《卖米》读后感（通用）（大全五篇）

第一篇：《卖米》读后感（通用）

《卖米》读后感范文（通用6篇）

当认真看完一本名著后，大家心中一定有很多感想，为此需要认真地写一写读后感了。可是读后感怎么写才合适呢？下面是小编整理的《卖米》读后感范文（通用6篇），欢迎大家分享。

读完《卖米》这篇文章，我的心境久久不能平复。文中辛苦一天期待能卖个好价钱却粒米未卖的母亲，一下子让我想起了因分粮忍受屈辱而寻死的母亲。

儿时的记忆里，父亲常年在外工作，母亲一年四季总是起早贪黑，家里、地里连轴转。爷爷奶奶年迈，我们兄妹四个年幼，老的老，小的小，在村里常常被人看不起。那时候，地里的活仅有母亲一个人干。为了多挣工分，母亲总是拼死拼活地干，和大老爷们一样，干出粪拉粪、修河堤之类的重活儿。尽管这样，由于挣得工分少，我家总是缺粮户。

有一天午时，母亲高兴地对我说，生产队要分粮了，让我帮着她撑粮袋。一路上，乡亲们拉着车子，有说有笑地往村里的粮仓走去。我开心地在大人间跑来跑去，母亲默默地跟在后面。开始分粮了，队长每喊到一家户主的名字，那家人便欢喜地拿着粮袋过秤装粮。分完了一户又一户，我忍不住催问母亲：“咋还轮不到咱家呢？我急着吃白面馍呢，前几天我看见巧玲吃白面馍了，光想上去咬一口。”说着，我故意给母亲扮出个馋样。母亲笑笑，拍了拍我的头，却没吭声。

等到最终，天都黑了，也没听见队长喊母亲的名字。这时候，母亲细心翼翼地走到队长面前，低声问道：“大兄弟，俺家分的粮呢？”队长看都不看母亲一眼，没好气地说：“前几天不是给你说了，你家挣得工分太少，得拿钱来买。你不拿钱，咋给你家分粮？”母亲陪着笑脸说：“我已给孩他爸传话了，让他赶紧给家里寄钱。等钱寄回来了，立马交给队里。”队长不耐烦地说：“这样吧，你们啥时候把钱拿来了，我就把粮分给你们。”母亲急了：“大兄弟，您就先照顾照顾俺家吧，这几天家里都快断顿了。”队长蔑视地看了母亲一眼说：“你们家就你一个娘们干活，六七张嘴吃饭，想让队里养活你全家？”母亲像遭受了莫大的屈辱，竟杵在原地很久。突然，她扔下车子和粮袋，扭头疯了似的往村南头跑去。我吓得紧紧跟在后面，任凭我哭着喊着，母亲也不回头。我心里害怕极了，生怕母亲出什么事。一向跑到村南的机井旁，母亲一下子瘫坐在地上，开始痛哭起来。黑暗中，她撕心裂肺的哭声，像刀尖一样深深地扎在我幼小的心灵里。我赶紧跑到她身边，紧紧拽住她的胳膊，哭喊着让她回家。母亲看着惊恐未定的我，一下子把我揽入怀里。过了好久，母亲才渐渐回过神来，打消了寻死的念头。

到了20世纪80年代，国家开始实行家庭联产承包职责制。我们村第一年刚推行时，乡亲们的心里七上八下都没有底，有的想承包土地自我干，有的还想继续跟着生产队干……就在大家犹豫观望的时候，我们生产队的狗蛋爷第一个提出来要承包土地“单干”。我的母亲不知从哪里来的勇气，竟然第二个跟着要“单干”，惊呆了村里的不少人。他们背地里议论纷纷，说母亲不知深浅，要出风头。好心的邻居也多次劝说母亲不要逞能，可母亲十分要强，非要承包土地单独干。生产队里那些平时看不起母亲的人也很高兴，他们认为，最终有机会把我家这个“包袱”给甩掉了，等着看我们家的笑话。

之后，在母亲的坚决要求下，生产队按人均2亩地的标准，给我们家7口人分了14亩地。分地后，母亲满心欢喜，越发干得起劲，每一天风风火火忙个不停，浑身上下好像总有使不完的劲。在母亲的辛勤劳作下，分地后的第一个麦收季节，我们家的14亩地获得了大丰收。我清楚地记得，当时我们家的三间屋子里到处堆的都是麦子，一家人高兴得不知怎样办才好。爷爷奶奶忙着补粮袋，买席子围粮囤，而我和弟弟妹妹们坐在麦子上恣意玩耍，开心的不得了。这一年，母亲最终在别人面前挺直了腰杆。

第二年，那些等着看母亲笑话的人，看到我们家吃上了白面馍，他们纷纷效仿我家，提出来要承包土地“单干”。打那以后，我们整个村都实行了家庭联产承包职责制，村里的所有土地全部分包到户，家家都有了自我的土地。

现如今，母亲再也不种地了，家里的十几亩地也全部流转给了种植大户，但她对土地的情结永远不变。

读完北大才女张培祥的《卖米》深深震撼了我，本文平铺直述了作者和母亲挑着两担米去赶场的故事。没有华丽词藻，字里行间却是流露着真情，把农村人的辛苦、无奈、心酸娓娓道来。总想写点东西，表达内心相同的感受，但一直懒于动笔。

大热天，为了换钱给生病的父亲买药，母女俩挑着米沿着窄窄的小路去赶场卖米。母女希望卖价一元一角，而米商人只出一块零八分。因为二分钱的价格，总价三块钱的差价，娘俩在烈日下晒了大半天，连一块零五分的价格也没卖出去，连两角钱的冰棍都舍不得买，不得已担回家，却在返回途中撒了米。作者挨了母亲一顿责备，显示了农村人惜粮如金的现实。幸好有草帽，收了起来，可以带回家，没造成损失。我有一种强大的悬念在心头缠绕，那娘俩下一场的米能卖个什么价格呢？是一元一角、还是一元零五分？

我们也有着同样的经历，执着一口价不卖，输的比《卖米》作者母女还要惨。

那是前几年，和老公一起种植大棚樱桃的时候。过了清明节，被誉为“北方春果第一枝”的红灯品种的樱桃，一串串，一簇簇的挂满了枝头，红的发亮，红的诱人，让人垂涎欲滴。这时便请小时工来帮忙把樱桃一个一个采摘下来，由于果肉嫩而皮微薄，需要小心翼翼。摘下来的樱桃，按大中小个再分类，大的放一起，小的放一起，然后装在一个个白色塑料桶里，白色桶，更能彰显樱桃的色泽与亮度。

那个时候的果商，老是在夜里12点以后才开始收果子，采摘多的时候，也就刚刚挑选完。劳累了一天的我们，还没来得及入睡，就开始装车，匆匆赶往月庄樱桃交易市场去交易。

我们也和其他的种果人一样，把一桶一桶的樱桃搬下车，摆放好，等收果商来。那些收果的商人，打着呵欠，肩上斜挎着背包，拿着手电筒开始出动了。一个操东北口音的果商盯上了我家的两桶中果红灯，用手电筒仔细照了又照，问：“这果多少钱”？老公回了—句：“25”，“23卖不卖”？老公说“少一分也不卖”，那人离开了。过了一会，又过来了一个南方人，直接就问：“这果子23一斤卖不卖”？老公一口回绝了。我跟老公商量着，再有给23的价格就卖掉，可是那晚不知是怎么了，市场上收果的商人来来往往，仿佛串通好了似的，那两桶货在那里摆着再也无人问津，等别的果子卖完了，由于第二天还要早起忙着采摘樱桃，只好带回去等明天和明天采摘的一块再卖。第二天晚上，没卖完的这两桶和当天采摘的就没法相提并论了，颜色暗淡了许多，亮度也大打折扣。那么明显的对比，让我和老公没有了底气。摆放在那里，过了老半天，终于，有人出价了，“这果18块钱卖不卖”？我俩一副欣喜若狂的样子，相视一笑，“你要了吧”！老公提着桶跟随那人而去。

两桶樱桃，四十斤，每斤差价五块，两张鲜红的毛爷爷就这样不翼而飞了。相当于一个小时工摘二十个小时的樱桃。时令水果不同于粮食之类的，将就的是新鲜程度和口感，这次的一口价，给了我俩一次深刻的教训，总就觉得从元旦开始，大棚升温，就在棚里日夜守护，白天控制日光照射的温度，晚上温度低下就生火给树取暖，打药、喂肥，途中的每一个环节的管理，都是非常辛苦的，卖不到自己的理想价就觉得亏了似的。自此，只要有两个人出价一致，我们就立即成交，毕竟果子出手了心也安了。

我们的经历是现实版的《卖米》，但比卖米的损失还要大。行市行市，随行就市，卖了就是行市。我也奉劝看我文章的种大棚樱桃的朋友，不要和我们一样本着一口价，一根筋，到头来吃亏的是自己，否则，对于樱桃这种价格高的水果，真的是输不起。

《卖米》这篇文章是一位清华大学学生的全国作文比赛的作品，这篇文章获得了一等奖。可是在颁奖当天，作者没有来，因为她已经得了白血病离开了我们。

“没等母亲说完，我就挑起那个80斤重的米担子，颤颤悠悠的朝村外走去。”读到这儿，杂志已经被两颗珍珠染的模糊了。

这篇文章讲了作者与母亲一齐去几里外的镇上卖米，给父亲买药。米贩子出1.8元一斤买下，母亲不一样意，陪着笑脸，和米贩讲价：“2元还差不多，我家的米多好呀！你看，又白净又细致……”过了中午，米贩子都回城了，母亲的额头上挂着几颗豆大的汗珠。到了午时，还没有人来买，母亲急了，说要1.8元卖出去，可是在也没人来买了。

真让人辛酸，一个农民家庭，挣点钱多不容易啊！作者在这样的环境下，刻苦学习，还要分担家里的困难，在这样的条件下最终考上了著名学府——清华大学。而我们这些小太阳小皇帝连爸爸妈妈的钱也不珍惜，不好好学习。我们的父母对我们的要求又有什么呢？好好学习，取得好成绩。难道很难吗？不，不是的，我们班也有许多同学会为父母着想，甚至帮忙做家务。那些信手拈来的豪言壮语难道只在纸上和口中才存在？

让我们不要做行动的矮人，说话的巨人，行动起来，为父母做点事其实并不难。当你学会用心灵去感受别人的感受，你会很自豪很欢乐。可是做到的人又有多少呢？我陷入了沉思……可惜这位作者因为不只之症——白血病永远离开了我们，离开这个完美的世界，我们会永远记住这位帮母亲卖米的清华大学学生。

今日我想分享的文章叫《卖米》，70后，80后在农村长大的人看了估计都会跟我一样感动，觉得写的就是我们自我。至少我觉得是，这篇文章不仅仅勾起了我的回忆，也让我更加懂得今日的不易。

作为一个80后，我经历了作者以往经历的生活，也曾那么努力，只为有饭吃，有衣服穿，有书读，感激我的父母，不曾因为家贫抛弃过我们，坚持送我们上完大学，向我的父母致敬。

断断续续的想起许多以前的事情，对于此刻而言，是那么的宝贵，因为就是那样的生活，让我十分的独立，也从来不害怕任何的苦难。

人生第一次有自我的家的概念是我11岁生日那天，那天我们搬回了老家，在这之前，我们都住在村委破破烂烂的房子里，我和姐姐没有地方住就寄住在隔壁的小学，和一个有点远亲的教师作伴，儿时的印象仅有夏天忙不完的双抢。农村的我们，基本四五岁就要下田帮忙干活，不会割稻子就帮忙给打禾的人送稻把，再然后就拾稻穗，做一切力所能及的事情，大家轮流给各家帮忙，每一天凌晨四点就要起床，晚上八九点收工，等到暑假快结束的时候，身上被稻子割出来的一道道疤痕也就好了，我是一向到回老家以后，我的工作就是放学后洗衣服，然后去锄地，去种菜，去给菜地浇水，11岁开始就学会了做饭，自我缝缝补补。等到我上初中，姐姐就上高中了，只要家里有点好吃的，比如妈妈学校发了苹果什么的，我就得踩着一个破自行车从村里骑到乡里，再骑到隔壁镇上去给她送去。

我99年中考结束之后，母亲去岳阳找父亲了，我带着小我三岁的弟弟在家，去母亲代课的小学替她上课，等到住校的姐姐高考完回家，我把弟弟送去外婆家，一个人独自坐着大巴去岳阳找父母，此刻想来当时的我真的无比勇敢，从来没有出过远门的我，带着刚好买车票的钱，转了三趟车从宁乡的乡下到县城再到长沙，再去岳阳，真不敢下想象要是坐错车了，不够钱了，遇到坏人了怎样办。那天正好是父亲42岁的生日，我之所以记得那么清楚，是因为母亲在车站接到我之后，回到租住的小房子做饭，难得的做了一次水煮草鱼，还开了一瓶啤酒，当时的我多么无知和害怕贫穷，我很生气的跟母亲说，今日又不是什么节日，为什么这么浪费啊？直到母亲说是父亲的生日，我一下子眼泪就掉下来了。此刻想起那天的情景，心里依旧战栗，为什么吃个鱼都是如此奢侈的事情？

等到我考上高中之后，家里的日子更加拮据，姐姐在高考失利之后去湘潭的小餐馆打工，却经常被客人吃豆腐，她打电话给家庭条件稍好的小舅舅，说想去复读，也亏得舅舅的支持才有机会再回到学校，得以上大学。而我，得感激我们乡下的“外婆菜”和各种坛子菜，还得异常感激的大姨，我们是封闭式的高中，仅有每周六午时两个小时能够出校门，我就借同学的自行车去大姨家炒上一瓶子干菜，这就是我一个星期的下饭菜，米饭是提前交了粮食到学校的，倒不用担心没饭吃。我们班大概有三分之一的同学跟我一般家境，也是这样，倒也不觉得多苦。只是后悔高三之前浪费了很多学习的时间，没有认真的去学习，把时间都花费在看武侠小说和言情小说上，有时候甚至点着蜡烛看到天亮，仅仅在临近高考四个月的时候才开始努力，也感激自我的幡然醒悟，幸运之神的眷顾，让我以超出本科分数线7分上了大学。

大学也许是我最欢乐的四年了，因为离开了父母，能够暂时远离天天挂在嘴边的贫苦，大学的学费反正能够先欠着，期末还能够争取到奖学金，一个月200块的生活费绰绰有余。只是父母的负担更加重了，弟弟上高中了，姐姐和我都在读大学，难以想象那个时候父母的苦，只记得父母经常为了我们的学费和生活费到处借钱，只要是能借到钱的亲戚朋友他们都借过。大二时，父亲在清远打工，每一天连续上16个小时的班，在铜厂烧炉子，暑假回家见到满是伤痕的父亲，心在滴血，从那个时候开始，我就告诉自我必须要赚钱，要让我的父母安享晚年。等姐姐和我大学毕业好几年，我们都还在为读书时欠下的债努力。此刻最终松口气了，能够为父母做点事情了，偶尔能够赞助他们出去旅行，带他们去吃顿大餐，买个礼物。

前几天我生日，母亲说祝我生日欢乐，我说我应当感激你们给了我生命，也给了理解高等教育的机会，让我从山里走了出来，我能做的就是尽我的本事让你们过好过舒心。

絮絮叨叨说了很多，其实，我想说的是，我们都有艰苦的时候，我们都在努力先活下去，再去想好好的生活，生活不易，珍惜当下。

近段时间，一篇北大学生在15年前所做的《卖米》文章刷爆了网络，此文曾获北京大学首届学校原创文学大赛一等奖，文风朴实，近似写实，用白描手法展示了“我”和母亲卖米的艰难过程，道出了乡村生活、农民求生的艰辛不易，打动了无数人的心扉，读之令人落泪心酸。

文章背后的故事更让人痛彻心扉，作者张培祥是北大才女，于2003年因白血病去世，年仅24岁。在短暂的有生之年，写就、翻译了百万字的文字，留下了一代才女的灼目光华，在生命之花刚刚绽放的时候，猝然凋谢，让人扼腕叹息，无比惋惜。

世间好物不坚牢，彩云易散琉璃脆。一个农家姑娘，凭着自我的才华，一路倔强走来，披荆斩棘，历尽沧桑，踏进了中国最高学府，生命之幕徐徐拉开，即将绽放最华丽的乐章，然后，就在这一刻，上苍之手无情地掐灭了这朵艳丽的花朵，让人不由得有种天妒英才、造化弄人之类的感受。作为读者，听着是个故事，可作为她的`亲人、家庭，那是灾难性的杯具、毁灭性的打击啊，“树犹如此，人何以堪？”毫无疑问，这是一个生命的杯具，杯具最能震撼人的心灵，直击人的心胸，让人痛到五脏六腑，彻头彻尾。

作为一名从农村奋斗出来的寒子，能深深地理解农村底层劳动人民的心酸和痛楚，要跳出农村，融入城市，那是多么地不容易，要经过多少艰难坎坷，其中的心酸仅有自知。艰难困苦，玉汝于成。张培祥，作为一名农村女孩，用自我不屈不挠的奋斗，充满才华的锐气，一路走到北大学府，这是多少寒门逆袭的梦想情结，可是，又有多少人能够实现呢？野心要和才华相匹配，才能造就一番业绩来。

我要说的是，虽然这是一个杯具，给寒门的学子、普通的凡人带去了一些焦灼和无奈，不由让人体会到生命的无常，甚至于怀疑奋斗的意义和价值，但我觉得，不应当只看到杯具和伤情，更应当看到它的进取和上进。她像路边的一朵野花，历经风霜雪雨的洗礼，却依然怒放出鲜艳的花朵，无奈隔夜雷雨摧残她，却也不枉生命怒放一场，她用自我的存在证明了她的价值和意义，正是她不屈的奋斗，灼目的才华，才给了她短暂生命中常人不会有的哀荣，如果如仲永一般，天赋秉异，却懈怠不止，也泯然众人矣，老死于荒林而无人知晓。反观之，北大数学系男孩柳智宇放弃美国麻省理工学院的全额奖学金，而选择出家遁入空门，已开始在千年古刹龙泉寺修行，这也是一种杯具，但更多的是给人叹息和无奈，少了一份怜惜，本该奋斗的年龄却遁入空门，缺少了生命应有的色彩和资料，我们无法理解智慧超常人的想法。但两个人比较，哪一个更让人惋惜和“怜悯”呢？

不悔人生梦一场，只恨离去太匆匆。

这个世界本就无常，每个人，离去只是时间的问题，生命就在于经历和过程，生死是永恒不变的话题和谜语，作为凡人，当你写下自我对生命感悟的时候，上帝会在角落偷偷地发笑，对错仅有天知。

我想起了一句话：时间是个令人爱恨交加的东西，它留下了美梦和传说，也留下了忧伤和狼藉，人生、世界、命运，何尝不是如此？杯具，就是把有价值的东西撕碎给人看，越是有价值，越让人心痛，越能流传千古，这就是审美的悖论。

做事在人，成事在天，万物各有天命。我不信宿命，但却无法解释命运，人生的悲欢离合，人世的生死离别，世上又有几人能参禅悟透呢？

也许，我们无法掌控生命的长度，但我们能够努力拓展生命的厚度和宽度，仅有奋斗的人生才会有绚烂的光彩，杯具只是反衬了它的艳丽而已，仅有超越了杯具，看淡了生死，活着的人，醒悟的人，才能继续走下去。

但愿世间少一点这样悲情的命运，多一点人间应有的清欢。

《卖米》讲述了边远山区的一个小女孩为了给爸爸换钱买药跟着妈妈挑着很重的大米去集市卖米却因为妈妈的惜售而没能卖出去的故事。

首先，每个人对于自己和自己后代的命运都肩负着无可推卸的责任。作为一家之主的爸爸和妈妈，应该想办法不要让自己和自己的家庭陷入那样的困境中。相信他们不是第一年在自己的土地上种大米，既然在边远的地方种大米已经持续很久不能让自己和家人的生活变得更轻松更富裕，那就应该想方设法去改变现状，所谓穷则应思变。可以走出山村，去外面更广阔的天地寻求发展机会；可以跟村子里发展得比较好的村民取取致富经；可以种植卖价更高的作物，如此种种，只要多思考，办法一定是比困难多的。屈从于困境是难以出头的，一定要多动脑筋突破自己的阶层和眼界以及能力的局限，去推动生活往更加幸福的方向发展。这一代多吃点苦，下一代就能少受点罪；这一代多努点力，下一代就能多享点福。

其次，不想受制于人就要提前思考如何才能让自己占有更多的胜算（这篇文章中就是如何才能把自己的货物以更好的价钱卖出去）。要提前思考什么是自己内心所希望看见的、什么是自己所不愿看见的，提前思考解决办法和提前部署实施方案。总是临时见机行事往往都不一定会得到最优的结果。要学着自己去掌控事情的发展和结果，而不仅仅是被动接受无奈的结局。

选择一个好的站位真的非常重要，既然是要把大米卖出一个好的价格，也不是第一次卖大米，那么，文中的爸爸妈妈是不是应该思考下那些收购大米的人是把大米卖到什么地方去呢。要么就越过收购商的那个环节把大米直接卖给最终端的买家多赚点差价，要么就联合起其他卖大米的人形成联盟统一给出一个较高的卖价，再或者，跟能开出比较高价格的两三个买家保持一种稳定的收购关系，以后每年的大米以稳定的价格销售出去。细细分析，感觉文中刻画的主导卖米的父母亲的最大的问题是，眼光不够长远、过于计较微小的得失。做买卖嘛，舍小利而赢交情，很多情况下都是值得的。建立良好人脉关系的价值，可能远远大于暂时的利益得失。

再次，遇到困局就要想办法破局。作为文中的主人公小女孩，应该也知道每年爸妈都要挑米去集市上卖，那么其实也是可以想办法帮助爸妈更轻松地把爸妈辛苦种出来的大米卖一个好价格。例如她可以提前打听好哪里的大米卖得贵，自己或者跟妈妈一起带些样品先去找好能给出好价格的买家，然后再把大米送到买家指定的地点。这样至少能避免大米卖不出去时还要把大米挑回家的辛苦。我觉得故事里面的每一个角色都可以想办法让这场买卖更轻松且回报更高（但其实更重要的是尽可能不要让自己陷入那样被动的状况当中），并少吃一些不必要的苦。可能也是当局者迷，或者惯性使然，他们都在默默地承受着他们以为他们本该承受的一切。

最后，珍惜身体健康。如此有才华的作者却在《卖米》这篇文章获得北京大学首届校园原创文学大赛一等奖的前一年因为白血病去世了。一切的功名利禄，都要建立在“活着”两字之上。没有什么比活着更重要的了，如果一定要说有，那大概应该是好好活着吧。突围和升阶都是那么的千难万难，但是只要活着就会有希望。

第二篇：卖米读后感

卖米读后感

卖米读后感1

今日，我读了《卖米》这篇文章。这篇文章主要讲：一个小女孩和她的爸爸、妈妈住在一个农村里，他们只能靠种农作物来赚钱过日子。有一次，她爸爸生病了，女孩只能和她妈妈把种出来的米拿到集市去卖。女孩和妈妈到达集市的时候，已经有很多人在卖东西了。一个米贩子看了看他们的米，问他们一斤多少钱，女孩妈妈想卖个好价钱，说两块钱一斤，米贩子说一块零八一斤卖不卖。她妈妈说不卖，之后，那个米贩子走了。之后又来了几个米贩子，都说一块零八一斤卖不卖，她妈妈都说不卖。她们就一向等啊等啊等，等别的米贩子来买她们的米。她就一向等。到了中午，太阳火辣辣的'，晒得她们不停地流汗，可是不能去凉爽的地方休息，中午饭是吃从家里带来的咸菜拌饭。等到午时，还是没有人来买米。等到集市快散了的时候，一个米贩子走过来，说一块零五一斤卖不卖，她妈妈说一块一才卖。米贩子说：“集市都散了，还要价那么高，谁会买啊？哈哈！哈哈！”说完就走了。之后，女孩和妈妈一粒米都没有卖出去，没法给她生病的爸爸买药。

掩卷沉思，我明白了住在农村的人生活得很艰辛，他们只能靠种农作物来养家糊口，辛辛苦苦赚来微薄的钱，要想供孩子读书的确很难。我们住在城里，不愁吃，不愁穿，经济条件比农村好，生活幸福，我们要珍惜啊！

作为学生，父母为我选择了城里的好学校，供我上学，我们学校各方面的条件比农村学校好得多，我要珍惜，我要好好学习，天天向上。

卖米读后感2

有时我在想，这篇文章为何会拿到高校原创作品一等奖。可细细一品便知回味无。文章中一家人的相互扶持，文章中作者的隐忍懂事。文章中母亲的倔强和对生活的妥协，文章中米贩子的精打细算。无不向我们透露了当时的人们为生活的辛苦奔波，他们每个人都没有错，只是不一样身份和立场罢了。每个人之间似是矛盾的冲突体，又是一个联系紧密的整体，他们无不散发着奋斗的姿态，无奈结局如何，都要勇敢地承担。位位家境贫寒的北大学子。学历无关乎家庭的经济实力而在于自身。那么审视如今的我们，衣食无忧的我们，学习和自身的品质修养却被身边的嘈杂所掩盖掉了。

我的心里也存在着一个清北梦。一向没有付诸过实践。路街上的霓虹灯吸引着眼球，我在这车水马龙的世界里沉醉。糜烂的生活腐蚀着纯净的'心灵，那颗红彤彤的初心早已远去。作者的倔强坚强却像一颗种子撒播在了我贫瘠的土壤上，在发芽，在成长，生长出一棵“明亮的”太阳花。教师说过，振作要从人的缺点开始，勇于改正缺点才是不二法门。

卖米读后感3

今天，我读了《卖米》这篇文章。

这篇文章主要讲：一个小女孩和她的爸爸、妈妈住在一个农村里，他们只能靠种农作物来赚钱过日子。有一次，她爸爸生病了，女孩只能和她妈妈把种出来的米拿到集市去卖。女孩和妈妈到达集市的时候，已经有很多人在卖东西了。一个米贩子看了看他们的米，问他们一斤多少钱，女孩妈妈想卖个好价钱，说两块钱一斤，米贩子说一块零八一斤卖不卖。她妈妈说不卖，后来，那个米贩子走了。后来又来了几个米贩子，都说一块零八一斤卖不卖，她妈妈都说不卖。她们就一直等啊等啊等，等别的米贩子来买她们的米。她就一直等。到了中午，太阳火辣辣的，晒得她们不停地流汗，但是不能去凉爽的地方休息，中午饭是吃从家里带来的'咸菜拌饭。等到下午，还是没有人来买米。等到集市快散了的时候，一个米贩子走过来，说一块零五一斤卖不卖，她妈妈说一块一才卖。米贩子说：“集市都散了，还要价那么高，谁会买啊？哈哈！哈哈！”说完就走了。后来，女孩和妈妈一粒米都没有卖出去，没法给她生病的爸爸买药。

掩卷沉思，我知道了住在农村的人生活得很艰辛，他们只能靠种农作物来养家糊口，辛辛苦苦赚来微薄的钱，要想供孩子读书的确很难。我们住在城里，不愁吃，不愁穿，经济条件比农村好，生活幸福，我们要珍惜啊！

作为学生，父母为我选择了城里的好学校，供我上学，我们学校各方面的条件比农村学校好得多，我要珍惜，我要好好学习，天天向上。

卖米读后感4

一个十几岁的姑娘“琼宝”跟随母亲前去卖米，挑着六七十斤重的担子行走四五里的田间小路去赶场，母亲为了一斤米多卖几分钱和米贩子讨价还价，散场的时候她和母亲不得不把米又挑了回去，沉重的担子压在肩头，大米的重量与生活的不易相加，让十几岁的姑娘深深感受着生活的艰辛与无奈。

家境贫寒，让一个十几岁的生命从小就背负起了生活的重负。

物质匮乏的年代，穷苦的家庭出身给人们烙下了缺衣少食的印痕，时代发展向前，但年少时生活的不易与艰难几乎压弯了活着的脊梁，此生对物质的追求便成了一切的基础。

每个人都在自己儿时的经历中汲取了最为本质与深刻的影响，印在自己此刻和未来漫长的人生道路上。

如果不是在贫困生活中走过的人，大概永远无法理解这种心情。

因为穷，穷到骨子里，所以会格外计较那几分钱、几毛钱。有时候，往往因为这样的计较，而丧失更好的机会，或者造成更大的损失，但是没有别的办法。

一直以为自己认知不够，为什么别人很早就能做出的`决定，而我过了好多年才能想明白。大概是因为从小家境贫寒的孩子，先忙着努力摆脱与生俱来的自卑感，忙着努力适应市民的角色，忙着改造“穷人思维”，下一步才能考虑自我提升。

你可以说是开化的晚，永远只有“穷人思维”，但对当时当下的人们而言，真的只会产生那样的认知、做那样的选择。

明白了这世界的残酷和温柔之后，希望我们依然能不放弃努力。

卖米读后感5

这已经不是第一次读卖米了。第一次读，感慨良多，没有思考，也不愿意去作思考，时隔许久，再来读这篇文章，感慨万千！

文章讲的是卖米，实际讲的是这一辈子，平淡朴实的故事，讲述了许许多多无奈的事情，人生从来都不易，成年人的世界更没有“容易”两个字，我们也倔强过，我们也不甘过，更曾努力过、拼搏过，可能结果还是无奈，无论是童年时还是长大后，可能都有一个人蒙在被子里伤心难过的时候，这并不丢脸，不尝尽酸甜苦辣、喜怒哀乐，怎知生活；不看尽生活百态，如何继续温暖和热爱这个世界；卖米的作者是这样一个人，越是从苦难和磨砺中走出，越能珍惜生活越能体会到幸福，那是一种苦尽甘来的幸福，那是真正笑的灿烂的幸福！

乐观从来都不是傻乎乎的，是经历了许许多多，一样的坚定信念，努力克服，顽强和坚韧的'奋斗争取，即使失败了，也曾流过泪，有过伤痛，有过委屈，可还是乐观的！

在人生路上前行，家庭不幸也好，生活不顺也好，抗争过也好，最差又能怎么样？如同文章暗含的结尾一样，自己缓缓，第二天我们再来过！

做一个幸福的人，有担当的人，一个温暖世界的人，做一个其他人看到你就会觉得安心和开心的人！

第三篇：《卖米》读后感

今日，妈妈找来一篇文章，名叫“卖米”，妈妈说这篇文章写得很好，很感人，以往获得文学一等奖。作者飞花是一名来自湖南株洲的北大女高才生，英年早逝，年仅24岁。

这篇文章主要讲：一个农村的小姐姐，一家人都靠着种农作物换钱来过日子。有一次，她爸爸生病了，小姐姐只能和她妈妈把种出来的大米拿到集市上去卖。问的人很多，开始她妈妈想1。1元一斤卖出去，但商贩只肯出到1。08元一斤，米很好，看上的人也多，价格却始终是1。08元一斤，到后面人越来越少，她妈妈想着要不就1。08元一斤卖了算了，可商贩这时候却最多出到1。05元一斤，由于价格没有谈拢，她和妈妈虽然顶着烈日、饿着肚子守到天黑也没有把大米卖出去。最终只能把150多斤重的大米再挑回家。回去的路上，小姐姐懂事的选择重的那担米，结果滑了一下，米撒在了地上，想到生病的爸爸，她捡起地上的米继续回家。第二天一早，小姐姐和妈妈又去另一个地方卖米。

这篇文章写得太真实了，看了这篇文章不禁让我想起，以前妈妈给我讲过外公外婆的故事——妈妈出生在农村，外公外婆有四个孩子，出了三个女大学生和一个高中生，在外公那个村、那个乡都是有名的。在妈妈生活的地方，普遍重男轻女，女孩子基本初中毕业就会去广东打工，然后早早结婚生子。

外公外婆为了让孩子多受点教育，他们种了十几亩水稻、养了几个水塘的鱼、养了很多头猪，还种了很多烤烟。每一天都是面朝黄土背朝天，很是辛苦。每年的秋天，外公都会挑起秋收后的大米担到县城去卖。从外公老家到县城有二十多公里。天不亮，外公就得出发，走几个小时的路，东西都舍不得吃一点。有时候行情好，能够卖个好价钱，有时候只能便宜的卖出。

妈妈告诉我，她们的学生时代有做不完的农活，每一天放学后都要去田里帮着做事。晚上经常没有电，几姊妹就围着煤油灯看书、写作业。之后姨妈、妈妈、小姨接二连三的考上了大学，一个学期五千多的学费，但外公外婆不管多艰辛，都没有让她们辍学。每每妈妈说到外公外婆都是无限的敬意！

生活的苦仅有经历过的人才懂得。因为之前的劳累，外公外婆的身体都不太好。前几年外公还做了支架手术，外婆也是高血压、高血脂，每年春季还会风湿关节炎，走路都很困难。所以妈妈毅然回到了郴州，期望能够就近照顾他们。

不论是《卖米》的故事，还是外公外婆的故事，生活在被电子产品、游乐设施包围的我确实无法感同身受。难以想象，有些人只是简单的生活，就已经花光了身上所有的力气。“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，对于一家人来说，每一粒米都应当珍惜，都来之不易，是生存下去的力气。读完后才明白，生活不易，忆苦思甜，我懂得了感恩和珍惜此刻的完美生活！淳朴、勤劳、勇敢、坚强的品格感染了我，也将激励着我不断成长，好好学习。

第四篇：《卖米》读后感集锦

《卖米》读后感集锦

原创： 长郡滨江中学

关于《卖米》作者——张培祥介绍

1979年10月6日，张培祥出生在湖南省醴陵市转步乡筱溪村老屋组，父亲张元贤常年多病，母亲曾在年幼时患小儿麻痹症，一只手几乎瘫痪，又做过乳腺切除手术。张培祥因家庭贫困6岁入小学，到10岁时眼看就要辍学，好心的姑父姑母把她带到自己所在的泗汾双塘小学上高小。1991年她以全校第一的优异成绩考入醴陵一中。1997年，张培祥考入北京大学法学院，本科四年里，张培祥综合成绩在100多名同学中排位第九，并多次获得奖学金。2001年，张培祥以优异成绩获得法律学士学位，并继续在北大法学院攻读硕士（研究生）学位。2003年《湖南卫视》开辟《新青年》专栏，张培祥协助精心策划了前三期，并亲自担任嘉宾主持，节目播出后在全省乃至全国引起了反响。

张培祥是未名bbs资深站友，网名“flyingflower”被译为飞花。她是一位超级红迷，她精心创作的剧作《大话红楼》曾风靡全国高校bbs红版。她写下了《飞花读红笔记》、《大话红楼》、《红楼十日谈》、《七种乐器》等或长或短的文集。同时，她曾翻译的《所向披靡———打造卓越团队17条法则（美国）》和《你像你的狗一样快乐吗？》等国外作品已由新华出版社和中国工人出版社出版发行，成为畅销书。

一

文中有“我”对“父亲”生病的体谅，有“母亲”对“我”的体谅，有“我”对“弟弟”的体谅，等等……亲人之间这份体谅与珍重，在那个物质匮乏的年代仍然显得弥足珍贵。它体现在每一个细小的动作，细致的心理活动，或是每一句看似平淡无奇而又超乎自然的言语中——甚至是责怪、埋怨。这种体谅是这个普通家庭最宝贵的财富。是它，让“弟弟”顶着烈日下田防水；是它，让“母亲”下定决心远足卖米；是它，让“我”挑着几十斤的米担来回跋山涉水；也更是它，使得“我”最终进入北京大学，撑起了这个家。这份体谅，是时间永远无法磨灭的闪光点。

-----直升2班 贺俊卓

二

总而言之，《卖米》一文朴实的语言使我受益匪浅，在这之后，也许我会更独立、自主，不再任性，明白生活背后的苦。正如英国BBC广播公司纪录片《苦的真相》中所记录的，所有或甜腻、或苦涩的巧克力背后，都有可可产的的悲惨少年留下的血汗。我应该明白生活的苦，努力充实自己，争取在未来尽自己所能，帮助那些穷苦可怜的人。

-----直升2班 刘烨思昀

三

反观整个社会，我想起一篇名为《明星片酬为何屡限屡高》的微博文章，一些明星他们动辄上千万近亿的薪酬，而现实又有多少平民百姓像文中那一家子一样拼尽全力，绞尽脑汁，求得不过是生存下去呢？同时为了生活，只是职业的不同，差距如此，不由得让人感到辛酸与无奈。我想，这也是整个社会的辛酸与无奈吧。大数据GDP跨步向前迈时，富者各种挥霍，是不是抛弃了很多人？是不是遗忘了很多人？而这些人他们身处基层，身为农民为粮食付出自己，身为工人为基建付出自己，他们也都是在用自己的血汗共同建设这个锦绣河山啊！为什么会有如次差距呢？难道辛酸与无奈只是他们自身的吗？当然不，城乡差距、阶层差距、贫富差距……我们应该认清差距认清自身不足而导致的差距，而非时代使燃的差距。

-----直升2班 彭俊熙

四

文章揭露了当今社会最尖锐的问题：贫富矛盾。这种现象由来已久。这是我国社会主义的基本国情，而这种问题的直接后果是谁会上产生了浮躁的风气，以貌取人成为常态。比如，一个人穿着破旧的衣服走在路上。人们投向他大多是异样的目光和鄙夷的眼神，很少会有人去同情。相反，如果同样一个人穿着华丽的衣服，一身名牌，人们的颜色则会充满羡慕以及一丝丝嫉妒。这个问题让许多人困扰的同时，攀比之风也蔓延到学校：瞧不起不穿名牌的，哭着求父母给自己买名牌的，不买名牌货就以自杀相威胁的等等之类，数不胜数。在这种环境下，哪怕一个人多么正直，也会遭受波及，会有一点以衣取人。包括我，这是我的缺点，我必须改正它。

-----直升2班 曹倚铭

五

有时我在想，这篇文章为何会拿到高校原创作品一等奖。可细细一品便知回味无。文章中一家人的相互扶持，文章中作者的隐忍懂事。文章中母亲的倔强和对生活的妥协，文章中米贩子的精打细算。无不向我们透露了当时的人们为生活的辛苦奔波，他们每个人都没有错，只是不同身份和立场罢了。每个人之间似是矛盾的冲突体，又是一个联系紧密的整体，他们无不散发着奋斗的姿态，无奈结局如何，都要勇敢地承担。位位家境贫寒的北大学子。学历无关乎家庭的经济实力而在于自身。那么审视如今的我们，衣食无忧的我们，学习和自身的品质修养却被身边的嘈杂所掩盖掉了。

我的心里也存在着一个清北梦。一直没有付诸过实践。路街上的霓虹灯吸引着眼球，我在这车水马龙的世界里沉醉。糜烂的生活腐蚀着纯净的心灵，那颗红彤彤的初心早已远去。作者的倔强坚强却像一颗种子撒播在了我贫瘠的土壤上，在发芽，在成长，生长出一棵“明亮的”太阳花。老师说过，振作要从人的缺点开始，勇于改正缺点才是不二法门。

-----直升2班 石蓉蓉

六

相比较而言，今天的我们就显得格外幸福。优越的家庭条件，优质的受教育资源。我们不必在烈日下暴晒一天，不必遭旁人冷眼，不必独自躲在被子里流眼泪，不必踩着泥泞艰难的走上几十里山路。我们不为贫穷所困，却往往要为一些鸡毛蒜皮的琐事而怨天尤人。也许在我们看来，飞花的生活很辛苦，但她自己不苦，我们还有什么理由抱怨呢？

愿飞花在天国随意漂游，轻如飞花，再无磨难，再无贫苦。

愿世间小家大家皆欢喜。

愿你走出半生，归来仍是少年。

-----直升2班 黄驰茵

七

最后，有关学习，作者的生活条件比我们当然是差得远。可是，他不照样考北大吗？我们总把自己的失败归于客观，没有好的条件，没有别人家那样的资源，请不起最好的老师！可是我们这样的学习环境已是很多人无法奢望的，当你抱怨鞋不好看时，有的人连脚都没有。真正的智慧与力量来自于内心。“白日不到处，青春恰自来。苔花如米小，也学牡丹开。” 如今我们风华正茂，应当向梦想奋力拼搏，而不是沉迷于游戏手机等，做一名直升生，更有远大的目标，清北绝对不是我们人生的巅峰。趁着青春，大胆的选择是和远方，留给世界一个潇洒的背影，大不了迎风归来，仍是当初无悔的少年。

生活本没有意义，亦或它最大的意义就在于它的意义由你来赋予！

-----直升2班 夏嘉婧

八的确，人生下来肯定会有家庭差异，但这是你抱怨与不努力的理由吗？我想其实不然，看看《变形计》的例子，全是少年有着先天优势，却不知珍惜，每天挥金如土，沾染一身恶习，反观乡村孩子，即使衣服补了再补，没有充足的食物，没有走出大山的机会，去年在田地干活时，笑得一脸开心，他们反倒更加珍惜读书的权利，挑灯夜读，只为看到丰富的世界，所以看来背景条件的确很重要，但更重要的是你的态度，对生活的态度。

-----直升2班 陈慧敏

九

看着《卖米》，想着自己的父母，也想着自儿时起经常说的回报父母一类的话，那时幼小的我不懂其中的意思，只是用着套话，而现在却真是发自内心，我的所有思考，所有眼泪，都在确认，我无法用语言描绘出来的感受，我真的很爱我的父母，一直为拥有他们而感到无比幸运，我想我一定会好好努力，让他们也能给我问好，因为我感到幸福，我会尽我所能，多陪在他们身边，真正的去回报他们的爱。

-----直升2班 孙艺嘉

十再想想我自己，顿时感到羞愧不已，虽然我并没有一味的追求名牌或与人攀比，但在平时的生活中，我对钱没什么概念，花钱也有些大手大脚，看到喜欢的东西就想买。带回家后却很少用过，最后被我遗忘在某个角落，在学校食堂也是，常常请求师傅多打点喜欢吃的菜，最后却又吃不完，只能倒掉，前几天看到一条新闻，一位母亲因儿子弄丢了仅仅五元的地铁票，而严厉的斥责他，旁边的人劝他：“五元而已，再买一张就好了。”母亲哭着说：“钱好难赚，好难赚。”当时的我不以为然，但如今想来，我大概理解了那位母亲的心情。

面对生活中的挫折，我也要好好学习张培祥的乐观与勇敢，现在的我所面对的挫折，不过是一些考试发挥不好，和同学父母发生争执的小事而已，即便如此，有时我也感到世界灰暗，绝望丛生，其实之后再回想起那些看似痛苦的经历，也只会付之一笑，所以呀，朋友，当你遭遇挫折，一时间被浓雾环绕而感到迷惘，请不要焦虑，想想张培祥吧，他用乐观淡然的笔处，描绘出一副熠熠生辉的人生画卷，于困境中觅得一地馨香。

-----直升2班 唐安睿

十一

随着年岁从小变大，走出家的时间，距离都逐渐变长，对家中的感情也就越发的怀念，父亲宽阔的肩膀，母亲温暖的怀抱，无一不让我们魂牵梦萦，将是温暖的港湾，()是会流泪的机场，在不断追求物质文化的现在，能有这么一处福天宝地，是极为寻常却又难能可贵的。因为它就在我们身边，却很少有人珍惜，或许多年后在外打拼的我们，回味起这段时光，会庆幸能读到这么朴实文字中所蕴含的的极度纯正温情，更加珍惜家人，那也就足够了。

管他世界艰难险阻，我心向家，无所不往，不要抱怨生活艰辛，不要抱怨家庭条件，有家就是最好，感恩家人，体会真情，这便是真正的人应有的人生信条。

-----直升2班 叶涵

十二

读了这篇文章，在感动之余，还应该引起我们的思考，对比这位北大才女的艰苦经历，我们不禁有些惭愧，那些衣食无忧，还不知进取的青少年们，不应该有所反思？这位作者在生活如此不易的情况下，尚能砥砺奋进，进入国内顶尖的大学，有着幸福生活的我们，在父母、老师、家人的保驾护航下，还有什么理由不拼搏呢？

-----直升2班 吕彦希

十三

现在的我们，已无需再为我们的物质条件而担忧，现在的时代也很少有了为三元钱而计较的人，但是现在很多学生早已没有了以前仅仅节约的意识，但是挥霍着父母的钱财，攀比风浮夸风，在学生中尤为常见，或许在他们眼里，不必说父母分担，父母只是孩子的取款机，而且现在很多人遇到一点困难挫折，有一点艰苦的生活条件，不是逃避，就是怨天尤人，不愿意吃苦，已成许多学生的选择，但是，在我们这个世界上，不管是现在还是过去，有许许多多数不清的人屡屡遭受打击，身处困境却依然乐观开朗，生活于世，并为世界作出贡献，一如“竹杖芒鞋轻胜马”的苏轼，卧薪尝胆的勾践，“扼住命运咽喉”的贝多芬。一切的成功人士，都未曾抱怨自己吃过苦，他们抑或在苦中寻乐，又或以苦为乐。

-----直升2班 简韧达

十四

再想想自己，数学物理卷子有不会做的题直接空在那，老师讲解后也没有第一时间复习好。直升生，再怎么升到哪也是别人羡慕的对象，有机会见到长本的竞赛教练，并听他们授课，有机会拿到贵如珍宝的一张张试卷，有机会与长本直升生坐在一起学习亦讨论题目……这么好的令人羡慕的机会，何不好好珍惜，好好利用呢，再怎么抱怨再怎么说，想要放弃还不行，还不是要继续过完这一个月，还不如像文中的母亲那样，坚定自己的信念与目标，用积极向上的心态付出行动。

“英雄不问出处”, 不管是直升长滨还是长本，只要认真上课，遵守纪律，谦虚好学，将来能为社会做出大的贡献，就是英雄。

现在，开始行动吧！

-----直升2班 杨雨蒙

第五篇：王永庆卖米的故事

王永庆卖米的故事,工作后看过不少企业家的成长故事，但记忆最深刻的，还是台塑创始人王永庆卖米的故事。

王永庆永庆15岁小学毕业后，到一家小米店做学徒。第二年，他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。为了和隔壁那家日本米店竞争，王永庆颇费了一番心思。

当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心眼，每次卖米前都把米中的杂物拣干净，这一额外的服务深受顾客欢迎。

王永庆卖米多是送米上门，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。

他给顾客送米时，并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。

就这样，他的生意越来越好。从这家小米店起步，王永庆最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”。后来，他谈到开米店的经历时，不无感慨地说：“虽然当时谈不上什么管理知识，但是为了服务顾客做好生意，就认为有必要掌握顾客需要，没有想到，由此追求实际需要的一点小小构想，竟能作为起步的基础，逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑。”

这个故事给了我很深的启发甚至是感动。同样是卖米，为什么王永庆能将生意做到这种境界呢？关键在于他用了心！用心去研究顾客，研究顾客的心理，研究顾客的需要，研究如何去满足顾客的需要。不单纯卖给顾客简单的产品，而是将顾客的需求变成自己的服务项目，与产品一同给予顾客。

由此我们更可以看出服务的价值。顾客从其他米店也可以买到米，但从王永庆的米店里买米，会感觉自己的所得是超于产品价值的，这超出的价值便是服务。令人感动的服务决不仅仅是微笑能涵盖的，它融合在每一个工作的细节里。如果去衡量的话，衡量的标准便是：你是否在与顾客交往的每一个环节上都细心地为顾客的方便与顾客的利益着想了？我们应该明白的是：在如今技术高度发展、产品趋同的形势中，一个企业如果想存活并发展，就一定要有超越产品的让顾客愿意为之捧场的理由。只有乐于把方便给予他人，把利益给予他人，把温暖给予他人，把服务给予他人，才能塑造出企业独特的魅力，赢得顾客心。

王永庆卖米的启示

刚刚去世的被誉为“经营之神”的台湾首富、塑胶集团创始人王永庆，16岁时用200元钱在嘉义一条偏僻的巷子里开了一家很小铺面的米店，面对30多家同行的激烈竞争，为了打开销路，他一改当时人们把掺杂了小石子之类杂物的米一块卖的传统习惯为先把米里的小石子之类杂物捡出来再卖，他的米店生意日渐红火起来。之后，他又打破当时顾客上门买米的惯例为主动送米上门，进而还要将米倒进缸里。如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。在送货米之时，他还细心记下这户人家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间。到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。正是这一系列“与众不同”、设身处地为顾客着想的精细、增值服务，使他赢得了很多顾客，从此开始了他问鼎台湾首富的事业。

王永庆卖米的故事，给我们以诸多有益的启迪与思索。

其一是要勇于创新经营理念。如果王永庆延续当时人们卖米时的传统习惯，不创新经营理念，不把掺杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来卖，依其当时的资金规模与名声，是很难在激烈的竞争中“脱颖而出”的。由此，想到我们的卷烟经营工作，是否还存在一些诸如掺杂在米里的砂石之类的“瑕疵”需要我们改进呢？这是值得每一个烟草人深深思考的。

其二是要真诚为顾客着想。正是基于为顾客着想、方便顾客的目的，他才一而再、再而三地在米上下功夫，为顾客提供了潜在需求、真实需要的系列“增值”服务，从而在方便顾客、满足他人的同时，也成就了自己，实现了“双赢”。如果烟草的客户经理、送货人员、电话访销员等卷烟营销服务人员都能像王永庆那样，在卖烟的同时，能够围绕“烟”字做文章、想办法、动脑筋，多为卷烟零售客户提供一些客户需要、有用有效的“增值”服务举措，我想，我们的服务会赢得更多客户的认可，我们的市场份额会进一步增加，客户对公司的忠诚度、美誉度和满意度会进一步提高。

其三是要勤于用脑思考。正是王永庆的善于思考、有心服务、认真细致，他才能够在每次送米的过程中，留心每一户买米人家的用米情况。并从中发现更多的“商机”。常言说“事事留心皆学问”，如果卷烟送货人员能够在每次送货时，注意一下客户的卷烟库存，哪些烟剩的多，哪些烟卖的好，那么我们不是也可以为客户提供更有的放矢的高效服务吗？如果客户经理在走访客户时，能够盘一下客户的库存，注意客户周边的消费环境，不是也可以从中为客户提供更多有个性有特色的服务吗？！

服务创造价值，创新永无止境。只要我们能够真正从方便顾客的角度用心服务，勤于思考，我们就会不断地去创新我们的服务理念，丰富服务内容，提升服务水平，赢得更多顾客的认可与信赖。