对公司管理工作建议（全文5篇）

第一篇：对公司管理工作建议

对公司管理工作建议

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。企业文化不应该仅仅是带有本企业特色的价值观念、经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标，也应该包涵员工们的自我凝聚、自我改造、自我调控、自我完善、自我延续。公司的高速发展与各级管理人员的综合能力、全体员工的专业能力提升较慢形成较大的反差归根结底就是对企业文化的认识不足，从而放松了对自我的改造和学习。

本人进入公司已四个月了，针对公司目前内部管理的现状我认为以下几点：

1、员工在公司工作也只是抱着“做一天和尚撞一天钟”的心态，没有一个人会把公司当成自己的“家”来爱护，部门主管安排的工作慢慢去做，甚至拖着不做。

2、各部门沟通不畅、脱节以及工作和布置的任务偏差、不能按时完成、工作效率不高，问题在于流程不完善，执行力度不强。

3、公司员工与员工之间相互攀比、抱怨、排挤，甚至为了达到目的而进行人生、人格攻击和诬陷。

4、在工作流程上公司不能将一些问题根据“轻重缓急”的原则区别处理，而下面从主管到员工不服从、不配合都已麻木了，也根本就不会去考虑这些问题，不论是大事还是小事，是急事还是慢事，都一概按“规矩”办事，是为了避免产生责任？这种工作流程看上去是为了避免出错，而实际上给企业增加了许多隐患，更可怕的是无形中造成公司中层主管形同虚设、员工无责任感，他们永远都不会有归宿感、责任感和工作积极性！

工作中的积极性与责任心在于企业凝聚力的打造，即人心的凝聚。执行力度不到位和各部门沟通不畅首先是公司的管理团队和执行团队（即各部门主管）的问题，要使员工有凝聚力需要先从部门主管做起。如果公司管理层以及各个部门主管都无法凝聚成一支有战斗力的队伍，那么整个公司的执行力只能是空谈。

公司需要规范管理制度、明确工作标准、优化工作流程，再辅以贴心的企业文化凝聚人心，打造高效率的团队。执行并持续改善公司的内部管理，应该是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相结合，约束和激励双管齐下，解决人心的问题。

综上所述，本人认为主要有三方面需要提高和改善，如下：

一、进一步加强执行力、凝聚力，整顿各部门的工作范围、工作制度以及各部门之间的工作流程。对主管责任、权利清晰定义，对各岗位工作职责明确定位，对各部门之间的分工协作清晰界定。如果工作流程及规章制度不清晰流畅、不严谨，便会出现各自推诿责任的弊病，任务布置下去没有效果，还是不可能有执行力和凝聚力。当然工作制度及工作流程理顺了以后，需要老总大力推动，奖罚分明。

二、进一步加强企业的综合管理，建设有效的绩效考核制度及薪酬制度。要由过去的“用人管人”向“用制度管人”进行转变；从“以人为本”向以“执行为本”转变，从“以岗位为本”向以“目标为本”转变；从“以职能导向”向“以流程导向”转变，两者兼容。实行统一的制度和纪律来约束全体成员的行为，才能形成客观公正的管理机制和良好的组织秩序。

三、进一步加强和完善企业文化建设。它的管理作用主要是通过精神引导弥补管理制度的不足，是一种柔性的因素。培养企业的共同价值观，逐渐通过价值观形成对员工的行为规范，形成企业较强的凝聚力，最终对企业绩效发挥作用，并成为企业可持续发展的源动力。

倡议不是管理，管理的关键是行动，落到实处，并使之行之有效。所以，改善及管理，应该从管理层做起，贯彻到每一个岗位，每一个环节，言必行，行必果。

1、各个部门的沟通要流畅，保持高度的和谐。

建议改进的方法：加强各门门之间的感情的沟通，在不损坏各部门利益的基础之上要使各个部门的小利益同公司的大利益相互和谐，使几个目标和为一起，这样我们的工作才能取得较大的进步。对于些工作文件政策之类的书面规定，一定要全面的落实，特别是销售和财务部门要及时地联系。不要等到问题发生实在解决，那时不仅事倍功半，同时也会严重的影响积极性。

2、一切要以事实说话。

建议改进的方法：在我们的工作过程中，一切要以事实为依据，根据现实问题反映出来的问题进行对症下药，不仅要进行全面地了解，还要进行辩证的眼光看问题。对一些经常出现的问题要及时的沟通。没有调查就没有发言权，及时给你机会也不要信口开河，为了发言而发言。我们做工作不是给领导看的，而是要有所收获。不要拿着公司的资源给自己谋利益。

3、提高工作效率。

建议改进的方法：有些事情我们不能的干一件说一件，好多事情是可以归结成一类的，要尽量归结成一个制度或是流程，避免重复。比如我们对一些代理商的政策，我们销售部门都执行好几个月了，财务竟让不知道该政策，弄得我们的信誉受到很大的打击，我们的一些政策要及时地下发给各个部门，别再让我们每次给代理商落实政策时都要经过好几个领导的签字，不仅代理商的积极性受到打击，我们也跟着倒霉，代理商对我们的信誉不再信任，我们对公司的一些争将不再积极了。这是很危险的，建议将公司的一些政策切实落实到各个部门避免此类情况再次发生。

现在房地产市场的竞争越来越激烈，公司要想在残酷的市场竞争中占有一席之地，需要改变原有的管理模式，具体内容如下：

一、强化办公室工作职责。

一是强化员工责任意识。牢固树立“办公室工作无小事”的思想，对待工作认真负责，细而又慎，以小促大，推动全局工作；追求工作效率。

二要强化学习意识。办公室工作人员要把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种生活方式，端正学习态度，以学习开拓视野、提高修养、增长才干、推动工作；要注意学用结合，努力把学习成果转化为推动工作取得新突破的实际能力。

三是提高综合协调能力。办公室工作要讲求协调方法和成效，与各有关方面深入对接，保证公司各个环节协调畅通、工作有序推进；加强沟通联系，通报重要事宜，协调各科室之间关系，突出服务意识，做到多通气、多商量、多换位思考，统筹兼顾，妥善处事，争取科室的理解和支持，使上情下达、下情上传的渠道更加畅通，确保各项工作目标任务圆满完成。

二、强化服务意识。

房地产销售是专业性极强的服务行业，它不仅要求我们的销售人员在面对客户的时候，要做到自信、积极主动、热情大方，还要具备房地产的专业知识。至少在客户的眼中，我们是房地产销售行业中的专家，既然是专家，就应该解疑答惑，无所不能，并且具有指导意义。这样，才会让客户有信任感，让他们放心置业。

同时，我们还应不断提升工作标准，规范服务用语，提高对客户咨询问题处理的能力，并对客户来电咨询进行数据统计。进一步整理出公司规范用语，并可向各部门推行，整体提升企业形象。

三、加强和提高档案管理管理水平。

对于档案资料的管理，公司已经制定出明确的档案管理细则和资料管理员岗位职责，剩下的问题就是如何正确、规范的执行。目前资料整理收集存在最大的困难就是，档案资料收集的不及时性和完整性，以及个别项目部的不配合性。各部门（或项目部）应严格根据公司出台的管理细则，健全归档制度，加强档案室与各部门、项目部之间的协作，并将项目部（工程）资料与公司资料相结合来进行档案管理，实行统一的标准分类管理，以规范公司档案管理，实现部门（或项目部）档案与公司档案的归口管理。对于某些不配合的项目部（或部门），公司应制定相应的处罚措施，使档案管理制度不流于形式。

四、针对于内部企业文化建设，初步构想有如下几点：

1、建立企业战略方针和质量方针。

以企业战略方针作为企业全体的共同意愿，以质量方针作为所有工作的标准，大力宣传，让公司全体人员耳熟能详，融入到工作理念中。

2、设立总经理信箱，目的'在于：

广开言路，让员工对公司建设、管理有参与感，有主人翁的感觉。总经理信箱（或电子邮箱）可匿名投递，总经理开放日指在每月的指定日期，开设谈心室，公司任何人员可直接与总经理面对面沟通。对于员工意见，公司一定要及时予以处理，对于好的意见及开创性的建议，给予奖励；对于投诉和抱怨予以回复，以安抚民心。否则，此举一旦流于形式，会在员工心目中产生负面影响。

3、培养员工一岗多能，完善晋升和激励机制。

在适当的时机，举办员工动员大会。也可考虑开设培训课程，对全体员工进行心态和执行力的培训。当然，在进入公司的这段时间里，我也看到了公司在培养（储备）人才上作出的努力，有针对性的派员参与各种岗位学习，但是这只是公司（储备）人才计划的开始。

企业培训是指企业或针对企业开展的一种提高人员素质、能力、工作绩效和对组织的贡献，而实施的有计划、有系统的培养和训练活动。目标就在于使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高，从而发挥出最大的潜力提高个人，实现公司和个人的双重发展。

首先，企业可以通过下发员工培训需求调查表、座谈会等形式，了解员工的学习培训意向和岗位意向、工作技能等，然后针对员工的工作能力、岗位需求等情况来制定学习培训计划。其次，要加强对员工的形势教育，让员工认识到，学习新技术，“一岗多能”是员工提高综合素质、增强竞争能力的需要，也是现代企业发展的趋势，从而使员工愿学、乐学、刻苦学。第三，企业鼓励员工“一岗

多能”还要建立健全有效的奖励制度和办法，深化薪酬制度改革，建立以岗定薪、按绩取酬、多劳多得、少劳少得的岗位绩效管理考核体系，实行员工薪酬水平与岗位职责和贡献密切挂钩的收入分配机制；不断加大对学有所成员工或工作能力突出的员工的奖励力度，支持鼓励更多的员工“一岗多能”，为员工施展才华搭建良好的平台，提供制度保障。避免因人才流动给公司带来影响，构建有层次的人才团队，这样才能够使公司更有序、健康、高效地发展。

倡议不是管理，管理的关键是行动，落到实处，并使之行之有效。所以，改善及管理，应贯彻到每一个岗位，每一个环节，言必行，行必果。

以上只是我个人的看法，希望能够为公司的发展尽绵薄之力。

第二篇：对供水公司管理工作的几点建议

对供水公司管理工作的几点建议

新妙水厂工会小组 涪陵区水利供水有限公司自成立以来，经过二十几年风风雨雨，已经成为一个年产值超过二千万的大企业。拥有员工180余人，各类技术人材倍出，领导决策英明，为涪陵的供水事业发挥了很大贡献。随着物质生活水平的提高，人们对自来水的要求也越高，从以前的有水用演变成需要供优质水，还得优质服务。这样的趋势，就逼迫企业必须更新，职工就得有创新意识，创新才能缔造竞争力。每个员工都得以思想认识求变、运行方式求变、营销服务求变、经营模式求变的“四变”工作思路，积极应对经营管理工作中的供水难、保障难、服务难、经营难的“四难”现状，使服务能力得到明显提高，经营状况得到积极改善，经营绩效得到有效提升。我厂有好几位老职工，跟随着公司的发展而成长，见证着企业的运营方式，在此，对公司的管理提出几点建议，不对的地方，请批评指出。

一、转变观念，在思想上求变

我们公司存在着点多，面广，经营分散，不便于领导管理的局势。十多个水厂各处一方，虽然都安排了负责人，但有些人根本就是在其位，而未谋其政，利用这小小的权利谋私利。公司领导再怎么英明，毕竟没有三头六臂，领导面前是一套，背后又是另一套；部分职工更是如此，把水厂当成养老院，一点也没有主人翁责任感。当然，形成这样原因，是由企业的性质决定，如果

企业的营性质不变，这现象并非某个领导就能更改的。因此，要想企业发展，不管是领导或职工，都得从思想上转变。

二、提高职工待遇，解决后顾之忧上求变

公司在管理上归属于坤源公司，可公司职工的工资福利待遇远远低于坤源公司下属的其它水厂，为了提高职工的积极性，供水公司职工应与坤源公司其它水厂职工享受同等的待遇。

三、直面困难，在经营方式上求变

在供水公司的水厂中，水源缺乏的不少，存在着靠天吃饭的现象。就我新妙水厂来说，引用田家沟水库水源，每年向水库管理所购源水，据平时观察，管理所的职工并非工作认真，下雨天不去拦水入库。郑家沟虽然目前水量充沛，可水质极差，还得花电费去抽到车间，处理成本也很大。能否考虑将整治过、只用于饮水的水库归于公司门下，直接管理，保证储水。这样，产、供、销才能成为产业链，才能增强企业的风险抵抗能力。

四、关注细节，财务监督上求变

公司分水费收入、材料收入、新用户搭水收入等。观察发现，公司对新用户搭水收入这块管理比较混乱，水厂各自为政，有的水厂漏洞较多。公司要根据各厂的实际情况，制定一些管理方法，使其收入全部入库。

水厂的维修管理中，现场负责人不实事求是，夸大工作量，虚构开支的事时有发生。如某项工作的工作量是10个工作日，需要1000元的工资，给领导请示说，需要15个工，1500元，领导事也多，不完全了解情况，就同意了，事后，将结余的资金，放入自己的腰包。还有就是某项工作是水厂职工去完成的，给领导汇报说是请的临工，将所报销的钱分给职工或归为已有。这些收支上的漏洞，堵住了，每年也多一笔不小的资金。

材料销售和安装工时的发票开据不灵活，所需发票必须到公司才能索取，这样既增大了差旅费，又收取不及时。

五、人力资源，合理安排上求变

公司的员工众多，特别是最近新骋入公司的员工，不管是通过何种渠道进入的，都得听从人事部门的安排，不得是由职工选择岗位，人情化是管理不好企业的。目前，公司机关或离涪陵近的水厂就存在着人员超编的现象，边远山区的水厂，人员又不足，一个人干两个人的活，同是一个公司的员工，享受着同样的待遇，这又怎样能带动职工的积极性呢？还有个别职工认为自己的后台关系硬，不服从厂级领导的工作安排，做事敷衍了事，混每月工资的人很多；建议公司“用人不疑，疑人不用”，对各水厂定岗定员，优化组合，实行竞争上岗，职工实行双向选择，落选的待岗学习，给每位职工压力，使其认真工作，努力工作。多组织一些拓展性训练，培养职工的团结协作能力。

六、拓展市场，扩大供水面积上求变

企业要发展，就得扩大供水面积，开辟新的供水渠道。企业不得不考虑效益，对新用户的投入，何时能收回成本得算一笔经济帐。当然，上级的政治任务那是另外一回事。还有就是能不能

考虑以水为载体，发展材料销售、安装维修业务以外的产业。以水为主体，走出一条多产业的发展大道。

第三篇：对公司目前管理工作的体会与建议

对公司目前管理工作的体会与建议

本人到公司工作已经两周了，对公司目前管理现状和问题有了初步了解，因为时间短暂和工作性质等因素，有些情况了解得不够全面和深入，可能也有些问题没有看到本质所在。现将了解到的情况综合考虑，形成自己的一些想法提交审阅，如有不当之处敬请指出以便改正。

一、企业管理方面：

1、公司目前暂无完善的管理制度，没有形成全面的制度体系。管理工作没有预见性，做不到防范于未然。如果是出现问题才去制定制度进行弥补，就会很被动，凸显出管理工作的滞后。

虽然现在制度缺失比较严重，但这也是一个建立全新管理制度体系的大好机会。通过参照《企业内部控制基本规范》，建立起全面的、适应本公司情况具有可行性的管理制度，不在管理上留死角，不在制度上有空白。然后在此基础上将制度汇编成册，使全体员工知晓制度的内容，从而促使员工在工作中能严格按制度执行。

2、再好的制度如果不能执行到位，那也只能沦纸上谈兵的笑话，这就要求丰富管理工作方法，让制度深入人心，使员工主动理解和配合制度的执行。

必须建立制度执行的监督、考核和追究机制，制度的生命力在于贯彻执行。即使有了先进的企业文化和团队精神，没有完善的制度执行监督、考核和追究机制，制度的执行力仍然难以到位。

只有通过严格的制度管理，打破“人管人”的框架，实行“制度管人”的管理方式，并且在企业内部营造好一种积极向上的文化氛围，按照层级管理的原则，搞好内部监督、制度执行力的考核，同时将事后责任追究、奖惩实施到位，切实提高各项制度的执行力。

3、企业应该明确的长期发展规划和短期运营目标，才能在工作中找到前进的方向，也便于细化管理内容，制定切实可行的方案并严格付诸实施；加快建立明晰的组织架构，部门分清管理权限、员工定岗定责，以达到各部门、员工既各司其职又顺畅协作。

加强适应公司规划的企业文化建设，建立公司自己的企业文化，创造良好的工作氛围，提升员工的精神面貌。

二、人力资源管理方面：

1、人力资源管理要与企业经营发展战略规划相配套，不但要满足企业运营需要，还要加强人才储备意识，前瞻性地看待企业发展的需要。

拓宽人才招聘途径和工作思路，发掘更多可以接触到所需人才的渠道。同时经常对各部门人员情况进行分析，对于有情绪、有意见和计划离职人员做到有效沟通，了解员工真实想法，主动去发现问题和解决问题，避免不必要的矛盾和人才流失。

2、加强必要的培训，比如说研发人员的技术培训，商务服务人员的产品知识和沟通技巧培训，管理人员的管理技巧与团队管理培训等。通过培训提升员工的个人能力，也壮大公司各方面的实力。

3、完善薪酬管理体系，规范薪酬管理，使薪酬管理有法可寻、有体系可依。明确员工的薪酬结构及福利、补贴、缴税等各个项目，确实保障员工的切身利益，增强员工对公司的归属感与忠诚度，调动员工的工作积极性，激励员工不断提升自我、在公司不断发展的同时实现个人价值，吸引人才、留住人才，使公司在人才资本的推动下不断提升企业竞争力，不断向前发展。

三、项目管理方面：

1、提高公司员工特别是研发人员对项目管理认识和重视，实际工作中没有项目管理知识的指导，工作的随意性、盲目性就会很大，所以各方面都要充分认识项目管理的重要性，自觉学习项目管理的知识和方法。

2、结合优秀的项目管理思想，形成适用于本公司的项目管理体系和流程，使各部门在项目的不同阶段能够更好的衔接配合；同时使用禅道项目管理系统来进行项目管理，促进项目生命周期的良性发展，加强项目过程管理、控制项目进度，以达到预期的项目管理目标。

3、列出项目可能遇到各种不确定因素，识别可能出现风险并进行跟踪，评估每种风险具体化的概率和可能造成的后果，制订对策和风险控制等。

4、健全项目管理绩效考核，对质量和进度进行量化，通过量化指标衡量项目管理效果，计算项目及个人绩效。

四、以上提到的各项内容，虽然有其相对的独立性，但是从整个公司的管理需求来说相互之间又有着千丝万缕的关系。要在短期内实现全部目标肯定是很困难的，所以分阶段去完成，首先要建立阶段性的目标，全力去完成，在工作的过程中去修正和完善，然后再实现下一阶段目标，直至完成所有目标。

近期阶段的工作目标：

1、做好部署禅道项目管理系统的准备，加强与使用部门、员工的沟通，提高员工对项目管理必要性的认识，提供必要的培训和支持，缩短熟悉过程，尽早让项目管理系统融入日常工作中。

2、以《企业内部控制基本规范及配套指引》为基础，结合公司实际情况，建立财务、项目管理、安全保密方面的管理制度。

第四篇：对公司管理建议(IT)

对**公司管理建议（IT）

每一种管理方式都有成功的案例，入职手册里公司愿景有了，价值观有了，但中长期发展战略目标还没有，战略目标需要澄清并宣贯，大家才能聚焦到这个目标一起奋斗，无论文化建设还是部门建设都应围绕这个目标进行建设。外圆内方是古训，无规矩不成方圆，所以制度建设也需要逐步完善，IT这边我暂时没大动，但已经在IT群里发了两个规矩：

1）打卡的加班算加班，不打卡的加班不计加班；目前大部分都主动打卡上下班了；

2）因加班不来上班的，必须提前跟我报备，否则按事假或旷工处理【后面这句没说明，但是这个意思】；另外下午上班到点必须互相叫醒，办公桌整洁等按要求整改了一下，比之前好点了。

3）与员工多谈心，多关心，多鼓励，多表扬，激发他们积极主动参与到项目中来，多让员工出主意出建议，打破原来由负责人绝对分派绝对服从的管理模式，所以尽管人员没变，但无论士气还是开发速度和质量都有显著提高；

4）及时解决员工的实际问题（如4个员工的转正），根据员工特点辅导其职业规划（当然我们也要规划好员工的晋身通道），该转的转（如**转维护），该提升的要提升（**提升报表及大数据开发技能），有能力的要引导其主动承担额外维护数据库服务器的责任（今天的会议纪要里有分工，数据库容灾备份**，数据库创建维护**）；

5）员工的心结解开了，推行实施各种管理制度，绩效管理也就顺利了，同时也提倡扁平化管理，互相帮助，树榜样，例如安排**给其他开发人员做程序代码规范培训、**监督指导开发人员的编码规范，都很乐意开心。

总之，量才而用，人尽其才，包容、互助，聚焦目标，全力以赴将公司信息化平台提上一个新台阶，这就是IT部建设的目标。

IT中心

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第五篇：年终总结对公司建议

年终总结对公司建议

个人认为节能灯行业的行业本质在于低碳的可持续性，此行业尚未形成垄断态势，我们做企业应该抓住行业的本质，从而明确**公司的战略发展方向，年终总结对公司建议。

1.持续性的创新产品研发，让公司的产品更低碳而持续市场竞争优势;

2.持续性的能源管理服务，对优质客户提供循环性可持续的能源管理服务;

3.持续性的工商链条整合，纵深发展(备注1)，产业链整合以及有效的资本运作。

4.持续性的人力资源整合，配合公司不同的发展阶段持续引进和培养相关的人才，建立长效机制，给力企业长远发展。

为了实现以上战略发展，我们将努力做到以下几点：

一． 经营管理----pOLC模式

流程标准化控制

1.引入5S管理系统：建立现代化工厂，形成良好的工作环境，有利于提高员工自豪感，吸引和留住人才，有利于提高员工的整体素质，从而形成良性的循环，这是形成企业文化的基矗

2.建立质量控制体系：任务导向型，鼓励基层员工献言献策。

3.完善供应链管理：与信息化为基础，以长期合作为导向。

二． 营销策略----拉式策略

瞄准竞争目的，避免价格战，目的在于获取和增加市场份额。采取：

1.消费者分析：明确谁是我的消费者?主要方向是能源管理消费群。

2.市场分析：**公司目前还处于企业成长期，广告宣传仍然很重要。

3.竞争对手调查和分析自身优势：质量、价格、广告、研发、服务等，突出研发和服务能力。

4.分析销售渠道：直销和能源管理并存，完善经销商信息化管理。

5.制订“初步”的营销方案：采用贸易性促销工具----经销商和雇员奖励政策(已有)、店内演示(已有)、行业展览会(增加)、购物陈列点以及公共关系与宣传(增加)等。

6.经济评估：企业顾问团队和节能解决方案团队共同完成，分别负责战略和战术层面评估。

7.修改并发展前期个步骤，直至产生一个协调的方案。

出口分析

节能是全球照明产业未来发展趋势。近年来，欧盟、俄-国、日本、澳大利亚、加拿大、韩国和美国等地纷纷推出淘汰白炽灯等传统高能耗产品，普及推广节能灯的路线和计划，年终总结《年终总结对公司建议》。如：欧盟将在今年9月1日起全面淘汰100瓦以上的白炽灯，到2012年12月31日淘汰所有的白炽灯;俄-国将从2011年起禁止销售白炽灯，从2013年起禁止使用功率大于75瓦特的白炽灯，从2014年起全面禁用白炽灯。照明产业节能趋势化，给我国节能灯出口确实带来了巨大商机。

但是,现在各地方政府在无序鼓励而出现产业重复建设,必然加剧同业竞争程度,加上汇率和成本因素,出口单位利润已经明显逐年下滑.我们从福建省海关统计数据看到: 2010年前10个月，福建省节能灯出口6.4亿只，比去年同期增长53%;价值7.1亿美元，增长38.3%。出口平均价格为每只1.1美元，下跌9.6%.同时,我们也可以看到,技术壁垒不断高筑,制约出口扩大.比如2009年上半年广东对欧盟出口节能灯金额暴涨84.2%，但对印度的出口量却暴跌63.2%。这种“冰火两重天”现象，原因完全在于欧盟和印度对华节能灯两起反倾销案的结局迥然不同。在出口导向型的毛织/鞋业等行业可以折射出各国都有保护本土企业动作.而且节能灯产业出口，外资企业所占比重较大。

综上所述，所以，建议**公司秉承出口保守推进原则，增加能源管理占本公司营收比重，逐渐用销售服务替代销售产品成为公司的主营业务，需要资本运作配合进行。

三． 人力资源管理----以人为本

建立相对公平的目标绩效评估系统、建立授权机制、加强团队建设等。

四． 财务管理----现金为王

现金成本，机会成本，经营风险，负债率最低导向。

2011~2013年初步规划:

公司内部结构调整,将现行的股东分区域管理,过渡到股东成员全国/全球分管,用人所长,分管市场/融资/产品研发/商务/运行等,权责清晰便可高效整合,强调整体性, 统一公司政策向企业化过渡,从而政出一门避免多头领导.组建节能解决方案(scenario analysis)部门或公司,专门负责合同能源管理市场, 与用户签订能源管理合同，为用户提供节能诊断、融资、改造等服务.这部分将逐渐发展成为公司的主营业务.通过向客户出售增值服务来获取可持续的稳定业绩增涨,提高公司单位毛利,同时提高整体市场竞争力.而售卖产品行为本身则为低端市场战略模式,但同时是企业低风险运作所必不可少的部分,所以,产品内外销部分将由公司市场部或商务部全面负责.组建企业顾问团队(智囊团),主要依靠人力资源整合(全职为主兼职为辅),团队成员包括融资(投资)/法律/管理/财务/技术等专业人士,主要目的是为公司的战略调整把脉护航,包括将来的IpO/并购管理/专利侵权追诉事务等.成立纪律检查委员会，规范公司行为准则、遵守法规、保护公司财产、管理层涉及的商业敏感信息、反过度贿赂、反性骚扰等。

备注1：

逐渐纵深发展,比如开发各类大功率电机稳流器,打开工业企业市场,完善工商链条整合;接下来可以考虑延伸产业链整合,可以收购相关企业或者自主经营废弃节能灯回收系统,废弃节能灯回收体系缺失，致使环境压力大。节能灯生产过程中需使用大量的汞和稀土。废弃的灯管破碎后，瞬时可使周围空气中的汞浓度超标上百倍。由于汞难以回收，具备剧烈的毒性，对生态环境和人体产生伤害。废弃回收项目将会得利于政府未来在这方面出台的相关鼓励政策.(注：以上报告多为方向性表述，具体内容需要进一步细分和肢解。--林葱草)