第一篇：【荐】《影响力》读后感
【荐】《影响力》读后感13篇
当细细地品读完一本名著后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，是时候写一篇读后感好好记录一下了。可能你现在毫无头绪吧，下面是小编整理的《影响力》读后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
《影响力》读后感1最近我读了《中外名人故事》这本书，感触很深。
书中讲述的名人很多我都听说过他们的大名，如我国古代伟大的教育家、儒家思想的创始人-孔子，最伟大的诗人、被誉为诗仙的李白，美国的第一任总统，被誉为美国国父的华盛顿，还有我最喜爱的丹麦著名作家-安徒生。本书展示了这些名人的奋斗史，使我深受鼓舞。
他们中很多人出自贫寒家庭，有的还幼年时失去亲人，过着背井离乡的生活。为了生计，孔子做过吹鼓手，帮人管理过账目，甚至还帮人放养过牲畜。安徒生11岁时就独自去首都哥本哈根谋生，小小年纪受尽了侮辱和虐待，尝尽了人世间的艰辛。但是，所有这些都不曾磨灭过他们的志向。逆境之中，他们一直发奋读书，从不放弃任何学习机会。幼年的李白从老婆婆讲述的“铁杵成针”中，悟出“只要功夫下得深，铁杵磨成绣花针”，从此博览群书，最终成为一代诗仙。
这些名人之所以能为人类做出巨大的贡献，成为人类文明史上不朽的丰碑，与他们坚忍不拔的努力分不开的。与他们相比，想想我自己平时的表现，真有些惭愧。遇到难题，有时我还会哭鼻子；弹钢琴遇到难谈的曲子，我就想放弃。
读了这本书，我被这些可敬的先辈所感动。要向他们学习，不向困难低头，努力实现自己的理想，做一个对社会、对人类有用的人。
《影响力》读后感2我从来都以为皇帝都是继承父业的，直到我看了这篇文章。这篇文章里的朱元璋聪明、可爱、坚强勇敢、坚忍不拔。这篇文章生动的描写了朱元璋的悲惨童年。当他很小的时候，就在地主家放牛，地主不但不给吃的，还抽鞭子。在1344年，朱元璋的家乡濠州(今安徽风阳)遇上了百年大旱，叫天天不灵，叫地地不应。几天过去后，一滴雨没见到，却迎来了一群铺天盖地的蝗虫，一会功夫，庄稼被吃了，人被饿死了，还流行着可怕地瘟疫。朱元璋的爸爸、妈妈、大哥、大哥的大儿子被夺去了生命。仅仅只用了半个月，一家九口人就去了四人，只剩下朱元璋和他的二哥、大嫂王氏及她的一双儿女五口人还活着。最后两兄弟决定分头外出逃荒、，自谋生活。可是，他的二哥放心不下朱元璋，最后，两兄弟之后挥泪分别了。吉人自有天相，朱元璋终于找到了吃的东西，总算饱餐了一顿。
几年的漂泊时间，铸就了朱元璋坚强勇敢，坚韧不拔的精神，也练久了他强健的体魄。1352年闰三月初一，朱元璋来到濠州城下，义军见一人到城下，以为朱元璋是元军派来的奸细，准备问斩。幸好郭子兴听到报告后，赶到了城下，见朱元璋五花大绑着，却没有一点害怕的样子，一副轻松、从容地样子，他身材高大，浑身散发着大无畏的精神，老婆，我也不知道是不是这个原因，希望是，不是我也没有办法了。可能是天样子特别威武，郭子兴一见就非常喜欢他，最后才知道他来做义军，郭元帅大喜，收他做了一位步兵，从此，朱元璋开始了他的政治生涯!
原来帝王也有这样悲惨的童年，我和不好好珍惜现在的美好生活呢?
《影响力》读后感3《100个杰出人物的名人故事》是一本很好的书，里面有许多“浪花”，浪花里有时唱着欢乐的歌，有时让你走在痛苦的场面，有时，浪花把你带进黑暗的世界里，现在就让我给大家讲一下读这本书的感受。
这本书我很喜欢，就是故事太短了，但是里面的故事内容很丰富多彩，而且很有趣，比如里面讲述了祖冲之计算圆周率，他只讲了他看到书上的内容和他问爷爷得到的答案，他是怎样算的里面没怎么讲，虽然这样讲你觉得很短，但是他也给你带来了知识。
里面还讲了《冰心——可爱的小书迷》这个故事，这个故事讲述了她很喜欢看书，他刚开始就看了《三国演义》，可是他很多字不认识，他还是坚持要看这本书，他看书时，一边看一边猜，一知半解的读下去，居然把《三国演义》读了一遍，之后，又读了《水浒》、《聊斋志异》，在王老舅的教导下,她又读了《论语》、《左传》，在十一岁时他又读完了《西游记》、《天雨花》、《再生缘》、《儿女英雄传》、《说岳》等书籍。这些故事我也觉得比较好看，特别是他读书的样子，写得非常有意思，正因为她成为一名伟大的作家，我感到她很有恒心，主要是她从小热爱知识，把书当作自己朋友。
当然这本书还有其他故事，我就不依依说出我的感受了，希望你们和我一样喜欢这本书。
《影响力》读后感4我看了一 本《名人故事精选》的书，里面写的都是名人们一个一个精彩的故事。我被高尔基的认真、钱学森的爱国与诺贝尔的奉献深深感动了。
高尔基是一个苏联作家，他的剧作《耶戈尔.布雷乔夫和其它的人们》正在上演。导演没经他同意就擅自将结尾处改成布雷乔夫死了，观众们很激动，谢幕达二三十次，但高尔基，硬要导演改回去，原因是布雷乔夫根本没有死，导演没办法，只好改回去。这样一来，效果差多了。但高尔基很满意，因为他尊重了事实。
读完这篇文章后，我感触很深，明明是结尾耶戈尔.布雷乔死了的效果好，高尔基为什么要坚持自己的剧本，硬要导演改回去呢？也未免太认真了吧，这么认真干吗？但我又反反复复地读了几遍，改变了对高尔基的看法。对啊，是应该向高尔基那样尊重事实，如果人人都为了索取某种好的利益和效果，不分黑白，颠倒是非，那，世界就是虚伪的了。就如：两个学生，都是很聪明的。有一次考试，他们俩都考砸了，老师让同学们回家签字。其中一个同学对另一个同学说：“我们俩互相签字，告诉父母自己得了好成绩，就不用被父母骂了。”另一个同学说：“你考多少分就是多少分，永远不可能多一分或少一分。”说完，就回家了。一个同学就让别人签了个字，他的计划成功了，父母带他出去是了一顿；另一个同学被父母批评了一顿后，又帮他分析了错误，让他明白了错的原因，他心里十分充实。因为他没有象另一个同学一样，他尊重了事实。
“至精，至善，至诚，乃认真的最高境界。”我读了《名人故事精选》后，明白了这样一种精神。在社会中，如果每个人都能具有这样一种精神，那世界就会变的越来越美好。
《影响力》读后感5在暑假里，我最喜欢读的书籍是《中外名人故事》，因为它让我懂得了许多大道理。
这本书讲了各个时代名人的故事，还把它们分成了各种类别：爱国的文天祥、鲁天佑、华盛顿等，奉献的诸葛亮、南丁格尔、居里夫人等，创新的黄道婆、哥白尼、伽利略等，探索的沈括、阿基米德、郑和等，拼搏的成吉思汗、李嘉诚、拿破仑……
其中，我最喜欢的故事是《特蕾莎修女》这一
读了这本书，我发现名人都拥有着善良、细心、认真……这些美好的品质，正是这些美好的品质，才让他们向名人更加接近。相比之下，现在社会中有一些人拥有不好的品质，我想，如果人人都能拥有美好的品质，全世界将会变得更加美丽。我还发现这些名人们小时候家里的情况都不太好，可是长大后能做出那么伟大的业绩，十分了不起。祖冲之废寝忘食地计算圆周率的准确数、乔丹忘记了时间似的练习篮球……我很敬佩他们。
古人说，“开卷有益”。这的确是本好书，读了这些名人的故事，你就相当于走向了一条胜利的路。
《影响力》读后感6山因为有了梦想，而拥有了生机；水因为有了梦想，而拥有了活力；我们因为有了梦想，就有了攀登的目标。读了《不可不知的世界名人故事》故事后，我欣喜地发现，其实梦想从没有抛弃过每一个追逐过他的人。
拿破仑想当将军，可他面黄肌瘦，连二等兵都不能胜任，当将军便成了天方夜谭。可他并不放弃，他这样说：“不想当将军的兵不是好兵。”为此他不断努力，自强不息，最后，成功当了将军。他永不放弃的精神成就了他。
我不由得想到了语文书中曾学到过的布鲁斯王子，为抵抗外国的侵略，屡败屡战，通过不懈努力最终取得胜利。“有志者事竟成”，我坚信，有梦就要坚持去努力，不放弃就会有希望。
三年前我开始学画画，每次我都会早早地来到老师家上课。老师会教我们许多画画的技巧，我总是一笔一画认真地学着。记得有一次，老师让我们画在听音乐的大白鹅。我们照着老师的画临摹。我觉得自己画得很像，可再和老师的一比，差远啦!怎么办？只能重画了。于是我拿起画笔，先打好轮廓，然后再细心勾线。就在这时已经有同学画好了，我有些焦躁不安，不是勾弯了就是勾错了。老师看出了我的心思，一边教我画，一边语重心长地对我说: “画画需要细致和耐心，别气馁，你能画出栩栩如生的大白鹅。”老师的话给了我坚持的动力。终于，一幅惟妙惟肖的画出炉了。为了早日达到老师的要求，我坚持每天练习，画纸用去了一张又一张，画笔用去了一支又一支，我现在仍坚持在画。我梦想着，能成为一名画家，画出最美的世界。
读了《不可不知的世界名人故事》这本书，我受益匪浅，为梦想努力，最终到达梦想巅峰的拿破仑，成为了我的偶像。相信坚持不懈，梦想一定会花开。
《影响力》读后感7我读过一本书叫《名人故事》，书上记载着许多名人的故事，如孙中山、毛泽东、爱迪生、牛顿等名人。我就说说孙中山的故事吧，孙中山出生的时候，太平天国的都城南京刚刚陷落不久，这时的中国，由于外国资本主义势力的入侵，正在由封建社会变为了半殖民地半封建社会。孙中山由于家里很穷，自幼就参加了农村劳动，他刚满6岁时便跟随姐姐上山砍柴，去水塘边捞猪草。
稍大一点又下田插秧、除草、挑水、打谷，到山上放牛，有时还跟外祖父驾船出海捕鱼，他很小就对农民的艰苦生活有着切身的感受。孙中山因缴不起学费，到10岁的时候才进本村私塾读书。孙中山在私塾里每天从早到晚，除了练习写字，就是机械地背诵《三字经》、《千字文》和《四书》一类的书本。孙中山对这种传统的封建教育方式很不满。他敢于向塾师提出质问：“读这些书一点也不懂什么意思?” 后来，在一位参加过太平天国革命运动的战士为他讲了太平天国的故事，这使孙中山产生了极大的兴趣，百听不厌。太平天国革命的英雄形象，清朝统治者的狰狞面目在孙中山幼小的心灵中留下了深刻的印象，埋下了革命思想的种子。
读了这篇文章后我很感动，因为这篇文章写出了在轰轰烈烈的太平天国运动的影响下，幼小的孙中山心里产生了共鸣，对穷苦百姓有着深厚的同情心，给他后来走上革命道，求索革命道路，求索革命的真理奠定了思想基础，使之成为辛亥革命的先驱者，后个敬仰的伟人。
《影响力》读后感8《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不知道
喜好---人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。喜好来自于外表的吸引力、相似性、接触与合作、称赞、关联性。当我们做出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我们对请求者的感情与他提出的要求分开。
权威---即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。面对权威，问问自己：这个权威是不是一个真正的
短缺---机会越少，价值越高。人面对收益时总是风险偏好型的，面对损失时总是风险规避型的。作者说，每当我们面临某种东西短缺的压力时，一定要问自己：我想从它身上得到什么？明确自己的需要，再去争取。
读完《影响力》，我的脑海中只浮现出两个字：理性。掌握足够的信息，明确真实的想法，做事情还是要有战略才行。
《影响力》读后感9“书籍是人类进步的阶梯”。只有好书陪伴在身边，你才可能跟上一层楼。读完名人故事，我深有感触。
一本好书可以使我们获得知识和力量，不再蒙昧。而好书是书籍的完美化身，每阅读一本好书，我仿佛接受了一次心灵的洗礼，灵魂的撞击。
名人故事带着我与古今中外的名人近距离接触。这本书通过生动，有趣的小故事，形象的描述了名人的理想抱负，生活习惯。从而让我们在迷茫的人生道路上明确自己的人生目标。
走进知识的殿堂，无疑是走进了一间五彩缤纷的展览厅，踏进了一间神奇的房子，学会了神秘莫测的点金术，找到了一张藏宝图，拿到人类用智慧化成的宝藏。
阅读这本书，可以让你的心灵充满对真善美的憧憬，充满对名人的敬意与向往。
读书就该像饥饿的人扑在香喷喷的食物上，大口大口的吃着“精神食粮”。在学习中取得知识，就像在砂石下的泉水，掘的越深，泉水越清。最淡的'笔墨也胜过最强的记忆。知识不增加就会减少，直到没有。没有知识何谈理想抱负，胸怀大志。你连基础都不好，怎么改变。梦是改变命运的基础，而知识是改变世界的基础。每一个名人都是在历史长河中颇有份量，而背后付出多少，你永远也想不到。
学习是需要知识和智慧，而书籍是人类的营养品，是人类的依靠。
《影响力》读后感10翻开《外国名人故事》这本书，一个个外国名人名家的成长经历呈现在我的眼前。有伟大的思想家列宁、英国著名剧作家莎士比亚、波兰音乐家肖邦、意大利画家达芬奇、英国科学家牛顿、瑞典化学家诺贝尔、美国“软件大王”比尔盖茨……
其中让我印象最深的是法国物理学家居里夫人的故事。居里夫人的名字叫玛丽，她从小学习十分刻苦，每门功课都考第一。无论生活多么艰苦，玛丽从不放弃任何学习的机会。２８岁时，玛丽和法国青年科学家居里结了婚，从此人们称她为居里夫人。他们先后发现了放射性元素“钋”和“镭”。由于对放射现象研究有突出贡献，居里夫妇获得了诺贝尔物理学奖。居里夫人还因提炼出纯镭，获得了诺贝尔化学奖。居里夫人把巨额奖金用来进行科学实验，帮助贫困的学生。她毫无保留地公布了镭的提炼方法，而不是用来换取巨额财富。读了居里夫人的故事，我深深的被她热爱学习、大公无私的精神打动了。想想我们在如此优越的环境里学习，却总是一遇到困难就退缩，真是惭愧。
合上《外国名人故事》，我的思绪还停留在一个个精彩的故事中。这些在各领域都有丰功伟绩的名人，成功的道路并不是一帆风顺的。但是他们从不放弃，克服困难，坚持不懈，最终成为历史名人。有志者事竟成。我要向他们学习，学习他们永不放弃的精神，做一个对社会有贡献的人！
《影响力》读后感11在小学的六年里，我们一共学了12本语文课本，在这些课本中我遇到了许多世界名人。它们对我来说都是难忘的。所以我买了一本书——《小学语文课本中的名人故事》，这样我可以更好地了解他们。在这本书里，我学到了很多。
这本书包括:爷爷毛泽东，一个花时间读书的政治家；不愿突
读完这本书，我明白了:我想成为一名好读者和读者。过去，人们没有书可读。他们渴望阅读和知识。现在，有许多大型图书馆。尽管有许多图书馆，人们不再像以前那样有强烈的阅读欲望。人们的知识仅限于教科书。我们要挤出时间像毛爷爷一样读书。
我们需要多为他人着想，而不是自私。今天的人们，为了到达他们的目的地，不惜一切代价自私自利。没有以前人们的简单和单纯。所以我们要向彭学习。
时代在进步，每天都有许多发明和发现。有些人会为他们今天取得的成就感到骄傲，停止努力工作，整天浪费他们的成就。被名声宠坏了。而不是像居里夫人那样对待名利。
有些人每天花钱如流水，不注意细节，扔掉他们不能吃的食物。不用的时候水龙头是开着的……这确实符合一个流行的
勤奋是学习的第一标准。我们应该努力学习并提问。像罗丹一样。
我们也需要诚实。一个人在社会上最需要的是朋友。如果一个人连最基本的诚实都没有，他会有朋友吗？
我从阅读这本书中受益匪浅！
《影响力》读后感12小学六年，我们学了十二本语文课本的内容，在里面我认识了很多世界名人。都让我难以忘怀。于是买了一本书，《小学语文课本中的名人故事》，让我更了解他们。在这本书里，我学到了很多。
这本书包括：挤时间看书的政治家毛泽东爷爷；不想靠拍照突出自己的军事家彭；居里夫人，一个视名利如粪土的科学家；王安石，勤奋、节俭、正直的作家；勤奋的艺术家罗丹；苏格拉底，一个诚实的只对书感兴趣的思想家。
看完这本书，我明白了：我要做一个好读者。过去，人们没有书可读。他们渴望阅读和知识。现在，有许多大型图书馆。虽然图书馆很多，但人们并没有像以前那样强烈的阅读欲望。人的知识仅限于课本。我们应该像毛爷爷一样挤出时间学习。
在，我们应该是一个多为他人着想的人，而不是自私的人。现在的人，为了达到目的，不择手段的自私。没有了以前人的单纯。所以应该向彭学习。
时代在进步，每天都会有很多发明和发现。有些人会因为自己今天的成就而骄傲自大，非但不努力，反而整天挥霍自己的成就。被名声宠坏了。而不是像居里夫人那样视名利如粪土。
有的人每天花钱如流水，不注意细节，把吃不上的饭扔掉。水龙头不用的时候是开着的，这是网上流行的一句话！有钱就会任性。你有没有想过，我们浪费的是资源？正在亲手摧毁我们的家园。我们都应该是王安石。
勤学是学习的第一准则，要勤于学习，勤于提问。比如罗丹。
我们也想谈谈诚信。一个人在社会上最需要的是朋友。如果一个人连最基本的诚信都没有，他还会有朋友吗？
读这本书让我受益匪浅！
《影响力》读后感13在一个阳光明媚的午后，泡一壶香茗，在那沁人心脾的清香中。我轻轻地翻开一本名为《中外名人故事》的书，仿佛走进了名人的殿堂，看到了一则则令人心生敬佩的故事。
《中外名人故事》出版于20xx年，作者是周小霞。书中记录了大家熟知的中外名人，他们发生的不为人知的故事。比如：贝多芬，高尔基，韩信……
但其中最让我感慨万千的故事当属“小神童”拜师了。柳公权是唐代著名的书法家。一天，他在和小伙伴比赛练习大楷，而柳公权自以为是，十分骄傲地以为自己写的字比小伙伴的好。不巧，一位卖豆腐的老翁路过，瞟了一眼柳公权的字就对他说：“你写的字还不如别人用脚写的好”柳公权顿时怒发冲冠。直到有一天，他看到了一位失去双臂的老头用脚写字。柳公权目瞪口呆，便想拜他为师。老头推辞不过，用脚写下了四行话：写尽八缸水，砚染缸底黑，博取百家长，始得龙凤飞。柳公权看了便明白了，心想：原来这就是书法的真谛！日后，他便日以继夜的练习书法，直到炉火纯青的程度。
这四行话的意思是：写字要用上八缸水那么多，砚要把池塘的水染黑。你还不能只练自己的字，必须博采众长，这样你的字就如龙飞一般飞起来了。
这则故事告诉大家：不要自以为是以为自己很好，所谓“人外有人，天外有天”，要知道比自己强很多的人数不胜数。不仅是书法要这样，我们学习也要如此。我最近也在练习书法，我也要向柳公权学习！
第二篇：《影响力》读后感
《影响力》读后感
“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师!阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。
书中拿出了很多社会现象进行解说，并将少数杰出的影响力大师经常运用的原则和技巧与读者分享，从而让我们有更多的方法来尽可能的施展我们自己的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的变化。书中运用了大量贴近生活的社会现象和事实作为案例来分析。作者每提出一个观点就会佐以大量事例来讲解说明。这是我感觉到本书的最大特点。全书共讲了六个影响人的武器:“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。仔细理解下这几个词语，每种武器都指向了我们非常平常的特点，而这恰恰是我们的弱点，而且可怕的是通常我们是没有察觉的。就拿社会认同来说吧。中国有古话:“三人成虎”“众口砾金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，人云亦云。在他们的强大的影响力面前失去了自身应该有的自我认知和自己的判断力，做出了一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。我在想，这对于我这样的司法工作人员来说，保持自己的独立思考力、判断力，从而形成自己的影响力尤其显得重要。法不容情，以事实为依据，当有更多的非理性因素干扰了你的判断、当有更多的人的言行思维成为了“三人成虎”的影响力的时候，我能以自己的影响力来抵御他人的影响力，从而作出自己应有的正确判断吗?
在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。
听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维:以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。
本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法-论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。
正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。
第三篇：《影响力》读后感
《影响力》读后感
读了此书，对有些商业活动和社会现象作了一个分析，发现其实很多人都成了影响力的受害者，当然也有些人是影响力的受益者，因为他们早就了解了影响力的魅力，并且运用了一种或者多种影响力，从而达到自己的目标。什么是影响力？就是抓住人的心理特点说服别人，使人顺从，从而达到自己的目的。本书列举了六种影响力：
1、互惠；
2、承诺和一致；
3、社会认同；
4、喜好；
5、权威；
6、短缺；其实我觉得生活中或者工作中还有另外的一些影响力被使用到，比如：同情。书中用了大量的实验和案例来分析这六种影响力，其实在日常的生活和工作中，我们也频繁地接触到影响力。接下来说说各种影响力的特点：
1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。如果不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一个结论：对方真是个好人呀，而且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深刻。那么，一旦某天，对方需要你回报的时候，即使远远超越了当初他给你的恩惠，你也同样乐意付出。这就可以解释为什么“滴水之恩，当涌泉相报”了。
2、承诺和一致：陈安之的成功秘诀中有一条：在公众面前许下承诺。承诺是指导一个人行为的航标。如果一个人的行为违背了自己承诺，他就会产生很大的心理压力，通常这种情况下，会跟自己找一个平衡点。
3、社会认同：如果一个交警闯红灯，估计后面所有过马路的人都会跟着闯红灯，但是如果一个浑身充满叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢？这就是社会认同原理的影响力。被社会所认同的，就意味着是正确的。
4、喜好：人往往会答应自己认识和喜爱的人提出的要求。
5、权威：因为专业，所以权威。因为不专业，所以要相信权威。
6、短缺：商场打折促销的时候，某种商品每人限购四套和每人限购两套，哪一种更让有购买欲？事实证明，一个人害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西的心理更加强烈。
7、同情：看看街边的职业乞丐，是否正是利用了这种影响力呢？
关于影响力的案例，第一个反应在我脑海里的是：传销。我猜传销组织的头目绝对是一个非常善于利用心理学知识的人。传销组织者至少会运用到四种以上的影响力：互惠原理、社会认同原理、喜好原理以及承诺和一致原理。
第一步：利用喜好原理。通过熟人（往往是最好的朋友最值得依赖的朋友）把被害者骗进传销组织。第二步：利用互惠原理，熟人及他的“同事”会对被害者特别好，这时即便受害者知道自己被骗了，很生气，他们也能让你的火发不出来。第三步就是利用社会认同原理，此时熟人要做的就是不断地介绍组织里的社会地位较高的人（如教授，传统行业中的富翁等等为社会认同的成功者）给被害者认识。这时，受害者的心理是：他们比我成功，他们都来做传销，那么说明这个行业可能是正确的；第四步就是利用承诺和一致的原理，此时受害者会有一种心理压力：我当初出来的时候告诉了家人朋友自己是出来挣大钱的，是最好信赖的人介绍的，如果此时回去，一定会被大家看到自己的失败，一定会很没面子，何况此时根本走不了，与此同时，其他成员会跟他介绍自己当初是被哪个最值得信赖的人“骗”来的，这时候受害者会从这些成员的相同经历上找到一个平衡点，于是既来之则安之，一步一步地听从传销组织者的摆步。
通过对影响力的了解，可以更加清晰地认识某些行为，减少被骗的机会，同时对于销售员来讲，这也是一本销售心理学的教材，若能深刻地学习并加以利用，将其发挥到极致，必能对赢得订单有很大的帮助。
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第四篇：《影响力》读后感
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《影响力》读后感
知道有《影响力》这本书时，起初我以为它是一本讲有关于个人魅力或个人人格对他人的影响的书籍，但是当我拿到这本书后，我发现它本非我当初所想像的那样，通过慢慢阅读后，我发现《影响力》这本书主要内容是讲一些出现于商业活动和社会交际中有趣的现象，并作举例和加以分析，发现事实上很多人都成了影响力的受害者，当然也有些人是影响力的受益者，因为他们早就了解了影响力的魅力，并且运用了一种或者多种影响力，从而达到自己的目标。什么是影响力？就是抓住人的心理特点说服别人，使人顺从，从而达到自己的目的。本书列举了六种影响力：
1、互惠；
2、承诺和一致；
3、社会认同；
4、喜好；
5、权威；
6、短缺；其实我觉得生活中或者工作中还有另外的一些影响力被使用到，比如：同情。书中用了大量的实验和案例来分析这六种影响力，其实在日常的生活、学习和工作中，我们也频繁地接触到影响力。因为老师的缘故，起初我是带着好奇来阅读者本书的，但后来我却发现自己却被这本书所深深迷住。看完这本书，我基本了解到影响力体现在以下几个方面：
1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。如果不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一个结论：对方真是个好人呀，而且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深刻。那么，一旦某天，对方需要你回报的时候，即使远远超越了当初他给你的恩惠，你也同样乐意付出。这就可以解释为什么“滴水之恩，当涌泉相报”了。
2、承诺和一致：陈安之的成功秘诀中有一条：在公众面前许下承诺。承诺是指导一个人行为的航标。如果一个人的行为违背了自己承诺，他就会产生很大的心理压力，通常这种情况下，会跟自己找一个平衡点。
3、社会认同：如果一个交警闯红灯，估计后面所有过马路的人都会跟着闯红灯，但是如果一个浑身充满叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢？这就是社会认同原理的影响力。被社会所认同的，就意味着是正确的。
4、喜好：人往往会答应自己认识和喜爱的人提出的要求。
5、权威：因为专业，所以权威。因为不专业，所以要相信权威。
6、短缺：商场打折促销的时候，某种商品每人限购四套和每人限购两套，哪一种更让有购买欲？事实证明，一个人害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西的心理更加强烈。
7、同情：看看街边的职业乞丐，是否正是利用了这种影响力呢？
《影响力》书中举了很多现实中常见关于影响力的案例，在看了这些案例后，我脑海里的第一件想到的事是：把这些知识运用于营销当中，这可能与我的学习的专业有关吧。
通过对影响力的了解，可以更加清晰地认识某些行为，就可以通过对消费者行为的了解，在营销中发现机会，把握机会，把影响力运用于实际之中。所以对于销售员来讲，这也是一本销售心理学的教材，若能深刻地学习并加以利用，将其发挥到极致，必能对赢得订单有很大的帮助。
在阅读中有很多句子和段落给我很多的感悟和启发，我就将它们摘录了下来： 1.2.3.4.5.6.7.8.一分钱，一份货，价格贵就等于东西好。价格贵=东西好 文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。正是因为有了互惠体系，人类才成为了人类。一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。违背互惠原理，接受而不试图回报他人的善举的人，是不受社会群体欢迎的。人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。每当一个人当众选择一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显
得前后一致。
9.在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
10.认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就会觉得它正确。
11.人往往会听从于专家和上级，难以公然违抗他们。
12.对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
13.每当东西获取起来比以前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想
要得到它。
14.我们容易根据孤立的代表性特征做决定，因为现代生活节奏太快，信息太纷
杂。
第五篇：《影响力》读后感
《影响力》读后感
《影响力》是全球最知名的说服术与影响力研究权威罗伯特·西奥迪尼非常经典的一本畅销书。书中介绍了影响力的六种武器——互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
《影响力》影响着谁？我觉得至少有以下两个方面：
一是影响着过去的我、现在的我的内心世界。读了这本书，使我懂了更多的做人、做事的道理，越发地感觉到自己的渺小和知识的匮乏。这使我下决心，通过努力学习和修炼，不断增加自己的内涵，开阔自己的胸襟。
二是影响着我和别人的交往活动。通过学习这本书，可以使我变得更聪明，更灵活，更客观。我觉得，在人际交往活动中，如果比较得当地运用智慧的“杠杆”——影响力的六种武器，往往能收到事半功倍的效果。一方面，我们为了取得更好效果，我们可以在工作、生活、教育中，善意地运用影响力的六种武器，这样会更有效。另一方面，我们现在已经知道了影响力的六种武器，就可以最大限度地避免他人对我们的恶意的欺骗，最大限度地降低我们的损失。
这里说两个生活中的实例：一个是关于房子装饰公司的。最近这些天，有个“城市人家”的装饰公司的业务员老是给我打电话，让我去参加什么店庆活动、什么优惠活动、什么去张店总公司参观、什么免费等等，因为当时正在读《影响力》这本书，我觉得我当时的情景就跟书中讲的“免费试用”、“特百惠的家庭聚会”、“抢购”、“拍卖” 1
案例一样，呵呵我有免疫力了，咱很自然的一一委婉地拒绝了，只告诉业务员一句话“我有时间的时候，我就会去看看”。
另一个是关于电话费用套餐的事情。上周一我正吃中午饭呢，10086移动客服打电话来了，说是根据我的话费情况，建议给我更换一个套餐，说因为我话费的增长，原来的套餐已经不实惠了。建议我更改为“全球通市话卡63元包500分钟市话、500分钟欢乐家庭。含国内70M上网、来电显示；并赠送全时通。最后客服妹妹发短信告诉我添加欢乐家庭电话号码的方法。当时，咱理性地分析了一下，客服妹妹讲得蛮客观的，虽然也用了一些互惠、社会认同等影响力武器，不过咱觉得对咱的确是有好处，不是恶意的欺骗，咱就立马同意了客服妹妹的建议。
《影响力》这本书从深层次、事物本质上揭示了人类交往活动中的顺从规律。我觉得，如果我们不想成为他人影响力武器下的服从者，我们不得不时刻保持理性。
俗话说，“吃人嘴短，拿人手软”，或许在不经意间，我们可能会被他人的某些小动作、小手段而迷惑，以致我们因为贪图小便宜，而陷自己于无可救药的地步。因此，我们在日常工作生活中，更要注意加强自我修炼，树立正确的价值观和世界观。作为一个部门、单位的负责人，更要以身作则，“树正气、重品德、讲团结、看大局”，建立积极向上的工作环境氛围，努力提高工作绩效，为公司的发展贡献自己的力量。
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