2020月饼营销策划书（共五篇）

第一篇：2020月饼营销策划书

2020月饼营销策划书（精选3篇）

时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，是时候抽出时间写写策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家收集的2020月饼营销策划书（精选3篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、品名系列之：

“鲜花弄月”系列月饼

二、需求针对定位

随着食品科学研究的不断深入，供人们观赏的五颜六色、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的营养价值和保健作用，为越来越多的消费者所重视。

三、品名文化背景：

食用花卉在中国已有两千多年的历史，屈原“朝饮木兰之坠露兮，餐秋木兰之落英”的诗句就是关于食用菊花的最早记载。明《遵生八笺》记载了芙蓉花等10种可食用的花卉。清《养小录》中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。按照中医的说法，科学地食用花卉对人体具有营养保健的作用。例如勿忘我花润肺养颜，兰花清热解毒，梨花润肺化痰，杏花可温补，月季花治烫伤调经脉，槐花治痔疮便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于医治食少呕恶，跌扑伤痛以及养颜祛斑等。

四、原料定位：

“鲜花弄月”月饼，将天然花卉原料蕴涵月饼馅料之中；在原料选择上，“鲜花弄月”采用无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料，特别引进获得“绿色食品标志”的“金禧悦”牌系列纯水果馅料。

五、口味定位：

在口味上为苏式月饼口味

六、品种系列定位

包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼；

七、包装要求

利用国内最新科技水平的保鲜技术，配合kop包装材料，确保产品新鲜。

八、单品文化延伸：

月饼蕴菊，使人想起李师广的《菊韵》：“秋霜造就菊城花，不尽*写晚霞；信手拈来无意句，天生韵味入千家”

九、推广时间：

20XX年7月——9月

十、终端选择

太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。

其中直营店的选择，如下：

双合成总公司：太原市柳巷76号

柳北店：太原市柳巷76号

十一、主题选择与释义

感恩 祈福

——韵味入千家，不能不使我们联想到中秋月圆之日，所有心存感恩的人们，对故土的眷恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对朋友的眷恋与感激，正所谓睹物思情。于是，我想，这也的确是月到中秋，鲜花依旧弄月啊！

一、概要

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

随着人们的物质生活水的`提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。

月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

(一)产品定位

美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下：

(三)销售渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销

(四)营销建议

1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平时销售过少，应该建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。

(二)威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。

(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求？

2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况？

3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应该如何确保销售额？

五、具体行动方案

(一)前期，调研阶段。

以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

(二)中期，分销阶段。

派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

(三)后期，收尾阶段。

通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制

针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。

一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

三、整合促销

1、媒体 国际广告网 营销策划 品牌策划

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、购物指南

在9、段落样式、字体13的物指南”上，字号的促推出销信息100%。

3、店内广播

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置

(1)场外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

d、在入口，挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。

(2)场内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持

保健品进行让利15%的特价销售。

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用

媒体广告费：1.2万元

可口可乐系列赠品：6万

场内、场外的布置费：0.6万

月饼费用：6万

共计：13.8万人民币

五、具体作业

1、交通频道的国际广告网15 **广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。(营销策划 品牌策划)

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。(段落样式 字体 字号 100%)

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

第二篇：月饼营销策划书

月饼营销策划书

月饼营销策划书 篇1

自古以来，月饼都是国人欢度中秋的佳品。随着近些年改革开放步伐的日益加大，我国月饼消费不断看涨，根据焙烤食品糖制品工业协会调查，中秋月饼消费市场约在80~100亿元左右。与此同时，各类食品企业也抓住这个热点，大力开展市场竞争。于是，一时间，“9999”元的天价月饼、“中华第一大月饼”等各类营销手段层

出不穷，甚至连迪士尼都不放过这个机会，趁机推出了与卡通风格相结合的迪士尼月饼。但是，由于节日消费的限制，月饼只能作为一个季节性产品出现。所以，月饼生产设备的闲置期也较长，一般的流水线真正生产时间每年不过两个月左右，而生产的准备却要半年左右。这种独特与繁杂的特点使月饼的投资与营销风险都很大，而各地区独特的文化差异与消费特点，又使该类营销难上加难。难怪一些食品销售专家都称月饼为“突然死亡性食品”。但是，我们又该看到，在许多餐饮企业前赴后继的`倒下去后，还有一批餐饮企业能够在白热化的市场中占有一席之地，并将自己的神话续写。这，又是为什么呢?

一、深挖消费者需求带来的口感胜利

前面已经说过，月饼是季节性销售型产品。作为一种食品而言，它的口味是它最基本的功能。如果餐饮企业能够生产出口味对路的月饼，那么它首先就具有了获胜的先天条件。作为上海最大的老字号餐饮企业，H酒楼在营销月饼产品的过程中，坚持由外而内的观念，以消费者的需求为出发点。为了能够获得第一手信息，H酒楼在一些时尚购物网站及公司主页上展示其月饼的图片、价格、口味等详细说明，使消费者对即将上市的产品有个初步了解。同时，为了得到反馈信息，H酒楼在当地月饼节上推出了月饼免费试吃的营销策略，并通过网络开展调查，从而方便消费者对产品提出改进意见。另一方面，H酒楼还不断总结以往的经验与教训，根据往年各个经销商提出的意见进行月饼口味开发。最终，通过庞大的信息库管理，H酒楼在决战前的几个月就抓住了消费者的味蕾，并在战役打响时正确的调整了产品结构，有效的实现了定制化生产，保障了整个营销体系的平衡。

点评：通过这个案例我们不难看出，月饼营销与其他行业一样都没有什么太大奥秘。准确而有效的市场调查是整个营销战役成功的关键，通过试吃、搜集信息、总结失败经验等一些“笨方法”，可以使餐饮企业在营销过程开展之前实现定制化生产，合理控制库存量，最终为中秋决战做好保障。

二、保证质量，以“放心”“收买”“信心”

按照中国的习俗，本命年要穿红色的内衣，求的是能辟邪;南方的商店里供奉着关公，图的是能保佑其经营红火;过年时在门前贴上门神，保的是一年的平安。中国社会，承认的是一种“安全”模式。更深入的挖掘中国文化的话，会发现国人对“安全”的祈及延伸到了生活的方方面面。在月饼行业，震惊全国的“南京冠X园月饼事件”暴光后，全国上下一片恐慌，月饼市场一度陷入了低靡。

可以讲，该事件的暴光是对整个饼业市场的严峻挑战。但是，挑战也可以变成机遇。L餐饮企业在该事件暴光后，率先在国内投入资金购买国外无菌生产线，并优化产品生产和加工流程。为了能够控制卫生质量，L酒店要求工人进入车间前需要经过八道消毒、除尘手续。生产流程则设有五个质量控制点：首先，原材料供应商必须提供国家有关主管部门认可的原材料检测报告和产品安全证明，保证原材料无化学危害;其次，购进的原材料在进入生产线之前要进行机器和手工的双重筛选，以保证原材料的纯净品质;第三，在前两道筛选程序之后，还要再次对原材料进行过滤，防止细小异物被带入产品中;第四，通过严格控制产品的新鲜度，使产品具备符合要求的保质期;最后，在产品出厂前还要进行金属测验和包装袋气密性测验。

月饼营销策划书 篇2

一、概要

月饼已不是食品，它是一张情感饼，是一张文化饼，是一张最具中国传统特色的中国饼，寄予了中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼。月饼是情感和文化的高度融合体，它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

月饼作为节庆商品的特殊性，售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀，制造瞬间爆炸性消费。长沙市场月饼品牌众多，同质化现象严重，原料、口味、款式变化不大。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。月饼市场进入门槛低，一到中秋，饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小生产企业纷纷奋力宣传，使消费者无所适从。

(二)市场分析

工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

专业品牌。以罗莎、星隆为首，其它品牌为辅，构成了长沙月饼竞争最激烈的阵地。主要包括米罗莎、星隆、安琪、马里奥等品牌。这些品牌以阵地战为主，竞争手段公开叫阵，分庭抗礼，营销手法灵活，讲究策略，以攻城掠地、抢占市场份额，提高规模销售为主要目的。

酒店：知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道，近年也纷纷进入月饼市场，主攻企业等团购市场，酒店则主要以特色月饼冲击市场，填补固有渠道的市场空白。

杂牌：以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成，这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，运用游击战术在市场上翻腾，力量薄弱，销售对象以低收入人群为主，有价格优势，但月饼质量难以保证。

三、市场营销战略

(一)产品定位

高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，

(三)销售渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。

(二)威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的'市场也越俩越大。

特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的一大优势。

(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？

2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

五、具体行动方案

调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制

针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.

七、月饼的款式及价格

1、这款月饼是为新婚夫妇设计的，我们命名为天长地久，它的价格是299元。

2、这款是专为儿童设计的，它的礼盒是利用广大儿童喜欢熊，它的名字是欢乐童年，它的价格是150元一盒。

3、此款月饼的礼盒是用木材制作，实用又好看，可以送给长辈。它的名字为和气满堂，它的价格是388元。

4、这款月饼盒主要是红色，红色一一红红火火，希望人们的日子过得红红火火，所以它的名字是旺气十足。它的价格是588元

月饼营销策划书 篇3

一、概要

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(ssic)近日公布的对北京等全国近十个城市XX位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。

工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：

目标消费群体(一) 追求时尚的年轻人 、文化程度较高、热爱收藏的老年人

产品类别 高档

消费类型分析 一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强;具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好

主要用途 自己收藏、赠送亲友

目标消费群体(二) 大型企事业单位

产品类别 高、中档

消费类型分析 赠送客户、领导，发放员工

目标消费群体(三) 大型企事业单位 部分中年人和学生

产品类别 中、低档

主要用途 这类人又叫高的.文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友

(三) 销售渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销

(四) 营销建议

1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。

(二) 威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。

特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。

(三) 问题分析

1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?

2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

五、具体行动方案

(一)前期 月 日——月 日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

(二)中期 月 日——月 日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

(三)后期 月 日——月 日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制

针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。

月饼营销策划书 篇4

凭借为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

近两年来中国月饼市场年销售量基本保持在110亿元左右的市场规模。受全球金融危机的大环境影响，月饼整个行业将有可能首度出现销售下滑态势。面对不断增加的市场压力和激烈品牌竞争的行业格局，月饼生产企业应该更关注消费者的潜在需求，根据不同年龄，不同性别和不同收入消费者的差异化需求，分别推出不同利益点的产品，进行差异化的营销才可能取得更好的市场业绩。

郑州海源企划凭借食品行业成功营销策划的实战经验，在对月饼消费者需求进行专业市场调研的基础上，总结出以下提高月饼产品销量的八项营销要素，在此与广大月饼生产企业一起分享与探讨。

一、了解消费需求是提高月饼销量前提条件

消费需求主要一方面是指消费者对月饼产品口味、价格、包装、品牌和色泽等方面的需求;另一方面是指消费者对月饼产品的消费心理、消费习惯、消费目的和购买决策过程等方面的需求。了解消费者需求的唯一方法就是做专业、科学的消费者市场调研。月饼生产企业只有通过科学的市场调研，真正了解和掌握消费者对月饼产品的潜在需求，并不断推出符合消费者需求的月饼产品，才能在当前激烈的市场竞争中处于主动的位置。

二、建立清晰的品牌定位

品牌定位指的是月饼产品品牌在消费者心中留下的位置，当消费者有这种需求时首先会想到你这个月饼品牌，而不是别的月饼品牌。比如你的月饼品牌在消费者心中留下了最好吃的.品牌位置，当消费者嘴馋的时候，首先就会想到购买你这个品牌的月饼吃。同样当一个月饼品牌建立了月饼生产专家或最贵的月饼品牌定位时，也会分别赢得这两部分消费者的首先购买。如果你的品牌没有建立自己清晰的品牌定位，那么消费者就很难记住你这个品牌，购买月饼是也很少有机会首先想到你这个品牌。

三、目标消费者不能界定的太宽泛

每个月饼品牌或每类月饼产品都应该有自己的目标消费群体。根据不同目标群体的差异化需求，分别推出相应的产品满足他们的需求才能获得消费者的认可，所以月饼产品的目标消费者界定不能太宽。如果哪个月饼品牌的目标消费者群体是18-50岁区间的消费者，我们认为该产品的目标市场界定就太宽了，因为18-25岁的小姑娘或小伙子与41-50岁的中年人对月饼的消费者需求肯定是不一样的，这两个年龄段的消费者不会是处在同一个消费群体。

四、要提炼出能打动消费者的产品利益点

产品的利益点指的是月饼产品本身的卖点与消费者对月饼产品的买点之间最佳的连接点。每个月饼品牌都会有自己的特点，但最重要的是要提炼出能打动消费者的产品利益点，并与竞品形成差异化。产品的利益点找准了，才能触动消费者购买。

五、价格定位不是越高越好，也不是越低越好

月饼产品主要根据是产品的品牌、产品品质和目标消费者需求这三个方面来进行价格定位的。月饼产品的价格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的产品品牌定位为高端产品，产品品质又很好，对准高收入目标消费者诉求，如果你的月饼产品每盒定价在100元以下就是不适合的;反之如果你的产品品牌定位为工薪消费的中低端产品，如果你的月饼产品每盒定价在300元以上也是不适合的。

六、产品包装要演绎品牌的文化底蕴

中秋节在我国有着悠久的历史，唐代中秋节就已成为固定的节日。《唐书·太宗记》就有“八月十五中秋节”的记载。所以月饼产品的包装不要做的太花哨，产品包装不仅要体现品牌的定位，更重要的是要演绎品牌的文化底蕴。

七、好的广告语能让消费者一下就记住你

如果你的月饼产品有好的广告语，能让消费者一下就记住你。有好的产品广告语能帮助月饼生产企业快速传播品牌，而且能节约大量的宣传费用。月饼产品中有好的广告语的品牌很少。在郑州海源企划对月饼消费者的市场调研中，当我们问消费者能记住几个月饼品牌的广告语时，绝大多数消费者都回答不出来。如果你的月饼品牌能创意出“农夫山泉有点甜”这样经典的广告语，一定会对产品的销量起很大的促进作用。

八、打造当地礼品消费的强势品牌

在我国月饼市场虽然有好利来、安琪和稻香村这样的知名品牌，但地方性品牌仍然占据各区域月饼市场的主导位置。月饼市场礼品消费占据相当大的市场份额，而且有不断增长的趋势。真正卖高档月饼自己吃的消费者比率很少。因此对于月饼生产企业来说，打造当地礼品消费的强势品牌是企业赢利的关键。

月饼营销策划书 篇5

一、概要

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我会所推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

（一）背景分析

据中国社会调查所（SSIC）近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中秋节作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

（二）市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。

工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

（一） 产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

（二）目标市场

此次会所推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：

目标消费群体

产品类别

消费类型分析

主要用途

1。追求时尚的年轻人

高档

一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强

自己收藏、赠送亲友

2。文化程度较高、热爱收藏的老年人

高档

具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好

自己收藏

3。大型企事业单位

高、中、低档

赠送客户、领导，发放员工

4。一部分中年人和学生

中、低档

这类人有较高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高

赠送亲友

（三） 销售渠道

针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

（四） 营销建议

1、由于工艺品不是一种生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径 。

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析

（一）机会与优势分析

1。由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。

2。园区无一家销售月饼单位，我们也可以依托餐饮接待宣传月饼销售烘托市场，同时我们的协议单位和常客基本稳定，也是我们销售对象。

（二） 威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。

特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的.。

（三） 问题分析

1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？

2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

五、具体行动方案

（一）前期7月1日——7月15 日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况和客户资源着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

（二）中期7月20日——9月15日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计时间内完成大部分订货任务。

（三）后期9月16日——9月22日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制

针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。

七、销售策略及提成方案：

1。组建优秀销售团队，整合会所人力资源。组建一支优秀销售团队，编制主要分组长、副组长、组成员，人员来源主要是整合各部门优秀员工或基层管理人员，有市场关系或有关系客户，能言善辩、反应敏捷、沟通力强的优秀成员。

编制及名单如下：

组 长：张敏奇

副组长：梁琴 梁芳

组成员：罗琳 吴玉 丁晓玲 蒋颖 钟大姐 （人员待审核确定）

2。提成方案：

1）。销售团队提成按超出规定价格销售额的2%提成

第三篇：月饼营销策划书

一、品名系列之：

“鲜花弄月”系列月饼

二、需求针对定位

随着食品科学研究的不断深入，供人们观赏的五颜六色、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的营养价值和保健作用，为越来越多的消费者所重视。

三、品名文化背景：

食用花卉在中国已有两千多年的历史，屈原“朝饮木兰之坠露兮，餐秋木兰之落英”的诗句就是关于食用菊花的最早记载。明代《遵生八笺》记载了芙蓉花等10种可食用的花卉。清代《养小录》中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。按照中医的说法，科学地食用花卉对人体具有营养保健的作用。例如勿忘我花润肺养颜，兰花清热解毒，梨花润肺化痰，杏花可温补，月季花治烫伤调经脉，槐花治痔疮便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于医治食少呕恶，跌扑伤痛以及养颜祛斑等。

四、原料定位：

“鲜花弄月”月饼，将天然花卉原料蕴涵月饼馅料之中；在原料选择上，“鲜花弄月”采用无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料，特别引进获得“绿色食品标志”的“金禧悦”牌系列纯水果馅料。

五、口味定位：

在口味上为苏式月饼口味

六、品种系列定位

包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼；

七、包装要求

利用国内最新科技水平的保鲜技术，配合kop包装材料，确保产品新鲜。

八、单品文化延伸：

月饼蕴菊，使人想起李师广的《菊韵》：“秋霜造就菊城花，不尽*写晚霞；信手拈来无意句，天生韵味入千家”

九、推广时间：XX年7月——9月

十、终端选择

太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。

其中直营店的选择，如下：

双合成总公司：太原市柳巷76号

柳北店：太原市柳巷76号

……

十一、主题选择与释义

感恩 祈福

——韵味入千家，不能不使我们联想到中秋月圆之日，所有心存感恩的人们，对故土的眷恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对朋友的眷恋与感激，正所谓睹物思情。于是，我想，这也的确是月到中秋，鲜花依旧弄月啊！

广告策划书范文

浏览：851 | 发布于：XX.08.06 | 分类：策划书

目录

一，前言

二，广告商品

三，广告目的四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用

一，前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（XX）为配合贵公司的经营方针，前半以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二，广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三，广告目的1，促进指名购买

2，强化商品特性

3，衔接99、XX年广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四，广告期间

XX年6月——XX年6月

五，广告区域

全国各地区（以城市为主）

六，广告对象

所有居民用户

七，策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1，促使消费者指名购买飘飘

2，促使洗发店老板主动推荐飘飘

八，广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九，广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

（三）广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

第四篇：美且有中秋节月饼营销策划书

情满榕城美且有

——美且有中秋节月饼营销策划书

概述：一年一度的中秋节又要的了，而月饼销售的争夺战已经在一个月前展开。但作为本土唯一品牌的“美且有”却仍未在强手如林的市场中突出重围。除了自身产品定位的缺点外，其营销策略的无力，也是导致这种不利局面的原因之一。

本策划书以重新树立本土品牌，提高产品定位，并最终使产品拥有强大的市场竞争力为根本目标，通过开展“情满榕城美且有”等一系列宣传活动，扩大“美且有”牌月饼的销售量，重新占有榕城市场，让“美且有”品牌再次回到榕城人的心中。

一、市场分析

目前福州月饼市场以“安德鲁森”、“厦浪”、“鼓浪屿”等品牌为主。作为高中档产品，其销售对象定位于都市白领阶层、城市收入水平较高家庭，以及部分机关、单位的福利需求。另外这些中高档月饼也是众多的家庭送礼的首选。而作为本地糕饼大企业的“美且有”，在三年前，还以65%的认知被广大市民所熟悉。但近年来，由于其产品定位的单一性，而被视为“低端”商品，销售量虽然较大，但市场影响力和利润水平与那些外来品牌相比，相差悬殊。

究其主要原因有三：一是产品缺乏创新。产品以传统月饼为主，过于“腻味”，成为很多家庭“应付”中秋传统的手段之一；二是产品定位偏差，缺乏完善的产品定位机制，无法打开中高档市场；三是营销策略匮乏，缺少新意。无法象“安德鲁森”等品牌，做到品牌整合营销。

二、产品定位与创新

1、针对美且有月饼在低端市场中拥有较大的消费群体，及多数家庭“应付”中秋传统习俗的特点，依托巨大的市场需求，推出出以“简约”为主题的产品，继续占领低端市场。

2、目前福州市随着城市老龄化进程的加速，出现了为数众多的“空巢家庭”，针对其儿女对父母中秋节的祝愿，推出“思乡情”“健康”系列，进军中端礼品市场；

3、开拓年轻人市场。作为消费强势群体，现在的年轻人越来越少地消费“中秋节”传统产品了，多数年轻人被圣诞节、情人节情有独钟，而对传统佳节却是漠不关心。可试探性地推出“浓情”系列产品（可以是月饼之外的产品），冲击年轻消费群体。

4、根据市场需求，推陈出新，传统与创新相结合。

参考资料：目前榕城市场上豆沙、莲蓉、双黄等传统口味也依然占据了半壁江山，各种打着健康旗号的绿茶、水果馅、无蔗糖的月饼也不算少见。就是在这种同质化日趋严重的情况下，各厂家还是使尽浑身解数，力求有所创新。比如在水果月饼中，某厂家就推出了“玉米马蹄爽”馅、还有的厂家则在馅中添加了螺旋藻。更多求新的厂家则巧借“西风”，把月饼作成巧克力或者咖啡口味。可惜这些月饼大多都是较豪华的礼盒包装，自家吃不够实惠。不过记者发现，榕城的一些面包店、糕饼屋，也在馅料上下了功夫，推出了香芋、紫菜肉松、五香牛肉等符合榕城百姓口味的新品。

三、市场营销战略

1、丰富产品种类，推出创新产品；

2、产品包装定位明确，细化（详见广告战略战术）；

3、宣传投入（平面、影音等）；

4、营销网络升级，与好又多超市合作，与邮政服务携手推出专递服务（详见附件1、2）。

四、广告战略战术

（一）“美且有”品牌形象广告

1、文案主题：以亲近榕城消费群体，突出产品的“美”（观）且“有”（内容）。

文案标题：情满榕城美且有

正文：月饼，原本是祭月时供品的一种，以后成为民间互相馈赠的礼品。《西湖游览志》称：“民间以月饼相馈，取团圆之义。”东坡以“小饼如嚼月，中有酥和饴”来赞誉月饼。“八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜”，这句名谚道出中 秋之夜城乡人民吃月饼的习俗。月饼象征着团圆，是中秋佳节必食之品。在节日之夜，人们还爱吃些西瓜、水果等团圆的果品，祈祝家人生活美满、甜蜜、平安。

中秋吃月饼，和端午吃粽子、元宵节吃汤圆一样，是我国民间的传统习俗。古往今来，人们把月饼当作吉祥、团圆的象征。每逢中秋，皓月当空，阖家团聚，品饼赏月，谈天说地，尽享天伦之乐。

“美且有”前身——福州的美且有饼店谢万丰的大礼饼（月饼）因质好味美而闻名。“美且有”秉承了其质好味美的特性，根据现代工艺，精心制作了“思乡情”、“浓情”，“简约”、“健康”等系列月饼投放今秋榕城月饼市场，以其质优价廉的一贯品质，回报广大客户。

8月28日至9月19日，美且有联手好又多，将在全市范围内开展“好又多—美且有”中秋节月饼展销活动”，让广大市民能够轻松买到味美可口，包装精美，价格适中的中秋月饼。

8月20日至9月18日，“美且有”还将与邮政特快专递携手推出“思乡情〃游子心”中秋节专递服务，为无法回家团聚的游子们献上一份孝心。让在家的人感受到远方亲人的浓浓“思乡情”。

具体活动内容，请关注《海峡都市报》美食专版及好又多商场海报。

2、文案主题：给新开发的产品做个市场预热。

文案标题：圆圆中秋月，家家美且有

正文：（配新产品图片和简介）这是福州最有名的“美且有”月饼。随着岁月的流逝，它似乎已渐渐淡出福州人的生活，那么今天，我们让它重回视野。中秋夜，在你的餐桌上摆上一盆“美且有”月饼，相信今年的中秋你会过得比往年更有新意。

（二）各定位产品品牌宣传

1、以空巢家庭为对象的“思乡情”“健康”系列宣传战略

A、文案主题：在外游子，为父母送去一份“思乡情”。

文案标题：浓浓思乡情，家家美且有

正文：

中秋节，思乡情，又是一年月团圆。

浓浓的思乡情，如何寄托？一封家书？一个电话？一条短信？

不如一份“思乡情”！

“思乡情”产品：包装上以团圆为主题，强调“思乡”，而无法回乡的游子心情。

B、文案主题：用思念送父母一份健康

文案标题：送月饼，还要送健康

正文：父母老了，在团圆的日子，就给父母送份健康吧。

“健康”系列产品：主要以绿茶、水果馅、无蔗糖等产品为主，强调健康二字。

2、以应付传统习俗家庭为对象的“简约”系列宣传战略

文案主题：去掉月饼包装的奢华，让消费者得到还璞归真的“月饼”。

文案标题：“自己吃，送礼都不错！”

正文：甲乙两位老街坊碰面。

甲：中秋节买啥月饼啊？

乙（晃了晃手中的月饼）：“美且有”。老牌子，便宜又实惠。

甲：这包装不错啊。简单又大方！

乙：嗯——自己吃、送礼都不错！

“简约”系列产品要求：主要通过对包装的改进，讲求简单明了。推荐使用透明的塑料袋或塑料盒，除必要的标注字样外，不再使用其他装饰品或图案。以品质吸引顾客。

3、以年轻人为消费群体的“浓情”系列宣传战略

A、文案主题：给相爱的人一起分享中秋月饼的机会。

文案标题：同心圆——给相爱的人

正文：

两个离家的人

两颗相爱的心

带上一盒“同心圆”

一同分享中秋的月……

同心圆——给相爱的人。美且有。

“同心圆”产品：盒装，两个相同馅的月饼，盒子的面上印制两个“同心圆”，中间为月饼馅料（名称或图案，如莲心）。

B、文案主题：知己难求，而一同赏月，品佳品对相知的人来说，是不可或缺的。

文案标题：“两心一意”——给相知的人

正文：

距离可以忽略

年龄可以忽略……但——

中秋节的礼物怎可忽略！

给相知的朋友捎上一份祝福吧……

浓情美且有，专给相知的人。

“两心一意”产品：双盒装，两个不同的馅，但味道却相近或相同。如地瓜与莲蓉。

C、文案主题：中秋节是相聚的节日，那就给相爱的人一个互相表白的机会吧。

文案标题：向他（她）示爱吧！

正文：

爱他吗？错过了七夕，还想对他表白吗？“怜子心”，告诉他（她）你的心！

“怜子心”产品：以纯莲子为馅，味道分为酸甜苦咸等几种，并配上不同的文字。

酸：爱你在心口难开。

甜：爱你甜蜜蜜。

苦：爱你爱得好辛苦。

咸：和我一起分享生活吧。

五、营销广告效果预测及控制

“美且有”品牌月饼销量应增加100%-500%，同时，在消费群体中的认知度回到65%水平。各好又多商场每日将销售量及畅销品种进行反馈，并针对性地加大某一产品的宣传力度。形成市场销售报告，做为将来销售参考。

二○○五年八月十一日

附件一：“思乡情·游子心”美且有月饼专送服务策划案

活动主题：“美且有”与邮政特快专递携手推出“思乡情·游子心”中秋节月饼专递服务，为无法回家团聚的游子们献上一份孝心。

活动时间：8月20日至9月18日

活动范围：暂定福州市五区八县内配送，可接受福建省内及全国预定。

活动宣传文稿：

中秋节，思乡情，又是一年月团圆。

浓浓的思乡情，如何寄托？一封家书？一个电话？一条短信？

都不如一份“思乡情”！

中国邮政福州分公司携同“美且有”共同推出“思乡情·游子心”中秋月饼专递服务。“浓浓思乡情，家家美且有”，思乡专线——111***。敬请垂询。

活动可行性分析：

1、中国邮政开展礼仪服务多年，积累了丰富的经验，依靠其丰富的物流配送资源，在福州市区及五区八县内开展月饼的投递服务完全可行。

2、目前，随着人才流动性的加大，福州市在外地的工作人员日益增加。而今年中秋节不在长假时间里，使得多数在外人员无法回家与家人团聚，寄一份乡思、一份祝福已成多数人的愿望。适时推出具有“团圆”传统意义的月饼服务，其市场前景是相当乐观的。

3、“美且有”以其榕城老品牌的形象在众多人心目中还拥有比较好的印象，如果进行较好的市场营销及包装，并通过适当的宣传，应有较大的品牌号召力。

活动预期效果：

1、提高“美且有”品牌的认知度；

2、利用情感宣传，使美且有品牌重回消费者视野。

附件

二、“好又多—美且有”中秋节月饼展销活动策划案

活动主题：

“美且有”与“好又多”超市协作，推出以“美且有”品牌为展销重点的活动。

活动内容：

以“好又多”、“美且有”名称的相似性及朗读时的节奏感为宣传切入点，在各大好又多商场打出宣传口号及条幅，以“榕情蜜意美且有，中秋购物好又多”为主打口号，进行月饼展销，重点宣传“美且有”各系列产品。

产品展区以美且有“思乡情”、“浓情”、“健康”、“简约”系列产品为环状布置，除各自系列的宣传及主打产品的大力推销外，要形成统一的宣传合力，即突出——“家家美且有”。活动时间：8月28日至9月19日

活动范围：福建省（福州市）内各好又多商场

活动预期效果：

1、“美且有”（从杂货店向大超市转移）销量有大幅提高；

2、品牌品位提高，不再局限于低端市场。

第五篇：月饼营销口号

月饼营销口号

月饼营销口号1

1、时光，有礼更精彩。

2、时光与你，闲叙水云边。

3、时光荏苒，与你缱绻。

4、燕窝月饼，家乡的味道。

5、时光与你行走在生活最前沿。

6、燕窝月饼，品誉天下。

7、燕窝月饼，情传千万家。

8、时光荏苒，与你相伴。

9、浓情时刻，时光与你同在。

10、时光与你应该有的品质。

11、时光无情，燕月有爱。

12、中秋最美时光，健康与你共享。

13、美好时光与你共健康。

14、时光里有你才是最美。

15、寻找一点真，寻找一点纯。

16、时光与你，欢乐如昔。

17、天上月亮圆，人间月饼甜。

18、时光聚团圆，与你共相伴。

19、时光荏苒，与你同行。

20、时光来相伴，与你话团圆。

21、时光与你，合家欢聚。

22、时光的美好，与你共同延续。

23、时光与你，承载一片真心。

24、月下的.你，酥怡可人。

25、时光流逝，与你不变。

26、一种心情，别样浓情。

27、时光与你，情深不移。

28、时光与你，甜蜜如影随形。

29、时光与你，团聚中秋。

30、浮生尽歇，健康关怀仍在。

31、我愿，时光与你共婵娟。

32、时光与你，香约团圆。

33、燕舞时光，与你共享。

34、时光与你，香月美丽。

35、古月伴星辉，时光随梦圆。

36、燕窝月饼，悠悠乡情。

37、团圆时光，与你共香。

38、嫦娥闯江湖，燕窝行天下。

39、时光的爱，您懂得。

40、月是天上月，饼是舌尖饼。

41、时光不曾老，温情依旧在。

42、时光如水，甜蜜入心。

43、邂逅时光，遇见健康。

44、美味时光，与你共享。

45、燕去归来，月圆相聚。

46、月是故乡明，饼乃想念情。

47、团圆时光，食在不简单。

48、月会中秋，饼传亲情。

49、留住时光，与你更懂你。

50、月饼在口中，思念在心中。

51、团圆时光，与你邂逅。

52、时光虽逝，与你长在。

53、品味时光，回味健康。

54、唯美时光，与你共享。

55、何以解忧，唯有时光。

56、时光，让幸福停留。

57、赏中秋圆月，品燕窝月饼。

58、团圆时光，与你同香。

59、时光与你，“香”约团圆。

60、手捧时光，共度中秋。

月饼营销口号2

1、佳节凤舞，团圆幸福。

2、凤凰人家好月饼，大家小家都爱吃。

3、臻享典雅美味，共度团圆时光。

4、中秋团圆一家，才有凤凰人家。

5、花云月，富贵味。

6、且喜人间好时节，不负时光与你。

7、一咀一啖，留下时光与你相伴。

8、月圆人更圆，一饼寄相思。

9、过中秋，吃月饼，十五圆月凤凰飞。

10、色彩与味觉的双重洗礼。

11、风聚花聚人相聚，饼圆月圆人团圆。

12、团圆夜，共团圆。

13、佳节共明月，凤舞齐团圆。

14、秋风透有桂香浓，人家团圆情意醇。

15、佳节升明月，凤凰伴团圆。

16、吃着凤凰人家，品着人生百味。

17、美味流心，温暖留心。

18、多情明月寄青天，遗落人间味三千。

19、心中有凤凰，哪里都是家。

20、醉于颜，品于味。

21、明月唐中照，凤凰寄相思。

22、一口月饼，一家团圆。

23、圆月饼，源凤凰。

24、中秋与谁共时光，凤凰把月唐山送。

25、中秋新风尚，团圆好味道。

26、凤凰寄深意，佳节共月明。

27、月是故乡明，饼是凤凰人家香。

28、凤凰人家，月满华夏。

29、佳节团聚带上它，月饼凤凰人家。

30、月下凤凰归，千里寄乡愁。

31、凤舞月圆日，佳节团圆时。

32、梧桐栖凤凰，中秋聚人家。

33、体验人间烟火，品尝凤凰人家。

34、相伴大众，多彩月饼。

35、凤凰中秋归唐山，月下把盏共相谈。

36、凤凰携新饼，人家庆满月。

37、凤凰人家敬上，你我皆是臂膀。

38、凤凰人家月饼，你不宠我我宠你。

39、乘凤凰归家，与家人唐心。

40、新·中式画风，品·时尚味道。

41、新“心”口味，凤凰人家。

42、佳节共赏天上月，中秋一品人间情。

月饼营销口号3

1、明月共此时，健康若比邻。

2、月光不老，与你不散。

3、燕舞时光，我心飞翔。

4、时光关怀，丝丝温暖。

5、手中月儿甜，中秋赏燕窝。

6、团圆好时光，与你共健康。

7、我的时光与你一起圆梦想。

8、味传天下，圆满万家。

9、品行华夏，香溢万家。

10、品时光与你，享高贵人生。

11、我有时光，你有故事吗？

12、时光与你，未来愉悦。

13、时光与你，致最纯真的亲情。

14、圆圆的月亮，甜甜的月饼。

15、时光与你，生命唯一。

16、时光荏苒，与你团圆。

17、团圆燕双飞，明月照古今。

18、满月飞明镜，与你共今宵。

19、乡音达，饼礼合，梦会圆。

20、团圆时光，与你同在。

21、时光魅力，与你演绎。

22、家的感觉，与你品味。

23、海内同商盟，天涯若比邻。

24、优雅时光，与你开始。

25、翘首这一刻，时光与你同在。

26、明月映苍穹，情缘许三生。

27、时光如梭，与你如旧。

28、时光传承，健康与你齐享。

29、执时光之手，与你偕老。

30、一弯中秋月，千秋燕窝饼。

31、甜！一起抬头看月光。

32、时光不负卿，与你共天伦。

33、好吃又营养，全家共分享。

34、时光之约，健康香伴。

35、时光更替，友情延绵。

36、嫦娥离月宫，时光读健康。

37、中秋燕窝月，天涯共此食。

38、时光存于心，心存着爱。

39、时光品味，贵在其中。

40、源自天然，健康与你相伴。

41、团圆时光，与你共享。

42、与你一起分享时光的味道。

43、燕窝月饼，口福心福。

44、浓情时光，点点生辉。

45、时光与你，共享甜蜜。

46、品燕窝月饼，享人间温情。

47、膳待自己，健康分享。

48、时光与你，都在心底。

49、月下的`你，温暖甜蜜。

50、时光与你都在我心中。

51、团圆时光，与你心心相映。

52、团圆时刻，值得更好的。

53、月满中华，福传天下。

54、相约同心圆，聚焦美好夜。

55、时光的关怀，健康的奉献。

56、时光与你，只为健康着想。

57、燕窝摆案头，亲情满心头。

58、换一种态度对待生活。

59、用心的温暖呵护您的健康。

60、时尚时光，共同礼想。