专题:工业品大客户销售技巧

  • 工业品大客户销售十忌

    时间:2019-05-12 08:07:44 作者:会员上传

    工业品大客户销售十忌
    大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称。但除去大量客观因素,大客户销售的主观成功因素其实也很简单:取决于销售员的态度和销售技巧。在此,总结了

  • 工业品销售技巧

    时间:2019-05-12 07:31:21 作者:会员上传

    工业品销售技巧
    一般说来,工业品包括制造业、通信业、建筑业、运输业、金融业、服务业、能源、政府、生物、媒体、高科技、批发零售贸易、其他。且工业品的购买行为多数是由

  • 销售技巧(大客户)

    时间:2019-05-12 08:07:02 作者:会员上传

    工业品销售技巧
    本文就工业品销售技巧进行介绍,就工业品销售中如何开发新客户进行探讨。
    在销售开始的时候,或者说,我们总是要开发新的客户,这个时候我们会面临着一个问题:
    谁是

  • 大客户销售技巧培训

    时间:2019-05-14 07:11:47 作者:会员上传

    大客户的管理与销售 课程背景 :企业的销售业绩波动80%的要因是由20%的大客户引发的。 企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前,80%的原因是因为心态和专业技

  • 工业品营销如何留住大客户

    时间:2019-05-12 07:25:23 作者:会员上传

    如何才能让大客户,不跟工业品营销人员说“分手”?在企业在销售额上竞争的游戏当中,大客户无疑使一张致胜的王牌,而这个对于无数企业充满了太多诱惑的王牌,如何才能把握住,成了很大

  • 针对工业品销售——销售陈述技巧

    时间:2019-05-14 00:28:03 作者:会员上传

    针对工业品销售——销售陈述技巧
    双击自动滚屏
    发布者:admin 发布时间:2007-6-13什么是工业品销售中的销售陈述?就是销售人员通过提问(如:SPIN的背景问题、难点问题、暗示问题和

  • 工业品销售技巧和话术大全

    时间:2019-05-15 08:50:07 作者:会员上传

    工业品销售技巧和话术大全 随着国内市场化经济的日益成熟,从事销售工作的大队伍也在不断扩大。据相关部门统计,在国内从事销售工作的人员超过了二千万。每天都有新人踏上销售

  • 工业品销售

    时间:2019-05-12 13:13:45 作者:会员上传

    工业品销售
    1、好事多磨,过程决定结果。
    几乎没有一次就可以谈定的生意。每一次,销售人员都会使尽全力,渴望得到订单。而在客户眼里,你的每一次努力,都是应该的。你的优点,他也许

  • 工业品销售

    时间:2019-05-12 07:31:20 作者:会员上传

    工业品销售 基本概述
    工业品销售不同于一般消费品,它是面向企业而非普通消费者。因此,一个在一般消费品领域很有经验的业务人员,转做工业品销售时可能做得很差,因为两者面向

  • 工业品销售(最终定稿)

    时间:2019-05-14 04:48:04 作者:会员上传

    工业品销售:搞定高层12招中国营销传播网, 2011-05-27, 作者: 叶敦明, 访问人数: 502项目性销售、大客户销售,是工业品销售的两种常见方式。对于项目性销售而言,搞定一单是一单,随机

  • 工业品如何销售(合集)

    时间:2019-05-12 07:35:10 作者:会员上传

    中国市场幅员辽阔,而且各地市场差异大,因此,经营中国市场应采取“分而治之”的方式,依据行业特质和自己公司的状况,将整个中国市场切割成若干个“销售区域”(Sales Territor

  • 大客户销售

    时间:2019-05-12 08:07:23 作者:会员上传

    在中国乃至全世界的营销界,对“大客户销售”还没有一个统一的定义,本文所说的琥珀·金茶大客户销售是指大宗采购的消费者直销行为。主要讨论两点,销售人员如何寻找大客户资源,以

  • 工业品大客户销售制胜策略之标准流程策略(精选5篇)

    时间:2019-05-12 08:07:53 作者:会员上传

    工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤:1)内部需求和立项 2)对供应商初步调查、

  • 本文就工业品销售技巧进行介绍

    时间:2019-05-12 07:59:42 作者:会员上传

    本文就工业品销售技巧进行介绍,就工业品销售中如何开发新客户进行探讨。在销售开始的时候,或者说,我们总是要开发新的客户,这个时候我们会面临着一个问题:
    谁是我们的潜在客户?

  • 工业品销售合同

    时间:2022-11-06 01:36:19 作者:会员上传

    工业品销售合同 工业品销售合同1 第一条:卖方:______________(以下简称甲方)买方:______________(以下简称乙方)第二条:产品型号、规格特征、数量、交货期、金额。第三条:卖

  • 工业品销售经验

    时间:2019-05-12 08:05:59 作者:会员上传

    1、电话联系。许多新人喜欢直接上门,沿着街路拜访,这是扫街。可是这样的销售成功率很低。电话联系的好处是:找到目标客户,绕过门卫,因为生产企业的门卫大多不好说话。有目标的销

  • 工业品销售流程(★)

    时间:2019-05-12 08:07:53 作者:会员上传

    工业品的项目采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤:1)内部需求 — 购买决策过程的起点,由内、

  • 工业品销售法则

    时间:2019-05-12 08:06:57 作者:会员上传

    工业品销售的5个法则
    销售技巧,始终是销售人员津津乐道的话题。针对20多岁的销售人员,最实在的就是“教会”他们如何卖得出去,卖得更多,卖得更好。
    作为一种经典的销售技巧, FAB