关于销售经理岗位职责描述范本（含5篇）

第一篇：关于销售经理岗位职责描述范本

分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。下面是由写写帮文库网小编为大家整理的“关于销售经理岗位职责描述范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

关于销售经理岗位职责描述范本【一】

销售经理岗位职责

一、管理工作

1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报领导；

2、负责跟进目标计划的实施；

3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档；

4、负责监督所属部门对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告；

二、市场信息管理

1、负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略；

2、负责做好交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施；

3、负责做好竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施；

4、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合；

三、绩效管理

1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施；

2、负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平；

3、负责按计划完成每月货款回笼；

4、负责收集产品信息，不定期征求客户对产品质量要求和其他质量信息，并反馈给公司质检部；

5、负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成；

6、负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展；

四、对外、公关管理

1、负责制订营销外务公关的管理制度，并推行；

2、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施；

3、负责加强完善经销商合同，监控各类合约的签订、建档工作；

4、负责对大中型客户的沟通与管理，做好服务跟踪；

五、其他管理

1、参与或主持相关的工作会议；

2、负责在本部门推行企业文化管理体制；

3、负责处理营销杂务，并做好营销策略参谋；

4、负责所属人员的考核考评工作的实施；

5、负责完成上级下达的临时工作任务；

6、做好领导安排的临时性工作；

关于销售经理岗位职责描述范本【二】

●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

●根据网络发展规划合理进行人员配备；

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

●参与重大销售谈判和签定合同；

●组织建立、健全客户档案；

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

●向直接下级授权，并布置工作；

●定期向直接上级述职；

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

●负责本部门主管级人员任用的提名；

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

●及时对下级工作中的争议作出裁决；

●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

销售部经理领导责任：

●对销售部工作目标的完成负责；

●对销售网络建设的合理性、健康性负责；

●对确保经销商的信誉负责；

●对确保货款及时回笼负责；

●对销售指标制定和分解的合理性负责；

●对销售部给厂家造成的影响负责；

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

●对销售部预算开支的合理支配负责；

●对销售部工作流程的正确执行负责；

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

销售部经理主要权力：

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

●有向营销总监报告的权力；

●对筛选客户有建议权；

●对重大促销活动有现场指挥权；

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；

●对所属下级的工作有监督、检查权；

●对所属下级的工作争议有裁决权；

●对直接下级有奖惩的建议权；

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

●对限额资金有支配权；

●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；

●一定范围内的客诉赔偿权；

●一定范围内的经销商授信额度权；

●有退货处理权；

●一定范围内的销售折让权

关于销售经理岗位职责描述范本【三】

1.在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。

2.利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

3.执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。

4.收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

5.掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

6.同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

7.指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。

关于销售经理岗位职责描述范本【四】

1、负责在责任区域（江苏省内）推广、销售公司各品牌轮胎；

2、维护客情关系，拜访客户，市场开发，拓展销售渠道，发展新客户，增加产品销量；

3、负责客户销售账款回收；

4、收集、整理市场产品信息，提交产品分析报告。

关于销售经理岗位职责描述范本【五】

1、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程；

2、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标；

3、建立和管理客户档案和信息数据库；

4、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户；负责收集市场信息和客户建议，向客户传递公司产品与服务信息；

5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务；召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展； 热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。

6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

7、各类业务统计与分析报告的编制。6、带领管理销售团队共同进步。

职位要求：

1、大专及以上学历，计算机应用熟练优先。

2、有一定金融业销售渠道管理，产品销售推动，营销策划经验。

3、具备较强的分析和协调、组织能力。

4、工作责任感、团队协作意识强。

5.有金融管理相关行业经验3年及以上。

第二篇：销售经理岗位职责

销售经理岗位职责

职位权限

严格执行公司销售政策，根据公司统一销售计划、销售政策，制定阶段性销售计划。

岗位职责

①遵守国家政策法规、公司各项规章制度，严格执行销售政策，保质、保量、按时完成销售任务；

②协助公司制定销售方案、销售策略和销售计划，并向公司及时反馈销售计划的执行情况，便于公司及时修正计划或为制定下一期销售计划提供参考；

③负责制定和完善销售管理制度及服务标准，控制和管理销售部整体业务的开展；

④负责指导销售主管及经理助理的工作计划，做好工作日志及总结，并督促执行；

⑤负责开展销售代表的招聘和培训，并编制员工培训教材，以至有效完成公司销售目标；

⑥保持并开拓和业务伙伴的合作关系，达到业务目标；

⑦参与或协助公司其他部门的工作。

工作任务及要求

①在规定时间内制定销售管理制度及服务标准，报公司批准后执行；

②负责编写销售统一说词，内容应全面、准确，有变化时应及时修正完善； ③每天检查下属工作日志，周五检查工作周志；

④每月28日向公司总经办提交本月销售总结报告和销售报表；

⑤招聘员工时，需在招聘前一周向总经办提交拟招聘员工岗位说明书和面试提纲，详细说明工作职责、任职条件等；同时应向总经办提交培训教材，每周组织半天集中培训或就工作中发现的问题和不足随时随地进行培训，保证销售人员熟习房地产及销售政策和技能、统一销售说词；

⑥每月20日向公司提交下一月的培训需求计划，12月上旬向公司提交下一的培训需求计划；

⑦完成直接上级交办的其他任务。

第三篇：销售经理岗位职责

销售经理岗位职责

职务：销售经理

报告对象：销售总监

督导：无

岗位职责：

（一）会议团队销售

1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及国有大中型企业等大型团队，制定每周走访计划；

2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系；

3、认真做好客户询价与预定，并给予书面确认书；

4、接待好来店参观客户；

5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告；

6、接待与跟踪好来店消费团队的活动；

7、做好市场调查工作，并向销售总监汇报市场情况；

8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密；

9、处理好与酒店其他部门的关系；

10、做好重要政府团队的VIP接待。

（二）旅行社销售

1、定期走访旅行社、订房中心及各会展公司，制定走访计划；

2、以电话、传真、电邮等形式，保持与有关单位部门的联系；

3、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认；

4、接待好来店参观客户；

5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告；

6、接待与跟踪好来店消费团队的活动；

7、做好市场调查工作，并向销售总监汇报市场情况；

8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密；

9、处理好与酒店其他部门的关系。

（三）宴会销售

1、全面负责宴会、会议、展示会的推销、预订工作；

2、制定宴会销售的市场推销计划，建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售制度并指挥实施；

3、建立、改善宴会日记，客户合同存档，宴会订单及散客资料的存档记录，使之成为有效的工作手段；

4、制定一周出访与电话销售计划；

5、做好销售报告，详细记录每次出访与电话销售情况；

6、向销售总监报告出访的收货及客人的反馈意见，与销售部其他小组紧密沟通，共同处理销售部接下来的活动；

7、解决来访客人的需求，向客人提供必要的信息，与客人商讨活动细节安排；

8、出访宴会客户，做好内部接待；

9、实地检查接待工作，保证所有安排兑现，与宴会部协调，确保接待服务的落实；

10、与有关部门协调，解决客户的特殊需求；

11、活动完毕后，向客户发出感谢信，收集客户反馈意见，如有问题，及时反映给上级，以便及时处理和纠正；

12、处理销售总监指派与宴会有关的特殊事务，参加酒店的活动，做好公关工作。

（四）商务销售

1、熟悉酒店周边大商社、公司集团（尤其是外资企业），并定期登门拜访；

2、建立客户档案，以电话、传真、邮件等形式，保持联系；

3、定期或不定期举行大公司办公室主任（秘书、主管接待的副总）聚会，加强联络，增进感情；

4、做好销售记录，以便提供拜访客户情况书面报告；

5、不断开发信的客户市场，扩大客户网络；

6、协调好与酒店各相关部门的关系；

7、安排好客户的入住、餐饮等活动事宜；

8、协助财务做好客户催收账款；

9、开发酒店长住户，达到一定出租率；

10、制定吸引长住户的计划，并付诸实施；

11、建立长住户档案，定期拜访；

12、定期举办长住户聚会，以示感谢，并征求长住户对酒店的要求与建议；

13、不断扩大长住户市场，完善长住户管理条例。

第四篇：销售经理岗位职责

销售经理岗位职责

一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。

要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。

二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。

要根据公司总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。

三、负责销售部内部员工管理。

建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。

四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

五、制定客户管理方案，加强客户管理。

制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

六、建立并完善销售信息管理系统。

要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。

七、参与公司制度体系的建设。

组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要指导销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。

八、完成上级交办的其他任务。

销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。

公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售经理岗位职责：

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、技术研讨会的举办。

2、商品及销售基础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。

4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1、接受订单的业务

2、销售事务与公司内部联络。

3、帐款回收。

4、每月、每季度、每销售总结、汇报。

第五篇：销售经理岗位职责

销售部经理

岗位职责：

依据公司经营计划，配合公司总目标，制定本部门销售目标及销售计划，并予以追踪控制，以确保其达成或超越。

主要工作内容：

一、业务管理：

1、根据公司总体市场策略编制部门年、月、度的的市场的销售计划。

2、负责销售计划的落实，并进行督查

3、在建立好自身的销售活动记录的基础上掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销 售电话及拜访客户的记录。

4、每周六组织销售员召开工作总结会议，汇报本周工作进行情况及次周工作重点。

5、定时组织部门销售人员工对工作中遇到问题进行沟通交流及时解决问题。

6、记录合同/订单的详细信息以及合同的执行情况。

二、售后服务：

1、负责规范客户服务流程，落实客户服务/投诉记录。

2、保持客户档案的完整，记录客户历史报价，防止错、乱报价。

三、行政及综合管理

1、负责对下属人员业务指导、培训与考核工作

2、宣传公司企业文化，使员工切实感受到公司的核心价值观即“思想力+执行力”

3、关心销售员，做好思想工作，发扬团队精神。