专题：工业品销售阶段
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工业品销售
工业品销售
1、好事多磨，过程决定结果。
几乎没有一次就可以谈定的生意。每一次，销售人员都会使尽全力，渴望得到订单。而在客户眼里，你的每一次努力，都是应该的。你的优点，他也许 -
工业品销售
工业品销售 基本概述
工业品销售不同于一般消费品,它是面向企业而非普通消费者。因此,一个在一般消费品领域很有经验的业务人员,转做工业品销售时可能做得很差,因为两者面向 -
工业品销售（最终定稿）
工业品销售：搞定高层12招中国营销传播网， 2011-05-27， 作者: 叶敦明， 访问人数: 502项目性销售、大客户销售，是工业品销售的两种常见方式。对于项目性销售而言，搞定一单是一单，随机
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工业品如何销售（合集）
中国市场幅员辽阔,而且各地市场差异大,因此,经营中国市场应采取“分而治之”的方式,依据行业特质和自己公司的状况,将整个中国市场切割成若干个“销售区域”(Sales Territor
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工业品销售合同
工业品销售合同 工业品销售合同1 第一条:卖方:______________(以下简称甲方)买方:______________(以下简称乙方)第二条:产品型号、规格特征、数量、交货期、金额。第三条:卖
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工业品销售经验
1、电话联系。许多新人喜欢直接上门，沿着街路拜访，这是扫街。可是这样的销售成功率很低。电话联系的好处是：找到目标客户，绕过门卫，因为生产企业的门卫大多不好说话。有目标的销
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工业品销售流程（★）
工业品的项目采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点，最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤：1）内部需求 — 购买决策过程的起点，由内、
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工业品销售法则
工业品销售的5个法则
销售技巧，始终是销售人员津津乐道的话题。针对20多岁的销售人员，最实在的就是“教会”他们如何卖得出去，卖得更多，卖得更好。
作为一种经典的销售技巧， FAB -
工业品销售技巧
工业品销售技巧
一般说来，工业品包括制造业、通信业、建筑业、运输业、金融业、服务业、能源、政府、生物、媒体、高科技、批发零售贸易、其他。且工业品的购买行为多数是由 -
企业如何进行工业品销售
导读：本文涉及到销售目标、业务洽谈、过程跟踪、任务分配、销售法则等，对我们销售人员很有借鉴意义，特此整理一下，与各位同仁共分享。
1、好事多磨，过程决定结果。
几乎没有一次 -
工业品销售的5W1H
工业品销售的5W1H中国营销传播网， 2011-02-24， 作者: 叶敦明， 访问人数: 269工业品销售，还没有成为一个热词。各大管理和营销类的杂志和网站，还是消费品营销和销售管理唱主角，工业
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工业品销售的几点心得体会
说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。一、耐心在得知a公司有扩建项目后，我去拜访a公司关键人时他告诉我以前一直使用s公司的产
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工业品销售的误区
工业品营销中的误区
在工业品营销中，存在着很多误区。现从认识上的误区和推广上的误区两方面进行阐述。
一、在认识上的误区
1、关系至上论。很多人认为，工业品营销就是关系营 -
工业品销售的5W1H
工业品销售，还没有成为一个热词。各大管理和营销
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手把手教你做工业品销售
手把手教你做工业品销售
许多销售员朋友总在抱怨工业品比一般商品更难销售出去，特别是原材料之类的东西，总是觉得价格太高，产品没有特色，包装也没有商品好看，可就是不去思考自己 -
工业品销售的几点心得体会
工业品销售的几点心得体会 说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。一、耐心 在得知a公司有扩建项目后，我去拜访a公司关键人时他告
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工业品销售的几点心得体会
工业品销售的几点心得体会 说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。一、耐心 在得知a公司有扩建项目后，我去拜访a公司关键人时他
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工业品成功销售第一步
工业品成功销售第一步
踌躇满志，走马上任
舒德琪正陷入深深的苦恼中,在他十几年的销售生涯中,极少像现在这样感到手足无措和无所适从。4个月前的今天，舒德琪可是另一副踌躇满
