经销商发言致辞稿汇总[合集五篇]

第一篇：经销商发言致辞稿汇总

召开一次全国的经销商大会是我们这一两年来的强烈愿望，我们衷心的希望通过举办一次隆重的经销商大会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我成绩，毕竟成绩是我们在坐的每一个经销商朋友共同创造的!我们还热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，为华康企业在未来的市场表现中更加出色，我们愿意听到你们的声音，改善我们的不足。接下来是小编为大家整理的关于经销商发言致辞稿，方便大家阅读与鉴赏!

经销商发言致辞稿1

各位来宾、各位老总、朋友们：

今天，我们相约聚首蓉城，共商发展大计。我谨代表丰谷酒业的经营班子、全体员工向到会的各位来宾、各位老总、朋友们表示热烈的欢迎和最诚挚的问候!

2_-x年是丰谷十二五规划的开局之年，也是转制后第二个十年腾飞的开始之年。年初，我们根据市场销售情况，科学的提出了“一切工作围绕销售转，销售围绕市场转”的经营理念。上半年，通过聚焦市场，聚焦创新，聚焦产品，以优先发展高端产品为手段;以立体化品牌诉求，拉伸品牌张力，实现省外重点市场过十亿为重点关注目标;继续完善市场建设，推行酒王定制团队标准化、规范化建设等有效措施，顺利实现销售收入10.11亿元，完成全年23亿元的43.96%，较去年同期增长21.48%。其中，高端产品实现销售收入3.68亿元，完成全年8亿元的46.06%，较去年同期增长34.12%。这其中，酒王实现2.14亿元，占高端产品的58.15%。在酒王战略的拉动下，以青花瓷为代表的中端产品市场也保持了较高的增长份额。这一切成绩的取得，都离不开在座各位老总和你们团队的共同努力。在此，我要向一直以来与丰谷酒业诚信合作的经销商朋友们，表示最忠心的感谢和最崇高的敬意!

成功的市场离不开强劲的后勤支持。上半年，我们加大了低醉酒度科研、成果应用的深入推广，在关注人们短期健康饮酒的科研基础上，开始涉及人类长期健康饮酒的科研探索，并将已经形成的低醉酒度标准化生产，以劳动竞赛的方式正向生产班组纵向延伸，不断生产更加低醉的产品以供市常与此同时，丰谷也正逐步向低醉酒度产品生产标准、质量控制标准的制定者迈进。目前，低醉酒度产品的生产和质量控制标准已基本成型，有关权威机关正在严密的审定中，这也将是低醉酒度科研成果荣获四川省科技进步将后，在业界的又一重大创举。

回顾过去，必然展望未来。从“枪林弹雨”中走来的丰谷，并不会因此停下铿锵的脚步。统一思想，重新布局下半年，还市场给各位老总，将是丰谷在变革中寻求新突破的又一重要举措。下半年，我们将继续聚焦产品，重新规划产品线。我们确立了核心产品、主导产品线和其他产品营销政策。在聚焦酒王(壹号、_年、15年、30年)核心战略产品系列，特曲年份(8年、特曲、12年)主导产品系列，老窖(青花瓷、1950)产品系列下，要求区域市场对以上主力产品系列至少三选一，条件成熟区域也可三个系列产品全选，对于其他系列产品将请条件成熟的各位老总以包销或买断的方式进行市场推广，这是变革之一。

变革之二是我们将继续实施酒王战略，细分酒王市常根据一年多的酒王市场运作，酒王市场成长迅速，低醉酒度影响深远。我们将酒王市场细分为a类成熟市尝b类成长市尝c类导入市尝t类特殊市场四个类型，并有针对性的给予市场支持。在以酒王为主的品牌诉求上，继续走高端引导路线，以体验营销、形象店等品牌落地方式，加大消费氛围营造。

变革之三是我们将逐步把市场如数归还给各位老总。虽然在前几年，我们的终端协销对市场推广起到抛砖引玉的作用，但这一模式对各位老总的市场积极性影响较大，我们必须把本属于各位老总们的市场还给你们。各位老总的销售积极性才是市场业绩增长的“第一生产力”，只有老总们的积极性提高了，丰谷的市场才会得到不断的拓展，才会赢得更多的机会和市场占有份额。

经销商发言致辞稿2

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1)销售构成：

目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

经销商发言致辞稿3

各位同仁，大家下午好。

充满挑战的20_年已经过去，充满希望的20_年已经到来。首先我代表公司领导向各位同仁、各位员工一年来的辛勤工作表示衷心的感谢!

20_年是明麓公司全面总结以往的经验，不断探索发展新路，努力寻求新的发展的一年;也是公司在面对严峻的经济形势下和建筑市场低迷、萎缩、恶性竞争加剧的情况下在寒冬中不懈努力“打基础、练内功、强管理、谋发展”，为尽快实现走上大发展的关键性一年。一年来，在公司董事长的正确领导下，在社会各界的大力帮助下，在公司全体员工的共同努力下，公司对内继续深化和完善企业内部改革，强化施工现场项目管理，提高企业管理水平，增强企业核心竞争力;对外根据市场形势的变化，积极调整经营发展战略，走多种经营化道路，使企业得到了较好较快的发展。

下面，将20_年公司所作的主要工作和各项指标完成情况向大家做个汇报:

一、全年完成指标情况:

截止20_年_月底，公司累计完成产值 197_.61 万元(未包含海外分公司产值)，工程施工面积 256_4 ㎡，竣工面积43208㎡;新开工程产值5.5亿元，新开工程面积 155876 ㎡;其中南京地区完成产值 14458.44 万元，连云港公司完成产值 2080 万元，装饰公司完成产值744 万元，联营单位完成产值 2430.17万元。

工程创优方面:方园建设工程材料检测中心工程、南京质量技术检测中心工程荣获20_年南京市“金陵杯”优质工程奖，南京质量技术检测中心工程通过“扬子杯”的验收，成为公司首个获得“扬子杯”奖项的工程;创“南京市优质结构”3项;新兴市政办公楼、祖堂山社会福利院工程通过了南京市文明工地验收，万裕龙庭水岸一期工程获得省级文明工地奖;完成了8 个QC课题的申报工作;2 人通过二级建造师考试;8 人获评工程师中级职称;3 人通过造价员考试。

二、全年开展的主要工作

1、积极开展资质升级工作，为企业发展提供更高的平台。

20_年上半年，在公司的积极努力下，在区建工局的大力帮助和扶持下，公司进一步开展资质增项工作，将市政公用总承包和建筑装饰装修、建筑幕墙、地基与基础、钢结构工程、机电设备安装五个专业承包三级资质晋升为二级资质，为公司的快速发展提供了更好的条件。

2、进一步拓宽经营思路，强化经营工作。

20_年，在国家大的经济萧条和市场竞争日益激烈的形势下，如何打开对外经营局面，加强经营风险防范这一难题摆在了董事长面前，董事长坚持以求真务实的态度，冷静、客观的分析市场，在确定公司自身实力和找准在市场中的位置基础上，寻找机遇，抓住机遇，先后承接了4S店、国网二期、人才公寓、启迪科技园、禄口机场复建房等工程，为历年来承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，为20_年的工作创造了一个良好的基础。同时，公司坚持拓展多元化经营，寻求新的经济增长点，在20_年初，公司新成立了装饰公司，大力扶持和帮助装饰公司，在董事长的直接关心和帮助下，先后承接了翠屏国际、东吉谷、蓝湾咖啡等装修工程，并通过装饰公司的辛勤努力，取得了较好的业绩和经济效益。

3、加强项目部和公司部门的管理工作、炼好“内功”。

20_年，公司重点强化了项目部和公司部门的日常管理工作，要求每月工作做到有计划、有落实、有结果，并对项目部和公司部门每月工作情况进行检查与考评，通过自检、互检和考评，在一定程度上增强了管理人员的责任心、压力感、紧迫感，提高了管理人员工作质量和工作效率，提升了技术水平和综合管理经验;同时，通过“传、帮、带”以及相互交流的方式，使项目部和公司部门负责人的遇事分析问题、解决问题的能力以及应变能力有了较大的提高。

同时，加强了工程质量，安全管理工作，特别是加强了对20_年新开工程施工现场管理的过程控制，并多次组织项目部和公司部门相关人员学习与交流，推广好得经验和作法，提高管理人员质量控制能力和安全生产意识，将质量管理与创建优质工程工作结合起来，将安全管理和创建文明工地相结合，增强了质量、安全管理工作开展的针对性和实效性。技术人员也侧重抓好工程施工的技术交底和技术指导，把好质量、安全关，基本做到了检查、指导及时、认真、细致、准确，并对检查中发现的问题提出书面整改要求，有效地保证了工程施工的质量与安全。

同时，重点抓好“突出”工程的建设，特别是4S店工程、东吉谷工程、人才公寓地下室工程，这些工程在项目部和公司相关领导及人员的共同努力拼搏下，通过精心组织与协调、精心施工，都圆满地完成了奋斗目标。不仅为公司创了品牌，赢得了信誉和诚信，拓展了企业生存空间，也为企业争创了经济效益。值得大家学习，值得表彰。

4、注重人才队伍建设，重视科技进步创新在企业发展中的作用。

20_年公司将引进高素质实用性人才和开展员工培训作为全年的工作重点之一，通过内部推荐、老职工回任，网上招聘，现场招聘等多种方式，共引进各类人员38人，充实了公司的人才力量，为公司的发展壮大和提升企业的综合管理水平提供了保障。

人才建设是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才、环环相扣、哪一个环节都不能忽视，不可掉以轻心。企业的竞争归根到底是人才的竞争，人才的竞争又是企业人才管理体制和模式的竞争。

因此，公司成立以来一直着力与创建一个良性的软环境，从“理才”和“留才”上下功夫。触发人才潜能的发挥，建设一个和谐、进取、平等、稳定的工作环境。

20_年公司的人才建设工作主要从两个方面来考虑和开展工作的:一是从公司现有的有责任心、想干事、对公司有很深感情的人员中去发现人才、培养人才。在培养人才过程中不仅着重于专业技能培养教育，更注重素质培养教育，同时，大胆发现，培养、启用青年人，使之能够成长为适应企业发展、完成企业使命的人才，通过将这些人大胆放到一些关键岗位使用激发其潜能。

二是加快对人才的引进，培养和使用。采取“两条腿”走路，首先以考察、磨合为主，引进成熟人才，其次以培养为主，引进毕业生。提倡“团结、启发、互助、提高”的工作形式，营造和谐的工作氛围是留住人才的关键环节之一，我们不仅要对人才的稳定工作做思想工作，更要强调各级业务骨干，各级领导的工作作风和领导方法问题，为人才的更快更好成长搭建好舞台，打造一个有战斗力的管理团队，构建合理的人才梯队。

5、加大了对“老”工程的清债工作。20_年，由公司财务部门牵头，梳理了已完工已决算、已完工未决算工程的清债工作，召开多次协调会，分析和解决清债工作中存在的问题，确立债权债务，归整资料，逐一项目落实责任人。为公司追要清欠“老”工程款提供了依据和条件。

三、虽然20_年通过全体员工的辛勤努力，公司取得了可喜的成绩，但是，我们要清醒地看到，公司还是一个年轻成长的企业，还有许多工作需要完善和提高，还存在着诸多需待解决的问题和矛盾，我们必须要加以重视、认真对待、拿出措施，切实很好的解决。

下面我就公司20_年存在的问题简要汇报如下:

1、尚需调整企业产业结构，建立施工总承包运作机制和相关企业，将施工项目的上游链与下游链串联起来，提高企业的综合竞争力。同时，大力发展高技术含量，符合国家政策导向的企业，为企业做大做强提供有力的支撑。

2、完成的工作量不足，利润状况不好。与公司一级企业不相匹配。所创造的产值获得的利润还不够维持公司的正常运转。

3、资金流短缺。20_年建筑市场材料费、人工费、租赁费等上涨幅度较大，行业垫资情况越来越严重，公司虽然靠集资、融资解决了一部分的资金问题，但资金流仍然比较短缺，一定程度上影响了项目工程进度和工程成本以及公司的发展。

4、项目施工质量状况下滑明显。部分在建工程主体和装饰施工质量监管不力、监督与检查不及时、不到位，管理不严，交底不清。同时，没有选择好劳务班组和分包队伍也是很大的因素，过多的注重了价格因素，忽略了劳务和分包队伍的实力，能力和诚信。

5、项目经理部对工程成本控制不重视，公司成本考核机制不完善，不是先算后干，精打细算，过程控制，而是先干后算、先干不算。

6、材料管理存在薄弱环节。一方面由于资金短缺的原因，没能很好地实行材料招标工作，进行货比三家，选择有实力、有供货能力、讲诚信的供应商，增加了项目实际成本;另一方面没能有效地、认真地、仔细地把好材料验收关和使用关，施工现场材料浪费严重，大幅度增大了工程成本。

7、预算人员对项目工程实际造价不能及时、准确提供给项目决策层，以便及时、准确地做出决策。

四、20_年工作计划

一、改革内部机制，搭建集团平台

20_年，公司将在纵向组织结构方面实施扁平化管理，将管理的重点放在项目上，减少管理层次，提高管理实效，重在强化项目经营、项目管理、项目成本核算、项目过程管理、项目考核评估;横向组织结构方面，将逐步实施综合化管理，简化专业分工，突出团队合作和综合部门的协调能力和作用。

同时，公司将由单一的经营方式向集团化管理模式转变，搭建集团平台，实现优势互补，以提高公司的整体综合实力和水平，谋求共同发展。

二、依据市场变化，创新经营模式

20_年，公司将尽可能寻找、选择承接一些资金状况好点的项目，以规避风险。也重点全力承接一些工程对象好、资金状况好，有影响力的住宅工程，作为公司自营完成产值，创造品牌和效益的主“战场”。对一些资金状况不好、对象不好的工程尽量少接，即使承接公司将选择有实力、有能力、易合作、讲诚信的整建制分包队伍进行分包。公司将继续实行和完善总承包、自营、专业分包、劳务分包，寻多种经营模式并存的方法，扩大市场份额和规模，提高项目资金，工程技术和工程管理的集成能力。

三、强化企业管理、创建公司品牌效益和经济效益双丰收

20_年，公司将在提高管理运行质量，着力打造核心竞争力上狠下功夫，由粗放型管理向精细化管理迈进，不断加强公司两级领导班子建设，建立“高效、精干”的员工队伍，切实加强内部管理，提升管理水平，提高执行力和工作效率，干好每个在建工程，从根本上提高公司抵御风险的能力，更好地抓住机遇，促进公司平稳健康的发展，推进公司品牌效益与经济效益的双丰收。

四、继续抓好人才建设

20_年，公司将进一步突出以人为本的发展理念，通过各种渠道，引进公司发展所需要的各类人才，培养和储备后续人才资源，增强公司发展后劲和公司核心竞争力，有计划地组织各专业职业资格考前培训和岗位培训，将职工继续教育和人才培训有机结合，做好企业人力资源的管理、培训、再教育、激励、使用、晋升工作，形成制度化、机制化实施措施，增强员工的发展观、价值观、归属感，谋求人才开发绩效最大化。

五、积极推进项目成本核算工作

搞好项目成本管理机制的建设，使项目管理制度化、规范化，保证项目成本管理责任制落到实处并有效地执行，实现成本管理目标，体现项目施工中责、权、利相结合的原则，体现项目部优化组合，多干多得、少干少得的原则，达到提高经济效益，降低成本，追求利润最大化的目标。

六、强化各项创优工作和科技创新工作。

设定创优工作和技术人员科技创新的硬性指标，加大创优和科技创新的激励机制，调动全员创优和科技创新的主动性。

七、建立能独立运行的劳务公司。

以上是2020_年终工作总结，不足之处请大家批评指正，谢谢大家。最后祝大家在新的一年身体健康，合家幸福，万事顺意!

经销商发言致辞稿4

尊敬的各位经销商朋友，各位嘉宾：

大家上午好!

聚力九皇，新品牌 新高度!

此时此刻，九皇人借助第二届中国国际门业博览会隆重召开之盛风和九皇工贸的发展使命，让我们相约在这里第一次会聚，隆重召开大家期待已久的“---20__，九皇全国经销商财富峰会”，这将是一段美好的日子，这也将注定是一个不平凡之时。在这里，我仅代表浙江九皇工贸有限公司，并以我本人的名义向光临今天峰会的各位经销商朋友表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!向辛勤筹办本次峰会的九皇同仁表示最真诚的敬意!

当中国门行业始兴之时，九皇御驾而来，是兴盛的门行业孕育了九皇这颗激情的门业黑马。一路风雨一路亲情，九皇成长的点点滴滴离不开各位经销商朋友的热心关怀与支持，为九皇指明了前进的方向，让九皇前进的步伐坚定而充满力量。九皇历经五年的磨砺与完善，现已经建立了“四大”产业“五大”基地，我们的目标是造就门业品牌产业集团化之路。九皇人正以满腔的热血向雄伟的目标蓝图奋进。九皇自信能够沉着应对瞬息万变的国内、国际竞争浪潮，利用更丰富的资源、更先进的经营理念、更多的优秀人才、更强的整合力量，抓住机遇，壮大自我，做行业领导羊，推动九皇向集团化、集约化、产业化的方向前进。

不朽的过去，辉煌的未来。

过去的五年里，九皇人一路牵手，用心经营，风雨同舟，在这五年里九皇人攻克了一个又一个难关，创造了一项又一项佳绩，九皇知名度赢得了业界与客户的认同，年销量实现目标增长，市场占有率不断提升;市场化的经营管理机制与基础制度不断完善与成熟。即将迁住的4万平方米的全新现代化的九皇总部(铝门产业基地)和在建的7万平方米的金华新产业基地，让九皇在行业内更具声望和地位。这些成就凝聚着全体九皇人的智慧与付出，饱含了所有九皇人的努力与汗水，更积蓄着九皇创造美好未来的基础和能量。

脚踏实地做人，精工细雕做门——是九皇的企业精神和发展灵魂。

今天的会场高朋满座，九皇将与经销商朋友万众一心，走进九皇新时代。在这里，我们不仅怀着胜利的喜悦分享九皇的累累硕果，更以催人奋进的豪情共绘充满期望的第二个五年发展。

九皇第二·五，全新的起点、全新的征程。九皇将面临全新的机遇与挑战的中国门业新环境。九皇总部、各产业基地、经销商、行业对九皇品牌寄于了更高更大的期望。我们也清醒的意识到：门行业在逐渐走向成熟过程中，正面临着前所未有的机遇和挑战，我们只有抓住机会才能赢得未来。为此，九皇正在全面行动：以营销为龙头、研发为动力;以生产为基础、品质为保障;以企管为后盾、监检为支撑。在销售方面：公司将继续以客户为中心、在丰富各产业产品结构同时，积极开发适合每个区域市场的优质产品。在客户服务上：公司将继续秉承以客户、市场为中心，积极主动针对客户实际情况，提供更加完善的客户服务。在品牌提升上，公司将在实现产品全面升级，品牌形象全面提升，建立九皇副品牌支持体系。从市场拓展、终端经营细节管理着手，不断苦练内功，全面推动九皇现代化、市场化运作，加快终端销售网点建立运作的步伐，稳扎稳打为客户、企业创造良性循环的发展空间。

展望未来，九皇人是务实的。凭借五年拼搏积累下的雄厚实力和独到的全局战略眼光，九皇将一如既往地坚持以创新为企业生存和发展的基本，以国际化视野打造一流团队，继续加大新产品研发和市场开拓，以更开放的胸怀和气魄，诚挚携手合作伙伴，把握时代脉搏，锐意进取，不断攀登，立志做全球最有创造力、最具竞争力、最具生产力的新一代现代化的企业。

九九归一，皇为尊。

站在新的五年起点上，我们满怀激情，凭借一流的企业团队，以无比坚定的信念和全局战略的远见，携手遍布全国的众多合作伙伴，突破困局，宏图未来，开创九皇的历史新纪元!

请各位经销商朋友与我共鸣：——九皇不再是过去，九皇门业不再是“低档门”的代言词。九九归一，是“周而复始”或“归根到底”，但不是原地轮回，而是由起点到终点、再由终点到新的起点，螺旋式循环往复，以至发展的无穷。这也不是简单的轮回，而是一种升华，一种再造，更是一个新的高度。

皇为尊，是尊严。尊严，来自于实力、来自于尊重、来自于人品、来自于九皇人内心的力量和选择!九皇在归一，九皇将在新的起点继续着黑马的传奇。九皇的尊严，源自于品质、源自于品牌、源自于管理、源自于服务、源自于在坐的各位经销商朋友。

我相信，只要我们一如既往地坚持与九皇的真诚合作，同心协力与九皇聚力打造一流品牌和优质产品，共赢辉煌的未来!

在此，我重申：我们将一如既往地和各位关心九皇、支持九皇的经销商朋友一起携手合作、互惠互利，共同创造更加灿烂、辉煌的明天!

最后，预祝本次峰会圆满成功、祝各位经销商朋友生意兴隆!万事如意!

谢谢大家!

经销商发言致辞稿5

各位领导、各位同事:

大家好!

很高兴与大家相聚在这一年一度的年终大会，我在此向大家致以最真诚的问候，祝:大家元旦愉快!身体健康!万事如意!新年大发!

回顾到公司以来的日子，风风雨雨与公司经历了短短几月的路程，在这些日子里，不管老元帅还是新同事，我们共同领略了洋溢在这里的盛大喜乐，也共同披风顶雪覆过那些隐藏在这里的忧患，与公司共荣发展。首先，我从这几个月对公司行政工作的细心观察，只能粗略的给大家做一次不怎么详尽的总结。如果总结得不好，还望大家见谅!

行政部在最近几个月结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其它部门的协调与沟通，使行政部基础治理工作实现了规范化，为公司各项工作的开展创造了良好的条件。

一是建立了员工人事档案、业绩考评档案、培训计划、培训流程和培训档案等，出台了《员工手册》、《新员工培训方案》、《各岗位人员职责》、《员工花名册》、《消防安全紧急预案》等各种大小方案和制度，日常工作基本能落到实处，但在某些方面还是没能做到为领导和员工创造一个良好的工作环境。这几个月以来收发文件20几件，并对领导批示的公文做到及时处理，从不拖拉;及时完成各类报表及总结;办公用品领用与办公用品采购坚持精打细算的原则，办公用品领用从节省出发，减少公司不必要的开支;组织和协助组织召开各种会议20多场，做到会前有准备，会中有记录，会后有总结;组织全体员工户外活动1次，做到活动前有方案，活动后有总结。

二是健全了人事资料，各类报表及总结。

三是完善了部门组织职能，入职、请假、离职、领料等一系列工作程序以及报表等工作。对南北方分公司返货管理、对账也进行了规范;对返货监督实行人人监督，奖惩分明。当然，之所以取得这些好的成绩，主要得益于孙总和刘总的有力领导和大家对我工作的支持。在此，我以无限的真诚向大家说声:“谢谢!”谢谢大家对我工作的支持与鼓励!

在行政工作取得一定成绩的同时，行政工作还存在着诸多问题:一是在公司原有的企业文化中，工作开展得不是很顺畅，工作开展难度是时出不穷，甚至在某些时候没法主动性去开展工作。二是深层次的企业文化尚未取得显著成效。三是各职能部门未执行到位，不能发挥各部门职能作用，导致工作起来没有层次感，没有执行力度，没有工作效率。工作难开展、问题难解决、工作效率难提高。

针对行政工作的种种问题，行政部门将在来年积极、主动加强与各部门领导沟通，协调好组织工作，起到承上启下的作用，解决“三难”问题。把行政部职能工作发挥到更大、更强!

最后祝公司在新的一年虎虎生财，万事大吉!

谢谢大家!

经销商发言致辞稿汇总

第二篇：结婚发言致辞稿

结婚发言致辞稿

结婚发言致辞稿1

一：

女士们先生们，大家好!

请稍稍停一下，我在这里说几句。

今天我们一同站在***的婚礼上，感受一个新的美好姻缘。

作为新娘的好朋友，在这段时间里，我有幸作为一个旁观者了解了一对恋人从相爱到婚姻的过程。用两个字概括，那就是——坎坷。 一次次的电话，跨洋跨州;一次次的长途奔跑，劳顿不已。其间有欢乐，有悲伤;有戏言，有争吵;有时哈哈大笑，有时泪流满面。谁说恋爱只会有笑容!

但是，最终他们走到了一次， 他们的爱情开花结果。我一直在想，是什么令他们坚持到了最后，不管是一年前跨州长途奔波，还是两年前的隔洋两两相望? 我想，爱，信任，和彼此对未来的信心使他们笑到了最后。

朋友们，难道我们不应该从他们身上学到点什么? 也许你的另一半离你很远，也许你们之间出现矛盾，但是请你相信，只要彼此努力，希望始终伴随。请相信，明天的你是主角。

最后，让我们再次祝福这对新人。

愿你们互相珍惜，同心永结;用幽深的明眸去读无垠高原青春的天;用轻盈的脚步去趟绿美丽生活的芳草园;用辟浪的英姿去搏击人生路上的烦恼;用深沉的爱去温馨父母夕阳般的暮年;祝你们共享爱情，共擎风雨，白头偕老!祝你们青春美丽，人生美丽，生命无憾!

二：

女士们先生们：大家好!

感受着这段美好姻缘的正式礼成，相信在座的各位亲朋好友与我此刻的心情一样，感动并且激动。

作为新娘的好朋友已经将近四年，在这段时间里，我们一同分享快乐、分担苦恼，结下了深厚的情感。同时，我还有幸作为一个旁观者了解了一对恋人从相爱到婚姻的过程。 如同天底下多数情侣一样，他们也有过欢乐有过争吵，有过让人羡慕的甜蜜有过忍痛的泪流满面。但是，今天他们走到了一次，他们的`爱情终于开花结果。我想，是爱、信任和他们彼此对未来的信心使他们笑到了最后。在此，我想祝愿他们在婚后更加珍惜彼此，珍惜这段姻缘。无论甘苦，都能共擎风雨，共享人生的美丽。

最后，也祝愿所有来宾有情人终成眷属，心想事成，万事如意!谢谢大家。

三：

大家好!

我的声音可能有些许颤抖，是因为感受到这份姻缘的美妙而激动了，希望大家不要介意。

我和新娘以前是邻居，也是从小一起长大的朋友，即使期间经历了考取异地的大学、不同的工作地点，我们仍一直保持联系。许久不见的她突然说要结婚了，让我有些不知所措。我是个俗人，得知消息后当然劈头就问，他有没有钱，多大年纪了，做什么的。她不满地说，有你这样的人么，你怎么不问，他对我好不好?在一起开不开心呢。

我只是想到了现实的一面，却忘记了顾及她的感受。其实我的这位朋友，一直渴望安定美满的生活，一直希望有人可以给她宠爱。最近我也总会想，她马上就要结婚了，她对象人品到底怎么样，她的婚姻会如她想象一般幸福吗之类很多很多，虽然这是她的婚姻，但是她对我来说，很重要!

现在，她已做了重要的决定，我又怎么会没有祝福?祝福你，我的朋友。希望你可以和他，永远相爱，永远在一起，永远安定，永远美满。即使缓缓老去也遵守彼此的誓言。愿你们人生美丽，生命无憾!谢谢大家!

婚宴上少不了婚礼致辞这一环节，一般婚宴上只会安排证婚人、主婚人和领导作婚礼发言，其实更感人还可以是情同姐妹的闺蜜发言，因为只有她最了解你，也许你一次次分享过的快乐苦恼都会成为她祝福的源泉。

结婚发言致辞稿2

各位尊敬的来宾，各位兄弟姐妹，叔叔阿姨们，大家晚上好!

今天，我作为x的好友兼伴郎，在这里我代表新郎对各位的到来表示热烈的欢迎!

我与x已经相识已经有二十年之久，这些年中，我们一起学习、玩耍、讨论人生、对酒当歌。我们有着别人所不能理解的默契和小秘密，虽然x总是年轻气盛，做事总没让家人少操心，也没少连累我们这些朋友。当时尽管这样，我们也还是爱他，爱这个古灵精怪的他。

今天是他大婚的好日子，作为他的好朋友，好兄弟，我为他感到高兴。因为他找到了自己人生的伴侣，要开始过上新的生活了。我真的'衷心的为你感到幸福快乐。

最后，让我们大家一起举杯，为了这个美好日子，为了x与x幸福生活的开始，祝福他们白头到老，百年好合!

结婚发言致辞稿3

各位来宾，新郎、新娘:

大家好!

今天，是xx先生和xx女士喜结良缘的好日子。新郎既是我的同学，又是我的好友，我们之间的兄弟情义，那是没得说。看着新郎幸福的模样，或许在不久的一天，我也能站在这里。听新郎为我说几句祝贺的.话，叫他也尝试一下做伴郎的艰辛与不易。

最后，我把幸福而快乐的时光，再次交给两位新人，几年同学情，不分彼此，知音难求，今天看到新郎幸福牵到自己心爱的新郎，送上最衷心的祝福，祝他们新婚幸福，百年好合，白头偕老，一生相守。

结婚发言致辞稿4

尊敬的各位来宾，叔叔伯伯、兄弟姐妹们，大家好!

作为新郎的最好朋友，我很荣幸成为他的伴郎，这里我代表新郎对前来参加婚礼的各位表示热烈的.欢迎以及由衷的感谢。

我与新郎从小一起成长，经历多二十多年的风雨，从小一起玩耍、学习、讨论生活，成为我们生活中最紧密的羁绊。

在接到新郎送来的请帖，并指派给我这个“伴郎”的重要任务，我开始了构思。我们在最美好的时间相识，曾经一起笑、一起哭。在今天，我再一次看到了他那喜悦的笑容，充满了幸福。作为伴郎，我为他感到幸福，为新娘感到高兴，因为我相信你们是最佳的伴侣。

最后，各位来宾，让我们一同举杯，为了x和x的幸福风帆的起航，祝福他们白头偕老，百年好合!

结婚发言致辞稿5

各位领导各位亲朋好友：

今天是我人生能中最难忘、最幸福的时刻，今天我发自内心的感到无比激动，无比快乐，更加无比难忘。今天是我和心上人林珍小姐结婚的日子，我们的长辈、亲戚、朋友以及领导都在百忙之中前来参加我们的'结婚典礼，给今天的婚礼带来了喜庆，带来了欢乐喜悦，带来了那最真挚的祝福。因此，让我们俩再一次深深地感谢含辛茹苦把我们养育成人的父母，经常关心照顾我们的领导，那些祝福我们的朋友。

除此之外，我也要感谢我的岳父岳母 ，请你们相信,我一定会永远爱着我的妻子，并通过我们勤劳与努力，去创造一个幸福美满的家庭。

最后，请大家与我们一起享受这幸福、浪漫、温馨、喜悦的夜晚。

祝大家万事如意、心想事成。

结婚发言致辞稿6

各位长辈，各位来宾，各位朋友，新娘新郎：

大家中午好！

在这个风和日丽、热情如火的初夏，我们迎来了今天这个好日子，新郎与新娘从相识到相知，从相知到相爱，瓜熟蒂落，今天正式步入婚姻的殿堂。

我很荣幸代表女方的父母在这里发言，首先我要感谢在座的各位亲朋好友、老亲少故、街坊邻居、以及孩子的同学同事等能在百忙之中来参加这个婚礼，对于你们的到来，我表示由衷的感谢！同时我更要感谢这几天来为筹备这场婚礼而辛勤劳作的男方父母和亲友，对于你们的付出我要真诚的道一声：你们辛苦了！

结婚是人生一个重要的.里程碑，芝麻熟了要开花，麦子熟了要开镰，男大当婚，女大当嫁，亘古至今，从未改变。这里我要对这两个新人我的晚辈讲几句话：从今天开始你们不再是小孩子了，你们已经是为人夫、为人妻了，将来还会为人父、为人母，这绝不是简简单单一种称谓的变化，更多的是代表着一份责任与担当。婚礼也许只需要一天，婚姻却要一生才能走完。希望你们在以后那些平淡如水的日子里能够互谅、互助、互敬、互爱、孝敬父母、勤俭持家、相濡以沫、携手一生。正所谓：鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。

最后让我们所有的来宾以最热烈的掌声把祝福送该这对新人，让我们共同来见证这一美好的时刻，同时让这份幸福、快乐和祝愿播撒在这个大厅的每一个角落，我们一起来分享！谢谢！

结婚发言致辞稿7

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事、亲戚、朋友们：

大家好!非常感谢大家来参加我和x的新婚答谢宴!

我x年X月出生于xx，经过十九年的寒窗苦读，我于20xx年来到xxx工作。在x大学读研究生期间，我认识了我的妻子xX。我们俩共同经历了浪漫的校园爱情，共同经历了找工作的艰辛，现在我们在x构筑了我们的小家庭。在这里，我们的亲戚朋友不多。我们之所以能有今天的幸福生活，与领导们、同事们、亲戚朋友们的关心和帮助是分不开的!

我一直是怀揣着一颗感恩的'心在工作和生活。在此，我对所有关心我们帮助我们的领导、同事、亲戚朋友们表示衷心的感谢!今后我俩一定孝顺父母、快乐生活，构造一个美满和谐的家庭，我们也一定一如既往的努力工作，用实际行动来回报大家对我们的关心。

最后再次感谢大家光临我们的婚宴!谢谢大家!

结婚发言致辞稿8

各位来宾：

大家好！

今天是我儿子和儿媳结婚的大喜日子，我感到非常高兴和荣幸。高兴的是这对新人今天携手共同走进了他们婚礼的殿堂，开始了他们新的人生，我们也算完成了一个光荣的任务。荣幸的是有那么多的'亲朋好友和送来了真挚的祝福。

在此，我仅代表双方的家长向这对新人表示衷心的祝福，同时，我也借这个机会，向多年来关心、支持、培养我们全家的各位领导、各位同事、各位朋友表示最衷心的感谢！结婚是人生的大事，也是每个家长的大事。面对台上这对新人，面对台下这么多的亲朋好友，我送三句话给这对新人，一是希望你们互相理解，相互包涵，在人生道路上同舟共济；

二是要尊敬和孝敬你们的父母，你们结婚了，意味着你们的父母老了，他们更需要你们常回家看看；

三是不断进取，勤奋工作，要用实际行动来回报社会、回报父母、回报单位。最后，我还想感谢我的亲家，培养出了这么好的一个女儿，我们这么好的一个媳妇。借此机会，我再一次地祝福这对新人生活幸福、互敬互爱，并且衷心祝福来参加我儿子媳妇婚礼的各位来宾身体健康、家庭幸福！

谢谢大家！

结婚发言致辞稿9

尊敬的各位来宾，各位朋友：

大家晚上好!

很高兴在今天这样一个美丽的傍晚和大家相聚在x酒店，在公元20xx年xx月xx日，我们的新郎x先生和新娘x小姐，举行了隆重而庄严的婚礼。

多年以来，各位亲朋友好友给予了新郎和新娘很多的关心和支持，我代表新郎和新娘向大家表示衷心的'感谢!

下面有请新郎、新娘向大家致辞!

朋友们，让我们大家也借此机会共同分享新郎和新娘新婚的喜悦和幸福!

下面有请新郎、新娘敬大家第一杯酒!请各位亲朋好友把面前的酒杯斟满喜酒。

来，朋友们，让我们共同举杯，干……

结婚发言致辞稿10

各位来宾：

大家好，今天是我儿子和儿媳喜结良缘的好日子，作为家长，我衷心的感谢各位的光临。看着他们携手步入婚礼的殿堂，并举行着隆重的婚礼，我感到无比的激动，无比的喜悦。在这里我要对两位孩子说：从今以后你们已经真正长大成人了，在漫漫的人生路上，要同心同德、同甘共苦，要多一份理解和宽容。作为家长，我衷心的感谢大家的到来，祝你们家庭美满，事事如意。

非常感谢今天来参加我们婚礼的各位亲朋好友，感谢我们的父亲母亲，感谢关心和爱护我们的每个人。

在这个喜气洋洋的时刻，我实终于现了自己多年的梦想，那就是拉着自己最深爱的人的手，一起步入神圣的结婚礼堂，然后共同去创建一个美好家园，人的一生中可能会结识很多很多人，我们曾经有错过，有放弃，有忍心割舍，但那都不是真挚的爱情。直到有天，我遇见的那个美丽的天使，教我坚强，让我学会了成长，给我带来了欢乐，于是我的'世界里充满了无比灿烂的阳光。

我也终于明白了什么是真正的爱，相依相守，不离不弃。我是世界上最幸运的人，在茫茫人海之中，我找到了她。此时此刻，最能够表达我内心的，只有一个词:满足。谢谢大家对我们的厚爱，谢谢大家!

结婚发言致辞稿11

尊敬的各位来宾，各位朋友：

大家中午好!

今天是我儿子与某某结婚的大好日子，作为父亲(母亲)我十分的高兴，一对新人一路走来，经历了太多的不容易，我亲眼目睹了两人的相识、相知、相爱、相许，直到今天，我看到他们可以一起走入婚礼的殿堂。希望他们结婚之后可以相亲相爱，互爱互让，携手度过生活中的每一次困难，希望他们在注重事业的`时候也要注重自己的家庭，在相亲相爱的基础上创造更为美好的明天。

最后，祝大家新婚快乐，幸福美满。

结婚发言致辞稿12

1、如果有一天你厌了倦了，你渴望离开我去自由的飞，我会为你饯行，虽然我固执的认为在你臂弯的甜美远胜于世界上任何的自由，但是我没有权力希望你也这样认为，我想我会对你说：累了，回家；倦了，回家；受伤害了，回家。我是你的丈夫，会守候你的`归来，这个家是你的家，这个家的灯将永远为你而燃。

2、我（新郎全名）娶你（新娘全名）作为我的妻子，而这是我对你的承诺，我将对你忠实、以你为荣，我将尊敬你、相信你、帮助你、照顾你，我将与你分享我的一生。我将会饶恕，正如同我们是被饶恕的，我将与你共同学习，认识彼此、认识这个世界以及认识我们的神。我们将共度顺境、逆境，直到地老天荒。

3、在这特别的日子里，在上帝面前，我将我的承诺给你，我承诺，无论是顺境或是逆境、富裕或贫穷、健康或疾病、快乐或忧愁，我将永远在你身旁做你的丈夫。我承诺，我将毫无保留的爱你、以你为荣、尊敬你，尽我所能供应你的需要，在危难中，保护你，在忧伤中安慰你，与你在身心灵上共同成长，我承诺将对你永远忠实，疼惜你，直到永远。

4、结婚以后，如果你依然希望做你的事业，我将尽我的全力去支持你，并且承担我应做的家务，我向你坦白，我分不清黄豆芽和绿豆芽，而且我会把厨房搞的一塌糊涂，但是我将尽力照着《厨房美食》上的话去做，努力把自己培养成为一个伟大的厨子。

5、如果你渴望避开尘世的喧嚣和烦扰，渴望做一个安安静静的小妇人，那么，我将尽我的全力去工作，去挣更多的钱来维持这个家庭。

结婚发言致辞稿13

尊敬的各位来宾、女士们、老师们、好友们：

晚上好！

今天是X老师和女士结婚的好日子。首先，我代表全部的来宾，祝新娘新郎新婚欢乐，万事如意！

我非常荣幸和快乐被新娘和新郎托付为他们的结婚证持有人。新娘和新郎通过彼此了解，彼此相爱和成为—。让我们表示热情的庆贺！

如今，我声明：xx老师和xx女士们的感情是真诚的，他们在心理和物质上都为共同制造将来做好了充足的准备，他们的婚姻是符合规律的，程序是合法有效的！青山会为你作证！秀水为你作证！在场的.好友和家人为你作证！

希望你们以后相互尊重，相互爱惜，相互理解，相互帮忙。不管将来是顺当还是坎坷，你们的心永远是相连的，你们会把彼此当成生命的依靠，走向辉煌的明天。

在这个美妙的日子里，你不能遗忘给你无限关爱的父母，把对父母的感情化为实际行动，孝敬和服务双方父母，过上幸福的生活。

让我们祈祷吧！让我们祝愿！让我们举杯，祝这对新人新婚欢乐，婚姻美满，前程似锦。

结婚发言致辞稿14

尊敬的各位来宾：

大家好!今天是我与小姐结婚的大好日子!我感到十分的高兴和幸福!

首先我要感谢各位在百忙之中来参加我们的婚礼!对于你们的'到来我们感到无比地荣幸，有了你们见证我们的婚礼，在以后的日子里我会对我的妻子倍加的关心和爱护，我会永远的爱她!并通过我们勤劳智慧的'双手创造出一个幸福和谐满的家庭!!

借此机会，我还要感谢我们的父母对我们精心的培育，感谢名位领导的关心，感谢各位亲戚朋友的祝福!

祝各位万事如意，心想事成!

结婚发言致辞稿15

亲爱的各位来宾朋友们：

大家好!今天作为x的伴郎，我感到非常的'荣幸。相识十几年，岁月记载了太多属于我们之间的美好回忆。我们一起打篮球、一起逃课、一起去看喜欢的歌手演唱会，一起在学校挥洒汗水。如今我们都已经要成家立业了，而我们的关系并没有因此有所改变，你还是我永远的好兄弟。

结婚是新的幸福生活开始，也是一份责任的开始。今晚在座的所有宾客们都怀着一颗祝福之心，在此为你们作证，今后的日子希望你们能够将爱好好延续下去，知道海枯石烂、白发苍苍。无论再过几十年，你我还如年少时一般。

最后，让我们一起举杯，祝愿这对佳人白头偕老，永结同心!谢谢大家!

第三篇：经销商致辞

尊敬的各位领导、同仁：

大家上午好!很荣幸能够作为经销商代表在这里发言，首先感谢LYC轴承对潍坊洛轴经贸有限公司长期的关心和支持，同时也感谢各位同仁的鼎力协助。

从1994年与洛阳轴承建立合作关系开始，到今天已经经历了20年的风风雨雨。20年间，有苦有甜，有辛酸有快乐，洛轴都与我们风雨同舟，共同走过。今天，洛阳LYC轴承已成为中国轴承行业的领军力量，而我们也搭乘洛轴的顺风车，成长为山东地区最大的LYC经销商。

紧密携手LYC轴承，是我们长期坚持的发展战略。2008年，我们为开拓LYC市场薄弱地区，投资设立了烟台分公司，经过六年多的拓展，带动了当地一批经销商代理LYC轴承，扩大了在烟台地区的市场份额，有力提升了LYC轴承的品牌影响力。近年来，面临国民经济下滑、轴承行业竞争日益激烈的形势，我们结合本地特点，着力发展中小农机配套企业，并初见成效，目前主机配套客户已占销售额的50%以上。下一步，我们将加大网络推广力度，寻求新的利润增长点，力争2015年取得新的突破。

刚才听了公司领导关于LYC轴承现状的介绍和美好前景的展望，令我倍感振奋，正所谓“大河有水小河满”，LYC轴承就是我们干事创业的底气，就是我们财富的来源，让我们乘着洛轴复兴工程全面启动的东风，为实现共同的“洛轴梦”贡献出我们一份力量!最后，衷心预祝大会圆满成功，并祝大家身体健康、生意兴隆、财源广进！

谢谢大家!

第四篇：经销商会议发言

经销商会议发言(精选多篇)第一篇：经销商会议 一，明确会议主题

会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。

二，充实会议内容 1，会议内容要有性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。

2，会议人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3，会议时间

经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。

三，增强会议效果 会前工作主要为：

（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品ds-xx1学习dvd，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

（8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题 会中的工作主要为：

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户

会后的工作主要为：

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似乎已经结束了，资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解决的。

四，召开订货会的细节问题 1，精心设计定货会的政策 2，会前开票和会中开票相结合 3，找一个好的会议主持人 4，专车接送乡镇大户经销商 5，一定要设置抽奖和礼品环节 6，设置餐桌就餐人员姓名 第二篇：经销商会议

本报讯（记者刘建国）xxxx年7月9日，公司xxxx年厂商联盟预赢夏秋论坛在翔龙金凤大酒店隆重召开，来自全国各地经销商近xx0人参加了会议。会议分析了当前的肥料市场行情，在当前大环境下，只有厂商联盟才能抵御市场风浪，会议要求广大经销商要以开放的思维、创新的理念、无畏的勇气、科学的方法，打开跨越发展的思想通道。论坛由公司党总支书记、常务副总经理解永生主持。公司董事长解永军致开幕词。今年以来，受行业产能过剩、国家产业结构调整、原料价位高位波动、用工成本不断上升等多重因素影响，化肥行业的生产经营遇到了很多困难,但施可丰全体人员与广大经销商风雨同舟、真诚合作，施可丰的企业形象、产品品牌、市场竞争力都得到很大的提升，缓控释复合肥系列产品得到了市场认可与广大农民朋友的喜爱和信赖，企业产供销呈现良好发展势头。针对今后的工作，解永军董事长表示我们将始终秉承“做中国放心肥专家，让天下老百姓都用上放心肥”的经营理念，以构建新型厂商关系和打造专业化营销团队为重点，依靠科技、品牌、文化和服务等优势，在企业经营管理的各个方面都在进行不断的创新和改革，抢占市场先机，带动行业的发展。

公司执行总经理李作山详细介绍了公司当前的生产经营形势，对当前国内化肥的品种和现状做了讲解，分析了今后复合肥市场走势。同时，他还就土地流转政策、国家粮食安全中长期规划纲要、农业民专业合作社等对化肥市场带来的影响做了前瞻性的预测。

会上，公司顾问杜卫东就经销商如何运用法律武器保护自身利做了专题报告。卓创资讯首席主编王庆飞做了《乐观看待秋季市场》的专题报告，施可丰农科院副院长王程永介绍了他们新近推出的水营养系列产品。部分经销商分享了自己的成功经验。7月9日下午，与会经销商乘车参观了施丰化工和公司生产厂区。当晚，举办了联欢晚会，公司员工自编自演的小品《二愣子买肥》、《离婚》获得了大家阵阵掌声。

复合肥：产品同质化严重入行门槛有待提高 第三篇：酒类经销商在订货会上的发言 各位领导，各位来宾，女士们、先生们： 大家好！

很高兴参加xxxxxx年春节订货会，我是xx酒业xx经销商，我的名字叫xx。首先，感谢xx酒业给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是xx酒业对我们经销商xxxx工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

xxxx酒业成立，我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了xx酒业蒸蒸日上，也见证了xx酒业所向披靡。xx酒业的销售队伍聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对xx酒业明天的的美好向往。

我做xx酒的经销商有十年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，xx的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托xx的稳步发展。这是xx酒业第三次订货会，我记得第一年，订货金额是xx0万，最高奖项是摩托车，第二年订货金额xx0万，最高奖项是面包车，而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也应该拿出我们的豪情，拿出我们的魄力，争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信心。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况下，就像逆水行舟，不进则退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒业这条大船一定会乘风破浪，力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友，为了我们共同事业的兴旺发展，我们每一位经销商都会尽力为xx酒业这座高楼添砖加瓦，都会和xx酒业同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的企业，酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持，我们在坐的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与压力，坚守xx这块阵地，为我们共同的事业作出贡献。因为xx酒已融进我们的血液，无法分割。可以说做xx酒如此执着是因为xx征服了我，是王占芳董事长的人格魅力征服了我，我们会永远支持xx。我们见证了xx酒的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈xx酒业的信任和支持，忠于市场，忠于xx酒，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望xx酒业能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。

愿我们和xx酒业公司继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！提前祝愿大家双节快乐。

我的发言完了，谢谢大家 第四篇：南方经销商代表发言 尊敬的各位领导、来宾们： 晚上好！

很感谢佛山英龙机电有限公司的许总和他的团队为我们提供一次相互交流的平台。承蒙许总的信任与支持，让我有这么一个站在这里发言的机会。在此我表示衷心的感谢。

回顾与佛山英龙公司合作的xx年，我们之间是十分的融洽与愉快的。随着近几年的发展，英龙公司在市场上慢慢地拥有着一定的形象影响力和市场竞争力，他们的产品经受了市场的考验。这是我们一直合作的基础。同时公司的贴心服务与诚信服务长期合作的动力。我是成都地区的经销商，因为地处南方，受气候环境等影响，我们的电动门很多时候被雨淋后，容易生锈，表面容易粘尘，容易受污染的空气腐蚀等。而英龙公司的员工，了解我们的需求后，在用料上选取一些在耐磨、耐晒，不易老化的材料，用他们的技术攻克了这一难题。就是因为他们至诚的服务精神让我们一直成为合作伙伴。

在相互合作之初，也曾有疑虑过，但是事实却证明了，佛山英龙的确是一个出色的企业，是一个优秀的合作伙伴。佛山英龙门业无论是领导，或是销售和服务人员做事都很务实诚恳

以上就是我的一些感受，我想在未来的合作中我与英龙机电有限公司能配合的更好，可以更加愉快，成绩再创新高！在此我祝愿公司明天更加美好！也祝愿同行伙伴们的业绩如芝麻开花节节高！谢谢！

第五篇：酒类经销商在订货会上的发言

酒类经销商在订货会上的发言

各位领导，各位来宾，女士们、先生们： 大家好！

很高兴参加xxxxxx年春节订货会，我是xx酒业xx经销商，我的名字叫xx。首先，感谢xx酒业给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是xx酒业对我们经销商xxxx工作的肯定，对我个人来说也是一种(好)荣誉。

xxxxxx酒业成立，我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了xx酒业蒸蒸日上，也见证了xx酒业所向披靡。xx酒业的销售队伍聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对xx酒业明天的的美好向往。

我做xx酒的经销商有十年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，xx的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托xx的稳步发展。这是xx酒业第三次订货会，我记得第一年，订货金额是xx0万，最高奖项是摩托车，第二年订货金额xx0万，最高奖项是面包车，而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也应该拿出我们的豪情，拿出我们的魄力，争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信心。路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况

下，就像逆水行舟，不进则退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒业这条大船一定会乘风破浪，力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友，为了我们共同事业的兴旺发展，我们每一位经销商都会尽力为xx酒业这座高楼添砖加瓦，都会和xx酒业同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的企业，酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持，我们在坐的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与压力，坚守xx这块阵地，为我们共同的事业作出贡献。因为xx酒已融进我们的血液，无法分割。可以说做xx酒如此执着是因为xx征服了我，是王占芳董事长的人格魅力征服了我，我们会永远支持xx。

我们见证了xx酒的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈xx酒业的信任和支持，忠于市场，忠于xx酒，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望xx酒业能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。

愿我们和xx酒业公司继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！提前祝愿大家双节快乐。

我的发言完了，谢谢大家

第五篇：开学典礼代表发言致辞稿

开学典礼代表发言致辞稿

开学典礼代表发言致辞稿1

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

度过了愉快的暑假，我们迎来了新的一学期。回顾过去，耕耘收获，我们倍感欣慰;展望未来，新的学年，我们又有新的目标，新的任务，新的进步。

新的学期，新的开始，作为一个小学生，如何使自己成为家庭的好孩子、学校的好学生、社会的好少年呢?

在这里，首先希望同学们做到“三会”：

第一，要会学习。

会学习，主要是要养成良好的学习习惯。我们小学阶段是打基础时期，良好的习惯受益终身。良好的学习习惯有很多，比如说上课前，要准备好学习用品;上课时，要会倾听，会思考，会表达，会合作;课后，要按时完成作业，书写要工整。本学期开始，我们每位同学将下发一本作业记事本。这本记事本干什么用呢?前一个阶段，我发现有些同学回家作业总是早晨带到学校做，这些同学为什么要到学校做呢?不是放学没时间，而是到学校可以抄其他同学的作业。这样的话，回家作业就没有意思了。这本作业记事本，就是每天放学前，将各门功课布置的作业记录在上面，回家以后，要每天给父母爷爷奶奶看，督促你作业完成情况。作业完成了，要让家长签好字，第二天带到学校，由组长和老师检查。这样做，希望同学们能够独立完成作业，回家作业回到家独立完成。

第二，要会健体。

就是锻炼身体。身体是最重要的财富。健康的身体是快乐学习、幸福生活的保证。每天锻炼一小时，幸福生活一辈子。学校安排了很多体育活动，比如每天早上的广播操，跑步，要积极参与，动作到位。每天都有体育课，或者体育活动课，要积极抓住这些时间参加锻炼。每位同学都要掌握几种运动锻炼的技能，比如打篮球，踢足球，跳绳踢毽，打打乒乓，下下棋，等等。学会了几种体育运动项目，学习、工作之余，可以运动运动，既锻炼了身体，又能让紧张的学习得到放松调节。

第三，要会休息。

刚刚过去的暑假中，大家过得很自由，很开心，现在正式开学了，要合理安排作息时间，什么时候起床，什么时候写回家作业，什么时候睡觉，都要有一个安排。休息好了，才能有充沛的精力投入到学习中去。

除了以上“三个会”要求，会学习，会健体，会休息，新的学期，我们还要注意“三个讲”：

一、讲安全。上学放学注意路上交通安全。现在马路上车辆特别多，交通事故特别多。同学们一定要注意交通安全，做到遵守交通规则。特别是横穿马路，一定要注意做到“一停、二看、三通过”。注意校内安全。上楼下楼、出操、课间活动都要把安全放在第一位，集体活动要排好队，遵守秩序，不推搡，尤其是下楼梯、中午进食堂吃饭。课间玩耍不做危险性游戏。

二、讲文明。语言文明，使用礼貌用语，主动问好，不讲粗话脏话。行动文明，不乱刻乱画，爱护公物，升国旗时不讲话，爱护学校绿化，不随意在绿化带内玩耍，不折树枝。

三、讲卫生。认真做好值日生，随时保持学校清洁卫生。不买零食，校园内不准吃零食，早晨上学，中午食堂就餐，要吃饱。不乱扔纸屑杂物。有同学从楼上扔东西，既不卫生，更不安全。每位同学都要养成不乱扔的习惯，见到有纸屑主动捡起。

同学们，千里之行，始于足下，你们是学校的主人，让我们牢记“三个会”，“三个讲”，从自己做起，从现在做起，从身边的小事做起，养成良好行为习惯，共创学校文明校风。

最后，祝各位老师身体健康、工作舒畅!祝同学们学习进步，快乐成长!

开学典礼代表发言致辞稿2

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!很荣幸，今天能够代表全体教师在开学典礼上发言。

首先我谨代表全体教师向刚刚获奖的学生表示最真诚的祝贺。祝贺你们在过去的时间里，用汗水和智慧铸就了今日的辉煌!同时也祝愿你们在今后的学习生活中百尺竿头，更进一步!在这单桂飘香的九月，对于你们，对于我们，无疑都是个激动人心的季节，因为它是新学期的开始，带着憧憬，蕴育着希望。

良好的开端是成功的一半。一个好的开始，就意味着同学们应该树立起一个远大的理想，就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄;就像一只鹰，正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。所以，只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，才能飞得更远，才能真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。诚然，我借此机会对同学们提出几点希望：

高一的新同学们，我代表襄南高中的教师，对你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的祝贺。祝贺你们通过三年初中的刻苦努力，在中考的战场中，脱颖而出，你们的到来，为我们襄南高中注入了新鲜的血液。当你们在炎热的夏季穿梭于校园时，就如同跃动的希望与温暖，充满了襄南高中的明天，你们是怀揣着梦想的天使，襄南高中以博大的胸怀接纳了你们。在以后的三年里，安全井然有序的校园，将是你们施展才华的舞台。和蔼可亲的老师，即是你们的良师也会是你们的益友。所以，希望你们尽快适应新的环境，在平时努力做到：学会做人，学会做事，学会学习，学会合作。努力做到：自尊、自信、自主、自强。

高二的同学们，你们已经经历了一年的历练，不再是一个懵懂的孩子，学校的规章制度已经了解，不能再以鲁莽为勇气，要学会用心去规划自己的未来。你们正处在承上启下的关键阶段，在这一年里，各个学科都要结束新的课程，所以，千万不可掉以轻心，只有打好高二的基础，才能在高三的复习中游刃有余。希望你们再接再厉，努力拼搏，为以后的学习打好厚实的基础，争取在各项常规工作中为高一做好榜样!

高三年级的同学们，你们是学校新的希望，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学习，运用恰当的学习方法，认真地把握好每一天。某年的高考，成绩是喜人的，今天的重担就落到了你们的肩上，作为一名莘莘学子，就应责无旁贷的去承担，尽自己最大的努力去拼搏，苦尽甘来的真理将会被你们演绎的非常精彩，距离高考还有200多天，要抛开杂念，全身心的投入到学习中去，享受自己为了自己的明天而奋斗的愉悦感，某年的高考将会由你们一起书写学校的辉煌。

总之，人生非坦途。学习中一定会有很多困难，同学们应该有充分的心理准备，选择勤勉和奋斗，也就选择希望与收获;选择纪律与约束，也就选择理智与自由;选择痛苦与艰难，也就选择练达与成熟;选择拼搏与超越，也就选择成功与辉煌!所以，拿出你们“天生我材必有用”的信心，拿出你们“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出你们“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，相信经历了风雨，我们能见到美丽的彩虹。

然而，作为老师的我们，在新学期里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取;立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量。努力做到关心爱护每一位学生，努力做到爱与严的结合。对学生严格要求，以严导其行，以爱温其心，积极与学生加强情感交流，努力做到敬书育人，管理育人，以礼服人。此外，我们一定不辜负学校领导的殷切希望，不辜负家长的高度信任，在新的学年里，以新的起点，新的干劲，展示新的风采。

最后深深地祝福襄南高中的全体学生，在新的学期里学习进步，全体教师在第二十七个教师节里快乐，新的学年里工作顺利，祝福我们的襄南高中越办越辉煌。

开学典礼代表发言致辞稿3

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家好!今天，我很荣幸能作为九年级教师代表在这里发言。

春节在喜庆的气氛中一晃而过，寒假留下的是匆匆的回忆，踏着春天的脚步，合着新年的节拍，迈着轻盈的步伐，我们又步入了一个新的学期，开始求知生涯中的又一个里程碑。

亲爱的同学们，新的学期，新的开始，带来新的机会，新的挑战也孕育着新的希望与憧憬。一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能遨游天际。所以，只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，更远。

在这里，送给同学们八句话。一，要自信!相信并发现自己独特的价值。二，要超越!只跟自己比，超越自己就是赢。三，要努力!付出的汗水越多，得到的幸福就越多。四，要感恩!珍惜身边人、身边事。五，要沟通!把自己的心事说出来，也做别人的开心果。六，要奉献!帮助别人能让自己更快乐。七，要乐观!每天发现一件新的美好的事情，学会对压力说没关系。八，要成长!健康快乐的成长比成绩更重要。

有人说，高考是对人生的一种选择，而中考则是决定你是否有这种选择的能力。这种说法虽不很贴切，却正是我们面对中考的一种态度。中考即使不是生命的终点站，却也是人生的重大转折点。因为它背负着父母和老师太多太多的希望，它背负着我们太多太多对未来的美好憧憬。正因为如此，我们要高度重视中考，重视它就是重视我们自己的未来!

所以，九年级的同学们，今年是你们人生的第一个转折点，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏，用适当的学习方法，认真地把握好九年级的每一天。三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢!作为老师，我们会陪大家一同走过你们生命中最亮丽的青春季节，在这一学期里，也许老师会对你们有更加苛刻的要求，更艰苦的训练，甚至是更严厉的批评。

但这一切，我相信，大家能够理解老师们的良苦用心，这都是为了使大家能够更加的出类拔萃!在这一年里，我们一同拼搏，作为老师的我们，可能无法给予你们锦囊妙计，但我坚信，我们全体老师将一如既往，众志成城，竭尽全力，助你们扬帆远航。同学们，狭路相逢勇者胜，我们要以高昂的斗志，百倍的信心，坚定的意志，扎实的基础，高超的技能，全身心地备战中考，以优异的成绩，向学校、家长、社会交出一份满意的答卷，我衷心地祝愿每一位同学都能坚定信念，全力以赴，永不言弃，祝20xx年岷县四中中考再创辉煌!

谢谢大家。

开学典礼代表发言致辞稿4

尊敬的各位领导，亲爱的各位老师、同学们：

大家好!我很荣幸作为教师代表在开学典礼上发言。

当春天明媚的阳光照耀在我们的校园时，又一个充满激情与挑战的时刻即将开始了!我们带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋，迎来了一个新的学期!俗话说：“一年之计在于春”，那么，新学期无疑是师生的春天，是学习的春天。只有用辛勤的劳动播下希望的种子，到时候才会有满意的收获。

作为某某中心小学的一员，我们感到无尚的荣光。因为某某中心小学洋溢着青春的活力，有着勤学、求实、创新的良好校风，我们每一个人都为此感到由衷的高兴和无比的自豪。

作为某某中心小学的教师，我们愿倾我所有，全力以赴，因为我们选择了这个职业，也就选择了奉献。在新的学期里，我们一定不辜负各级领导的殷切希望，不辜负家长的高度信任，开拓进取、敬业爱岗，团结协作、共同奋斗，加强课堂教学，提高教学质量，关注每一个细节，关心每一个学生;在学生成长的道路上无私地播撒阳光雨露，为每一个学生的奋飞插上有力的翅膀，让你们飞得更高，飞得更远。

同学们，某某中心小学记录下了你们成长的历程。欢笑与泪水，耕耘与收获，每一个日夜串连起来的足迹就是你们奋斗后留下的印记，也是你们成功的起点。某某中心小学的老师们每时每刻都在用无私的奉献精神，期待着你们的全面发展，期待着你们的健康成长。

同学们，在新的学期，我也真诚的希望全体同学，一定要树立远大的理想，学会做人，学会做事，学会生活，学会学习，自尊自爱、自律自强，养成良好的学习习惯，良好的行为习惯，良好的生活习惯。

最后，祝全体教师工作愉快!身体健康!祝愿同学们在新的学期学习进步!快乐健康地成长!祝我们的某某中心小学蒸蒸日上，灿烂辉煌!

谢谢大家!

开学典礼代表发言致辞稿5

尊敬的领导、老师、同学们：

大家好!

带着新的心情，新的希望，新的目标，我们进入了一个新的学期，开始了我们求知生涯的另一个里程碑。今天我们举行新学期开学典礼。在这里，我谨代表学校全体教师向同学们致以亲切的问候!

同学经过暑假的休息和调整，同学们已经恢复了体力，视野得到了扩大，知识也的到了补充，精力会更加充沛，我们将在新的学期里面临新的机遇和新的挑战。俗话说：“良好的开端等于成功的一半。”在这里，我想给我的同学们提一些建议：

首先，将快乐学习视为搞好学习的前提，把学习当成人生的乐趣。

一个人是否成功，有许多因素决定。学生成功最根本的是学习。学会快乐地学习，学会快乐地思考，学会融合，将是一种创新。快乐学习，抓紧时间读书。

在阅读、思考的时候，让你的大脑变得活跃和丰富。利用前人的经验丰富自己，先学习前人，再发展前人，最后有自己的发现和创造。在不断的学习中，快乐的学习、发现、研究和创新可以让你更聪明。

只有走向社会，融入社会，服务社会，才能在未来打下广阔而坚实的基础。更重要的是，快乐学习可以减轻你在学习中的疑虑。

增加你在学习中的知识，获得更多的信息，使你的视野更开阔，使你的思维更敏捷，使你的思维更充实，使你自己更聪明。最终实现自己的理想。

其次，学习的态度被认为是做好学业的关键。学业成功的过程离不开勤奋、认真、努力和自信。

亲爱的同学们，你们正处在打基础的阶段。我希望你能严格遵守学校的规章制度，养成认真上课的好习惯。

最后，把学校作为健康成长的乐园，创造优美的环境。每个人都谈论文明，每个人都热爱学校。

“诚于心而行于外”，校园的每一寸都代表着学校的面貌，每个班级都是学校的缩影，每个同学都代表着学校的形象。

校园是我们的家，文明校园依赖于我们所有人，关心学校是我们的责任;关心学校是我们的责任。要大力倡导“爱校教育”和“文明教育”，实现校园文明：文明语言、文明道路、文明服饰、文明餐饮。

文明的品质体现在我们的点点滴滴，体现在我们的一言一行，文明的具体表现在校园。我们每个同学都管好自己的嘴巴，不说粗话，不随地吐痰。

我们学校管理严格，校风良好，教学风格受到社会的好评。我们希望每一个学生都文明礼貌，每一个人都精神健康，人人争做全面发展的学生。

我的演讲结束，谢谢大家!

开学典礼代表发言致辞稿6

尊敬的各位领导、各位老师、我最亲爱的同学们：

大家下午好!

又是一年丰收节，又是一次别开生面的开学典礼。此刻，面对320名刚刚加入到我们这个集体中的新同学，我激动的心情无语言比。欢迎你们的到来，希望所有新同学都会有一个充实而有意义的学习生活。

今年的暑假，我和其他老师一样投身到火热的招生工作中。酷热的天气，颠簸的路途，都难以阻挡我们前进的脚步。那是因为，在座各位同学的家长，用他们一颗颗真诚的心打动着我们。看到含辛茹苦的家长把你们交到我们的手中，顿时感到肩上担子的沉重，那一份份的信任，我们都将转化成责任。在这里，我们全体老师将用爱心去关心每名学生的成长;用心对待自己的教学工作;全心全意地帮助同学们，为大家营造一个健康成长、开心学习的环境。

同学们，我们生活在一个科技高速发展的社会，日益激烈的竞争对就业者的要求越来越高。要想成为一名优秀的技术工人，就要在学校里打好专业基础知识，提高实践操作的水平，积极参加各项活动，多方面的锻炼自己，让自己成为一个综合性的人才。做到了这些，才能在激烈的社会竞争中立于不败之地。

新学期伊始，老师对同学们给予深切的厚望，希望二年级的同学们能充分利用在校的一年时间，把专业夯实，特别是在实践操作方面要更上一层楼。一年级的新生，你们将开始新的学习旅程，不能再用以前初中的学习态度和方法来对待学习。我希望大家在这个新的学习环境中，能养成好的习惯，学会吃苦耐劳，珍惜学习机会，努力提升自己。让自己的理想在大重这篇天空中展翅翱翔!

最后，祝愿我们全体老师在新学期中工作愉悦，同学们学习进步!谢谢大家!

开学典礼代表发言致辞稿7

亲爱的同学们：

大家上午好!

告别了炎夏的不安与躁动，凉爽怡人的秋天向我们展开了笑颜;告别了假期的安静与沉寂，美丽典雅的xx九中校园又回荡起了琅琅的读书声。今天，我们隆重召开新生开学典礼暨军训动员大会。在这里，我谨代表xx九中全体师生向你们的到来表示最热烈的欢迎，欢迎你们来到这片人杰地灵的教育沃土;你们的融入，将使我们这个温馨的大家庭更加充满生机和活力!同时，也向负责我们这次军训工作的各位领导和全体教官表示衷心的感谢!

同学们，升入初中，是你们人生道路上的'一个转折点。初中，不是小学的简单延续，而是迈出自己迅速成长的第一步。然而，要成为一名合格的中学生，并不像转变称谓那样简单;新的生活和学习面前，需要我们重新定位自己、打造自己、超越自己，做最好的自己，为自己的人生奠定坚实的基础。人生并非坦途，同学们应该有充分的心理准备，所以，拿出“天生我材必有用”的信心，拿出“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼。今天是我和同学们第一次相聚，我想对你们说：

1、珍惜缘分。能相聚在一所学校、一个班级，成为校友和同窗，是缘分，大家一定要团结友爱，共同构建一个和睦的班集体，和谐的大家庭。

2、展示自我。无论你曾经是否优秀，都没有关系。初中是一个全新的起跑线，只要你在哨响时起跑，并且不要中途停歇，你不但不会错过沿途的风景，也一定会到达属于你的美丽目的地。

3、快速适应。初中生活和小学不一样，环境、老师和同学都是新的，学习的科目多了，任务也重了……这一切都需要你去适应。不要怕困难，一定要不断调整自我，让自己愉快地融入初中的生活。

4、学习成长。初中三年很快就过去了，但是三年间你会发生很大的变化，这是一个从幼稚到成熟的转型期，你要在这三年中不断地认识自我，让自己健康充实快乐地成长。

5、约束自我。“没有规矩不成方圆”，任何的自由都是在规则的约束下的。如果你想让你的初中生活自由快乐，那么你一定要遵守学校、班级的规则，这是学会成长极为重要的一部分。

同学们，九中是你们扬起人生风帆的开始。希望你们在这片教育的沃土上，一边告别昨天的幼稚，一边编织明天的理想，把在小学阶段养成的好作风、好纪律、好习惯、好品质带到新的学习和生活中来;在老师的指导下，严格遵守学校、班级的规章制度，学会学习、学会做人，向着一个又一个意识、品德、情操、知识的高峰攀登，将初中生活装点得更加绚丽多彩。

开学典礼代表发言致辞稿8

尊敬的各位领导，亲爱的各位老师、同学们：

大家好!我很荣幸作为教师代表在开学典礼上发言。

当春天明媚的'阳光照耀在我们的校园时，又一个充满激情与挑战的时刻即将开始了!我们带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋，迎来了一个新的学期!俗话说：“一年之计在于春”，那么，新学期无疑是师生的春天，是学习的春天。只有用辛勤的劳动播下希望的种子，到时候才会有满意的收获。

作为某中心小学的一员，我们感到无尚的荣光。因为某中心小学洋溢着青春的活力，有着勤学、求实、创新的良好校风，我们每一个人都为此感到由衷的高兴和无比的自豪。

作为某中心小学的教师，我们愿倾我所有，全力以赴，因为我们选择了这个职业，也就选择了奉献。在新的学期里，我们一定不辜负各级领导的殷切希望，不辜负家长的高度信任，开拓进取、敬业爱岗，团结协作、共同奋斗，加强课堂教学，提高教学质量，关注每一个细节，关心每一个学生;在学生成长的道路上无私地播撒阳光雨露，为每一个学生的奋飞插上有力的翅膀，让你们飞得更高，飞得更远。

同学们，某中心小学记录下了你们成长的历程。欢笑与泪水，耕耘与收获，每一个日夜串连起来的足迹就是你们奋斗后留下的印记，也是你们成功的起点。某中心小学的老师们每时每刻都在用无私的奉献精神，期待着你们的全面发展，期待着你们的健康成长。

同学们，在新的学期，我也真诚的希望全体同学，一定要树立远大的理想，学会做人，学会做事，学会生活，学会学习，自尊自爱、自律自强，养成良好的学习习惯，良好的行为习惯，良好的生活习惯。

最后，祝全体教师工作愉快!身体健康!祝愿同学们在新的学期学习进步!快乐健康地成长!祝我们的某中心小学蒸蒸日上，灿烂辉煌!

谢谢大家!

开学典礼代表发言致辞稿9

老师们，同学们：

新的一学期又开始了。在这里，首先我代表学校全体老师向全校同学表示最衷心的祝福：祝大家在新的一年里身体健康、学业进步!回顾过去，我们激动、自豪、难忘。

我想提出以下四点要求，概括起来就是四句话：

第一句话是，一切从头来。

不管你过去是好是差，我们最关心的是你现在表现如何，你能不能把握每一个今天。有位哲学家说过，过去属于别人，未来属于你自己，你过去的光荣也好，失败也好，都已成为昨天，留给你的只应该是教训和经验;新的一学期已经开始，你最需要做的就是赶快给老师、同学留下一个美好的第一印象。虽然第一印象并不能代表一个人的全部，但做到这一点，才算是迈出可喜的一步。我们的同学还应该勇于告别过去的不足，告别自身的缺点，不断挑战自我，完善自我，重塑一个崭新的自己。

第二句话是，成人才能成才。

俗话说得好，先成人，后成才。在竞争激烈的现代社会，仅仅有点成绩、有点才能还不够，只有具备了美好的品德、高尚的情操，才能拥有光明的前途。因此，我们要以《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为行为准则，时时处处严格要求自己。自尊自爱，注重仪表，和谐文雅。真诚友爱，礼貌待人。勤劳俭朴，孝敬父母。同学们，你们只要不断地解剖自我，严以律己，规范自己各方面的行为，就一定能使自己在新的一年里获得可喜的进步。

第三句话是实干加巧干。

在学习上，我们提倡两个字实和巧。实，就是要踏踏实实地学，扎扎实实地练，掌握最基本的知识。从每一道题目、每一份小练习开始，独立思考，遇到不懂的问题要善问，多问，直到弄懂弄会。巧，就是要灵巧地学习。这不是投机取巧，而是要掌握好的方法，以求得最佳的学习效益。每一门学科有各自的特点，每一个人也有个性差异，我们要在老师的带领下，寻找出适合自己的学习方法。

第四句话是，爱拼才会赢。

同学们，梅花香自苦寒来，成功之花是用辛勤的汗水浇灌出来的。我们不提倡蛮干，但无论何时，我们都需要刻苦自觉的精神，都需要那种顽强拼搏的勇气。同学们!你们是祖国的未来，民族的希望，“你们是早上八点钟的太阳,今天，你们以学校为荣，将来学校将以你们为荣，良好的开端是成功的一半，让我们从现在做起，满怀信心，为实现心中的理想而团结奋斗!谢谢大家!

开学典礼代表发言致辞稿10

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

今天我发言的题目是《我所收获的，是我种下的》。这是援引xx小说家xxx的一句名言。今天，我希望大家能记住它。

亲爱的同学们，首先，请允许我代表现在以及曾经教授过你们的老师，向大家说一声：谢谢你们!我们选择了教师这个职业，也就选择了你们。我们的权利和义务也只有在你们的身上才能得以体现。换句话说，离开大家，我们的工作就是无源之水，无从谈起。是你们，成就着教育这份事业;是你们，让我们的青春得以延缓，是你们，彰显着我们的人生价值。倘若说社会上的人认可我们一点点，你们当属第一功臣!而倘若你们能认可我们一点点，那我们就可以骄傲地告诉大家：这就是我们最大的收获!

今天，我们怀着激动与憧憬共聚这里，我代表全校教师热烈地欢迎七年级的新同学，欢迎八、九年级的同学们重返校园。

同学们，来到xx中学，你们是幸运的!xx中学不仅拥有理念先进的领导集体，还拥有一个优秀的教师群体。正是他们的殚精竭虑才换来了同学们的进步与成长，换来了学校坚不可摧的领先地位。今年的中考，我们又夺得了骄人的成绩，这是我们全体王中人的光荣和骄傲。

作为教师，我们更是幸运的。因为我们拥有更加优秀的你们!从今天开始，我们将携手并肩，共绘明天美好蓝图。希望我们的青春和生命能在你们身上得到延续和永生!

初一的新同学，你们是学校的新鲜血液，希望你们尽快适应新的环境，学会做人，主动求知，健康向上，全面发展。

初二的的同学，你们肩负着承上启下的重任。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。没有行动的理想只是一场美丽的梦。希望你们继续用勤奋书写未来，用行动创造奇迹，为明年的学习打好坚实的基础。

初三的同学们，你们担负着为王中再创辉煌的重担。近几年来，我们在王校长的领导下，排除万难，稳步前进，创造了一个又一个辉煌。明年，你们就要去迎接人生风雨的洗礼，所以在这一年，我们应加倍努力，争分夺秒，拼搏进取，把握好生命中的每一天，努力决定自己未来的人生，为学弟学妹做出表率，再为母校添重彩。

同学们，初三是个收获的季节。做为你们的老师，我们的期待不亚于你们的家长。学校的领导及老师们都在默默地付出，你们或许不知道，但他们对大家寄予了多么厚重的期望，你不能不知道。这份厚望，它凌驾于亲情之上，不做作，不狭隘，是要让每一位学子都能在未来的道路走得更高、更远。这不仅是对大家的期盼，更是对大家的能力抱有坚定的信念。同学们，还有近九个月的时间，还有200多个日日夜夜，此刻，在这里，我想告诉大家的是：初三，并不是你一个人在奋斗!初三，我们将陪你一起度过!

同学们，这一年，我们要学会朝向目标，坚定信念，不徘徊，不放弃。伟大的目标产生伟大的行动。面对中考，我们每个同学都应立下雄心壮志。开学初，走进教室，大家都是踌躇满怀，战斗的号角一触即发。但是，学习生活毕竟是单调而又枯燥的重复，我们很担忧，你能不能坚守下去?“劳动一日，可得一夜的安眠;勤劳一生，可得幸福的长眠。”今天的辛苦正是为了明天甘甜的果实。只要生命鲜活，跋涉的脚步就应该永不停息!看看左右奋斗的身影，效仿身边执著的足迹，你也可以分秒必争、马不停蹄!面对一辈子仅有一次的初三，我们“不抛弃，不放弃”。

同学们，这一年，我们还要学会合作——与老师合作。请看着每天与你们朝夕相伴的老师，让我告诉你：在这有限的一年里，他们会倾其所有，以最优秀的教学质量、最无私的投入、最真挚的情感与你们同舟共济。这关键的一年里，也许他们的要求更严格，训练更艰苦，批评更严厉，也许一时之间，会有损你的骄傲，你的自尊，但老师宁愿被你误解，也要一而再，再而三地苦口婆心，又是为了什么?不就是为了大家能够振奋志气，不就是为了让20xx年的大家能够出人头地?所以，请认真聆听老师的教导，请拓宽心胸，重新结交被你误解的良师益友。心无芥蒂，才能获得共赢!

同学们，这一年，我们还要学会科学学习，提高效益。我们一直提倡，日日清，周周清，月月清，这一点，大家一定要坚持做到。打仗就打有准备的仗，要时刻保持清醒的头脑，明白自己哪里学得好与不好，及时弥补，将遗漏减少到最最渺小。同学们，如果说初一二的学习是大量的积累，那么初三的学习则要注重质的提取、能力的增长。学习中的合作固然重要，但是独立思考在这个时期尤为必需。能力的提升，不是老师、学习组长可以包办的。所以，关键的这一年，一定要将学习的主观能动性摆放在首位。

同学们，这一年，我们一定要学会“勇敢的笑”。未来的200多天必定又会是漫长和辛苦的。失败会打击你的自信，枯燥会侵蚀你的信念，烦躁会吞噬你的毅力，诸多诱惑会披着炫彩的外衣诱惑着你。你要记住，你是强者。强者总会守住自己一颗勇敢的心，笑迎一切困难与不如意。天上不会掉下美味的馅饼，世上没有不劳而获的成功。你们是强者，从你们树立理想、抱定信念的那一刻起，你们就是强者。面对未来的一切，不骄不躁，奋勇出击!我们要始终“勇敢的笑”，做勇敢的自己、乐观的自己!

同学们，人的一生中，能改变命运的，往往只有那么几步，面对中考，希望大家能认真考虑老师的建议，如果我们将这一年的过程做到最好，那么，一年之后，我们奔赴战场，每个人都会有自己的归所，那时，我们就可以自豪地说：我所收获的，是我种下的!

号角声在遥远的地方吹响，让我们全体师生携起手来，众志成城，以恒心为良友，以拼搏为知已，志存高远，脚踏实地。最后，我代表我们全体教师庄严宣誓：为了学校的发展，为了家长的重托，为了学生的理想，忠于人民教育事业，履行教师神圣职责，尊重个性，关爱心灵，务实求真，规范创新，为了王中的雄起添砖加瓦!

我的发言结束，谢谢大家!

开学典礼代表发言致辞稿11

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

早上好!

暑假也正是宣告结束。今天我们又一次整装待发即将踏上新的征程。

首先，欢迎初一新同学的到来，欢迎你们加入大堰初中这个大家庭，你们的到来壮大了我们的队伍，为我们这个大家庭补充了新鲜血液。从你跨进这所美丽的校园的那一天开始，你就成了大堰初中大家庭的一员。在这个大家庭里，我们能提供给你良好的学习环境和生活空间，你将会在这优美的校园环境中陶冶你的情操，发挥你的特长，攀登科学的高峰。你也许会遇到各种问题和困难，请及时告诉我们，我们将会竭力帮助你解决。

我们相信，在几年的耕耘中，你们的聪明才智一定能得到充分展示，在几年的奋斗中，你们一定会领略到青春的瑰丽、人生的真谛，在几年的磨砺中，你们将逐渐成熟，并为自己的中学经历画上人生美好的一页，到那时，在更为激烈的社会竞争中你们必能乘风破浪，展现大堰初中学子的风采!

对于初一的同学们，你们长大了，成为了一名中学生，正在扬帆起航;我们初二的同学们呢，你们是否也准备好了，要知道，我们也到了一个人生的关键时期，一个承先启后的过渡时期，一个学习的黄金时期。

初二的同学们，我们处在初中三年的中间一年。在大堰中学一年的生活已经让我们习惯与适应，而中考看起来似乎漫长遥远，于是，有些同学觉得，我们不必着急，我们有的是时间可以挥霍。是这样吗?请同学们听这么一个寓言：夕阳西下，静谧的非洲大草原上，一只羚羊在沉思：明天，当太阳升起的时候，我要奔跑，以逃脱跑得最快的狮子;而此时，一只狮子也在沉思：明天，当太阳升起的时候，我要奔跑，以追得上跑得最快的羚羊。明天，不管是狮子还是羚羊，它们要做的就是奔跑!而我们，明天，当太阳升起的时候，我们要做的就是奋斗!我们初二的同学们，千万不要停下你奋斗的脚步，这一年里，最怕的就是停歇。你的停歇，就会换来你的后退，你的掉队，你的失败。难道我们要接受失败吗?

初三的同学们，你们升入初中的年级，即将采摘金秋的硕果。

在今年的中考中我们学校取得了喜人的成绩。今年毕业的同学中有8人考入奉化中学，其中两位同学在奉化中学提前招生中被录取，近47%的同学进入普高学习，其余的同学大部分都进入职高学习技能。成绩实实在在、有目共睹，更来之不易，因为它是全校师生共同努力的结晶!但是，成绩又只能属于过去，未来要靠我们大家一起去奋斗，去拼搏。希望初三同学能够以前辈为榜样，在接下来的两百多天时间里努力学习，为自己的人生添上精彩一笔，也为大堰中学的历史留下美好的足迹。

所以我对同学们提出的建议是做到三个“心”。对待学问要有一颗“敬畏之心”，我们今天所面对的知识与文化，无一不是传承千年，由我们的先人从实践中一点一点积淀而来，哪一个文字没有流淌先人的汗水和智慧?对待老师要有一颗“敬爱之心”，从你牙牙学语，老师就陪伴在你的身边，教你坐立行走，传你爱憎分明，带领你一点一点去了解这神奇而又美丽的大自然，和你一起探讨“我从哪里来，要到那里去?”或许他有恨铁不成钢的斥责，或许他也有想要扭转乾坤的体罚，但是同学们，你能举出那一条他是将你往邪路上带呢?对待同学要有一颗“友爱之心”，“恰同学少年，风华正茂;书生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。曾记否，到中流击水，浪遏飞舟。你身边的他，是你的玩伴、你的战友，将来还有可能是你的同事、你的领导、你的下属，善待你身边的每一个人就是善待你自己!

最后祝愿每个同学能在大堰中学的学习，生活中都能快乐、活泼、进步!

开学典礼代表发言致辞稿12

老师们、同学们：

大家好!

又是一个阳光明媚的金秋时节，带着对暑假生活的美好回忆和对新学期的向往，我们又回到了学校。这个学期，我们迎来x朝气蓬勃的七年级新同学，他们的融入让我们这个大家庭更加充满生机和活力。

新的学期，我们将面临新的机遇和挑战，有人曾解释机遇就是积极地去寻找成就的机会。本学期我们将积极推行年级组目标管理责任制，强管理、重服务、抓落实，高扬创新精神，坚持以人为本，外塑形象，内强素质，关注师生的互动发展，使每一位同学都拥有快乐，学会创造，学会做人，让每一位老师都爱岗敬业、爱校如家、团结和谐。

为此，允许我向老师们提出以下四点希望：

1、各位老师要树立品牌意识，每个人都要从学校要发展、要生存的高度，高标准，严要求，大家要坚持四个“始终”——始终有一个在事业上追求的目标;始终有一个终身学习，不断完善自我的意识;始终有一个负重奋进、争创一流的恒心;始终有一个勇于吃苦、忍让容人的胸怀。努力追求内在修养与外在形象的统一，爱护学校声誉，打造良好学校形象，为中学持续发展奠基。

2、教师不仅仅要关心、关爱学生的学习行为与日常生活，更要关爱自己的专业发展，把专业成长摆在提高教育教学质量的重要位置。教师要善于把酷爱知识的火花从自己心里移植到学生的心里，“争取学生热爱你的学科”，让学生把你所教的学科看成是最感兴趣的学科，让尽量多的学生，尤其是“差生”像向往幸福一样幻想着在你所教的这门学科领域里有所收获，有所创造。

3、教师要以身作则，在学习行为与学习习惯上成为学生的典范，作学生健康成长的指导者和引路人。即“照亮”学生，又幸福了自己。这不仅需要老师的学识，更重要的是教师的人格魅力。正如德国学者林德所言：“真正能教导学生的就是教师的人格，而不是所谓的教学方法。”所以，希望大家培育“五心二热爱’，即爱心待学生、热心待家长、诚心待同事、尽心待事业、信心待自己，热爱生活、热爱工作。

4、教师要以备课组为单位精心选择练习题，要给学生提供适当的家庭作业，尤其是双休日的家庭作业要做到内容充分，形式多样，题量适当，以备学生利用双休日在家预习和复习;要强化检查环节，周一早要对周作业完成情况进行检查，检查后再进行有针对性讲评。教师要引导学生从最基础的事做起，上好每一节课，考好每一单元，让学生有一个厚实的学科基础，让“差生”有获得成功的可能。

开学典礼代表发言致辞稿13

大家好!

金秋送爽，在这个收获的季节里，我们回到了可爱的校园，又将开始新的征程。

作为老师，我想告诉大家，在新学期里，我们早已做好了准备，工作中我们将严谨治学，开拓进取为了同学们的美好未来，我们愿意全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想便与你们连在了一起，你们是进步的，我们就是欣慰的。你们是成功的，我们就是快乐的。

借此机会，我也想代表老师对同学们提两点希望：第一，希望大家要有坚定的信念。信念是一种力量，一种追求，就我们同学而言，在日常学习生活中，我们经常会遭遇书山题海的重压、挑灯夜战的疲惫、以及陷入迷茫的痛苦。如果没有坚定的信念，如何越过这一道道艰难险阻?也许大家还记得湖北的那位暴走妈妈陈玉蓉吧，陈玉蓉的儿子需要母亲的肝来救命，而母亲却患有重度脂肪肝，为了治好儿子的病，55岁的陈玉蓉坚持每天暴走十多公里，春去秋来，风雨无阻，一共211天，她的鞋子走破了4双，脚上的老茧长了又刮，刮了又长。后来，奇迹发生了，陈玉蓉的重度脂肪肝没了，儿子靠母亲的坚定信念获得了新生。信念，它就像黑夜里的一盏明灯，引领着我们走出困境，去收获生活中累累的硕果。

第二，希望大家要勇于拼搏。也许昨天你曾遭遇了挫折，可我们不要害怕跌到后的疼痛。大雪压青松，青松挺且直。记得世上有一种蛾子叫做“霸王蛾”，在它破茧出来时，它必须竭尽全力往外挤，由于自身体积大而茧的破口小，所以它经常挤得身上伤痕累累。曾有好心人不忍看它如此痛苦拿剪刀帮它把出口剪大了些，这样它就可以很轻松地爬了出来，可是，这样爬出来的霸王蝶却不能飞，终身只能爬行。原来，霸王蛾是靠挤压使得血液流向了翅膀从而可以有力而灵活地飞舞。少了挤压，霸王蛾只不过是只可怜的爬虫。我们的拼搏就像这挤压，别怨拼搏太苦，没有拼搏，我们就难以主宰自己的命运;没有拼搏，我们就无法给自己一个精彩的人生。

新学期来了，又是一个千帆竞发、百事待兴的新起点，从今天起，让我们聚集起每一份勇气和毅力，去为我们的明天做伏笔吧!时光稍纵即逝，青春不容懈怠，让我们携起手来超越梦想，追求卓越，向着成功的终点，勇往直前!

最后，祝各位领导、老师身体健康，工作顺利，祝同学们学习进步，茁壮成长。