个人年终述职报告写作指导

第一篇：个人年终述职报告写作指导

个人年终述职报告写作指导[强烈推荐] 述职报告的含义、类型和内容

(一)述职报告的含义

述职报告是领导干部依据自己的职务要求，就一定时期内的任期目标，向选举或任命机构、上级领导机关、主管部门以及本单位的干部群众，汇报自己履行岗位责任情况的书面报告，是干部管理考核专用的一种文体。

述职报告虽以“报告”为名，跟作为党政主要公文的“报告”却不是同类文体，内容、功能 和作者身份都有很大不同。述职报告的内容包括任职期间所取得的工作成绩、不足和失误之 处以及存在的主要问题，跟总结倒有不少相似之处。

述职报告可分为年度述职报告、阶段述职报告、任期述职报告等类型。

(二)述职报告的作用

随着我国干部人事制度改革的进一步深化和公务员制度的实行，作为民主考核干部程序中的 一个重要环节，领导干部的述职越来越显出其重要的意义。述职报告作为述职的文本，其作 用主要体现在以下几个方面：

1．撰写述职报告是完善干部管理制度的一项重要措施

在岗位职责明确的前提下，要求担任一定职务的领导干部定期撰写述职报告，便于干部管理 部门对领导干部的理论水平、道德品质、文化修养、业务能力进行全面细致的考察，以便根 据干部自身的发展趋势，有计划有目的地进行选拔、培养、使用干部，减少或避免使用干部 中的主观性和盲目性。2．述职报告是广大群众评议干部的依据

领导干部在某个岗位上工作一段时间之后，通过述职报告的形式向广大群众汇报履行岗位职 责的情况，让群众进行审查和评议，这是领导干部接受群众监督、倾听群众意见的有效方式，有助于密切干部群众的关系，克服官僚主义作风。

3．撰写述职报告有利于干部的自我提高

领导干部在某个岗位上工作一段时间之后，需要通过述职的方式对自己前一段的工作实践进 行回顾，总结以前的工作经验，汲取以前的失败教训，强化自己的职责观念。这对于更好地 探索本职工作的规律，促进领导干部自我认识、自我学习、自我提高有着重要的作用。

二述职报告的内容

述职报告的内容，不同行业、不同层次的领导各不相同。但不论哪一行业，哪一个级别和层 次的领导的述职报告，都应该具有以下几个方面的内容：

(一)岗位职责

述职报告首先要简明扼要地介绍自己的基本情况，如所任职务，任职时间。然后要详细介绍 自己的岗位职责范围，即自己分管的工作、任职期间的主要工作目标。之所以要详细介绍，是因为岗位职责是群众评议和干部考核部门衡量述职者是否称职的标准。同一层次甚至同一 职位的领导者因为分工的不同其职责范围各不相同，但岗位职责是任何一个职位都具有的。

(二)指导思想

这是每一位领导干部工作的不可缺少的前提条件。领导干部的工作有其目的性和原则性，那 就是站在党的立场上，依据党和国家的政策法规去观察事物、分析问题、处理问题，开展工 作。没有正确的指导思想，没有对党和国家的方针政策的深入领会，就不可能辨明工作中的 是非曲直，看清事物的本质，找出存在的问题，采取正确的方法，从而很好地完成自己的本 职工作。(三)主要工作

这是述职报告最主要的内容。要向组织向群众如实地汇报自己所做的主要工作，工作过程中 所取得的成绩以及由此带来的经济和社会效益，工作中出现的失误以及由此造成的损失，都 要一一汇报。具体说来，主要包括下面这些方面：

自己主持开展了哪几项工作，结果如何；

协助别人开展了哪几项工作，结果如何，自己所起的作用如何；

在任职期间，党和国家有哪些方针政策出台，自己是如何贯彻执行的，效果如何；

在任职期间，上级有哪些重要的指示，自己是如何落实的，效果如何；

在工作实践中遇到了哪些新的情况和新的问题，自己是如何处理的。

以上各点，都包括成功和失误两个方面，不能只说成绩，报喜不报忧。(四)经验和教训

对自身的工作实践，还要能够概括出一些规律性的认识，其中包括成功的经验有哪些，今后 应该如何发扬；失败的教训有哪些，今后应该如何防止。这部分内容要有分析研究、集中概 括，要提高到理论的高度来认识。对于教训，则应着重分析造成失误的主客观原因，明确自 己应负什么样的责任。

三述职报告的写法

(一)标题

述职报告的标题有多种写法。可大致概括为单标题和双标题两种模式。

1．单标题

由职务、时间、文种构成标题，如《××省教委办公室主任1999年度述职报告》。

由职务和文种构成标题，如《××公司总经理述职报告》。

由时间和文种构成标题，如《1999－2000学年述职报告》。

只用文种名称作标题，如《我的述职报告》或《述职报告》。

2．双标题

将内容的侧重点或主旨概括为一句话做标题，以年度和文种构成副标题，这就形成了双标题。如《全心全意为老干部服务——1999年度述职报告》、《努力抓好“菜篮子”和“米袋子 ”——我的述职报告》。(二)前言

述职报告的前言部分一般包括三个方面的内容，一是岗位职责，二是指导思想，三是概括评 价。岗位职责包括自己从何时起担任何职，主要负责什么工作；指导思想是说明自己在什么 样的思想原则、方针政策指引下进行工作的；概括评价是对自己工作的基本评价。三个方面 的内容都要简略地写，一般一个自然段即可。

需要说明的是，上述三个方面的内容在写作中可以灵活处理，除岗位职责必不可少外，其他 两个方面的内容可以安排在后面的主体部分或者结尾部分中。(三)主体

主体是述职报告的核心部分，主要工作和经验教训都在这一部分中进行表达。大致有三种写法：

一是工作项目归类法。即把自己所做的工作按性质加以分类，如生产方面、销售方面、后勤方面等等，一类作为一个层次依次进行阐述。自己主持做的工作和协助别人做的工作也要分 开写。另外，对自己做出突出成绩的工作、有创造性开拓性进展的工作要重点写，即在反映 一般成绩时突出重点。一般性的工作，日常事务性工作要简单一点。

二是时间发展顺序式。即把任期内的时间按先后顺序分成几个阶段来写。这种形式在任期述 职报告中经常采用，因为任期时间较长涉及面广，所做的工作和存在的问题较多，为了便于 归纳总结，以展现工作的全貌，所以将一个时期的主要工作按时间分段，这样也便于在各个 阶段中详细叙述所取得的成绩和经验。

三是内容分类集中式。这种形式是最常用的，一般分为主要工作、成绩效益、经验教训、存在问题和对策等几部分。(四)结尾和落款

必要时，可以安排一个专门的结尾部分。可以对自己做一个基本的评价，也可以简要说明自己的一些体会或今后打算。这些内容如果前面已经说过，也可以不写结尾部分。

最后一般要用模式化的结束语收束全文，常用的是“特此报告”、“专此述职”。

结尾之后，要签署姓名和日期。四述职报告写作的注意事项

(一)实事求是

述职报告要务实，要既讲成绩又讲失误，既讲优点又讲不足，不能揽功诿过。对具有较大影 响，能显示自己工作能力和水平的工作实绩，要写得深入透彻；对一般性工作、常规性工作 可尽量少写或一笔带

过。述职报告还要处理好主管与协管工作之间的关系，要注意把个人成 绩和集体成绩分清，处理好个人与集体、个人与上级及同级之间的关系。述职报告重点应阐 述主管工作的情况，公正、准确，既不拔高，也不贬低，更不能有失公允，力求反映工作的 真实面貌。对于协管的工作，要讲清楚参与程度、发挥的作用，投入的精力时间，解决的困难等。

(二)突出特点

不同的岗位、不同的层次、不同的行业的领导有不同的工作内容和方法，即使同一职务的领 导也会因分工的不同有不同的工作重点，至于工作方法，就更是各具特色了。鉴于这种情况，述职者要突出自己工作的特点，显示自己的工作个性，尽量避免那种千部一腔、千人一面，没有特点没有个性的写法。(三)抓住重点

不论是按工作内容分类，还是按时间顺序叙述，述职报告都不要事无巨细、面面俱到，否则，很容易写成一篇平淡冗长的流水帐。要有意识地抓住核心问题，突出重要成绩，总结主要 教训。凡重点部分，要写得详细、具体、充分、全面。次要部分，则可约略提及，一笔带过。(四)虚实结合

“虚”指理论观点，“实”指具体工作情况。述职报告应该以叙事为主，论理为辅，用叙议 结合的方式来表达。既不能像大事记或记流水帐那样就事论事，堆砌材料，也不能像理论文 章一样，通篇理论阐述，缺乏事实根据。最好的方法是叙议结合，在事实的基础上加以概括 总结，使理论与事实二者有机地结合起来。

(五)语言简练

述职报告的语言要精练，要尽量写短一些、精粹一些。述职报告的撰写需要一定的综合概括 和文字表达能力，切忌数字化和概论化，也不必过于追求文字的华美。要尽量少用形容词和 诸如“大体上”、“差不多”之类模棱两可的话。对情况的交代、过程的叙述以说明问题为 宜，切忌冗长空泛，拖泥带水。

上一篇：某区级公安局长述廉述职报告

下一篇：述职报告写法

热门范文 ·学校教师年度考核述职报告

·2006个人述职报告

·我的2006工作报告

·银行支行行长述职报告

·关于申报中学一级教师职称的·部队政治教导员述职报告

·服装市场调查报告

·诺基亚手机诺基亚手机调查报

·村主任述职报告

·石油企业经营副厂长述职报告 相关范文

·某区级公安局长述廉述职报告

·个人述职报告范文

·县级市某地税局党组书记述职

·某初三语文教师述职报告

·税务局中层干部的述职报告

·副市长述职报告范文

·某公司办公室主任述职报告

·党员先进事迹材料

·副科级公务员述职报告

·林业局副局长廉政述职报告 赞助商链接

服装市场调查报告

根据服装市场调查统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。

京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。

国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。

调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析：

A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述；

B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化；

C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。

因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。

服装网作为服装行业的综合门户网站，全面致力于为服装行业提供各种贸易、市场、营销、流行、会展、人才等综合资讯。为了较好为服装行业提供直接有效的服务，此次和国家信息中心合作推出的服装市场调查统计报告，让服装企业、经销商、服装加盟代理商能适时把握服装市场动态和需求，我们还特别组建专家小组结合商业资源优势，为服装品牌进入市场提供全面的市场营销策划方案、为服装代理加盟商提供品牌市场咨询。

敬请关注我们近期推出的相关活动。述职报告是大型企业、规范企业进行个人年度总结的一种形式。一般是针对个人一年的岗位职责执行情况、个人指标完成情况进行总结性答复。

述职报告的写作方式一般为2种：

一是四大段式，即做法+成绩+不足+改进。

二是逐条答复式。每条职责需逐个回答：做法+效果+问题+改进。采取哪种方式根据人力资源部门或上级的要求进行。写好述职报告要把握五个要点：

------写出信心。

不管你的工作情况如何，写述职报告时一定要写出你的信心。干好了，总结经验；干得不好，找出问题，分析原因，制定切实可行的对策，树立来年能做好此项工作的信心。

一般领导都是向前看的。你干得不好，交了学费，知道了不足，来年会改进。若换了新人，没准还要交更多的学费。

这里关键是看你的态度和信心。今年没干好，你对自己都没信心，灰头丧气，别人怎能会对你有信心？ 不怕有缺点，就怕没自信。------写出成绩。

可不是“成绩不说没不了，问题不说不得了”，成绩不说也不得了，现在都实行层次管理，况且人力资源部门对你不会有太多了解，成绩一定要写足，这也是培养自信心的好办法。

写成绩时切忌两大“戒”，一戒“吹”。让人感觉你有一点在吹，不实事求是，对你的好印象立即减少50%，搞不好会归入“另类”。二戒“傲”。只谈个人的努力，大谈自己的本领，不讲领导和同事的帮助，不讲客观上遇到好的机遇，自信心过强，叫自大了。这样也会进入“骄傲”、“不合群”、“不成熟”的另类。------写出特点。

一定要发现你的优势与特点，即你与众不同的地方在工作中的具体体现。不论是写文章，还是在做事时就要发挥自己的独特优势，发现实践中的的特出规律，采取与众不同的做法作出成绩来。述职报告90%都是千篇一律，像“吹眠曲”，让听的人昏昏欲睡。你讲得与众不同，让评委们精神一振，就会记住你的。------写出不足。

不足之处一要找准，二要分析透彻，三要有切实可行的改进措施。不足即使给别人听的，让他们看到你的实事求是的客观分析，监督你不断改进；更是讲给自己听的，不断改进、完善自己，在市场竞争中才会立于不败之地。

------写出方向。

要通过述职报告，给自己定一个来年的前进方向，建立“一年前进一大步”的信心；给别人一个振奋，看到一个自信的、充满活力的你在前进！总之，不要把述职报告当成是“年终过关”，而要把它当成是展示自己才华的“最佳时机”！抓住人生的每一个机遇，你会比别人进步得更快！什么是述职报告？

述职报告是销售经理,根据企业制度规定或工作职责的需要,定期或不定期向上级领导（比如销售部经理或总监）、上级或相关部门（比如营销中心、人力部）,陈述本人在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。

销售经理所撰写的述职报告,按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告、周期述职报告（比如季度、月度）;按内容可分为个人述职报告、集体述职报告等。

一份优秀的述职报告不仅是销售经理展示自己风采的绝妙“窗口”，而且也是一份市场经验的精练总结。好的述职报告不仅纲举目张，让人把问题看得清清楚楚、明明白白，而且优美的语言组织还让人赏心悦目，一睹为快。

那么，一份合格的述职报告由哪些构成要素组成呢？

述职报告的构成要素

销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。

1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。

(1)标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为“述职报告”,也可以在“述职报告”前面加上任职时间和所任职务;双标题由正标题和副标题组成,副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括,副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。

(2)主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告,应写明收文部门;向上司和人力部门等做述职报告时,则应写明称谓，比如“XX公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。

(1)导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容:一是任职介绍,说明自己的任职时间、担任职务和主要职责,简要交代述职的内容和范围;二是任职评价,扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从2005年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，2005年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予“优秀团队”称号，受到了公司的隆重表彰……"。

(2)主体。这是述职报告的核心部分,主要陈述履行职务的情况,包括四个方面的内容:

一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的 “风雨历程”，以让领导觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。

销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。

三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得

与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优点与“闪光点”，推广你的成功经验。

四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。

它包括以下几项内容：

1、未来一段时间的营销思路。

2、未来一段时间的营销目标。

3、达成目标的计划和方案。

4、请求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。

(3)结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文,在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。

一、谦逊式结尾：即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导批评指正”等等。

二、总结式结尾：即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述，从而结束全文。比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有不足，但我相信，在上级领导的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。

三、表决心式结尾：即以向领导“拍胸脯”表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如：“总之，我们有决心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切办法，为公司交上一份最满意的答卷……”。

3.落款。述职报告最后的一项内容就是文末的落款，具体又包括署名、成文或述职时间两种，即在结束述职报告时，别忘了签上名字，以及报告递交或书写日期等，当然，也可以将署名放在标题之下。关于这一部分，本文不再赘述。

总之，一份好的述职报告，一定要图文并茂，具有较强的可读性，同时，还要设想与实际相结合，数据与事实相映衬，以此来增加报告的可信度、说服力。述职报告只有形式与内容并重，文字与数字并举，一份好的述职报告才会新鲜出炉，才会赢得领导的肯定与赏识，才会避免开头案例中王刚的那种尴尬局面，从而让领导满意，让自己受益。

第一节概述

一、简况

1．历史发展

法定社会组织及其负责人尤其是各国各级政府等都有。这里主要指负责人的述职。人代会上司法部门负责人担心。广州各部门述职。

2．定义

报告是向上级机关陈述事项的上行文，属于行政公文中三个上行文（议案、报告和请示）之一。《办法》规定“报告适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问”。而述职报告是社会组织负责人向上级管理机关陈述自身某一阶段工作进行总的回顾，找出内在规律，以指导未来实践的履行职务情况的口头报告。作为普通公文，属于报告的一种，与总结相似。

述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。总结性报告多用于提交大会进行讨论，如各级政府向同级人民代表大会所作的“政府工作报告”。正文结构有基本情况、成绩经验、教训不足和今后计划等部分。述职报告要对已经做过的工作进行全面的回顾，包括做过些什么工作，达到了预定的目标没有，达到了目的后有什么样的经验值得以后借鉴，如果没有完成预期的目标那么又是什么原因造成的，今后要什么打算。

述职报告是推动社会组织工作的重要因素，对于促进和监督社会组织负责人的工作有着重要的意义。瓦希德不述职，通不过就弹劾。司法为通过和应对人大代表的质问而费尽心机。

述职报告

一、述职报告的性质和特征

近几年来，我国进行干部体制改革，实行了岗位责任制和干部聘任制。受聘的干部或由选举出任的干部，在一定时期内，要向有关部门报告其在任期内的工作实绩，于是逐步形成一种新的应用文体，称为述职报告。

述职报告是党政机关，人民团体、企事业单位的干部，向主管领导部门、人事部门或选区的选民，或本单位的职工群众，陈述自己在一定时期内工作实绩、问题和设想的自我述评性的报告文书。这是促进和监督干部忠于职守，组织、人事部门正确选拔任用干部，考核干部，克服用人上、看人上的主观主义、官僚主义，提高干部的政策、思想水平的有效工具。

述职报告，最初曾用“总结”或“汇报”的形式出现，经过一段时间的使用，逐步形成了独具特色的体式，其主要特点是：自述性、自评性、报告性。

所谓自述性，就是要求报告人，自己述说自己在一定时期内履行职责的情况。因此，必须使用第一人称，采用自述的方式，向有关方面报告自己的工作实绩。这里的所谓实绩，是指报告人在一定时期内，按照岗位规范的要求，为国家做了些什么事情，完成了什么指标，取得了什么效益，有些什么成就和贡献，工作责任心如何，工作效率怎样，实实在在地反映出来。但是，要特别强调：所写的内容必须真实，是实实在在已经进行了的工作和活动，事实确凿无误，切忌弄虚作假。所谓自评性，就是要求报告人，依据岗位规范和职责目标，对自己任期内的德、能、勤、绩等方

面的情况，作自我评估、自我鉴定、自我定性。述职人必须持严肃、认真、慎重的态度，既要对自己负责，也要对组织负责，对群众负责。对工作的走向，前因后果，要叙述清楚，评得恰当；所叙述的事情，要概叙，让人一目了然，并从中引出自评。但要强调：切忌浮泛的空谈，切勿引经据典的论证，定性分析必须在定量证明的基础上进行。

所谓报告性，就是要求报告人，明白自己的“身份”，放下官架子，以被考核、要接受评议、监督的人民公仆的身份，履行职责做报告。要认识到，自己是在向上级汇报工作，是严肃的、庄重的、正式的汇报，是让组织了解自己，评审自己工作的过程，因此，语言必须得体，应有礼貌、谦逊、诚恳、朴实、掌握尺寸，切不可傲慢，盛气凌人，不可夸夸其谈，浮华夸饰。报告内容必须实在、准确，而且要用叙述的方式，将来龙去脉交代清楚。

二、述职报告的种类

述职报告的分类，可以从几个不同的角度进行划分，因而存在着交叉现象。(一)从内容上划分

1．综合性述职报告：是指报告内容是一个时期所做工作的全面、综合的反映。

2．专题性述职报告：是指报告内容是对某一方面的工作的专题反映。

3．单项工作述职报告：是指报告内容是对某项具体工作的汇报。这往往临时性的工作，又是专项性的工作。

(二)从时间上划分

1．任期述职报告：这是指从任现职以来的总体工作进行报告。一般来说，时间较长，涉及面较广，要写出一届任期的情况。

2．年度述职报告：这是一年一度的述职报告，写本年度的履职情况。

3．临时性述职报告：是指担任某一项临时性的职务，写出其任职情况。比如，负责了一期的招生工作，或主持一项科学实验，或组织了一项体育竞赛，写出其履职情况。

(三)从表达形式上划分

1．口头述职报告：这是指需要向选区选民述职，或向本单位职工群众述职的，用口语化的语言写成的述职报告。

2．书面述职报告：是指向上级领导机关或人事部门报告的书面述职报告。

要注意将“工作总结”同述职报告区别开来。工作总结，可以是单位的、集体的、也可以是个人的，其写作角度是全方位的，即凡属重大的工作业绩，出现的问题，经验教训，今后工作设想等都可以写，而述职报告却不同，它要求侧重写个人执行职守方面的有关情况，往往不与本部门、本单位的总体业绩、问题相掺杂。

三、述职报告的写作要求

(一)要充分反映出自己在任期内的工作实绩和问题

述职是民主考评干部的重要一环，也是干部自觉接受组织和群众监督的一种有效形式。干部作述职报告，是为了让组织和群众了解和掌握干部德才状况和履行职责的情况。因此，述职报告应该充分反映出自己任期内的工作实绩和问题，也即写出自身在岗位上为国家和人民办了什么实事，结果怎么样，有哪些贡献还有哪些不足，包括工作效率、完成任务的指标、取得的效益等等。工作实绩如何，是检验干部称职与否的主要标志，述职人要充分认识这一点，实事求是地把自己的工作实绩和问题反映出来。

(二)要实事求是地评价自己

对自己的评价要实事求是，不夸大，不缩小，要准确恰当，有分寸，不说过头话、大话、假话、套话、空话。要做到这样，应注意处理以下几个关系：

1．处理好成绩和问题的关系，就是理直气壮摆成绩，诚恳大胆讲失误。

2．处理好集体与个人的关系，不能把集体之功归于个人，也不要抹杀了个人的作用，必须分清个人实绩和集体实绩。

3．在表述上要处理好叙和议的关系，就是以叙述为主，把自己做过的工作实绩写出来，不要大发议论，旁征博引，议论也只是对照岗位规范，根据叙述的事实，引出评价，不能拔高。

(三)要抓住重点，突出个性

述职报告，如果用口头报告表述。一般宜占用30分钟，如果用书面报告表述，一般以3000字以内为宜。因此，表述的内容应抓住重点，抓住最能显示工作实绩的大事件或关键事写入述职报告。凡重点工作、经验、体会或问题等，一定要有理有据，充实具体，而对一般性、事务性工作，宜概括说明，不必面面俱到。抓住重点，突出中心，还应突出自己的特色，突出自己独有的气质，独有的风格，独有的贡献，让人能分辨出自己在具体工作中所起的作用。

四、述职报告的写法

述职报告没有固定的写作模式，根据不同类型和主旨，可灵活安排结构。一般由标题、抬头、正文、落款四部分组成。1.标题

述职报告的标题，常见的写法有三种： ①文种式标题，只写《述职报告》。

②公文式标题，姓名+时限+事由+文种名称，如《××19××至19××试聘期述职报告》、《19××年至19××年任商业局长职务的述职报告》。③文章式标题

用正题，或正副题配合，如《19××年述职报告》、《思想政治工作要结合经济工作一起抓——××造纸厂厂长王××的述职报告》。2.抬头

①书面报告的抬头，写主送单位名称“如××党委”、“××组织部”或“××人事处”等。

②口述报告的抬头，写对听者的称谓如“各位代表”、“各位委员”、“各位同志”，或“各位领导，同志们”。3.正文

述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分组成。①开头

开头，又叫引语，一般交代任职的自然情况，包括何时任何职，变动情况及背景；岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识；对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简明扼要，给听者予一个大体印象。②主体

主体，是述职报告的中心内容，主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：

对党和国家的路线方针政策、法纪和指示的贯彻执行情况；对上级交办事项的完成情况；对分管工作任务完成的情况；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩；个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关心群众等情况；写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。

这部分，要写得具体、充实、有理有据、条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。“条”、“项”要注意内在逻辑关系安排好。③结尾

结尾一般写结束语。用“以上报告，请审阅”、“以上报告，请审查”、“特此报告，请审查”、“以上报告，请领导、同志们批评指正”等作结。

4.落款

述职报告的落款，写上述职人姓名和述职日期或成文日期。署名可放在标题之下，也可以放文尾。

校长述职报告工作总结报告教育调查报告个人工作总结报告会计实习报告年度总结报告十六届三中全会报告领导述职报告范文述职报告范文库年终述职报告范文实验报告入党思想报告大学生社会调查报告读书报告

五、例文点评 例文 ××老师述职报告

我自1996年参加工作以来，一直坚持党的四项基本原则，贯彻执行党在新时期下关于素质教育的方针政策，着力于培养学生的创新能力，既教书又育人。在工作中，不怕困难，勇挑重担，顽强拼搏，敢于创新，在教育教学方面取得了一定的成绩。

一、教学手段及方法

我参加工作的这六年，可以说是语文教学不断改革和探索的几年。在这几年里，市、区教育局不断提倡改革，鼓励教学上的大胆创新。在这种教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法。为了调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“读”的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声。

古语云：“书读百遍，其义自现”，说的就是“读”的重要性。上课的时候，我着重于读，但也注重读的方式和方法，那种“南郭先生吹竽”式的“读”是没有什么效果的。从方式方法上来说，我把“读”分为个人“读”，小组“读”，带“读”，抢“读”，竞赛“读”，其中学生最喜欢的就是竞赛“读”了。具体操作是这样的，我把全班同学分为四组，以组为单位，然后进行朗读比赛。一组在“读”的时候，其它组就听，等到这组读完后，其它组就指出这组在“读”的过程中读错的字。错一个扣10分，然后把这组的最后得分记入他们的学期总分，学期末进行奖励。由于有这么一个强有力的竞争机制，学生上课的参与热情相当高，他们大多能把别人读错的字找出来，并且轮到自己读的时候也相当认真。事实证明，这种“读”的效果是不错的。

2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。

提问是一门艺术，教师在上课的时候会不断地提出问题，如果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火花。为了解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真的准备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。要学生回答问题的时候，我针对学生的掌握情况，分别叫不同的学生来回答。由于问题设计得比较合理，学生接受起来就容易多了。为了调到学生上课参与的积极性，我常常采取小组竞赛的方法让学生自己去发现问题，解决问题。这种做法和前面介绍过的朗读竞赛的方法是一样的，学生对这种方法相当欢迎，为了给自己这一组争光，可以说个个都积极地思考，小组讨论的气氛也相当热烈。学生上课参与的积极性高了，上课的效果自然也就好了。

3、探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。

语文课的工具性特点决定了这一门学科靠死记硬背是学不好的，它体现的并不是你明白了多少语文知识，而是一种语文素养的全面提高，着重体现在“听、说、读、写”四个方面。这种能力的提高，单单靠语文课堂教学又是不够的，在这种教学理念的促使下，我不断地探索、尝试新的教法、新的课型。在一个学期中，我不间断地开设了诸如“朗读竞赛”、“演讲竞赛”、“背书比赛”、“查安典比赛”、“找错别字比赛”、“成语接龙比赛”、“IQ游戏比赛”、“写字比赛”、“讲故事比赛”、“讲笑话比赛”、“作文片段描写比赛”等等。这些生动有趣的课型的开展，不仅是对课堂教学内容的有益补充，更是激起了同学们对于语文这一门课程的热爱，使他们对于语文这一门学科“爱学”、“乐学”，同时，他们的语文能力，语文素养也在一种轻松活泼的氛围中不知不觉地得到了提高。实践证明，学生们很喜欢上这样的课，这也是我以后继续探索、努力的方向。

4、运用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。

近几年，多媒体教学在语文教学中悄然兴起。多媒体教学由于其集文字、声音、图象、动画于一体，有很强的可感性、趣味性，所以得到了学生们的热烈欢迎。由于运用多媒体教学的效果比较好，我利用课余时间加紧钻研，努力学习，逐渐掌握了这种新兴的授课方式，适当加以运用，让语文课取得更好的效果。

例如，初中课文中有两篇文章，岑参的《白雪歌送武判官归京》和毛泽东的《沁园春.雪》都是传

诵千古的名篇，诗中所表现出来的和诣的音韵，优美的意境，作者博大的胸怀和气概，都深深地感染着学生。但这里却存在着一个关键的问题，全篇都是以雪作为背景的，雪对于增强对于诗的感知能力，审美能力，都起着至关重要的作用。但广州的学生根本就没有见过下雪，只是从电视画面上得到过一点模糊的认识。如果此时不加深学生对雪景的形象感知，即使学生对课文了如指掌，也达不到对诗歌内在美的品味，那么这堂课就是失败的。为了在上课之前加深学生对雪的认知和感知的能力，我从网上下载了许多雪景图片，然后把它们制作成课件，在上课的时候进行演示，这样在上课的时候既创设了良好的教学情境，也有力地调动了学生上课的积极性。整堂课下来，学生们都显得意犹未尽，这是传统的教学模式所达不到的效果。

在几年的语文教学中，我深深地体会到：语文教学关键是一个“活”字，死扣书本，死记硬背，是绝对出不了成绩的。对“活”的理解是多种多样，有教学模式上的改变，有教学手法上的更新，因人而异罢了。我在语文教学中能“活”字当先，不拘一格，所以我的语文课受到了同学们的喜爱和欢迎。这几年的语文教学，也取得了一定的成绩。

97年至2001年，我连续四年担任初三毕业班的语文教学工作，教学成绩年年超出区平均分，2001年初中升学考试，我班的萧媛妮同学达到了单科标准分789分的高分，创下了我校单科分数最高之最。

同时，在辅导学生参加市、区各项竟赛方面也取得不错的成绩。98年度，××同学获得区文言文知识竞赛三等奖；99年度，××同学获得区文言文知识竞赛一等奖，××同学获得区朗诵比赛三等奖；2001年度，××同学获得市环境征文三等奖。

三、班主任工作方面

在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。从参加工作第一年起，我连续五年担任班主任，其中四年是初三的班主任。我觉得，做一个班主任也许不难，但要做一个好班主任就很难了。我在班主任工作中，主要做到了两个字：“爱”和“严”，这使我在班主任工作中取得了较好的成绩，既改变了一大批后进生，又培养了一批优秀的学生。

1、有一颗爱心，这是做好工作的前提。

带着一颗“爱心”去工作，可以让学生觉得你是真心地关心他，缩短了师生之间的距离，同时，他们犯了什么错误，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。这种爱，有对学生思想形成的正确引导，更有对学生生活上实实在在的关心。例如99届，我班有一个学生叫××，在临近升学考试的前一个多月突然提出退学申请，经过了解后我才明白，她家里有五姐妹，个个都在读书，而父母亲的收入又少得可怜，家里决定让她不要读了，出去打工挣钱。我于是在班上发动学生捐款，同学们的捐款十分踊跃，有的同学把自己仅有的零花钱都捐了出来。我又把这件事向学校领导作了反映，学校领导也相当重视，个个慷慨解囊为她捐款，最后为她筹得了新学期必须的资金。我又把她的情况写成书面材料，积极地向上级主管部门反映，向报社反映，最后得到了上级主管部门的重视，使黄雪梅同学破格录取到一间收费相对较低的师范学校读书，这使学校领导和我班的同学们都兴奋不己。

2、细心、耐心、诚心这是做好工作的基础。

教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心。在平时的工作中细心观察，发现了学生的错误，坦诚地和他交流，学生是能够接受的。

例如99届我班有一个学生叫××，平时上课下课很爱调皮捣蛋，上课时不是身子动过来扭过去，就是嘴巴说个不停。第一次找他谈话，他就很直爽的告诉我，他也想好好学习，但就是坐不住。这时，我知道要提高他的成绩，首要的是解决他的思想问题，改变他的坏习惯。但这种根深蒂固的思想和习惯又岂是一朝一夕能改变的？于是，我耐下性子多次找他谈话，只要他犯了错误，我就找他谈。次数多了，他也被我的诚心所感动，努力尝试改变坏习惯。到初三最后一个学期，他基本能做到和老师积极配合上好课了。在升中考中，他还考上了一间较好的技工学校。

3、严格要求，措施得力，这是做好工作的保证。

“严是爱，松是害”，在对学生关心爱护的同时，也不忘对他们严格要求。我班制定了严格的班级文明公约，在班宣读、张贴后，师生一起严格遵守。例如，以前我班的卫生工作一直不得力，达

不到学校的要求。针对这种情况，我把班上的同学按自愿组合的原则分成八个组，每组6-7人，设小组长一人，把以前的值日制改为值周制，本周内该组的卫生得分必须要达到学校的平均分，否则重扫一周，相反，如果本周值周拿到卫生流动红旗，则奖励一个笔记本。措施得当，奖惩分明，学生们劳动的积极性大大提高，一个学期下来，我班竟然拿到了十四次卫生流动红旗。通过我的言传身教，97年到2001年，五年时间，我所带的班级德育考核合格率为100%，多次获得过校“文明班”、校“学雷锋活动先进集体”等光荣称号。

由于我工作的成绩，得到了学校领导和上级主管部门的肯定，1999年，我被评为“白云区优秀德育工作者”，还参加了9月10日在白云区礼堂进行的教师表彰大会，领奖那一刻的幸福感现在还时时在我的脑海中出现。2001年，我的年度考核被学校评为“优秀”，还获得了白云区的嘉奖。在工作的同时，我也不忘提高自己的理论水平，积极参加市、区教育局组织的各项论文竞赛。1999年，我的论文《诗词教学中形象思维的拓展》获得区二等奖，《班会课教学设计》获得区三等奖。“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，党在新时期下的素质教育的方针政策己经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

报告范文、例文：

述职报告

——2000年4月16日在山西河津第二届人民代表大会第三次会议上 常务副市长尚根仓

各位代表：

现在，我把自己两年多来思想工作情况作一汇报，请予审议。

一、履行职责情况

从９８年７月份政府换届以后，我担任政府常务副市长，主要协助市长处理政府的日常事务，具体分管政府秘书处，机关事务管理局、体改委、民政局、信访局、档案局、民宗局、地方志办公室、旅游局、老龄委、残联和计划委员会。回顾总结两年多来的工作，主要有以下三个方面：

１、抓学习教育，激励奋发向上。

我在政府所分管的单位，多数属于间接服务市上中心工作的后勤部门，这些单位有软任务没有硬指标，比较清闲，但也比较清贫，在社会向市场经济转型期，各种因素对我们这些单位也带来不少冲击。个别同志不安心工作，想变动岗位，不求创先进，只求过得去，思想消极，牢骚满腹，怨领导不重用。这种现象产生，固然有其大环境客观影响，但与我们平常学习不够、觉悟不高有直接关系。针对这种状况，我从提高政治素养入手，狠抓系统干部职工的政治思想教育。两年来，我们十多次举行时事形势报告会、座谈会、研讨会，并在重大节日、年终岁末，结合“三讲”教育举行表彰会、总结会，对干部进行理想信念和党性、党风教育。通过一系列学习宣传教育，使大家都能够面对现实，实事求是地用辩证唯物主义观点分析认识问题。大家认识到：一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值。工作岗位没有高低之分，只要观念改变，劣势可以变优势，只要有本事，冷部门也能作出大贡献。目前，各单位干部职工工作作风扎实，精神状态很好，人心思干，人心思进，不少单位在搞好本职工作同时，组织大家学科技、学理论，提高干部职工全面素质。

２、抓管理建章立制，鼓励争创一流。

毛主席讲过：政治路线确定之后，干部就是决定因素。工作能否上得去关键在于单位一把手。一定程度上可以讲，一把手的水平有多高，工作的成效就会有多大。我由原来分管农口变为分管

计委和政府口以后，针对这些单位服务功能较强这一特点，把“要创历史辉煌，要争同行一流”作为奋斗目标。在这样的高标准严要求下，各单位普遍建立了有利于促进工作的激励机制和竞争机制。我还经常与各单位的负责人学习国内外先进的管理经验，强调一把手要学会宏观上把握大局，掌握科学的领导艺术。我用古人讲的“君忙臣闲国乱，君闲臣忙国兴”的哲理，启发大家要注意发挥班子成员作用：我用经济学家提出“三管三不管”道理，启发大家学会谋大事、办大事，切勿被事务缠身：我用“上者为闲，能者居中，工者局下，智者在侧”的管理经典，启发大家重视人才，发挥能人作用。两年来，我所分管的十多个单位，普遍出现了敬业爱岗、扎实苦干的可喜局面，确实成绩斐然。

民政局一甩在全区落后的帽子，城乡居民低保、县乡勘界、城乡义务兵优待金社会统筹、村委换届选举等工作全面启动，受到地区好评；档案局工作在全国遥遥领先，被评为全省先进单位；地方志办公室成为全区学习榜样，地区在我市召开现场会推广他们经验；信访局被誉为维护社会稳定功臣，局长贺胜局多次受到地委、市委表彰；市残联、市老龄委工作在全区、全省同行业冒了尖；市政府秘书处严格机关各项制度，使办公室工作井然有序，仅水电管理一项一年可节约经费数十万元；机关事务管理局克服资金困难等问题，顺利完成３０００户居民供暧工程，供暖面积达１５万平米，确属史无前例；市宾馆开拓创新，服务工作跨上新台阶，被地区评为先进单位并在河津召开了现场会；市计委抓重点工程管理，理顺基建工程程序，申报立项，争取国家投资，为河津经济发展作出了突出贡献。

３、深入基层调研，为新世纪河津经济腾飞献计献策。

在这个世纪之交，人们都意识到我们将面临着一个历史机遇，也面临着严峻的挑战，现在经济界都在大讲调产，各级领导强调今后经济工作的中心任务就是调整产业结构，提高经济的整体运行质量和效益。我作为分管计划的副市长，责任迫使我考虑河津怎么办，河津如何搞调产。两年来，我先后用了两个多月时间，多次深入到山西铝厂、河津铝厂、河津电厂、振兴集团、太兴集团、森达集团和有关乡镇进行调产的调研，收集了百万字相关资料，先后写出十多篇关于产业结构调整的论文，其中《突出发展铝工业，迎接新世纪的曙光》、《煤电铝联产，充满生机、活力的振兴路》、《三步走搞活铝业大蛋糕》、《山西可在河津设立煤电铝联产示范区》、《山西铝称霸新世纪的杀手锏》、《发展虚拟联合培植农业龙头》、《围绕挑战搞调产》等文章先后在《山西日报》、《山西发展导报》、《山西经济日报》、《运城日报》、《改革之声》、《城市经济》、《河津报》等报刊上发表，引起了各方关注和共鸣，《山西日报》工商部、《山西日报内参》，《山西发展导报》分别写信、打电话表示要来河津对煤电铝联产进一步调研，愿意就河津建煤电铝示范区一事在更大范围内进行呼吁。

我为什么要搞煤电铝调研，呼吁省上抓煤电铝联产示范区，一是我从掌握的信息认识到铝工业是新世纪最具有发展潜力的产业之一，因为今后铝产品市场需求量非常之大，发达国家现在人均年消费铝达３７公斤，而我国仅为２．７公斤，目前市场上８０％以上产品包装还是塑料和木料为主，在建筑和生产中木料品仍高达８０％以上，按照国外发达国家的发展趋势，今后，这些产品以及工农业生产中一些高精尖产品的包装都将由铝产品所代替，可以预测发展铝工业市场前景十分光明。二是因为河津作为山西铝厂所在地，氧化铝产量占全国三分之一，呼吁把山西铝厂铝产业蛋糕做大，对今后河津经济社会发展意义重大。试想，如果山西铝厂搞煤电铝联产，能尽快形成年产值达３００－５００亿大型企业集团，那将对河津带来多大税源，提供多少个就业机会，带动多少个相关产业发展。三是从河津振兴集团煤电铝联产典型实例中可以使我们看到煤电铝联产是一条充满生机活力的振兴路。煤电铝联产，可以搞活煤炭工业、电力工业、铝工业，还可以搞活地方经济，壮大地方财政。振兴集团自己挖煤发电，生产铝锭的每度电成本仅７－８分钱，吨铝锭成本仅８０００－９０００元，而同行业吨铝锭成本高达１４０００－１５０００元，河津有这样好的项目，应该呼吁各界人士高度重视，用煤电铝项目招商引资一定会给河津争取回更多的投资。

尽管我的劳动成果仅仅还只是一种设想，但我高兴地看到目前省委省政府已把煤电铝列为百项潜力产品第一项，省委书记田成平、省长刘振华在几次会议上都讲到了发展煤电铝。

关于农业结构的调产我也进行了重点调研，我认为农业调产最终要达到的目标是：提高农产品科技含量，增加农产品的市场竞争力，从而增加农民的收入。我提出“发展虚拟联合构想”，按照这个构想，重点对森达集团策划了两项联合：一是策划了媒体联合。由我牵线，山西日报社和森达公司签定了五年合作协议，《山西日报》、山西电视台进行广告投入就达到了２００多万元，从而扩大了中森肉食品的影响和品牌的知名度。二是与名牌企业联合。今年以来我通过关系策划森达与洛阳“春都集团”联合，争取把森达作为“春都集团”一个分厂，如果合作成功，森达既可获得为春都加工产品丰厚的加工费，又可大批消化当地畜产品，增加地方税源，使森达尽快发展壮大。这项联合目前正在积极运筹中。我认为森达集团是很有希望的，如果让森达能尽快形成万吨生产规模，就可以达到２亿元产值，相当于现农业产值的两倍。这个龙头的崛起，将对河津农业推动和农民致富有着举足轻重的意义。

教育教学调查报告个人述廉报告毕业论文开题报告投资分析报告

财务工作报告工会工作报告统计报告大学生就业调查报告述廉报告范文银行述职报告个人总结报告实践报告领导班子述职报告验收报告人大常委会工作报告竞职报告人大工作报告

二、思想作风建设情况

当今世界正在发生着人类有史以来以来最为迅速最为广泛最为深刻的变化，“全球经济一体化”、“知识经济”、“电子商务”、“生物技术”、“基因工程”、“数字地球”、“电子政府”、“加入世贸”、“西部大开发”等新名词、新事物不断涌现，我深刻意识到今天知识更新太迅速了，作为一个市级领导，不学习就要落后，不学习就赶不上时代潮流，不学习就要被历史淘汰。为了不辜负人民期望，更好完成人民政府所担当的各项任务，必须不断地学习，努力提高自己的政治素质和指导经济工作能力。两年来，我在自己学习、加强思想建设上下了不少功夫，取得了一些效果。

一是学理论。两年中我两次参加地委党校培训班学习，用二十多天时间，比较系统地学习了邓小平理论、十五大报告、经济管理等方面知识。参加了北师大行政管理研究生学习班、公共关系学、初期阶段理论。在“三讲”教育中又利用近一个月时间学习毛泽东、邓小平、江泽民三代领导人关于世界观、人生观、价值观论述，学习了党章和共产党员生活准则。可以说这两年来，是我参加工作从事理论学习，受政治教育时间最长，内容最多，收获最大的时期，通过这一系列学习，使自己对“人活着为什么，当官为什么，身后留什么”的问题有了更明确认识，理想信念坚定了，工作思路清晰了，干什么的劲头觉得更足了。

二是学科技。当今科技创新日新月异，必须采用科技手段才能更快更多获取信息，加快知识的更新。我主要采取三种方法，来加快新知识的占有量，一用电脑充电，二是书海知识，三是利用信息家电获得知识。所谓电脑充电，就是利用计算机这个最先进的电子工具去获取最新的知识和信息。有人讲：“劳动工具使人手延伸，汽车轮子使人腿延伸，电脑使人脑延伸”。这确实是真理，利用电脑是成功获取知识的捷径。还有一个形象比喻说：“二十一世纪等于电脑加因特网”，这也是至理名言，因特网和电脑把全世界连成了一个整体，人类几千年历史文化和当代科学发明创造，都通过因特网公布于世。现在是知识共享的时代，我们不学电脑，就不可能了解到这些知识，更谈不上享受这些知识给人类带来的成果。强烈的求知意识，使我把购置电脑列为家庭第一投资，我不但给家里买了电脑，还自己出钱给办公室里配置了电脑。虽然电脑的档次不是太好，但充分满足了我这个电脑门外汉的使用，无论是工作之余，还是休息在家，我都能以最快的方式过得当天的国内外信息。两年来，我真正体会到了电子时代给我们带来的利处，我也由一个电脑盲变成了电脑谜。所谓书海知识，就是多看书。我特别喜欢看书，若让买一件好衣服多出１０元钱我舍不得，但在买书上，哪怕是几十元、几百元，只要对我工作学习有帮助的书，我都愿花这个钱。书就是我的良师益友，虽然现在有电脑陪伴，但书还离不开我的生活，我每天看书时间不能少于３０钟，机关给我订了三份报纸，我自己又订了三份，每天送来的报刊我总是把认为有用的文章剪下来，分类粘贴成冊，以备系统学习之用，近年来我剪贴的报摘文稿有厚厚的二十多本。利用信息家电获取信息，可以说我是充分发挥了电视、收录机功能，我进家门第一件事就是打开

电视机，每天三吨饭都是与电视度过的。我在自己办公室也放了一个黑白小电视，这样一来工作稍有空闲的时候，我可以利用它看看各地新闻以及财经报道。还有一个对我有帮助的就是收音机了，凡外出办事的时候，坐在车上，走在路上我便会带上耳机听听电台广播。

有播种就有收获。电脑因特网有效的学习方法，使我开阔了视野，丰富了知识，明显感觉和以前有了变化，我自己觉得生活充实，而且在不断影响着身边的人，同时也促进了自己在更高层次抓工作的自觉性。比如我懂得了电脑，了解了因特网，我就特别重视信息中心的建设，先后争取财政为信息中心拨款五万余元，注册了河津信息网站域名，实现了河津政府上网工程，使河津成为山西省第一家县（市）政府上网的单位。河津政府网站开通标志着河津已经走向了世界。

两年来，我还被邀请为部分单位干部职工做了十多场关于知识经济、国内外形势的专题报告。我用２１世纪白皮书对人类四个历史阶段划分论述启发大家认识“观念比能力更重要”，要求大家一定要解放思想，更新观念。我用２０世纪出现的震惊人类三大科技工程，鼓励人们对新世纪生活要充满信心，我讲新世纪强者恒强、大者恒大发展趋势，启发大家一定要有紧迫感、危机感，一定要努力加强学习，不断提高自身学习的知识和获取的信息，也使与会者受到了启迪，推动了工作。

三、存在的问题和今后努力方向

回顾检查自身存在的问题，我认为主要有三点“第一、自己作为分管常务的市长，没有能尽职尽责，有负于党和人民的期望。第二、自己分管计委工作，在宏观调控、招商引资、争取国家投资方面没有充分发挥应有作用，对河津发展造成一定影响。第三、自己党性不强，在工作较累的时候，也有过松弛思想，在廉洁自律方面有差距。这些问题产生的根源归根到一点，还是自己政治素质不高，还是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

今后怎么办，我想，绝不能辜负党和人民对自己的重托和期望，一定要努力做到以下三点：

１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的常务副市长

常务副市长的担子是很重的，其工作职责就是要协助市长处理日常事务，协助市长宏观把握全局，微观处理政府各种热点难点，充分发挥政府行政行为，促进改革河津经济和社会发展。自己一定要顾全大局，把人民利益看得高于一切，克服消极埋怨情绪，为了河津发展，为了维护政府形象，与政府班子成员搞好团结，放下包袱，积极主动协助市长抓工作，当好副班长。

２、努力学习，提高素质，提高工作能力，为河津经济社会发展作出贡献

今后我要进一步精通电脑，积极参加各种理论学习，２０００年攻读完北师大研究生课程，提高理论水平。要经常深入实际搞调研，每月要争取写出一篇论文或调研报告，为领导宏观决策当好参谋。要充分发挥计委职能作用，备好项目库，争取为河津争取更多建设资金。

３、严格要求，廉洁自律，塑造领导干部形象，当好反腐倡廉带头人

党风是关系到党的生死存亡的重大政治问题，尤其在当前国际形势错综复杂，国内改革面临重要关头，我们党面临着严峻考验。在这种情况下，我们每一个领导干部必须保持清醒头脑。今后，我一定要按照共产党员标准严格要求自己，廉洁自律，绝不搞权钱交易，绝不利用职权为个人谋私利，绝不干有损于国家集体和人民的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正办事，当老百姓的官，同时对社会上的各种歪风邪气，敢于反对，敢于抵制，勇当反腐倡廉带头人。

谢谢大家！

第二篇：个人工作述职报告指导

个人工作述职报告指导

述职报告由谁来写？当然由要述职的人自己写。但在实际工作中，述职人员的述职报告未必是自己写，有的述职报告由秘书代劳。述职报告由他人写，怎能反映出述职人的真实情况？结果是有的甚至将单位的、人家的全部工作成绩都硬往自己身上拉，成绩不怕多、不怕重，不厌其烦地大量罗列，洋洋洒洒逾万言，而对待问题则模棱两可，一笔带过，致使在会上述者毫无生气，听者味同嚼蜡。

述职人员亲自写的述职报告与秘书代劳的，内容和感受上差别很大，截然不同，评议人员都有体会。这个问题一方面反映了述职者本人对权力机关监督的态度是否诚恳，另一方面也反映了述职者的工作作风、思想作风等是否扎实。述职报告由他人写，怎能反映出述职人的真实情况？因此，笔者认为，作为述职者本人，首先要摆正自己的位置。述职本身就是将自己的工作置于权力机关的监督之下，是让述职者汇报自己任职以来如何依法行政、公正司法的，不是让你来作“先进事迹报告”的。其次，要有一个正确的认识和科学严谨的态度。尤其是主要领导干部在述职前，应该静下心来，亲自动手，对自己任职以来的工作和学习等情况进行认真总结，对工作中出现的问题，甚至出现的失误，都要认真剖析，钉是钉，铆是铆，功过分明，不能避重就轻，掩盖问题。

第三篇：2022年述职报告写作指导

2022年述职报告写作指导

在现实生活中，需要使用报告的情况越来越多，报告包含标题、正文、结尾等。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编为大家收集的2022年述职报告写作指导，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

本人从xxx年x月份开始兼任xx公司人事文员至x月份正式调至该岗位工作，至今已有3个月了，在此期间，我努力做到五勤，诚心诚意做好办公室文员的工作，五勤即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤；三个月以来，我不断的学习，以弥补自身的不足之处，力争做到更好，下面，我对这几个月的工作情况作个简要的汇报，以接受公司领导的考核：

一、通过努力学习，提高自身素质

人事文员一职是一个特殊的、多元化的岗位，需要不断的更新知识和提高素质，更要有善于协调的能力，我从最基础的公司发文、通知以及会议记录做起，在业余时间我通过自家的电脑在网络中学习、模拟，渐渐地我的.工作得到公司领导的好评；在办公室工作，与领导接触的机会很多，从中感受到了多位领导的风范与工作方法，使我受益匪浅，收获颇多，在此岗位工作时间虽说只有3个月，但我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质与工作能力上都有了很大的进步。

二、勤奋工作，加快工作速度与效率

自从8月份正式入职以来，我与人事行政经理一起接受了实业公司人事招聘的任务，在这全省民工比较紧缺的时候来说，这个任务有些艰巨，但是我们并没有气馁，多少个骄阳似火的日子里，我不断的在各个部门与车间奔波，为在人才市场争取到的新进员工做好适合的工作安排，以及沟通他们的思想，同时，新进员工的厂规厂纪及安全生产培训也在同步进行当中，虽说初涉人事招聘与管理，我自身还有很多工作中的不足，但我为此尽心、尽力、流了汗，也学到不少的工作方法，加快了工作速度与效率。

三、尽心履职，全心全意做工作

在做实业公司办公室文员本职工作的同时，我还要处理实业公司副总经理的日常事务，在工作当中，对领导交办的工作从不计价还价，总是保质保量完成，对自己份内的工作也能积极对待，努力做到最好；在与其他部门文员与统计的工作协调上，做到真诚对待，学习同事的长处，精益求精。

总之，总结三个月来的工作，我觉得在如此高频率与效率的要求中，我从琐碎与繁杂的工作中学到了很多，不管此次述职能否通过，我将一如既往的工作与学习，也希望公司领导给予我中肯的评价与鼓励，我将继续为公司奉献我的热情与精力，为公司的发展尽一份微小的力量！

第四篇：个人陈述写作指导

本帖最后由 米粒 于 2012-8-8 20:47 编辑

基本原则

一、保持真实性

明星需要包装，你也需要包装自己得到录取委员会的认可，但是这个包装绝对不是小品《如此包装》里面的巩汉林包装赵丽蓉。你的留学申请文书描写的人必须看起来是一个真实的人，而不是一个能背下百科全书的全才。

二、回答问题

在录取要求中，有些学校对个人陈述是有要求的，比如叫你回答以下几个问题等等，所以在写作过程中，你一定不能忽略这些问题，在整篇个人陈述中要融有这些问题的答案。

三、听从指导

比如有些学校会限定字数范围，这个时候你最好遵守，无论他们的要求是什么，都按照他们的要求去做，因为留学委员会的老师在留学书中提出这些要求都是有原因的。

四、写出特点

每个人的生活都大同小异，但是每个人又有独具特色的一面，如果你写出自己的特色，你就是一个独特的，没有人能够模仿的人，同时你的个人陈述也会激发读者的阅读兴趣。

五、细节支持

再次强调，留学个人陈述中不要有那么多的虚词和空洞的内容，一定要有细节去支撑你想突出的主题。把一个事物具体化，这样不仅内容充实，有细节，也容易让别人相信，觉得这个事情是真的。

六、抓住他们的眼球

每个留学委员会的老师会阅读每一篇个人陈述，因为这是他们的职责，如何在众多文书中吸引他们的眼球，让他们留下深刻印象？抓住老师眼球你就成功了一半，独特的开头和结尾，吸引人的细节描述比起虚词更能抓住他们的眼球。

七、遵守Deadline

如果所申请的美国大学规定申请文书要在11月15日到达，那你一定要在这个期限之前把文书展现在他们眼前，好好准备并及时交稿，千万不要拖拉。

八、用心排版

格式要让别人看起来舒服，比如用Times new roman字体, 小四字号，行距1.5倍，整体版面不要太花哨。字体不要太小，行距也要恰当，不然阅读者没有耐心看下去。

九、不要有语法错误

不管任何情况，都不要出现语法错误，这是最基本的。

十、对自己有信心

信心是成功的源泉，不管怎么样，都要相信自己是最好的！

总而言之，要塑造一个符合对方观点，同时由真实而立体的形象。因为外国大学从不缺乏优秀的申请者：成绩极高者、奥赛获奖者、专利申请者、体育和文艺特长生，学校社团和机构领导者比比皆是。

并不是说学校不重视他们的成绩、成就和奖项，而是学校更希望了解到，学生们会怎样定位自己的“优秀”，除了自己的优秀之处，他们是否关注其它社会议题，是否对待生活有着深入的思考，是否对自己在经历中的成长和收获有着清晰的认识。

一篇打动人心的留学个人陈述，能够让学校看到留学申请者实实在在的形象：这个学生很真诚，或是这个学生的经历真有意思，我很想邀请他到校园里面，了解更多有关他的其它想法和经历。

基本步骤：

一：搜集想法

在写作留学个人陈述时，可以使用多种方式搜集想法：形象灵感，列单子，头脑风暴等。

1.你是谁？你是一个怎么样的人？

2.你有什么样的优点和缺点？哪些优点你认为对留学申请有利？为什么有利？哪些缺点你认为是毙命的？

3.你印象最深刻的一件事情？ 4.你最有成就感的一件事？

5.你经历最大的挫折是什么？如何度过的？有什么感想或收获？ 6.你现在最想做的事情是什么？

7.回忆你最喜欢的一件物品，它对你有什么样的影响和意义？

8.你的老师是怎么样评价你的？朋友怎么样评价你的？家长怎么样评价你的？ 9.你最重要的课外活动和社区活动是什么？ 10.这个外国名校为什么要录取你？ 11.你的职业目标是什么？ 12.为什么申请这个专业留学？ 13.你将能为这个外国名校带来什么？

14.你对现在所学专业或者将要学习的专业有什么样的认识和看法？ ……

二：精简想法

通过以上方法，相信在写作留学申请文书时很多内容会在脑海中出现，比如目标，重要经历，个人优势等等，我们要把大量想法精简，找出最能表现自己的。这时必须找出一个主题，这个主题不仅得将自己的个性特征与经历完美融合形成一个连贯整体，还要表达对进入这所外国名校的强烈愿望。

审理留学申请材料的也是一个正常人，也会疲惫，如何给一个每天阅读50-100份类似文稿的人留下一个持久的印象并非易事，这就要求你的文章必须精简，有想法，有主题，不能把所有你认为优秀的东西都列在上面，必须有所删减。在删减过程中要注意：你选的主题是否有利于突出你个人的价值？有没有具体的事例以能更生动描述你的经历？你的主题有噱头吗？你的主题是不是留学申请表上一些内容的简单重复？文章中有支持主题的段落吗？你能完整回答提出的问题吗？能在限定的次数内充分表达你的观点吗？你的主题会牵扯到许多其他人吗？例如信奉上帝，民主党或共和党……争议性的东西最好不要出现在这些主题中。

三：搜索细节

精简想法，把主题确定下来以后，你要仔细搜索关于这些主题的细节，越详细越好！这些细节要有力支撑你的主题。人们都不喜欢空头话，都不喜欢虚的东西。只有细节撑腰，事实做主，写出来的东西才有真实性，才能打动人。在搜索细节的过程中，你就可以计划这个细节

适合放在什么地方。

四：创建结构和提炼大纲

主题确定了，细节想好了，结构和大纲自然就出来了。这主要想说一下开头和结尾。开头千万不要写我是谁谁，来自哪，想申请贵校什么专业。这样的开头方式太过于开门见山，无任何特色可言。有特色的开头是成功的一半，能让读者有继续看下去的念头。制造一个悬念，创造一个情境等等，都是不错的开头方式。结尾部分也很重要，留学申请材料审核者今天心情不好，可能不看你中间部分的内容，但肯定也会看你开头和结尾部分，所以一个好文章，不仅要有吸引人的开头，也要一个给人留下印象深刻的结尾。

五：初稿及修改

提纲是初稿的根据，往提纲里头加入细节和内容，初稿就出来了。初稿完成以后，先休息两天，过两天再回头看看你写的文章，再回归到最原始的问题。

1.文章能不能很好表现你自己？

2.文章的开头和结尾是否真的吸引人？是否能给人留下深刻印象？ 3.文章是否有明确的主题？所有内容是否围绕这个主题？ 4.文章有详细细节支撑吗？ 5.文章有语法错误吗？ 6.我能写的再好一点吗？

留学个人陈述初稿修改一遍之后，可以给家长，同学，朋友或者老师看看，让他们提出详细意见，结合他们的建议再次修改。这样重复几遍，相信这是一篇好文章！

注意事项

个人陈述，(PERSONAL STATEMENT，以下简称PS)是申请美国，加拿大，英国等西方国家的大学/研究生录取时由申请人写的关于自我的一篇漫谈体文章。当然有的学校要求的文章题目不一定叫PERSONAL STATEMENT，如有的学校让你写出动机(Motivation)兴趣，经历等。由于在中国的升学体制中，基本上是唯分数论的，因此中国的申请人对这类文件的写作和思维方式不熟悉。而欧美大学录取学生，发放奖学金，是通过全面综合考察申请者的条件来决

定的。所谓留学文书，如PS，推荐信，RP(Research proposal),CV等是一套文件系统，用以向录取院校从各个角度展现您的求学动机，学术学习能力，工作和研究经历，结合一系列更“客观”，可量化的指标：如GRE，TOEFL，IELTS，GPA等构成您的全貌。留学文书在西方的文化背景下是申请入学(奖学金)的极为重要的组成部分。其中PS往往对您的申请是否成功起到很大的作用。笔者在为数百计的申请人进行留学文书的咨询和写作过程中发现，由于中西方教育体制的差异和网上各种良莠不齐的“范文“的误导，许多申请人的PS写作理念非常混乱，本文结合中国申请人文书写作的常见弊端，简述PS的写作要领。

PS的长度

在欧美，PS归为ESSAY(漫谈)类，是一种短小精悍的文体。笔者曾深入研究过欧美出版的优秀PS文选，无不短小精悍，内容却非常丰满，文笔优美。一般来说一篇PS的正常长度为600—800英文单词，而相当多的中国申请人的PS超长。笔者甚至见到某些人的PS写到3千多字。

很多中国申请人试图把自己的方方面面的优点和成绩展示出来，须知PS不是简历的详细补充，许多信息可以通过其它文件展示(如学习成绩等)。美国大学的招生人员曾谈到：在留学申请旺季时，面对堆积如山的文件，一般他们审查一个PS的时间只有2、3分钟，那种长篇大论类的PS只能让人心生厌烦。

PS必须紧扣所要申请那个专业的主题写，主线要明确，不要盲目的个性化

许多人都一知半解地听说PS需要“独特个性”(unique)，和“煽情”(Emotional),因此挖空心思地找自己的“独特“点和乱“煽情“，结果往往南辕北辙，许多中国申请人往往用大段篇幅写一些不相干的个性，在招生者眼中，这完全不着边际(make no sense)。必须明确，PS这样一篇短短数百字的文章是没有地方去说不相干的废话的。通过PS您必须让招生者知道您选择该专业的明确和强烈的动机，同时具备充分的条件完成该专业的学习。当然在这个基础上每个人都可以通过很独特而有个性的文字来表达自己。如笔者曾经修改过一份申请CS(计算机专业)的PS，原文用了数百字描述他如何开展班级工作的经历。笔者将其改为：我喜欢思考，如何让事物运转得更有效率。在大学期间我担任班级文艺委员职务。在工作初期，成员经常因为性格、工作方式各异产生矛盾。后来我根据每个人情况，让性格外向，善于与人交际的人做外联及工作将协调沟通的工作；让善于思考、思维活跃、勇于创新的人做各项工作的筹备及策划工作；让有远见、有凝聚力的人做整个工作的进度安排、及分配各项任务。这样安排的结果是系统发挥了最佳效率。既突出了个性，又紧扣申请CS专业应具有的严谨的系统思维能力这一重要素质体现了出来。

结构简单，衔接紧密，主线明确，便于理解

“Simple is the best”请记住，招生人员每天要读大量的申请资料，只有那种简单有力重点突出的的文章才能打动招生人员。留学文书其实是您个人的广告，您仔细想想，给您留下深刻印象的广告哪个不是简明而有力的？中国申请人往往倾向于把自己的优点不分主次全都告诉招生人员，导致的结果就是招生人员对您的整体印象的模糊。笔者认为，PS中什么都是重点，就等于没有重点。

精心安排PS和其它文件的关系

如上所述，PS，推荐信，简历等文件构成一整套申请文件系统，既需要相互应证，也需要这些文件各有侧重点。因此在写作这些文件之前必须总体构思安排文章的布局和每个文件突出的重点。许多申请人将本该由简历或推荐信突出的内容放在PS中，这样不但造成信息的无效重复，同时弱化了PS应起的作用。

语言表达层面上一定要用地道的英语

中国人自己读得很顺的英语往往是按中文的语言逻辑写成的“中式英语”,不但会大大削弱您想表达的意思,产生误解,而且会让招生人员看起来很枯燥无味(DULL).有些申请人，特别是考过GRE的申请人，用词句式过于夸张，古怪，不符合英语的思维习惯和文风。这种中国学院英语，其实经常让外国教授难以理解或是看后笑得前仰后合。完成的文件最好由母语人士进行修改。（实习编辑：顾萍）

和我国的学生不同，国外的学生在写作PS时，一般都喜欢写一些个人的故事，关于自己学习研究方面的内容，则常放在Resume里面。这是英语国家的人对PersonalStatement的理解造成的。我们并不一定要按照国外的定义来承袭他们的写作风格。何也？事实胜于雄辩。在十多年的辅导经历中，我见到过许多成功的PS，作者在其中都强调了自己学习和科研方面的能力，或者是学术方面的成长过程。这种和国外学生完全不同的写作方式得到了对方教授的认可，否则他们便不会被给予全额奖学金。

但是我们在任何时候都不要忘了PersonalStatement 的本义。所谓Personal,顾名思义，就是要求申请者写出自己的个性或者是个人特色来。作为出国材料的重中之重，你的任务就是要通过这一信件反映出你的个性。

要想写出一篇好的、具有个性化的PS是有一定的方法的，在我看来，具体应该分成如下几个步骤：

第一步：Reflection（反思）。所谓“反思”，就是要回顾自己的整个人生经历或者学习生涯，比如从小学、高中、大学直到现在（一般来说，PS只要写出自己大学阶段的经历就可以了），自己有哪些与众不同之处。我们反思的目的

就是要找出自己身上的闪光点——比如说有什么特殊的兴趣或者是独特的经历，自己有哪些比较独特的个性等等。

到新东方学习GRE的同学都习惯于追求一种共性，因为只有在听从老师所告诉你的共性的规律的时候，你才可能用这种共性的方法来破解ETS的标准化考试的规律，从而取得高分。但是，我们在写PS的时候却应走一种与前面的考试截然相反的道路。在一篇PS中，一定要写出自己的个性、自己的特色来，只有这样，你才会在众多的申请材料中脱颖而出，让对方的教授一下子记住你，然后在集体讨论的时候推荐你。切记：“独特性”是写作PS的生命。

每年我国达到GRE的平均分数线，并获得基本资格的申请人数特别多——实际上对于国内申请者的真正的考验是个性化的陈述。你要通过生动的个人陈述向他们展示你就是他们所需要的“这一个”。不要写那些共性的东西，尽管共性的东西写起来比较容易，但他对你有百害而无一利。

我国的申请者大致都拥有相同的背景，都是大学毕业，都是二十一、二岁，并具有大致相同的GRE成绩，希望到美国等一些最发达的国家进一步深造。然而这几乎是人所共知的事实，都是共性的东西，丝毫体现不出你的个性来。如果你在PS里，自鸣得意地告诉对方毕业于中国的什么名牌大学，以为对方教授会由此而对你刮目相看，这多半是梦想，说了也白说。除了个别院校由于招收的中国学生很多，对中国的大学有所了解以外，其他很多学校对国内大学的排行情况实在知之甚少。

我这里再举几个我在日常咨询时所接触到的反面例子，以说明什么内容是不具备“独特性”的。很多申请者在谈到自己出国深造的动机时，常常会说“是为了获取更多的知识”。这等于废话。为什么呢？因为任何人进一步深造都会获取更多的知识。不要说出国学习能够获得更多的知识，实际上在家看电视也能获得更多的知识。更糟糕的是，有的申请者竟然说中国学生都喜欢出国，所以自己也要出国。也许这是一个事实，但是你没有展现出除此之外你还有哪些个人的理由。一个读MBA的同学在essay中写到，他出去读书的目的是为了挣很多的钱。这种回答是不合适的，因为想挣很多钱是绝大多数人的共同愿望。你至少要说出“想挣很多钱”的理由或背景跟别人有什么不一样，都一样的东西你就不要再说了。这就好像在炎热的夏天，你穿了一件美丽的红裙子，心怀欢喜地走在大街上，满以为会赢得行人的瞩目，结果发现，满街走着的都是穿红裙子的姑娘。

在一篇PS中，我们应该用心地追溯自己的个人历史，努力找出自己的闪光点。那么，如何才能找出自己身上的闪光点呢？以我自己为例，我获得学位后，在一家会计师事务所从事贷款申请咨询，就是代理信件，或者是针对银行提供的各种服务写一些服务指南类的宣传性小册子分发给小企业。后来我回国到了新东方，从事的就是英文写作，指导别人如何写出合格的申请信而获取到奖学金。俞

敏洪就说，你以前的工作就是帮助别人写信要钱，新东方就需要你这样的人，因为新东方有大批的人，通过了语言考试却不知道怎样写申请材料以获得奖学金。所以通过老俞的点拨，我反思了一下自己的一生：哦，原来我拥有这么一个技能啊！我多年的努力竟然有这么一个结果。这就是我的闪光点，虽然听上去比较可笑。

写PS就某种意义而言类似于写新闻特写，在有限的篇幅内，通过精心的构思和生动的描述，使自己的形象栩栩如生、神采奕奕地跳将出来，从而在对方作为读者的教授们的脑海里，定格、扩大，等到评审委员会的成员集中在一起讨论诱人的奖学金“花落谁家”的时候，你才会作为他们心仪的“这一个”，成为奖学金得主。我们知道，在世界文学的人物画廊里，任何能够占据一席之地的人物形象都拥有着自己独特而鲜明的个性。无论是文学作品的写作还是PS的写作，都是要给读者留下深刻的印象。

当然，PS的写作毕竟没有必要像写文学作品那样处处都要匠心独具，在叙述的同时，还要追求一些修辞或其他写作方法使其摇曳多姿，比如运用一些比喻或者是蒙太奇等等。在一篇PS中，我们只需用准确而朴实的语言表现出自己的独特性所在即可，注意：切忌在PS中玩弄文字，任何玩弄文字的人都注定会出力不讨好。

现在来谈PS写作的第二步：Positioning（定位）。所谓定位，具体在一篇PS里，就是说申请者如何在经过第一阶段的反思之后确定出比较能够体现自己独特性所在的个人形象。我们可以用车来举例说明这个问题。比如说本田这种车，在国外一般是中产阶级开的，而宝马在国外则被定位为高档车，一般适用于一些比较有钱的专业人士，比如说律师或者是医生们；而奔驰则专门定位给那种最有财富的企业老板们。准确的定位对于成功的进行PS写作至关重要，它有助于你根据自己的性别、年龄、所学的专业来进行材料的选择。例如，如果你是一个年纪比较大的男性，已经三十多岁，打算去读博士，你写的东西就应该更稳重一些，更多侧重于自己的科研能力、团队精神等等；假如你是一个二十多岁的小女孩，刚刚大学毕业，学的是文科，——由于美国、加拿大的文科院校一般都希望申请者来自不同的专业，——那么在这种情况下，如果你再浓墨重彩地渲染自己的专业成绩有多么好就没有必要了。这时你就可以多写一些个人的东西，比如说表现一下自己的潜在才能，写一些自己的理想和抱负等等。新东方的同学一般称这种类型的写作为“煽情”式写作，其实不是说煽情，而是说更具个性化。

在经过前一阶段认真的反思，找到自己准确的定位之后，我们就该进入PS写作的第三步了，这就是确立文章的主题。像文学作品的写作一样，PS写作的主题应该准确鲜明，切忌审题不清，东一榔头西一棒子的瞎侃，这样的结果只会让读者如坠雾中，不知所云。

曾经有一个小女孩，是学老挝语的，打算到美国读“政治科学”。因为没有经过很好的反思找到自己的闪光点，所以初稿没有写好。我刚才讲了，社会科学类别的院系，不要求你本科所学为相同专业，他们更喜欢申请者来自不同的专业以呈现出生员的多样化。但是这个小女孩不懂这一点，她硬往所申请的专业上夸张，讲自己经过四年阅读TimeMagazine，（《时代周刊》，美国的一家新闻周刊而非学术杂志），懂了很多国际关系方面的知识，其中最重要的一条就是她发现中美关系特别重要。这种写法其实是非常搞笑的，因为国外的教授并不需要你对Politicalscience有什么精深的了解，他本来就是要在将来教授你这些东西的，你只要表现出自己在该领域或专业有一定的潜力和资质就足够了。

在咨询过程中，我促使这位同学进行一番认真的思考。结果她发现自己的最大特色是很有语言天赋和交流能力，于是在重新写作PS时，她的第一句话就是：“我是语言障碍的推土机”，第二句话她接着写的是，“我不能容忍别人不理解我，或者我不理解别人，我总是要伸出我的双手去欢迎我周围的人”。这个小女孩的实际情况是这样的：由于她父母经常要更换工作，工作地点常常是从福建到广东来回变动，于是她得以遍历我国方言最为艰涩难懂的两个南方地区，后来她发现自己每到一个新的地方，很快就能够学会当地的方言，由于没有语言障碍，她也很容易结交到朋友，她特别需要有朋友。这位同学在学校的生活也非常活跃，比如她曾经作为义工到怀柔参加了世界妇女代表大会，虽然她只是在那儿干些扫地之类的差事，可是她由此而获得了聆听来自世界各国具有不同文化背景的杰出妇女畅谈她们对于妇女解放等的观点和看法，自己的知识面由此而丰富了很多。在大学时，她曾经热情地帮助外国留学生如何去适应中国的社会和文化生活。

通过反思，这位同学发现自己很有语言天赋，性格特征则属于比较活泼热情型的。于是她就把自己定位为一个热情活泼的年轻女性。最后她确定了一个主题，这个主题就是语言是交流的工具，她怎样克服语言障碍与人交流，而且是与杰出的人交流、与不同文化背景的人交流。通过这些，她又怎样使自己的知识和思想变得越来越丰富，这样她的全篇PS就符合了我刚才说的三个步骤。

目前我国很多申请者的写作常常是没有主题。正如我在前面所说，他们误以为写自述都应该是一个套路，即在第一段写自己的学习情况，第二段写自己的课外生活，第三段则写自己如何要为建设祖国奋斗云云，几个部分之间没有一个有机的联系。许多申请者把各个部分都用黑体字、大标题分开，这些标题也通常是那种令人哭笑不得的豪言壮语，而且千篇一律。常见的有Torise where you have fallen（在哪儿跌倒就在哪儿爬起），Believe inyourself.You can doit（相信你自己，你就有能力）。这都是国外幼儿园小孩的水平，青年知识分子不应该总是把这些口号抄来抄去，这种方法是不好的。当然也有分成小标题写的，能够获得全额奖学金，不是那么绝对。我个人更喜欢的写作方式是从头到尾有一个主题，一气呵成。

我再举一个主题紧紧围绕闪光点的好例子。这个同学三十多岁，在国家经济信息局工作。他的第一句话是：我是中国一个最掌握经济信息的人——一个大胆的宣言。他接着说，这是因为我的工作所造成的，我在国家经济信息局工作，我国的国家领导人，从总理到部长，他们在制定重大经济决策的时候，常常参考我们所提供的各种各样的分析报告；我为什么能够做这样的工作呢，因为我有出色的分析问题的能力。他把个人的才干在文章一开头就很吸引人地提了出来。第二段就开始倒叙，讲了他从大学一直到研究生，在各阶段的学习期间是怎样培养以及展现自己这种所谓的惊人的分析能力的。他通过反思找到了自己的与众不同的特点，然后把自己很好的定位，确立自己的形象，然后确定主题，全文的所有内容自然都围绕这个主题。

我们平常谈恋爱找对象，绝对不会说是个女的就行了，或者说不缺胳膊断腿的就行了——除非你是个对生活极其不负责任或者特别绝望的人。我们都希望对方能找到喜欢我们自己的地方，希望他们经过仔细地观察，觉得她在众多的男人当中就喜欢你这个男人，我们要有这种感觉。很多学校也希望你不仅仅是为了出国留学而随便选个学校。

当然这一项并不是一定要求的。如果对这个学校没有进行过什么研究，那就不要写下面这段话，什么你们学校有一流的师资(mostseasoned faculty)，有一流的设备(first classfacilities)，有一切为学生服务的精神(catering to students’needs)，还有你们很注重多元化(diversity)等等。所有的学校都声称有这些特点，因此你把这些对方印在介绍手册上的话再抄一遍，只不过是占用了篇幅而已。

托尔斯泰曾经说过：“幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭却各有各的不幸”这句脍炙人口的名言，具体到我们的PS写作，我总结演绎出了一个与之相反的结论：不好的PS的文章都是千篇一律的，好的PS的文章却各有各的风格。对于一篇PS来说，我们很难具体定论说什么样的文章就是好的，但是至少有一点可以肯定：只要文章的语言基本不错，个性鲜明，并且突破了新东方学生常见的写作死公式，这样的PS的申请结果往往不会错。

下面我来谈谈一篇PS的长度问题。在我看来，一篇比较合格的PS，用我们现在通常所用的A4纸和五号字来衡量，大概一页半就足够了。你也许会感到奇怪，这种说法似乎有点死板，为什么不能够写两页或者说更长呢？首先从经验上来说，根据我多年来所接触的大量的咨询案例，我发现那些获得全奖的申请者，他们所写的PS一般都是这个长度。其实这个不难理解，对于我们来说，如果写得太长，你很难保证你的PS在写到两页以上时还保持内容的趣味性，如我刚才所言，那些负责录取的教授们都很忙，而这时如果你所写的内容抓不住他们的注意力的话，他在心生厌倦之余便会把你的PS扔到一边，你所有的申请就算白废

了。可是如果写得太短，比如说一页以内，我们又很难展现出自己的才华，对于自己的经历、抱负或者有关你的其他信息，由于篇幅的限制，你很难说得明白。所以，根据通常情况，一页半应该说是一篇比较不错的PS的合适的长度。

基本例子

硕士申请文书点评——文书单刀直入的意义和先修课的重要性

Sample PS_ MPH

Personal Statement

Academic Program: Epidemiology M.P.H.“Get out of here and never come back!” Forcefully pushed out of the pub, I sat down against a nearby wall to scrub the dust off my shoes and regain my composure.My pride was wounded, not because of the way they treated me, but because they did not believe what I told them.It was the second time I had been forced out of this particular pub, a place for gay gathering.This is part of my research project “Health education model of preventing HIV/AIDS based on employer-employee relationships”, which I was working on.I believed that in order to effectively prevent the spread of HIV/AIDS, employers, who are on the top of business pyramid, should be first in line to know the disease well, because they can leverage the sufficient resources necessary to exert great influence on the disease prevention within their enterprises.This approach fits the circumstances in China particularly well.In face of this frustration, I didn’t give up trying.Before the start of the project, the local center for disease control and prevention had already counted the fifth reported case of AIDS virus infection, who later acknowledged that he had once provided sex service in that club or dated his homosexual partner.The devastating consequences if no intervention would be taken obliged me to try other means.Working as a team, three friends joined my endeavor and we handed out brochures outside the pub that introduced HIV/AIDS preventive measures with the elaborately-designed slogan “We understand you by showing our care to you!” Eventually, our persistence had been well paid off.Our respect of their personal

choice melted the toughness of the owner of the club and he agreed to give a hand in sending the information to his employees and clients.点评1：前两段基本上都在讲自己为了宣传防艾滋遇到的困难，没有涉及到太深的专业领域，不是十分单刀直入，语句不是十分非常简练。但是，传达了具体MPH 专业方向，这一点值得赞扬。很多申请者因为研究经历太多样化而不能确定明确的方向。而，这篇PS一开始就确定了目标，这一点非常好。

My name is Yuan, Chen.I grew up in a Nanjing family, where my mother is a senior experimentalist at the Key Lab of Reproductive Medicine of Jiangsu Province.Because of her profession, our daily communication inevitably touched on health-related issues like health care, disease control and prevention.She showed me the importance of public health and its impact on all aspects of human well-being.I was so intrigued by what my mother had devoted her life to that I made up my mind to follow her footprint.My aspirations eventually led me to the School of Public Health at Nanjing Medical University.点评2：家庭因素在PS写作中永远是一个重要的切入点，这篇PS也不例外。

During my years of college study, I was recognized for my academic performance and awarded with scholarships multiple times.Driven by curiosity and a desire to enrich myself, I have come out top in my undergraduate class for four straight years.Absolutely, college study is not only a matter of getting perfect scores in the class, as I understand.Since my sophomore year, I began to work on research projects at the Key Lab of Modern Toxicology of Ministry of Education, which consists mainly of graduate students.I detected the effects of pyrethroids(permethrin, cypermethrin, fenvalerate)and their major metabolite 3-phenoxybenzoic acid on rat sperm motility in vitro with a computer-assisted sperm analysis(CASA)system and then published two papers in English.The research work proved to be especially rewarding.It provided an opportunity for me to apply what I had learned in the classroom so that I gained a deeper understanding of it.But it also armed me with strong computer skills and laboratory techniques.The direct impact of public health on our society makes it not only an academic subject, but also a social issue.Instilling a healthy life style concept in the community through promotion of healthy habits is as important as conducting research.Upon this comprehension, I took part in the Red Ribbon Peer Association of my university, an organization which aims to bring HIV/AIDS peer education to the public, and to help find treatment for those in need.AIDS is a very sensitive topic that people are very reluctant to publicly discuss in China, due to the innate conservatism of Chinese culture.Government also avoids talking about it by blaming lack of information.Gradually, the disease has become a forbidden zone full of controversy and misunderstanding in the public eye.People have either not heard about it, or just do not know what to do with it.Some are so scared of it that they do not want to have any physical contact with infected people.Even in the health care industry, many people do not have sufficient knowledge of it, according to our surveys.However, in sharp contrast to the public’s ignorance are the brutal facts that we can no longer turn a blind eye.It is estimated that in China, there are 740,000 people living with HIV/AIDS, and the number is still climbing rapidly year by year.Each year, nearly half of the new reported cases are under twenty-five.As a group highlighting this sensitive issue in the face of people’s traditional views, we met with much doubts, disbelief and resistance.Many people openly mocked and shunned us.“AIDS is a western disease.How can it appear here?” “I do not want to talk to AIDS patients because I do not want to be infected.” “How is it possible for AIDS to be transmitted between man and man?” “AIDS is an immoral disease, and as long as I do not have sex with people who are immoral, I will be safe.” Faced with such benightedness, we used real stories, persuasive data, and vivid pictures with scientific relevance to help our “students” understand the disease, and we encouraged those concerned with the issue to join our organization.Gradually, people started paying attention and we gained some credibility within some special groups.For one of our events, “Tell the truth”, we invited AIDS experts, patients, and health officials on the same stage, discussing the issue face to face with the pubic.This event gained so much attention after some high profile media reported it that inquiries about our project flooded our mail boxes from all over the country.During this windfall, we received funding support from businesses and government, helping raise our project to a new level.Subsequently, we spent our school breaks and vacations in holding exhibitions, hosting seminars, visiting communities, and conducting surveys.Undoubtedly, fighting against HIV/AIDS is an arduous task and the road is long due to the traits of the virus—its variability and immune suppression.But then, “even a journey of ten thousand miles is started with your first step”, as an old Chinese saying goes, and I volunteer to become even an inch of what builds up this first step.In recent years, China has made some progress on HIV/AIDS prevention and control, but a lack of advanced concepts and expertise poses a bottleneck problem

to major breakthroughs.This is the reason why I turn to developed countries like the United States.I am eager to receive systemic and more advanced training in epidemiology in USA and aspire to future leadership in public health in China.This has led my decision to apply for the Epidemiology M.P.H.program in the School of Public Health at the University of Michigan.Holding the belief that one’s ability is not limited by what he already knows but what he is willing to learn and do, I am ready to become more than just a professional in the field of public health, but in fact a professional leader.全文点评：这篇申请文书，最大的亮点是有明确的专业方向，整篇文章中不离不弃一直在探讨流行病-艾滋防御问题。此外，MPH 申请不少学校比较看重统计学背景，密西根根大学的MPH专业也不例外，本篇PS中没有提及一些数理统计方面的背景。从文章中得知，学生本科为药学。据了解，国内药学很多专业没有设置概率，统计，经济学的课程。如果没有这些课程背景的话，PS中应该稍加一些该方面的内容。

计算机专业个人陈述中英文范文(PS Sample)

申请专业：计算机

在我考虑写这篇PS的时候我想到了很多,但在我准备动手写的时候确感觉无从入手,并不是想不出什么,而是我觉得我有太多的话要说,太多的事情要写了.当我即将面临人生的一个新的十字路口,我没有像别人那样犹豫不决,继续工作,考研,留学,我的目标只有一个-出国求学!I thought much before I began to write the PS.However, holding the pen, I suddenly felt wordless because I have too much to say, too much to write.Standing on the crossroad of life, I determined to study abroad without any hesitations.出国留学的想法并不是源于我对国外生活的向往,而是源于我对专业的追求,因为我对我所学习的专业具有的与众不同的兴趣.我向往着再能够更加深入的学习和掌握信息科学的内涵,体会她的魅力!凭借着一种懵懂的感性指引将我带进了信息科学的殿堂，在大学几年的学习过程中,逐渐认识到了当前的信息社会，不仅需要一系列方方面面懂得信息技术的人才，更需要我们对信息科学和技术做更深入的研究，将这个学科的技术应用到各个行业。而且，信息科学很明显是未来的趋势，它将颠覆性地 改变人们过去曾经熟悉的生活方式。在对这个专业的学习过程中，我感到了它的有趣、挑战、永远与最新技术保持同步，最重要的是让我觉得它非常有前景，为了她挥洒自己的青春是值得的。

It was not the desire for the life overseas, but the pursuit of my professional study that aroused my idea to study abroad.I was longing for the further study and embedded understanding of the essence of Information Science, tasting its charm.Pocketing this interest, I came into the department of Beijing Forestry University.Through several years’ study there, I gradually realized that the modern information society needed not only the professional talents in information science, but also the embedded researches in this field in order to use it into every enterprise.Meanwhile, it is certain that the information science is just the developing trend in the future, which could historically change the ever familiar life style.Therefore, in the process of learning, I can taste its interest and challenge, with which I can keep abreast with the latest technology.Furthermore, I think it was valuable for me to contribute my youth into the Information Science, the most prospective enterprise in the future.从我的成绩单上不难看出,在大学阶段，我专业课程的成绩属于一般。我并不擅长考试,更不懂得考试中所谓的技巧,我更看重实践操作和社会的真实需求.我期望学到了解到的是能够代表这个时代的知识和技术.当时我主要通过阅读和自学一些原版的专业书籍教程来获取最前沿的知识，通过浏览网上的科技动态和专业论坛来获得第一手信息，以及拓宽自己的视野。再就是积极参与知识的实际利用和验证。

My ordinary score on my school report will tell you that I am not good at examinations.Those so-called “examination skills” are also strange to me.Instead, I emphasize the practical operations and the real needs of the society, expecting to learn the knowledge and technology that stands at the top of the period.Therefore, I got the latest knowledge mainly by reading large amount of English books and browsing the websites.Besides, I participated in many practical activities, in which I could use what I have learnt into practice.大二的时候当我的同学还沉浸在网络游戏的迷幻世界里的时候,我利用业余时间给一家小公司的网站做兼职的技术员,。可当时从学校学到掌握的知识很难用于实际工作,于是我搜集整理了一系列网站维护方面的专业资料。后来通过自学我掌握了HTML语言和CSS设计.从这第一次尝试的经历我获得了很多的收获,但我认为最大的收获就是这个过程中我遇到的难题.在制作网站信息板块的过程中资料的吻合程度一直无法解决,我的倔强的性格让我在困难面前越来越兴奋.我利用所有可以利用的时间上网查资料,最终通过细致的分类和鉴别，将它们有效的整理了出来。

In my sophomore year, just as other schoolmates were submerging themselves into the fairy world of PC games, I began my part time working experience by working as a technician on the website of a small company.Just at that exciting time, I found that it was very difficult to use the theories I learnt on class into the practical work.Trapped in the gap between the school and society, I collected and summarized much practical professional files from a series of websites and learnt the HTML

language and the CSS design by myself.From the first attempt in the society, I realized that I got much from difficulties rather than smooth work.On designing the information part of the website, I could not find the perfect combination between the files.However, as a hard-nosed boy, I was not defeated by the difficulties, but very excited towards them.By classifying and summarizing the files I found on the websites, I finally solved the problem.通过我不懈的努力我在专业技术水平得到了老师的认可,终于通过一次偶然的机会我得到了一个参与开发项目的机会,并作为技术骨干协助老师进行linux下iptables的模块开发。从理论的角度来看这个模块开发可以算做操作系统理论,而我对编写系统模块并不是很熟悉,这又是一次挑战.我在一本介绍module programming的书里找到了关于编写系统模块的信息, 凭借我大胆的尝试,虽然失败了几次,但最终成功的实现了项目的最终目标,顺利的完成了!失败是成功之母,我一直坚信这一点!

Taking advantage of my insistent efforts, I was finally kissed by an opportunity to participate in a developing project, in which I worked as a core assistant of my teacher to develop the Iptables module under Linux.From a theoretical point of view, the development of the module could be included in the basic theories of the operating system.However, it was another challenge for me because I was not familiar with the programming of system module.Finally, I found the related knowledge on a book named “Module Programming”.Thanks to my repeated attempts, times of failures, at last, presented me with the final success.Through this practice, I believe firmly that failure is the access to the success.中国科学院是引领中国科学技术发展的先锋,从小我就渴望着有一天能成为其中的一员!大四的那个夏天我实现了我的这个梦想!通过老师的推荐我协助中科院自动化所的老师们开发一个基于生物特征认证的接口,虽然只有短短的两个星期,但我从中受益匪浅.通过与实验室专家教授的沟通, 以及在图书馆里查阅相关文献,我将整个BIOAPI的接口规范,类和数据结构的设计,以及对生物接口的理念进行了深入了解。最终利用C++编写除了初步的与该实验室应用上的接口.成功后的喜悦不言而喻.I had a dream when I was just a kid----becoming a member in Chinese Academy of Science, the pioneer of the science and technology in China.My senior year witnessed me to achieve my dream.Under the recommendation of my teacher, I got the opportunity to work with the professors in automation department of CAS on developing the interface based on the biometric authentication technology.Two weeks was a short time, but a harvest time for me.Through the exchange with the experts and professors and looking up large amount of books and related literatures in the library, my understanding on all the specifies BIOAPI interface, the design of the 类 and data

structure and the biometric interfaces had largely deepened.Seeing the final success, the sweetest smile in the world blossomed on my face.我刻苦学习,认真的工作态度得到了中科院老师的欣赏,当我在本科的最后阶段我被中科院的老师推荐到他们的软件所中文信息实验室进行毕业设计.我参与的是一个研究生的课题，中文博客搜索引擎。

My assiduity in study and careful working attitude won the appreciation of the professors in CAS.Therefore, at the last period of my undergraduate study, I was recommended by them to complete my graduation design by participating in a graduate subject of Chinese Blog Search Engine.做为assistant.在这个过程中我完成了对blog数据的抓取和存储，采用的有C语言，perl语言，mysql数据库。通过自学和向师兄请教又学到了很多的新技术和知识,最终完成了一个博客搜索引擎的框架。

As the assistant, I completed the access and storage of the Blog data by using C language and Perl database.With the help of my studying fellows, I finally designed a frame of the Blog Search Engine and learn many new technologies.当我完成了大学的学习后,我接受了新浪网工作的OFFER。在这里我主要负责操作系统的批量安装、软件包定制以及安全配置，以及线上设备的正常运行，各种软硬件故障的检测和恢复。同时负责各种突发事件的响应与及时处理。还负责将整个公司数千台服务器和网络设备等的配置信息进行精确维护。

After graduation, I accepted the offer of working on Sina website, where I was mainly responsible for the batch installation of operating system, tailor of the software package, the safety configuration, the smooth running of the equipments on line, the test and recovery of various hardware failures.Meanwhile, I was in charge of the immediate response and disposal of the accidents and the exact maintenance of thousands of servers in the whole company.在新浪做为系统工程师.在这里做的事情很多.有应用程序方面的、操作系统方面的、网络方面的，还有各种硬件方面的.采用的技术和理论也涉及以上各类.平时遇到的技术问题主要是通过自己的判断思考和实践，结合其他专业文献以及自己所学的专业知识加以解决。

As a system engineer in Sina website, there are a lot of things to do in the application process, operating system and network as well as in the hardware.We generally solve the problems by our own practical experience combining with the related professional literatures and the knowledge we have learnt.几年的工作经历给我最大的感受就是我清醒的认识到自己的不足,我现在的水平举例我的目标-成为专业领域的专家,相距甚远.我不能在坐在自己的成绩上幻想了,我要超越我自己,在技术方面我有着太多的缺陷需要弥补,我相信我现在需要深入细致的学习研究和找到一个良好的学术氛围。

Years of working experience made me realized clearly that it has still a long way to go to achieve my dream---becoming an expert in this field.I have to step out of the “flowers” coating me now for my achievements to the further study for the next station on the way of life.Therefore, I need a nutritious academic atmosphere.好奇心是学习新技术的必要条件，我具备这一条件。其次是善于钻研，善于自学，动手能力强。这些在我上学过程中和工作以后更是得到了充分的锻炼。我相信几年后当我站在下一个人生的十字路口的时候我将更自信.我对未来充满了期待!

It was my curiosity that pushed me onto the road of learning new technologies and it was my strong learning ability and capability that presented me with the current achievement.I believe that standing at the cross road of life after a few years further study, I will be more confident and stronger expectative for my future.加了一个更吸引人的开头.你不需要简单复述简历上的东西,比如I major in XXX in XXXuniversity.去掉了高中就感兴趣...,原文并没有说明为什么,改文第一段已说明.去掉了GPA,这个GPA已经不错了，而且在简历里也有。个人觉得没有必要解释什么。如果想强调GPA的高，还缺少证据。其实，PS最好是一个研究型的，完全没有必要把GPA, IBT, GRE等写进PS.对接下去两段，对研究不大懂。稍微调整了一下语句，基本没有改。对社会活动什么的，个人觉得在简历里出现就可以了。

结尾，由于是交换生，没有必要说明为什么要选那个学校，交换嘛，美的选。总体是更加简洁，更加“研究型”“学术型” Universityoffer.net 修改后PS：

Not far from my university, Lake XXX, which has been famous for thousands of years as the most beautiful lake in China, is facing the problem of eutrophication.A hundred kilometres north at the boarder of XXX Province, Lake XXX, the XXX largest in China, is experiencing the outbreak of blue algae.These are just two scenes that depict the deteriorated clash between economic and environmental concerns I witnessed over the last decade in China, which attracted me to the environmental engineering program in ChinaUniversity University and attracts me to the exchange program in environmental microbiology in USAUniversity.In ChinaUniversity University, I’ve built a strong background in biological science which helps me to understand the sewage biological treatment technology and biodegradation.In the Biochemistry course, I learned about the metabolism of sugar, protein, and fat acid, especially the ways of sugar degradation which are known as tricarboxylic acid circle, Embden-Meyerhof-Parnas pathway, and hexose biphosphate glycolysis.In the Environmental Biology course, I learned about the microbiology degradation and bioremediation of certain organic pollutants.I also understood the biogeochemical cycle which plays an important role in learing management and use of water resource.Extensive experimental and practical skills are also valuable assets I obtained during my undergraduate study.In an open microbiology experiment design project, my group designed an experiment on luminescent bacteria toxicity.We tested toxicity of landfill leachate of the whole processing flow in regulating tank and sedimentation tank.In the 4th student research training program of ChinaUniversity University, I worked on a project in the determination of seasonal variation of detection of disinfection by-products in drinking water.During the training, we have applied headspace capillary gas chromatography to determine the trace DBPs(Disinfection By-products), especially the THMs.For the research of the variation of DBPs through time and space scales, we determined the sampling interval and regional distribution.In addition, we detected the DBPs in local beverages.The research training improved my expertise in experiment designing, literature reviewing and device operating.During my intern in the Environmental Monitoring Station of Hangzhou City.I used XXX技术 to XXX目的.This experience enhanced my comprehension of my major and improved my team-work ability and communication skills.With my solid academic background in environmental engineering, I am ready to take a further step to enrol in graduate study.I am most interested in the field of biodegradation of contaminants in water and soils.In USAUniversity, I would be able to take courses that improve my expertise in this field, such as Water and Waste Treatment Plant Design.I would also be able to involve in advanced research carried out in USAUniversity.The graduate study in USAUniversity would improve my ability in practical problem solving and would be a key step in my professional career.Civil Engineering personal statement

In a world that is continually growing and evolving and problems such as global warming and population growth becoming ever more real, the need for innovation and fresh ideas from the engineering world becomes increasingly evident.It is this that attracts me to civil engineering as a career because although I am aware of the many pressures and demands I would be facing, the sense of achievement and the knowledge that I would be making a difference to the lives of others would be of great personal reward to me!

My fascination for engineering started when I was young, and has only increased since then.I enjoyed playing video and computer games that required planning and strategy.I watched ‘Extreme Engineering’ when it first aired on the Discovery channel and today I have seen every episode up to season five and am waiting to see the sixth season.I have a game called ‘West Point Bridge designer’ that has taught me about the different properties of each type of bridge and allows me to experiment with different bridge designs as well as using different materials in the most cost effective way possible.Unfortunately for my parents, this fascination extended into reverse engineering as well and ranged from my toys as a child to unused household items and broken cars and motorcycles as an adolescent.This interest was then nurtured during my schooling and college years-at school learning about the history of art and how the smallest engineering discoveries led to the biggest architectural breakthroughs, for instance the impact that the arch, concrete and the dome had on Ancient Roman and proceeding architecture.In college I thoroughly enjoyed mathematics and physics particularly in the applied sections, and although my grades do not reflect this, a big portion of my gap year has already been spent on preparation towards of their improvement.As well as a lot of revision, my gap year so far has been a wealth of new experiences and challenges from things as silly as learning to juggle and ride a unicycle to teaching myself to play the keyboard and getting my motorcycle license.I also had a job as a general labourer working under the site manager on a building site where I worked alongside the tradesmen and occasionally the architect, thereby gaining valuable experience in keeping to the strict requirements of working to time schedules and regulations, planning, problem solving and keeping quality of work up and expenses down.Previous to that I worked at my local supermarket as a general assistant and was eventually promoted to a team leader.I was responsible for liaising with my managers and keeping them up to date with what was happening around the store and making sure my staff knew what was expected of them throughout their shifts as well as doing my own work around the store.This taught me how to deal with people in a variety of situations in a polite and professional manner while also greatly improving my communicational and social skills.Being born and raised in South Africa and having made the transition and adaptation to English culture and way of life with ease, I have no doubt I would adapt in much the same way to university life.Also I think it is important that I have witnessed the differences in infrastructure between developed and third world countries and their respective effects on the surrounding populations and feel I could use this knowledge to my advantage.I am a very active person and sport has always been a big part of my life.In high school I captained my cricket and rugby teams and was part of the swimming, tennis and athletics teams and represented my home province in cricket, athletics and surfing.Living over here I am a member of the local

cricket and rugby club;I take part in the occasional darts and pool tournaments and am a regular at the local health centre.All of this means I have a lot of experience in performing under pressure, pushing myself and working well as a team.By the end of my gap year I hope to have: fulfilled my travelling plans where I hope to go backpacking in Asia as I think it will be an awe-inspiring and eye opening experience;have learnt many more new skills and gained more relevant work experience;and hopefully begin a journey into becoming a part of the great and prolific industry of ingenuity and creativity that is the world of engineering.By the end of my gap year I hope to have: fulfilled my travelling plans where I hope to go backpacking in Asia as I think it will be an awe-inspiring and eye opening experience;have learnt many more new skills and gained more relevant work experience;and hopefully begin a journey into becoming a part of the great and prolific industry of ingenuity and creativity that is the world of engineering.“The Foolish Old Man Removing a Mountain” is an allegory known to virtually every Chinese.The story tells that in ancient times there was an old foolish man by the name of Yu Gong who was determined to remove the WangWu Mountain, a mountain that blocked him and his family from having access to the outside world, in an attempt to carve out a road leading to the outside world and hence create conditions for his posterity to achieve economic prosperity.The project was a Herculean task and, to make the matter worse, the old man was rather advanced in age.His neighbors all came to dissuade him from the endeavor.But the old man’s answer was that if he should die, his children and grandchildren could succeed him.The day would come when the mountain could be removed ultimately.Inconceivable as they are, modern versions of this allegory occur in the frequently impoverished mountain areas in present-day China.The mountain folks resort to primitive manual labor(hence inevitably involving casualties)and simple tools and usually spend many years, even more than a decade, to open up routes inch by inch in order to have access to the market outside the deep mountains to sell their farm produce, so that their descendants will no longer be confined to the kind of isolated and economically unprivileged life that they are living.As a student with a Master’s degree in Road & Railway Engineering, I can never maintain a tranquil state of mind whenever I read of stories of this kind.I tell myself that I have the obligation and responsibility to help halt this dire reality.For this reason, I am determined to seek a Ph.D.program in Communication & Transportation at your esteemed university, a program that will enable me to reward my country with my knowledge of the advanced transportation engineering technology in the world.Of course, I am soberly aware that to be accepted into your highly-respected program I will inevitably be faced with fierce competitions.Nevertheless, my sound academic background, rich work experience and the ability to undertake independent academic research all testify to my qualifications as a worthy candidate for your program.My choice for Industrial and Civil Airport Construction and Highway Airport Construction and Highway during my undergraduate program at the Department of Civil Engineering and Architecture, XX University, seemed to have derived from my family tradition.My father has long been a construction engineer and my interest in civil engineering grew as I saw my father working on construction plans and drawings and picking up bits and pieces of civil engineering knowledge.My academic performance at XX University, which is a key university in the country, has been consistently characterized by top ranking, receiving Student of Excellence award for four consecutive years.My solid and comprehensive academic foundation and outstanding performance came to the attention of the renowned airport construction expert Prof.XXX, under whose direction I undertook my graduation project Design of an Airport Runway.In this project, I completed the overall design of a civil airport together with the airport’s roadnet.The roadnet design fully met the relevant national standards and the overall airport layout was rationally designed, leading to unanimously positive evaluation by the reviewing panel.My undergraduate program was immediately followed by a postgraduate program at XX University, into which I was enrolled in my capacity as the top performer in the entrance examination.On a fiercer lever of competition, I doubled my academic efforts and managed to be among the top five in my class, winning “Class-A”

scholarships.My active involvement in research also bore fruits.I published several research papers, including XX, in such central natural science journals as XX and XX.Entitled Study of the Low-Noise Mechanism of the Asphalt Pavement, my Master’s thesis focused on those issues: the mechanism of noise production of tyres, the parameters affecting the tyre’s noise, the noise-absorbing mechanism of asphalt pavement and the pavement configuration parameters affecting the low-noise asphalt pavement.The thesis offered in-depth analysis of the effective voidage of the asphalt pavement and the pavement thickness as major factors in reducing the noise production.The new subject as well as the unique perspectives of my thesis won positive comments from the reviewing panel who rated my work as “significant for the subsequent research on low-noise asphalt pavement”.My distinguished academic performance and research potential led to my employment with XX Province Expressway Co., Ltd.which made me responsible for the construction and management of the XX Expressway, a key national project.As a major technical specialist, I was in overall charge of drafting relevant tender documents of pavement，participating in the construction of the roadbed, bridge, and pavement, organizing the spot check of the raw materials for the asphalt pavement, holding meeting to discuss technical details of the asphalt pavement, launching technical trainings and field inspections, implementing the Superpave projects.The accumulation of rich and comprehensive experience in construction and management, and the problem-solving skills, and the ability to work effectively and efficiently, both independently and in teams, are the three most important results I have achieved.Over the past four years, I have been given the “Model Employee” honor in my work performance evaluation.An equally important component of my employment is my independent research work.Two more papers, Construction Craft and Quality Control of SMA and Application of Superpave in XX Kaiyang Expressway were published in XX(national core journal of highway transportation).Some experts believe my papers offer detailed elaboration on highway SMA and Superpave pavement, providing important reference for the construction of other expressway projects.While feeling proud for engaging in national-level projects, I have also gained an insider’s knowledge of China’s underdeveloped conditions of civil engineering in road and highway construction.The areas of study that I will focus in my proposed Ph.D.program are closely connected with those conditions—the methods of designing

asphalt mixture, predictive evaluation of asphalt pavement performance, quality control of asphalt pavement construction, and the regeneration technology of old asphalt pavement.I expect that through your program I will be extensively exposed to the latest theoretical and technical developments in the world academia and take up fruitful research.If your highly selective program accepts applicants with sound academic performance, rich work experience and promising research potential, I can assert, without any shame of arrogance, that I am exactly the candidate you are looking for.Civil engineering personal statement

I have always enjoyed and achieved highly in science and maths.I also appreciate problem solving and the feeling of achievement associated with the practical use of design and technology, which I studied to GCSE level.Throughout the course I worked with materials including plastics, woods, and metals and designed and built various items including a table lamp and a propagator for germinating seeds.I have been involved in various projects with my father, including erecting a pergola, a wooden shed and building a large brick shed at the bottom of the garden.I also constructed a wooden chicken coop to my own design.These projects have given

me an insight into dealing with building regulations and the need for planning, design and accurate measurement.I have gained experience in the use of building materials, taking both cost and physical properties into account.Studying civil engineering at university will provide me the opportunity to further study the areas of science, maths, design and technology that I enjoy, as well as to gain many other skills.Studying civil engineering will offer me a wide range of challenging and fulfilling career opportunities.I would like to apply for the foundation year, which after completion, will allow me to progress onto the civil engineering course.I am particularly interested in how civil engineering skills can be applied with maximum benefit to society whilst having minimum impact on the environment.I did two weeks work experience with a consultant paediatrician in-------Hospital in----------during the Easter holidays of 2008.I also did two weeks work experience with a general dental practitioner in----------------.Both of these experiences showed me the importance of communication skills, leadership and teamwork in the smooth running of an organisation.After further consideration, I realised that I would not be happy in the healthcare profession and instead was drawn more towards civil engineering, which I feel is closer to my interests.During the last two years, I have participated in the school’s community action group, which involved weekly visits to a retirement home in--------to organise a coffee morning for the elderly residents.We served tea and biscuits and provided company to those who attended.During the school’s activities week in June I helped out in classes at the-------School for children with special educational needs.Outside school, I did voluntary work at St.Anne’s Hospice charity shop on Saturday mornings.I have also received a certificate from Millennium Volunteers for completing 117 hours of voluntary work.In school I am a silver prefect and am involved in the running of the------society.I enjoy languages and am learning-------in my spare time.I attended a one month intensive------course in the summer holidays at the-----centre in-------.I have attended a twenty hour weekend course by I to I on teaching English as a foreign language arranged by my school.I am a keen gardener with an interest in permaculture.I grow fruit and vegetables in our back garden and also keep several hens.This has made us self sufficient in eggs and Jerusalem artichokes and gives a good crop of strawberries in the summer.

第五篇：实习报告写作指导

实习报告写作指导

实习报告是学生实习环节的记录和总结，是评定实习成绩的重要依据。学生在实习结束后应按规定提交实习报告，参加实习成绩评定。

一、实习报告的内容

（一）实习单位简介

主要包括：实习单位的性质、地址和联系方式，单位的主要业务和在行业中的地位，近年来取得的主要业绩等。

（二）实习过程综述

主要包括：实习时间，实习部门和岗位，实习的工作内容，实习单位所面临的新问题和难题，实习中运用的所学知识情况、实习中所学习的新知识和形成的能力方面。

（三）实习体会

主要包括：对胜任实习工作应具备的知识和能力的认识，实习工作对自己未来工作的启发和以及今后努力方向。

二、要求

（一）实习报告字数不少于1500字，参照毕业论文格式要求制作。

（二）实习报告须本人独立完成，严禁网络下载、抄袭。多人合作的实习项目，须根据本人在实习项目中的具体分工，单独撰写，不得雷同。

（三）实习报告在实习完成后，应及时上交辅导员处，逾期不予评定成绩。