【必备】培训方案策划书[合集五篇]

第一篇：【必备】培训方案策划书

一、活动主题：

“礼尚”往来，促和谐

二、活动背景：

从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。

从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法。是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。

从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。

作为21世纪大学生，学会如何正确地运用礼仪是我们必须掌握的社会技巧之一。

作为青年志愿者协会的一份子，更应该懂得礼仪方面的知识，我是志愿者，我骄傲！

三、活动主办方：

青年志愿者协会

四、活动对象：

所有志愿者协会会员

五、活动时间：

每天下午5：30

六、活动地点：

活动中心形体房

七、活动流程：

1、与酒店班和空乘班会员联系，确定时间；

2、由理事会申请形体房，通知志愿者成员；

3、确定培训主持人（由会长文金亚负责）；

4、将准备好的视频打开，大家观看学习；

5、看完视频后，进行现场互动；

6、现场照相（由文宣部负责）；

7、会议记录及总结上传（由办公室负责）。

一、培训内容

1、认知培训（讲师：）培训内容 培训时间：

◆ 阅读公司相关规章制度（第一部分）

◆ 介绍公司的组织架构、工作生活环境（第二部分）◆ 介绍公司概况（第二部分）◆ 产品系列简介（第二部分）

◆ 介绍公司主要管理人员，介绍本部门全体人员（第二部分）

2、生产工艺培训（讲师：龙仁连）

◆ 产品基本组成结构

◆ 产品组装工艺流程（含作业指导书内容）◆ 制程基本质量要求

到生产部实习，接受一~四星期生产工艺训练，经主管考核认可，结束培训

3、职业培训

◆ 社交礼仪培训（讲师：待定）

办公室的礼仪要求、上下级关系中的礼仪要求、听取汇报时的礼仪要求、汇报工作时的礼仪要求、同事关系中的礼仪要求、办公室员工礼仪要求与禁忌 ◆ 如何赢得合作的人际关系（讲师：待定）

沟通的概念、做好自我管理、随时能站在别人的立场考量事情、主动地去关怀别人、帮助别人

◆ 压力与情绪管理（讲师：待定）

压力产生的原因、正确认识压力、压力管理控制的方法 ◆ 职业人的必备素养及工作方法（讲师：待定）

企业人的素养、企业人工作的基本守则、报告的时机与方法

4、专业技能培训（讲师：各部门指定人员）

根据职位职责，由所属部门指派资深人员担任辅导员，指导其专业技能

5、swot分析（讲师）

swot方法介绍及其应用、个人swot案例分析、指导新进员工进行swot分析

二、待定事项

1、每次培训结束后，由培训讲师对受训人员的上课纪律、积极性、内容的理解进行评分，全部培训合计总分100分。

2、“新员工培训”作为试用期考试的一个组成部分，占30%分数； 具体分数分配如下：

药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。

一、如何使产品顺利进入医院

产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。

（一）产品进入医院的形式

1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。

①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。

②半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。

2、产品代理形式进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化(由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院)；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。

注：XX年后,随着各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售，还要通过卫生局的招标，只有进入卫生局招标目录的产品，才能进入医院销售。目前,正处于一个过渡期，相当一部分地方实行了药品招标采购。参加招标可以由厂家直接参与，也可以委托医药公司投标，一般来讲，委托医药公司投标费用相对比较低一些。

（二）产品进入医院临床使用的一般程序

1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单；

2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；

3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；

4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；

5． 企业产品进入医院药库；

6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；

7． 医院临床科室开始临床用药。

（三）产品进入医院的方法

1．新产品医院推广会。医院推广会可分为针对整个区域所有医院的和针企对具体某一医院的推广会。(1)针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会”的形式举办推广会。可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺利的谈妥。邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流，以达到产品进入医院的目的。(2)针对某家具体医院的产品推广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床科室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院。

2．企业通过参加相应的学术会议推介产品。一般每个地方的药学会、医学会、卫生局等部门，每年均要组织多次学术会议、培训之类的活动，企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容，主动去联络，出一定的赞助费用，成为协办单位。企业在会上可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广，以便进入部分医院。

3．通过医院代理单位协助使产品进入医院。生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。

4．由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子，一般由主任和多名成员组成。新产品进入医院必须经药事委员会批准方可。因此应先调查清楚药事委员会成员的情况(如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等)，再由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他们参加企业组织的座谈会。会前应多与各成员联络，尤其是一些比较权威的专家教授、主任等，会后再进行相应的公关，以便促使他们能够写下产品推荐条，从而使产品进入医院。

5．医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。

6．由医院内知名的专家、教授推荐。在做医院工作的过程中，若各环节工作不知如何开展，可先沟通较好接触的专家、教授，让他们接受产品，接受销售人员，接受企业，进而向其他部门推荐。

7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会、药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进行公关或对其内部的某些成员进行公关，然后由他们将企业的产品推荐给医院。

8．通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

9．以广告强迫的形式使产品进入。广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而达到进入的目的。

10．通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

11．试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

12．其他方法。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

（四）影响医院进药的不利因素

影响医院进药的因素一般有医院内部的行政干预和其他人为因素；当地卫生局不接受产品；同类产品的经销单位阻止等等。针对医院内部因素，可摸清进药所需的各个环节，对各环节的负责人进行沟通公关，从而达到进药目的。针对卫生局的因素，就需对卫生局进行直接或间接的公关，以扭转局面。针对同类产品经销单位的因素，可先查出对方的手段同，然后以比对方更加优厚的条件去说服医院。

二、如何进行产品在医院的临床促销活动

医院的促销工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。

(一)对医、护人员

当产品进入医院药房后，必须积极开展医生、护士、专家、教授的临床促销工作。与医生交流、沟通感情是首要的，宣传产品可放在第二位。因为对方一般接受人在前，接受产品在后。谈话技巧会影响交谈效果，医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响。

1．一对一促销

这种方式是由医药销售人员与某个科室主任、医生、护士长、专家、教授面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。

2．一对多促销

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生或护士交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

3、人员对科室促销

这种形式的特点是临床促销速度快，与医生、护士及领导建立关系也快，但费用较高。方法主要是，在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员座谈，以宣传新产品为由建立促销网络。

首先，药品销售人员找相关科室主任洽谈，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。同样地与护士长（对应科室）联系，要求护士长组织（门诊部、住院部）护士前来座谈。医药代表要掌握确切的参会名单，时间、地点由科室主任安排。在座谈会前准备好公司证件（营业执照、产品合格证、生产许可证、产品荣誉证书等），另为每人准备一套产品资料（产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份），一瓶矿泉水以及水果、瓜籽等然后，公司派3~4名药品销售人员参加座谈会，员工应提前半个小时到达，清扫并布置会场（在桌上放好水果及茶点类食品），门前站两名代表发矿泉水和产品资料。药品销售人员可请科室主任和护士长在会前做一简要说明，如：“希望大家好好听，多用一下该产品做临床，多推荐一下该产品”之类。会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介（主要介绍公司的发展前景）、产品知识、临床报告（侧重于谈产品作用机理、用法用量）三个方面。会议过程中请科室主任、教授、护士长代表讲话。会议快结束时发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。

4、公司对医院促销

药品进入医院药房后，应将所有对应科室（门诊、住院部）的医生（主任、教授、专家、主治医生、医师）和护士（护士长）、组织起来召开座谈会。这是促销规模较大、费用较高的一种方式。这种方式能够在短时间内打通医院上下环节，形成一种良好的促销网络，并迅速在该院树立公司、产品形象，让医院的领导及医务人员直接接受该公司和产品。

5、公司对医疗系统促销

这是规模最大、辐射面最广、费用相当高的一种方式，要求在本区域医疗系统全部或80%以上已进货的情况下举办。方法是选择一个公休时间，地点最好在医疗单位密集区，以公函形式约请大型医院的相关科室主任、医生（专家、教授、主治医生）5名，护士长、护士代表5名；中、小型医院相关科室主任、护士长、医生、护士各3名；厂矿职工医院，专家专科诊所人员（1-3名）召开座谈会。这种方式能够完善医生促销环节，建立医生网络，便于产品销量增加。

（二）对药房工作人员

1、一对一促销

这种座谈会方式主要针对药剂科主任、采购人员、门诊和住院部药房的组长，由医药销售人员面对面交流。也可通过熟人介绍或赠送小礼品进行交流，建立良好的业务合作关系。

2、公司对药房促销

这种方式主要由药剂科主任组织门诊、住院部的全体药房人员参加，使药房

与公司建立好关系好，打开“销量快车”之锁，提高公司和产品形象。

会议可选在医院会议室进行，以“药剂人员学习产品医学知识”名义举办。需要给组织者一定的组织费用，同时向药房人员发放礼品。座谈会可按“公司对科室”的座谈会形式进行，记录所有参会人员的名单、住址、电话，便于会后联系。座谈会结束后，由药品销售人员私下与药房人员交流，增进感情，促进产品的销量。

（三）对病人

1、对门诊病人促销

由药品销售人员发放产品宣传资料（患者使用）给相关病人，边发宣传本医院有售，要求病人到科室开处方，同时应附加一句：“祝您早日康复”。

2、对住院病人促销

药品销售人员在住院部相关科室病房中，可先帮助病人，如帮病人倒水、扫地、叠被子、面对面讲故事和医学知识，然后再发放宣传资料，这样做病人更易于接受。同时，告诉病人该产品本医院有售，可找医务人员开处方。这种形式要求药品销售人员三、五次进入病房与病人交流，注重以情感人，同时可发放一些小礼品。

三、如何完成收款工作

（一）直接收款

这种方式是指医院有规定必须按照合同规定的回款日期付款，一般医院开具转帐支票，药品销售人员提供发票及帐号、开户行名称给医院财务人员，办理收帐手续。

（二）间接收款

这种是指有故意拖欠药款的现象时，可通过医院领导或药剂科主任的关系去帮助收款。在收款时，把发票、帐号、开户行名称直接交给关系人，或者药品销售人员和关系人一起到财务部收款。

（三）公关收款

这种方式是指医院财务部（经理或科长）故意扣留货款时，药品销售人员主动采用公关手段去沟通相关人员。可采用礼品或现金的方式达到收款的目的。

四、药品销售人员的工作技巧

（一）设定走访目标

药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。

（二）准备推销工具

1、皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接受单等。

2、与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品一证一照。

3、促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣材料，其它宣传材料等。

（三）巧用样品

样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。

1、发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队候诊时可随便翻看，能收到较好的宣传效果。

2、扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。

3、让人人感知“她”。药品销售人员在介绍自己产品特点时，如果边拿样品边介

绍，让顾客摸一摸，闻一闻，尝一尝或试一试，他们感知过，接受就比较容易。

4、处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。

（四）正确使用促销材料

药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销材料给医生，而必须做到边叙述边使用。

使用材料时注意：（1）药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔指示重要部分给医生看，同时叙述。（2）把无关的地方折起；（3）材料在给医生之前，把重要部分标出来。（4）药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在谈话之前递送。

（五）医院拜访技巧

1、拜访前心理准备

拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多比较忙，因此在进入办公室前应有明确的思路以表达你的愿望。可在办公室外停留10分钟整理思路。

2、拜访第一印象

（1）满足医生的需要是成功销售的前提

这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。与护士保持良好的关系是十分必要的，她可以为医代提供信息；医生桌上的陈列、书籍、期刊也可以提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索。注意细节，发现需求——满足需求。

（2）药品销售人员的着装要求

时间、地点、场合，是着装的三条准则，药品销售人员掌握了这三条准则，就能够和环境融为一体，易于建立与对方良好的关系。

第二篇：培训策划书

培训策划书

培训策划书1

一、培训意义：

中国作为礼仪之邦已有五千多年的历史，而现在礼仪也成为当今企业文化的构成要素，也是塑造企业形象的重要条件。大学生就业难已经成为社会上广泛关注的问题，而通过商务礼仪的培训，希望使我系学生会大一新干事了解商务礼仪的内涵，掌握商务礼仪习惯，培养干事的礼仪素养，提高自身素质，使他们懂得如何塑造成功的个人商务形象及进行得体的商务交际，从而为未来的职业生涯发展奠定基础。

二、培训主题：

点燃商务热情展示礼仪风采

三、主办单位：

经济管理系学生会女生部

四、培训时间：

按学院课程安排定期开展

五、培训地点：

多媒体课室或

六、培训对象：

经济管理系学生会全体大一新干事

七、培训要求：

在培训过程中，按“了解、掌握、重点掌握”三个层次提出要求，了解：要求学员对这部分内容大致了解，以扩大知识面

掌握：要求学员对这部分内容能够正确理解、简明概述。

重点掌握：要求学员对这部分内容能够深入理解并熟练掌握，同时能够准确应用。

八、培训方式

理论教授，形态礼仪培训，视频教学，情景模拟，实验实践

九、培训流程与基本内容

（一）仪容仪态

1.培训目的、要求：通过本章培训，让新干事们了解个人形象的定义、类型和差异，其次要认知和掌握一个人的'仪容与表情方面的知识，理解和掌握提醒与服饰的基本知识与技巧。

2.培训内容：个人形象塑造；仪容与表情；职业妆容特点与基本要求；职业女（男）性工作着装、配件禁忌

（二）日常交往礼仪

1.培训目的、要求：使新干事们了解人与人结识，进行介绍的各种方式及原则，见面礼仪中的注意事项，握手时主动权的掌握及应注意的事项。

2.培训内容：见面礼仪；面谈礼仪；电话、文书礼仪；公文写作要求

（三）不同场合礼仪

1.培训目的、要求：使新干事们理解做客、待客、送礼、受礼的行为规则，与领导、同事相处礼仪并应用于现实生活中，认知会议礼仪，正确会议程序细节。

2.培训内容：会见会谈程序；请示汇报内容安排、时间长度、必备用语；会议发言人礼仪；做客与待客；习俗礼仪。

（四）宴请、餐桌礼仪

1.培训目的、要求：让新干事们认知宴请宾客正确程序礼仪、进餐中礼仪，特别是能在便宴和宴会上根据个人的角色恰当地表现自己的修养等。

2.培训内容：中、西式，正规、普通，宴请的分类；男女宾客分别的对待方式；宴请的准备；中西式餐具的使用标准以及使用禁忌；点菜上菜的礼节；用餐的气氛以及禁忌；祝酒词；餐桌话题选择。

十、拓展培训内容

（一）涉外礼仪教学目的：

通过本章的教学，使新干事们理解和掌握涉外礼仪的原则，全面了解一些国家的礼仪习俗。

（二）酒、茶文化教学目的：

通过本章的教学，使新干事们了解酒、茶文化的由来，拓展知识面的同时，增强对敬酒、品茶礼仪的认知

培训策划书2

一、培训背景

新的学期，新的气象。随着***级新生入校，文学院内又涌现出了一些勤奋肯干，细心踏实的精英。经过对大学一个多月的熟悉之后，各班选出了一些优秀的团员干部，院团委也组建出一支更为有力的新生队伍，跳动着新的血液，展现出新的风貌。

为了使新生团员干部尽快熟悉文学院团委的内部组织结构与具体工作章程，进一步加强我院共青团的队伍建设，提高新团干的思想觉悟水平和工作能力，掌握工作技巧，充分发挥团员干部在各项工作、活动中的带头先锋模范作用，文学院团委特组织此次团干培训活动，以提高新团干的综合能力。

二、活动主题

加强团干素质，提高团务意识，建设优秀团队。

三、培训目标

1、使新团员干部了解文学院团委的基本构架和工作章程，了解团委内部各部门的日常工作任务。

2、培养新团员干部养成严谨认真的工作态度，科学有效的工作方法，使得团员干部能更加善于积累工作经验，提高自身的工作能力和工作效率，全方面提高自身素质。

3、加强各团干之间的交流，明确分工与协作，以提高工作质量，增强强文学院团委的凝聚力。

4、培养一批具有新思维，能吃苦，勇奋进的优秀团员干部，保证文学院团委建设工作的顺利进行。

四、培训意义

团员干部是广大团员、学生中的先进分子，在学校各项工作及活动中起先锋模范带头作用，他们能及时掌握和反映基层团支部的具体情况，从而能够更好的协助团委组织各种活动，开展各项工作，最终必然能够促进校风和学风的建设。

本次团干培训旨在让新团员干部深入了解文学院团委的组织结构和具体部署，养成严谨务实的工作作风，积极向优秀团干学习工作经验，端正工作态度，学习工作技巧，以确保今后团委各项工作的顺利开展。

参加团干培训活动，继续学习有关团的理论知识，重温马克思主义理论，有利于提高新团员干部的思想觉悟，坚定新团干的`政治立场与参与团委建设，为广大同学服务的决心与信心。

打造精品团干是保证团委各项工作顺利展开的重要保证，团干培训活动有助于我院团委在新的学年中再创佳绩。

五、培训主讲

文学院党委副书记熊剑峰(暂定)

优秀团干代表(高晓璇、刘洋、李菁)

六、培训对象

文学院20xx级各班团支书及团委新成员。

七、培训时间及地点

时间：20xx年10月21日12：30

地点：文学院217教室

八、活动流程及培训形式

(一)前期准备：

1、文学院团委组织部初步拟定团干培训方案，确定活动形式、内容及具体安排(负责人：周炜炜)。

2、联系嘉宾、优秀团干(负责人：周炜炜、刘超逸)。

4、申请教室(负责人：周子郁)。

5、各部门工作性质、特点及职能介绍及PPT(负责人：蒋薄、杨强)。

(二)活动宣传：

1、制作相关宣传海报(负责人：宣传部)。

2、通知各班有关团干培训的事宜，并做好准备(负责人：朱亚楠)。

3、媒体宣传(联系新闻网、翔网、星网、文学院在线、文学院团委组织部博客等相关网站)(负责人：蒋博)

(三)活动内容：

1、主持人讲话，介绍在场嘉宾，并宣布活动正式开始。

2、升国旗，奏唱国歌。

3、文学院领导致辞，评价文学院团委以往的工作，并对团委今后的工作进行展望。(主讲人：文学院党委副书记熊剑峰)

4、文学院团委各部门介绍(负责人：周炜炜PPT播放：颜湘)。

讲解各部门的职能、工作性质、特色活动、结构编排、组成成员等，加深新生团干对文学院团委以及团委特色活动的了解，以便各团干在今后日常工作、活动中更积极地参与进来。

5、主持人介绍团委优秀团员干部，并由优秀团员干部上台介绍以往工作经验以及新团员干部基本素质培训(主讲人：刘洋、李菁、高晓璇)。

讲解应该掌握的工作方法和技巧，如何在日常的学习、生活、工作中

培养自己的思想觉悟及素质;讲解活动策划书的写作方法(基本形式、书写方式、上交形式等)。

4、互动环节：现场各团员干部可对文学院团委的工作存在的疑问向团委副书记、优秀干部以及团委各部门部长提出相关问题，由优秀团员干部以及团委各部门委员进行详细解答;或讲述自己无法解决或感到困扰的问题，共同寻求解决方案。

(四)会场各项工作安排：

主持人：杨雨婷;

签到：周子郁、龙慧;

会场黑板布置：颜湘;

搬送所需物品：杨强;

座位牌以及茶水准备：祝昭霞;

话筒试音以及PPT播放：杨雨婷、颜湘;

会场接待并安排参与人员入座：蒋博、朱亚楠。

(五)活动后期工作：

1、会场卫生清理(负责人：组织部);

2、培训结束后，所有参加培训的团干写一篇培训心得，各班团支书收齐后统一交至文学院团委，并进行评奖评优;

3、培训过程中拍好照片，并进行活动材料整理及后期总结(负责人：组织部)

九、注意事项

1、所有参加培训的团干须提前10分钟到场，不得迟到，早退、若有紧急情况必须请假，请办好请假手续，不得无故缺席。

2、全体团干在接受培训时务必携带笔记本，认真听讲，积极思考。

文学院团委组织部

培训策划书3

一、活动背景

回望当代大学生在就业方面的困难，凸显了现今用人单位的高要求、高标准。商务礼仪作为进入职场的必修课，更加体现了它的重要性、紧迫性。商务礼仪对于展现个人的内在修养和外在的形象，尤其是职业形象起到了不可估量的作用。但是很多同学对这一领域还较为生疏。为了让研究生会的同学更多的了解商务礼仪知识，提高个人的修养，xxxx部特举办此次培训。我们今天非常荣幸地邀请了xxxxxx为我们主讲商务礼仪。

二、活动时间地点xx年10月16日在9B107举办

三、活动对象：xxxx大学研究生会全体干部及其他同学

四、主办单位xxxx大学研究生会组织部

五、活动主题：提升礼仪修养塑造更好自我

六、活动流程

1.活动准备

1.1邀请讲师并沟通好讲座时间

1.2申请课室(阶梯教室)，通知所有会员参加，可短信通知，也可开会由主席团通知或者以请柬方式邀请，后者更为尊重、体面。

1.3对活动进行宣传(横幅，展架，海报)，也可印制传单到各公寓下发，利用学校广播宣传。

1.4物资材料准备(饮品，道具，纸张，笔等)

2.活动具体流程

2.1会场布置(挂横幅，黑板字，检查麦克风、多媒体平台设备挂气球，买张超大而精美的海报纸用于签到等)

2.2各部门成员签到并入场，非会员也可进，安排好各部门的座位

2.3接待老师并安排好位置

主持人先上台介绍本次活动背景，形式为PPT，内容包括两个方面：

一、介绍该老师在礼仪方面的成就，展示一些他曾经做过的礼仪活动，接待等，让到场的人都对他有充分了解。

二、介绍商务礼仪的重要性，引出本次讲座主题。待主持人介绍完毕后宣布讲座正式开始，请老师上台就坐开始演讲。

3.演讲内容包括：商务上的.服装礼仪、接待礼仪、餐桌礼仪，如若讲师有经验，亦可讲化妆以及企业公关礼仪等方面的礼仪知识。讲座至少进行2小时。演讲中加入同学参与环节：即老师每讲完一个专题后请部分会员上台实践，若一共是三个专题，就有三次实践。比如前两个实践形式为表演：第一个表演，请同学当场表演系领带(由组织部同学提供，或者提前通知与会者自带)，表演完请老师点评;第二个表演是角色扮演(给特定情景，让同学表演)，表演完请老师点评;第三个实践形式为知识抢答(设置10道题，不要太难，让同学们抢答)，每答完一道题老师要进行点评和讲解。最后一个环节是现场提问环节(可设置10分钟)：老师演讲完后进入现场提问环节，同学可就对礼仪方面不懂的地方进行提问，由老师解答问题。通过实践，让同学们更深刻掌握礼仪知识。(备注：实践环节的具体题目由老师出，要与实际生活接近，即商务上一些比较常识性的礼仪知识，对我们以后的职业有帮助的。)主持人进行总结并宣布讲座结束。

七、活动结束

全体研究生会同学与老师合影留念安排各部门同学们负责收拾会场请各部门做好活动总结

八、经费运算(200元)

矿泉水，果盘，糖果礼品等100布置会场气球，展板，横幅等

培训策划书4

1、活动目的

通过这次培训，希望新一届的干事对学生会有全面、深入的了解，使自己更快适应自己的工作，提高新学生干事的理论知识水平和工作能力，给自己进行正确的定位，清楚自己的职责，树立起强烈的团队协作意识，端正的工作态度。在礼仪培训之后，希望新干事能加强自身的礼仪修养，做到礼貌待人，和谐相处，真正成为学生会优秀的.新生力量。

2、准备工作

①宣传：负责人：A

方式：短信，电话，群邮件，口头通知，海报。

内容：联系宣中制作海报事宜。

②联系：负责人：B,C

内容：通知各部长培训时间地点，联系主持人、

有培训任务的学长，通知培训内容，通

知组织部出勤检查，制作出勤表,通知所有班级宣传委员及宣中培训后留下。

③教室：负责人：D

内容：统计与会人数，预订教室，根据人数以

部门为单位安排座位，制作座位表（电子版）。

④物品：负责人：E

内容：买电池，水。

3、活动流程

时间定于11月3日（星期四）晚七点开始

6:20机动人员同学长调试设备，向上自习同学解释情况。

6:20-6:30宣中同学画黑板。

6:45组织部考勤同学到位，准备考勤。

机动人员全体到位，维持秩序，领同学到指定位置。播放音乐，清理现场。

6:55负责联络同学联系未到位的主持人和有培训任务的学长。

7:00全体到位，活动开始。

7:00-7:10开场白，郑老师讲话，主持人过场。

7:10-7:20策划书书写培训，主持人过场。

7:20-7:30活动总结书写培训，主持人过场。

7:30-7:45会议记录书写培训

总结对能力的要求与期望，对细节的把握，主持人过场。

7:45-7:50学长经验介绍，主持人过场。

7:50-8:00礼仪培训

8:00-8:05学姐经验介绍，主持人过场。

8:05-8:10生活细节经验介绍，主持人过场。

8:10-8:15主席总结

8:20-各部退场，有兴趣的部门可留下培训专属技能。郑老师对宣中和宣传委员进行培训。

4、特殊情况

①很多人不按安排位置就坐

A：机动人员劝说，如果很多人这样要确保所有人靠前坐。

②违反会场秩序，玩手机，吃东西。

A：统计，总结中对个人和部门进行批评。

③演示文稿临时失效

A：所有文稿提前统一备份。

④多媒体设备失效

A：联系维修人员。

维修不行申请临时换教室，申请成功负责联络同学通知各部长，机动人员部分留在原教室向同学说明情况。

无法换教室改为口头说明。

5、人员

主持人：A

策划案：F

会议记录及能力总结：G

活动总结:H

礼仪培训：I

经验介绍：J

资料备份：B，K

机动人员：K，L，B，A，M，

N，D，O，E，C。

培训策划书5

近年来，随着艺术高考竞争激烈趋向白热化，不少学生将目光放到了除传统的美术、音乐、舞蹈类以外的播音主持、影视编导等专业上。相比其他专业，播音专业是兼有文学、新闻、影视学和艺术学各学科特点的综合型专业，不需要特别的艺术特长，有很大优势，非常适合普文、普理类学生。同时，本专业属于提前批录取，如录取不上，考生还可以参加其它批次的录取。专业学习同文化课学习并不冲突，是普文普理类考生的最佳选择。播音主持专业具有广阔的发展前景，毕业生可选择在新闻媒体，政府部门，文化产业经济部门，文化事业管理等单位就业；也可以选择继续深造。对于广大播音考生朋友来说，选择一家对的播音集训学校非常重要，省时省力，还能增强自信。

选播音学校 选资质

天籁艺术学校创始于，是一家专注于艺术教育，以提升国民艺术素质为理想的大型专业教育机构。天籁传媒是天籁艺术学校旗下影视专业品牌，为影视传媒类(广播电视编导、表演、播音主持、摄影)的艺考学生，提供个性化、全程化的艺术高考应试培训及文化课补习，并为学生雄踞国内名校、走向海外艺术学府提供视野和平台。天籁以个性化专业测评、标准化魔鬼训练、科学化志愿报考、人性化跟踪带考以及战略化职业规划等为服务流程，为学生的终身学习能力和生活能力打下基础。来，天籁已培养了上万名学子走入理想的大学，圆了“大学梦”。

选播音学校 选师资

天籁艺术学校拥有来自全国的名师精英团队，一对一教学指导，一切为了学生高考。天籁目前拥有教师团队400余人，其中高级教师168名，大学特聘教师75名。天籁播音主持培训专业，拥有多位教学经验丰富的教师能针对播音主持考试的'技巧和方法，进行专业的系统化训练，采用培优补差的教学模式，为学员量身制作的课程计划和专业的权威指导，让学员在短时间内迅速掌握标准普通话语音发声技巧，发掘个人语音特色，提高口语表达能力，全面灵活驾御艺术舞台。

选播音学校 选环境

目前天籁艺术学校校区遍布北京、重庆、四川、贵州，西安，杭州，兰州等数十省市，各校区均按照大学条件配置，环境优美，教学设施完善，学校周边交通便利，大型超市，医院，商业区，地铁轻轨站一应俱全，学生来天籁学习，生活无忧。校区内有独栋教学楼、练功房、舞蹈室、录音棚、画室、独立宿舍、运动场地、多媒体教室、先进教学设备，保障教学进度。学校还会定期安排学生校外写生，班级表演，舞台话剧展示，文化艺术节等活动，让学生在学习中体会艺术的乐趣，增加学习兴趣。

培训策划书6

一、培训背景

培养高素质的教师与提高现有教师的综合素质，是我国教育发展的希望所在。一位高素质的教师应该具备良好的思想政治素质和心理素质，较高的专业水平与能力，并善于建立和谐的师生关系。在青少年的成长中教师的重要性怎么强调都不过分。这不仅是因为教师承担着教书育人的责任，更是因为教师在青少年心目中的形象与师生关系的好坏，对于青少年的自我概念的形成、生活目标的确定、身心健康的状况都具有深远影响。毫无疑问，如果教师本身的素质不高，就无法承担培养高素质学生的重任。如果教师自己心理不健康，学生的心理健康就没有保持。

二、培训目的和意义

1、促进校内师生的身心健康，构建和谐校园。

2、有利于了解全校师生心理健康状况，防患于未来，构建安全校园。

3、提高学校素质教育水平，提升学校办学品味。

4、促进教师心理健康，疏导来自各方面的压力，减少长期教学所造成的疲劳感，帮其获得动力和幸福感。

5、提高教师的心理应用能力和沟通能力，有助于教师更好地了解学生的心理，采取相应的沟通技巧和教学方法，有利于帮助学生解决心理以及学习上所遇到的问题。

6、帮助教师解决长期以来形成的心理上所遭遇的困惑，树立良好的形象，以积极的姿态影响引导学生向着健康向上的方向发展。

三、培训内容

1、教师心里减压。

2、如何克服教师职业倦怠？

3、如何识别有心理问题的学生？

4、教师与学生的心理沟通技巧。

5、教师人际关系疏通。

四、培训形式

1心理健康教育骨干教师培训讲座。

2本校参加培训教师分组讨论。

3.个别辅导。

五、培训流程

（一）成立领导小组，提高思想觉悟

学校将把心理健康教育作为一项紧迫的任务来抓，成立以校长任组长的心理健康教育研究领导小组，抓紧师资队伍的培训，力求全员参与。我们要切实加强和提高教师过硬的思想道德素质和心理素质，加强全校教师的职业道德教育，努力提高教师的`政治觉悟，做到为人师表，言传身教。

（二）骨干教师讲座

德育（心理）健康教育骨干教师做专题讲座，并现场解答相关问题。讲座的安排、布置，由政教处负债。

（三）心理培训学习，提高活动质量

为更新教育观念，树立中小学生心理健康的意识，在教育教学中树立和谐、平等、民主的新型师生关系，我们要积极组织教师听专家、教授的讲座和看教学录相，安排教师参加心理健康知识的培训学习，努力提高教师的业务水平和心理素质。定期进行研究讨论，积极开展心理健康活动课的教研活动，推选优秀教师上观摩课，认真开展咨询活动课，注意收集整理有关心理健康资料，认真撰写心理健康教育研究心得体会、个案分析、总结论文等并进行交流推广。努力总结经验，提高教师的心理素质的业务能力。

（四）开设”心育”课

我们要认真按照课程计划开足、上齐、上好心理活动课，把要传授的心理知识寓于活动之中，潜移默化地进行心理健康教育。在课堂教学中，以活动课为主淡化理论，强化行为指导和行为训练，进行各种心理健康教育渗透。通过多种途径，多种手段，有目的、有计划地对学生的心理发展施加影响。同时注意结合运用现代的教学手段辅助教学，使之更加生动形象直观，从而更加全面提高学生的心理素质。

（五）开展心理咨询辅导

心理咨询辅导也是心理健康教育的一个重要环节，它可以帮助学生解决成长过程中的心理问题。学校准备利用“心理咨询室”、“悄悄话信箱”以及电话专线、“心育知识专栏”、校广播对学生和家长开放，及时做好学生的心理辅导并动员全体教师加强对本班学生的心理辅导，建立心理档案和典型案例做好跟踪记录，帮助学生接触心理烦恼、困惑、焦虑。

（六）培训后跟踪

首先进行培训后评估、提供培训评估报告，并提交讲师建议。制定跟踪计划，促进成果转换。

培训策划书7

1目标:加强员工的专业知识和技能培训，增强员工队伍的整体文化素质。使培训过的服务员具有良好的职业道德和行为规范，掌握餐厅服务基础知识和各项操作技能。

2对象:酒店所有在职服务人员。

3培训形式:半脱产，分批培训。

4培训内容与设置:公司管理项目，服务员职业素质，餐饮服务技能，餐厅服务基本程序，顾客心理学，礼貌用语。

培训中理论培训，技能培训，实践操作相结合。学员以动手为主，多采用情景模拟，提高学员参与兴趣，也可开展讲座，每阶段结束后对学员进行考评，可采用口述问答，模拟操作等形式。

5培训时间:分两批轮流培训，周一，三，五上午8:00--11:00 ,共20天

6讲师:公司聘请优秀讲师与从业人员

7经费:讲师讲课费用:20xx0

道具费:3000

场地费:4000

资料费:5000

合计:320xx元

8培训控制措施:为保证本次新员工培训方案有效实施，确保培训期间的安全，特制定新员工培训纪律及要求：

1、所有入职新员工须按要求准时报到，不得迟到；

2、报到后必须服从入职培训的.相关要求与管理；

3、培训期间不得随意外出。有事外出须有书面请假条，经同意后方可外出。

4、学员间要团结互助、相互关心、相互爱互，确保培训任务圆满完成。

5、理论课培训需严格遵守课堂纪律，认真做好笔记，努力的上好入职后的第一课。

（本文素材来源于网络，侵权，请联系删除。）

培训策划书8

20xx年是我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型全面推进的一年。为更好地适应其发展的需要，积极创建学习型银行，努力培养和造就一支道德素质好、专业水平高、风险意识强、服务质量优的员工队伍。市分行在充分考虑员工培训意向、发展需要和培训资源的基础上，制定了《xx银行xxx分行20xx年的教育培训计划》，现发送给你们，请各单位结合实际、周密计划、精心组织、确保完成全年各项培训计划。

一、基本原则

以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则；紧密

结合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则；坚持理论联系实际，学用相结合的原则；专业素质与企业文化建设相结合的原则；全员培训与全面提高相结合的原则；按需培训与业务发展相结合的原则。

二、培训目标

为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20xx年教育培训的主要任务是继续实施全员培训目标，具体要抓好经营管理、财务管理、风险管理、资产管理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文明优质服务、人力资源、计算机操作、企业文化建设、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训；重点抓好以下5个方面：一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力资源改革发展的需要，突出新知识新业务品种培训；二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培训；三是推动业务发展，突出展业培训；四是不断提高经营管理水平，突出对管理层领导能力和执行力培训；五是大力培训团队精神，营造积极向上的`良好氛围，突出企业文化建设培训。

三、基本做法

1、依靠本行教学力量切实搞好培训。组织兼职教师、行部负责人、骨干人才按培训内容和要求认真备课授课，完成预计的培训内容，逐步提高我行自身办学能力。

2、组织和鼓励员工在线自学。随着省分行内部网站在线培训课程的开通及增加，组织和鼓励员工利用在线学习的便利条件进行学习。

3、利用教学光盘，进行个性化培训。为加强管理及业务发展的需要，在充分调研的基础上，市分行提供自选培训课程，鼓励员工业余自学，逐步实现个性化培训。

4、加大培训力度，充分利用上级培训资源搞好在培训和转培训。一是结合我行目前实际，充分利用总、分行的培训资源加强对经营管理类、专业技术类和技能操作类人员的管理、业务拓展和相关技能的培训，提高综合素质；二是组织一线员工到系统内或同业兄弟单位观摩学习，使其得到直观的感受，学到别人的先进经验和成功做法，从而提高自已。

四、基本要求

（一）提高认识。加强教育培训，提高员工综合素质，拓展职业发展空间，是各级管理层的共同责任。因此，各级领导和各部门负责人要高度重视教育培训工作，积极主动按计划组织好本专业的培训工作，积极支持和配合其他部门的培训工作，保证全行培训计划落到实处。

（二）周密计划、精心组织。市分行各部门对本部门的培训计划，要做到教材、师资、场地三落实，积极做好培训管理工作。要不断进行培训课程研究和创新，促进教学互动，提高培训质效。

培训策划书9

（一）活动主题：

开展系列培训活动，彰显演协特色风采

（二）活动目的：

进行有关演讲与朗诵方面的一系列培训，加深同学们对这方面的了解，激发同学们的参与热情，通过一系列的培训，来提高同学们的口才能力，好的口才能给予我们的学习、工作和生活很大的'帮助；同时展现演协的特色，创演协品牌活动。

（三）活动时间：

20xx年4月11日

（四）活动地点：

xxxxx

（五）主办方：

演讲与口才协会

（六）活动对象：

华农全体师生

（七）活动流程：

1.前期准备：

（1）申请活动所需场所并与社联相关部门沟通。

（2）活动部规划出具体方案并向相关部门通知。

（3）宣传部通过海报等形式进行宣传，准备一些可朗诵性强的诗篇、著名演讲家的经典演讲词。

2.活动当天流程：

（1）部长及干事提前一个小时到场进行准备布置：黑板上写明活动主题、打扫场所。

（2）与会会员签到（由秘书处负责）。

（3）培训活动的具体内容：

①由主持人宣布活动开始，介绍主讲人。

②主讲人对入场人员进行相关培训。

③就培训内容与参与同学进行互动，以检测培训成果。具体安排：鼓励同学们上台进行朗诵和演讲，主讲人给予点评。

④主持人请同学们发言，谈谈其收获心得、提建议。

⑤主持人总结今天的活动，鼓励同学们在今后生活中多运用今日所得、多说多练；致感谢词，并宣布活动结束。

⑥相关人员流下来清理场地。

3.后期总结：各参与部门写下活动总结以备下次活动之用，以便有利于以后的一系列培训活动的开展。

（八）经费预算：

打印 64×0．2=12．8元胶水1．5 元胶布 3．5元

（九）人员安排

（1）本次活动负责人：XXXX其它干部进行分工负责。

（2）活动会场布置：由活动部负责，以便营造良好和谐的氛围。

（3）签到：由秘书处负责，务必明确工作人员出席情况，并对参与情况进行记录。

（4）会场秩序维护：由会员中心负责，使会场处于良好的运行状态，在互动环节保证会场活跃、有序气氛。

（5）活动中所需的相关材料由宣传部负责。

（6）应急组由外联部负责，负责处理解决突发事件，保证会议正常进行。

培训策划书10

一、开班宗旨

充分挖掘学生的艺术潜能，明确学生的艺术发展方向，打好学生的艺术专业基础，努力提高学生的艺术专业素质。

二、培训内容

素描（石膏几何体写生、静物结果素描、综合静物素描、石膏像写生、人物头像）

速写（静物速写、人物速写、人物默写）

色彩（静物、头像）

三、专业解读

根据各院校招生的需要，开设

四、“特长强化培训班”

1、采取集中学习与个别辅导相结合的'。方式进行培训。

2、高考强化训练班，采取“点菜式”培训，实现专业教师与学生之间相互选择，根据学生的基本条件和艺术素质等情况因人施教。

五、培训对象

重点是8-20周岁小学、中、高年级至高中三年级对素描、色彩有浓厚的兴趣并具备专业学习基本条件的在校学生。

六、注意事项

凡在本部培训的学生必须遵守《中小学生守则》和中小学生《日常行为规范》以及本中心有关学习和管理制度。

（注：请有经验的请多多指教）

培训策划书11

一、师资班培养目标：

能够为网友学习普通话服务；熟练掌握汉语拼音，普通话水平达到一级乙等以上；具有较高的语音分辨能力；能够持续为普通话学习园教学和管理服务。

二、学习目标：

熟悉普通话语音理论，纠正难点音，改善自身的语音面貌；增强听辨能力，能初步用普通话语音理论解释语音问题；熟悉普通话水平测试原理和标准，能够运用测试标准开展普通话水平模拟测试；逐步胜任相关教学和辅导任务

三、学习时间：

共十二周。每周一次公开课和一次辅导课，其余为封闭训练。

四、学习方法：

运用自主学习的模式，激发每一位学习者的主观能动性，争取做到：自主学习、自我对照、激发兴趣、制定计划、突破难点、坚持长久，不断提高学习效益。

1、学习要讲究方法：弄懂道理（重视理论学习），发现问题（了解自身存在的语音问题），知道解决的途径，提倡自主学习。学习者参与和确定对自己有意义的学习目标的提出，自己制定学习进度，参与设计评价指标，积极发展各种思考策略和学习策略，在解决问题中学习，在学习过程中有情感地投入，有内在动力的`支持，能从学习中获取积极的情感体验，对认知活动能够进行自我临控，并作出相应的调适。

2、当别人读、说的时候一定要仔细听，看看他有什么问题，再认真听老师的点评，提高自己的听辨能力。

3、每天安排时间练习，坚持不懈，坚持记好学习笔记。

五、学习内容：

每周一次的公开课以讲为主，讲练结合，辅以必要点评；辅导课是在教师指导下做一对一相关内容辅导，使每一位学员有所收获。封闭课以自己练习为主。

第一周：引导学员了解普通话培训自主学习计划书的内容和使用方法，在教师的指导下，通过读字、词和朗读一篇作品以及说一分钟话，全面发现自身存在的语音问题，制定普通话语音学习目标，并将其发布在论坛指定的空间，以便交流和自我监督；

第二周：声、韵、调语音理论讲座，读单音节字词训练；

第三周：音变指导，读多音节词语训练；

第四周：普通话水平模拟测试（一级乙等达标测试）；

第五周：推普政策及普通话水平测试介绍；

第六周：字、词听力训练（利用基础班或提高班学员所读字词，现场点评）；

第七周：朗读听力训练；

第八周：命题说话听力训练；

第九周：普通话水平测试听力综合训练；

第十周：普通话水平测试听力综合测试；

第十一周：教学实习；

第十二周：教学实习；

六、学习建议：

1、准备第五版《现代汉语词典》（商务印书馆）；一本语音理论书籍，如，《普通话水平测试实施纲要》（商务印书馆）等；

2、做笔记，针对自身需要改善的语音问题自我设计训练内容；

3、网上搜集资料，相互交流，建立普通话学习素材库；

4、在论坛建立专门空间，发表自主学习计划以及结业论文，交流学习感想和体会；

培训策划书12

四、英语培训机构策划书

商务英语培训的出现是社会发展的必然结果，也是英语语言学自身发展的必企业对商务英语人才需求极大。同时，国内民营企业对商务英语人才需求也增大。

总的来说，商务英语培训的宏观营销环境是处于一个较好的状态之中，整个国家的各个方面都正朝着健康、积极的方向在发展。为了开拓更加广阔的市场，为社会培训处更多的人才，提高经济效益，特制定本营销策划书。

一、培训机构品牌化。

品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。主要采取以下方式。

1、用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建。

2、以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

3、把国外培训品牌移植到国内。对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。

4、实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。

二、培训项目综合化

与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

三、培训课程个性化

随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”。

四、培训手段多样化目前，培训方式手段的创新，

㈠是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的

培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目；

㈡是体现在多种信息技术手段的运用；㈢是体现在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。

五、培训模式多元化。

1、不超过4人的小班授课。不超过4人的个性化外教小班，针对学员真实水平的授课。

2、高雅舒适的学习氛围。高档、舒适的学习环境，星级的服务加现代化教学设备，为学员的学习提供了可靠的保证。

3、置身海外的教学环境。一个纯正的英文环境，全英文的教学氛围，使学员感受到真实的'英语。

4、自由灵活的学习时间。早上9点到晚上9点，中心全天开放，学员可以依据自己的时间，安排自己的个性学习计划随时学习。

5、精细化水平分级和目标设置。对英语语言知识和技能要求进行精确估量与合理设计，细化教与学的目标，帮学员获得真正高效的学习成果。

6、个性化的课程设置。通过科学测定水平级别，学员选择适合自己水平的课程，依据自己的学习需求与特点，精心设计个人学习内容。

7、全球知名的多媒体课程。为母语非英语的学员量身定做的专业多媒体实境课程，加拿大超过60%的公立英语培训课程的首选课程，为英国政府移民项目提供全部的英文培训支持。

8、学习进度自我掌控。自己的学习进度，完全自己控制，工作忙的时候可以放慢进度，工作闲的时候可以加快学习进度。

9、个性化的教学支持与跟踪。专业学习顾问依据学员的个人基础、学习时间，为学员量身定做个性化学习计划，并在学习时间内高频率地跟踪，辅助学员成功地完成在校的学习。

10、精英社交俱乐部。全英文社交俱乐部，由外籍人士组织，各类聚会、踏青、购物等实境活动，在真实生活中感受西方文化，学以致用。

11、素质拓展与英语学习共成长。现代社会竞争激烈，英文素质拓展训练与英语学习并行的独特设计，为学员的成功增加竞争力。

培训策划书13

潍坊学院校学生会是我校学生自行组织管理的重要机构。多年来，在校领导老师大力支持下，积极主动地开展工作，收到了良好的效果。学生会本着“自我管理，自我教育，自我服务”的原则，不断加强自身队伍建设，同时注重研究本校学生工作的新特点，不断创新，广泛开展各类学生活动，注重在全方面开展的素质教育中充分发挥学生工作的优势。

一、培训目的

为进一步提高校学生会学生干部队伍的综合素质，保证校学生会能更有效地开展学生会工作，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的'连续性，充分发挥学生的主体作用，服务学校、服务同学，故举行干部培训活动，弥补学生会成员在组织管理能力、人际交往能力、执行力方面的不足，提高学生干部的综合能力，以便学生会健康发展。

二、培训领导小组

指导老师：李学军处长、刘德才副处长、于尔河科长

负责人：xxx

校学生会主席张大明

校学生会常务副秘书长路婧

校学生会副主席高浩轩王旭王伟胡慕升王健崔旭

袁永才岳晓飞

校学生会各部部长、副部长

三、培训细则

1.培训对象

校学生会所有成员

2.培训时间及地点

时间：20xx年3月15日到28日

地点：xxxx

33.培训主要内容

1、总结上学期工作，部署新学期工作，对学生干部提出要求。

2、学习辛丕宏书记在学校二次党代会上的报告。

3、学习20xx年最新修订的《潍坊学院学生违纪处分细则（试行）》、《潍坊

学院学生综合素质测评办法（试行）》、《潍坊学院学生奖学金试行办法》、《潍坊学院生源地国家助学贷款管理实施细则（暂行）》。

4、学习《潍坊学院关于学生干部培养选拔任用的暂行办法》、《潍坊学院优

秀学生干部评选奖励办法（试行）》、《潍坊学院优秀团员、优秀团干部、先进团支部评选规定》、《潍坊学院早操工作实施办法（试行）》、《大学生文明行为督察制度》。

5、学习学生干部应具备的基本素质、各学生组织工作章程（管理办法）等。

6、优秀学生干部工作经验交流。

四、培训流程:

1.调查问卷

针对学生会的特点，设计调查问卷，发放到各个部门，填写完成后，统一收回并进行整理，通过问卷反馈的内容，了解学生干部身上存在的问题。（各部只需交一份总结性的表格，格式在相应的邮件附件）2.现场培训

参与人群：学生会所有成员

培训人：学生处老师、主席、常务副秘书长、副主席

培训步骤：

①主持人上台介绍培训流程及培训内容。

②相应部门分组学习交流经验（过程可由各部特色布置，学习内容不变）。 ③各部代表人员上台演说学习体会。 ④由常委人员或学生处老师做最后总结陈词。

五、培训总结

与会的相应部门人员要形成参加培训的总结材料，总结工作的优缺点及心得体会，为进一步开展好校学生会工作做好准备。相应总结材料上交秘书处总结概括，宣传部把相应培训成果以适当形式向全校展示。

培训策划书14

一、活动背景

随着院团委学生会的换届,一批新的学生干部上任了，为了提高学生干部的思想觉悟，加强干部之间的沟通于交流，充分体现干部之间的合作精神，特举行此次干部培训活动。

二、活动主题:交流、合作、构建和谐校园

三、活动地点:四川烹饪高等专科学校

四、培训对象：院团委学生会干部 各系团总支副书记 主席

五、活动目的与意义

新学期伊始，为了进一步提高广大学生干部工作能力和水平，加强全校团学干部队伍建设，通过培训班的开展、开班仪式的举行，加强青年学生思想政治教育，扩展学生干部教育阵地，充分发挥团学干部的作用，增强我校团学组织的战斗力和凝聚力，推动共青团工作。

六、活动准备

1） 活动时间：***年***月***日***点

2） 场地布置：ppt、凳子数把、桌子数张、横幅、矿泉水

3） 请柬：各位领导、老师、主席，部长由各干事通知

4） 准备好到场嘉宾的`姓名卡片（由办公室负责）

5） 策划的完成以及人员的分工和统筹工作（由组织部负责）

6） ppt的制作以及请柬人员的落实和到场人员的名单（由宣传部负责）

7） 祝贺：请女工部协助我们，礼仪小姐的落实，需4名（由实践部负责）

8） 活动所需物品的购买、请柬的制作以及会场的布置（由青年志愿者大队负责）

9） 通知各干部培训班成员（由各部部长负责）

七、活动流程

1） 主持人讲话：介绍各位嘉宾、宣布开班仪式正式开始（2分钟）

2） 学员做个性化的自我介绍（1至2分钟/每人，形式不定）

3） 团组部长做本期课程介绍（4分钟）

4） 学校领导讲话

5） 团委领导讲话

6） 学生会主席讲话

7） 社联主席讲话

8） 各部部长讲话

9） 学员代表讲话

10） 交流课开始，部分领导退场

11） 班干部竞选，采取无记名投票。（以实际情况为主）

12） 班干部发言

八、经费预算

横幅：30元

矿泉水：18元/件 2件 36元

总计：66元

九、效果分析

通过本次活动的举行，将加深团委各部门之间的交流与合作，为日后各项工作的顺利完成打下坚实的基矗我们坚信，在大家的共同努力下，团委学生会将走向更加辉煌的明天！

十、备注

安全问题：由各部部长安排好本部人员的入尝出场秩序；由专人负做好突发事件的应对措施

卫生问题：活动结束后各部留下一名成员打扫会场卫生，包括：地面、桌子、凳子、横幅等等

十一、总结

活动结束后由各部学员进行总结交于各部部长

策划书：xxx

xx年x月x日

培训策划书15

一、活动目的、意义：

为加强学生会干部之间的交流和学习，提高学生会各干部的管理和解决问题的能力，学生会组织部特此举办此次培训活动。

二、活动时间：20xx年12月24日19：00

三、活动地点：敬业楼20xx会议室

四、活动单位：

主办：政治与公共事务学院团委

承办：政治与公共事务学院学生会

五、活动需要资源：

（一）、人力资源：

1、组织部安排好此次活动的主持人及串词。

2、办公室准备所需物资。

3、纪检部负责场地申请。

4、编辑部安排人员完成此次活动的拍摄和记录工作。

（二）、所需物资准备：

A字牌、矿泉水（详见经费预算）

六、活动流程：

（一）、活动前期：

1、办公室提前1小时将所需物资送到会场。

2、组织部提前1小时到达会场，并安排好座位分区。

3、编辑部安排一记者团成员，进行拍摄

（二）、活动中期：

1、待各学生会干部及干事代表们入场就座后，培训活动开始。

2、第一环节：由各学生会干部依次上台讲述自己在从事学生会干部工作过程中遇到的一些问题及解决的`方案，可以具体举例子来说明。

3、第二环节：由各部门派一到两名干事代表认为的在学生会管理，活动协调和合作等过程中存在的问题随机向其它部门的学生会干部提问并要求解答。

4、第三环节：各部门干部向其他部门干部提出自己当前存在的一些困难和问题，各学生会干部讨论解决方案。

5、第四环节：情景问答。由组织部设置一些情景问题，依次向干部们提问，以提高干部们在各种情况下的应变和解决问题的能力。

5、由主席团总结发言，主持人宣布培训结束。

说明：

1、在培训活动过程中大家要注意语言的幽默性，避免气氛过于压抑。

2、组织部在情景问答环节中的题目可以是一些成功人士遇到并成功解决的典型事例，在部长们回答后再讲述当事人当时的解决方法，以便给部长们一些启发和感悟。

（三）、活动后期

1、组织部清理活动现场。

2、宣传部收集、整理此次活动的图文资料，撰写此次培训活动的新闻稿并上传至学院网站。

3、各部门意见反馈。组织部总结此次活动，汲取经验教训，以便今后更好开展此类活动。

七、注意事项：

1、纪检部维护现场秩序，并安排人员应对紧急状况

2、参加人员最好关机或调至振动状态，注意会场纪律。

八、经费预算（附表）

第三篇：培训策划书

一、培训需求分析

进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要, 不是单纯为满足员工需要！下面主要从三个方面来分析培训的需求：

企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，也就是公司的相关的配套（如相关制度、人员的素质等）和公司的规模产值发展不平衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。

任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的企业文化等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水平是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。

人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：

1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化

2、具有较为丰富的现场操作和管理的经验，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。

3、缺乏再学习的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。

4、管理方法简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。

由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学习的动力，把我们公司整体的管理水平提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。

二、管理人员的培训目标

能力提高的目标：

1、能掌握基本事实（认知能力）；

2、具备有关的专业知识；

3、对事物能持续保持有敏感的情感；

4、具备解决问题和作出决策的技巧；

5、具备社交能力；

6、具备控制情绪的能力；

7、有预警能力

8、有创意

9、思考敏锐

10、良好的学习习惯和技巧

11、有自我认知能力

通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。实际的量化目标：

1、由于培训而导致的工作数量上的提高（如产量的完成量，或每天平均审议的工作申请数量）。

2、培训后工作质量的提高（如工作的货币成本、废料损失或错误数量）。

3、培训后工作及时性的改善（如达到时间安排要求的情况）。

4、作为培训结果的成本节约（如偏离预算情况、销售费用或成本费用）。

三、培训效果加强的措施

有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：

第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么？写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处；受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训；

第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流；

第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。（附：员工培训报告表）

这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。

四、人力资源部的职责

人力资源部在培训的过程中的职责：

首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加

人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。

其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训

方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。

再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。

最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水平的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。

五、评估活动的开展

人力资源部要全面筹划评估活动，在进行培训评估应考虑下面几个问题：

1、评估的目的是什么？

为了确保培训效果产出，公司投入了相当的资金，花了大把的人力和物力，必定要有所值，因此评估是为了改进培训质量、提高培训效果、降低培训成本。针对评估结果，重要的是要采取相应的纠偏措施并不断跟踪，而不是评过就完事。

2、重点对培训的哪些方面进行评估？

主要是对三个方面进行评估：培训课程的针对性和实用性如何，受训人吸收的程度如何，受训内容在实际的工作中运用的程度及其效果。

3、谁将主持和参与评估？

由人力资源部牵头主持，而评估方尽可能是综合各方的意见，主要还是受训方的意见。

4、如何获得、收集、分析评估的数据和意见？

①以汇报的方式收集

培训评估信息

职工完成培训回到部门工作，应及时向部门主管汇报培训效果。通过部门主管与该职工之间的双向交流，了解培训目标的完成情况，检查职工掌握的新知识、新技能，判别职工工作态度的变化。

②采用调查问卷收集培训评估信息

培训结束后，公司人力资源部给受训人发放评估表，要求受训人填写，人力资源部将这些表回收、归纳、整理分析，了解受训人对培训工作的意见，评估受训人在培训中取得的进步，以改进今后的培训工作。

③通过评估记录收集培训评估信息

今后每次进行培训活动都需做好培训的评估记录档案，评估记录是记载培训工作评估结果的档案资料。它有助于我们掌握过去历次培训工作的情况、经验和教训，为今后的培训工作提供借鉴。评估记录应力求做到健全、准确、详细。

5、以什么方式呈报评估结果？

人力资源部对培训评估调查表和培训结果调查表进行统计和分析。将收集到的问卷、访谈资料等等进行统计分析整理合并，再结合学员的考核成绩，对此次培训项目给出公正合理的评估报告。

6、评估培训的有效性和效益性

培训的有效性是指培训工作对培训目标的实现程度。培训的效益性则是判断培训工作给公司带来的全部效益（经济效益和社会效益），而不仅仅是判断培训目标的实现程度。

六、受训人员的考核

为了确保受训人员能够对培训产生足够的重视，以及提高他们学习的积极性和主动性，而且可以在考核中发现优秀的人才作为今后重点培养的对象，为公司做好人才储备。因此，对于此次培训务必要对受训人员进行考核。

1、考核内容：主要是考核受训人员是否在受训过程中认真对待，培训

内容的吸收程度如何，以及在工作实践当中理论结合实际的效果如何等。

2、考核方式：

①每次培训完填写的员工培训报告表；

②每次培训课程的课后作业完成情况；

③培训课程结束后的结业考试；

④受训过程中及受训后在实际生产上实际应用情况和效果的体现。

3、考核作用：考核的作用主要是为

提高受训人的学习的积极性，并把培训的成绩作为基层管理人员的档案，并以此作为日后提拔的重要依据。

营销策划书的格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行

必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

第四篇：培训策划书

培训策划书

培训策划书1

一、活动背景

新学期,新开始,又一批新干事加入到青志协这个大家庭中,为了加强新进干事对青志协的全面了解，提升整个新进干事的综合素质，特此举办**年东华理工大学青年志愿者协会干事培训。

二、活动目的

希望通过这次培训，使新一届的干事对青志协有个全面、深入的了解，提高新任干事的理论知识水平和工作能力，给自己进行正确的定位，清楚自己的职责，树立起强烈的团队协作意识，端正的工作态度，真正的成为青志协优秀的新生力量,让他们更好的融入这个大家庭中。

三、活动主题

展现自我秀出风采学以致用共同进步。

四、活动时间和地点

待定

五、参与对象

艺术学院，文法学院，待定。

六、活动前期准备

1、办公室向学工处申请在本部二教租借教室。

2、宣传部负责出板报宣传此次活动。

3、组织部提前入场进行会场布置及干事签到。

4、宣传部负责本次会议的拍照,记录。

七、活动流程:

1、各个部门具体工作介绍:办公室,策划部,组织部,实践部,宣传部等(由各部门部长做介绍,同时提出对该部门新干事工作的要求以及注意事项,以便新干事更好的了解该部门工作,更好地做好自己的本职工作)

要求:

a、各部门必须准备充足（准备好ppt），不能走过场,要详细。

b、部门介绍:由各部门部长介绍包括部门职能，该部门工作需要的素质及工作方法。

c、应具体地说明部门的工作状况:“做什么工作”，“什么工作没能完成”，“部门现状是什么等等”，每个部门一定要如实的.讲述一些经验与教训,讲述成功之处和不足之处。

d、各部门部长应对下一届提出希冀与要求，并鼓励干事积极加入。

e、在各部门部长结束介绍后都会有学员提问时间，各部长应做好充分的准备。

2、人际交往能力：包括上下级、同学间的沟通、交流、(请各个协会的副会长行经验传授,请新干事代表向学长学姐们提问)

3、组织管理能力：包括青志协内部的管理，部门的设置，任务的分配等、(由部长代表提问新干事,提问内容可以是以前工作中遇到的问题,新干事给出回答后,由副会长和各部长进行评判,同时给予纠正和说明。)

4、规划方向：会议最后由各学院的会长依次上台做本协会发展目标的规划。

八、注意事项：

1、开会期间不得无故迟到早退,如遇特殊情况必须请假，需提前向各部长请假。

2、开会期间需遵守会场纪律,不能做玩手机,睡觉,喧哗等违反会场纪律的事。

3、培训结束后各部门需召开一次培训总结会,各新干事可以发表自己对此次培训的看法和意见,交流自己所学到的知识,部长可以做一次工作总结。

注:如遇特殊情况,具体事宜另行通知。

培训策划书2

一、培训目标

透过培训，提高员工的服务意识、文化素质和管理服务水平，然而掌握酒店式服务操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的职业团队，实现企业的跨越发展。

二、培训原则

统一计划、统一资料、统一考核、分散实施。

三、培训方式

全员参加，分阶段、分层次的实施。

1、入职培训：对200×年新进员工进行针对性培训，然后物业基本状况、服务礼仪、礼节、管理与服务技巧等。

2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务知识培训和考核。

3、在岗培训：针对不一样对象，然后又针对地开展系列化、正规化的.培训。

培训方法：集中授课，公开讨论，分析案例，总结学习体会。

考核方法：口试/以现场提问方式，检验员工对培训资料的掌握程度；

笔试/每阶段培训结束后，进行闭卷考试，然后以检查员工对所培训资料的理解潜力和培训效果。

抽查/工作中，不定时随机抽查员工对培训资料的理解程度。

四、培训资料及时间安排

㈠公共课程培训

了解企业发展过程、企业现状，熟悉××企业《员工守则》和各项管理制度，恪守职业道德，掌握服务技能，增强服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。

㈡岗位课程培训

熟悉个岗位职责、工作流程、操作规范及管理制度，教育机构培训策划书提高服务水平、业务技能，增强服务意识，努力做好各自工作。

培训策划书3

高校培养的人才不仅要具备扎实的专业知识功底，而且要具备相当水平的综合素质，从而使得素质教育成为了一个热门话题。素质的提高不仅有赖于课堂的系统专业教育和理论灌输，而且更需要大量课外丰富的实践锻炼。学生社团是校园文化建设的重要载体，在学生素质教育中发挥着独特的作用。社团作为一种特殊形式的大学生组织，对丰富校园文化、促进同学身心健康成长起着举足轻重的作用，是广大同学成长成才不可缺少的渠道。

一、培训目的.

通过一系列培训活动，提高各社团成员的思想政治素质和基本工作能力，内强业务素质，外树良好形象。通过本次培训，务求使每一位青年骨干成为富有活力、富有创新精神、富有挑战精神、富有高雅志趣的优秀社团干部。

二、培训整体说明

本次培训是在当前校区学生工作调整时期，社联会充分发挥组织优势，整合各方资源，为各社团干部成员提供的系统能力培训课程。

三、培训形式

本着集中学习与个人学习相结合的原则，通过孙书记发言、观看录像、经验交流、分组学习等形式进行。

四、培训对象

各社团干部及社团部分成员

五、准备工作

1．联络：通知社团各级相关干部；邀请相关培训主讲人；

2．申请：培训场地、音频影像记录器材；

3．制作培训材料等。

培训策划书4

一、活动背景

随着现代社会的发展，人们在新的生活模式结构下，在生产、学习、生活环境中发生的危重急症、意外伤害愈来愈屡见不鲜，为能够利用宝贵的黄金时刻，及时、有效地开展现场救护，达到挽救生命、减轻伤残的目的，提高非医学专业人员的急救意识与现场急救能力，向公众普及救护知识，使他们能够学习先进的基本救护理论和技能刻不容缓。

二、活动内容

由xxx红十字会派老师进行急救知识的PPT演讲和介绍，除了理论知识的介绍外，另有实践操作的环节，每位同学均有机会对模特（由xxx红十字会提供）进行现场模拟急救，并接受老师在旁的精心指导，从而加强亲身体验，进一步保证急救技能知识的学习和巩固。

三、主办单位

xxx红十字会，xxxx红十字协会，xxx学生青年志愿者协会策划主办

xxxx外国语学院Sunshine青年志愿者协会承办

xxx各学院青协分会协办

四、活动对象

针对我校全体大学生，以自愿报名方式，根据报名情况开班，分班进行教学培训。

五、活动时间

xx月xx日起至xx月xx日

六、活动地点

校内某一多媒体教室

七、前期准备

1、面向全校进行急救知识培训活动的宣传，进行报名工作；

2、根据报名情况进行统计和分班，其中xx月xx日所开设的班共20名学员参与，其余学员平均分成三个班，于xx月xx日、x日和x日；

3、通知报名的同学参加急救知识培训班的时间与地点；

4、借某一个固定的多媒体教室；

5、同xxx红十字会进行接洽，确保活动按时、顺利地开展。

八、时间安排

1、xx月xx日至xx月xx日，面向全校，进行急救知识培训的宣传和报名工作；

2、xx月xx日至xx月xx日，进行报名情况的统计与反馈；

3、xx月xx日至x日，与xxx红十字会进行接洽，双方进行活动时间和地点的'确认；

4、xx月xx日起，每周开一次培训班，于周三下午13：00~17：00进行为时3~4小时的急救知识培训，x月内共开设四次班；

5、xx月xx日下午13：30，进行所有学员的结业仪式，颁发由校青协认证的结业证书，并对评选产生的20%的优秀学员进行颁奖。最后，由活动方代表对本次活动进行总结。

九、宣传和招募方式

1、联系石湖广播站，在广播中以问答的采访形式进行宣传；

2、在食堂门口张贴宣传海报，宣传本次活动的主题和内容，海报上注明此次活动的报名负责人的联系方式，有意者将自己所在学院、班级、姓名、联系方式发于负责人，由负责人进行登记和统计；

3、也可由各院青协协助招募本院学员，统计好各院学院学员的学院、班级、姓名、联系方式，于报名截止日前汇总至校青协或外国语学院青协分会。

十、活动流程

活动宣传→报名工作→报名情况统计并进行分班→联系xxx红十字会→通知报名的同学活动的时间与地点→急救知识培训→结业仪式

十一、活动经费

优秀学员奖品所用消费若干（以120名学员计，预算为110元左右，具体视报名人数而定）。

培训策划书5

一、培训背景

面对现在的家居建材市场上激烈的竞争，如何让自己的公司能够脱颖而出，成为家居建材领域的引领者、如何让自己的品牌快速畅销全球等等，这些问题一直困扰着各大企业老板们。

二、培训目的

通过这次活动培养我们作为企业老板的综合思维，快速引领我们的公司脱颖而出成为家居建材领域的引领者，让我们的品牌快速国际化，全球化

三、培训时间

20xx年5月13日-XX日

四、培训地点

辽宁·海城

五、培训地点

***国际大酒店二楼会议厅

六、参训人员

大约250人

七、培训对象

家居建材行业的企业老板

八、培训准备过程

1、准备阶段（4月中旬）

1）、确定培训人数，与培训讲师沟通需要准备的物料、场地要求等

2）、与拓展培训公司沟通。陈述我们公司需要达到的培训目的，预约时间、商议费用。具体要求如下：

i. 明确培训的目的，首先能使所有的企业老板放下工作压力、集中精神全身心的投入到培训中去；其次缓解老板与老板之间的陌生感，使他们快速建立信任和彼此的认同感；培养老板之间的团结、凝聚力。

ii. 培训项目要求简单、易懂、易操作，能够快速调动企业老板参与培训，并全身心投入培训；所做项目一定要新颖，保证95%以上企业老板没有参与过；培训的场面一定要“高大上”，能够吸引受训企业老板的参与积极性；项目场景设施一定要有仿

真性、创新性；注意培训当天每一个环节的细节（音箱、影视、灯光效果等），注意每一位培训师的言行举止；能够保证培训项目100%达到预计培训效果；

iii. 针对培训对象的特殊性，与拓展公司沟通培训科目，最好是拿出培训方案后，能够与我公司主管进行共同探讨，筛选科学可行的培训科目，确保培训当天顺利完成。

iv. 沟通我们公司需要准备的环节，如班主任的参与环节、会务顾问的协助等等

v. 协助拓展公司与酒店进行沟通，如对会场大小的要求，场景、道具、音响、影视、灯光效果的准备等

vi. 对受训企业老板的要求，培训当天服装、鞋的要求等等

vii. 拓展公司需要在预定时间给出培训方案及流程。附：概述每一个项目的培训简介。

3）、与酒店沟通。会议厅的前期勘探，房间预定，要求并协助准备培训讲师以及拓展培训师需要的.物料，预约时间和谈租金。

4）、受训团队的车位安排，就餐位置的勘探，确保培训期间能够不耽误培训时间安排，

5）、安全应急评估，确保培训能够安全有序进行。

6）、胸牌制作

2、中期准备（前三天）

1）、培训开始前三天，联系培训讲师、拓展培训基地、酒店确定时间，确保培训能按时进行。

2）、联系受训团队，提醒培训时间，确定受训人数，提供乘车、驾车路线图等。

3）、准备活动当天所需物料，pos机、打印机等，签到台的准备，

3、培训前一天晚上

1）、联系培训讲师、拓展培训师提前到位。

2）、与酒店沟通会场、住宿、停车等事项

3）、联系各单位汇集在一起开会，沟通商洽培训当天注意事项。

4）、与拓展培训主讲，以及他们的培训团队进行见面，再次强调我们的培训目标，注意安全、言行举止等。

4、培训过程中

1）、会场签到处的设置，做好受训团队的签到，胸牌的发放，进场秩序的维持；

2）、协助培训讲师、拓展培训中心做好每一个课程；

3）、随时做好安全应急防护措施，保证会议安全有序进行；

4）、协助拓展公司完成培训项目，帮忙负责培训项目中的安全工作，观察受训企业老板的心理状态，及时反馈拓展公司，做好协调工作，力争让所有企业老板能够高效率参与培训，避免“逆反思想”、“厌倦培训思想”。做好场面控制，避免受训企业老板与拓展公司员工的冲突（这种情况时有发生，特别注意），因为我们的培训对象的特殊身份。

5、培训流程

1）、开幕式流程

i. 拓展公司拓展讲师引领开营仪式；

ii. 拓展公司负责团队组建，团队凝聚力的培训；

iii. 拓展公司将团队组建、凝聚完毕以后，将我们的团队交给我们的班主任。

iv. 班主任宣布接下来的三天两夜的课程安排。

2）、培训进行时

第二天、第三天早上的团队展示pk和课前活动，做好音乐配音效果，各位会务顾问积极协助团队展示及课前活动的环节顺利进行。等等

3）、闭幕式流程

班主任/神秘嘉宾颁奖完毕以后，班主任主持企业老板互系 “红丝带”，让我们共同许愿三年后再次相约于此，共同分享彼此的成功历程······

八、培训课程安排

九、培训预算（初到这边，对具体费用不了解，做出简单估计） 酒店 住宿使用：120间×200元/日/间×2日=48000元

日=9000元会场使用：3000元/日×3

拓展公司 培训费用：3000元

其他费用：40000元

共计：100000元

培训策划书6

一、活动背景

在学校思想教育与行政管理工作中,学生干部既是受教育管理的对象,又是教育管理最基层组织的实施者,其素质的高低以及工作积极性与主动性的发挥程度,对学校的教育管理工作以及校风学风的建设都会产生重大影响。在新形势下重视和加强高校学生干部队伍的培养和建设,切实提高学生干部的综合素质是全面推行素质教育的基础,是全面提高大学生综合素质的有力保障。

为了扎实推进过程文化，加强我院学生干部队伍建设，提高学生干部的思想政治素质和工作能力，明确学生干部的工作任务、工作职责、工作要求，锻炼和塑造一支成绩优、作风好、能力强的`学生干部队伍，切实发挥学生干部在“自我管理、自我教育、自我服务”中的作用，经我院团委研究决定面向10、11级全体学生干部开办我院第三届学生干部培训班。

二、活动主题：学生干部培训

三、活动目的：扎实推进过程文化，加强学生干部政治思想作风建设，培养一支精业务、善学习、勇实践、乐服务、甘奉献的学生干部队伍。

三、主办单位：南昌航空大学高职学院团委

四、承办单位：院团委组织部

组织机构

活动总顾问：院党委副书记兼副院长郑建良老师

指导老师：院团委书记黎攀老师

组长：团委组织部长杨国亨

组员：组织部全体成员

五、活动对象：高职学院两委会所有成员、10级教官、10、11级各班班委。

六、前期准备：

（1）、做好活动策划确定活动方案、下发培训通知。

（2）、以海报、横幅、喷绘的形式做好宣传工作。

（3）、召开各班班长、团支部书记动员会议，同时会议内容交流听取有关培训的建议和意见为本次培训取得成功创造条件。

（4）、申请并确定每次培训的时间地点，邀请授课老师。

（5）、分配好相关部门工作任务。

（6）、准备好活动所需资源。

七、培训期间安排：

（1）、组织部负责接待授课老师和会场签到的考勤工作。

（2）、办公室、权益保障部负责会场布置工作。

（3）、自律部负责维持会场秩序。

（4）、宣传部负责培训期间图片资料的采集。

（5）、文娱部负责心得交流联欢节目。

（6）、其他部门待安排

八、培训课程安排：

九、活动要求：

（1）、所以培训学员（学生干部）必须要在每节培训课前至少提前10分钟签到入场，原则上不允许迟到、请假、早退。无故缺席两次或两次以上将取消本次评优资格。有特殊情况必须提前向组织部长请假，否则按缺课论处。

（2）、培训期间，所有学员须认真听讲，自觉遵守和维护课程纪律，做好上课笔记，不断提升自己的业务水平同时以备培训课程结束后检

查，并将其作为优秀学员考核的重要依据。

（3）、课程结束后，所有学员结合自身的实际学习情况，写一篇不少于1200字的学习心得，并于结业一周内以班级为单位（两委会干事以部门为单位）上交组织部，迟交或不交者取消个人本次评优资格，同一个班内如有两个或两个以上不交直接取消该班本学年优秀班级、优秀团支部的评比资格。

十、优秀学员评选

（1）、本次培训所评选的优秀学员人数为所有培训人数的20%。

（2）、本次优秀学员的评选主要根据各学员每次培训课上的表现、出勤率、心得体会和“我知我校，我爱我院”考试成绩、部门或班级推荐五个方面并酌情参考学员的学习成绩、生活作风等方面进行考核。

（3）、优秀学员经组织部考核评审通过后报院团委书记黎攀老师复审，通过后颁发优秀学员荣誉证书。

十一、培训成果展示

为表扬上进，树立标榜，为我院创造创先争优的浓厚氛围。经考核通过被授予“优秀学员”证书的学生干部，组织部将采集其相关照片和资料，将优秀团学干部的风采以板报的形式展现给全院师生。 十二、经费预算

纯净水、水果：248元

喷绘一张：120元

横幅两条：100元

打印资料：50元

请柬：12元

优秀学员证书：150元 工作记录本：150元

合计：830元

团委组织部 20xx年12月9日

培训策划书7

培训背景：

在大学生活中，学生和老师的距离与高中相比相对较远。作为学生干部，就要肩负起关心同学生活状况，关注同学心理变化的重任。要正确处理和同学们之间的关系，注重方式方法，既要讲求工作原则又要掌握灵活的工作方法。这样才能和同学融为一体，从而架起学生和老师之间的桥梁，帮助老师处理好班级事务。总之，在学习和工作中，学生干部要努力引导同学们取长补短，培养自己的专长，锻炼自身的气场，使大家生活有规律，以诚相待，在四年大学生活中和睦相处，打造一个团结、奋进的班集体。

培训目的'：

为了让各班级团支书在开展班级活动中应针对性的解决工作问题，提高工作效率，在班级工作中拧成一股绳，做好带头作用，增强班级的凝聚力，并全心为同学服务，同时还应加强对同学们学习、心理和生涯规划播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。 本次培训班的开班旨在加强团的思想建设，教育团学青年，引导团学青年，增强青年的团员意识，加强团的组织能力。通过本次培训班，增强了各团支书的组织和策划能力，使他们了解了应该如何策划一个优秀的团日活动，并且明白了团支书工作的重要性及如何做好一个团支书，有利于团日活动更好的开展，为学院的稳定发展做出贡献。

培训对象：团支书（详细暂定）

培训时间：暂定

培训形式：

一、（第一阶段）以讲座形式拉开培训序幕，由经验丰富的老师做演讲，开拓团支书们的知识范围。

二、（第二阶段）继而由团支书代表室内课室发言提问，各团支书做好相应准备辩论答题，以增强各团支书各方面知识以及辩论反应能力等。

三、（第三阶段）展开综合项目考核环节，锻炼各团支书的团队合作能力以及整体项目能力。

活动准备：

1.宣传：由团总支干事向各团支书发送培训传单；

2.报名：有意愿的团支书联系团总支秘书部进行报名；

3.由团总支干事申请借用培训的课室；

4.邀请老师前来讲座；

5.采购结业证书与荣誉证书。

活动流程：

X月X日 确认报名人数以及核对相关信息，通知培训时间

X月X日 进行第一阶段培训课程

X月X日 进行第二阶段培训课程

X月X日 进行第三阶段培训课程

颁发证书X月X日

经费月算：

宣传单：0.1元*50张=5 元

矿泉水：1.5元*20支=30元

证书：2.5元*20本=50元

共计：85元

培训策划书8

一、活动主题

“创业路是怎么走出来的”

二、活动背景

大学生对创业缺乏认识、创业成功率低是当今社会的普遍现象，而缺乏创业的基本知识和技能则是其中一个重要的原因。广外大学生创业创新中心需要向成员们传授创业知识，引导成员们用创新、发散的思维分析创业问题，以培养优秀的大学生创业人才。

三、活动概况

本次活动主要以企业发展的历程为线索，开展培训，将创业历程分为四个阶段作为培训内容。每个阶段都会有不同的创业知识以及应注意的事项，分别由不同的部门轮流负责组织策划如何授课。此方案会在授课内容和授课形式上提供一定的方向指引和基本要求。负责的部门对此活动有较大自主权，既可以按照本方案提供的模式进行授课，也可以有自己的方式。（授课参考模板详见附录）

四、活动目的及意义：

（1）对中心：

①此活动以培养中心成员的创业基本技能和创新能力为主要目标，彰显中心的创办宗旨；

②各部门携手举办本次活动，共同学习，共同进步，有助于凝聚中心内部力量；

③提升中心的整体创业素养，进而向创业创新型人才靠拢。

（2）对授课者：通过自学、获取、整合各种知识信息，合作完成策划、授课

学创中心内部培训策划书的模式；

①提高获取并整合信息的能力、自学能力；

②培养团队合作意识；

③培养团队创新意识；

④加强部门内部的沟通与合作；

⑤为各部门提供一个展现部门形象的平台。

（3）对学员：

①从活动中学到有关创业的基本知识，培养基本创业技能；

②培养批判性思维和创新意识；

③促进中心内部成员相互学习、各取所长。

五、活动时间及地点

时间：本学期的12中旬至下学期5月上旬，每月的某一天晚上地点：课室（具体以每次部门申请的课室为准）

六、活动参与人员：

学创中心全体成员

七、工作推进：

策划书编写（11月18日~27日）→中心领导审核策划（11月底）→各部门在例会中宣传活动（12月上旬）→信息服务部进入培训前期阶段（12月中旬）→信息服务部进入培训中期阶段（12月下旬）→信息服务部进入培训后期阶段，并与公关策划部做好衔接（12月下旬）→公关策划部进入前期培训阶段（3月上旬）→公关策划部进入培训中期阶段（3月中旬）→公关策划部进入培训后期阶段，并与项目执行部做好衔接（3月中旬）→项目执行部进入培训前期阶段（3月下旬）→项目执行部进入培训中期阶段（4月上旬）→项目执行部进入培训后期阶段，并与组织部做好衔接（4月上旬）→组织部进入培训前期阶段（4月中旬）→组织部进入培训中期阶段（4月下旬）→组织部进入培训后期阶段，并与参加结业大会的领导做好衔接（4月下旬）→结业大会培训前期（5月上旬）→结业大会培训中期（5月中旬）→结业大会培训后期（5月中旬）

八、具体流程：

时间项目第一站：12月中创业第一阶旬段——自身涵养与知识储备期第二站：3月上旬创业第二阶段——尝试创业期第三站：3月下旬创业第三阶段——阔步发展期第四站：4月中旬创业第四阶段——守业期方向指引此阶段可以从学习管理知识，学习营销知识，学习相关法律法规、国家政策，学习融资途径，分析、选择创业途径等方面入手进行培训。此阶段可从如何把握商机，寻找合作商，组建创业团队，开展创业项目，逐步完善内部组织等方面入手进行培训。可从加强企业制度化、规范化管理；完善和优化企业资源；扩大经营等方面入手。可从寻找新的市场机会和增长点，突破瓶颈，即是企业通过调整、重组或兼并、创新和改革，应对周期衰退，重建品牌和重塑市场影响力的过程；上市等方面入手进行培训。综合前面四个阶段所涉及的知识设计课程，可简单对已学知识进行回顾；设计模拟创业比赛，将学员所学到的'理论转化为实践；向中心干事讲述自己的创业理念；对各个部门的表现进行评估和选出优胜者，颁发荣誉称号；届时还可以邀请企业家向我们介绍他的创业经验，并安排中心成员与他的交流环节。负责人信息服务部公关策划部项目执行部组织部终点站：5月上旬培训结业大会会长、秘书长、各部部长及副部长

九、筹备培训会的要求

1、在筹备单个培训会的过程中，该负责部门须做好一份具体的执行策划。培训会的形式可以自由创新，力求达到最佳效果，但内容不能脱离本活动的主题以及对应阶段的性质。

2、部门间做好工作衔接，上下站并不是独立分开的，整个培训是一个系列，须体现出其中的整体性。

3、培训会涉及财务支出（如购置奖品，会场布置），须在执行策划中做好详细的经费预算，上交审核，便于后期的整理和报销。

4、在筹备和开展培训会的过程中，尽可能多的表现出学创中心的文化特色。筹备培训内容时要考虑到学员的实际情况，内容深刻有内涵又不显得艰涩，具有一定的现实指导意义。

十、可行性分析：

1、以创业之路为线索，整个培训会的结构清晰简洁，便于操作。

2、整个系列培训会分为四个阶段，每个部门负责一站，分工明确。

3、筹备和开展各个培训会在部门间能形成合作和竞争的氛围，有工作动力，促进部门间的交流和学创中心的进步。

4、由各部门轮流负责一个阶段的培训，可锻炼每位学创成员的策划与组织能力。

5、此次活动对场所要求不高，可借用多媒体教室，经费支出少，成本低，但成效比较大。

6、作为中心内部自己的活动，有归属感，参与度高。

培训策划书9

一、活动原则：

培训应具有专业性（与我们学习专业知识相关），实际性（与我们的生活、学习息息相关），实效性（活动应取得预期的效果），创新性（活动新颖，具有秘书职业性）。

二、培训目的：

秘书团队是一个文明礼仪的团队，为了更好的灌输文秘专业学生的礼貌礼仪、行为规范、服务意识思想，培养良好的精神面貌，树立良好的仪容仪表形象，使文秘专业的学生更好的学习礼仪知识，以达到专业的秘书为目的，美化提升团队整体形象。在学生懂得如何“礼貌待人”前提下，强化学生的“礼貌意识”。

三、活动主题：商务礼仪培训

四、主讲老师：罗春娜

五、活动对象：文秘专业的学生

六、邀请对象：上一届团长及各部门部长

七、活动时间：（待定）

八、活动地点：（待定）

九、活动前准备：

（一）、宣传

1、前期宣传，在举办活动4天前宣传到每一位文秘专业的学生。

2、要求，高效快速，突出重点。

3、负责人，由外联部和组织部配合共同宣传。

4、由外联部在活动前一个星期邀请讲师。

（二）、组织策划

1、活动总体组织策划由组织部，活动具体策划由团长承担。

2、秘书部在活动10天前邀请好主讲老师，外联部需在活动前一个星期申请好活动地点。

（三）、教室布置

1、要求：多媒体大教室，适合百人入座，适当的可以进行现场模拟培训。

2、负责人：信息部和学习部共同完成。

3、签到：秘书部负责。

十、培训内容：

（一）商务“仪表”礼仪

1、外在形象及服饰的重要性

2、商务人员形象四原则

3、商务着装的场合及要素

4、女商务人员的形象要求：

A、场合着装

B、裙装五不准

C、佩戴首饰四大原则

D、化妆注意事项

5、男商务人员的形象要求：

A、公务西装的选择

B、公务衬衫穿着“五”原则

C、公务领带的搭配原则和禁忌

D、商务休闲服装的定义

E、走出商务休闲服装的色彩、款式搭配误区

（二）、商务“行为举止”礼仪

1、站姿、坐姿――保持良好姿态的技巧

2、男士标准站姿

3、女士标准站姿

4、标准坐姿

5、握手――这5秒钟意味着经济效益

6、眼神――你的眼睛会说话

7、微笑――运气和财富的交换器

（三）、商务“语言沟通”礼仪

1、商务语言三原则

2、商务语言“规范”沟通

3、商务语言“文明”沟通

4、商务语言沟通技巧

（四）、商务“电话”礼仪

1、商务电话礼仪的重要性

2、影响通话质量的因素

3、接听电话的礼仪

4、挂断电话的礼仪

5、移动电话礼仪

（五）、商务“餐饮”礼仪

1、宴请准备

2、中餐宴请礼仪：

A、宴请准备及参宴准备

B、中餐餐饮的原则、禁忌及常见误区

C、中餐的座次原则

3、西餐的礼仪：

A、西餐的座次原则

B、西餐的正确吃法及餐具的摆放

C、正式西餐“七”道菜

D、红酒的.饮用与鉴赏常识

（六）、商务“公务”礼仪

1、商务介绍礼仪：

A、自我介绍三要素

B、为他人做介绍

C、商务介绍的顺序原则

2、递送名片的原则

3、商务迎接的礼仪

4、商务接待陪同礼仪

5、商务轿车礼仪

6、商务送别礼仪

7、商务会议、谈判、签约的座次礼

（七）、商务“办公室工作”礼仪

1、创造满意的工作场所

2、主管和职员的办公室准则

3、汇报与听取汇报五要素

4、与同事相处的九大技巧

（八）、商务“赠送”礼仪

1、商务赠送的对象、时机

2、赠送的时间、地点、方式

3、商务赠送的内容：

A、商务礼品的六不送

B、商务礼品的六大特征

C、商务礼品的种类

D、送花的寓意与礼仪

十一、活动方式：

1、老师现场授课，可采用多媒体制作PPT的方式讲解相关礼仪知识。

2、可现场邀请在场师姐或同学上讲台模拟、示范、练习等，然后讲师讲解此过程中存在的问题。

十二、活动过程：

1、活动纪律：由组织部和学习部负责现场秩序。

2、活动记录：由秘书部做活动记录。

3、活动后勤：由信息部负责摄影

十三、活动后安排：

1、整理教室（外联部）

2、召集会议，对活动进行书面总结（学习部和信息部）

3、活动后快速写出新闻稿，并落实到位（秘书部）

4、将活动上传到校或团队群空间上并征求活动评论（组织部）

十四、经费预算：

1、打印费（策划书8份*1元）…………………………8元

2、宣传费（宣传纸1张2元、浆糊1瓶2元、毛笔1支2元、墨水1瓶5元）……………………………11元

3、会场布置费（气球1包8元、彩带4卷2=8元、胶纸4卷1元=4元、水10瓶1元=10元）……………30元

共（49元）

培训策划书10

随着社会的飞速发展，在企业的人、财、物、信息四种资源中，人们越来越广泛地认识到人的重要性，以人为本的理念已经深入人心，美国知名管理学者托马斯。彼得斯曾说：“企业或事业惟一真正的资源是人，管理就是充分开发人力资源以做好工作”。员工是企业的血液，他或者使你的事业轰轰烈烈，或者使你碌碌无为。企业的竞争根本就是人才的竞争，对此所有的企业管理者已经达成共识。通用汽车公司的前总经理艾尔弗雷德。斯隆曾经说过：“把我的资产拿走吧！但是请把我公司的人才留给我，五年后，我将使拿走的一切失而复得”。 社会在飞速发展，不断变化的环境也客观要求，社会中的每一个成员时时刻刻都要接受培训才不致落后于时代。

一、培训需求分析企业作为市场竞争的主体

它必须是理性化的，以经济人的眼光来看待一切，培训活动的成本无论从费用、时间和精力上来说，都是不低的，培训是要冒一定风险，因此在是否进行培训前需要进行需求分析，根据需求来指导培训方案的制定，要有的放矢，不能单纯地为培训而培训。

培训需求分析需从多维度来进行，包括企业、工作、个人三个方面。首先，进行企业分析。企业分析指确定企业范围内的培训需求，以保证培训计划符合企业的整体目标与战略要求。根据企业的运行计划和远景规划，预测本企业未来在技术上及企业结构上可能发生什么变化，了解现有员工的能力并推测未来将需要哪些知识和技能，其次，进行工作分析。工作分析指员工达到理想的工作绩效所必须掌握的技能和能力。最后，进行个人分析。个人分析是将员工现有的水平与预期未来对员工技能的要求进行比照，发现两者之间是否存在差距。由于培训的对象是员工，能否做好工作取决于诸多因素，培训并不是万能的，而且培训要讲求成本收益，如果聘用了技能不符合要求的人或者是恶劣的态度问题等，则不是培训所能解决的问题，不需要培训，若存在的问题培训能够解决时，则进行员工培训，设计具体的培训方案。

二、培训方案各组成要素分析

培训方案是培训目标、培训内容、培训指导者、受训者、培训日期和时间、培训场所与设备以及培训方法的有机结合。培训需求分析是培训方案设计的指南，一份详尽的培训需求分析就大致构画出培训方案的大概轮廓，在前面培训需求分析的基础上，下面就培训方案各组成要素进行具体分析。

1.培训目标的设置

培训目标的设置有赖于培训需求分析，在培训需求分析中我们讲到了企业分析、工作分析和个人分析，通过分析，我们明确了员工未来需要从事某个岗位或根据员工的职涯发展规划，制定培训目标。设置培训目标将为培训计划提供明确方向和依循的构架。有了目标，才能确定培训对象、内容、时间、教师、方法等具体内容，并可在培训之后，对照此目标进行效果评估。培训总目标是宏观上的、较抽象的，它需要不断分层次细化，使其具体化，具有可操作性。要达到培训目标，就要求员工通过培训掌握一些知识和技能，即希望员工通过培训后了解什么？你希望员工通过培训后能够干什么？你希望员工通过培训后有哪些改变？这些期望都是以培训需求分析为基础的，通过需求分析，明了员工的现状，知道员工具有哪些知识和技能，具有什么样职务的职能，而企业发展需要具有什么样的知识和技能的员工，预期中的职务大于现有的职能，则要求培训。明了员工的现有职能与预期中的职务要求二者之间的差距，即确定了培训目标，把培训目标进行细化，明确化，则转化为各层次的具体目标，目标越具体越具有可操作性，越有利于总体目标的实现。

2.培训内容的选择

在明确了培训的目的和期望达到的学习结果后，接下来就需要确定培训中所应包括的传授信息了。尽管具体的培训内容千差万别，但一般来说，培训内容包括三个层次，即知识培训、技能培训和素质培训，究竟该选择哪个层次的培训内容，应根据各个培训内容层次的特点和培训需求分析来选择。知识培训，这是企业培训中的第一层次。员工只要听一次讲座，或者看一本书，就可能获得相应的知识。在学校教育中，获得大部分的就是知识。知识培训有利于理解概念，增强对新环境的适应能力，减少企业引进新技术、新设备、新工艺的障碍和阻挠。同时，要系统掌握一门专业知识，则必须进行系统的知识培训，如要成为复合型人才，知识培训是其必要途径。虽然知识培训简单易行，但其容易忘记，企业仅停留在知识培训层次上，效果不好是可以预见的。

技能培训，这是企业培训中的第二个层次。这里所谓技能就是指能使某些事情发生的操作能力。技能一旦学会，一般不容易忘记，如骑车、游泳等。招进新员工，采用新设备，引进新技术都不可避免要进行技能培训，因为抽象的知识培训不可能立即适应具体的操作，无论你的员工是多么优秀，能力有多强，一般来说都不可能不经培训就能立即操作得很好。

素质培训，这是企业培训的最高层次。此处“素质”是指个体能否正确地思维。素质高的员工应该有正确的价值观，有积极的态度，有良好的思维习惯，有较高的目标。素质高的员工，可能暂时缺乏知识和技能，但他会为实现目标有效地、主动地学习知识和技能；而素质低的员工，既使已经掌握了知识和技能，但他可能不用。

上面介绍了三个层次的培训内容，究竟选择哪个层次的培训内容，是由不同的受训者具体情况决定的。一般来说，管理者偏向于知识培训与素质培训，而一般职员则倾向于知识培训和技能培训，它最终是由受训者的“职能”与预期的“职务”之间的差异所决定的。

3.谁来指导培训

培训资源可分为内部资源和外部资源，内部资源包括企业的领导、具备特殊知识和技能的员工；外部资源是指专业培训人员、学校、公开研讨会或学术讲座等。在众多的培训资源中，选择何种资源，最终要由培训内容及可利用的资源来决定。

企业的领导、具备特殊知识和技能的员工是企业的重要内部资源，利用内部资源，可使受训者和培训者多方都得到提高。企业内的领导是比较合适的人选。首先，他们既具有专业知识又具有宝贵的工作经验；其次，他们希望员工获得成功，因为这可以表明他们自己的领导才能；最后，他们是在培训自己的员工，所以肯定能保证培训与工作有关。无论采取哪种培训方式，企业的领导都是重要的内部培训资源。具备特殊知识和技能的员工也可以指导培训，当员工培训员工时，由于频繁接触，一种团队精神便在企业中自然形成，而且，这样做也锻炼了培训指导者本人的领导才能，当企业业务繁忙，企业内部分不出人手来设计和实施员工的培训方案，那么就要求诸于外部培训资源。工作出色的人员并不一定能培训出一个同样工作出色的员工，因为教学有其自身的一些规律，外部培训资源恰好大多数是熟悉成人学习理论的培训人员。外部培训人员可以根据企业来量体裁衣，并且可以比内部资源提供更新的观点，更开阔的视野，但外部培训资源也有其不足之处，一方面，外部人员需要花时间和精力用于了解企业的情况和具体的培训需求，这将提高培训成本；另一方面，利用外部人员培训，企业的领导对具体的培训过程不负责任，对员工的发展逃避责任。

4.确定受训者

根据企业的培训需求分析，不同的需求决定不同的培训内容，从而大体上确定不同的培训对象，即受训者。

岗前培训是向新员工介绍企业的规章制度、文化以及企业的业务和员工，新员工来到公司，面对一个新环境，他们不太了解企业的.历史和企业文化，不了解企业的运行计划和远景规划，不了解公司的政策，不了解自己的岗位职责，不熟悉自己的上司、同僚及下属，因此新员工进入公司或多或少都会产生一些紧张不安，为了使新员工消除紧张情绪，使其迅速适应环境，企业必须针对以上各方面进行岗前培训，由岗前培训内容决定了的受训者只能是企业的新员工，对于老员工来说，这些培训毫无意义。

对于即将升迁的员工及转换工作岗位的员工，或者不能适应当前岗位的员工，他们的职能与既有的职务或预期的职务出现了差异，职务大于职能，对他们就需要进行培训。对他们可采用在岗培训或脱产培训，而无论采用哪种培训方式，都是以知识培训、技能培训和素质培训为内容，而不同内容的知识培训、技能培训和素质培训确定了不同的受训者。在具体的培训需求分析后，根据需求会确定具体的培训内容，根据需求分析也确定了哪些员工缺乏哪些知识或技能，培训内容与缺乏的知识及技能相吻合者即为本次受训者。

虽然培训内容决定了大体上的受训者，但并不等于说这些就是受训者，还应从确定的这些大体上的受训者的角度看其是否适合受训。首先看这些人对培训是否感兴趣，若不感兴趣则不易让其受训，因为没有积极性，效果肯定不会很好；另一方面，要看其个性特点，有些个性是天生的，既使通过培训能掌握所需的知识、技能，但他仍不适合于该工作，则他属于要换岗位，而不是需要培训。从培训内容及受训者两方面考虑，最终确定受训者。

5.培训日期的选择

培训日期的选择。什么时候需要就什么时候培训，这道理显而易见，但事实上，做到这一点并不容易，却往往步入一些误区，下面的做法就是步入了误区。许多公司往往是在时间比较方便或培训费用比较便宜的时候提供培训。如许多公司把计划定在生产淡季以防止影响生产，却不知因为未及时培训却造成了大量次品、废品或其他事故，代价更高，再如有些公司把培训定在培训费用比较便宜的时候，而此时其实并不需要培训，却不知在需要培训时进行再培训却需要出再培训的成本。员工培训方案的设计必须做到何时需要何时培训，通常情况下，有下列四种情况之一时就需要进行培训。

第一，新员工加盟企业。大多数新员工都要通过培训熟悉企业的工作程序和行为标准，既使新员工进入企业时已拥有了优异的工作技能，他们也必须了解企业运作中的一些差别，很少有员工刚进入企业就掌握了企业需要的一切技能，这种培训也叫“岗前”培训。

第二，员工即将晋升或岗位轮换。虽然员工已经成为企业的老员工，对于企业的规章制度、企业文化及现任的岗位职责都十分熟悉，但晋升到新岗位或轮换到新岗位，从事新的工作，则会产生新的要求，尽管员工在原有岗位上干得非常出色，对于新岗位准备得却不一定充分，为了适应新岗位，则要求对员工进行培训，这种培训也叫“转岗”培训。

第三，由于环境的改变，要求不断地培训老员工。由于多种原因，需要对老员工进行不断培训。如引进新设备，要求对老员工培训新技术；购进新软件，要求员工学会安装与使用。为了适应市场需求的变化，企业都在不断调制自己的经营策略，每次调整后，都需对员工进行培训，这种“培训”也叫适应性培训。

第四，满足补救的需要。由于员工不具备工作所需要的基本技能，从而需要培训进行补救。在下面两种情况下，必须进行补救培训：一，由于劳动力市场紧缺或行政干预或其它各方面的原因，你不得不招聘了不符合要求的职员；二，招聘时看起来似乎具备条件，但实际使用上其表现却不尽人意，这种培训也可以称为“应急”培训。

6.培训方法的选择

企业培训的方法有多种，如讲授法、演示法、案例法、讨论法、视听法、角色扮演法等，各种培训方法都有其自身的优缺点，为了提高培训质量，达到培训目的，往往需要各种方法配合起来，灵活使用，下面着重分析讲授法、演示法、案例法三种常用方法，在培训时可根据培训方式、培训内容、培训目的而择一或择多种配合使用。

（1）讲授法

讲授法就是指讲授者通过语言表达，系统地向受训者传授知识，期望这些受训者能记住其中的重要观念与特定知识。讲授法用于教学时要求：1）讲授内容要有科学性，它是保证讲授质量的首要条件；2）讲授要有系统性，条理清楚，重点突出；3）讲授时语言要清晰，生动准确；4）必要时应用板书。

讲授法虽是培训中应用最普及的一种方法，但它既有显而易见的优点，同时，也有很多缺陷。讲授法的优点：1）有利于受训者系统地接受新知识；2）容易掌握和控制学习的进度；3）有利于加深理解难度大的内容；4）可以同时对许多人进行教育培训。其缺点为：1）讲授内容具有强制性，受训者无权自主选择学习内容；2）学习效果易受教师讲授的水平影响；3）只是教师讲授，没有反馈；4）受训者之间不能讨论，不利于促进理解；5）学过的知识不易被巩固。

（2）演示法

演示法是运用一定的实物和教具，通过实地示范，使受训者明白某种事务是如何完成的。演示法要求：1）示范前准备好所有的用具，搁置整齐；2）让每个受训者都能看清示范物；3）示范完毕，让每个受中者试一试；4）对每个受训者的试做都给予立即的反馈。

演示法用于教学同样优点与缺点并存。其优点为：1）有助于激发受训者的学习兴趣；2）可利用多种感官，做到看、听、想、问相结合；3）有利于获得感性知识，加深对所学内容的印象。演示法的缺点为：1）适用的范围有限，不是所有的内容都能演示；2）演示装置移动不方便，不利于教学场所的变更；3）演示前需要一定的费用和精力做准备。

（3）案例法

案例是指用一定视听媒介，如文字、录音、录像等，所描述的客观存在的真实情景 .它作为一种研究工具早就广泛用于社会科学的调研工作中，。案例用于教学有三个基本要求：1）内容应是真实的，不允许虚构。为了保密有关的人名、单位名、地名可以改用假名，称为掩饰，但其基本情节不得虚假，有关数字可以乘以某掩饰系数加以放大或缩小，但相互间比例不能改变；2）教学中应包含一定的管理问题，否则便无学习与研究的价值；3）教学案例必须有明确的教学目的，它的编写与使用都是为某些既定的教学目的服务的。

案例教学越来越受到人们的喜爱，但作为一个教学方式它也不可避免优缺点并存。案例法的优点：1）它提供了一个系统的思考模式；2）在个案研究的学习过程中，接受培训可得到另一些有关管理方面的知识与原则；3）作为一个简便方法，有利于使受培训者参与企业实际问题的解决。案例法的不足之处在于：4）每一个案例都是为既定的教学目的服务的，缺乏普遍适用性，不一定能与培训目的很好吻合；5）案例数量有限，并不能满足每个问题都有相应案例的需求；6）案例无论多么真实，但它毕竟是使受训者以当事人的角度去考虑，因而不必承担任何责任，不能象当事人那样承受种种压力，不可避免地存在失真性。

7.培训场所及设备的选择

培训内容及培训方法决定着培训场所及设备。培训场所有教室、会议室、工作现场等，若以技能培训为内容，则决定了最适易的场所为工作现场，因为培训内容的具体性要求信息传授 的具体性，而许多工作设备是无法推进教室或会议室的。培训设备则包括教材、笔记本、笔、模型，有的还需幻灯机、录相机等，不同的培训内容及培训方法最终确定了培训场所和设备。

员工培训是则培训目标和期望结果、培训内容、培训指导者、受训者、培训日期、培训方法和培训场所及设备的有机结合，达到目标和结果是根本目的之所在，其后各个组成部分都是以它为出发点的，经过权衡利弊，作出决策，制定出一个以培训目标和结果为指南的系统方案，而不能是各组成部分作分离处理而任意组合

三、培训方案的评估及完善

从培训需求分析开始设计培训方案，从制定培训目标到培训方法的选择以最终制定了一个系统的培训方案，这并不意味着培训方案的设计工作已经完成，因为任何一个好的培训方案必是一个由制定→测评→修改→再测评→再修改……→实施的过程，只有不断测评、修改才能使培训方案甄于完善。培训方案的测评从三个维度来考察。从培训方案本身角度考察，将其细化为三个指标来进行：

（1）内容效度，看培训方案的各组成部分是否合理、系统化，是从培训方案的本身来说的，分析其是否符合培训需求分析，各要素前后是否协调一致，是最优选择；

（2）反应效度，看受训者反应，受训者是否对此培训感兴趣，是否能满足受训者的需要，如果否，找出原因；

（3）学习效度，以此方案来培训，看传授的信息是否能被受训者吸收，如果否，则要考虑到传授的方法以及受训者学习的特点等各个方面的因素来加以改进。从受训者的角度来考察，看受训者培训前后行为的改变是否与期望的一致，如果不一致，则应考虑是培训效果不理想还是缺乏应用培训所学内容的机会，还是由于习惯影响，使培训效果还未表现出来，需延长考察时间。最后，从培训实际效果来考察，即培训的成本收益比来分析。培训的成本应包括培训需求分析费用，培训方案的设计费用，培训方案实施费用，受训者在培训期间的工资及福利。培训方案的收益则包括显性收益和隐性收益两部分，显性收益是指产量的提高，废品、次品的减少，采用更省原材料的生产方式的节药，生产事故的减少等可测量的收益；隐性收益则是指个企业团队精神的生成，企业形象的提高等不可量化测量收益。成本低于收益才证明此方案具有可行性，成本高于收益则证明此方案破产，应找出失败原因所在，设计更优的方案。

四、结语

在国内，随着市场经济的发展，人们才渐渐认识到培训工作的重要性，培训工作实务与培训工作理论研究都还处于不成熟阶段，本文从介绍培训理论的研究入手，系统介绍了培训理论的发展历程及趋势，在对比国内外培训工作的现状的基础上让人们认识到发展我国培训工作的迫切性。一切培训方案的设计都以培训需求分析为基础，本文从企业分析、工作分析和个人分析三个角度阐述了如何进行培训需求分析，根据培训需求分析来进行培训方案各组成要素的分析与选择，从理论上初步对培训方案的设计作了系统分析，浅要阐述了如何设计一个具体的培训方案。然本文更倾向于实务性与操作性，又由于作者对此问题研究尚浅，故在培训需求分析及培训方案的评估方面阐述还不够深入，有待进一步探讨，希望通过阅读本文对实际工作者们的培训工作有所帮助。

培训策划书11

一、活动背景

随着计算机应用的迅速普及,网络技术已日益成为我们日常生活中不可或缺的部分,熟练地操作和应用计算机已经成为人们必须掌握的基本技能.如今,网络化教学的脚步也继续迈进:从presentation,网络作业到各种形形色色的学生活动,都在不断挑战着我们的计算机水平.每个人的学习工作迫切需要这样的知识,广大的同学也期望能有这样一个提高软件使用水平的平台.因此,我们决定面向整个学院举办这样一次培训来提高国际学子的综合素质.希望此次培训能成为大家的一个起点,并在将来的日子里不断突破创新.

二、活动目的

1.为对计算机应用软件有兴趣的同学提供一个学习提高的机会,也为各计算机爱好者提供一个相互交流的平台.

2.保证每班每部门均有人参加,减轻各班各部门在技术层面的压力,提高效率与效果,确保今后学生活动与工作的顺利开展,

3.培养一支属于国际学院的技术队伍,加大网络媒介的宣传力度,将国际学院的宣传推向一个新的高度.

三、培训内容:

1.电子杂志的制作(Iebook)

2.PS基础+图片处理(A)/排版与喷绘(B)(Photoshop)

3.视频制作:会声会影(Ulead Video Studio)与粒子特效(Particle Illusion)

4.摄影基础+人物景物摄影(A)/新闻广告摄影(B)

四、活动对象

国际学院xx级、xx级对计算机技术有浓厚兴趣的同学.

五、前期准备

1、宣传工作:

(1)制作A4宣传单,11月22,23日分别在班支会和部长会上分发(每班2张,各部门各一张,约80份)

(2)11月22日在各楼栋和主要教学区张贴大字报和A3宣传单(约12张字报,10张A3宣传单)

(3)11月15日在院网发布计算机培训策划并进行网络宣传:充分发挥人人,QQ,以及GOANGO国际论坛的作用.

2、教学准备:

(1)邀请经验丰富的学长学姐进行授课(已请到的嘉宾有:王煜钊,陈希,谢家琪等)

(2)进行教程的编写:在11月24日(周三)前完成教程编写,并进行影印.在课程正式开始前下发教程.

(3)在11月25日(周四)通知需要安装的软件,在GOANGO论坛上发布相关资源.

(4)学员尽量保证能带上一台笔记本电脑参与培训.

2、报名

(1)在11月24日(周三)晚8点前将参加培训人员的电子表传至网络部邮箱www.yjbys.com(报名表将在11月22日传至班支群和团学干部群进行共享)

(2)在审核名单后,将于11月26日(周五)组建QQ群进行深入的学习与交流.并上传教程与软件.

(3)在26日(周五)上午下发首批课程的教程资料.

4、小组划分:

(1)每小组由网络部的一名委员带领,每组共6人.

(2)小组随即划分,在24日晚确定名单

(3)组长于25日与组员取得联系

(4)每组保证能有两台数码相机.尽量保证人手一台笔记本电脑.

六、培训期间

1.通知提前15~20分钟到场,确保学员的计算机运作正常,确保软件的正常使用.

2.课前进行点到,并计入相关档案,直接影响最后优秀学员的评选.

3.由网络部的'委员担任小组组长,每组由一名网络部委员与5名学员构成,直接进行教学对接,委员除了负责进行消息的传递,也负责回答组员的学习疑问,在培训期间及时反应问题.

4.委员在GOANGO上建立帐号,及时发帖,将当天小组的优秀作品上传网络与群共享.

七、各培训内容板块的具体策划

课程安排：

此次培训将培训人员分为2个班级,以班级名义参加的为A班,以部门名义参加的为B班,具体的培训内容也会有所不同,A班主要为培养个人兴趣而设置,B班主要针对各类学生活动的展开而设置.

时间地点A(班级)B(部门)

11.279:00-一教100人教室一间开幕式

photoshop基础(王煜钊)

2:00-一教50人教室两间Iebook(万志斌) 粒子特效(万志斌)专向应用(卢健平)

PS实践作业

11.288:00-一教50人教室两间绘声绘影(乐谦)

视频实践作业摄影基础(陈希)

摄影专向(徐雅婷)

2:00-一教50人教室两间图片处理(谢家琪)

PS实践作业摄影实践作业

12.48:00-一教50人教室两间摄影基础(陈希)

摄影专向(徐雅婷)粒子特效(万志斌)

绘声绘影(乐谦)

2:00-一教50人教室两间摄影实践作业Iebook(万志斌)

视频实践作业

12.11晚6:30-一教100人教室一间Presentation

结业式

备注:

1.可根据天气或者讲师原因与12.5日做课程调换.

2.若与大型活动在时间上相冲突,也可与12.5日进行调整.

注意事项:

1.开幕式:

(1)网络部部长介绍培训的细节.

(2)传媒中心主任致开幕词.

2.课程的人员设置:

A:大一每班2人大二每班1人 人数:25人

(大二已参加过一届培训,所以根据实际需求可对大二进行调节)

B:除网络部,共25个部门,每部门选定1人参加培训

全程参与培训的人员共有60人(包括网络部10名委员)

备注:还将推出单项课程的学习,可以根据个人兴趣或者部门实际的需求进行选课旁听.

3.presentation:

以小组为单位,将所学融入展示之中:

A:给出3个元素:***,围绕这3个元素去拍摄制作视频,拍摄照片并进行处理后展示,可以用一个故事将这些元素串联起来,也可以围绕一个主题,从多个方面来涵盖这些元素.要求学员发挥自主创造性.题材内容不限.

B: 主题:不一样的江财,不一样的国际.围绕该主题,进行一组照片的拍摄,并制作一支视频与一份宣传国际宣传自己小组的喷绘海报进行展示.可以以多个视角来展现你眼中的江财国际.形式不限.

4.结业式:

在presentation结束之后将邀请嘉宾演出,并增设互动环节,此时也进行最后的分数统计,统计出优秀学员.最后进行颁奖.

八、评优与奖励：

1)此次培训将评选出表现出色的学员授予优秀学员称号并颁发院奖。 具体评选制度如下：

每人总分100分:(A)3次当场完成的实践作业占30%,每项各10分.完成即有6分,根据作品完成情况会进行加分,但每项不超过10分.(B)个人表现占20%,主要包括上课纪律与考勤.有20分基准分,采取扣分制,缺勤一次扣5分,根据上课态度与表现将酌情加分减分.但不超过20分也不低于0分.(C)小组presentation的分数占50%.

2)此次培训还将颁给在单项作业中表现突出的同学优胜作品奖,每班每项3~5人(若有重复获奖按一次计算).奖品为网络部制作的纪念品一份.

3)凡是分数达到合格标准的学员都会颁发计算机培训的结业证书与网络部精心收藏的珍贵素材光碟一份.

九、活动经费

本次培训将向每位学员收取20元作为教程,结业证书,奖品的工本费.

培训策划书12

活动名称：

素质拓展，团队在我心中

活动主题：

自己感悟，感悟自己

活动意义：1. 增强会员之间的纪律意识，让大家在进大学的第一课对大学就合理安排自己的生活；

2. 培养会员的团队意识，让其明白成功离不开团队；

3. 感恩之心，心存感恩，明白现在的生活来之不易，以珍惜大学生活努力学习。

活动主办单位：

共青团成都信息工程学院委员会

承办单位：

学生职业生涯规划协会

活动时间：

xx年10月10日全天

活动地点：

学校内

活动对象：

学生职业生涯规划协会全体会员以及其他校内招募者

活动内容：

我协将于10月10日（周日）在学校组织素质拓展培训，活动内容包括，寻找快乐，阳光少年，南极浮冰，多媒体视听，生命旅程。我们旨在通过这次活动让会员彼此之间熟悉起来，相信自己，相信团队，拥有纪律。

活动流程：

一、宣传： 1. 展板：于10月9日早晨摆放中心花园；

2. 通知：于10月9中午将关于活动、地点的通知贴在各公寓的公告栏；

3. 网络：在国庆放假期间我们的活动通知以及活动相关培训的细则更新到博客中。

二、活动开展：

1. 活动准备：我们将在10日上午九点在4213集合，进行活动动员(具体细节见策划书附件1)；

2. 正式训练：从早上十点到二十三点，早上活动为寻找快乐，下午活动包括阳光少年和南极浮冰，晚上则进行多媒体视听和生命旅程（具体细节见附件2）

三、人员分工：见附件3

四、后期：

组织干事写好新闻稿，做好工作总结，对这次活动的优缺点进行评价。

经费预算：

素质拓展活动策划书——活动开展附件

活动开展：

一、10月9日

附件1：（活动准备）

a) xx年10月9日星期日上午18：00所有活动组织者（包括负责成员和活动协助者，下统一称所有活动组织者）在二食堂门口集合熟悉场地以及训练道具准备。

二、10月10日

a) 10月10日上午7：30所有组织者到达4213教室开会，同时将礼品箱搬到教室；

b) 8：30组织同学入场，以小组为单位坐好，并保持安静。（提前通知：如有迟到同学，则处罚其所在组早到的同学，迟到者要以自己最舒服的方式坐在教室里（小组所在处））；

c) 9：00活动组织者强调活动纪律以及活动安排，并且要求所有人取下自己佩戴的金属物品；

d) 破冰游戏：（时间半小时）

1. 采取记名字的方式来破冰。第一个：我是**，我喜欢什么，我是哪个院哪个专业的，我来自什么地方等。第二个：我是**右边的***我喜欢**等等信息。第三个：我是**右边的**的右边的**……；

2. 请几位同学发表感悟；

3. 请每个团队想一个名字，越有个性越好。

e) 介绍领队；

f) 十分钟内各队自由选取组长，并登记；

g) 在各组领队的带领下所有同学去国防生训练场地，所有队必须整齐队列。（时间十分钟） 附件2：（正式训练）注：xx年10月10日 一、上午

a) 热身运动，由领队领头，时间五分钟；

b) 10：00开展寻找快乐活动，让大家在一个箱子里随机抽签抽取所在小队的活动，限时在一小时内完成。

c) 11：00，比赛完成，各队进行为期十分钟的活动感悟以及活动总结；

d) 组织者宣布比赛结果，做出下午活动通知。

二、下午

a) 13：40各队到达4213教室，按照上午的位置坐好；

b) 组织者做下午活动动员和活动安排；

c) 13：50各个领队开始带队到达国防生训练场地，要求同上午一致；

d) 14：00下午活动热身；

e) 14：05阳光少年（即将每队的队员的脚绑在一起进行赛跑比赛也称作2人3腿）活动开始，预计时间是一小时；

f) 15：05阳光少年活动结束，让队员休息五分钟，同时感悟活动，总结活动；

g) 15：30南极浮冰活动开始，预计时间一小时；

h) 16：30南极浮冰活动结束，对活动进行总结，让队员感悟、总结活动，然后在领队的带领下带回4213教室；

i) 组织者对上下午活动进行总结，各队随机选取一个队员说说活动感受；

j) 17:20下午活动结束，通知晚上19：50在4213教室集合。

三、晚上

a) 所有组织者在19：20到达现场，对下午全天活动存在的不足进行总结，同时安排晚上的活动；

b) 20：00回顾下午活动，各组同学进行五分钟的交流感悟；

c) 20：06各个领队按照开会的`安排的开始生命旅程活动前的随机分组；

d) 20：10安全问题的强调，要求大家一切服从命令，并时刻保持安静。并且搭档a、b中选择一人蒙上眼睛。（沈力）

e) 生命旅程活动正式开始（控制时间在120分钟）

1. 许耀允同学开始用自己的思维去带领大家，慢慢开始走出教室：

1.旅途路程中各负责人：带路人——沈力；领路人——王译晞（和其搭档）；中、末指导者：王彩霞、李建霞、杨星、于梅巧、胡晓桃、白松、杨铭南、董爱玲、童红梅。（各指导者一定要让大家在旅途中保持安静，不能发出任何声音，各负责人也必须保持不发音）；

2. 中途在国防生训练场地变换角色，并且更换搭档。以第一次负责人员的安排，组织好活动，并走回4213教室；

3. 回到教室后，大家也必须保持安静，打开背景音乐，将一些启发式的话语，让大家回味半天的训练，并让大家有所感悟（控制在30分钟）。

f) 总结大家一天的表现，并给最优秀的队颁发奖品

g) 训练活动结束。

附件3：（人员分工）

工作安排

人员 联系电话

备注 负责活动中人员的安排以及活动流程的操作

沈力，王译晞 参加过培训，同时组织过同类培训 领队（顺序依次从一到六）

于海杰，张晓蓉 董爱玲，于梅巧

杨星， 唐宏云 各组记录员（同上）

王彩霞，童红梅，李建霞，杨铭南， 白松，李晓蛟 展板绘制

董爱玲，童红梅 宣传部 现场布置

胡晓桃 活动部 活动总顾问

宋雨丝 社工08级

培训策划书13

一、引言

全球IT经济低迷波及了一系列相关产业，但是其中也有例外——IT培训市场就表现出旺盛的生命力，作为IT领域内一个极具潜力的市场，中国对IT专业人才的需求显得更为迫切，特别是20xx年、20xx年至今，IT经济全面复苏，更给培训市场打了一剂“强心针”。由此，我们可以看到IT培训市场的前景看好。

二、SWOT分析

1、机会

(1)20xx年，信息产业部门官员称，在未来的两到三年内，中国将设立百所软

件人才培训基地，加大对软件人才培养的力度。

(2) 大连作为全国5个软件出口示范城市之一，对软件人才的需求更为迫切，大连信息产业局也提出要重点扶持软件产业发展，其中把近几年的重点放在软件人才的培养上。

(3) 教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中只有60%~70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。

(4) 大连作为对日软件外包服务的最大市场，企业对人才的需求由显迫切，软件人才的匮乏，严重影响了企业和产业的发展，而由此，使得软件培训市场不段发展。

(5) 大连虽然培训学校众多、竞争激烈，但是没有一家真正形成自己的品牌，这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会。

2、威胁

(1) 大连计算机培训学校众多，市场的争夺处于恶性竞争阶段。以电子商务日文入力为例：有几家培训学校的价格能上下想差1000多元。

(2) 众多的培训学校分布在大连的各个角落，已经把市场分割成了小块，这样我们在做某些项目的时候，会有较大的竞争压力。

(3) 我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。

(4) 如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿,从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。

3、优势

(1) 尽管市场对软件人才的需求很大，但是传统的教育模式中的高校培养和一般的培训学校的培养，不仅在数量上难以补缺，更远远满足不了我国软件产业发展对人才结构的需求，大学生毕业后，不能立即工作，一般都需要经过3——6个月的培训，也就是企业花工资成本、时间成本和小部分人力成本对这些刚刚参加工作的大学生进行额外的补充教育，而不能马上启动先前计划的开发项目，对于经营性企业而言，这样的人才再培训、项目的延期都无疑是一种成本的增加和利益的损失，所以企业更倾向与专业的培训机构培养的人才。

(2) 虽然大连目前的培训学校很多，但是真正符合软件产业发展需要的和软件企业需要的软件培训依然受到了市场的欢迎，我校有多家软件企业加盟，将会有更贴近市场的信息和更强的培训技术实力。

(3) 软件嵌入式软件开发在市场开发上处于初级阶段的培训项目，而我们在这个项目的'启动上有与企业合作的优势，容易形成我校开展培训的拳头项目。

(4) 资本投入相对较低，回报快，回报率高。

(5) 我校的主要投资人和管理人岳老师有足够多的教学和IT培训学校管理的经验，能够很好的解决学校的运营问题。

4、劣势

由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。

三、目标市场

1、市场定位

我们把主要的培训项目定位在中、高端，采用全新的教学服务体系，我们将在现在培训学校的基础上突出、提高我们的服务质量。给我们的消费者带来焕然一新的感觉，我们在保证教学质量的同时，将采用更为完善的服务体系和人性化的管理，这样有利于在我们的消费中形成良好饿口碑传播以及我们自己培训品牌的建设。

2、核心竞争力

我们在软件培训项目中将做成自己的品牌，加上完善的服务体系，形成我们独一无二的经营风格。

3、市场范围

市场运做前期，将主要在大连和几个比较熟悉的东北城市展开，节约前期运做成本。

4、目标客户群

A、软件培训主要针对的人群年龄结构18~30岁之间的群体

B、职业：中、低层收入职业者，刚毕业的大学生，失业者，IT非软件从业人员

C、籍贯：东北三省占90%

D、收入：家庭人均收入在800元以上(次类家庭占80%)

E、软件业是当今IT 业中最有发展的职业，在更多的人愿意为脑力投资的同时，选择什么样的培训学校已经成为摆在在人们面前的问题，而我们要做的就是去引导他们。(诉求特点)

F、爱好和关注热点

这部分人大多数没有家庭负担，对IT业感兴趣或者已经成为IT从业人员，对未来充满抱负又感到自己的能力不足，就业前景暗淡，期望能够找到为他们解决实际问题的学校——知识、就业。

5、学员渠道

我们将采用“大范围轰炸，小范围扫荡，多层次，立体化”的宣传方式招收学员。报纸广告、人群集中地的夹报、户外广告、宣传单、高校的活动及社会活动、招生代理、等方式锁定我们的目标客户群，并通过他们形成良好的口碑传播，扩大生源，最终形成我们独有的招生渠道。

四、本校工作人员介绍

暂略

五、经营管理方法简介

1、经营内容

以脱产、全日制软件培训班为主线，短期培训和业余培训为副线

2、宗旨

由于培训学校相对投入不大，选址必然要考虑到租金的开支比例，以及工资成本的压缩，才能够达到理想的投资回报。同时前期投入也必须精打细算，装修和设备配备上达到使用要求即可，避免资源浪费，主要投资者也是经营的主要管理者，尽量少聘请员工以降低工资成本。

3、核心盈利点：高端软件工程师培训，高的机器设备和租用空间的使用率

4、计划进入市场时间：20xx年6月中旬

5、打开市场的时间估算：3个月

6、市场推行

通过广告、招生代理及活动形成自己独有的学员群体

7、未来发展方向

连锁培训，占有更为广泛的市场，最终通过与高校的合作形成能够自主文凭和国家统一招生的软件学院。

六、地点、装潢设计风格、设备的选择

在地点的选择上，以人流集中、交通方便、价格适中宜(暂时定在行政大厦)，租用面积为263平方米，其中可以隔成三间教室、一间办公室、一间财务室。装潢设计风格上体现现代特色，给学员以实力学校的感觉，让学员放心，设备上计算机采用兼容机型，主要考虑前期降低经营成本和设备的淘汰率问题，其他办公设备符合装潢设计风格即可。

培训策划书14

一、成立干部职工培训、考核领导小组：

组长：赵治营

副组长：蔡善功

成员：付玉涛李心苓孙玉美各车间主任

二、干部职工培训、考核领导小组职责：

1、选定培训、考试内容、时间、地点

2、发放培训资料、文件

3、公布学习方式

4、公布考核方案

5、抽查学习情况

6、确定考试试卷

7、组织理论考试

8、公布考试成绩

9、公布每月考核奖罚结果

三、学习内容

1、职工：应知应会。

2、干部：岗位职责、所抗公司指标

四、培训方式

1、每日一题，可以讨论；每月组织一次考试。

2、利用黑板报举办专题学习讲座

（1）新设备、新技术的学习推广，专业技术攻关等

（2）对新工人加强培训，强化传、帮、带作用。

3、安全意识教育。

五、职业技能鉴定及技术比武

对参加职工技能鉴定和技术比武的人员进行全员培训，使理论考试及格率90%

六、考核管理

1、参加培训学习及格率达到100%。

2、全部持证上岗。

3、建立个人学习培训记录档案。

七、奖罚

按队制定奖罚办法执行。

培训策划书15

为增进江西师范大学消防军旅体验暑期社会实践队队员们与武警消防官兵的情谊，丰富暑期社会实践的军旅生活，加强计算机相关理论知识学习与实际操作能力，做到学以致用，进而体现队员们的志愿服务精神，特举办此次计算机培训维修活动。

一、活动简介

（一）活动时间：20xx年7月

（二）活动地点：南昌市高新消防大队

（三）活动对象：南昌市高新消防大队武警消防官兵；江西师范大学消防军旅体验暑期社会实践队队员

二、活动流程

1、前期准备

（1）与大队长取得联系，确定场地，并商量好相关事项；（李优锦负责）

（2）统计人数，做好相关宣传工作，争取消防官兵积极参与；（办公室负责）

（3）准备2台与本次培训有关的故障电脑；

（4）讲解员准备好课件，类型可多样；（时有虎负责）

（5）提前做好相关通知工作，如提醒参与人员所带物品及课堂纪律；

（6）所需物品：扩音器、粉笔、水

2、活动执行

（1）在指定时间内到达场地，并提前进行点到，确保报名人员均到场方可开课；

（2）讲解员开始讲授计算机知识；

3、活动后期

（1）讲课完毕后，与参与人员进行交流互动，答疑解惑；

（2）活动结束，后勤人员做好现场保洁工作。

三、注意事项

1、讲解员确保课件的`可实施性，尽量避免出现不必要的问题；

2、各参与人员注意课堂纪律，不得大声说话，做好相关记录，保持活动现场卫生；

3、讲解员备课所需物品以开据发票作为报销凭证。

第五篇：策划书培训

1.封面：学院名称，晚会名称不能简写。格式不限，好看就行。注意主办方和承办方的区

别。

2.活动的主题，目的不是很重要，但是要注意好格式，格式要整洁，大、小标题的格式，字体，颜色要一致，内容也要做到格式一致。

3.策划书的书写顺序要按活动进行的顺序来写。让策划书有条理，如果活动分几部分，把

各个部分的人员分工，还有活动需要的物资附在这个部分活动的最后，然后再续写下一段。人员分工，物资预算列表最好以表格的形式进行展示，这样看上去会比较舒服。流程也可以按表格展现。（需注意创建的表格的总宽度最好一致，如果无法达到一致，尽量让表格宽度相近。）

4.大标题字体要明显，容易找到。如果策划书较长，最好在封面后面一页加目录，附上对

应部分的页码，这样看的人会比较容易找到自己想看的部分。

5.要注意，如果表格或者文字较长，要让同一内容，或者同一部分，或者同一表格内的内

容尽量在同一页文档中。

6.策划书内的流程分工预算要详细，整洁。让大量的文字条理化。