张中。

这些描述可以让你的投资人明确地了解到你是谁，以及他们应该对你的PPT 有何期待。

2、你要为哪些人解决什么样的问题

「要针对问题，而不是解决方案」(感想Dave McClure 贡献了此金玉良言)对于进行演说的公司创始人来说永远都是非常好的忠告，尤其是那些急着抛开问题进入技术方案的讲解的创业者应该好好学学。多花些时间介绍你要为哪些人群解决什么样的问题。要让投资人弄清楚你是为用户解决一个新问题，还是使用新的方式替其解决一个老问题。

告诉你的投资人用户现在是怎样解决问题的，你如何能在这方面能做的更好，以及你将为用户带去哪些特别的好处。用户的轶事或者图片能够吸引投资人的注意力，比如用户正在使用的旧系统崩溃时的截图，或者是引用用户对于痛点的描述。

3、你的解决方案

当你讲完上述两个内容的时候，就可以隆重地推出自己的产品了。介绍产品的核心功能以及它们为用户解决了哪些问题，向投资人展示用户需要你的产品来解决问题的迫切性(试想一下「止痛片」与「维生素」两种产品的需求迫切性)。当时间允许的时候可以现场演示一下你的产品，如果时间不够的话就提供一些加了注释的截图来说明，同时需要在PPT中提供一个可供现场观看你的产品演示过程的链接。

如果你的产品架构中有一些特别值得一提的亮点的话，就在PPT 中加上一张产品的架构图，不过我发现在实际中这方面不会讨论的太多，所以你可能更想要把这一方面的内容附在后面的补充材料中，或者是在深入探讨技术的阶段再展示出来。

把重点放在你的解决方案能够为用户带来哪些好处，以及它们如何产生这种效果上面，而不仅仅是介绍产品本身。你能帮助用户节省时间吗?能省钱吗?能创造新的价值吗?明确地告诉投资人你给了用户什么，以及为什么用户会被它吸引。

4、用户吸引力

接下来你就应该拿出证据去说明你们所面临的机会是真实存在的，且你的公司就是解决该问题的最佳人选。向投资人展示你的业务关键指标(用户数、收入、付费用户数)并且重点介绍一些真实案例，最好是加上一些注释去表明你的公司为他们创造了多大的价值。在PPT 中还需要包括一些能够接受回访电话的用户名单，因为有很多投资人都会问到这方面。

5、市场

你的公司不可能比它身处其中的市场还要大，所以你需要向投资人解释为什么你的解决方案已经覆盖了相当大的市场规模，以及它在未来还会覆盖更广阔的市场空间。

如果你正在打破现有市场的格局，你还可以援引一些分析师的结论去说明这个市场有多么巨大以及它的增长势头有多迅猛。

但是大多数情况下，直接告诉投资人你拥有多少用户以及你每一次能从用户那里获得多少收入更有效。这就像AirBnB 会使用酒店行业的数据，Uber会使用交通运输行业的数据来作为他们的产品面对巨大的市场的证据的道理是一样的。

6、竞争格局

每一个诱人的市场中总会形成一个错综复杂的竞争格局，其中包括了成熟企业中的竞争对手、初创公司竞争对手、竞争空间以及用户区分。告诉投资者现在市场中的玩家是哪些，你会进入谁的市场，以及你如何在竞争中突出差异化。将演说的重点放在你的差异化战略上面，不要将该部分内容变成刻板的产品特性的逐条比较。

你可以使用坐标轴图去对比展示你和你的竞争对手，或者你能够发现其他的方式去说明你和竞争对手如何占有了市场也是可以的。SteveBlank 为创业者在如何表现竞争格局方面提供了一些非常好的建议，他认为应该说明清楚市场中有哪些竞争对手，但是不要对那些与你的目标完全不同的竞争对手展开非常详尽的横向比较。

7、商业模式

在这一部分中你会谈及公司的收入模型、产品定价以及你打算如何吸引并且转化用户。你可能会涉及以下几个方面：

到目前为止你是如何获取用户的，在未来会有什么改变?

用户通过哪些途径接触到你的产品，你为这些用户获取的渠道付出了多少成本?

你如何转化用户，转化率是多少?

对于销售和市场方面你有哪些发展计划?

公司创始人常常不会把阐述的重点放在以上几个方面中，他们想要花更多的时间来分析自己的解决方案，但是投资人都心知肚明在用户获取上面出现问题对于创业公司来说往往是致命的。所以在你的融资演讲稿中花几页来谈论你的商业模式是非常必要的。

8、团队

在这部分中你应该对于团队成员有一个简要的介绍，主要介绍他们的技能与工作背景，并且阐述在你的团队中各个成员技能的融合以及他们在团队中担任的角色。这部分的内容介绍也可以提前进行，反正你在创业初期如果公司没有死在半路上，能够坚持下来的原因肯定是团队的作用。在与投资人面对面的会谈中，公司创始人可以在自我介绍之后就把演示的活交给团队的其他成员，这样做是很有帮助的。

9、战略规划

在这部分中你需要回答投资人为什么要进行融资，以及在未来的几年中公司的目标是什么。你还要告诉投资人在未来12 到24 个月的计划中想要取得的关键性突破(产品、收入、新市场等方面)，以及你未来的融资计划与你最需要的关键性员工。阐述这部分内容的时候应该使用一些高水准的财务模型，用以描述未来两年中你的公司在收入和支出方面的增长，并且附上你所期望的用户数月增长数量。

10、融资进程

融资PPT 的内容应该以你想要筹集到多少钱作为结尾，如果你已经从别的风投公司那里获得投资的承诺了，就到了该考虑结束本轮融资的时候了。

注意事项

我发现创业者在准备融资演讲稿的时候有一些错误会反复出现，你可以先看看下面一些忠告：

1、确保你的融资演讲稿质量上乘

当然，相对于你的演说技巧来说，投资人对你的生意更感兴趣。但是对于所有的创业公司来说，设计精良的融资演讲稿都会是一个好筹码，即使投资人关注的是你的企业，但是多少也会对你准备的材料评判一番。公司拿出去向投资人、用户甚至是自己的员工展示的所有材料都需要保证质量，因为它们代表了公司的形象。如果投资人发现你对于融资演讲稿这么重要的文件都处理的一塌糊涂，他们将会怀疑你对公司的形象是否在乎。在网上你能够下载到很多优秀且免费的或者是便宜的模板，当然你不能因此就把 PPT 的风格弄成和 Mary Meekers 的年度互联网报告一模一样。

2、内容不要太多，也不要过少

你可能听说过在融资演讲稿中不要超过 10-15 页内容的建议，但是可别为了控制页数就把你的每一页 PPT 中都塞满大量内容和细节描述。确保在每一页 PPT 中清晰表达核心观点，至于细节部分你还可以在别的地方详细说明。如果你想给你的投资人留下一份关于公司规划的完整版本的话，你可能还需要准备另一份更为详细的版本。

3、不要光是谈产品

产品固然是非常重要的，但是你的公司并非一支工程师团队，不要仅仅只是谈论截止目前为止你们做了哪些软件开发，以及在筹集到钱后你们将会进行更多的软件开发。你的演说重点应该放在为什么你们要开发这些软件上(比如在很大的市场中具有明显的用户需求)，然后用你的产品来帮助你证明团队的实力，以及你为什么要把赌注押在你所开发的产品上。

4、不要在挖掘用户方面过于吝啬

很多创业者都会在产品方面大量投入，但是用在挖掘用户方面的却寥寥无几。好的投资人都会关注你如何从用户身上获取盈利以及你为销售与市场工作做出了哪些努力。提前准备好这方面的内容，不要等到了投资人问起的时候才手忙脚乱的应对。

5、深刻理解竞争格局

不要仅仅只是在 PPT 中弹出一个表格列出你的主要竞争对手，吹嘘自己的产品比他们的产品多出了一些功能。你需要对于整体竞争格局了然于心，其中包括直接竞争对手、相关市场以及潜在的进入者。你需要对此了解的很透彻，假如投资人在 Google 上面搜索了一番你所在的领域，发现你实际上漏掉了很多的竞争对手，这就表明了你对于自己所处的市场并没有很深入的了解。

6、将你所处的市场定位为「大势所趋」

你应该在演说中表现出自己所投身的市场中蕴含着势不可挡的时代潮流，你还需要向投资人解释为什么对这个市场进行投资是明智之举，即使你的公司还没有正式启动也不能动摇你对于该市场的信心。最好的市场就是将技术进步和经济增长的趋势同时融合其中。你需要在你的发言中旁征博引，向投资人解释为什么你所处的领域将会出现巨头公司。

7、将你的公司定位为「不二之选」

不要在投资人面前表现得过于傲慢无礼，但是也要清楚地认识到即使你的公司没有获得来自某一个投资人的投资，公司还是照样能够运行下去。创业者很容易在这方面陷入泥淖中，他们对待风投的态度不是像挑选一个一路同行的搭档，而好像是在请求风投恩准其建立公司。千万不要以「如果我们筹集到了钱」来做为你的商业计划能够实现的前提。虽然你应该对于投资人的反馈做出回应，但是也不要把投资人的随口一说太当一回事——告诉投资人你会对于他的反馈仔细思考，但是别说：「好的，我们会那么做的。」

总结

花时间去好好准备一份融资 PPT 是不会错的。它不仅能够帮助你争取投资，还可以让你明确自己的战略与发展计划，也能让你的团队得到一次集体亮相的机会，还让你在培训新员工的时候有了可讲的内容，并且它也是为未来的融资打下了基础。现在就只能祝你好运了!

第二篇：环保初创企业融资演讲稿

利达土壤修复服务有限公司融资演讲稿

尊敬的各位领导，各位金融届、企业界的朋友们：

大家下午好！我是利达土壤修复服务有限公司的创始人之一。我非常荣幸可以站在这里向大家介绍我们公司，并诚心希望我们公司的发展前景得到大家的肯定并融资成功！

我们公司是专业致力于土壤修复技术的研究开发，通过生产外包方式生产相关环保设备并对其进行销售，以及经营土壤修复技术服务、咨询业务进行营利的企业。公司通过为客户提供专业的土壤修复设计及施工团队，经营承揽工程设计、施工管理以及调试运行和维护。专业技术人员凭借丰富的工程设计经验，运用国际先进设备进行严谨的实验分析，并对各技术进行科学比选，为顾客设计最适宜的土壤修复方案。项目管理团队具有专业的工程实施组织能力，制定合理的修复施工及安全计划，采用先进的土壤修复设备及国际规范操作流程，为客户提供高效并具有成本优势的环境工程服务。

环保产业作为朝阳产业，具有巨大的市场潜力和收益空间。利达土壤修复服务有限公司选择环保产业的土壤修复领域，是因为每个国家的发展必定会经历工业化历程，这个过程往往是以牺牲土地环境承载力为代价的，国家在后期进行土地规划时就需要修复土壤，循环利用土地资源。另外，随着环境保护政策的实施，环保产业市场的细分，土壤修复领域是继水污染处理、废气治理、垃圾处理、节能建材等市场出现后出现的，属于环保产业里的新兴市场，且大部分市场尚不成熟。因此土壤修复领域有巨大的市场潜力。我们公司也因此得到风险融资公司Venture Finance UngheriaPte Ltd管理的匈牙利投资组合担保项目的担保。

通过调研，我们公司确定的市场有国内市场、欧盟以及中国、日本、柬埔寨、菲律宾、印度尼西亚、等东南亚国家或地区。主要目标市场是东南亚国家或地区，这些市场都有一个共同点是土壤修复市场处于萌芽阶段，尚不成熟，有利于我们公司过去掘金。另外，在“一带一路”的大背景下，随着匈塞铁路的建成，亚欧之间的贸易往来将更加便利。

我们公司技术团队形成以土壤修复领域顶级专家为科研带头人，以有多年土壤修复技术研发经验的技术骨干为中坚力量，以大批年富力强的青年技术人员为主体的老中青结合的研发梯队，具备强大的研发创新能力。他们将为我们公司的先进技术以及专业服务提供强硬的保障，这也是我们对客户的承诺，力求以最先进的技术提供最专业的服务。

由于初创时期，资金和管理规模有限，我们公司的商业模式主要是销售环保设备（PE）、环保项目设计安装（EP）、环保项目总包（EPC）。在第二个五年计划中，我们公司将增加环保项目垫资总包（BT）、环保项目建设运营（BOT）这两种商业模式。在这样的商业模式下，我们公司的净利润率将达15%，并以每年30%或者更高的增长率增长。由此可知，我们公司的收益空间很巨大，前景很乐观。

在匈牙利优越的经济环境以及巨大潜力的市场条件下，加上“一带一路”的战略机遇，我们公司将大有作为。现诚邀大家的加入，成为我们公司的天使投资人，为我们公司提供100万美元（27307.5万匈牙利福林）的资金支持，我们公司将为投资者带来丰厚的回报，实现双方共赢共利的美好前景。

详细内容可以看我们公司的融资计划书，希望我们合作愉快！谢谢大家！

第三篇：融资发展部副经理竞聘演讲稿(上传)

城投公司融资发展部副经理竞聘演讲稿

（2015年6月）

尊敬的公司领导、各位评委、各位同事: 大家上（下）午好！

我是公司财务部的XXX，大学学历，2012年加入甘州城投这个大家庭。今天，我竞聘的岗位是融资发展部副经理一职。

首先，感谢公司领导为我们创造的这次宝贵的机会！我希望通过这次机会，实现自己的职业理想和人生价值。其次，希望通过这次竞聘，能锻炼自己的能力、展现自己的才华并接受公司领导和各位同仁的挑选。

在这里，我要感谢公司领导以及一起工作过的同事，我每一次的进步离不开你们对我工作的指引和教导，也是你们的关心和呵护让我有勇气走上今天的演讲台。面对这次机遇与挑战，我对自己充满信心，这种信心来源于三个方面，一

是基于对这个职位的了解和对自身素质与能力的认识，对自己的能力充满信心；二是希望通过自己的专业技能和长期积累的财务工作经验，在公司这个广阔平台上施展自己的抱负，为公司的发展贡献自己微薄的一份力量；三是对企业的未来充满信心，未来甘州城投必将做大做强，成为张掖市政府投融资平台的一面旗帜，再铸新的辉煌。我为能够在这样一个敢担当、有目标、做实事、讲诚信的企业工作而骄傲和自豪！

弹指一挥间，来兴达城投工作已经4年多了。4年里，在兴达城投这片热土上，留下了我辛勤耕耘、坚持不懈的身影，同时也有收获的喜悦。卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话，也凭着自己几年的财务工作经验，今天我满怀信心和激情的走到台上参加这次融资部副经理岗位的竞聘，自信有能力挑起这个重担。希望各位能够支持我，鼓励我。如果在这次竞聘中，我能得到大家的理解和支持，我将兢兢业业的工作来回报公司对我的信任。

一、竞聘的几点优势：

我认为主要有以下几点优势，能够胜任融资发展部副经理这一岗位的工作。

一是加强学习，具有较高的思想觉悟。自己长期在国有企业工作，崇尚现代企业管理理念，坚持以人为本，不断学习知识，提高自身素质，快捷、高效地为客户服务。勤于思考，热衷实践，开拓创新，注重实效，团结同志，与人共事，充分发挥主观能动性。

二是勤奋工作，具有较丰富的行业工作经验和业务能力。到区城投工作以来，先后从事销售、财务出纳工作，具备良好的基本素质和经验，熟练掌握了各项业务操作技能及操作规程，肯吃苦耐劳，能遵纪守法。具有开拓创新能力，组织协调能力，分析判断能力，处事应变能力，文字组织能力，社会交际能力。

三是爱岗敬业，圆满完成了各项工作任务。在公司销售部、财务部工作几年期间，都能够严格要求自己，恪尽职守，廉洁奉公，爱岗敬业，圆满地完成公司领导交办的各项任务，并积极配合部门经理极力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。

二、对部门经理工作职能的认识

1、部门经理领导水平和管理能力的高低，不仅关系着一个部门的工作好坏，还直接关系到公司的兴衰与发展。所以一名合格的部门经理，必须是政治上合格，廉洁意识强，组织纪律性强，工作责任心强，原则性强的人。工作上要对领导高度负责、对项目极端负责、对同事认真负责，为公司的改革发展尽职尽责。

2、一个好部门经理就是一面旗帜，一个标兵，一个象征；他是员工的希望，无论成功和失败，顺境和逆境，他能够给他的团队以希望、力量、勇气和信心，带领小团队不断攀登新的高峰，创造一个又一个新的辉煌。

3、一个部门经理要毫无怨言，辛辛苦苦扎根在自己的岗位上，为完成上级赋予的职责，为促进公司的改革和发展，赴汤蹈火，在所不辞。要做员工的表率，发挥先锋模范作用。要具有立足长远，注重当前，符合实际，富有效率的管理经验。要言之有物，言之有理，言而有信，言行一致。要勇于奉献，淡泊名利，直陈己见，实事求是。

三、工作思路和措施

假如大家支持我成为融资部副经理，我将在公司的正确

领导下，在公司领导的关心支持下，顶着当前经济下行等各种不利因素对企业影响的压力，用足用活国家政策，积极创新融资方式，畅通投融资渠道，充分发挥政府融资平台的独特优势和重要作用，为公司做大做强竭尽全力。

1、加强内部管理，沟通上下关系，畅通投融资渠道。在现有基础上，重点建立和完善规范、高效的管理机制和运行机制，全方位打造公司的核心竞争力。拓宽融资渠道，探讨多种筹融资方式。如负债融资——利用银行长期信贷、短期融资、信托资金等方式筹集资金，发挥综合优势；资本融资——通过股权变现、引进战略投资者等方式扩大融资；项目融资——选择较好的投资项目，利用新项目再融资等。

2、着力外部推进，提高竞争能力，优化投融资环境。进一步扩大投融资的范围和规模。夯实既有融资基础，继续开拓新的融资渠道，加强对商业性银行、信托机构及战略投资者的沟通。重视抓好同中国银行、建设银行、农发行等银行的密切联系和互信关系，并与兰州银行、甘肃银行等大型金融企业建立战略合作意向，密切关注国家金融政策，做好包装策划，抓好项目的开发建设。

3、做好基础工作，用足用活政策，筑牢融资根基。全

面的掌握国家及地方针对房地产开发、开展金融服务的有关政策，进一步完善城投项目库和企业信息库的建设，准确把握投融资风向，提高项目策划水平，保障项目顺利实施。深入调查研究，及时掌握企业和政策的发展变化，力争把工作做细做实。

4、加大分类处置，做好资产管理、夯实资金基础。对公司投资所持股权和存量资产进行分类处置。一方面对于公司的良性资产进行合理处置，租赁、承包以及抵押等方式进行合理增值利用，而对于非良性资产尽快处置变现，以增加公司的现金流，为下一步公司资本运作奠定一定的资金基础。

5、做好建章立制，抓好制度建设，夯实工作基础。制订融资发展部相关工作制度和《融资部工作流程图》，使每一项工作都有章可循、有矩可查，建立制度化、科学化的工作机制。

因为山高，我学会了攀登，因为路长，我学会了奔跑；因为热爱，我走进了城投，因为执著，我会追求卓越。古希腊力学家阿基米德曾说过：给我一个支点，我能撬动整个地球；我要说的是，给我一个舞台，我会还你十二份精彩。作

为这次竞聘的参与者，我希望获得成功，得到一次机会，拥有一个平台，经受一次考验，享受一次快乐！

谢谢大家！

第四篇：写好融资演讲稿的八个方法

准备一份融资演讲稿(简称pitch deck)很难的，尤其是对于那些从来没干过这事儿的人来说。就像2011年的我，那时我们在为Bigcommerce进行第一轮融资，虽然最终获得了1500万美元的投资，但是整个过程很兴奋、紧张和焦虑。

但是好消息是，一份融资演讲稿其实内容还是很固定的。你要讲一个创业故事、给别人描绘一个愿景，然后清楚的知道你公司的状态，之后就是不断的将这些东西兜售出去。这些要求对所有融资阶段都有效，你只需要管好自己的那些事情，其他会水到渠成的。这篇文章中我会介绍八个准备pitch deck的建议。

那么为什么是我的建议呢?因为首先过去3年中，我一共获得了7500万的融资，经历了三轮融资。见过十几个的顶级风投，跨越美国东西海岸。曾经收到过很多的报价单等，最主要的是跟很多的VC打过交道。所以希望这些建议能够帮到你：

1.要有个大愿景，并持续把它放大10倍

对于创业者来说有一个远大的愿景非常的重要，但是很多首次创业者往往会束缚自己的想法。其实多年之前我也不太能做到这点，但是现在我认为，无论你的愿景是什么，都要更加的宏大、更加的有竞争力。比如如果的愿景本来是解决某个国家人的特定问题，那么就把这个愿景扩大到全球范围。不断的加大你的愿景，有一天你会发现，你会被自己宏大的愿景吓到。

2.详细的解释你讲如何使用这笔资金

不能说“一半花在市场营销上，一半花在开发上”，这样的回答无法取得投资人的信任的，因为那毕竟是很大一笔投资。要有详细的财务模型，能够描绘出未来两年的收入增长情况以及预期收入等。最重要的，是能够详细的说出投资的使用去向。良好的财务模型，能够让投资人眼中的一些风险降低。而他们眼中的风险越低了，你就越有机会得到投资。

3.要对业务的各项指标了如指掌

各种类型的业务，都有自己的常用指标。你必须对眼下的情况和未来的预期有清楚的了解，另外还要向投资人清楚的阐释你打算如何提高这些业绩指标。

4.pitch deck的主要内容要简单明了

这个要求很简单。一般来说一份pitch deck 可以分为两个部分：主要内容和附录。主要内容要简单明了，只留那些能够把故事讲清楚ppt，还有那些阐述你的愿景，团队的内容。其他的东西都放在附录中。通常来说，一份pitch deck有30到60页ppt。比如我们获得价值4000万C轮融资的那份演讲稿，主要内容只有26页，总共也就42也而已。

5.真正成就一家公司的是人，而不是资金

说到底一家伟大的公司还是由一群人缔造的，所以一定要在你的ppt中留下一页介绍你的团队成员，以及他们各自的特色。比如你的工程师是个天才技术人员，还比如你的管理人员来自知名企业，都可以给他们一小段的简历描述。投资人都知道每个领域都有竞争者，所以他们要看到一个最强的组合。所以创业的过程中要不断打造最强的阵容，并把这个人员方面的想法也放在ppt中，同时诚实的说出你团队现有的不足。

6.说说你创业过程中的难忍经历，还有你是如何解决的一份成功的pitch deck就是让听众感觉到，这是一个从痛苦中找出解决方案的过程。所以一定要在你的ppt中放入你是如何解决起初的那个问题的。你是如何解决的?为什么你的解决方案是最好的?等等这些问题，都能引起投资人的兴趣的。

7.成交业绩胜过千言万语

无论的公司是否已经盈利，但是一定要展示你们的成交记录。这能降低你失败的风险，让投资人觉得你的项目很靠谱。如果你的业务已经开始盈利，并且增长很快，那么一定要在ppt中放一页这方面的信息。如果还没有，那么就从你所有的业绩指标中，挑一个最能体现你们潜力的。

8.反复打磨

除了你自己的表述部分，还要留下给投资人提问的时间，这些问题可以让投资人消除很多他们自己的疑虑，所以很重要的。另外，创业者要认真记下这些问题，并进行修改，为下次做准备。不断的重复这个过程，你会发现，问题越来越少了，这是因为你的pitch deck 在不断的提高，而提高来自投资人的正面反馈。

第五篇：地方融资

地方融资.txt54就让昨日成流水，就让往事随风飞，今日的杯中别再盛着昨日的残痕；唯有珍惜现在，才能收获明天。地方政府债务规模惊人 估算已达财政收入3倍 2010年07月05日04:50中国经济网我要评论(101)字号：T|T 地方政府债务规模究竟有多大？

编者按：

2009年下半年以来，政府融资平台和地方债务问题成为决策层和各界讨论的热点。仅从去年10月以来，这一问题至少已有三次在国务院会议上被讨论。6月10日，国务院专门发文，要求地方政府和相关部门在年内清查地方融资平台债务，并对融资平台公司进行清理规范。

地方政府债务问题被再次提及，事关中国的经济安全和社会稳定，特别是在转变经济增长方式过程中显得尤为重要。国家行政学院教授时红秀为此撰写文章，就地方政府债务的规模、种类、风险、成因和出路等问题进行深入探讨，本报今日起将连续刊登这组文章。

■ 政府融资平台与地方政府债务

■ 时红秀

地方政府债务规模有多大？

跟以往相同，如今的“政府融资平台”究竟有多少，全国各地、各层级的地方政府债务规模到底有多大，从公开资料看，仍然缺乏准数。不过披露出来的数据却一个比一个大：如较早的，截止到2009年5月末的统计数据显示，全国政府融资平台有3800多家，其中70％以上为县区级政府的平台公司。它们的负债总额由2008年初的1．7万亿元，在不到一年半时间里升至5．26万亿元，其中85％来自银行贷款。之后，银监会一份资料透露，到2009年6月末，全国各省、自治区、直辖市及其以下各级政府设立的平台公司合计达8221家，其中县级政府平台公司4907家，银行对这些地方政府融资平台授信总额达8．8万亿元，贷款余额超过5．56万亿元，几乎相当于中央政府的国债余额。再后来，媒体引用较多的数据是：1根据财政部财科所估算，2007年末地方政府债务约4万亿元，其中融资平台债务约1万亿元；22009年5月份银监会最新数据，地方融资平台的债务为7．38万亿元；3据估算，2009年末地方政府债务规模将接近11万亿元，相当于2009年地方本级财政收入的3倍。

2010年6月23日，在十一届全国人大常委会上，审计署公布了该署审计调查的18个省、16个市和36个县本级财政数据。其中显示，截至2009年底，上述地方各级融资平台公司307家，其政府性债务余额共计1．45万亿元，分别占省、市、县本级政府性债务总额的44 ％、71％和78％。这些地方政府的债务总额近2．8万亿元。其中，2009年以前形成的债务余额约1．75万亿元，当年新增约1．04万亿元。审计还发现，各地融资平台公司的政府性债务平均占本级债务余额的一半以上。

要监管和控制，首要条件是数据准确、规模清晰。6月23日，全国人大财经委向全国人大常委会报告2009年中央决算审查结果时提出：要严格政府债务管理，科学界定政府债务口径，核实并向全国人大常委会报告政府债务情况。问题是，地方政府债务数据，自产生以来就一直缺乏统一和公开的数据。其中一个原因是分类和认定缺乏明确的规则。财政部曾经比照世界银行的一个分类方法下发了统计方法，即将地方政府债务分为直接债务和或有债务，两者之中各自再细分出显性债务和隐性债务，然后依照一定的折算率计算出债务总规模。这在技术上并不难。问题是，对于地方政府来说，未经上级批准或授权的负债，实在是“偷来的锣鼓——不敢敲”。我国《预算法》第3条规定 “各级政府预算应当做到收支平衡”；第28条规定 “地方各级预算按照量入为出、收支平衡的原则编制 不列赤字。”《担保法》第8条规定：“国家机关不得为保证人，但经国务院批准为使用外国政府或者国际经济组织贷款进行转贷的除外”。这就是说，地方政府在进行债务统计、汇总、上报时，必然顾及“违法嫌疑”。在上下级政府基于信息不对称的博弈中，地方债务问题没理由不成为其中重要的项目。

地方政府债务种类有多少？

世上恐怕没有不缺钱的政府。无论经济怎么增长，无论财政收入增长速度高于GDP增长速度持续多少年，中国各级地方政府关于“缺乏稳定收入”或“财政转移支付不足”的呼声总是一直很高，而且越来越高。上世纪90年代以来的公共财政建设，使地方政府创设预算外收入的机会日益减少。地方政府的生财之道，则主要围绕三个方面：一是对虽然法定所有权归国家、但位于本辖区的土地或矿产资源行使产权；二是通过举债等各种金融运作，扩大本级政府可支配资金；三是设法争取更多的上级转移支付。

“青羊模式”。2004年初，财政部驻山东省监察专员办在异地专项调查中发现，成都市青羊区在1992年至2001年的10年间，违规发行地方政府债券3．75亿元。由于明显违反法律法规，这种政府融资办法，靠的是侥幸不被查处，因此并不流行。

“鞍山模式”。2003年6月23日，鞍山市政府委托其控股的上市公司“鞍山信托”设立“鞍山市城市基础设施建设集合资金信托计划”，开始在上海证券交易所公开发售，首次筹资3亿元。当年7月10日，市人大批准市政府议案，同意利用“鞍山信托”筹集城市基础设施建设资金，并将还款资金纳入同期的财政预算。这种利用控股上市公司在证券市场上为政府建设项目进行债务融资的方式，第一需要有自己控股的上市企业；第二需要通过证券监管机构的一系列审批程序；第三还要担负证券市场的各种披露义务。鉴于严格的行政审批限制和市场披露义务，这种模式也不很流行。

“银政合作”与“打捆贷款”。地方政府绕开各种限制进行大规模“合法的”市场化融资，算起来应该始于1998年的财政刺激计划。当时为应对亚洲金融危机，政府投资大举扩张。为解决地方政府土地储备中心的资金问题，一些地方将不能贷款的事业单位进行公司制转制。然后，金融机构出面与政府合作，有的直接对这些企业授信，有的直接对政府授信。2002年11月，安徽省政府与国开行签署“打捆贷款”协议，定期获数百亿贷款，首开省级银政合作模式。随后其他国有大型商业银行也多有效仿。这种大型国有银行以其长期大额贷款，支持地方政府基础设施建设的投融资模式，即用土地收益、其他收益及财政资金作为偿贷保证形成的投融资体系，为一度流行全国的“银政合作”与“打捆贷款”。到2006年，这种做法被监管部门叫停。当时，国家发改委、财政部、建设部、中国人民银行和银监会五部委联合发布通知规定，金融机构要立即停止一切对政府的“打捆贷款”和授信活动。

地方融资平台。当前关于地方政府债务融资问题，时常使用的一个专有名词即“地方政府投融资平台”。地方政府融资平台公司——按照国务院文件的定义——是指由地方政府及其部门和机构等通过财政拨款或注入土地、股权等资产设立，承担政府投资项目融资功能，并拥有独立法人资格的经济实体。这样的企业，包括不同类型的城市建设投资、城建开发、城建资产公司。它们名称不一，但都是经由当地政府划拨土地、股权等资产，“包装”打扮而成立，在资产和现金流上达到融资标准。

政府融资平台，较为知名的当属重庆的八大家国有投资公司。从2002年底开始，重庆市通过国债、土地、存量资产注入及税收返还等方式，在一年内组建了重庆地产集团、水务集团等八大政府建设性投资集团熕壮啤鞍舜笸丁钡12个融资平台，净资产为1390亿元，这些公司成立后开始向银行大量借贷。八大国有投资公司，这些由地方政府控股不同行业企业进行运营的模式，犹如上海市政府控股市属企业进行城建开发和商行运营一样。但不同之处在于，重庆市的这些融资平台的资本金，基本上来自国家开发银行提供的软贷款。也就是说，重庆的“八大投”融资模式，基本上是靠长期开发贷款为“自有资本金”，然后进行普通融资。重庆市的做法不仅得到了政府相关部门的认可，更被世界银行称为“重庆国有投资集团模式”。一时间，各地方政府纷纷效法，甚至由分管领导亲自带队前往重庆“取经”，打造此类投融资平台。组建地方融资平台的各级政府从省级到地县市，甚至到了乡镇一级政府。

需要是发明之母，地方政府绕开法律“障碍”进行债务融资的花样越发翻新起来。典型的如：

——“银信政”合作。即银行、信托、政府三方合作融资：银行发行理财产品，购买信托公司发行的信托产品，这些资金投资于地方政府融资平台的股权或债权，政府向银行和信托出具回购的承诺函。2008年7月，中融信托、昆明市政府与富滇银行联合发行20亿元“新昆明信托”理财产品，中融信托将受托资金用于对昆明市土地开发投资经营有限公司（“昆土投”）的增资扩股，期限两年。期满后昆明市国资委按约定价格溢价回购中融信托持有的“昆土投”股权，如到时未按约回购，昆明市财政局承诺回购。这部分资金将纳入当年财政预算安排并提请人大审议。昆明首发后，“银信政”合作模式迅速复制。2009年1月至5月，规模已超过1000亿元，所筹资金多数被用作项目资本金。

——“城投债”兴起。城投债，又称“准市政债”，它是城投类企业配合地方政府公开发行的企业债和中期票据，其最终信用主体是地方政府，募集资金主要用于城市路网项目、市政基础及公共服务项目等建设，而偿债资金多来自于财政补贴。由此，城投债的偿付能力多与当地政府的财政状况密切相关。

城投债起源于上海。1992年，为支持浦东新区建设，中央决定给予上海五方面的配套资金筹措方式，其中之一是1992年—1995年每年发行5亿元浦东新区建设债券。1992年第一只城投债，规模为5亿元。2006年9月，安徽合肥市建设投资控股（集团）有限公司在该省首家发债成功，效法者遍布全省。但安徽省的发行数量，则还在浙江、江苏之后。在地方政府的大量举债需求之下，2009年“城投债”规模迅速膨胀——2005年至2008年底的4年间，“城投债”的发行总量只有1585亿元，而在2009年的前8个月，“城投债”共计发放了64只，融资845．5亿元。

——平台公司直接贷款。2009年初，面对全球经济衰退的严重形势，中国提出“保八”增长目标，随后出台两年4万亿经济刺激计划。央行和银监会也在2009年3月联合发布《关于进一步加强信贷结构调整促进国民经济平稳较快发展的指导意见》，提出“支持有条件的地方政府组建投融资平台，发行企业债、中期票据等融资工具，拓宽中央政府投资项目的配套资金融资渠道”。此文一出，地方政府长期以来几乎永无止境的资金需求终于有机会得到满足；国有银行体系在各地的分支机构，在“尽职免责”的授意下，自从上市改制以来，终于再次迎来了大规模放贷的热潮。各地名目繁多的地方融资平台呈几何级增长。不仅是在传统的交通运输、城市建设、土地储备、国资经营等领域，各级政府成立了融资平台，有的还发展到第三产业，如文化等领域。长期以来，在“严把信贷和土地两个闸门”的宏观调控政策下被抑制的地方投资，终于迎来了一场空前的盛宴。与前面所提到的羞答答的市政债券、打捆贷款、银信政合作和城投债相比，银行借贷资金在各级政府体系与国有银行体系之间，形成一个特有管道。一方急于放贷，一方急着搞项目，顿时交投两旺，场面盛大。