石头记策划书

第一篇：石头记策划书

前言

30年前，两位年轻的广告人里斯和特劳特为美国《广告时代》撰写“定位的时代”的系列文章，由此开创了营销理论全面创新的时代。30年后，这本讲述“定位”概念的书早已成为管理战略的圣经，深入人心。

但是，尽管“定位”已成为全世界广告人和营销人的口号，“缺乏适当定位”仍然是许多中国企业在市场竞争中的瓶颈，难以突破。

由于历史原因，珠宝产业在中国一度萧条落寞，直到上世纪80年代改革开放的春风吹起，才渐渐复苏。石头记90年代进入大陆市场，由于产品丰富，工艺出色，鲜有竞争对手。90年代，公有企业私有化改制，下岗浪潮席卷全国，白领中产阶层不具规模，熟男熟女承担养家糊口的重任，经济压力大，购买力不高，而二十岁左右的年轻人，富有浪漫，崇尚浪漫，时尚，消费基数大，所以石头产品把消费群体定位学生和少男少女，生产廉价宝石和平民化的学生流行饰品。

随着经济的日益发展，私有企业模式的成型，白领和熟男熟女成为主要消费主流，天然宝石虽然受到青睐，但原料价格也不断攀升；用工成本不断增高；同类型产业增多，竞争日趋激烈如果继续生产廉价饰品，将很难适应市场。

危机即是转机，经历了2008年的经济危机，石头市场遇到了天花板，改革是必经之路，而产品重新定位是其中重要环节，2011开始，石头市场应走出学生饰品的误区，从流行饰品向珠宝玉石饰品，从少男少女，学生群族转向熟男熟女，白领群族，从新定位品牌发展路线，实现真石真情，人与宝石的美丽会和！

目录

* 执行概要和要领

毓芷作为专业的时尚用品品牌，始终走在潮流前端，汲取和捕捉了全球最前沿的时尚流行元素，不断演绎多彩青春、时尚活力以及追求美丽的主题内涵。毓芷赋予女孩们无尽的遐想与梦幻。在毓芷，每个女孩都能在自己身上找到独有魅力，可以展露不同以往的绚丽风格。拥有饰品、礼品、近万款产品的毓芷，凭借其独特的设计理念、专业的潮流信息中心、独有的市场经验、完善的服务体系、高远的品牌战略，正打造一个拥有上千家的时尚连锁帝国。营销策略：

一、低价策略：

①产品销售价格低：毓芷产品零售价低于同行产品30%以上，产品更适合中国县镇及二、三级城市消费水平。

②店铺租金低：毓芷店铺租金在1000元-5000元左右，经营风险低，加盟商店铺的装修费用低于同行业50%以上。

③加盟门槛低：毓芷推出免加盟费、免管理费的优惠政策；前期费用低，加盟商无需太多的资金及管理经验便可经营。

④供货折扣低：毓芷三折左右供货，低于同行一至二折，保证了加盟商经营的利润。

二、强强联合策略：

①区域经理机制：毓芷推出县、市级代理机制，免代理费，进货即送代理权，手把手教您建立属于您的商业帝国。

②区域广告推广模式：毓芷为您赠送户外广告，挂旗，气球，海报、DM广告覆盖加盟店整个商圈。

③保姆式管理扶持：毓芷定期举办各类招商培训会，聘请高级营销顾问及产品知识讲师为各加盟商、代理商排忧解难。

* 目前营销状况

销售基本是以学生，少男少女为主的廉价产品，实现薄利多销。渐渐有天然宝石玉石的销售，而且消费者满意度正逐步提升。进一步向多元化的石头市场转型，面向更广的消费群体，打造更精的石头产品。

* SWOT问题分析

优势：

1.基于国际旅游岛的建设，优美的环境，众多的国内外的游客，毓芷将有更多更广的，需求不同的消费者。针对国外游客，毓芷将打造极富有中国特色的传统美的饰品和工艺品；针对国内消费者，毓芷将注入国外新鲜的潮流元素，打造中西结合的完美宝石玉石。

2.在富产珍珠的地方建立工厂，让珍珠来点缀玉石，辅以金银等金属，设计高贵庄雅德饰品；同时，设计出镶有钻的古典扳指，戒指。

3.海南天气炎热，性质发凉的天然宝石玉石较金属更容易获得市场。

劣势：

1.海南离原料地较远，长途的运输会增加宝石玉石的成本，售价太高不利于和其他同行竞争。

2.宝石玉石的销售面临国外游客，这就要求销售员善于运用外语，销售成本将会增加。

3.由于要和珍珠，重金属，钻石一同打造，必须有对这方面有独特了解的技术人员，产成品成本会增加。

机率：

1.就目前海南的情况来看，还没有一家拥有设计，加工，销售及售后服务为一体的石头公司，毓芷的成立将很容易吸引消费者的眼球。靓丽的视觉效果，清凉的真“石”感觉，将带给消费者心体验，心喜欢。

2.国际旅游岛将带来大量的投资者，便于毓芷的连锁营销，拓展市场。

3.随经济的发展，传统的重金属饰品不能满足消费者的需求，而用重金属等点缀的宝石玉石将会是消费者的最佳饰品和工艺品。

威胁：

1.海南离广州较近，将会受到istone石头记的影响和啊呀呀部分石头产品的影响，不容易拥有大量消费者。

2.部分消费者的传统消费观念“真金远比真石好”，将影响消费需求。

3.对石头持怀疑态度的部分消费者，将影响其他消费者的购买。

综上所述：设计和加工应在离原料较近的新疆设厂，销售和售后应一起设立于海南销售地。* 营销战略

定位：拥有不同价格接受者的消费群体

产品线：由原料地统一生产加工，根据消费者的需求不同向不同的销售地输送不同的产品，各销售地均设立售后服务系统。

定价：各种产品的定价均以结算的各类成本和职工薪酬为主，并符合当年的预算结算。分销：毓芷推出免加盟费、免管理费的优惠政策；前期费用低，加盟商无需太多的资金及管理经验便可经营；区域经理机制：毓芷推出县、市级代理机制，免代理费，进货即送代理权，手把手教您建立属于您的商业帝国。

销售队伍：同一区域的销售达到当年预期的10%以上，依据销售额的不同予以表扬，奖金等不同方式的激励；依据销售业绩不同评比季度，年度优秀销售个人及优秀销售团队。

服务：售前提供产品介绍，性能质地了解，款式及象征寓意的讲解；售后提供免费抛光清洗及破损后修复，丢失后配套等。对售后不满意的，从售出当日起三天内包退七天内包换；对年久的不喜欢的产品，仅扣除折旧费，回收。

广告：真“石”，真心，真情

促销：在周年时，低价回馈顾客；在节假日，提倡买石送实活动。

R&D：定期参加公益活动，拓展品牌形象，进行市场调查，了解消费心理以便打造更好更美更

实的饰品与工艺品。

* 行动方案

以一年为准进行具体行动，如有需要，另行决定

1.在春节及元宵佳节，推出富有中国传统特色的年兽，麒麟，貔裘等饰品与工艺品，买大型工艺品送饰品，买饰品送春联的活动。

2.情人节与七夕节，主打水晶饰品，推出情侣南极星，蓝海豚，星月相随等系列产品，以

7.5折回馈顾客。

3.在劳动节，停止营业一天，全体人员佩戴毓芷工作牌进行公益宣传和志愿活动。

4.在母亲节来临时，主要以玉石，玛瑙，紫晶为主设计形态丰盈，端庄典雅的饰品。凡购买亲子系列的产品，均有毓芷特色公仔礼物相送。

5.为庆建国，毓芷将捐赠一些以碧玺，石榴石等设计的中国心连心产品给红十字会，希望工程。

6.在平安和圣诞，推出平安玉佩，海洋之心，八大守护神等，开展买石送平安活动。* 风险控制：

1.为防止宝石玉石在运途中受损，全部石头均采用无隙包装。

2.防止销售场地被盗，全部销售场均安装监控设施和防盗设施，并入财产安全保险。

3.为防止宝石玉石的贬值，各销售场应辅以销售重金属，钻石饰品和工艺品等。

4.在回收折旧产品时，应严格计算折旧价和再加工价，给被回收者公允价。

5.在各种活动中，应作出相应的具体预算和补救措施。

附录

《枉凝眉》

一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕。若说没奇缘，今生偏又遇着他；若说有奇缘，如何心事终虚化？一个枉自嗟呀，一个空劳牵挂。一个是水中月，一个是镜中花。想眼中能有多少泪珠儿，怎经得秋流到冬尽,春流到夏！

第二篇：《石头记》教案设计

17.石头记

青岛长江学校小学部 董璇

【教学内容】苏教版六年制《义务教育课程标准试验教科书·语文》三年级上册第六单元第一课《石头记》。

【教材分析】《石头记》是苏教版小学语文第六单元中的一篇课文。这是一篇科学小品文，通过川川和磊磊两个孩子与勘探队员的交谈，介绍了许多有关岩石的知识，也表现了两个孩子热爱科学、探求知识的强烈愿望。【教学目标】

1.学会本课10个生字和5个二类字，认识一个多音字，理解由生字组成的词语。

2.通过学习，理解“石头书”的含义，了解有关化石的知识，培养学生对周围感兴趣的事物刨根究底，乐于探究，培养热爱大自然、热爱科学的志趣。

3．在阅读中学习和体会冒号、省略号的一般用法。通过比较，了解科学小品文生动的写作方式。

4.能正确、流利有感情地朗读课文。

【教学重点】：通过学习，理解“石头书”的含义，了解有关化石的知识，培养学生对科学的兴趣，激发他们学科学的热情；能正确、流利有感情的朗读课文。【教学难点】：理解“石头书”的含义，了解有关化石的知识，培养学生对科学的兴趣，激发他们学科学的热情。【教学课时】：2课时

【教学设计】：

第一课时

环节

一、整体感知——初读感知，整体把握

一、导入新课，激发兴趣。

1、书是我们学习用品，今天我们要学习的课文与书有关，题目是：17石头书

2、看了课文题目，你有什么想法？

二、初读指导：

1、自学：

⑴默读课文，画出不认识的、不了解的词语。

⑵会读会写生字词。

⑶查字典并联系上下文理解词语。

勘探 奇怪 聚精会神 足迹 矿物 地壳

刨根问底

2、学生自读课文。

3、检查自学情况。

⑴出示词语，让学生逐个读，指导学生读准字音。⑵指名解释词语。⑶齐读生字词。

3、各自轻声试读课文。

4、分自然段指名朗读课文，教师相机指点。

5、弄清脉络，出示思考题：

根据下面的意思，对照课文想一想，分别是哪几个自然段说了这些意思。

⑴川川和磊磊发现一位勘探队员趴在石头上看着什么，感到好奇。

⑵勘探队员叔叔的介绍使川川和磊磊理解了“石头书”的含义，了解了有关化石的知识。

⑶川川和磊磊很高兴，也想读这本书。

三、指导书写生字：

重点指导学生书写“勘”、“探”、“叔”、“矿”、“刨”这几个左右结构的字。

四、作业：

1、正确、流利地朗读课文。

2、根据意思写词语。

（1）形容注意力高度集中。

（）

（2）追究底细，寻求根源。

（）

第二课时

环节

二、部分理解——精读感悟，重点突破

教学过程：

一、精读课文

1、朗读第1、2自然段。

朗读指导：引导学生通过朗读把这种好奇的心情表现出来。

过渡：勘探队员的不同寻常的举动引起川川和磊磊的好奇，哪们，勘探队员

到底在干什么？

2、朗读课文3、4自然段。

过渡：第1、2 自然段告诉我们勘探叔叔趴在一块大石头上聚精会神看着什么，这引起了川川的好奇。哪么叔叔究竟在干什么？川川和磊磊听了叔叔的回答后为什么感到很奇怪？

比较“奇怪”与“好奇”的异同。指导朗读这两个自然段。

3、朗读学习5～13自然段。

思考：勘探叔叔夫人面前明明是一块光秃秃的石头，可他为什么说自己在读书？（引导学生从石头的外形，石头的字画，及石头的价值和作用这些角度考虑）

⑴川川和磊磊听了勘探叔叔的话，为什么“不禁笑了起来”？⑵石头上的字、画指的是什么？⑶读第12自然段，联系第8、10自然段，想想勘探队员叔叔是根据什么来判断这里曾经是海洋和密林？

⑷“刨根问底”是什么意思？这个词说明了什么？这本书究竟有什么用？只是根据什么来推断的？

4、朗读第14自然段。

川川和磊磊为什么高兴？为么说石头书里的学问可真多？这里的“读”字应怎样理解？

5、分角色朗读课文。

二、总结全文： ⒈说说“石头书”的含义。

⒉行为指导：在大自然种，还有许多类似的“石头书”这样的事物，等待我们去探究，去研究。我们现在应努力学习，长大了去揭示哪些奥秘。

板书设计：

17石头书

雨痕

波痕

石头

矿物

学问

化石

第三篇：小升初之石头记打油诗

一纸小升初，两行辛酸泪，小孩方十二，大考已相随。

校内书包满，校外题库全，刚出学校门，又入课外班，可怜寒暑假，天天不在家，上学已力疲，最忙周六日，日出挂前窗，儿起惊梦床，月升课未散，解题战尤酣，老爸当车夫，老妈扮书童，奔走培训班，游弋城内外，欲闯小升初，须听前人述，三年即入门，四年刚起步，先把六年上，再争奥数王，奥数硬指标，势在夺前茅，数论加方程，配比和图形，行程与工程，难倒研究生，国学是基础，会做八股文，熟背唐宋诗，背熟今古人，英语很重要，老幼都知道，剑桥新概念，等英和全英，琴棋与书画，锦上可添花，为考小升初，名校背如流，测试家常饭，考试不间断，升入前二百，全家如中彩，跌出前三百，满门似蒸蟹，登记如雪片，简历赛标书，证书可盈门，奖状不计数，约见似恩宠，面试胜招工，初一难喘息，十五亦着急，日日盼消息，夜夜不关机，几度梦里醒，疑是发榜人，二月有口信，三月等讯息，学校不领情，父母心中忧，志愿有技巧，命运在其中，四月来音讯，通知不停蹄，五月大局定，悲喜又交集，五二六何物，不易说得清，如何做准备，继续努力之，名校考不中，难上好高中，高考如落第，前途末路穷,一环套一环，家长心胆寒，苦海本无边，回头不是岸，儿孙自有福，如此为哪般，劝君放眼量，想开天地宽。

领到通行证，终于可轻松？暑假衔接班，还得把娃送。

且听前辈语，只学不补（培优、课外辅导），排名倒数。

满纸悔恨言，一把辛酸泪。都云父母痴，谁解其中味！

第四篇：石头记美文

话说那不知何年月日，于那南赡部洲，名曰天目山之地，有顽石一块。那顽石长不足三尺，仅一拳之高，深埋于垢土之中。上有参天大树，常年不见天日，又兼水汽缭绕，虽是个清爽去处，却又道不出有甚好处。日月轮回，又不知历了几世几劫，那顽石却也渐通人性，奈何久坐不动，身上长了那密如星斗指头来高的青苔，行路人常常滑倒于此。那顽石每每见此情此景，心有所感，然未曾言语。

红朝六十有六年三月廿一，一士人曰王倜傥者登此山，下山时滑倒于此石之上，顽石正击于腰部，那王倜傥正待忍痛爬起，叵耐那顽石坚硬，一时间腰痛动弹不得。王倜傥正欲挣扎坐起，忽闻一叹息声，惊回头，却是那顽石。王倜傥骂道：“形体倒也是个蠢物了，内中似有人之灵气，却无人之怜悯。”

那顽石忽口作人言曰：“我却不是笑汝，是叹吾之无力也。奈何生于此山中，有天地之精华，见世事之沧桑，却不能辗转红尘之中，去劝回名利之人，而于此滑脱路人，被骂之曰蠢物。天欤？命欤？”

王倜傥见那石头说话倒有些意思，道：“何谓也？”

那石头冷笑道：“你也是个没识见的。岂未见这山，形不高而雄伟，峰不险而有致。虽无嶙峋怪石点缀，却有霁月云雨相伴。风过叶舞，雨落树摆。森森然万山宁静，清清然水雾齐飞。再看那高楼大厦，灰泥钢筋所铸庞然大物，高千丈却总是一样，万千座只如呆子一般。既无险峰怪石，又无云雨风雾。风吹不动，雨打不惊，死死的连只蚂蝗都不如，又怎比得这天目好山？”

倜傥听后，似有所悟，点头叹道：“也是了。世间之事皆如这高楼于高山。人人皆道这高楼好，却又岂知这高山更有一番好处。”

石头笑道：“这却又有些差了，大约是我之前未明言之故也。山楼本无好坏，山虽美而不可作楼，楼虽高而不能为山，只是因人而异。可恨世间人不识此理，只识人伦物理，却不知于这人伦物理之外，另有一番天地，把个大千世界弄得死气沉沉，明争暗斗，无休无止。我虽为一顽石，仅粗通人语，饥餐灰尘，渴饮水雾，却也自在，那似人间争斗？依弟愚见，倒不如于这泥淖中滚他一滚，方见这物外之趣的好处。”

王倜傥闻言大笑，而以手抚之曰：“是此理！是此理！万物同源，明了这齐物之理，倒也不用为点滴小事烦心。”竟忘爬起。

说犹未尽，只见一手拉着倜傥，将其扶起，一人曰：“快起快起！”倜傥欣然爬起，昏昏然随那人走了......既而倜傥猛醒，见自己躺于家中床上，而顽石之事犹历历在目，仔细想来竟如一梦，如庄生梦蝶之事云云。乃摇头自叹，奈何人世间多少聪明，竟不如一顽石！心实奇之，为之记。

第五篇：脂砚斋评石头记读书报告

浅谈《脂砚斋批评本红楼梦》

被誉为中国古代小说巅峰之作的千古奇书《红楼梦》一直以来都受到了人们的重视与喜爱，除了在中国可谓是家喻户晓外，它也被翻译成18种文字，60多种译本，声名远播海外并受到越来越多的外国人民的欣赏与关注。值得一提的是，自《红楼梦》诞生以来读者就没有停止过对它的研究，并由此形成了专门研究《红楼梦》文本及作者的学问称之为“红学”，而“红学”中也产生了诸多流派，例如评点派、题咏派、索隐派、考证派、解梦派、辩伪派等等。而如今，《红楼梦》的故事也并没有因为时间的流逝而逐渐但却，相反它仍以如影视剧，戏曲等各种艺术形式活跃在人们的面前，展示其经久不息的生命力。

对于《红楼梦》的思想内容和主题内涵，它主要就是以宝黛爱情为情节主线，以贾王薛史四大家族的兴衰为主要内容，而广泛又细腻地描绘封建社会的社会现实状态，反映当时的世态人情。其中的大观园正可谓是中国封建社会大千世界的缩影，人间里的功名利禄、悲欢离合，官场上的徇私枉法、争名夺利，嫡庶妯娌的结党营私、争风吃醋，市井细民的艰难困苦、麻木虚伪等形形色色，林林总总，都在这里有所体现。因而，毛泽东也曾盛赞其为“中国封建社会的百科全书”，是“中国的第五大发明”。但是作为世情小说翘楚之作的《红楼梦》，其创作主题主要还是关乎于“情”的，在第一回中曹雪芹便将其定调，“虽其中大旨谈情，亦不过实录其事，又非假拟妄称，一味淫邀艳约、私订偷盟之可比”，而这一点批着脂砚斋也是极力主张和反复强调的，并认为《红楼梦》是“一篇尽情文字”，“作者是欲天下人共来哭此‘情’字”（甲戌本第八回夹批)。因而，不管是作者描写的宝黛爱情，红楼儿女之情还是世态人情都无不贯穿着同一个主题—“情”。而这里的世态人情也同样是有着丰富的思想内涵与多个情感层面的，它既包含了作者所珍爱和赞颂的爱情、亲情、友情、主仆情谊等等，然而又包含了作者所竭力鄙夷和批判的嫡庶之争，官场上的污浊混乱，对于民众的压迫剥削之状以及市井小民的势利之心等所反映的世态炎凉和人情冷暖。也正如脂砚斋所说的，《红楼梦》“世态人情尽盘旋于其间”(戚序本第二回回前评)，全书“冷暖世情，比比如画”(戚序本第二回回末总评)，作者已将“世情写透”。

此次除了对著作文本的阅读外，主要还研读了脂砚斋等人的评语，在此来做一些讨论。众所周知，红楼梦的版本主要是分为两个系统，一个是保留了脂砚斋评语的，仅存其前八十回的脂评系统。而另一个则是经过程伟元、高鄂整理补缀的、删去所有脂砚斋评语的、并续写完成一百二十回的程高本系统。而脂批本中为《红楼梦》做评的也不是只有脂砚斋一人，还有畸笏叟、杏斋等人，以及后来在世的流行版本中的梦觉主人等人。但作为最早为《红楼梦》作评的脂砚斋有其不可替代的地位。首先，脂砚斋所做的评语与《红楼梦》的创作是相对同步的，因而可以说是最早的红学家，而且脂评中所涉及的《红楼梦》的思想艺术，素材来源，人物评价以及作者家世等对后世的研究者都是非常可贵的参考资料。值得一提的是，脂砚斋的批语也被作者看作了小说的一个附加部分，是受到作者本人所承认的，甚至参与决定了保留或更改书名，删减正文，抄录，校订文字等工作。其中涉及了作者的创作动机，故事原型，情节结构的构思，写作技巧等，甚至在书中难懂的典故，谐音隐义，独具匠心的情节设置等，也都是通过了批者之口传达出来的。除了帮助读者加深理解《红楼梦》此书本身特点之外，也让我们对作者的坎坷身世，思想性格等有了一定的了解。这些书评早已不仅仅是批者对小说内容的理解和欣赏，而是逐渐成为了对小说整体结构和内容的一种再创作和补充。因而，在对原著的考证外，学术界也对脂评进行了研究，主要集中在三个方面：一是以其作为史料文件来考证作者、成书过程、前八十回内容、后四十回情节等，脂评也成为了考证派的有力证据；二是对它进行版本著录、校订和鉴定，以图推求《红楼梦》原著的面貌。三是对脂评的批语进行辑录，把各种版本上的脂砚斋等人的批语一条条抄录下来，并按回目进行整理。而目前我所研读的就是由岳麓书社出版的以清乾隆甲戌（1754年）《脂砚斋重评石头记甲戌本》（共计16回）为底本，加之清乾隆庚辰秋月（1760年）脂砚斋评本和清蒙古王府本补齐而成的本子。因而，相对来说，对于《红楼梦》的解读可以更为完整一些。

脂评除了对《红楼梦》的补充和再创作作用以外，在文艺理论上也有其实在的价值主要表现在三个方面。首先，它提出了小说要有章法。在小说第一回的批语中，当写道“至若离合悲欢，兴衰际遇，则又追踪蹑迹，不敢稍加穿凿，徒为供人耳目而反失其真者”时，批语是“事则实事，然亦叙得有间架、有曲折、有顺逆、有映带、有隐有见、有正有闰，以至草蛇灰线、空谷传声、一击两鸣、明修栈道、暗渡陈仓、云龙雾雨、两山对峙、烘云托月、背面敷粉、千皴万染诸奇。书中之秘法，亦不复少；余亦于逐回中搜剔刳剖，明白注释，以待高明再批示误谬。”这便提出了小说创作的十多种艺术手法，而后在写作中也一一指出，由此可以帮助读者更好地鉴赏小说创作的艺术规律。其次，提出了小说创作的新奇原则，例如打破了才子佳人式的写作模式，以及人物描写的一贯写法等。在《红楼梦》第一回，作者就借石头之口，力斥千篇一律的野史和才子佳人小说，指出这类作品“干部共出一套，且其中终不能不涉于淫滥，以致满纸潘安、子建、西子、文君"，表达了自己拒绝陈腐旧套、另辟新境的创作精神。而脂评中也对此加以了肯定。在第一回中贾雨村遇见在甄府遇到甄家丫鬟时，“„„原来是一个丫鬟在那里撷花。生得仪容不俗，眉目清朗虽无十分姿色，却亦有动人之处。”批语为“更好！这便是真正情理之文。可笑近之小说中，蛮纸‘羞花闭月’等字。”及“可笑世之小说，凡写奸人，则用鼠耳鹰腮等语。”这种在小说的人物塑造等艺术手法上的创新，也是《红楼梦》的成功之处。最后，脂评中还提出文章要合乎情理，注重艺术真实。脂评在批语中一再地强调了《红楼梦》中的许多内容都是作者或者评者自身所亲身经历过的，而非杜撰而来。作者在《红楼梦》第一回就说：“至若离合悲欢，兴衰际遇，则又追踪蹑迹，不敢稍加穿凿，徒为供人之目而反失其真传者。”而脂批也经常提到“真有是事”、“作者与余实实经过”等话。这些也说明了作者在创作《红楼梦》的过程中，是以自身的生活经历为素材和蓝本加以艺术加工和处理而成的，而没有这段经历的人也是断然写不出这样感人至深的文字的。

当然，除了对脂评的研究以外，对于脂砚斋这个人的探究，一直以来是学界所讨论的对象。对此，主要有“作者说”，“史湘云说”，“叔父说”，“堂兄弟说”等。由于脂砚斋对《红楼梦》这本书里所隐含的信息了解得太过清晰，对曹雪芹的写作意图和情节设置都分析得甚为精准因而不得不让人怀疑是作者自己创作的另一种写作方式。至于“史湘云说”则是由周汝昌先生从脂批中挑出的部分批语类似女子语气而推断出来的。“叔父说”“堂兄弟说”也都是根据脂批中的只言片语和曹雪芹的家谱而推演而来的。当然，也有诸如认为是曹雪芹表妹云云的见解，但也都不敢妄下定论。而我认为，脂砚斋应该是作为了曹雪芹的“红颜知己”而参与《红楼梦》的创作的。首先，批语中确实有许多处是女性的口气和思想角度出发来评写的，例如庚辰本第二时六回中的一条行批，“玉兄若见此批，必云‘老货，他处处不放松我，可恨可恨！’回思将余比作钗，黛等乃一知己，余何幸也！一笑。”同回宝玉一句“多情小姐同鸳帐”惹恼黛玉，批文曰“我也要恼”，还有当宝玉见了黛玉没有他那样的玉，将自己的玉摔在地上，惹得黛玉而哭，批语写道“我也心疼，岂独颦颦！他天生带来的美玉，他自己不爱惜，遇知己替他爱惜，连我看书的人也着实心疼不了。不觉背人一哭，以谢作者！”等等，这些都不像是叔父辈的男子所能写出来的，而加之她对曹雪芹以及对他创作《红楼梦》的了解，甚至陪着曹雪芹一次又一次地修改作品，都让人不得不联想是曹雪芹的红颜知己，而且还一起陪着他度过了这样一段不平凡的人生经历，她对此书所做的努力也得到了曹雪芹首肯，至此也说明了二者关系匪浅了。

在此，我们可以看到《红楼梦》的创作不仅仅只是曹雪芹无限心血的结晶，其中也倾注了诸如脂砚斋等评论者的努力，在研读的过程中，我们在完成对文本的阅读后，也可以加以批者的评论再次阅读，其必有截然不同的感受。

参考书目：岳麓书社《脂砚斋批评本红楼梦》

钟雪梅《清代<红楼梦>批评研究》

胡明宝 蒋艳柏 黄丽《脂砚斋对<红楼梦>主题的接受》

邓遂夫《重新解读<红楼梦>》