策划书的提出范文

第一篇：策划书的提出范文

费尽苦心、好不容易才做成的策划，如果在决策时不获采用，那么这番努力将要白费。虽然可以聊以自慰的说“这是交学费、增长经验”，但总是对所花费资源的浪费，和带来一定程度的挫折感。

策划一经提出，就应以获得采用为目标，这才是一个策划人员正确的态度。那么，怎样提高成功率呢?

★ 事先要作充分练习

策划人员应该在策划书提出之前，做好充分的准备。其中一个较好的做法是“模拟问答”，事先设想别人可能会提出质询或讨论的问题，把它们列出并草拟答案。

经过这种模拟练习后，你本身没有觉察到的、或被疏忽掉的问题、或难以说明的事项、计算错误、内容矛盾等等，都可以趁这个机会找寻出来。

如果是好几个人组成一个小组来准备策划书时，可以把小组的人分开，一部分当作质问者，一部分当回答者，彻底地进行各项回答。如果在这个假想的评审会都无法说服对方，那么在真正的评审会上被否认的可能性就很大，需对这些问题症结进行全面的再思考和修正。

★ 这也是营销

曾经有一位管理策划人员发牢骚说：“我们公司的领导什么也不懂，真是烦死人。好不容易才完成的策划书，他连看都不看，对我们的设想也不加以了解，每一次开口就问：'喂，你这培训要花多少钱?'，真是气死人啦！”

事实上，这是很寻常的事，在每一家公司里都会碰到。你除了发火之外，还应该想到和承认：一个无法说服领导的策划，肯定在什么地方存在着缺陷。你不能要求领导怎么样，而只能去适应他。这是你做下级的不成文的规矩。

就好像你公司的产品，如果顾客不感兴趣，你显然不能命令顾客来买，而只能另动脑筋。

提出一个策划与销售产品十分相象，领导就是你的顾客，而策划就是你的产品。既然如此，你就应该运用你所学过的全部营销手段，来使你的产品成功。

★ 充满自信的态度

在汇报现场，你的态度、应对方式，对于策划能否得到采用具有决定性的影响。

下面是一些对你的态度和行动应注意点的提示：

●你要对自己的策划充满自信，而这项自信要能表现在态度和应对上。

如果有人质问：“你未将某某因素考虑进去”。这时，你千万不可支吾其词，或无言以对，应该充满自信斩钉截铁地说：“不错，您这种看法很有道理。不过这个策划的主要目的是这样的，而且是在这种条件下所拟定的。对于您的看法，我们下次一定把它考虑进去。”你如果能在模拟问答时多加练习，肯定大有帮助。

●对于反对意见不要正面反驳，而演变成感情上的争议。

这时，你要用沉着的态度去应对，所以在说话技巧上要避免使用直接否定语，如“不，这是错误的”，或“不，绝对不会有这种事情”，而应该说：“您这种看法的确是很对的，不过在本策划里，关于这一点是因为**的理由，所以我认为不是很重要的，因此就把它某某略了。”即你要学会用肯定的语气来讨论。

★ 把握住决策人员的水准

在提出策划时，有一件事情是绝对不能忽略的，这就是要把握好决策者的理论水准，然后有的放矢。

有一家公司，在提出全面培训的策划后，由于全体人员都是大学以上学历，而且具有高度的数学能力，因此在策划书上使用的说明，动不动就是数字，而且还有很多复杂的图表。小组的人认为这是很容易理解的，可是那些听的人当中，有一大半人都讨厌复杂的数字，因为他们不具备了解这方面的能力。

比如说，对数图是一个很典型的现象，我们知道它在说明问题的本质说是很有用的，但可能对领导们来说，他们可能连对数是什么都不知道，或者早已忘了。这样，一个对策划的说明会，往往演变成初级数学课，效果自然可想而知。

在这种情况下，如果你能事先了解决策者的程度，就不会产生这种令人尴尬的常烘了。你只要利用与他们旗鼓相当的方式，就能很好地引起他们的共鸣。

★ 消除评审人员的敌意

要使策划得到承认与采纳，很重要的一个技巧是“化敌为友”。

将决策人员纳入我们的工作阵营，让他们以某种方式参与计划的拟定，让他们也提出自己的意见或智慧，而且要把它运用在策划之中。这么一来，他们就会赞成这项策划，至少不便反对了。

如果没法把决策者正式加入，你应在开始之时，就很有礼貌地数次造访决策者，把策划的意图向他们说明，并征求他们的希望和意见。在策划过程中，也要向他们表示自己的想法，请求他们给予建议。然后把这些意见和建议纳入策划之中，有必要的话，可引用他们的原话。在策划完成以后，你就可以拿着该策划书前去拜访他们，并向他们致谢说：“您的建议我们已经引用在策划里，使得这项策划能够圆满完成，真感谢您！”这样子，他们就变成我们的伙伴了。

有些策划人员采用更为巧妙的方式。他首先做好一个策划，内容都是一些对方讨厌或可能反对的东西，然后去拜访他们。当然，往往遭到一堆批评。为了使效果更好，他还装成坚决维护自己的策划的样子，同对方辩论。等到争辩得差不多了，就主动承认错误，再把对方的意见统统纳入自己的策划书中，并再度拜访他。这样，对方连欢迎都来不及，根本就不会反对了。

★ 尽可能利用工具

为了将策划顺利地向决策层推销，就必须制作各种用来说明及说服的工具。如果你单单将策划书提出，用口头来说服，通常效果不会很好。

一般最常用的工具是简报和电脑，还可用录相等手段。简报的内容可以是图画、图表、文字等，这些都是可以很直观很具体的东西。现在应用电脑的情况越来越多，利用一些专门用来做演示的软件，如microsoft powerpoint，可起到相当好的效果。

★ 对待否定与批评的技巧

当你提出策划时，如果能事先慎重地进行模拟问答、事先协调、拉拢伙伴等工作，顺利通过的可能性就很大。但实际上，在汇报现场，最使策划人员头痛的并不是质问，而是否定语。比如：“不管怎样都没法拨出这项预算”，或“这不适合我们公司的实际情况”，“这样得不偿失”。像这样的这种意见随时都会出现，策划人员就难免动起肝火而变成意气用事。

这的确是一个公司里极坏的作风，像这样的否定语和故意刁难足以浇灭年轻人的满腔热忱，以及许多对公司有利的新创见、新构想。

对此，策划人员应事先有充分的准备，并通过详细的解释来获得认同。一种较好的技巧是“先发制人”，即自己主动提出这些疑惑，然后依据十足地加以分析，使这些反对和否定意见根本出不了口，从而达到目的。

你可能会说：明明是同一家公司，而且完全是为了公司共同的利益，还要这么麻烦去考虑这么多似乎无关的东西，实在是太滑稽、太浪费了。当然，如果只有通过这些手段才能使策划得以通过的话，这种公司本身在本质上一定有某些问题。但你也要明白两点：

●你的公司根本不是十全十美的；

●你的上司根本不是十全十美的。

因此，采用这些方法是必须的，而且一点也不庸俗。

此外，你要有坚持到底的决心，如果在遭到一两次否定后就死心了，然后到处乱发牢骚：“那些家伙都是一帮大笨蛋”、“简直是瞎了眼”、“一点都不讲道理”。如果这样，你就十分危险了，因为这些话终会传到决策者的耳朵里。

有位公司经理说，他对策划一定先退回一两次再说，如果退回之后，就不再提出，那么就可以判断策划人员没有自信，也没有坚持到底的决心。这种策划对经营者来说，就是毫无魅力的，只有积极地卷土重来的才是真正的策划。

当然，我们反对这种颇具风险的做法，但是你作为策划人员和具体实施人员，充满自信、不怕否定、再接再厉是必要的素质。

第二篇：旅游景点广告策划书就是对于提出广告决策

旅游景点广告策划书就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想，广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划，旅游景点广告策划书范文就是以广告策划为基础写的广告策划文案，并可以给其他广告人士进行参考。

一、背景资料

青海湖,是我国第一大内陆湖泊,也是我国最大的咸水湖.它浩瀚缥缈,波澜壮阔,是大自然赐与青海高原的一面巨大的宝镜.青海湖,古代称为“西海”,又称“鲜水”或“鲜海”.藏语叫做“错温波”,意思是“青色的湖”;蒙古语称它为“库库诺尔”,即“蓝色的海洋”.由于青海湖一带早先属于卑禾族的牧地,所以又叫“卑禾羌海”,汉代也有人称它为“仙海”.从北魏起才更名为“青海”.二、旅游景点简介

鸟岛是青海湖最吸引游人的地方,位于青海湖最西边的一个小岛上,每年都有上千只鸟栖息于此,种类繁多,如鸥、水老鸦、天鹅、鹤,包括稀有的黑颈鹤.虽然要看大天鹅最好是在十一月到次年二月之间,但从5月到7月这段时间是观赏鸟类的最佳季节.三、市场前景分析

我们需要做的只是找出青海湖的一个特色,即与周边竞争者相当不一样的方面,在特定的时期、特定的人群里,让客人们把更多的目光抛向青海湖,力争做到在某个旅游目的领域中,青海湖成为客人们的首想、首选.目前,在全国乃至全世界竖立良好、独特的“青海湖”品牌形象是当务之急.四、市场细分及市场定位

1、市场细分

张艺谋为中国拍摄申奥宣传片为北京拉票的时候说:“要投我们的,我们不拉也会投,不要投我们的,拉了也没用,我们的工作只是在拉拢那些犹豫不决的.”青海湖近期的目标当然要实事求是,即拉拢那些所谓犹豫不决的.2、竞争态势

随着中国加入WTO和改革开放的进一步深入,全国各地的旅游资源得到了大力的开发,而旅游市场的活跃说明只要优势明显、有独特的意蕴,就有能力争到更多的客源.上面只是简单的讲述了一下旅游广告策划书范文。现代广告策划就是对广告的产品营销策划整体战略和策略的运筹规划.具体是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想.公关服务支持对广告策划服务也是非常重要的，因为他是广告活动科学化、规范化的标志之

一.美国最早实行广告策划制度,随后许多商品经济发达的国家都建立了以策划为主体、以创意为中心的广告计划管理体制.1986年,中国大陆广告界首次提出广告策划的概念.这是自

1979年恢复广告业之后对广告理论一次观念上的冲击,它迫使人们重新认识广告工作的性质及作用.广告工作开始走上向客户提供全面服务的新阶段.

第三篇：周恩来提出和平共处五项原则

周恩来总理提出和倡导和平共处五项原则

新中国成立到亚非会议开始时，先后同中国建立外交关系的国家共二十二个。其中，社会主义国家十二个（包括亚洲的朝鲜、越南、蒙古），北欧和中欧国家五个，其他亚洲国家五个（印度、缅甸、印度尼西亚、巴基斯坦、阿富汗）。尼泊尔同中国的建交正在酝酿中。锡兰（后改称斯里兰卡）也同中国进行着大米和橡胶的贸易。广大亚非国家日益强烈地表现出来的要求和平、要求独立发展本国经济、反对殖民主义压迫这股不可抗拒的历史潮流，更是建立这种友好合作关系的最深厚的基础。但是，这些国家之间存在着不同的社会制度，应当怎样相处？周恩来早就思考着这个问题。

一九五三年十二月三十一日，他接见参加中印关于中国西藏地方和印度之间关系问题谈判的印度政府代表团时，第一次提出著名的和平共处五项原则。他说：“新中国成立后就确立了处理中印两国关系的原则，那就是互相尊重领土主权、互不侵犯、互不干涉内政、平等互惠和和平共处的原则。”他接着说：“两个大国之间，特别是像中印这样两个接壤的大国之间，一定会有某些问题。只要根据这些原则，任何业已成熟的悬而未决的问题都可以拿出来谈。”经过讨论，这五项原则正式写入双方达成的《关于中国西藏地方和印度之间的通商和交通的协定》的序言中。它在人们面前展现了一种新型的国家之间的关系：各个主权国家一律平等，以协商的方式解决彼此间的争端，互不干涉别国的内部事务，实行和平共处。

日内瓦会议期间，一九五四年六月二十五日至二十八日，周恩来对印度进行三天的正式访问。尼赫鲁是印度民族独立运动的重要领袖，在亚非独立国家中有着很高的声望，同国际社会也有广泛的联系。两国总理连续进行了六次会谈，讨论共同有关的事项，特别是东南亚地区的和平前途。

周恩来在第一天会谈中就以明确的语言说：“中华人民共和国对东南亚的政策是和平共处。我们对印度是如此，对印尼、缅甸，甚至对巴基斯坦和锡兰也是如此。现在所提出的对老、柬的政策也是如此。我们要使吴努先生（吴努是当时的缅甸总理）相信，我们要把这一政策贯彻下去。”“关于东南亚和亚洲的和平，愿与尼赫鲁总理交换意见，并听取尼赫鲁总理的意见。”尼赫鲁回答说：“完全同意阁下的意见。如果把我们最近签订的协议中的五条原则适用于东南亚的国家，那么就会创造一个很大的没有战争恐惧的和平区域。我提到和平区域的意思就是在这个区域中的国家都是中立的，在这个区域中没有军事基地，没有干涉，也没有侵略，而是鼓励和平。”周恩来立刻说：“这也是中华人民共和国的政策。”在这天谈话结束前，尼赫鲁建议两国在会谈结束后发表一个联合声明。周恩来同意，并请尼赫鲁起草这个声明。

第二天会谈时，尼赫鲁对要他起草的联合声明应该怎么写，征求周恩来的意见。周恩来这样说：“至于联合声明的内容，我有几点建议：我们所强调的五条原则，常常提及是有好处的。我们可以在联合声明中说明这些原则不仅在亚洲，而且在全世界都适用。我们在联合声明中可以互相表示信任。我们可以在联合声明中表示一下对印度支那问题的意见，希望能迅速达成停战和恢复和平的协议，使东南亚能有和平的环境。”尼赫鲁说：“我一定尽力起草并试图包括阁下所述的各点。我想那些原则是一定要包括进去的。”

六月二十八日，中印两国总理发表了由尼赫鲁起草而又经过双方具体磋商的联合声明。声明中说：“最近中国和印度曾经达成一项协议。在这一协议中，它们规定了为两国之间关系的某些原则。这些原则是：甲、相互尊重领土主权； 乙、互不侵犯；丙、互不干涉内政；丁、平等互利；戊、和平共处。两国总理重申这些原则，并且感到在他们与亚洲以及世界其他国家的关系中也应该适用这些原则。如果这些原则不仅适用于各国之间，而且适用于一般国际关系之中，它们将形成和平和安全的坚固基础，而现时存在的恐惧和疑虑，则将为信任感所代替。”

和平共处五项原则虽在这以前已写入中印双方的有关协定中，但还只是作为处理中印两国关系的原则提出来的，联合声明不仅重申了这些原则，还进一步认为这些原则可以适用于各国之间，适用于一般国际关系之中，成为整个国际关系的普遍准则，这是和平共处思想的一个重要发展。而且，它是以中印两国总理联合声明的形式提出来的，产生的影响自然是年初的协定所无法比拟的。

在发表中印联合声明的同一天，周恩来应缅甸总理吴努的邀请，来到缅甸首都仰光进行访问。他和吴努进行了两次会谈。第二次会谈开始时，吴努先作了解释：“缅甸的人口只有一千八百万，而中国的云南省就有一千六百万至两千万人口，因此缅甸的人口只及中国的一省。缅甸对于中国是有一些恐惧的，并希望中国尊重缅甸的领土完整，请阁下原谅我们这种恐惧。”周恩来回答说：“我可以当面和直率地告诉吴努总理，新中国的政策是和平政策，我们愿意按照互相尊重领土主权、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处五条原则与世界上一切国家友好相处，何况缅甸和中国还是有亲戚关系的国家。”会谈后，中缅两国总理发表了联合声明。声明中确认关于中印协定的指导两国之间关系的五项原则也应该是指导中国和缅甸之间关系的原则。当天晚上，周恩来离开仰光回国。

周恩来首先提出的和平共处五项原则，是对当代国际关系的重大贡献。在他看来，这五项原则是一个不可分割的整体。周恩来一再指出：国家不分大小强弱，在国际关系中都应该享有平等的权利，它们的主权和领土完整都应该得到尊重，而不应该受到侵犯；对于任何一个国家主权和领土的侵犯和内政的干涉，都不可避免地要危及和平；如果各国保证互不侵犯，互不干涉内政，就可以在各国的关系中创造和平共处的条件，各国人民就有可能按照他们自己的意志选择他们的政治制度和生活方式。这些主张反映出了当代国际社会中不可抗拒的历史潮流，而同那些强权政治和霸权主义形成鲜明的对照。周恩来还指出：和平共处讲的是国家与国家之间的平等关系，是在独立国家之间实行的，至于殖民地、附属国的民族解放运动是不同性质的另一回事情。和平共处五项原则提出以后，成为越来越多的国家共同接受的处理国际关系的准则，经受住了时间的考验，日益表现出它的强大生命力。半个世纪以来，和平共处五项原则不仅成为中国奉行独立自主和平外交政策的基础，而且也被世界上绝大多数国家接受，成为规范国际关系的重要准则。几十年来，和平共处五项原则经受了国际风云变幻的考验，显示了强大的生命力，在促进世界和平与国际友好合作方面发挥了巨大作用。中国不仅是和平共处五项原则的倡导者，而且是其忠诚的奉行者。在这五项原则的基础上，中国与绝大多数邻国解决了历史遗留的边界问题，与世界上大多数国家建立了外交关系。

第四篇：研究课题的提出

1、研究课题的提出

外语是学习文化科学知识，获取世界各方面信息与进行国际交流的重要工具。我国新一轮基础教育英语课程改革的重点之一就是要“改变课程实施过于强调学生被动的接受学习、死记硬背和机械训练的现状，倡导学生主动参与探究，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及与他人交流与合作的能力”。但长期以来人们对教育的评价走入了一个误区，为应试而教，为应试而学习的观念和现象普遍存在。以升学为目的的应试教育忽视了对学生素质教育的培养，忽视了学生的全面发展。教育要发展，要面向现代化，要面向世界，要面向未来，必须要实施素质教育。素质教育的核心是培养学生的创新精神和实践能力。而在中学阶段外语教学费时多收效少，远远不能适应我国的国情、教情和学情。实践证明，教学法的改革是提高教学质量的根本方法，因此我们需要通过改革教学方法，提高效率，掌握更多的知识和能力。素质教育的主要途径又是课堂教学。因而优化课堂教学，改革教学方法，培养学生的创新思维，创建新的课堂教学模式就自然成为素质教育研究的主要方向。外语教育也应该是素质教育的一个重要方面。要改革外语教育目前的现状，教育者转变观念，积极投身教改，也就成为在全面推行素质教育，实施新课程改革大环境中的必然。

第五篇：怎样提出辞职

提出离职之前，应当先提出加薪申请。

如果加薪通过，你继续安心干活，如果加薪申请被驳回，直接辞职信奉上，再也不要相信任何挽留的条件。

当然，你提出加薪申请的时候，千万不要流露出老子早找好下家了，不给加薪老子就炒你鱿鱼这样的表情。一定要毕恭毕敬的，多谈谈自己对公司的贡献，不要说公司之外的事情。一个标准的辞职流程大概是这样的：

1、不爽

2、关注行业人才流动情况

3、得到一些内推机会和招聘意向，估算出目前行业薪资水平。

4、权衡目前的薪资和环境，确定能够让自己安心工作的薪资水准（做这一步的时候一定要冷静，把自己受的各种委屈都换算成钱）。

5、争取面试机会，争取拿到一两个 Offer，当然这也不是必须的

6、提出加薪申请，如果申请被爽快的通过，留任。

7、加薪申请不被通过或者通过的非常勉强。过两天提出因为私人原因需要离开公司，自己身不由己云云。要点：

1、加薪申请要有明确的时间和明确的薪资要求。不能写：我要加点钱，老板：好的。完了猴年马月给你加了一百块。

2、提加薪的时候千万不要有恃无恐，虽然说敢提加薪一般都是有恃无恐了，态度一定要谦卑，要表现自己非常热爱公司的样子，千万不能说不给加就滚蛋。多强调自己的贡献和目前生活的困难。

3、提出离职的时候一定要果决，理由必须是私人原因，那种无论如何自己都不能够继续在这个公司工作的理由，还要表现得非常的依依不舍。杜绝一切可能的挽留手段，也避免撕破脸。FAQ：

1、为什么要先提加薪，而不是直接以离职为要挟？ 因为这两者表达的意思是不同的：

要求加薪：我觉得公司很烦，钱也没给够，但是如果你可以给到 xxxxx 的话，我觉得我还是可以安心工作的，否则我就去别的公司了。提出离职：我觉得公司很烦，已经没法呆了，你们爱咋咋地吧。提出离职来要挟，被公司用重薪挽留的麻烦之处在于，公司并不了解你会不会安心留下来，也不清楚这个价钱是不是合适。你过几天再要挟一次，公司可受不了，所以上策是赶紧把你弄走。所以提出加薪本身就是一个博弈的过程，是给双方提供一个重新讨价还价的机会。而提出离职是谈判破裂的结果。

2、如果公司太烦，不管多少钱我都不想干了怎么办？

首先没有什么公司是不烦的，你去哪个公司都有烦的事情，多少、程度和方面的不同而已。所以，开一个可以让自己安心工作的价钱，如果公司不能接受，正好可以顺势提出离职。如果公司接受了，又有什么问题呢？

个人以为，只要公司没有让你去干违法乱纪的事情，不违背你心目中的核心价值观，没有摸你大腿半夜谈工作，其他的烦都是可以用钱来抚平的。

3、如果公司口头承诺会给予加薪，最后却只有象征性的加薪或是无限期的拖延怎么办？

这就是上面所说的加薪申请一定要明确金额和时间的原因，譬如说：我希望在 2016 年 10 月月薪增加到 10000 元。

公司必须在你要求加薪的时间之前和你在加薪的具体金额和时间节点达成一致，如果公司不在 10 月之前和你沟通达成一致，那就是公司耍流氓了，那就是谈判破裂了，直接离职就好了。当然，公司也会和你进行友好的磋(si)商(bi)，最终的金额和时间以磋商的结果为准，在磋商的时候，你也可以据理力争，表明底线（加薪申请所要求的可以稍微超出底线）。

4、为什么离职的时候需要使用私人原因。

因为不论什么出于原因离职，离职的时候并不是控诉公司的最佳时期，很多人天真的以为都已经离职了，以后和公司不会再有任何交集，把自己多年的恶气一出为尽。这是不理智的。即使你以后和公司不会有任何交集，至少这个月的薪水还没发，离职证明也还没有开具，更有未来东家的背景调查需要防范。所以离职的时候，不是撕逼的时候。为了避免撕逼，使用不可抗拒的个人原因是最好的方案。原因如下：

1、避免讨论公司的不足（钱给少了，太烦了），避免讨论同事和上司的不足。

2、避免公司有挽回的余地（上面已经说了提离职已经是谈判破裂了），例如：

老板：你为什么要离职？

员工：因为 B 公司给了 double。老板：哦，那个公司我知道，我打个电话，李总啊，听说你们从我这边挖人啊，别说不知道这事儿，小张都提离职了。哦，哦，那可能是个误会。那行，回见。

老板：好了，B 公司的 Offer 现在取消了。员工：…………

5、如何编造离职的私人原因？ 要点有二：不可挽留，结合实际。

首先不要留给公司挽留的机会，上面已经说了离职是谈判破裂的结果，公司的挽留诚意要打很多折扣，为了避免撕，所以要找难以挽留的条件。其次要结合实际，毕竟诚信也是职场的一个重要的素质，咱不能为了离职而胡编乱造。举例说明：

拿到了另一个行业公司的 Offer。

我已经厌倦了这个行业，想去尝试一些新的东西，世界那么大，我想去看看。

拿到了大公司的 Offer。

我最近一直都没有很大的突破，我希望可以到更大的空间去发展。还没确定去向。

我大舅开了个公司叫我去帮忙（当然，你大舅最好是真的开了个公司）。

6、为什么要先去了解市场行情参与面试甚至拿 Offer，如果最后加薪成功，要拒掉 Offer 吗？

其实很简单，先了解市场行情和参与面试的意义在于让你自己清醒一下。除非你是富二代，每个人都需要工作来养家糊口，每个公司都有烦的事儿，拿人钱财，替人消灾，公司不是福利机构有责任让你每天都非常快乐和满足。所以，了解一下自己在市场的卖价，才能更好的评估自己是不是应该申请加薪以及加薪的幅度。

我们假想人才的流动没有任何成本的社会，那么一个公司给员工开出的薪水的下限就应当是其他公司能给这个员工开出的价钱。因为在人才流动没有任何成本的社会，只要另外一家价钱出的更好，那么人才就几乎一定会流动过去（流动成本包括忠诚度，各种感情因素等）。所以，很多时候公司没有给你期望的薪酬水平，有几种可能：

1、你不值这个钱，其他公司也不会给你这么多钱。

2、你值这个钱，但是你在这个公司创造的价值不足以支撑你的人力成本。

3、你值这个钱，公司的 HR 瞎了眼不知道。而提前去了解市场行情的目的，就是先去排除第一种可能。只有第一种可能不存在的时候，你才能够有把握去加薪。插一句题外话：

很多人对于薪酬有一个不切实际的幻想，就是我手握 XXX，如果公司失去了我，必然会损失 XX 万，一蹶不振，从此完蛋。

先不说作为一个各方面完备的公司是不是真的存在这种不可或缺的岗位，即使这一切都是真的，那么公司也不见得就要高薪厚禄的养着你。因为，如果别的公司不会给出这个价格。你撂挑子不干，公司自然吃亏，但你自己也捞不到什么好处，这种杀敌八百自损一千的法子，公司赌你上有老下有小不敢干这种事情。

更重要的是，一旦公司出现这种岗位，公司首先考虑的甚至不是你辞职了怎么办，而是你出车祸了公司还要不要开下去。如果你出个车祸公司就玩完了，那公司的基础就太不稳固了。所以一般而言公司不会让这种情况出现，即使出现，也不可能长久。

当然，如果你可以通过各种渠道了解到市场的行情，有十足的把握，那么拿到 Offer 和面试这一步并不是必须的。

那么最后需要说明的一个问题是，Offer 只是一种邀约，并不是合同，不存在违约责任（因为约还没签）。同时拿到多个 Offer 从而拒掉其中一个是非常正常的一件事情，如果原公司愿意加薪，那么也可以视为原公司给了你一个更好的 Offer，以此为由拒掉其他公司的 Offer，并没有什么法律和道义上的责任。

7、为什么离职还要这么多套路，要加薪就加薪，要离职就离职好了，为什么要这么复杂？

首先，这个答案中所讲的一切，都不是套路。

其实最核心的思想是，你和公司之间是一种雇佣关系，一种特殊的买卖和生意，公司给钱，你干活。既然是买卖，那么讨价还价，买卖不成都是非常正常的现象。又如上面所说，绝大多数公司都有烦的地方，而除非是富二代每个人都需要一份工作。那么在现有的雇佣关系基础上进行讨价还价，找到双方最优的交易条件，这是非常正常的一件事情。你买衣服的时候，会多看几家，多家比较。那么找工作也是一样的道理。不仅仅是找工作，当你萌生出跳槽的想法的时候，你所需要的就是重新签订一份合同了。跳槽是重新签订合同和买卖的一种方式，加薪当然也是。如果你认可离职有成本，并且另外招一个人顶替你对于公司而言也存在成本的话，那么显然和公司友好协商得到一个更好的合同看起来是一个双赢的举措。

这就是离职前应当先提加薪的原因，给双方一次重新商讨合同的机会，最终达成双赢的结果。这和套路没有半毛钱关系。当然存在一些非常优秀的公司，会一直主动给你让你不能跳槽的薪水，对于这种公司而言，你自然也不会有这种困扰，更用不上这些所谓的套路了对吧。