第一篇：如何写好商业文案？
如何写好商业文案？
早在几年前，中国电子商务的个性之战已经打响，在淘宝与天猫的线上商圈中，文案作家不断涌出，有些是作为雇佣的关 系负责广告创作，而有些是老板自己。他们利用这种紧抓用户眼球的方式在赚取着点击、销售、人气，不得不说，他们做到了与众不同。而本月，文案在互联网的强 大曝光下呈现在广大用户眼前，这标志着电商文案的公开较量伴随着促销提前开始。
那么，让我们来看看“文案”是怎么做到使人消费的？
文案是一种消费刺激
1、关键字
今年618电商价格战前夕，网络曝光出几家大型电商的广告宣传，出奇一致的是不再有多种商品的堆积设计图，不再有明确的降价促销折扣，而统一代替的是标幅式宣传语，这当中也不乏有挑衅的意味。
京东——别闹，苏宁易购——别慌，当当网——都别吵，易迅——别吹，亚马逊中国——比价，国美——都别装，1号店——都别信„„这样的 字眼出现在微博，连行业内的不少人士都颇有吃惊，我们先姑且不谈是否有联合炒作或群起而攻谁的嫌疑，单从上述广告主标的角度我们不难看出，这里的关键字都 在围绕着一种“态度”，面对竞争时刻的姿态气场与自我宣传。其次，广告中心的内容部分均是针对标语关键字的详细描述，而结尾则默契地张贴了网站logo标 志。
另一个角度看，“关键字”原本运用在网络营销中，常被称为利于搜索推广的优化精准词，特点是具备用户认知度最高的词、组合最自然的词与 最直接明了代表某种商品的词。在消费者难以耐心阅读大量文字介绍的情况下，关键字就成为了最简单最快速的一种识别方式，它虽然区别于图像的视觉冲击，但可 以深刻补充图像缺失的“与自身联络感”，并加深用户对广告的记忆力。
2、方法论误区
文案书写的方法有很多，像九宫格思考法或三段式写作法的理论课题我不在这里多做介绍，观其文案本身，“目的明确”要比“方法高深“重 要，这是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术，也不是堪比天马行空的电影片花（它们可以在形式上是），虽然我认为艺术 是文案的灵魂生命，但现实告诫商家，谁也无法代替一个最终目的，就是销售结果。
怎样做好文案传播
文案不是机械工作，更不是套入公式的工程，它神秘，但并非不为人知。
1、文案不是拍脑门
“头脑风暴”又称为智力激励法，是美国奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法，它不是有些二流教授口中 “头脑充满无数想法形同风暴” 的概念，每个人放大想象、梳理想象都需要时间过程，速度却因人而异，经验告 知我，冲击式的瞬间想法更适合探讨或交流，下笔应该深思熟虑。看看ThinkPad当年的广告语“让思想更有力”，把“Think”本身的字义带入广告 语，类似这种由想法转为落字的创作过程，是需要我们充分了解其内容含义与期望结果的，有时还要带有些引人入胜的自豪情绪在里面——“更有力”，想做到一针 见血表达“自己”，试试用倒推的思维顺序去创作充满意境与态度的文字，其实才更理性，更沉稳，更为企业实际所需。至于我们的脑袋是用来思考的，不是用来拍 的。
2、如何评估文案的效果
一则出彩的商业文案，可能会使人开怀大笑或是感叹人生，它可以无比创新，它可以充满生命感，你可以自然地去倾听它呼吸，去寻找它形态，甚至试图去与它交流，你可以坚信它
单纯的吸引了你，你认为它若能做到上述的联动效果就至少成功了50%，让每一位“你”找到共鸣感是文案写作者向往的骄 傲。
共鸣案例1：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手。”
我们究竟看到了什么？神奇的充满魔术色彩的新兴食品？还是由此我们获得了认真体会用嘴干掉一颗巧克力豆的机会？说真的，我们应该抓住这 些身体部位的名词，然后把它们串联起来，这样你应该可以想象M&M豆被贪吃的全过程，另外别忘了“溶”终究是个相当充满镜头感的关键动词。
共鸣案例2：某某某染发水文案——“她用了？她没用？”
她是谁？谁用了？谁没用？问句式文案有个最好的地方，那就是读它的人由此免费得到了一个解除疑问的机会，人们在接受各种教育的过程中常 被提问，所以创作者深知人类是在不断的询问与不断的解开询问这一反复过程中成长的，他用的方法是抓住人的好奇心与知识欲。好了，我们都中招了，肯定是用了 某某某牌的她得到了自然的美，而没用某某某牌的她就不好说了。
如果从实用性的角度，该怎样考量文案？你不仅需要看广告投入后的效益效果，成本与回报比，我认为更应该注重定案前的“预演”，或者我可 以这样形容：一则文案的效果该在我们使用它之前得到自己的消费阅读启示，得到周围人的感受共鸣，得到平民百姓类似“百闻不如一见”的真实情感认可。
避免公式化也并不等于随意，它应该明确市场定位与受众人群，用他们的语言告诉他们：你可以获得什么/你是怎样的人/你与我们的关系/你 希望的是否可以成真/你确是不二人选/你没有任何理由拒绝„„等等，它需要把“效果”准确地传递给阅读者，用户才会试着感知他们与你的产品或品牌的关系，你要知道，任何事物组合在一起都必然会有一种关联，说不清的那类当然也算。
3、文案不等于编辑
文案和图像共同联手发挥作用是良好的，单独依赖文字进行销售仅仅是使用了一半的工具，那么图像或者由文字产生联想的图形图像可以创造一 个一体的销售概念，比起只用文字描述商品参数的做法更有置身此处的概念。举例，卡夫食品有一则给家庭主妇看的广告标题说“如何用很少的钱吃得很好？”无疑 这是一句问句，编辑工作者被定义为为品牌或商品进行文字描述的职业，他们与文案的最大区别其本质在于：编辑更注重描述“自我”——他抓卖点，而文案更注重 描述这种“自我与他人”的关联——他找诉求。以编辑角度叙述更靠近“我们的东西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所举例“如何用很少的钱吃得很好？”与其 简单说这是沟通，不如说这是一种介绍自我并挑起用户关注金钱与商品亦能很好交换的思维导购启发。
4、好文案可以大小通吃
一名优秀的文案工作者不仅可以创造新颖实用的文字组合，更应该在现处领域的竞争中及时准确地进行反击。因为你得知道，任何一个细节角度 的丢失或者落后，都会在这些快速发展的行业中被放大，没有一个企业愿意失去任何一种手段或者对手已拥有的方式，他们需要优秀的人才懂得创造并能随时反击任 何竞争者的挑战，文案工作者也多数面临着“养兵十日用兵随时”的境地。就在去年年底，神州租车的一条网络微博引起了众多关注，原因是神州租车表态有黑公关 对其污蔑，并迅速发布了一系列反击的文案，其中一幅直接以价格角度下战书——“我不跟你比公关，你来跟我比价格”，将汽车租赁行业内暂时无法超越的神州低 价定作竞争优势点，由此通过短暂的市场被动转变为一个新的广告契机，这一事件中创作文案的人员功不可没。
商业创意新视角
传递一个完整信息，用最快的方式、直接的语言，是电商时代下的营销出路。从全球知名企
业的广告案例中，很容易看到他们产品的定位、创新以及特色服务，那么这里体现着一种标准化、专业化、成本低的广告特点，之所以强调“广告”两个字，我们都应该清楚，这里不 是作文大赛，也不是博客炫技的最佳场地，我们始终从事的工作都是为了商业，在企业技术进步、产品创新、服务全面升级的同时，细节营销要被运用到极致。
“春夏之日，雨水与阳光错肩，许多小小的享乐正在构成幸福”——这是台湾著名的中兴百货一则活动宣 传文案，早在上世纪这家百货公司的文案就已被当地大众化所接受，人们期待着它带给零售百货不一样的形象重塑，后来许多其他行业的广告企划也是从中兴百货的 文案灵感中找到了新的营销视角。那么回归到我们的线上零售市场，能够观察到这个独特角度的商家或商人，是不是该和它谈谈了？ 电商同行加QQ 276451052
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第二篇：商业文案
题：黄金街铺雷霆登场·激情奏响 XX 商铺最强音 XX 公司强势钜献――大手笔，大投资，大气魄 XXX 商铺长城蔚为雄奇壮阔展开 铸造新世纪辉煌 见证大时代繁荣 XXXX-------新的世纪，中心城已然成为繁荣富庶的代名词和新世纪城市建设的 楷模。潮流尖瑞的中心城，时尚前卫的中心城，说不尽、道不完的中心城，你是 新生商业色彩最浓艳、最璀灿、最诱惑的中心城！雅豪祥苑的黄金街铺，位处规划完善的龙岗中心城，毗邻龙城广场。绝美地段，发展前景无可限量，黄金地段，强势增值。随着新中心区各项配套设施的逐步建 成，这里的黄金街铺将会随着中心区物业的增值而体现出强劲的升值势头。封面：XXX 商铺投资方略审时度势篇?乘天时，获地利，得人和，大时代造就 大商机！攻城略地篇?黄金街铺压轴之作----中心城全城炙手可热！XXX 城中首家 大型专业化装饰建材市场骏业宏开篇?100%成熟配套+100%成熟社区+100%成熟 品质，造就 100%黄金街铺长城！楼市秘笈篇?楼市揭秘——为什么 XX 卖得这么 火？2 个月狂销 500 余套？商铺风暴狂飙骤起！宏商馨居篇?尊享各种优惠，稳握 获得金匙！P1、标题：黄金街铺雷霆登场?激情奏响 XX 商铺最强音融发公司强 势钜献――大手笔，大投资，大气魄雅豪祥苑千米商铺长城蔚为雄奇壮阔展开铸 造新世纪辉煌 见证大时代繁荣鼎立龙岗中心城-------新的世纪，中心城已然成为 繁荣富庶的代名词和新世纪城市建设的楷模。潮流尖瑞的中心城，时尚前卫的中 心城，说不尽、道不完的中心城，你是新生商业色彩最浓艳、最璀灿、最诱 惑............Logo：阳光 U 街 生活的街 生财的街 龙游商业第一街绝版 单价万元以内单层商铺 抓住最后的商机！抓住最后的商机！开盘 20 天内购得商铺，夹层打 6 折 P2 阳光 U 街 掌控财富增长之道
1、阳光 SOHO，精英荟萃，需求大量高消费场所，日夜都有生意做； 日夜都有生意做； 日夜都有生意做
2、周边新盘陆续交付，巨额建材装饰现实需求，交付即能坐收财富； 交付即能坐收财富； 交付即能坐收财富
3、高档商品房林立，县实验小学名贵学区，富人聚集之地，仅生活消费就能日 仅生活消费就能日 进斗金； 进斗金；
4、龙游商业第一街汇聚四方休闲购物客流，接踵客流再掀消费狂潮 接踵客流再掀消费狂潮。接踵客流再掀消费狂潮 ■商业地位：龙游商业第一街绝版单价万元以内单层商铺 商业地位： ·阳光 U 街位于市政府规划的商业第一街平政路和越园路黄金十字交汇处，是 龙游商业第一街罕见的单价在万元以内的单层商铺； ·阳光 U 街全长 350 米，U 型环抱龙游唯一的小户型精英公寓——阳光 SOHO，呈 东依公务员密集的阳光住宅小区，向西 150 米即至荣昌广场，北邻县城规划 27 号大道与另一高档楼盘莱茵河畔交相辉映； ·阳光 U 街由著名企业杜山集团华昌房产实力打造，将成为龙游商业第一街首 个面向高消费人群的精英商业港。■建筑风格：历经岁月，更显尊贵价值 建筑风格：历经岁月，·阳光 U 街建筑风格融美国现代主义、德国环保主义于一体，注重商业、文化、休闲、观光四大功能的兼顾。外立面立体解构设计思维，鲜亮的蓝色与黄色的构 架，徜徉无处不在的时尚感。·美国现代主义——将建筑的功能性和社会性放在重要地位，如阳光 U 街彻底 改变了人们对夹层空间的概念，2.7 米的夹层空间，确保充足的光线和流动的空 气，让业主以更低的售价，获得一样的商铺功能。·德国环保主义——沿街一到二层，均采用天然石材装饰，简约大气，历经岁月，更显尊贵价值。P3 2004 财富关键词 低总价·单层·街铺·老城区· 低总价·单层·街铺·老城区·商业第一街 阳光 U 街，单层商铺经济性显而易见 ·低总价，投资市场追捧物业 ·经济实用，租赁市场普受欢迎 尽管大量的房产开发商鉴于开发利润，将二楼住宅改造为商铺，使开发利润成倍 提升。但对于最终的经营者而言，真正将第二层作为商铺使用的寥寥无几。华昌 房产以商铺的经济实用性为第一考虑，打造投资市场、租赁市场更受欢迎的低总 价、高回报的单层商铺。老城区商铺更有投资价值历史告诉我们，商圈不能一夜造就，因此纯粹的新区商铺很难有发展，阳光 U 街凝聚几十年的商业底蕴，更与龙游商业第一街相连，与新行政中心相交，双重 投资价值，升值潜力无限。投资街铺才是真正安全之选。投资街铺才是真正安全之选。相对于回报率，投资安全性更为重要，与内街和商城内的里铺相比，街铺的投资 无疑是安全之选。内街和商城内的里铺能否兴旺，不仅取决于经营者本身的才能，更需要其它经营者的共同支持，这就很难把握它的成功，我们身边失败的商城和 步行街比比皆是，而街铺却鲜有失败的。同时街上如织的人流都是街铺的客源，而内街和里铺只有进入后的人流才是客源。阳光 U 街 100%黄金商业中心街铺，非一般内街和商城内的里铺所能匹敌。P4 龙游商业第一街 百万富翁生产线 北京有王府井，上海有南京路，广州有上下九 深圳有东门，武汉有江汉路，杭州有延安路„„ 每个城市都有这样一条由政府规划的商业第一街 龙游市政府倾力打造商业第一街，两年之内必将见证龙游现代繁华 商业第一街相对于一般商街的种种优势 街之价值所在： 正是阳光 U 街之价值所在：
1、商业第一街租金远高于同地段商街；
2、尽管租金高，但外地、本地品牌依然争相进驻；
3、拥有极高的媒体暴光率高；
4、生意火暴，更多商家视为创品牌的捷径。30 米定财富 政府超级规划成就阳光 U 街人气汇聚平政路 30 米黄金街宽，最大限度满足交通、逛街双重需要。与宽街大道相比，人气不会被车流、视线阻断，双面街人气对流更胜一筹。阳光财富热线：******* 开盘在即，敬请关注 ■开发商：浙江杜山集团华昌房地产开发有限公司 ■规划设计：„„ ■售楼中 心：„„ ■全程策划代理：杭州捷锐营销 阳光商城之公寓单页文案 P1 LOGO：阳光 SOHO 一层空间 二层享受 阳光 SOHO 独家上市小户型精英公寓 万元，首付 2.8 万元，成就龙游第一代城市精英 ·物以类聚，人以圈分，让您的身份卓尔不群，只需 2.8 万元!·阳光 SOHO 为城市中的精英人群度身定制，50—60平方米精致小户型却有 4.2 米层高，充分任由你的个性，想拥有一套跃层公寓也不是没有可能哦！·阳光 SOHO 地处龙游商业中心，150 米即至荣昌广场，可居住可办公，最低首 付 2.8 万元，月供 400 元即可拥有!·阳光 SOHO 集中了城市中的精英人群，律师、自由设计师、记者、在家办公 的 SOHO 一族，高素质的邻居同样从属你的财富。因为一个人记住一个地址是社交的艺术 因为一个地址让许多人记住，是居住的政治 阳光 SOHO 精英的标志（配地图：阳光 SOHO、阳光 U 街）P2 阳光 SOHO 九大理由 从此精英生活
1、独有 4.2 米层高 米层高：一层空间，两层享受；
2、投资热门物业：高投资回报率非普通住宅所能匹敌，周边的城市就是最好的 投资热门物业： 见证；
3、提升生活品质：吸纳龙游第一批城市精英，精英生活从此开始 提升生活品质：
4、提前到来的房东生活：首付 2.8 万元，就可以过把房东瘾 提前到来的房东生活：
5、租房不如买房：最低月供 400 元就可以轻松拥有，用租房的钱提前买房； 租房不如买房： >、个人事业从此起步：融入精英圈子，共拓个人事业，：
7、居住办公一举两得：地处繁华闹市，周边环境优越，住宅有了，办公场地也 居住办公一举两得： 有了；
8、首付 2.8 元就可以拥有一个好学区.：为自己也为家人考虑。
9、相比酒店式公寓，阳光 SOHO 更低费用，更佳私密性 相比酒店式公寓，更低费用，■地理位置：阳光 SOHO 位于市政府规划的商业第一街平政路和越园路黄金十 地理位置 字交汇处，东依公务员密集的阳光住宅小区，向西 150 米即至荣昌广场，北邻县 城规划 27 号大道与另一高档楼盘莱茵河畔交相辉映，繁华而富有浓郁人文气息。刘慧峰 15:58:44 ■建筑风格：阳光 USOHO 建筑风格融美国现代主义、德国环保主义于一体，注 建筑风格： 重商业、文化、休闲、观光四大功能的兼顾。外立面立体解构设计思维，鲜亮的 蓝色与黄色的构架，徜徉无处不在的时尚感。沿街一到二层，均采用天然石材装 饰，简约大气，历经岁月，更显尊贵价值。■户型空间：独有 4.2 米层高，绝无 ■户型空间： 小户型的压抑感，充分满足您的个性需求，户型设计紧凑合理，光线充足，确保 家家都是阳光房。■开发实力：阳光 SOHO 由著名企业杜山集团华昌房产实力 ■开发实力： 打造，创龙游人居经典。（配户型图）（配地图：阳光 SOHO、阳光 U 街）（底部独立小区块）关注阳光 U 街 [ 阳光 SOHO 底层商铺 ] 龙游商业第一街绝版 单价万元以内单层商铺 阳光财富热线：******* 开盘在即，敬请关注 ■开发商：浙江杜山集团华昌房地产开发有限公司 ■规划设计：„„ ■售楼中 心：„„ 得 天 独 厚，旺 得 有 理 ： 新 域 "柠 檬 特 区 地 处 光 谷 门 户 — — 鲁 巷 商 圈，是武昌乃至于武汉商业及文化氛围最为浓重的区域之一。⊙独一无二，牛得有理：地段独
一、配套独一，四间商铺专业打造，以稀少见品质，独立物管，独一无二的经营管理。⊙独占鳌头，少得有理：独占核心繁华，四间商铺，多一间都不成，让稀有价值在这里传承。封面： 金色港湾花园 LOGO。“金”益求“金”。2 页： 标题：魅力新城，无价商铺，辐射四维，财聚八方 古时经商，讲究扼八方通衢之地利，达四海通关之要津。古往今来，路网的发达、道路的畅通成了经商的最重要的前提条件。因为只有车 潮才能带来人潮，带来机遇，带来钱潮，这是投资做生意恒久不灭的道理。车水 马龙，客流络绎不绝，即可带来财源滔滔不绝。商家生意好，投资者收租易，生 意旺，商铺升值就快。在区位交通上，金三角经济开发区积极接轨义乌，投资兴建了 80 米宽双向 8 车 道的金港大道与义乌四海大道连接，着手建设金义中线与义乌五洲大道相通。在近几年中，共开辟 8 条主干通道，与义乌的交通网全面接轨，加快金三角经济的 发展。在对外扩张中，金三角利用杭金衢、甬金高速公路穿境而过等区位交通优 势，吸引外来投资者进入园区投资建厂。交通发展，有力促成了一个资源共享、优势互补的城市群的初步成型。处于城市群中心地段，金色港湾花园商铺无疑是 汇集四方财富的首要之选。金三角新城崛起，金色港湾花园商铺商机乍现！毫无疑问，随着金三角新城发展规划的进一步落实，和周边商业配套的进一步完 善，独领商业风骚的金色港湾花园商铺越将羽翼丰满，坐拥金港大道和 03 省道，来往义乌、金华，转瞬即至，产生强大的辐射功能，能够迅速接驳四方人流、物 流与资金流，广敛八方财源。3 页： 标题：领袖金三角商业业态，有眼光者的摇钱树 因为商铺的可经营性和未来增值潜力巨大双重优势，商铺投资历来是社会各界优 选的投资方式，民间俗话有 “投资住宅是银，投资商铺是金”，“一铺富三代”，“一间好商铺、百年摇钱树”等等，足以说明人们对商铺的偏爱及商铺投资非同 一般的收益“钱“景。金色港湾花园商铺作为金三角新城首席上规模、上档次的 商业业态，以领衔的姿态和高瞻的视野，领袖金三角新城的商业推进之路。有眼 有眼 光者才是大赢家，抢占金三角的财富机会，金色港湾花园商铺，成就聚宝之梦。光者才是大赢家，抢占金三角的财富机会，金色港湾花园商铺，成就聚宝之梦。4 页： 金色港湾花园商铺单体小，投资门槛相对较低。金色港湾花园商铺单体面积 45平方米，再加上按需销售的灵活策略，少则十几万，多则几十万就可轻松坐个商 场老板。投资门槛的低准入，不但减轻了投资者的资金压力，更圆了一部分人的 “商场老板”梦，迎合了生意人“以小博大”的资金运作方式。低投资，意味着 低风险；而准确的市场定位与完善规划，是商场型店铺稳定收益的有利保障。八大胜势◎掌控财富 ■卓越品牌，浙江森宇集团实力巨献 ■便捷交通，十分钟财富全方位畅通 ■商业旺铺，巨资打造优渥信心保证 ■钻石地段，金三角新城之独一无二 ■投资价值，现在未来收益财富无限 ■完善配套，金色港湾配套成熟完备 ■前景无限，核心地段快速增长潜力 ■商业领袖，引领金三角消费大潮流 金色港湾花园商铺低投资、风险小、收益稳、价值大，投资有保障！5 页： 标题：间间沿街铺，户户招牌店 间间沿街铺，间间沿街铺 金色港湾花园商铺均为沿街门面招牌店，经营户既可自己进行商业经营，金色港湾花园商铺均为沿街门面招牌店，经营户既可自己进行商业经营，也可 将商铺租赁，还可将商铺转让或继承，将商机牢牢把握于自己手中，将商铺租赁，还可将商铺转让或继承，将商机牢牢把握于自己手中，不受他人 约束。约束。标题：投资地产原始股，买旺铺自己当老板，让钞票为你打工 投资地产原始股，买旺铺自己当老板，投资地产原始股 投资需要选择，选择创造财富。从现阶段可供选择的投资方式而言： 银行存款（低 收益、低风险）；国债投资（中收益、中风险）；股市投资（高收益、高风险）； 投资商铺（高收益、高保值、低风险），投资商铺风险小，决无贬值的可能性，从而保证财产不受损失，将投资风险降到最低程度。因此，从投资收益和风险控 制的双重角度而言，类比多种投资方式，投资商铺是最佳的选择，这也是为什么 象李嘉诚这些稳健的投资家首选商铺投资的原因。封底： 金三角新城 浙中明珠 冉冉升腾 会四方人气 据八方之利 百年基业 于此成就 金色港湾花园商铺 受天时地利 占商业中心 享世代财富 不竭之摇钱树 一朝惊艳 光芒耀眼
第三篇：商业文案撰写
郑州XX附近最有实力的商业文案撰写公司。河南瑞鼎科技有限公司拥有几百名各行业专业兼职策划及文案写作工作者，有着强大的行销策划能力和丰富的文案撰写经验。他们都是资深的、从事商业文案撰写多年的专家。长期的工作，让他们积累了丰富的经验，成功的为成千上万家企业设计了他们满意的商业文案。详细内容可以关注网站http:///。这里有商业文案撰写的真实案例，还有一些供参考的模板。
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第四篇：好文案怎么写
会刊文案写作要点
一、文案主题及切入点
1、新闻切入
近期发生的社会热点事件，如：空气污染PM2.5 可与我们的虫草润肺联系起来，某某明星心脏病猝死可与心脏健康调理产品辅酶Q10联系起来，李湘减肥失败可与减肥产品联系起来，希拉里胳膊摔骨折可与骨质疏松、补钙补充胶原蛋白联系起来„„
2、名人八卦
名人一定要是耳熟能详的，大众熟知的，这样才能够有说服力，有信任感，而且要切实能够联系到产品，如杨玉环与阿胶，唐代就有诗为证“洗尽铅华依丰盈，雨落荷叶珠难停，暗服阿胶不肯道，却说生来为君容”；乾隆养生长寿与吃某某东西有关等等；红楼梦12金钗调理秘方等；
现在当红的明星如范冰冰与胶原蛋白，某某人减肥等； 时政名人如宋美龄的驻颜养生术 „„
3、专家权威
1）可以引用行业内权威论文 2）报纸（《生命时报》、《健康时报》，《生命周刊》《家庭医学》等全国发行的有一定知名度、影响力的报纸杂志文章、新闻稿件等
3）国内外行业内专家的文章或者原话（引用时必须有据可循）如养生专家洪昭光说„„，糖尿病专家向红丁说„„，或者全国著名的三甲医院（最好是北上广等大城市）某某主任、医生说„„李时珍、孙思邈等等
4）书籍内容的直接引用，包括现在医学书籍的引用，古代医学书籍的引用 5）国外知名杂志、报纸的报道，如英国《柳叶刀》、美国的《新英格兰医学杂志》等
4、新奇特，猎奇
抓住大家都具有好奇心、猎奇的心里，可以组织一些文章，如：
1、为啥巴马被誉为“世界长寿之乡”？
2、揭开108岁老太从来不去医院的秘密?
3、大便奇臭无比，他却偷着笑
5、顾客案例的形式
从顾客自己的角度讲述吃保健品的故事，经过，现在的好处，可以案例占文章的一部分，也可以通篇只用一个案例，但是一定要有可读性，将产品的知识都融合到案例里面去
6、情景想象 根据产品的需要，可以模拟一定的场景进行描述，如医院、办公室、家里、公园等，通过偶遇、对话、故事描述的形式展开
7、恐吓诉求
保健品文案里面经常使用的一种写作方式，就是要放大症状对人体造成的伤害，如果不及时治疗就会„„引起读者的警惕、恐惧进而想要找到解决办法。恐吓诉求可以通过：大量案例、数据、权威专家警告等形式表现
7、亲情牌、送礼牌
抓住儿女对父母健康的担忧，夫妻为对象健康着想的诉求，激发读者的购买欲望，如让老婆把玛咖送给老公，让儿女把双参胶囊送给父母，给术后、病后的人群送虫草，过年过节送保健品等
二、文案结构
1、标题
1）大标题一定要抓人眼球，目标明确，能够触动读者的神经
2）文案要与大标题相呼应，不能大标题是一个意思，文章是另外一层意思
3）文章中的标题同样也很重要，也要斟酌，同时注意与大标题的呼应，以及逻辑的连贯性（基本的法则是提出问题，分析问题，解决问题的模式）
4）广告标题可以采用多种形式，加入数字、反问形式、双引号、拟人、比喻、叹号的标题比较容易引起读者的关注
5）标题可以增加明确的症状，效果等，让读者能够迅速的对号入座
6）在标题中增加一些煽动性的语言，如现在提到的关键词等，增加读者的关注度
2、内文
1）内文的文案内容要与大标题和小标题表达的意思一致
2）文章可以适当夸大，但是不能与人们通常的认识、逻辑、常识相悖 3）文章结构要严谨
4）根据内容的需要也可以适当增加一些tips、知识堂、专家问答、小测试等等作为活跃文章版面的内容
5）名人名言、诗词有时也能起到很好的效果 6）专业性强，文章的内容要有说舒服
7）语言要生动活泼，涉及到病症时可以用一些比喻，如把血管比喻成拥堵的下水道，把骨骼比喻成水坝等等
8）文章里面涉及的内容一定要与介绍的产品相关，为产品服务，不要太远，太散 9）增加数据、图表、对比图的使用
10）文章结构简单，段落划分清楚，不要文段字句 太多太散
3、容易抓人眼球的关键词
最大、最强、首选、最优、绝佳、划时代、为您省钱、免费、亲爱的、尊敬的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等
三、介绍产品可涉及的方面
1）目标人群
2）产品功效 ——要尊重事实，不要任意夸大，要用科学数据、专业术语，大量的图片作为佐证
3）承诺扣人心弦——承诺目标明确，越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下１０元钱”来得有力！
4）产品真伪辨别
5）产品细节图要多，全面展示（展示厂家认真、负责的态度）
6）原产地地图（原产地简介、国家及技术烘托、品牌故事、其它能够烘托品质的新闻稿、推介等等）
7）产品、厂家资质证书，产品、厂家所获得的荣誉
（产品、厂家资质认证、荣誉证书尽量要全面展现，展示产品、厂家的权威性，增加消费者的信任度）
8）物流包装箱（物流包装箱专业、美观、结实、人性化设计、填充物安全环保）
9）实体店店面展示：体现产品销售成熟、体现产品及厂家规模（打上公司的水印）10）会员评价：使用案例，增加故事场景，评价截图、旺旺聊天截图，增加顾客的信任感（打上公司的水印）
11）产品价值包装
12）零风险承诺，消除顾客的顾虑，同时也提高产品、品牌的形象 13）亲情策略，拉近顾客的产品
14）打造热销气势：如30天狂卖******瓶，卖疯了，史上超人气减肥佳品„„等等，并放在专题页的首要位置
15）其它产品的链接，组合推介 16）产品信息，核心功效成分对比
第五篇：商业公寓广告文案
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