如果我是一缕阳光演讲稿[推荐5篇]

第一篇：如果我是一缕阳光演讲稿

假如我是一缕阳光，我要照射到盲人的身旁。无助的他们，生活在一片黑暗中，没有光明。他们是多么渴望光明啊!我愿变成他们的引路，照亮他们眼前，让他们在漆黑中能看到一点闭亮的光，让他们不再对生活失去希望。下面是小编为大家整理的关于假如我是一缕阳光演讲稿，欢迎查阅!

如果我是一缕阳光演讲稿1

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

假如我是一缕阳光，我会在冬日里发出最耀眼的光芒，照射到贫困山区的孩子身上，让他们单薄的身体感受到爱的温暖，让他们在寒冷的冬天里也能感受到春天般的灿烂。让他们在爱的滋润下能够刻苦学习，将来有一天能够成为祖国的栋梁之才，而贫困山区孩子们脸上的笑容，则是我最好的酬劳。

假如我是一缕阳光，我要照射到正处严寒地区的战士们身上，我要用我最炽热的温暖他们心，为他们送上一件独特的棉袄。让他们具有强健的体魄，更好地保卫家园，为我们营造出一个平安和谐的家。

潺潺的流溪在阳光的照射下不再冰寒刺骨;沉眠的花骨朵儿款款舒展亮丽缤纷的采衣;猫和狗正懒洋洋地伸腰蹬脚，又继而趴在地上沐浴阳光……看来做一缕阳光真是又忙碌又开心!

假如我是一缕阳光，我要照射到福利院孤寡老人的身上。孤独寂寞的他们没有亲人陪伴，我愿做他们最亲的儿女。用我的光热，畏靠在他们年迈的身上，相伴他们左右。让他们感受到人间的温暖，让他们的老年生活不再孤单。让他的根据银发在阳光下灿烂夺目。

假如我是一缕阳光，我要照射到盲人的身旁。无助的他们，生活在一片黑暗中，没有光明。他们是多么渴望光明啊!我愿变成他们的引路，照亮他们眼前，让他们在漆黑中能看到一点闭亮的光，让他们不再对生活失去希望，让他们从黑暗的深处走向缤纷的世界。看到他们脸上的喜悦，而我感到了自己的伟大。

作为一缕阳光，我能跨过山和大海，将沿途温暖。但我不会让冬天融化，而是添一捧和煦在雪人的脸上悄然开放。

如果我是一缕阳光演讲稿2

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

每当阳光照在脸庞上，总是感觉很暖，很暖。

楼下有一位清洁工。

他是位老爷爷，不知什么时候起，就在这一块打扫了。看他苍老的面孔，大概年过半百了吧。老头子留着几撮白胡子，面庞也挺精神，衣冠整洁。每天一大清早，便开始干活了。

时节已入深秋，空气有些寒冷刺骨起来，却依旧能望见老爷子那瘦削的背影。过道两旁的树木，时不时被风吹落一阵落叶，像逝去的残蝶，在空中做最后的舞姿。满地枯黄，老爷子不厌其烦地，一副专注的神情仔细打扫着，天上的几朵残云躲在隅角，渐渐地消散。

我背着书包走下楼，发现那格外洁净的水泥路面，转头一瞥，便看到了老爷子，他静静坐在街边的座椅上，手中却依旧紧紧握着扫帚，眼睛已经悄然眯上了，我仿佛能读出他脸上的骄傲，自豪。我静悄悄地走着，心中蓦地涌出一股感动。

翌日，闲来无事，便下楼散步。果然，望见了老爷子背靠在座椅上，神情疲倦。我蹑手蹑脚地走去，小心翼翼拿起他手中的扫帚，走向铺满落叶的地面，抬起手中的扫帚，轻轻扫着，空气中不时传来沙沙的摩擦声。些许落叶如顽皮的孩童，在风中肆意地奔跑，令我追赶不上。一次又一次摆动臂膀，听着耳边呼呼的风声，倏忽间一股满足与惬意涌上心间。我已然融入自然中。稍抬头，遥遥望见一片悠闲的云朵，恬淡地向远方飘去。也不经意瞥见路人友好，和善的目光。顷刻，双臂的酸痛也感知不到了。微风拂过脸庞，看见老爷子对我先是一诧，而后便莞尔一笑。我也扬起嘴角。恍惚间，一束阳光冲开云雾，缓缓映照在我和他的脸上，逐渐向远方延伸出去。

人生在世，便是一束阳光，当别人用乐观积极的情感与行动温暖你时，你是否也能加以感恩分享，温暖他人?社会也需要这一束阳光，它给予你动力，也帮助他人解决苦闷，失落，有了许多这样的阳光，社会才能更和谐，更美好。

我愿化一束阳光，温暖他人，幸福自己。

如果我是一缕阳光演讲稿3

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我收拾好彩色的画笔，装满元气的蛋糕，跟随太阳向导去旅行。

一路上我东张西望，郁郁葱葱的山林，美丽娇嫩的花儿，清脆婉转的鸟鸣，让我留念忘返，“大自然可真美呀!”我不禁想到。

突然，一条小溪唱着歌儿从我身边溜去，瞧!它调皮的地向我眨着眼睛，用冰凉的手向我打招呼。小溪很绿很绿，在千株水草的点缀下。绿，浅绿、嫩绿、深绿交错着。小溪很清很清，那水底安静躺着的石头清澈可见。我跳下水中，与鱼儿嬉戏，与溪水唱歌，与水草玩耍，它趁我不注意，便绕了绕我几下——-我“哈哈!”笑了几声，惊动溪下的鱼儿，它们伸出头，我寻着————此时的我是一缕阳光!

过了很久，我依依不舍离开小溪，开始新的旅途。

不知不觉，我来到一间小草屋。“妈妈，阳光是什么样子?”一个声音传来，谁啊!这么关心我?我轻轻的探出头，看见草屋间一个女孩安静的坐在那，我走上前去瞧!多美的女孩啊!乌黑的头发编着两条小辫子，玫瑰红的樱桃小嘴，十分漂亮，可是他的眼睛为什么没睁开?哦，原来她是个盲童!

孩子，阳光是多彩的，是温暖的，一位妇人在旁边答着，“妈妈，我能不能摸一下阳光?”小女孩是多么渴望阳光啊!我心里一动，做了个决定只见金光四射，我纵身跳入女孩的眼睛，女孩缓缓睁开双眼。“妈妈，我感受到了阳光，它就在我的双眼里。我的眼睛能睁”房间里响起了小女孩的惊喜声。

此时，我笑着，慢慢地消失了。别了小溪，别了小鱼，我用自己的生命换来了小女孩的重见光明，我永远的走，此时，我是一缕阳光。

“快起床了，已经七点半了!”耳旁传来妈妈声音，我猛然睁开眼睛，原来我是在做一场梦啊!但我真的希望梦中的小女孩真的能重见光明，因为，我此时似乎隐隐哟哟看到了梦中的小女孩正在对我发出真诚的微笑。

此时，我是一缕阳光!

如果我是一缕阳光演讲稿4

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

黄昏，原本冷萧的秋风，在倾盆大雨之下更是寒冷。大雨哗啦啦的着，天空密布，忽然，只听“咔擦”一声，天空一声巨响，天空被一道白光划成两半，使人震惊，还没有回过神来，接着又是一下，真是阴森恐怖。因月考失利的我心中更是有些凄凉。

我打着伞走过一个电话亭，只见有一对父子躲藏在电话里，显得很是焦虑。那位父亲与我父亲差不多，已是饱经风霜，由于风雨的吹打，头发有些凌乱，还不断有水往下滴。孩子还小，很瘦弱，身上也湿漉漉的。这时，小男孩打了一个喷嚏，一下子扑到了父亲的怀中，开始哭闹着要回家。父亲想了想，抱起孩子就要往外冲，却迟疑了一下，又把退了回来。

雨实在是太大了，出去必然是被淋成落汤鸡。

就在这时，动人的一幕发生了：那位父亲毫不犹豫地脱下了外套，将小男孩包裹在衣服之中，然后又麻利地将他抱了起来，毅然地冲进了雨中，跑了两步，父亲又停了下来，讲那件大外套细心地整理了一番，把孩子完全包裹在其中，这才又奔跑了起来。大雨依旧在肆虐地下着，豆大的雨点完全把父子俩吞没了，父亲很快被淋湿了，只见他句搂着身子，深怕雨点打到男孩的身上，迈着沉重的步伐向前走着。雨如石头一般砸在了父亲头上，连打着伞的我，都不禁有些把持不住，更何况那位父亲他没有呢，他不累吗，不冷吗?

这一系列的动作深深的被我铭记在心，无法忘怀。是原本失落无助的我心中有了些许温暖，如冬日的一缕阳光，让我看到了希望，不再迷茫，使我重新找到了新的方向，一时的失意并不算什么，只要去努力，拼劲全力，就一定可以成功。

雨还在下……外面是凄冷的，而你却如一缕阳光照亮了我心中的黑暗。

如果我是一缕阳光演讲稿5

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

阳光，似春天的一株小草，给人勃勃的生机;阳光，似夏天的一缕清风，给人透彻的凉爽;阳光，似秋天的一株稻穗，给人丰收的喜悦;阳光，似冬天的一朵寒梅，给人铭记的坚强。

我爱收集春天的阳光。春天的阳光是惬意的，沐浴着暖和的阳光，正是读书的时候，取一本好书，静静地品读，读“谁言寸草心，报得三春晖”，这是母爱的伟大;读“好雨知时节，当春乃发生”，这是春雨的奉献;读“夜来风雨声，花落知多少”，这是春天的美感。

收集春天的阳光让我拥有了博识。

我爱收集夏日的阳光。夏日的阳光是燥热的，听不惯蝉儿的聒噪，但仍喜欢在树下摊一张凉席，闭目养神，不是为了享受难得的荫凉，而是为了享受夏日炙热的阳光。当一缕阳光从树缝间躲到脸庞，世间仿佛都安静了，这就是夏日阳光的美丽。收集夏日的阳光让我懂得了恬静。

我爱收集秋季的阳光。秋季的阳光是柔和的。漫步于果实满枝的树林，吮吸诱人的果香，秋日的阳光洒在光艳的果实上，让那可爱的水果更加甜美。秋季的阳光让我学会了充实。

寒冬的阳光是珍贵的。当被冬日的寒冷包围，当踏着皑皑白雪，你最需要什么样?当然是一缕温暖的阳光。当温暖的阳光照耀在心中，冰雪融化了。冬日的阳光充满着无限力量，能够穿透一切冰冷。寒冬的阳光让我拥抱了温暖。

我爱收集阳光，因为它的灿烂，因为它的辉煌，因为它不屈于黑暗的吞噬，不屈于乌云的阻挡，不屈于雷电的疯狂。因为它给迷路的人带去希望，给沉睡的人带去光明。

上帝给我们一个瓶子，有人用它去装金钱、名利、地位，他们身上沾满了铜臭，一生到头，只能在污秽的泥淖中翻滚、挣扎。何必呢?明争暗斗苦苦相逼，却不知抛弃名利。收集阳光，会给你小草的生机，清风的透彻，稻穗的充实，寒梅的坚强。

用眼睛收集阳光，阳光给你一时的美丽;用心灵收集阳光，阳光会给你永远的美丽。

假如我是一缕阳光演讲稿

第二篇：父爱是一缕阳光

敬爱的老师，亲爱的爸爸妈妈、同学们：

大家下午好，今天我们演讲的题目是《父爱如山》。

父爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天，也能感到温暖如春；父爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘，依然纯洁明净。父爱像一本厚重的书，耐人寻味；父爱像一杯甘醇的酒，回味无穷。

山是沉默的。因为是山，所以父爱默默无闻。它也许不是你跌倒时有力的大手，也许不是你哭泣时亲切的关怀，也许不会和你一起分享成功与失败，但它一定会化为笔盒里削好的铅笔，化为回家后丰盛的晚饭，化为你不经意间一句鼓励的话语。它不一定引人注目，但一定时时刻刻与你相傍相依。

父爱没有绵长的柔水，没有体贴温馨的话语，不是随时可以带在身边的一丝祝福，也不是日日夜夜陪你度过的温暖。父爱如山，高大而巍峨，让我望而生怯不敢攀登；父爱如天，粗旷而深远，让我仰而心怜不敢长啸。

父爱是深邃的，父爱是伟大的。朋友们，让我们铭记父母的恩情，感恩父母的养育。风雨人生路，让感恩与你我同行！

第三篇：微笑是一缕阳光

微笑是一缕阳光

——《教师的20项修炼》读书心得

近期，我有幸拜读了郭元祥教授的《教师的20项修炼》这本书，郭教授在前言中写到：“这是我用10年时间写成的，但却是我自己和有志成为有品位的教师朋友们值得用一生去读的一本书。”确实，这本书是每一位教育工作者值得去用心品位的好书。

修炼教师的形象，我觉得对提高教师的自信，博得学生的喜爱起到很关键的作用。让我深有感触的是郭教授在谈到的“教师的微笑——身体的教育意义”。书中有一句话：我们何不对学生多一点微笑，对同事多一点微笑，对家长多一点微笑呢？这也唤醒了我过去对微笑与生气的思考。人最好不要生气，因为生气会让一个人生病，很多老师不微笑，往往选择的是生气，一走进课堂，那种气就产生了，一看到孩子顽皮，那种气就出来了，一看到孩子考试不好，那种气就大了„„老师真的应该微笑，面对那些可爱的孩子，我们为什么要拒绝微笑呢？浪漫的诗人说，微笑是一缕阳光，每个人都像需要面包需要空气一样需要它。教师的微笑，是一盏灯，照亮暗淡的心灵，驱散学生尚还羞怯的情绪，温暖学生还不够坚定的脚步。微笑能在我们和孩子之间架起一座桥梁，一座情感交流、心灵感应的桥梁，能使我们的孩子像如饮甘醇般快乐地徜徉在知识的海洋。我们对学生微笑，生活就对学生微笑，学生也就微笑着面对生活。

微笑虽然无声，但它代表着一种宽容、一种认可、一种接纳，它缩短了人与人之间的距离，能使人产生心灵的相通。微笑是心灵的阳光，微笑是扑面的春风，它滋润着每一个人的心田。但是当你每天遇到的是同样琐碎的事情，压力颇大的工作，你怨天尤人，怒气冲天，你的脸上还会有微笑吗？人们都说“教师是太阳底下最光辉的职业。”这是人们对教师真诚的赞美，但从教十几年来，我也深知教师

是个劳心劳力的职业，课堂四十分钟滔滔不绝的讲解，课后批改成堆的作业，还要钻研教材、辅导学困生、接待来访的家长，殚精竭力，身心疲惫，脾气与压力成正比，微笑这一自然的表情好像越来越与我无缘，然而，在读了这本书，经历了几件事情后，我深知微笑是每个教师必不可少的一种表情，它是让学生倍感亲切，倍感温馨的良好的教育方式。

如郭教授所言：微笑是关注，使人觉得在你心中有地位；微笑是赞许，能给人以不夸张的肯定；微笑是友好，预示着我们之间没有任何距离；微笑是激励，表达着我们可以共同努力；微笑是关心，表达着问候：你好吗？微笑是宽容，好像在对人说，没关系„„微笑不是一种技术，而是一种心境。教师微笑着面对学生，能给学生一种宽松的师生交往人际环境，能使学生感受到教师的理解、关心、宽容和激励。教师的微笑是腼腆学生的兴奋剂，使他们得到大胆的鼓励，敢于去表达自己；教师的微笑是外向好动学生的镇静剂，使他们得到及时的提醒，意识到自己的言行需要控制和自律。教学工作中教师的微笑能够活跃课堂氛围，活跃学生思维，活跃学生的情绪；德育工作中教师的微笑是对不良行为的理解和宽容，能引起学生的自我反思和觉醒；是对良好行为的鼓励和赞许，能激励学生不断努力和进取。亲其师而信其道。一个会心的微笑，几句温暖的话语能起到润物细无声的作用。教师的人格魅力也便展现在这些细微之中。送人玫瑰，手留余香。当我们微笑着面对学生时，学生回报我们的也是微笑。幸福的诠释是微笑，快乐的意义是微笑，温暖的真谛是微笑，挫折的鼓励是微笑，坚强的象征仍然是微笑！”让我们用“微笑”这个纯真而自然的表情，来浸染一颗颗稚嫩的童心吧！微笑着面对同事领导，面对事业；微笑着面对亲人朋友，面对人生„„

第四篇：如果我是区域经理演讲稿

• 尊敬的各位领导：

大家好！今天，我本着锻炼自己，提高自己的宗旨站到这里，竞选区域经理一职，希望能得到大家的支持。

我是佳宝，现年27岁，2008年底入职广发，在近3年的工作和学习中，我开阔了眼界，综合工作能力得到了很大提高，积累了相对丰富的工作经验。所有这些都有利于我尽快进入工作角色，适应区域经理的工作要求。大家都知道，区域经理一职，属于最前端，工作千头万绪，纷繁复杂，任务艰巨。肩负着树立单位形象，促进单位整体工作等方面的重要责任。我之所以竞聘区域经理这个岗位，首先是对区域经理岗位的热爱，希望在今后的工作中，能为营业部的发展做出自己的贡献；其次，为自己找到一个充分发挥特长、施展才能的舞台。•

如果说我在过去的工作、学习中取得了一点进步和成绩，应该主要得益于公司的培养，得益于领导的关怀、支持、帮助。假如我这次能够竞聘成功，我将继续和大家一道并肩作战，共同奋斗，把区域经理的各项工作搞的更好。以下是我对区域经理工作一职工作构思： •

一、我对区域经理的定位

向上关系：公司受命市场开拓的一方诸侯，封疆大吏，是区域市场跑马圈地的兵马大元帅，是公司战略方针落地执行的桥梁枢纽，直属营业部营销拓展部总监领导，对营销拓展部总监负责，接受营业部监督。•

平行关系：与其他区域经理和营业部其他部门人员持密切的协作和互助关系；

向下关系：团队的管理者，是团队的灵魂，既是统帅所辖区域营销经理；同时也是一名为团队“跑腿”的后勤工作者。•

二、我对区域经理的愿景—个人提升与公司利益保持高度一致 •

1.让每位营销经理都成长为本地区本行业的佼佼者和优秀的客户经理。他们勤奋工作，注重团队协作与沟通，并收获成就感。

2.当营业部员工在公司获得荣誉的时候，当营销经理们领取奖金的时候，能自发的赞一句，团队功劳不小。•

三、作为区域经理要具备的素质

首先，有思想，有远见。业界权威营销专家、长虹电器（中国)营销公司总经理郭德轩先生曾指出：做市场的人，必须有自己的思维；我们是靠头脑（智力）来赢得市场！

其次，始终保持头脑清醒，因为市场瞬息万变，区域经理不能有丝毫的懈怠。区域经理应该具备分解问题的能力，将问题具体化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。头脑始终保持清醒，也有助于区域经理更好的管人、理事，真正将区域内的营销工作做到面面俱到。

再次，必须学会自我调节，能够承受压力、分解压力、释放压力。谁都知道，我们做营销的人是一群孤寞的独行者，每天接受来自客户、上级领导以及其他形形色色的压力。很多营销人员脸上难有笑容，这是长期受压的结果，更是他们缺乏自我释放压力的表现。这就需要我们去试想一下：一些区域经理凌晨两三点还睡不着，白天又得拼命工作，精神状态极差，这样的区域经理能带领自己的团队创造出佳绩吗？答案不言而喻。

高品质的沟通能力，区域经理首先是一个经营者，其次才是一个管理者，要想经营和管理好这个团队，必须善于沟通，以求思想达成一致和感情的畅通。•

四、我的工作思路

对于区域经理这份工作，我是这么想的：带团队，做营销，上前线，开拓市场，而不仅仅是跑腿。既是团队的领头羊，也是团队的跑腿者；在经营好团队的同时也要管理好这个团队，成为团队的中流砥柱；既要会做人，也要会用人；既要努力工作，也要坚持学习，不断进步；既要永保激情与活力，也要提高组织与协调能力，在公司的正确领导下，把市场做大做强，把团队经营的有声有色。作为区域经理，我的工作思路是：三三制工作原则。

首先，找三个（或三个以上）问题，在制定每个月的工作计划之前先考虑几个方面的问题：

1、上月的基本情况是怎么样的，在本月会不会有所变化？

2、本月的目标是怎么的，可能影响目标达成的因素有哪些？

3、影响当前业绩提升的主要问题是哪些？

4、怎么调配人员组织？

5、怎么解决已经出现或者可能出现的问题，以及解决问题的各种方案是什么？作为市场原因，可能会导致各种可能出现，有的时候不好把握好各个方面。有的问题可能是客户造成的，有的问题可能是自己人叫造成的，有的可能是公司的决策造成的，有的还可能是竞争对手造成的，但是各种因素的归集在一起就行成我要找的原因——左右团队业绩的问题。所以我得找到这些问题所在，就是必须是三个问题。这就是“三三制原则”的第一个三，即找到“影响当前业绩提升的三个问题（或三个以上）”。

其次，找原因，当上述的三个（或三个以上）问题出现在我的脑子里的时候，我就得反思，是什么原因导致会有这三个问题的出现。这就是“三三制原则”的第二个方面即“导致问题发生（出现）的三个组织原因”。

• 最后，问题找到了，导致问题产生的原因也找到了，就得针对问题做好解决方案。这就是“三三制原则”的第三个方面，即“针对以上三个问题三个原因，我要制定的三项整改措施”。这样一来，工作思路就很清晰，工作目的就很明确，工作方法就会很得当。当然，问题发现了，原因找到，措施也施行了，不一定问题就解决了，关键的地方还在后边的“闭环”。对工作的过程进行全程监督，对整改措施的内容是不是都明确到责任人，对完成时间的要求是不是很明确，对工作态度的坚决程度是不是得以落实。•

对过程的监控，对工作成果的评价，周期性工作的衔接都是工作的重点。

总之，管理要行成有效的“闭环”，让每一环节都显得“自然流畅”，达到“完全合理”的效果。•

五、我的工作计划

“凡事预则立、不预则废”、“计谋、谋略”讲得就是一种策划，计划的思想。计划是我们工作的主线，没有一个完整的工作计划，我们的工作就会有很大的随意性，我们就不可能运作好市场。

• 1市场环境与分析

作为经理，我们常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜”，而这种决策的后果往往只能是失败。即使成功了，连自己也不清楚成功之处在哪里。所以我们做营销，必须先了解市场，熟悉市场环境，对市场进行有效分析，只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点，才能找到我们的优势，劣势，机会和威胁，才能更好的去开拓市场。只有了解了市场，才能制定好的工作计划。• 2 工作计划 •（1）.根据对市场环境分析，以及市场容量和个人能力，掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则，客观，科学地制定出团队自己的销售任务，根据拓展部经理制定的营销计划，制定团队的营销计划，全面具体地完成指定的工作任务；并分配到个人；

•（2）.以公司任务—营业部任务—团队任务为参考，并根据团队的实际情况，制定出一套团队自己的工作计划和方案；适时作出月度，季度，计划和周计划，并定期与所管辖区域营销经理会议沟通，下达任务，并确保及时跟进；

•（3）.对下属员工进行考核，注重绩效管理，作出属于团队自己的考核方案，对所辖区域营销经理进行有效的管理，对营销经理进行绩效考核和监督、检查，发现、挖掘下属经销经理的长处，并根据对营销经理的表现和其他营销资源进行动态优化分配；同时，在绩效考评方面，尽量做到公平、公正、公开，在一定范围内保证所属人员的相对公平，建立一个具有较强战斗力和凝聚力的团队。计划每周考核一次，对绩效计划，绩效执行，绩效评估进行全程的关注与跟踪；

•（4）.做团队的先锋，积极组织团队进行户外营销，开拓空白市场。我会一周组织一到两次户外营销，以辖区内人流量大的商场，广场，工业区为目标市场，有组织地进行有效宣传和营销； •（5）.目标市场定位，要求下属员工认真区分大客户与一般客户，对客户进行分类归档，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额，并定期对下属员工的客户管理情况进行调查，跟踪；

•（6）.带领团队成员不断学习行业新知识，新产品，新规范，为客户带来实用的资讯，更好的为客户服务，要求团队各成员在通过从业资格考试的基础上，通过证券投资分析的考试，以更加专业的知识和技能更好的服务于客户，使团队站在一个更高的台阶；

•（7）.努力确保下属成员之间的和谐关系，善待下属，确保各项营销工作的顺利进行，为了提升团队的凝聚力，我会不定期的组织团队活动，使成员之间有足够的空间充分的交流与沟通，同事之间进行互动。尊重管辖内各营销经理的个性，给他们一个发挥自身长处的机遇，尽量做到人尽其才，才尽其用；勇于承担责任，让他们免除后顾之忧。我会每周下去各个网点，与下属进行交流，帮助解决问题；

•（8）.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项；并将以往发生的突发性事件进行整理，找到原因和解决方法，作为参考，以便及时有效地协调和处理所辖区域各种突发性事件；

•（9）.每周开完例会之后，组织团队会议，解决个营销经理在网点遇到的各种问题，促进员工之间的交流，将员工遇到的各种问题进行备案，并将每周的会议进行归档；

•（10.）带领团队走出低工资的阴霾，我的目标是团队成员的平均工资在一年内要上5K，同时培养2名以上高级营销经理。•（11）.加强所辖区域银行的相互联系，与该地区驻点银行建立长期、稳定的合作关系，并积极主动的对所辖地区进行市场调研与分析预测工作，努力开拓该地区的空白市场；

•（12）.有效配合兄弟团队完成营业部下达的其他任务。•

• 六工作方向 • 1.稳定营销队伍。

一个将军没有领导的军队就是一个空架子，区域经理也一样，必须有自己的营销团队，队伍建立起来了，才能真正开展工作。营销队伍能不能稳定，关键看区域经理这个人的领导能力，能不能在团队中树立威信。有了工作计划之后，我需要做的就是建立一支稳定的营销队伍，队伍带的怎么样，需要营业部对我进行考核。那么，怎么样稳定这只队伍，不让成员流失呢？我的做法是：激励与管理并存。•

激励有三：

首先，个人发展激励，让每一个员工知道，做营销是有发展空间的，从初级道中级到高级，这都是一个级别的发展，激励员工向高级客户经理发展；

其次，氛围激励，营销讲的是团队，关心一个员工、关心他们的生活、心理、家庭，定会换来员工的忠心，这样的情感激励有利于减少员工的流失。

奖励制度：员工的流失、工作缺乏激情有时也是由于公司薪水制度的不和谐造成的，只有员工有进步，那么我会结合公司的薪酬制度，利用团队的管理津贴给予适当的奖金激励。•

管理有四：

•（1）.加强人员的考核与培训工作，让员工感觉到公司对待营销人员非常的重视。让员工有归属感，让他们感觉到在这样的团队里能够真正的学到东西，能够得到提升。

（2）.注重奖励。在奖励的过程中，需要注意的是周期要短，需在很短的时期内能够调动他们的积极性还要注意奖励要勤，倒不一定能够奖品品要大。这样让员工有荣誉感。

（3）.注重工作的布置与检查。很多的时候，营销经理都是都工作布置了而疏于过程控制与时候检查，这导致竹篮打水一场空，没有成就感，这就要求我们不管做什么都要有头有尾，有始有终，尤其是营销工作，需要持续营销和跟踪，注重过程，注重效率；

•（4）.注重表格、加强量化。工作都是用笔阿哥来考核的，每天做了些什么、联系了多少客户，开发了多少客户、遇到了什么问题、有没有去户外做营销等等，只有表格反映的最直接，也最易于考核。

团队的管理是个非常棘手，而且又必须面对的问题，作为团队管理者，我一定要稳定好军心，不能让煮熟的鸭子给飞了。• 2.开拓营销渠道，深入挖掘市场潜力。

首先，银行渠道依然是目前最主要的营销渠道，必须加强所辖区域银行的相互联系，与该地区驻点银行建立长期、稳定的合作关系；

其次，需要带领团队走出银行，进入活生生的市场，积极主动的对所辖地区进行市场调研与分析预测工作，深入挖掘市场潜力，定时对目标市场展开营销与宣传，并努力开拓该地区的空白市场；

• 3.建立营销服务信息体系，高效益服务于客户群体。

客户是我们的衣食父母，只有更好的维护客户群体，才能体现我们的价值。建立团队自己的营销服务体系，高效益服务于客户群体是我的目标。

首先，在团队培养一到两个擅长投资分析的顾问，负责收集公司及市场信息，进行整理，然后统一发送给客户，为客户提供参考；同时，及时解决客户在投资过程中遇到的各种问题； •

其次，营销人员必须时刻与名下重要客户保持高度联系，并定期拜访客户，及时将最新信息及时传达给客户； •

第三，对客户的建议，投诉及时备案，以最快的速度解决各种纠纷。

第四，建立客户交流平台，定期举行客户联欢和股民沙龙会等活动，邀请重要客户参加。•

• 七营销与生活兼顾，快乐的生活

作为区域经理，营销与生活要兼顾，快乐营销，快乐生活，这是我的人生理念！我会用我的实际行动证明一切！•

古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”我将以这句话自勉。如果公司需要我在原岗位继续工作，我会服从分配，将一如既往地勤奋学习、努力工作，在自己的岗位上，用信仰诠释追求的快乐，用责任演译拼搏的人生。•

希望领导和同志们支持我！谢谢大家 •

第五篇：我心中的一缕阳光

我心中的一缕阳光

公交车渐渐出现在我的视线中，我随着拥挤的人群慢慢的被挤上了车，我渐渐发觉许多人的眼睛都瞄向我，我能想象到自己拉长的脸绝对可以和“鞋拔子”相提并论，哎，谁让父母这么古董呢？代沟啊！

偶然间，我听到了后面一对母子的对话：

“穿这么点，你也不怕冻着？”那个母亲关切的问孩子。

我循着声音扭过头去，一对母子出现在我的视线里，母亲凝视着孩子，眼神充满关爱。

“没事，”那个孩子回答，“今天一点也不冷。”说着，他向外望了望，嘴角漾起的满是笑意与满足。

“以后出来多穿点，”那个母亲又说。语气中又是叮咛。

我也向外看了看，一切都被太阳照得摇摇欲睡，暖洋洋的。

只是这一段小小的对话，表达了母亲对自己的儿子多少关心，多少关爱啊。一瞬间，我的眼圈红了。一直埋怨父母忽视了我，父母对我缺少关心，可这样的话也明明也常在我的耳畔响起，虽然他们不懂《江南style》,他们不知道“龙井”，可他们对我的爱一点也不少啊！只是在匆匆的时光中我忽视了他们而已。

偶然间，抬头看见了那温暖的太阳，它驱散了一直罩在我心头的阴霾，照在身上暖暖的，使我的心里也暖暖的。