大学生创业大赛项目计划书[共5篇]

第一篇：大学生创业大赛项目计划书

大学生创业大赛项目计划书（精选5篇）

在社会发展不断提速的今天，各种创业计划书频频出现，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得融资。相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，以下是小编为大家整理的大学生创业大赛项目计划书（精选5篇），欢迎大家分享。

一、背景

行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

二、行业分析

目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据xx统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的xx旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括xx，xx旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括xx银行，xx银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据xx统计，20xx年国内的消费金融市场将达到x万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

三、我们的发展定位

有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。

平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，四、公司规划

公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8—10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

五、各个业务板块占比

后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销

计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。

六、盈利能力分析

按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500—1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。

后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。

目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市场之大。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的`项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：（xX）。

群体目标。

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。

1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30—45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在x元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品：

由于本店的目标对象是20—35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

二、店面的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有x路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。（略）

经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，x一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

三、店面的装潢

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

四、选货及进货的渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量、选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

像“x”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

x服装批发市场、x服装批发市场、x服装批发市场。

五、人力规划（小本生意最好是自家人）

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，x/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算。

1、房租：x/月。

2、装修费：x。

3、第一次衣服货款：x元。

4、其他费用：x元。

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。

6、不可预计费用：x元。

7、门面转让费：x元。

共计：x元。

七、营销策略

（一）开店促销。

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

（二）衣服的陈列。

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

（三）长期发展营销策略（在进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档次）。

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜。

与x联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

（2）增加其下次来店的可能性。

①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了）。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满x元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以x元标价x+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费x元及以上。（获得奖励之后再重新累积）。

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满x元及以上打x折等，或者个人累积消费x元既获得一张x折的金卡。

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满x元及以上送推荐人x元购物卷等。

（4）不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为x—x元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如x等最佳时间。

八、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

一、引导语

茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。

二、项目介绍

1、本策划的目的。

为有意投资本项目者提供充分的信息。

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

2、公司介绍。

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

3、行业背景。

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

4、市场营销。

市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

5、企业管理。

公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

6、结论。

本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

三、经营管理方案

1、定位。

茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。

茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

2、业务模式。

（1）、产品组合。

茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。

茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。

产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。

服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。

茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

（2）、价格组合。

茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

品名区价格可以根据现实客流情况决定。

（3）、促销组合。

茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

（4）、渠道组合。

供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。

营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。

四、竞争策略

静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

五、管理模式

1、现场管理。

现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

2、员工管理。

员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

3、服务管理。

服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理。

建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

六、发展战略

1、塑造个性。

茗雅堂茶文化个性名片解说。

2、多元嫁接。

昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住长尾。

互联网人气加上线下茶文化体验中心。

4、激活传统。

融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

一、创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

二、项目概述

个性饰品店起源于xx，流行于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。

三、市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

四、市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

五、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢的良好的信誉，在获的丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：霓裳饰品

（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取的重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

六、市场与竞争

根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值的在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便的多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使的顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

七、市场营销

诚信，时尚，忠诚，精美。——霓裳饰品的品牌内涵

根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。

第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；

第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传；

第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。

公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。

八、风险与对策

知难而进，稳中求进，坚持不懈。——霓裳饰品的经营态度

市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。

我们认为主要存在如下风险：

第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。

第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。

第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。

第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。

一、项目概况

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

组织机构：(用图来表示)

主要业务：(准备经营的主要业务。)

盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

二、管理层

2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

三、研究与开发

4.1 项目的技术可行性和成熟性分析

4.1.2项目的技术创新性论述

(1)基本原理及关键技术内容

(2)技术创新点

4.1.2项目成熟性和可靠性分析

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

四、行业及市场

5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

五、营销策略

6.1 价格策略：(销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

6.2 行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

六、产品生产

6.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

6.2 生产人员配备及管理

七、财务计划

7.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

7.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

7.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3-5 年平均年投资回报率及有关依据。)

7.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

八、风险及对策

8.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

8.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)

第二篇：大学生创业大赛计划书

《银家ｅ族》

创业计划书

学

校：南阳理工学院 系 别：应用数学系 策 划 者：宋建辉 翟颂 赵二正 杨芳 徐扬 程博 董本前 胡晓龙 指导老师：1 胡丽 日

期：2010年11月1日

目录

第一章 摘要

一、宗旨及商业模式4………………………………………………………………………

二、我们的产品和服务 4 …………………………………………………………………..三、市场定位 4 …………………………………………………………………………………

四、竞争 4 ………………………………………………………………………………………..五、项目优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

六、项目特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„５

第二章 公司介绍

一、宗旨………………………………………………………………………………………..６

二、公司简介…………………………………………………………………………………６

三、公司战略…………………………………………………………………………………６

四、公司管理…………………………………………………………………………………６

管理队伍状况……………………………………………………………………………………...６

五、知识产权策略 ………………………………………………………………………….７

六、风险 …………………………………………………………………...................................７ 第三章 市场

一、市场介绍…………………………………………………………………………………８

二、竞争性分析……………………………………………………………………………..８

三、目标市场…………………………………………………………………………………８

第四章 团队简介

银家ｅ族公司主要部门的管

理

人

员

简介……………………………………………………...１０ 2

组

织

成员

优势…………………………………………………………………………………...１１ 组织成员劣势…………………………………………………………………………………...１１

弥

补

组

织

劣

势的方法…………………………………………………………………………...１１ 第五章

产品与服务

一、产品品种规划………………………………………………………………………...１２

打造融进苗族历史与文化的浓缩的产品………………………………………１２

二、流行佩戴设计………………………………………………………………………..１４

三、对顾客的服务………………………………………………………………………..１４

第六章

财务计划

一、资金需求……………………………………………………………………………….１５

二、财务预算………………………………………………………………………………１５

（一）支出预算…………………………………………………………………………………１５.（二）收入预算…………………………………………………………………………………１６.三、资金需求 ……………………………………………………………………………….１６

第七章

营销假设

一、产品简述 ……………………………………………………………………………….１７

二、目标市场 ………………………………………………………………………………１７

三、营销渠道 ……………………………………………………………………………….１７

四、网络营销 ………………………………………………………………………………１７

五、促销宣传 ………………………………………………………………………………１７

六、广告方式 ………………………………………………………………………………１７

七、公共关系 ……………………………………………………………………………….１８

附录 相关图表 ………………………………………………………………………１９第一章 摘要 3

一、宗旨及商业模式 本公司的宗旨是挖掘贵州少数民族文化的精髓，打造出具有民族文化内涵的独家手工艺品，弘扬贵州少数民族文化，把这些民族的文化精髓推向全国、推向世界。让全世界人民走近贵州、关注贵州、了解贵州。本公司是一家新成立的公司。银家ｅ族的法定经营形式是专业公司/直属分社/专业分公司，法定地址：贵州省各地

二、我们的产品和服务 我们公司的产品主要是多种多样的银饰品，在这些饰品当中，每一件饰品都蕴含着一种独特的民族文化，即每一件饰品都是一种民族文化的载体，在我们的专卖店里，货架上的每一件饰品旁边都放着一张文化说明牌，专门介绍该款饰品背后蕴含着什么样的文化，任意一款饰品佩戴在顾客的身上都将成为一种文化精神追求的象征。目前，我们的产品及服务处于起步阶段。按照我公司的计划，在一年内我们一定会做出自己的品牌，独占市场鳖头。

三、市场定位 我们把我们的市场定位在中上层白领人士，这类人群经济收入相对较高，早已超出了物质文明的追求，他们需要的是一些精神文明上的满足，我们公司的少数名族文化银饰品，正好能够成为他们精神文明的寄托。在这类人群当中，我们公司的饰品不仅仅是起着佩戴装饰的作用，而且伴随着他们对丰富多彩的少数民族文化向往与追逐。

四、竞争 我们直接与小石头等几家饰品公司展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的银饰品在市场上是有选择性的。我们的银饰品在市场上是一流的，因为，我们的饰品不仅独特优质，具有深刻的文化内涵，超出饰品饰品最初的配饰作用，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品是以品牌出生，是精神文化的载体，生产成本较低，有自己的稳定的材料来源。

五、项目优势（1）就地取材是我们的一大优势。我们就在贵州，贵州是多民族地区，民族特色丰富，民族银饰等材料来源易找，是我们的一大优势。（2）熟悉本地文化的优势。我们是在贵州土生土长的贵州人，我们对贵州的文化特点，和贵州的民族分布，民族特色比较了解，这是我们来说本身就是一种优势。（3）独家产品占优势。我们是通过设计、打造独家特色的饰品、工艺品，再推向市场，产品与众不同，赢得消费者的青睐。（4）全新的营销模式赢得竞争。我们的营销模式大致是网络营销+实体店面销售。设置预订生产、按消费者要求DIY服务等等。（5）销售对象和市场范围大。我们的销售对象全世界人民。我们的目的不仅仅是销售我们的产品，更众要的是宣传我国的民族文化，所以我们把市场面向全世 4

界，让全世界的人都来了解我国的文化精髓。（6）生产模式独特。我们采取的生产模式是：小作坊农户+公司规模生产。在少数民族地区建立生产基地。（7）团队优势。我们团队队员都是电子商务的，各有所长，网络营销将会是我们的强项，市场面广也将为必然。团队成员来自不同的省份，对宣传公司产品文化有促进作用。

六、项目特点（1）产品背后蕴含丰富多彩的、神秘的民族文化是我们的最大特点。（2）能拉动贵州少数民族地区经济增长，推动贵州少数民族就业问题。（3）进一步促进少数民族和其他民族间的沟通和文化交流。第二章 公司介绍

一、宗旨 我们的目标是将公司变成世界上唯一的一家以饰品为载体宣传少数民族文化的公司，当人们以提到“银家ｅ族”四个字，立刻会想起我们公司丰富且令人神往的神秘的少数民族文化。我们立志于依靠一流的信誉，一流的产品，一流的质量，一流的服务，为消费者提供更多个性化的商品开发与销售领域刻守信誉、提高声望，打造独家民族手工艺品，弘扬少数民族文化精髓。

二、公司简介 银家ｅ族是一家还在等待申请成立的民族饰品有限公司，其业务范围包括少数民族饰品销售，民族服饰定做，民族文化展，少数民族文化咨询等。商业法定名称是银家ｅ族少数民族文化饰品有限公司，法定地址是贵州省贵阳市云岩区。本公司是一个专业的，独家研发生产的独资有限公司。我们假设的主要办事机构位于贵州省贵阳市云岩区×××。假设办公楼大约面积为１００平方米，工厂或仓库面积大约１５０平方米。

三、公司战略

贵州有很多少数民族地区，我们计划在少数民族地区建立我们的最初生产地，后期的包装等生产环节计划设在贵阳市内，这样方便材料的获取。因为在少数民族地区有我们需要的技术人员，还有我们需要的原材料，技术人员在本土生产可以有更多的比较和参考，有利于更多民族文化的挖掘和创新。我们会利用地域优 5

势，使公司的发展速度越快越好，尽快建立起自己的品牌，等我们公司的文化建设等得到社会的认可后，我们在从其他方面加强公司的管理。

四、公司管理 1．管理队伍状况 银家ｅ族少数民族文化饰品有限公司，拥有一支高水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上都具有直接的技术与丰富的经验。银饰ｅ族的组织目前主要由8位经济与管理学院电子商务班的同学组成，短期内（半年）由8位同学负责公司的各种业务。以下是我公司组织的简单介绍： 下图（图-1）为目前公司的组织结构图：

五、知识产权策略 本公司对我们的生产技术，生产品版权，商标权，挖掘民族文化等实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权，保护我们挖掘的原始文化。本公司目前还没有这些技术的专利，但在将来一定会选择申请专利归档。

六、风险 我公司的也无助要存在以下风险： 品牌树立速度太慢，导致公司出发点过低，影响未来的发展。人们对少数民族文化的价值观落后，对民族文化的认识低下，导致对我们公司企业文化及宗旨错误理解。误把我们公司的饰品与其他饰品公司的产品混为一谈，只从饰品最原始的配饰作用出发，来看待我们的产品。人们生活水品提高速度过慢，导致我们的目标顾客人群范围大大缩小，市场范围减小。人们的精神文化追求反应不激烈，对精神文化的追求冷淡，也将导致我们的产品受欢迎度减弱，从而削弱我们的竞争实力。6

第三章 市场分析

一、市场介绍

苗族普遍喜戴银饰，男女皆然，以青年妇女为最。明代郭子章在《黔记》中对黔东和黔中苗族曾这样记载：“以银环，银圈饰耳。”至清代，使用银饰盛极苗乡，不仅佩戴普遍，而且数量之多为其他民族所罕见。黔东和湘西苗族男女均戴银饰，以妇女最为隆重，头戴银冠，项饰银圈，身着银衣，手配银镯，脚套银链，以多为美，以重为富。苗族银饰真实地装载着苗族历史、经济、文化与艺术，客观地反映苗族人民的生产生活、民族性格和审美情趣，具有独特的民族性和丰富的文化价值、民俗价值、美学价值和实用价值，具有不可估量的潜在市场和广阔的产业发展前景。手工艺品，俗称“民间手工艺品”，是指民间的劳动人民为适应生活需要和审美要求，就地取材，以手工生产为主的一种工艺美术品。传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景

二、竞争性分析 我们直接与小石头银器时代等多家饰品公司展开竞争。但是我们的银饰品在市场上是有选择性的。我们的银饰品在市场上是一流的，因为，我们的饰品不仅独特优质，具有深刻的文化内涵，超出饰品饰品最初的配饰作用，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品是以品牌出生，是精神文化的载体，生产成本较低，有自己的稳定的材料来源。

三、目标市场 我们把我们的市场定位在中上层白领人士，这类人群经济收入相对较高，早已超出了物质文明的追求，他们需要的是一些精神文明上的满足，我们公司的少数名族文化银饰品，正好能够成为他们精神文明的寄托。在这类人群当中，我们公司的饰品不仅仅是起着佩戴装饰的作用，而且伴随着他们对丰富多彩的少数民族文化向往与追逐。以下是我公司假设的一些关于市场情况的分析图表，市场区域分析表：

市场区域 预计渗透率% 增长率% 区域1 75% 53% 7

区域2 37% 19% 区域3 63% 80% 其他市场1 31% 41% 产品与市场区域：

服务/产品Services 购买者等级 区域 1 服务/产品 区域 2购买者等级Services 购买者等级区域 3服务/产品 购买者等级 其它区域 1服务/产品 其它区域 2购买者等级 第四章 团队简介 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。到今天，企业之间的竞争其实已经是一种人才得竞争。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。银家ｅ族公司主要部门的管理人员简介 总经理：** 性别：男 职责：负责公司发展方向的决策，执行董事会决议，主持全面工作，保证我们公 8

司创业目标的实现，组织指挥公司的日常经营管理工作。相关简介：任电子商务班宣传委员，曾多次组织班级体进行各种活动，有很强的组织管理能力，责任心强。曾参加学院辩论大赛，有较强的表达和沟通能力。对于创业方面很有激情和决心。具有亲和力，具有很强的人格魅力。副总经理：** 性别：女 职责：协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划，组织、监督公司各项规划和计划的实施。相关简介：任电子商务班双学小组长，曾多次组织班级进行双学活动，有较强的组织管理能力，学习认真，学习主动性强。有很好的职业道德素质，沟通表达能力较强。销售部： 姓名：** 性别：男 公司职位：市场部经理 职责：负责制定和实施企业销售策略，执行总经理关于销售方面的决策。搜集和学习关于销售方面较好的知识和方法。相关简介：电子商务班心理委员，性格活跃开朗，学习能力很强，有较好的人际关系，富有创造力。擅长计算机方面的知识。有属于自己的网络店面，实践能力较强。对于销售方面的经验也比较丰富。市场部： 姓名：** 性别：女 公司职位：营销部经理 职责：负责制定公司市场计划和战略，调查和开拓如今银饰的潜在市场和现实市场。执行和实施组织关于市场方面的决策。确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。相关简介：电子商务班班长，曾负责班集体各方面的管理和组织活动，责任心很强。曾参加学院辩论赛，获得学院辩论赛“最佳辩手”，很好的沟通协调能力。生产部： 姓名：** 性别：女 公司职位：生产部经理 职责：责公司生产管理制度的制订和推行，并对生产管理制度进行持续修整和改善，确保其有效实施。根据公司经营发展规划，制订各分支机构制作部的生产计划等。相关简介：性格开朗，富有活力，做事脚踏实地，学习认真负责。对于组织安排和计划的各种任务认真的完成。财务部： 姓名：** 性别：女 公司职位：财务部总监 职责：参与制定公司战略规划和经营计划，管理整个公司的所有支出与收入，负责公司、各部门财务预算编制的组织与监督工作 9

相关简介：性格细腻，心思缜密，细心，责任心很强，有很好的团队合作能力。具有比较扎实的会计基础。人事部： 姓名：** 公司职位：人事部经理 职责：负责公司人力资源的管理，制定公司人力资源计划计划和管理，负责组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作，负责公司各项规章制度的修订，制定及检查监督。相关简介：性格较开朗，喜欢参加各种活动，对创业富有很强烈的激情。团队合作能力较强。

研发部： 姓名：** 性别：女 公司职位：研发部经理 职责：负责了公司产品的研发工作，新产品的研究，技术管理，以及公司的技术发展的总体把握，管理公司产品整体技术的发展轨迹，以及产品的研发进度，同时对研发的成本进行控制，负责对公司产品实行技术指导、规范工艺流程、制定技术标准、抓好技术管理、实施技术监督和协调的专职管理部门，对所承担的工作负责。相关简介：性格开朗活泼，热衷于创业，创业经验较丰富。对于少数民族银饰发展有着自己独特的见解。

组织成员优势：我们组每位成员攻读的专业都是电子商务，主要学习经济、管理、计算机方面的知识，对于会计、市场营销等方面的知识具有一定的基础，团员凝聚力较强，有学习的主动性和积极性。

组织成员劣势：组织成员攻读专业一致，知识结构单一，对于法律、设计、政府政策等方面的知识比较欠缺。

弥补组织劣势的方法:各个成员积极学习需要的各种知识，合理利用组织成员的人际关系，请求同学和老师进行知识等方面的指导和帮助。第五章 产品与服务

一、产品品种规划 苗族普遍喜戴银饰，男女皆然，以青年妇女为最。明代郭子章在《黔记》中对黔东和黔中苗族曾这样记载：“以银环，银圈饰耳。”至清代，使用银饰盛极苗乡，不仅佩戴普遍，而且数量之多为其他民族所罕见。黔东和湘西苗族男女均戴银饰，以妇女最为隆重，头戴银冠，项饰银圈，身着银衣，手配银镯，脚套银链，以多为美，以重为富。苗族银饰真实地装载着苗族历史、经济、文化与艺术，客 10

观地反映苗族人民的生产生活、民族性格和审美情趣，具有独特的民族性和丰富的文化价值、民俗价值、美学价值和实用价值，具有不可估量的潜在市场和广阔的产业发展前景。１、打造融进苗族历史与文化的浓缩的产品

苗族银饰是苗族历史的折射。远古时代，苗族先民为了生存和发展进行了悲壮的由北向南、由东向西的大迁徙，一件件精美的工艺品就是一幅幅苗族先民开拓疆土、创造家园的不朽画卷。带有明显支系标志的苗族银饰，详实地记载了苗族各支系的发展与变迁。在苗族民间流传这样的俗语：“要知古今有何难，看看服饰就知全”。古时，长江中下游水乡盛产水牛，而湘西苗族正是从水乡迁来。湘西、黔东和黔北苗族地区把水牛头高挂在中柱上祭祷，吹牛角号、喝牛角酒遍及苗乡。黔东南苗族把宽大的水牛角银饰戴在头顶上，以此为美，引以为豪。这种顶礼膜拜水牛角与水牛角银饰，正是苗族农耕文化的再现。苗族银饰也是苗族人民写实与幻想艺术的杰作。在苗族银饰中，处处洋溢着写实艺术。如银插花、银牛角、银帽、银梳、银簪、项圈、耳环、披肩、压领、腰链、衣片、衣泡、银铃、手镯和戒指等，均有马、牛、羊、鸡、鸭、蛇、狮、蝴蝶、燕、鸟、鱼、虾和鲜花等实物图案，是典型的写实艺术手法。苗族银饰既是生活的真实记载，又是高于生活的艺术精华。在长期的生产生活中，苗族人民把能反映自己民族意识的大自然物象在头脑里进行综合加工，创造出幻想艺术的杰作，龙与凤凰图案是其中的代表。正因为银饰在苗族人生活中的重要地位，每逢苗族盛大节日，苗族男女必身着盛装，佩戴银饰。一个盛装的苗族妇女，全身银饰可达二、三十斤。一场盛会就是一场别开生面的苗族银饰展示会，构成一道亮丽的风景线。实施苗族银饰文化品牌战略 当苗族文化使者宋祖英身着华丽的苗族盛装，佩戴光芒四射的苗族银饰出现在维也纳金色大厅时，全场轰动，不但为她动人歌声所陶醉和倾倒，更为她那美丽无比、工艺精湛的苗族服饰所惊叹和折服，演出获得巨大的成功。2006年10月，宋祖英在美国演出，同样收到预想不到的效果。同去参加美国民歌演唱会的苗族青年歌手阿幼朵，在演出刚结束就给家乡发短信这样写道：“我现在在美国华盛顿肯尼迪艺术中心，参加宋祖英的音乐会……太精彩了！我们穿的都是从贵州带去的苗族服饰。太受欢迎了，我们的服饰和歌声征服了现场的所有观众！” 在民族文化已成时尚的今天，民族地区风情游、文化游已是海内外游客的首选。苗族文化以她独特的魅力吸引着四海宾客。实际上，一个民族的民族服饰越有特色，民俗风情越浓烈，它的民俗资源就越丰富，越是具有经济发展的潜力。而银饰，正是取之不尽用之不竭的有形的民族资源。由于现代人对苗族银饰的大量需求，沉静半个世纪的苗族银饰加工业也悄然兴起。仅黔东南境内，以家庭为作坊的银匠户便成百上千，从事银饰加工者多达数千人。在黔东南境内不仅苗族银匠多，而且出现了以雷山大沟乡的控拜、麻料、马高为代表的银匠村。银匠村中数百户人家，80%以上以银饰加工为业。农闲时节，村寨中叮当之声不绝于耳。不少银匠走出村寨，游走于苗乡间加工银饰，谋求一种新的发展空间。银匠村是贵州境内的一个奇特现象，这在全国也是绝无仅有的，也成为苗区新的经济增长 11

点。

秦汉时期，苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地区，又称武陵蛮或五溪蛮。隋唐时期，中央政府在边疆地区建立羁縻州，史上最著名的唐贞观三年，东谢首领谢元深率各支首领领进京朝贡。史书中记述，“东蛮谢元深入朝，冠鸟熊皮冠，以金络额，毛帔，以为行縢，着履”，对当时苗族服饰有清楚的描写。这时苗族妇女开始出现佩戴耳饰者，“妇人横布二幅，穿中贯其首，号曰通裙。美发髻，垂于后，竹筒三寸，斜穿其耳，贵者饰以珠珰”。珠珰质地为玻璃一类，无疑这是千姿百态苗族耳环的雏形。宋元时期，苗族的穿戴型式，基本上仍与唐代一样，但考诸当时苗人佩戴的饰物，最高以铜为材质，这说明在唐宋以前，苗族并未有饰银的习俗。

明代的史籍中才开始出现关于苗族佩戴银饰的记载：“富者以金银耳珥，多者至五六如连环”，“妇人盘髻，贯以长簪，衣用土锦，无襟，当服中孔，以首纳而服之”。苗族人在明代时用银饰为婚否的标示，“未娶者以银环饰耳，号曰马郎，婚则脱之。妇人染海、铜铃、栾珠、结缨络为饰，处子行歌于野以诱马郎”。苗族银饰在明代开始大量出现的原因据推断有三：第一，贵州于明成祖永乐十一年(公元1413年)二月建省，结束了过去的苗族分散状态。第二，明代以前，交易不用银钱，以物易物的商业交换形式在少数民族地区占主导地位。明代以后，银作为通货日渐普及；白银的涌入为加工银质饰物提供了材料，使银饰的流行成为可能，有的地方甚至直接把银钱当作饰物。其四，从历史上看，由于战争及压迫，苗族长期辗转迁徒，“老鸦无树桩，苗族无故乡”的田谚即是他们生活的真实写照；他们把白银作为饰物，同银饰的昂贵和方便携带是分不开的。

清代是苗族银饰普及和流行化的时期，除了银饰种类增多（如银簪、银环、项围银圈、银钏等），在普遍化方面更是不分性别、老幼、贫富，都以佩戴为荣。由于追求银饰的数量愈多愈重，佩戴风气影响苗族银饰的设计款式及造型，更成为苗人日常生活重要的标志。

另外，苗族银饰在造型上有其稳定性，一经祖先确定形制，即不可改动，往往形成一个支系的重要标志。苗家笃信银器能驱邪逐崇、防阴气戕害。古时苗民戴上银脖圈，据说能战胜作恶的“老变婆”，确保合家平安。

如今，苗族银饰不仅种类繁多，而且大多保留着原始的韵味，受到广大人们的喜爱。

苗族银饰历史发展

“世界上有两个苦难深重而又顽强不屈的民族，他们就是中国的苗人和分布于世界各地的犹太人”这是澳大利亚人类学家格迪斯的一个著名论断。苦难的历史不仅造就了苗族坚忍不拔的民族性格，更令人叹为观止的，是苗族同胞创造了世界民族之林中最绚丽的苗族服饰和银饰。当你到苗寨去过节，看到苗族姑娘全套盛装配着满身光华熠熠的银饰欢歌劲舞之时，你会觉得她们是世界上最富有、最欢乐的民族。但当你走进她们的日常生活中，接触到的就是日复一日的下田、纺纱、织锦、染布、缝衣、刺绣等艰辛的劳作和餐桌上离不了的酸汤素菜。节日和平时的强烈的反差会给你留下铭心的震撼。这就是苗族。数千年来，这个伟大的民族就以这样独具一格的形象巍然屹立于地球上苗族银饰出现于明代，流行于清代，至20世纪80年代 达到一个高潮。同人类服饰文化一样，苗族服饰 也经历"一个由简单到复杂，由朴素实用到趋于华美的过 程。明代出现的苗族银饰，正是苗族服 12

饰逐渐把重心移向展 现其审美价值进程山，具有标志性的产物。

有很多年轻人喜欢银饰，因为价格现对于铂金价格低很多，而且可以模仿铂金的经典造型，这是喜欢精致风格的女生。另外有很多女生易过敏，只能带银饰耳环。现在有很多有嘻哈风格，少数民族风格的样式很受追求个性的年轻人喜欢。银饰配上水晶和宝石的材质也很漂亮。自创的情侣手链是有市场的，但是样式是当事人两人才知道银饰造型意义的饰品才会正真得到认可，可以通过当事人自己设计，再传给厂家加工。或者饰品里有个人的姓氏，英文名字母之类的，在进行配对会好些。银饰品的样式一定要独特才会有人认同购买。因为银饰不象黄金有升值的可能，所以打动客户的只有样式，并且要研究一下周边购买银饰的是那类人再有针对性的进货。

二、流行佩戴设计

1.职业装适合配搭款式简练、造型纤细的竹兰朵纯银项链。2.休闲装适合配搭设计独特、造型夸张的纯银戒指。3.可爱型的装扮佩戴一条有小铃铛的竹兰朵 银手链比较合适。

4.镶嵌有竹兰朵彩色人造宝石的银饰适合年轻女孩佩戴，年龄大的女性佩戴会有装嫩之嫌，而男性佩戴则太过阴柔。5.藏银个性色彩比较强烈，不宜搭配竹兰朵的职业装，否则会有不够专业、干练的感觉。6.银饰不宜与黄金首饰混合佩戴，但风格不同的银饰可以戴在一起，能够呈现丰富的质感。7.出席豪华的场合或者穿着华丽的竹兰朵衣装时，不宜佩戴银饰，而应该选择名贵的珠宝和钻石。8.银饰变旧发黑后，不一定要清洗干净才能继续佩戴，那种怀旧的味道也是非常棒的。9.银饰是竹兰朵时尚物品，要经常变换佩戴的款式，不要把流行元素过于明显的银饰（如十字架）戴到过季。

10.最新的流行搭配法，便是将两种以上的竹兰朵银饰相互做搭配，也就是在同一条项链里挂上两个不同款式的链坠，给人一种与众不同的感觉。如果银饰本身的造型感比较强烈，竹兰朵 建议采取重点式的搭配，比如单坠项链或戒指等简单的装饰，反而较以膛花脊的凸显出成熟洗练的气质。而充满都会气息的银饰，则可和纤细感觉的衬衫或是素色毛衣相互搭配，自然飘散出优雅的魅力。

三、对顾客的服务 我们将建立全面的免费保养，维修，以旧换新等服务程序，向全体顾客提供细致的服务，反馈与调节政策。第六章 财务计划

一、资金需求 13

本项目是根据少数民族丰富多彩文化的特点，通过网店和实体店面相结合的方式，经营少数民族银饰品。由于银饰品是一种高档消费品，所以在公司成立初期，要想拥有一定的货源，就应该通过投资者进行投资的形式，获得相应数目的资金来完成公司的起步。结合对本公司经济活动的安排，计划期内客源、货源、内务价格等变化情况，作出的详细分析和充分估计，预计我们需要××万元的资金。对于这些资金，我们会采取合理的分配与利用。

二、财务预算 财务的支出和收入预算作为下一个的财务计划的组成部分，由各个单个的预算合并而成。根据国家有关法规之规定，参照本公司建立初期所需各项固定资产、货源、设备等的成本及指标，本着厉行节约、量入为出的原则，编制了以下财务预算。

（一）支出预算 1．支出情况： 公司成立第一年，全年预算总支出为××万元。根据对公司建立成本、货物成本、各种必须费用方面进行估计和总结，我们对公司进行了支出预算：（1）公司构建成本××万元（2）进货成本××万元（3）管理费用××万元（4）财务费用××万元（5）销售费用××万元（6）投资支出预算为××万元。其中短期支出为××万元，长期支出为××万元。投资支出××万元一年之内，公司财务工作能够做到盈利××万元。由于公司刚起步，所以支出及成本的预算相对收入方面较多，编制的成本成本计划如下： 成本项目构成及预测： 首先、我公司经营的商品成本大部分由商品材料成本构成。其次，材料费、水电费、维修费、邮电费、通信费、工商管理费、治安卫生费折旧费办公费、租赁费财务费用保险费企业开办费、燃料动力费销售等费用。（1）企业开办费，它主要包括企业注册登记费、税务登记费、资产评估费、市场调查费、咨询费和技术资料费等。根据有关部门的收费标准，应支出XX元。（2）工商管理费、治安卫生费，按照工商行政管理部门和市容管理部门的收费标准、应支出XX元。（3）保险费，由于我们公司经营的是银饰品，所以投保的财产数额大，按照保险公司的收费标准，应支出XX元的保险费。（4）租赁费，我们的公司规模不大，租赁的财产按照现实的租赁市场行情，应支出XX元作为租赁费。（5）办公费、邮电费、通信费、维修费，可通过走访调查，参照同类型企业的经验数据，预计支出XX元。（6）折旧费，是一种特殊成本。由于设备、工具和车辆等固定资产的不断减值，14

会产生的XX元的成本。

（二）收入预算 1．收入情况： 根据公司各产品结构进行分配，预计获得的收入如下：（1）附营收入××××，年附营收入预算为××万元。（2）其他收入，预算××万元。

三、资金需求 初期投资将用于完成开发任务，购买设备，建立自己的人产品生产线，建设发展设施或生产设施，完善我们的服务程序。开辟分销渠道，零售网点，区域销售，建立销售办事处，建立直接邮递业务等等。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。资金使用明细如下： 完成开发项目：××××××元 购买设备：×××××元 建立生产线：×××××元

流动资金投入：×××××元

四、预

计

收

入

报

表

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……..该版本的银家ｅ族的商业计划的空白部分和以上的具体资金数字空白是有意留下的。关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息，请与银家ｅ族相关负责人接洽。第七章 营销假设

一、产品简述 我国有56个少数民族，贵州是少数民族聚居地之一，有30多个少数民族。我们的产品主要是突出民族特色，弘扬民族文化。另一方面，我们紧跟时代潮流，融入了现代流行特色。民族文化的深厚内涵加之流行特色，使其兼具个性和流行特色。

二、目标市场 15

从年龄段分，婴幼儿出生家长希望孩子平安健康，我们有具有象征意义的产品满足消费者。16—30岁间的年轻一族，怀旧风，流行风在年轻人身上十分盛行。好奇心强烈，追求个性是他们最大的特点。同时我们的产品是在这个年龄段的情侣或新婚夫妇互赠礼物的佳品。对于年龄少长的人，更会注重我们产品的民族风俗含义。我们能满足不同年龄人群的需要。从消费人群分，我们有高档华贵的银饰，也有普通消费产品。

三、营销渠道（1）创立“银家一族”企业文化，树立良好的品牌形象，在不断提升知名度的基础上提升美誉度。设立专卖店，每个饰品都有他的意义。每个饰品都连带一个介绍该饰品所蕴含的民族文化意义及其来历。我们的销售员都经过专门培训，熟知产品文化，能向消费者熟练介绍产品。（2）设立专门的连锁加盟渠道。能给我们企业带来长久经济利益的同时能将产品推广向全国。

四、网络营销 设立“银家一族”官方网站。在互联网迅猛发展的今天，电子商务的优势日益凸显。网站上分为三个板块，一个版块专门介绍我们的产品，另一个版块是消费者信息库，根据消费者特点和喜好，向他们发送产品信息。还有一个版块是论坛，顾客可以在里面畅所欲言，让我们的工作人员及时了解消费者的感受和对产品的满意度。更便于提升我们的服务。我们支持预定制作，自主设计，尽量减少库存。

五、促销宣传（1）前期做好广告宣传，在制定日期，在我们的实体店面内请模特身着民族衣服，佩戴我们的银饰品向顾客展示。搭建临时露天舞台，进行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演员佩戴我们的银饰品，另外还有身着民族服装佩戴银饰的模特展示我公司产品，以吸引观众。（2）制作精美小手册，介绍我公司产品的含义，介绍一些有趣的民俗民风，向观众朋友免费发放。现场还举行有奖知识竞答活动，问题都与我公司产品有关，以此提高知名度。（3）发放问卷调查，了解消费者的需求。

六、广告方式 广告途径主要以电视，网络，报纸和平面广告为主体。在贵州电视台登能体现我公司宗旨的广告以树立良好的品牌形象。网络上主要刊登适合青年人兴趣的体现我公司产品时尚，美观的特点。同时满足人们的猎奇心里，听我们的产品向您诉说古老的有趣的民间传说。与贵州都市报联系，刊登我公司产品的图片及广告语，以达到“广而告之”家喻户晓的目的。邀请贵州籍全国著名民族歌手阿幼朵为形象代言人。湖南卫视“快乐大本营”颇受全国观众喜爱，让阿幼朵上快乐大本营宣传我们的公司及产品。

七、公共关系 我们产品背后都有一个故事支撑，这些故事源于民间尤其是乡间。因为贵州省部分地区仍然处于贫困状态，我公司参与扶贫活动，以提升公司美誉度。我们的销售渠道包括以下几种： 16

分销商：确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。直接销售零售商、国际市场：、电子化市场、邮购。附录 相关图表

以下是我公司假设的一些关于市场，顾客及资金的情况分析图表，市场区域分析表： 市场区域 预计渗透率% 增长率% 区域1 75% 53% 区域2 37% 19% 区域3 63% 80% 其他市场1 31% 41% 其他市场2 60% 46% 购买者类型分析表：

市场比率 或 购买者类型 预计数量 市场增长率 1级 125,000 23% 2级 150,000 27% 3级 280,000 50% …… 合计 555,000 100% 17

产品与市场区域：

服务/产品Services 购买者等级 区域 1 服务/产品 区域 2购买者等级Services 购买者等级区域 3服务/产品 购买者等级 其它区域 1服务/产品 其它区域 2购买者等级 财务计划表：

单位：万元 2011 2012 2013 2014 2015 产值 ￥26 ￥91 ￥139 ￥187 ￥2159 生产费用 ￥4 ￥11 ￥16 ￥21 ￥28 管理费用 ￥15 ￥33 ￥52 ￥71 ￥103 毛利 ￥7 ￥48 ￥71 ￥95 ￥128 净收入 ￥4 ￥29 ￥43 ￥58 ￥77 注：净收入是指提取折旧和扣除税金后的收入。产值预测图：

２０１1-２０１５ ￥80,000 ￥70,000 ￥60,000 产品 1 ￥50,000 产品 2 产￥40,000 产品 3 值 服务 1 ￥30,000 目前产品 ￥20,000 ￥10,000 0 ２０１120１2 20１3 20１4 20１5 年 18

第三篇：“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书

“互联网+”大学生创新创业大赛

项目计划书

项 目 名 称：

智能服装搭配系统

团 队 成 员：

高彭，张旭，乐子成，宋星阳

指 导 教 师：

张红伟

申 报 日 期：

2017/7/6

一、项目概述

随着中国如今电子商务的迅速发展，人们越来越多的选择在网上购物，其中购买量最大的项目之一就是服装。在网上买服装有着便捷，便宜，种类多等优点，但是同时也有缺点，就是人们不知道现实中穿上所买的衣服后的效果是什么样的，更有很多人不会穿衣搭配，不知道自己适合穿什么衣服，不能及时了解目前的潮流风尚等。为了解决这些问题，我们创新创业小组设计了这个项目。我们计划做一款手机APP，能够对用户进行智能的服装搭配方面的推荐。

二、项目背景

服饰是一个人的仪表中非常重要的一个组成部分。伟大英国作家莎士比亚曾经说，一个人的穿着打扮就是他教养、品位、地位的最真实的写照。那么在日常工作和交往中，尤其是在正规的场合，穿着打扮的问题越来越引起我们现代人的重视。从这个意义上，服饰礼仪是人人皆需认真去考虑，认真去面对的问题。但是我说实话，我们有相当数量的同志在穿着打扮方面，基本上还是无师自通的状态。

相当一部分的男性在服装搭配上还处于初学者的阶段，而女性大部分不是缺乏服装搭配的经验，而是服装搭配的欲望高过男性。而这部分在服装搭配上有着疑惑和缺陷的男生和有着强烈服装搭配欲望的女性则需要一个专门应用于服装搭配的系统

如今市面上的服装搭配APP虽然有很多，但大部分都是主打卖

服装而不是服装搭配，服装搭配只是其中的一个模块。所以我们团队想要制作一款真正的基于互联网+附带3D立体技术的服装搭配系统。

三、产品技术与服务

客户数据

首先客户向系统中输入自己的数据，我们会配置采集器采集客户的面孔轮廓，发型，及皮肤毛孔粗细。客户则需要输入自己的三围、身高及身体比例。系统会根据数据利用3D技术进行建模。

之后客户只要输入时间、场所、季节等信息，系统就会从数据库中选出相应的服装搭配让客户选择，客户可在显示界面上观看搭配后的效果。

在用户确定了服装的种类后，系统会帮助用户在各个合作的电商平台上的服装商铺里将服装找出来进行推荐，引导用户购买。

在每一套推荐的服装上附上这类型服装的流行指数和这套服装的撞衫指数，以便用户选择。可以通过系统来查询一件衣服的流行度和信息一件这件衣服大致的穿戴人数。可以在系统上与其他用户交换服装，为他人搭配服装。

四、市场分析

用户需求量大：很多用户的搭配知识还是比较缺乏，而当今的年轻人却把注意力放在了搭配上面，他们希望能找到一个更好的途径来学习搭配的知识。由于这类人群数量庞大，导致搭配app用户需求量也非常大。

市场竞争小：搭配app开发市场的竞争并不激烈，市场上的搭配app三三两两，零星分散在市场，影响力还不够大。根据这样的市场环境，企业可以抓住机会，完善搭配app的功能，让用户的体验更加完美。

用户群互动积极性高：搭配app开发为用户提供一个分享平台，用户在平台上面互动积极性极高，活跃度的用户是传播的主要群体。用户群互动积极性高进行社群运营也有前提基础，企业应该牢牢把握住这些优势，开拓更大的市场。

五、发展战略

一到两年：与多家网店散户达成合作,积累口碑和用户，学习技术，进行推广。

三到四年：在各大服装销售平台得到发展，加入商业贩卖，开拓市场。

优化服务，积累经验

五到七年：正式制作属于自己的服装销售平台，捆绑销售，成立自己的电商平台。

六、商业模式

销售目标：主要是年轻不懂得搭配的男生以及搭配欲望强盛的女生 销售渠道：与网店经营者合作，前期放弃一定利润来求得多方合作，壮大自身，到后期转为卖数据和服务。

七、团队分工

技术管理：计划、开发和实现技术能力，完成组织战略和运营目标 市场规划：应用科学的思维和方法，对团队的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计

市场营销：整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品

财务管理：管理资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中 现金流量（营运资金），以及利润分配

网上报名参赛证明

第四篇：大学生创业计划书-IT项目

大学生创业计划书-IT项目

越来越的大学生致力于IT创业，希望开拓属于自己的事业，下面我们为大家收集了一份大学生IT项目创业计划书。

若干年前，我们憧憬IT业，因为IT业神圣的，很多硅谷的故事给我们很多启迪，IT业不仅可以创造无数富豪，而且其中很多都是年轻的学生，那时候IT就是一个神话„„若干年后，我们进入IT业，发现原来IT没有那么神秘。确实IT创造了很多神话，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神话，现在Google来了，中国的Baidu也上市了，造就了很多百万富翁。中国纳斯达克上市公司很多了，最早的是网易、新浪、搜狐，然后是前程无忧、携程网、空中网、TOM、e龙、掌上灵通、金融界、分众传媒、德信无线、中芯国际、亚信科技、九城软件、CDC（china doc com），现在的baidu。中国目前有18个纳市上市公司，明年还有更多。这样看的话现在的IT业前途是很光明，或许IT业在走向成熟。但是成熟的背后寓意着什么，一个不成熟的行业往往能造就很多天才，一旦这个行业走向成熟，那天才不好容易诞生了，想白手起家什么的，也困难。说到这里都没有围绕题目在转，因为我想先把文章的背景说明下，然后再说明下自己一不是研究这个领域的专家，也不是搞互联网的老手，自己只是一个个人站长，或者说还是一名本科大学生，在这里写这篇文章，唯一一点就是自己还算在互联网里学习了几年，有了一点对IT业，互联网行业自己的一点看法，于是就写下来，大家可以看下，不知道有没有可取之处。

现在搞IT真的很难了，如果你是学生的话，我不是在唬你。你以前可能听说一个加拿大的小学生，9岁左右的时候，就靠互联网挣了不少的财富，2000年他还随加拿大总理访华了，这个小孩子能不能成为比尔·盖次第二我们这里不讨论。这么小的孩子可以成为富翁，只有IT才能成就，但是现在在中国，你说可能吗？反正暂时我没有听说过，以前有一个黑龙江漠河的神童，现在也不说了，结果怎么样我也不知道。刚才说到搞IT难是因为现在IT需要的起点高了，我就拿互联网一个方面说明，2000年以前的时候，做1-2张静态网页就可以挣2-3万，会个动态网页那是非常牛的。加拿大的那个小孩子就是靠做网页挣钱的，阿里巴巴的马云最初积累资金我觉得也是做网页挣的，但是现在有了做网页的工具了，不用一行一行写代码了。而且会做网页的中国人太多了，会ASP、PHP、CGI、JPS、ASP.NET的都大有人在，中国现在有个人网站的人都数不胜数。现在做网站门槛很低，但是很少能成功的。门槛低，但是需要的起点高。本身现在大学生自主创业追者众成者寡，大学生创业很不容易。但是事在认为，相对而言，我感觉大学生如果要创业的话，选择IT业的一些东西，起点是高了，对技术要求是很高，但是只要把握好方向后，坚持不懈还是能成功的。新东方的周承刚，很多喜欢新东方的同学都应该知道，他说了一句话我至今难忘，他说为什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是当时他们班成绩最差的，而现在原来他们班成绩最好的几个都给他打工，因为在这十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因为李彦宏一直坚持在做同一件事情，ChinaRen创始人陈一舟再次创业创办“空中网”，然后也成功了。成功学的秘诀就是坚持。所以我觉得大学生IT创业，即使丁磊这样的前辈都不赞成大学生创业，我还是觉得很有好处的。

先举几个例子，我自己身边的朋友，他们有的现在已经毕业了，有的现在还是学生，但是起步都是从大学开始的，做的事业都是互联网方面。虽然不是非常成功，但是还是值得我们广大大学生IT创业借鉴的。个人网站站长开始建站的时候肯定喜欢在源码下载站上转悠，都知道中国站长站，我的朋友不是该站站长，但是也是源码下载站，一个是源易网的站长（杭商院），一个是下吧的站长，现在网络开始火了，这些代码下载站也火了，流量也不小，网站收入也不少，肯定能养活站长。FlashKu的站长：碧落洞仙和纳米，陕西的两个学生，网站排名不错，收入也可以。还有商务零八的岳贵，西南交大的，据说他发了，挣钱不少，厦门的站长大会他也去了，也算在圈子还是有一点的知名度的。还有华中科大学生创办的5Q地带，很多大学生朋友都知道。还有2000年清华大学的三位博士、三位硕士创办的蔚蓝书店。这些都算是值得我们学习的前辈。大学生IT创业是行得通的，但是还是应该注意下问题，下面我就谈谈个人的看法：

一、找准目标

做IT互联网的，很容易迷失自己，我从余世维老师那里听到这样一个比喻“中国的中关村建设是很失败的，中关村其实就是一个村，因为里面的IT公司小农意识太强了：看到别人卖电脑好，大家都卖电脑；看到别人做通讯设备，大家都做通讯设备”，其实我们这个IT互联网大圈子不也是一个村吗？看到门户网站成功了，无数人都想做门户；看到音乐网站成功了，很多音乐网站就浮现；看到HAO123成功了，无数“HAO123”也跟着上来；现在网络游戏很火，国内制作网络游戏的公司大面积的出现。当然我所说的是一个大环境，不要说个人了，大公司都不好把握方向。对于个人或者大学生团队，应该量力而行，什么能做，什么适合自己去做。若干年前我也失败过，我看到黑龙江几个大学生创办了一个校园电子商务网站，是局域网内的，做盒饭生意，做得有声有色的。我觉得我在技术方面各方面都不会比他们差哪里去的，于是我和同学合作，一起做起了校园电子商务网—巴巴哈，情况怎么样呢？第一年还可以，不过确实很辛苦，因为从进货到整理定单到发货，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是网下进行的，商品的利润也不是很高。到后来问题更严重，时间上已经不允许我再经营，很多外地订单都不能及时送出。最后我总结了下，电子商务特别是B2C电子商务还是前卫的人士玩的东西，在我大学所在地区还没有达到那种程度，一个学校里很少人愿意网上买东西，很少人会利用网络来服务生活的。这是电子商务的困惑，也是互联网的困惑，同时也是中国网民素质、网络教育的困惑。大学生做事情最容易理想化，所以相当然的做事情的也很多，大学生创业失败几率大也是因为这个原因。

第五篇：青年创业大赛项目计划书

创业描述

1、团队能提供的产品和服务

博源科技公司是一所隶属于大连理工大学城市学院大学生自主创业部团队。公司以校园为依托为往届学子打造的服务创业平台，实现了众多莘莘学子的创业之梦。公司旗下经营电脑打印维修，组装电脑安装咨询，电子产品代购，品牌电脑销售，电脑耗材销售，二手电脑回收，公司秉承以服务为宗旨，用优质、便利、可靠、安全的服务，为客户和公司创造价值。

2、经营场所的具体情况

博源科技公司位于城市学院校内。校方为了便于我们开展创业活动，特为团队提供了一间30多平米的办公室，作为活动场地。该工作室位于学生公寓4号楼，是学校众多创业团队的汇集地，地理位置便利，人流量大，办公室较大，能为后期产品铺货提供空间。办公室的租赁期限为4年（2010年6月—2014年6月），费用为2000元/年，其中包括日常水电费、网络使用费、物业管理费、办公用品租赁费。费用较学校周边门面租赁价格要低很多。配套设施为必要的办公桌椅、维修仪器、复印打印机、办公电脑等。楼内安装有监控摄像头，有宿管人员巡查，摆放货品安全可靠。

创业团队资料

3、团队概况

博源科技创业团队目前是由7人组成的勤奋、务实、创新团队。整个团队正朝着正规化发展，团队有着明确的组织目标和组织结构，各部门通力协作，安排有序，秩序井然，有较强的贯彻执行力。成员有三名技术员与六名业务员组成，每位成员都闪耀着其优秀的一面，技术员热爱电脑、刻苦专研，他们大多数有着过硬的电子维修技术，曾经在各家电脑销售公司做过售后维修服务；销售员谙熟业务，思维活跃，性格开朗。他们都为销售管理专业，有着丰富的营销理论知识，学有所用，人脉较广，业务群多，市场拓展能力强。作为校内的创业部门，我们得到了校方的大力支持，为我们提供一个优质创业平台，使团队节省了不少费用，转而这些费用可以用来加强商品销售和广告宣传。

4、市场的具体情况

博源认为当前存在两个市场一为主要市场，二为潜在市场。①

主要市场指的是整个城市学院校内市场，这主要是由于我们的服务对象为在校师生所决定的。全校约有8500名学生，市场潜力巨大，除大一以外，大二大三大四学生拥有电脑台式机或笔记本的约占98%对电脑周边的耗材外设需求量大，学校距开发区较远学生选购不便，享受售后服务不便。大一新生市场可分为两类，一类是从家里自带电脑的，我们可以做电脑维修，硬件升级，外设销售服务。二类是没有电脑的，我们可以组织品牌电脑团购，组装机销售。同时作为学生中的一员，我们深知市场需要什么，不需要什么，居安思危，及时把握市场动态。②

潜在市场是指校外周边地区，我校位于大连经济技术开发区，周边拥有相当多的工厂企业，人口密集，居民小区较多，人均拥有电脑数量多，然而经我们实地走访，正规的电脑装配维修服务公司却没有，有着相当大的市场空缺，我们可以充分利用市场空缺，把博远的服务作出校园去，服务社会，享受便利！③

根据不久前团队所做的抽样调查显示，约66%的新生倾向购买4500—7000元的笔记本电脑，15%的新生出于工程、媒体设计类专业对于PC性能的需要，倾向购买4000元—6000元的组装台式机，而至有大约16.5%的新生已购买电脑（但会考虑是否在未来两年内升级配件）。

④

校园市场是一个流动市场，每年学生都会有更新变动，老一届走了新的一届又来了，客户群更新快，这对我们来讲既是机遇也是挑战，临近毕业的学长将会处理手头上的旧电脑，通过充分挖掘二手市场，博源可以充当二手电脑交易的一个平台，创造价值。同时我们应及时的把握市场动向，了解新的客户诉求，按照对待老一届学生的服务态度，适应新群体的要求，不断完善我们的服务。

博源市场周边分布图：

5、消费者偏好及消费心理

电脑作为一种学习，娱乐工具，已经成为了当今众多大学生的掌中之物，基本上是人手一台，大学生对电脑的需求量是巨大的，博源可以与校外企业建立长期的合作关系，为校外企业提供客源，及时反馈客源信息，而企业为博源提供充足的货源，合理的价格，通过对周边同学的观察与走访，大多数同学把产品定位在中等偏上水平，在校学生普遍有跟风心理，崇尚品牌。

6、竞争中的对手及应对策略

竞争对手是市场经济情况下少不了的，而目前博源存在两类竞争对手。一类是开发区市中心地带的电脑零售店面 二类是校内商店中存在的店铺。

第一类由于我们有地理位置优势即靠近消费者集聚区影响较小，但不可以否认他们对本店的影响，我们所要做的是打造贴心的售后服务，使同学买的放心，用的舒心，解除后顾之忧。

第二类竞争对手对我们市场冲击很大，一个表现为瓜分了众多的市场业务，如一些键鼠、耳机、音响、打印、复印业务。在校园中商店中有人兼营这项业务，他们的商品种类、型号齐全，吸引了众多的学生购买。另一个表现为降低了我们的利润空间，丧失了定价权利。针对以上情况，博源需拓宽进货渠道，货比三家，争取物美价廉的货源，在保证质量的前提下压低成本，提高竞争优势，加强校园广告宣传，突出服务特色，让师生熟知博源进而享受博源服务。

7、服务特色

博源的服务特色是除商家保证的“三包”服务以外，还额外增加了跟踪式售后服务即凡是在本店售出的货品一律进行不定期的回访，了解顾客使用体验。对于商品使用中出现的问题及时反馈给供货商，对于产品出现的故障，我们充分发挥现有的技术优势，当场进行维修，免去了同学的奔波之苦和送售后服务之便。我们的口号是买的放心，用的舒心，真诚为您解除后顾之忧！

8、博源发展规划及阶段性目标

前期规划

各部门人员职责分配，明确规章制度，熟悉业务，完成店面装修，商品展柜就绪，检修工具到位，打印、复印机性能良好。中秋规划

店面商品到位，形成种类齐全，款式多样的选购环境任顾客选购，与外界商家洽谈由商家提供货源，我们提供场地，铺货销售，增加货品种类，节省进货成本。

后期规划

在销售旺季的情况下实现每月30台的销售计划，形成固定的客户群，数码护航VIP客户达到200人以上。

9、团队宣传方式

客户了解我们的企业主要采取的是平面媒体推广的方式。按照我们的计划，我们初期以张贴海报和口头介绍为主。海报的作用是让顾客了解我们的主营业务，店面位置和联系方式。口头介绍是进一步地详细介绍店内的产品，同时与消费者进行交流了解消费者的偏好，进而可以改进商品结构，迎合消费者口味。同时在活动促销期间采用橱柜展示，产品不仅可以供顾客观看，还可以当场试用体验，用的不好可以不买，用的好当场可以付钱带走。

博源官方网

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在官方网站上我们直接发布最新产品，对于电脑使用中出现的问题，同时针对数码护航用户提供VIP服务，只要是vip成员，在论坛上申请上门服务，我们的技术员会在第一时间内赶到报修寝室经行维修。

商品销售及服务推广分析

10、价格策略

博源对于产品和服务的定价是参考开发区的市场定价为准绳，一般零售硬件、键鼠、U盘等相持平考虑到学校距货源地还进货渠道不多、仓库管理费用等因素制定的价格。而普通的维修是考虑到人员的劳动力开支，时间的花费定价是系统重装30元每次，电脑清灰30元，比开发区平均市价要低20~30元左右。打印、复印业务更是综上了以上所有成本因素还加上电费纸张成本机器损耗，成本约为0.08元/张定价根据业务量而定，一次性大于50张得给予0.15元/张优惠，普通为0.2元/张（黑白）。个别有特殊要求打印彩印的0.5元/张。

11、现金的流动

对于目前博远的现状来讲，主要收入来源是打印业务来支撑，每月收入约有2500元左右的现金流，维修业务（包括数码护航VIP项目）每月有300元左右的收入，电子产品销售目前还处于起步状态，各类宣传费用已投入400元左右的收入，总体来讲收入大于支出，约有2400的盈余，供团队分配使用。预计销售推广后每月有10台电脑的成交量，每台利润为150~200元之间，键盘、鼠标、U盘、笔记本内胆包等周边产品，每件有5元~20元的利润不等，薄利多销，预计将有500元利润产生。预期未来每月收入将达到3000元左右。

博源办公室入口

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办公室一瞥

整齐有序的办公室