经销商联谊会总经理致辞

第一篇：经销商联谊会总经理致辞

经销商联谊会总经理致辞

尊敬的各位来宾、尊敬的各位朋友：

大家好！今天我们欢聚一堂，召开了xxx化肥股份有限公司与xxx农资有限公司共同举行的经销商联谊会。在此，我代表公司领导班子向百忙之中出席联谊会的各位经销商致以最诚挚的问候和衷心的感谢！

在过去的一年，公司持续稳定发展，发展后劲不断增强，各项工作都呈现出良好的发展态势，在泉州、华安、漳平的农资经销市场也占有了举足轻重的一席之地。可以说，一年来我们付出了心血的汗水，也收获了丰硕的成果。所有成绩的取得，是我们大家齐心协力、团结务实的结果。在这里，我更要感谢xxx公司和广大经销商对xxx公司工作的关心与支持，使我们企业在发展过程中少走弯路、不走弯路，让我们能够更加健康、迅速地成长。

展望2012，我们信心满怀，激情澎湃，勇敢迎接新的机遇和挑战。希望今后公司与各位经销商的合作能够更加愉快，俗话说得好，“众人捧柴火焰高”，让我们携起手来共创xxx销售业绩的新辉煌！

值此新春佳节到来之际，恭祝大家及各位的家人身体健康、万事顺意、合家欢乐！谢谢大家！

第二篇：经销商联谊会总经理致辞

尊敬的各位来宾、尊敬的各位朋友：

大家好！今天我们欢聚一堂，召开了xxx化肥股份有限公司与xxx农资有限公司共同举行的经销商联谊会。在此，我代表公司领导班子向百忙之中出席联谊会的各位经销商致以最诚挚的问候和衷心的感谢！

在过去的一年，公司持续稳定发展，发展后劲不断增强，各项工作都呈现出良好的发展态势，在泉州、华安、漳平的农资经销市场也占有了举足轻重的一席之地。可以说，一年来我们付出了心血的汗水，也收获了丰硕的成果。所有成绩的取得，是我们大家齐心协力、团结务实的结果。在这里，我更要感谢xxx公司和广大经销商对xxx公司工作的关心与支持，使我们企业在发展过程中少走弯路、不走弯路，让我们能够更加健康、迅速地成长。

展望2012，我们信心满怀，激情澎湃，勇敢迎接新的机遇和挑战。希望今后公司与各位经销商的合作能够更加愉快，俗话说得好，“众人捧柴火焰高”，让我们携起手来共创xxx销售业绩的新辉煌！

值此新春佳节到来之际，恭祝大家及各位的家人身体健康、万事顺意、合家欢乐！谢谢大家！

第三篇：经销商会议总经理致辞

经销商会议总经理致辞

各位经销商朋友、各位来宾：

大家上午好！非常高兴在这个美好的日子迎来了我们易得力公司“聚势赢未来，经销商”大会的隆重召开。首先让我代表我们公司的全体员工，向与会的所有经销商朋友与来宾表示最真挚的感谢，感谢大家在百忙之中来参加我们公司举办的经销商会议，感谢你们对我们一直以来的信赖与支持。“春播一颗籽，秋收万颗粮”，春天是播种希望的季节，春天是放飞梦想的时刻，让我们在这美好的日子里，一起回顾我们相伴与成长的经历，共同展望我们合作共赢的明天。

我们浙江易得力脚轮有限公司创建于1987年，是一家专业生产脚轮的现代企业，拥有生产基地25000余平方米。公司坚持“务实、进步、和谐、共存”的企业理念，采用国际先进的生产检测设备，运用专业的工艺，依托科学管理，致力于开发新产品，不断地满足用户的需求，提升使用价值。经过25年的发展与探索，公司生产的产品分为通用、精密、专用三大类，现在已经有20多个系列，2000多个规格，广泛地应用于工业、物流、医疗器械、家具等需要短程不规则移动的领域。经过科研部门的认真研发，以及员工的共同努力，目前公司产品已通过ISO9001：2000国际质量体系认证、ISO1400环境管理体系认证。随着企业规模的发展壮大，以及产品质量的不断提升，企业的影响力不断增强，目前我国公司的服务网络已遍布全国各地，远销欧美、东南亚等二十多个国家和地区。

随着我国经济的快速发展，2011年对我们来说是饱含丰收与喜悦之年，在这一年里，我们与各地经销商的合作更进一步，我们更紧密地团结在一起，一起为客户提供更高品质的产品与服务。经销商朋友，现在是知识经济时代，更是合作共赢的时代，任何一家企业要想做强做大，一定离不开无数支持他的经销商朋友，离不开无数支持他的顾客朋友。虽说商场如战场，但我更坚信真诚、真心与诚信，不仅可以赢得顾客，更可以赢得经销商朋友，成就大家共同的美好事业。

正是因为有你们这么多经销商朋友的支持，有你们长久以来的信赖，在刚刚过去的2011年我们易得力公司与大家群策群力、携手进步，创造了2011年的辉煌业绩。在全体员工和经销商朋友的共同努力下，我们公司的各项市场销售任务，实现了既定目标，我们易得力公司规模进一步扩大、实力不断增强，销售连创佳绩。对此，我对各位经销

商朋友的辛勤付出深表谢意！同时也对经销商朋友们所取得的销售业绩表示热烈的祝贺！感谢各位新老朋友多年来对我们销售工作的支持与配合，尤其是在产品销售和品牌推广方面，正是因为有各位朋友的努力，易得力才有今天的发展。在今天，我要非常感谢**、**经销商朋友，在这**年的合作中，你们对我们的信任与支持，这**年来，你们一直默默地为易得力奉献着你们的力量与才智，正是因为有你们这样专一、优秀的经销商朋友，我们才能不断发展壮大，才能实现了持续的繁荣，才能将客户的满意度一次次提高。让我再一次代表全体员工向长期以来所有关心、支持易得力事业的新老客户、社会各界人士表示衷心感谢！随着我们事业的发展壮大，以及企业影响力的不断增强，我相信我们的经销商团队还会不断发展壮大，还会有更多的像**、**经销商朋友加入我们的团队，成为我们团队的佼佼者，成为易得力合作伙伴的长期收益者。我相信各位经销商朋友愿意和我们一起，一如既往地把顾客利益放在首位，以更加开放的心态和更宽阔的胸怀，真诚与广大客户、社会各界人士精诚合作、共谋发展，努力把易得力打造成为国际知名品牌，为顾客创造更多价值，为中华民族增光添彩！

随着国家对经济发展的大力支持，2012年我们将会迎来新的发展机遇。今天易得力经销商大会是厂商一家、共谋发展的大会。我希望与会经销商朋友能充分认清经济发展形势，找准定位，能更加紧密地与我们深度合作、共同发展，真正形成一个易得力经销商的专业大团队，维护好、巩固好、发展易得力脚轮业。在发展中我们要坚持诚信、互动、公平的原则，坚决杜绝不正当竞争行为。希望所有经销商朋友要身先士卒、率先垂范，深入市场、带好队伍，讲团结、讲合作、讲贡献、讲业绩，积极主动地为消费者服务好，当好易得力经销的形象大使，认真履行易得力对客户的承诺与服务，使易得力品牌成为行业的典范。

相聚是一种难得的缘份，相伴更是一种珍贵的友谊。当大家都聚在“易得力经销商”年会上，这本身体就是一种命定的缘份，在我们相伴共同成长的日子，结下了深厚的友谊。在今天这个美好的日子里，我们都相聚在这里，这说明我们已经有了一个为共同目标互相交流、共谋发展的良好开端。无论未来市场如何变幻，无论竞争多么激烈，只要与你们——我优秀的经销商团队紧密地合作，任何困难都只能是我们拼搏前行的垫脚石，任何挑战只会更激励我们激昂的斗志，让我们紧密团结，共同拼搏，创造2012的销售奇迹！明年的这个时候，我依然在这里期待与朋友们相聚，我坚信，我们的团队会越来越大，我们离目标也会越来越近！

发展是永恒的主题，合作双赢才能获得持续发展。我坚信，只要经销商朋友与我们精诚合作，互惠共赢，一定能够创造出属于我们共同的，新的辉煌！在新的市场竞争格

局下，易得力必将顺应时代潮流，以引领未来发展方向，通过全体同仁和经销商朋友的同心协力、顽强拼搏，将会圆满实现企业的新的发展目标，将会为经销商朋友们创造更大的发展空间！最后，预祝大会圆满成功，谢谢大家！

蓝色的**号可以选几个合作久的，做得好的经销商重点说一下，有榜样与模范的作用。

第四篇：新年联谊会公司总经理致辞

携手同心 共铸辉煌

——**公司总经理***在2013迎新联谊会上致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：

一元复始，岁序更新！在这辞旧迎新之际，我们欢聚一堂，共迎佳节。

在此，我受公司董事长**先生委托，代表**领导班子成员，向多年来关心和支持公司发展的各级领导，向真诚合作携手共赢的各界朋友，向努力进取和勤奋工作的全体同仁，向支持和关心我们工作的员工亲属致以深深的谢意和诚挚的问候！（祝大家新春愉快，阖家欢乐，万事如意！）

岁月不居，天道酬勤，过去的***年，**公司在集团战略引领下，以机电施工总承包一级资质的取得为契机，大力开拓市场，公司上下戮力同心，圆满完成了各项经济指标，同时在化工、隧道机电安装、市政供热管网工程等领域均取得了突破性进展，为公司向工业建设领域的迈进奠定了坚实的基础。

激情与汗水成就了过去，智慧与坚韧铸就着未来。新的一年，陆成公司将继续秉持集团董事局主席定战略、搭班子、带队伍的管理理念，紧扣艰难之年正作风、拼搏之年鼓干劲、关键之年攻指标、决胜之年创佳绩的工作主题，振奋精神、乘势而上，为陆成美好明天奋勇前行！

龙岁才舒千里目，蛇年更上一层楼。衷心祝愿我们的各位来宾在新的一年里家庭和睦事业顺，全家幸福又安康！

回首过去的一年，陆成公司紧紧围绕集团战略目标，加强内部资源整合，推进精细化、标准化建设，夯实基础管理，全体员工求真务实，凝心聚力，圆满完成了集团公司、总承包公司下达的各项经济技术指标，初步实现集团公司的战略意图，公司整体呈现生产经营秩序井然、各项管理蓬勃向上的良好局面。

江河泱泱，山高水长，2011年是传承梦想不懈求索的一年；岁月不居，时不我待，2012年将是继往开来抢抓机遇的一年；千帆竞发，挺立鳌头，让我们携手同心，众志成城，为绘就六建集团的壮丽画卷而努力奋斗！我坚信，在集团宏伟战略的指引下，在各级领导的英明领导下，在兄弟单位的精诚协作下，继续贯彻落实集团“定战略、搭班子、带队伍”的管理思路，通过全体员工的激情拼搏，定能实现我们的宏伟战略目标！在此，衷心地祝愿我们的祖国繁荣昌盛，我们的集团兴旺发达，我们的公司蒸蒸日上！

祝愿我们每个家庭都幸福美满，每位亲人都健康如愿，每位员工都心想事成！

谢谢大家！

第五篇：经销商联谊会注意事项

经销商联谊会注意事项

近几个阶段，分公司纷纷召开了经销商联谊会，有不少分公司已经召开了两次，积累了不少经验，有了很大进步，但是很多分公司在召开的过程中还存在许多不足，有许多不周之处，总结如下：

一、会议主题

对会议主题的领悟还不够透彻、还不够深刻，不能很好地去感情沟通，作不到不提销售、不提上款的程度，尤其是分公司经理，一喝酒就容易跑偏，谈到合作上去，习惯跑题，这是以后最需要改进的。

二、会前准备工作

1、申请流程：需要开经销商会议的分公司，不论是否需要总部支持，都得事先报批，将相关活动安排、费用明细作好预算后先传真给副主任审批，审批合格后再传到销售政策研究部。

2、事前召开动员会，财务、后勤、销售人员一起参加，明确各自的责任和分工、交待好各个注意事项。

3、分公司人员不够的（尤其是一些小分公司）可以事先向邻近的分公司借用人员。

4、邀请的客人必须事先作好沟通，数量尽量准确，避免业务人员滥报，到时缺席或是超出预计，不利于现场安排。

5、物品的准备与后勤作好沟通，量力而行，有针对性，不一定非要发礼品，视情况而定。

6、时间观念：在下请帖时要委婉的和经销商说清楚会议时间，要求他们准时到，我们的酒会准时开始。

7、酒店方面：有些会议前期找酒店考虑不够周全，轻信酒店的承诺，期间没有跟踪，最后导致酒店准备的不足，如麦克风会前才现借，又如会场的音响设备，去订会场的时候调试还好用，但在会议的当天却出现了问题，所以在会议的当天一定要早一些把话筒等调试好。另外事先与酒店说好保证酒店服务员要服务到位，避免会中服务跟不上，怠慢客户！酒店的跟踪落实到会前，准备好所需的一切物品和服务。

8、桌牌：很多分公司都出现过桌牌的问题。会议开始之前桌牌的摆放上有些混乱，由于来参加会议的人比较多，有些中途来电话说不到场的客人的桌牌需撤下来，而来的客人里有几个带着朋友一起过来的，这样就必须加上嘉宾字样的牌子，撤换掉其旁边的客人桌牌，这些情况出现的时候我们组织撤换桌牌的过程中还是有些生硬，没有做到不知不觉的行动。

如当地客户比较反感给他们打桌牌的，可以不打桌牌，直接告诉他们坐哪号桌，可由接待人员引到相关位置。

水工的可以做成一张纸上面写上人名，每桌多少人，谁在哪一桌，一目了然的入位，在每桌上面放上一号桌，二号桌等标志。在打印出一张纸上面写上如：一号桌谁谁谁，二号桌谁谁谁等。打印出来，让来人签到后一看自己在哪桌，就会直接去找那一桌，人数在多时，打出平面图来，让客户一看就明白自己的位置。

三、酒会当中的细节

1、签到入座：为避免先打好的名单无序排列，让来宾签字比较麻烦，可以按客户的姓名字母顺序来打印签到名单，同时在客户签到栏后面加上所做的位置，一目了然，知道安排在哪一桌。

2、会前致辞：致辞可以参照总部的稿件，也可以自己灵活发挥，但切忌每次用同样的致辞。

3、组织一只会务队，可以从文员，司机、会计、出纳、库管里选，这些人全程跟进服务，如致辞前给客人满酒，会后安排送客人回家等，这些人不能陪酒。

4、在酒会过程中，要互动，找三到五名经销商，表现积极的，可以请他们唱唱歌或者跳跳舞等，对表现好的给予礼品赠送等。礼品可以是我们的腰带或者茶具等。在喝酒过程中不请客户发言，无论做的好的还是忠诚度高的，避免给他人造成一种我们找托的想法。

5、主桌一定要留出来，建议打出总部专员的桌牌放在那里，目的是：为了防止有的经销商来到以后乱座的局面，到时把总部人员的位置弄没有了，出现乱座的情况。

6、总部人员敬酒最好在开始喝酒后20分钟左右，以免敬酒慢了被客户给围住敬酒，总部人员要和分公司经理一起去敬酒，敬到一圈后，分公司经理可在单

独敬一圈，来加深客户对其的认识。

7、别给自己人敬酒，“枪口一致对外”。

8、不管喝啤酒，还是白酒，事先交待酒店不要安排过大的酒杯，以免喝多。

9、争取在每一桌上都安排一个铁杆金德，相互之间打好一个配合，这需要我们销售人员提前做好相应的准备工作，要求他们和铁杆金德经销商商量好，共同努力把别人都喝好。

10、销售人员一定要保持主动，掌控好每一桌的情况，不要让客户过早离场，避免出现连锁反应，导致酒还没有喝好的情况下，出现没有人的尴尬局面，要求我们销售人员一定要掌控全局，让每一个人都参与进来。

11、给我们请来的经销商安排桌的时候，我们内部销售人员一定要事先沟通好，不要把彼此之间有磨擦和矛盾的安排在一桌或者相邻的一桌，以免造成不好的事情发生。

12、菜量、酒量上的控制：在菜量上，喝白酒时量要大一些，喝啤酒就无所谓了，因为喝白酒时吃的菜相对来说比较多，这个我们可以在谈酒店时和酒店协商一下能否给我们加大菜码。有些会议就餐的时间很晚，绝大多数人都是空着肚子来的，这种情况下注意菜量要备足，如观察到菜不够吃了，应赶紧联系加菜。凉热菜的衔接上一定要把握好，一般我们说到一半的时候就应该开始上热菜了。事前了解当地人的喝酒习惯，喜欢喝白酒的话，白酒准备相应多点，喜欢啤酒的话，准备的啤酒相应多一点。刚开始的时候不能太急，否则菜还没上齐，就已经有业务员不行了。不管新、老业务员，都要敢于开口说话，不能只找认识的，特别是新业务员，是他们开始下市场之前最好的磨练。在每一张酒桌上主角是我们的销售人员，所以我们的人一定要热情激情，把每一张桌的氛围烘托起来，让经销商高兴，也很愿意参加这种酒会。

13、我们排桌子的时候都是按一桌十个人排了，这样就会出现我们的销售人员上桌时没有地方座造成拥挤的情况，为了避免出现这样的情况建议：每张桌在刚开始摆放的时候都是十张椅子，但是先撤下一张椅子来，这样就剩九张椅子了，等我们的销售人员过去给大家敬酒时，叫服务员把先撤下的那张椅子再加上去，正好是十张，还不显得挤。

14、对酒店服务人员的要求：倒酒一定要及时，看见没有酒了，及时的倒满，施行站台服务即每一张桌子都放一个服务员。让服务员盯紧了自己所负责的桌子

四、会议结束

1、会议发配的礼品，如果有坏的、包装有问题、还是人参本身质量有问题的，都应及时处理，在给客户发礼品之前要好好检查一遍。如果这个环节出现错误，那样就非常影响我们企业的形象了。礼品的发放也要注意，不能乱。开始时放的位置要明显，让来的人都能看见。

2、喝完酒后，会务组安排送客户回家，送完后及时打电话问平安，避免出事。

3、会前、会后安抚好司机，有些司机在第二天的抱怨很大，晚上有些司机师傅送人一直送到两点多。

4、在喝完酒的第二天早上进行总结的时候，督促业务员一定要对经销商进行回访跟踪，作好沟通，但不要提上款方面的事，可以问候一下，说昨天喝的怎么样啊，某某老板，昨天我小张或者小李的是喝多了，没有照顾好你，但是我们下次要搞一个比这次的规模还要大的会，埋下伏笔；一定要和业务员强调不谈业务不谈额，至少在五天之内不谈，否则我们的酒就白喝了，因为如果提上款，给经销商造成喝我们的酒就是为了额、为回款，很容易造成反感！

经销商会议、水工头会议是我们与经销商、水工交流沟通的良好平台，开好这些会议有着长远的意义，企业实力的展现，潜移默化的灌输、“润物细无声”的宣传、良好关系的铺垫与延续„„这是我们应该长期坚持的，我们要随时总结和反思，开个会很容易，但开个好会不容易，“细节定成败”，我们尤其要反思与总结就是各个环节的细微末节，争取“精益求精”，追求完美！

产品拓展

07．6．1