第一篇：国有资产管理有限公司2021年工作总结及来年工作计划
国有资产管理有限公司2021年工作总结及来年工作计划
xxxx年，国资公司牵总负责x个重点项目管理、督导工作，确保重点项目完成年度投资不少于x.x亿元。截至xx月xx日，各项目推进完成投资约x.x亿，占年度投资约xx%。
xxxx年x—xx月主要经济指标完成情况如下：
供水回收率：目标值xx.x%，实际完成xx.xx%，完成率xxx.xx%；
供电回收率：目标值xx.x%，实际完成xx.xx%，完成率xxx.xx%；
供暖回收率（xxxx年供暖期）：目标值xxx%，实际完成xxx.xx%，完成率xxx.xx%；
物业管理费回收率：目标值xx%，实际完成xx.xx%，完成率xxx.xx%。
一、重点项目建设情况
（一）x苏式特色商业街项目
1.项目北区:x栋楼主体已完工并于x月xx日举行工程封顶仪式，正在进行四栋楼墙体修复及室内精装修工程，曲江书城计划xx月xx日前投入运营；南区商业综合体、博物馆、建设三村x#楼施工图设计完成，设计图纸审核已完成；雕塑小样制作和临建搭设已完成，雕塑基础、外墙景观正在施工，年前完成雕塑的安装工作。
2.报建进度：根据市规划局要求，已经完善经适房指标批复全部资料，目前已过市规划局总工办、局会两项会议，并下发初审意见复函至市住房保障局，现待市住房保障局上会通过后，下发经适房指标文件。
3.招商进度：x月x日公司与曲江文投集团（曲江书城）在第九届中国西部文化产业博览会上签约，合作公司注册已完成，目前联合新华书店成立招商宣传工作团队，招商工作正在紧锣密鼓进行中。
（二）东方设计师产业园项目（二期）
1.征收拆迁完成情况：项目区域商户、住户全部搬离，完成全部拆迁拆除和垃圾清运工作，地块围墙砌筑完成；
2.土地收储完成情况：完成与区土地储备中心、麦普不动产、地籍勘察测绘公司对接，并积极配合土地收储工作；完成厂南区及三棉铁路线宗地面积测算成果、示意图绘制和地籍报告。
（三）欣源景致酒店二期项目
欣源景致酒店目前运营顺利，截至x月底经营性收入累计约xxx万元。二期会议楼已完工，酒店防火门安装及南门卫生间施工已完成，配套设施如内部景观绿化、外立面灯光效果、平改坡等工程项目正在进行，相关手续正在办理中。
（四）东方广场（纺七路商业综合体项目）
沿街商户已清理完毕，拆迁筹备工作已完成，待项目方案确定后即刻启动房屋拆除。项目设计方案初稿已完成，正在与区教育局、建住局及地铁公司对接确认方案，项目涉及教育用地，需区教育局、地铁公司确定项目具体实施方案。
（五）臻园阳光项目
1.国资公司与华原公司多次对接洽谈，在充分尊重项目历史实际的基础上，本着推动项目健康发展的原则，对臻园阳光项目遗留问题提出具体解决措施，共同签订备忘录，使项目遗留问题的解决有了实质性进展。
2.关于xx#安置楼问题，公司已与分房公司签订了分房协议，确保xx月中旬前启动回迁工作。
3.西区开发楼，ST商业基坑回填；xx#楼商业部分砌体施工；室内装饰装修、安装工程施工；地下车库回填。
（六）纺织企业职工生活区老旧管网综合改造（三供一业）项目
三供一业改造项目EPC总承包开标，七建排名第一，公示已完成，合同已签订，施工按计划有序进行。一印东区、一印西区、平等区供水改造基本完成，正在进行四棉小区外挂水管施工，纺三北院、纺三南院、四棉和谐区、三棉自强区暖气施工已启动；纺三南院、纺三北院外墙保温已完成，欣园一号外墙真石漆涂层、小区维修工程已完成，初步验收已结束，一印西区沿街外立面施工有序推进。纺西街外立面工程也正在加紧施工中。
二、其它重要工作汇报
（一）五环集团非经营性资产接收工作情况
国资公司与五环集团经过多次对接，召开专项工作会，成立接收小组。移交接收双方委托会计事务所于x月x日至x月xx日对五环集团移交资产、人员及经营状况进行审计、核查，经过双方多次会议协调，目前移交接收框架协议已拟定完成，国资公司已向区委、区政府主要领导和灞桥区保障x五环集团集体搬迁改造领导小组进行了工作汇报，并报备灞桥区国资局、经发局。待五环集团向其上级单位申请报批后，即可签订移交接收协议。
（二）认真做好重点项目治污减霾工作
公司高度重视治污减霾工作，严格遵守“铁腕治霾保卫蓝天工作方案”的要求，加大对重点项目巡查力度，要求施工现场及时清运建筑垃圾，工地配备雾炮机两台，高压冲洗台两排，机动洒水车一辆，采取湿法作业，降噪减污作业。对未能清理完的垃圾，全部都用滤网进行覆盖，驶出施工现场的车辆都需经过冲洗台冲洗，并安排专人每周巡查各建筑工地不少于三次。
（三）“五资”引进和项目包装情况
1.“五资”引进情况。民资引进任务xx亿元，已到位xx亿元。国资引进任务x.x亿元，已到位x.xx亿元。
2.策划包装了纺织城核心区地下空间综合利用项目，工人文化宫综合改造等十个项目。
（四）完成纺织城老城区片区规划设计并签订老城区开发框架协议
公司与招商蛇口集团合作进行纺织城核心区整体开发，以中医药文化为主题，引进中医药全产业链，力争将纺织城核心区打造成国医小镇，该项目已于x月xx日报区招商引资领导小组会议审定，x月xx日上会通过，xx月xx日签订国医小镇项目合作框架协议，我公司已成立了国医小镇项目工作专班，加强与蛇口公司的对接，并做好项目落实的各项服务保障等工作。
（五）纺织公园及周边开发项目及纺四路拆迁
纺织公园周边拟纳入国医小镇项目启动区，计划总拆迁面积xxxxx平方米，其中国资公司涉及拆迁面积xxxxx平方米，非国资公司涉及拆迁面积xxxxx平方米。国资公司将全力配合做好纺四路、纺织公园周边的拆迁工作，确保项目早日启动建设。
（六）纺六路、纺七路、纺八路临街门面房摸底工作
根据区政府要求，公司召开纺六路、纺七路、纺八路临街门面房整治专题会议，安排对门面房进行摸底统计工作。其中纺七路门面房xx户，纺六路两侧门面房xx户。纺八路东南角x户，共计xxx户，面积约xxxx平方米。其中国资公司xx户，非国资公司xx户。下一步将根据区政府“四改两拆”安排进行整治处理，并按照最新规划统一建设。
三、党建工作
公司党委坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，坚定“四个自信”，强化“四个意识”，坚决做到“两个维护”，坚持全面从严治党，加强和改进公司党建工作，把学习习近平新时代中国特色社会主义思想作为当前最重要的政治任务。两周召开一次公司党委集中学习，并研究部署公司党建工作；强化“两学一做”学习教育常态化制度化，严格坚持“三会一课”制度和“固定党日”活动，教育引导党员干部在政治上思想上行动上与习近平同志为核心的党中央保持高度一致。建立健全“三重一大”民主决策制度，切实增强领导干部对“三重一大”工作重要性的认识。深入开展党风廉政建设教育，不断深化廉洁从政教育力度，筑牢拒腐防变的思想道德防线，把全面从严治党和廉政建设向基层延伸。积极落实公司班子会、党委筹备小组会议精神，以党建为载体，抓阵地建设，在纺三路苏式街区项目建立了临时党小组，发挥党员示范作用，促进公司各项工作深入开展。进一步发挥党组织的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为公司的发展提供强有力的政治保证和组织保证。
四、xxxx年工作思路
1.我们将进一步提升士气，超前谋划好明年工作。对明年的重点项目建设、产业发展、国医小镇项目落地服务等工作抓紧调研、提出具体意见。使所有目标和措施都要数字化、项目化、具体化，做到任务明确、责任明确、措施具体、进度有序，有创新、有突破，并保证坚决完成全年各项目标任务。深入研究、认真分析、统筹安排，对工作任务、目标要进一步细化和做实，对经济运行、项目建设、产业结构调整等重点工作加强调度，全力推动落实，确保完成xxxx年目标任务。
2.着力抓好安全稳定和“治污减霾”工作。切实加大安全隐患排查整治力度，抓好生产安全、消防安全等工作，坚决杜绝重特大安全事故发生。认真落实“治污减霾”各项要求，保卫蓝天。要严格落实信访工作责任制，采取有效措施，妥善化解矛盾，全力维护社会和谐稳定。
3.提高政治站位，加强廉政建设。坚定“四个自信”，提高政治站位，遵守政治纪律和政治规矩，始终把纪律挺在前面。认真落实“一岗双责”，坚持以上率下，巩固拓展落实中央八项规定精神成果，继续整治“四风”问题，重点强化政治纪律和组织纪律，带动廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律严起来。要加强纪律教育，强化执纪问责力度。
第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
第五篇：工作总结及来年工作计划1
工作总结及来年工作计划
尊敬的各位领导：
首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。
我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。
新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。
2013-2-19李旭涛
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