《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××
本次课标题
国际市场营销概论
授课教师
授课班级
上课时间
4学时
上课地点
教学目标
能力（技能）目标
知识目标
1．掌握国际市场营销人员应具备的素养；
1、国际市场营销的内涵
2、企业进行国际市场营销的动因
能力训练任务及案例
1.实操训练：
国际市场人员应具备的基本礼仪训练
2.案例讨论：宝洁的国际市场营销策略
教学重点
1.国际市场营销的内涵
2.企业进行国际市场营销的动因
教学准备
课堂讲授、课堂讨论、案例分析；
多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；
启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
一、教案头
二、国际市场营销概论教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配（分钟）
告知（教学内容、目的）
简述本单元教学内容：
1．认识市场营销；
2．国际市场营销基础知识；
3、国际市场营销人员的基本素养
讲授
用多媒体教学
听课
4课时
引入（项目）
案例导入：宝洁公司的国际市场营销战略
讨论
用多媒体教学
听课
0.5课时
任务1：
认识市场营销
1、含义
2、营销核心概念；
3、从观念角度理解的市场营销
引导、示范、指导
用多媒体教学
听课
1课时
任务2：
国际市场营销概论
1、国际市场营销的概念
2、国际市场营销的特点
3、企业开展国际市场营销的动因
4、国际市场营销理论基础
引导、示范、指导
用多媒体教学
案例讨论：惠尔普公司的全球营销策略
1课时
任务3：
国际营销人员应具备的素质
1．政治素质
2．品行与心理素质
3．业务素质
4．能力素质
引导、示范、指导
用多媒体教学
听课
0.5课时
创新或拓展
国际市场人员应具备的基本礼仪训练
示范、指导、实操
用多媒体教学
实训
1课时
归纳与小结
1．国际市场营销活动比国内营销更为复杂；
2．国际营销人员需要具备更为综合的能力与素质；
讲授
用多媒体教学
听课
作业
1．课后案例二；
2．预习下一章《当代国际营销的几个热点问题分析与运用》
后记
《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××
本次课标题
国际营销的环境
授课教师
授课班级
上课时间
4学时
上课地点
教学目标
能力（技能）目标
知识目标
1．能够通过对环境分析发现环境中的机会与威胁；
2．能够针对这些机会与威胁提出相应的策略
1、了解国际市场营销微观环境
2、重点掌握国际市场营销的宏观环境
能力训练任务及案例
1.案例讨论：美日两国的文化差异
教学重点
1.国际市场营销政治环境分析
2.国际市场营销经济环境分析
3.国际市场营销社会文化环境分析
4.国际市场营销技术环境分析
教学准备
课堂讲授、课堂讨论、案例分析；
多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；
启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
一、教案头
二、国际市场营销环境教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配（分钟）
告知（教学内容、目的）
简述本单元教学内容：
1．国际市场营销环境含义；
2．国际市场营销微观环境；
3、国际市场营销宏观环境
讲授
用多媒体教学
听课
4课时
引入（项目）
案例导入：三个推销员的故事
讨论
用多媒体教学
讨论
0.5课时
任务1：
国际市场营销环境含义
1、概念及内涵
引导、示范、指导
用多媒体教学
听课
0.2课时
任务2：
国际市场营销微观环境
1、企业
2、供应商
3、营销中介
4、中间商、营销服务机构、物资分销机构、金融机构
5、顾客
6、竞争者
7、公众
引导、示范、指导
用多媒体教学
听课
1．3课时
任务3：
国际市场营销宏观环境
1、国际市场营销的人口环境
2、国际市场营销的经济环境
3、国际市场营销的自然环境
4、国际市场营销的政治环境
5、国际市场营销的法律环
6、社会文化环境因素
引导、示范、指导
用多媒体教学
听课、讨论
2课时
创新或拓展
归纳与小结
1．国际市场营销环境比国内营销环境更为复杂；
2．要求营销人员必须对环境具有敏锐的嗅觉；
讲授
用多媒体教学
听课
作业
预习下一章《当代国际营销的几个热点问题分析与运用》
后记
《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××
本次课标题
国际营销的几个热点问题分析与运用
授课教师
授课班级
上课时间
4学时
上课地点
教学目标
能力（技能）目标
知识目标
1.企业应如何应对反倾销、反补贴
2.如何利用知识产权保护企业的利益
1、理解法律保护与知识产权的含义，掌握全球化知识产权战略；
2、理解反倾销、反补贴的含义，掌握符合国际市场发展趋势的应对措施。
能力训练任务及案例
案例讨论：1、王石“捐款门”
2、“狗不理包子”回家记
教学重点
1.企业如何看待及履行自己的社会责任
2.如何利用知识产权保护企业的利益
教学准备
课堂讲授、课堂讨论、案例分析；
多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；
启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
一、教案头
二、国际市场营销的几个热点问题分析与运用教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配（分钟）
告知（教学内容、目的）
简述本单元教学内容：
1．社会责任与国际市场营销；
2．知识产权与国际市场营销；
3、反倾销、反补贴与国际市场营销
讲授
用多媒体教学
听课
4课时
引入（项目）
案例导入：王石捐款门
讨论
用多媒体教学
讨论
0.5课时
任务1：
社会责任与国际市场营销
1、企业社会责任的含义
2、企业社会责任的思想渊源
3、企业社会责任的发展
4、联合国全球协约的九项原则
5、与企业相关的利益群体
6、企业社会责任与国际市场营销
引导、示范、指导
用多媒体教学
听课
1.5课时
任务2：
知识产权与国际市场营销
1、知识产权的含义
2、知识产权的特征
3、国际商场营销中可能出现的知识产权纠纷
4、如何应对？
引导、示范、指导
用多媒体教学
1、听课2、讨论
1课时
任务3：
反倾销、反补贴与国际市场营销
1、反倾销的含义
2、三个条件
3、反倾销措施
4、反补贴
5反补贴与反倾销的区别
6、反补贴措施的影响
7、补救措施
8、政府和企业应该如何应对？
引导、示范、指导
用多媒体教学
讨论
1课时
归纳与小结
1．企业要建立保持自身美好的形象必须履行社会责任；
2．企业要防止侵权或被侵权就必须树立知识产权意识；
3、企业要有效的应对国际上的反倾销、反补贴
讲授
用多媒体教学
听课
作业
1、课后案例一：大小企业的社会责任
2、预习下一章《当代国际营销的几个热点问题分析与运用》
《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××
本次课标题
国际市场客户关系的建立与维护
授课教师
授课班级
上课时间
4学时
上课地点
教学目标
能力（技能）目标
知识目标
1、制定国际市场营销方案
2、国际市场中潜在客户的识别
3、建立国际市场客户关系的方法
1、国际市场调研的重要性
2、国际市场客户的选择的标准
能力训练任务及案例
案例讨论：1.中国在建设大庆油田的时候，为什么会使用日本生产的设备？
2.在全球经济不景气的时候，日本本田摩托为什么还会取得成功？
3.麦当劳84年就已经进入中国，为什么92年才在北京开了第一家店？
教学重点
1.国际市场客户关系的建立
2.国际市场客户关系的维护
教学准备
课堂讲授、课堂讨论、案例分析；
多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；
启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
一、教案头
二、国际市场客户关系的建立与维护教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配（分钟）
告知（教学内容、目的）
简述本单元教学内容：
1．开展国际市场营销的准备工作；
2．国际市场客户的选择；
3、国际市场客户的建立与维护
讲授
用多媒体教学
听课
4课时
引入（项目）
1.中国在建设大庆油田的时候，为什么会使用日本生产的设备？
2.在全球经济不景气的时候，日本本田摩托为什么还会取得成功？
3.麦当劳84年就已经进入中国，为什么92年才在北京开了第一家店
讨论
用多媒体教学
讨论
0.5课时
任务1：
开展国际市场营销的准备工作
1、国际市场调研的含义
2、国际市场营销调研的主要内容
3、国际营销调研的特点
4、国际营销调研的基本方法
5、国际市场调研的步骤与程序
引导、示范、指导
用多媒体教学
听课
1课时
任务2：
国际市场客户的选择
1、准客户的识别标准
2、客户的寻找方法
3.客户选择的原则
引导、示范、指导
用多媒体教学
1、听课
2、案例讨论：麦肯锡的客户选择原则
1课时
任务3：
国际客户关系的建立与维护
1、国际客户关系的建立
2、建立国际客户关系时注意的问题
3、维护国际客户关系的办法
引导、示范、指导
用多媒体教学
听课、讨论
1.5课时
创新或拓展
归纳与小结
1．调研是营销的基础，必须做好调研
2．维护客户关系比建立客户关系更重要
讲授
用多媒体教学
听课
作业
案例分析：
越来越多的顾客对卖方没有安全感，他们怕什么？
后记
《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××
本次课标题
国际市场进入模式的确立与选择
授课教师
授课班级
上课时间
4学时
上课地点
教学目标
能力（技能）目标
知识目标
1.各种进入战略的选择
1.国际市场进入战略模式
2.选择进入战略的条件
能力训练任务及案例
案例讨论：
格力集团的国际市场战略：先有产品、再有市场
教学重点
1.国际市场进入战略模式
2.选择进入战略的条件
教学准备
课堂讲授、课堂讨论、案例分析；
多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；
启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
一、教案头
二、国际市场进入模式的确立与选择教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配（分钟）
告知（教学内容、目的）
简述本单元教学内容：
1．进入国际市场模式概述
2．国际市场进入模式类型；
3、国际市场进入模式影响因素
讲授
用多媒体教学
听课
4课时
引入（项目）
格力集团的国际市场战略：先有产品、再有市场
讨论
用多媒体教学
讨论
0.3课时
任务1：
进入国际市场模式概述
1、进入国际市场模式的含义
2、进入国际市场模式的障碍类型
3、技术壁垒
4、企业如何应对？
引导、示范、指导
用多媒体教学
听课
0.7课时
任务2：
国际市场进入模式类型
1、出口进入模式
2、契约进入模式
3.直接投资进入模式
引导、示范、指导
用多媒体教学
1、听课
2、案例讨论：麦肯锡的客户选择原则
1.5课时
任务3：
国际市场进入模式影响因素
1、目标国家市场因素
2、目标国家的环境因素
3、目标国家的生产因素
4、国内因素
5、企业内部因素
引导、示范、指导
用多媒体教学
听课、讨论
1.5课时
创新或拓展
归纳与小结
1、企业进入国际市场是遵循一个从出口、契约和投资这样一个从低级到高级的过程；
2、每个方式都有自己的优势和不足，企业应根据自己的条件进行选择。
讲授
用多媒体教学
听课
作业
后记
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END
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