第一篇：采购工作心得体会
采购工作心得体会
商品采购是企业业务展开的第 1 环节，采购工作的好坏直接影响到企业全部业务活动的进程和质量。对商业企业来说，采购商品的品种、质量、数量等直接影响到商业企业商品的销售工作与服务质量；对工业企业而言，采购的原材料的质量、数量，不但影响到产成品的质量，也影响到企业经营的连续性。所以，做好采购工作意义重大。
要做好采购工作，企业必须有 1 支高素质、有战役力的采购队伍。采购人员素质是指采购人员的天资、思想、品德、知识、能力的总称，即采购员应具有的基本条件。我们认为，采购人员应具有以下几方面的素质：
（1）采购人员思想品德素质 ?
采购工作没有固定规则可循，加上采购行动稽查困难，使得采购工作是“良知工作”。因此，觉悟高、品行端正是 1 个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公忘我、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。在实际工作中，我们发现有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点：
1、胸怀坦白，大公忘我。
2、有很强的工作责任心和敬业精神。
3、建立良好的职业道德，把企业的利益放在首位，严格把好进货关。
4、承受训练的毅力。采购工作是 1 项重要、艰巨的工作，要与企业内、外各个方面的人打交道，常常会遭到来自企业内外的“非难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中
被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。
（2）采购人员知识素质 ?
在采购工作中，1 方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另外一方面，采购的商品品种繁多，规格不 1，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应当具有承当采购任务所需要的相干知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相干法律、价格政策、专营方向，保护国家与企业利益。
1、市场学知识。了解消费者需要，掌握市场细分策略和产品、价格、渠道、促销方面知识，才能公道地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。
2、业务基础知识。业务知识包括谈判技能、商品知识（商品功能、用处、本钱、品质）、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替换品，有助于下降采购本钱。
3、社会心理。了解客户的心理活动，掌控市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。
4、自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化和数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购进程，掌控市场变化规律，从而提高采购工作的效力与准确性。
5、文化基础知识。这是其他知识的基础，1 个文盲是干不好采购工作的。
（3）采购人员能力素质 ?
知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好 1 件事，知识起的作用只有 1/4 而能力起的作用占 3/4，可见能力更加重要。要干好采购工作，采购人员一样应具有相应的能力，我们把采购人员具
有的能力归纳为：
1、分析能力。分析市场状态及发展趋势，分析消费者购买心理，分析供货商的销售心理，从而在采购工作中做到心中有数、知己知彼、百战百胜。
2、协作能力。采购进程是 1 个与人协作的进程，1 方面采购人员要与企业内部各部门打交道，如与财务部门打交道解决采购资金、报销等问题；与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另外一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的展开打下基础。
3、表达能力。采购人员是用语言文字与供应商沟通的，因此，必须做到正确、清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪费时间，致使交易失败。因此采购人员的表达能力尤其重要，是采购人员必须锻炼的表达技能。
4、本钱分析和价值分析能力。采购人员必须具有本钱分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大本钱，若盲目寻求“价廉”，则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适合的商品。
5、预测能力。在市场经济条件下，商品的价格和供求在不断变化，采购人员应根据各种产销资料及与供应商打交道中供应商的态度等方面来预测将来市场上该种商品供给情况，如商品的价格、数量等。
时光如白驹过隙 1 般转眼即逝，回首过去的 20xx，内心不由感慨万千，虽然工作忙繁忙碌，但繁忙的很成心义，1 年中学到很多的东西，不管在思想上还是在业务能力上都有 1 定的提高与进步。时光
带走了岁月，却留下了永久的记忆。
1、加强理论学习，努力提高本身思想素质。
认真学习了公司 20xx 年末的培训课程，认识到增加销售和节俭本钱对企业发展的重要性，明白自己所肩负的责任；时刻不忘领导对自己的信任与支持，同事们给予的关怀与帮助，永久怀有感激之情，是他们使我不断进步与成长。1 定要积极参与公司及部门的建设，在工作中向模范同事靠齐。
2、积极展开工作，力求业务能力不断提高。
1、踏实认真，更好的完本钱职工作。年中，牢牢围绕公司的生产和经营展开工作，由于各类机床品种多、任务大、且需求急等，采购工作 1 直处于繁忙当中。20xx 年中央实训基地建设项目 100 家学校需采购的机床就多达 1000 多种，触及的机床型号多达 300 多个规格，供应商就有 80 多家。虽然工作忙，任务大，但我经过不断努力，克服种种困难，忙而稳定的展开，从未因个人缘由耽误生产。从供应商的选择与管理到采购计划的下发，采购价格的控制到交货期和质量的控制等，我们都严格管理，有条不紊，尽职尽责，1 丝不苟。
2、想方设法，下降采购本钱。
实话说，采购工作是不断的花公司的钱，但怎样节俭，怎样以最低的价格买到最好的产品，是我不断思考的问题和努力的方向。1年中我最满意和值得自豪的是通过不断努力为公司节俭了很多采购资金，为生产下降了本钱。在采购进程中，我始终坚持充分调研，货比 3 家，事前搜集大量的信息，调查市场行情，搜集有关厂家的资料等，在分析、权衡、综合评价质量、价格、交货时间、售后服务等因素的基础上与供应商讨定终究的价格，最后到达质量高，价格低的目的，在与机床供应商签订供销合同时，尽可能将机床价格压到最低，同时还要求厂家承当装备送到终究用户的运输费用，同时还要求厂家配好机床减震垫铁，机床附近配齐。大到 1 台机床，小到 1 个螺钉；多到几万，少到几百，我都在“琐屑较量”斟酌怎样为公司节俭。
3、努力做好与各部门的沟通调和工作。
之前总认为，只要自己尽心尽力把本职工作做好就好了，不需要他人知道，与他人无关。其实则不然，采购业务牵涉范围广，相干部门多，是需要企业内部个有关部门的密切配合的 1 项全面工作，与生产、营销、财务、质保、仓库等部门有着千丝万缕、扑朔迷离的关系，且需要掌握这些部门的相干知识。不由想起师傅的 1 句话：“采购工作不是他人想象的那末简单，它是 1 门杂学，需要多方面的知识和经验，渐渐积累吧。”在与这些部门不断的接触与合作中，使我的专业知识、各种知识及人际沟通、调和能力、分析与表达能力等都有了突飞猛进的发展，使工作迈向了 1 个新的高度。
3、严格要求自己，摒弃工作中的不足 ?
虽然工作忙繁忙碌，获得微薄成绩，但工作中也有许多不足及没法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对购买的 1 些机床还不能充分了解其特性，生产工艺等；这些还需不断努力，积累经验，和“走出去”多看多学才能做到“知己知彼，百战百胜”。
面对没法解决的问题，比较被动。今年面对的最大压力与困难就是：“公司紧张的财务状态与日趋需增的机床数量及积累的货款之间的矛盾”。造成了采购工作中的最大障碍；这些问题独立解决的能力还不足，还需公司领导及部门领导给予极大的帮助才能解决。今后的工作中，还需苏醒看到本身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不
断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多汇报、多交换、多动脑、多动笔、多请教。在干中学，学中干，不断在实践中增长知识才华，发扬吃苦刻苦，知难而进，积极进取的工作风格。
这 1 年，我们在风格上始终坚持遵章守纪，团结同事，求真求实，乐观上进；思想上保持苏醒，严于律己；工作上始终保持严谨认真的工作态度和 1 丝不苟的工作风格，勤勤奋恳，任劳任怨；在生活中发扬艰苦朴素，与人为善，乐于助人的传统。做到思想干干净净，做人实实在在，做事勤勤奋恳。时光已步入新的历史时刻，公司、部门也行将迎来更加严峻的未来，我的工作也会更加沉重，要求也会更高，为此，我将会更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力的上进，全面提高本身的素质，与时光同进步，与企业共命运。
秋去冬来，寒冬将至。曲指算来，我在拘留所工作已 10 年了。XX 年初在所领导的按排和信认下担负了采购工作。现将我这几年来对采购工作的几点体会与领导同事们相互扬长避短。
1、作为采购就必须要多渠道多方面地去搜集信息和调查市场，了解所需采购食品的价格，并且要精心选择食品和供货商，努力提高食品的净料率和使用率。
2、因购进食品的好坏也直接影响就餐者的满意程度。因此，采购员要根据考察市场的实际情况及时与有关领导拟定伙食标准，对每样食品的用量及本钱的核算做到精打细算，既满足就餐者的需求，又能到达值量和数量的要求。
3、采购员在各种业务中 1 定要注意自己的职业道德和个人形象，要以公正、公平的真诚恳对待自己的工作。在业务中要与供货商建立相互认同的关系，心目中要建立起采购是为所内全部干工人员和在押人员服务的观念。另外采购员还需要与邻居、企业、单位及居民在保
持 1 定距离的情况下，建立良好的信息互通关系，遇有交通工具的问题或如有其他突发事件时得以帮助，以保证所内的食品的供应。
4、采购食品是为了伙食的保障，更是为了所内全部工作的基本保证，也是本钱控制和伙食费开支的重要环节，由于所内所需要开支的项目相当广，且名称复杂。其食品方面来讲就在于季节性、地域性、干湿度及地区差异等各个方面不 1，因此要选择性、针对性地采购。
5、1 定要催促好炊事人员对食品的寄存、保管、加工和制作环节。认真的总结工作中的经验教训和领导的要求同事的建义。加强控制节俭本钱，积极参加所内各项活动，服从领导的工作安排，全心全意地为拘留所的工作顺利展开，去努力工作。
近日研读了李恒兴和鲍钰合著的《采购管理》1 书，作为 1 个接触采购时间不长的菜鸟级选手，对任何采购知识的学习，都有如棉花吸水般孳孳不倦。
这本书在初步介绍采购功能作用的基础上，分析了传统采购与现代采购的特点区分，并深入系统地分析了定货点采购、JIT 采购、MRP 采购、供应链采购、招标采购、电子商务采购的基本原理、内涵、实行方式、优缺点及适用范围，为科学采购提供了 1 个可供选择的上佳途径。随着企业竞争愈来愈大，如何去完善工作和提高自已的能力，尤其重要。通过这本书的学习，自已对采购工作有了进 1 步深切的了解。现将学习中的收获与感想进行分享。
传统的采购管理思想中买卖双方的关系是相互对峙的，现代采购管理思想中买卖双方是合作火伴关系。
传统的采购管理思想认为供应商的数目越多越好，现代的采购管理思想认为越少越好。
传统的采购是定期交货，现代的采购是及时交货。
传统采购中先设计产品后质询价，现代采购是供应商参与商品设计。
传统采购管理中信
息交换是定期的库存较大，现代采购管理的信息交换是及时的，信息较小。
要想做好采购，首先要选择好供应商。选择供应商应斟酌以下方面：1、对供应商的生产能力、服务态度、品质、价格全方面斟酌。2、选择适合的地点，越近越好。3、对供应商不足的地方，双方共同想办法，使其成长，这样对双方都有益。帮助供应商成长，对方会感激，合作起来更有益我们。另在单价、服务、品质方面都能提高。
采购中控制本钱更是现今企业的重中之重。俗语说：”便宜没好货，好货不便宜。”但这其实不是 1 概而论，而我们要做到便宜也有好货。这就需要我们去控制：
1、明确采购计划，适当的量，适当的时间。随着不稳定的市场，材料价格屡次浮动，因此对市场要有所了解，在价格上涨前，能有远期的眼光，可以备些适当的库存物料。2、对供应商的提价要求，要经过分析看看合不公道，如多渠道询价、比价、自行估行、议价等。
3、分为集中采购、团体采购、集包采购，数量大，单价就低。例如：与其它的公司 1 起采购。
采购人员作为采购活动实行者，其能力素质也很是重要。首先采购人员应具有以下的知识素质，由于在采购工作中，1 方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另外一方面，采购的商品品种繁多，规格不 1，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应当具有承当采购任务所需要的相干知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相干法律、价格政策、专营方向，保护国家与企业利益。
1、市场学知识。了解消费者需要，掌握市场细分策略和产品、价格、渠道、促销方面知识，才能公道地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。
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2、业务基础知识。业务知识包括谈判技能、商品知识（商品功能、用处、本钱、品质）、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替换品，有助于下降采购本钱。
3、社会心理。了解客户的心理活动，掌控市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。
4、自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化和数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购进程，掌控市场变化规律，从而提高采购工作的效力与准确性。
5、文化基础知识。这是其他知识的基础，1 个文盲是干不好采购工作的。
知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好 1 件事，知识起的作用只有 1/4,而能力起的作用占 3/4,可见能力更加重要。要干好采购工作，采购人员一样应具有相应的能力：
1、分析能力。分析市场状态及发展趋势，分析消费者购买心理，分析供货商的销售心理，从而在采购工作中做到心中有数、知己知彼、百战百胜。
2、协作能力。采购进程是 1 个与人协作的进程，1 方面采购人员要与企业内部各部门打交道，如与财务部门打交道解决采购资金、报销等问题；与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另外一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的展开打下基础。
3、表达能力。采购人员是用语言文字与供应商沟通的，因此，必须做到正确、清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪费
时间，致使交易失败。因此采购人员的表达能力尤其重要，是采购人员必须锻炼的表达技能。
4、本钱分析和价值分析能力。采购人员必须具有本钱分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大本钱，若盲目寻求”价廉”,则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适合的商品。
5、预测能力。在市场经济条件下，商品的价格和供求在不断变化，采购人员应根据各种产销资料及与供应商打交道中供应商的态度等方面来预测将来市场上该种商品供给情况，如商品的价格、数量等。
虽然从事采购工作的时间不长，也谈不上任何经验，但从自己艰巨的摸索工作中感遭到的是，要想工作顺利展开，首先应当从所从事工作的流程开始，做到对流程非常熟习，其次要全面学习了解每个事物的关联关系，来龙去脉；最后要逐渐从有经验的员工那里，逐渐学习积累 1 些隐形的经验，亦或叫做”技能”.弄懂这些，做到心中有数了，再加上仔细再仔细，严谨再严谨的工作态度，工作便不愁做不好。古语说”心急吃不了热豆腐”,用在工作上也 1 样，只有循序渐进，脚踏实地，点滴积累，按部就班，稳扎稳打，才能成绩 1 个合格优秀的采购员。相信自己在这个岗位上，付出了努力，积累够时间，1 定会游刃有余。
来公司已两个月了，我的采购工作也在忙繁忙碌中度过了，对公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的了解。觉得做好采购工作就像买 1 件趁心得体的衣服 1 样，要货比 3 家，争取用最低的价格买到最优的品质。虽然工作中有 1 些不当的地方，但我都积极改正，并做好记录，避免再犯，争取尽快融入这个团队。
?
第 1 个月我主要采购 1 些零散的小配件，我以 10 分的热忱投入到工作中，我们的老员工都很热忱，只要我有需要，他们都会给予热忱的指点，让我感觉很温暖，从而会给自己制造压力，1 定要把工作做好。通过这 1 个月的工作，针对影响自己工作效力的事，我总结了以下几点经验：
1、要多问、多想、多做。对不明白的事情 1 定要问清楚，这样才会少走弯路，以较快的速度熟习掌握采购工作的内容、重点及核心内容。
2、在做单前 1 定要查看历史记录，请教周围同事，对所要采购的东西要了解清楚其行情，这样才会事半功倍，提高工作效力。
3、要分清主次，紧急的事情先处理，不能影响生产的正常进行。
4、单子要分门别类整理，未处理的、正在处理的、紧急事项、1 般性事物要分开，这对提高工作效力很有帮助。就像公司推行的 6s，如果认真贯彻履行，不流于表面情势，对我们的实际工作还是很有帮助的。
5、采购工作不但同外部打交道，与公司各部门之间的沟通交换也是很重要的，要想让工作更出色、更顺利的进行，1 定要有认真的态度，恳切的为人。
工作还有很多不足，这是我今后改良的方向，努力的目标。感谢公司给我这次工作机会，我将尽职尽责做好本职工作，全心配合大家的工作，我喜欢这里，并且很愿意把这里当作发展自己的平台，和公司共同发展，做出自己最大的努力。
时间过的真快，转眼工作已两个月了，通过这两个月的工作，使我对采购工作有了更全面更深层次的了解，询价、议价、比价只是采购工作的开始，对所购物品的质量追踪、货期的跟催、供应商的开
发与考核、帐款的核对等等都是 1 名采购所要做好的工作;还有就是要有很强的责任心，我认为采购是 1 项比较神圣的工作，是由于公司对你的信任，才把这项工作交给你，你要做的就是为公司节省每分钱，花出去的每笔钱都应做到无可挑剔。对自己在这个月获的 1 些经验与教训也作了以下总结，以鼓励自己不断进步：
1、对自己所分管的业务要通过 1 切办法了解其市场行情，不能只依赖于供货商的报价。
2、工作 1 定要认真仔细，不能草率马虎，对不明白的事 1 定要问清楚，不要领导追问时无言以对。由于自己的粗心被领导退回几次单子，这样的事今后 1 定不能再犯。
3、要多向生产人员请教、沟通交换，了解每种电器或配件性能比较好的品牌，确保采购的产品准确无误。
4、对正在处理而未果的事项自己要常常翻看，比如维修配件，东西寄给厂家要及时跟催，不然会影响维修速度。
5、要养成记笔记的习惯，由于采购事项多，请购部门问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，准备个小本随时记下问题，这样就不会遗漏。
6、从供应商听来的消息要辨别真伪，多方考量查证，确保信息的正确性。
工作刚进入正轨，通过两个月的采购工作，使我更加明白和灵活应用各种采购技能的重要性，要眼观 6 路、耳听 8 方，多向各位同仁请教学习，使自己成为 1 名合格的采购。1 个优秀的采购必须具有较强的沟通调和能力和采购经验，我知道自己距离 1 个优秀的采购还有很远的差距，由于采购经验是靠长时间不断积累经验和自我启发，到达熟练程度后才能掌握的 1 种技术，要做到这 1 点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司发展的脚步!?
在过去的 1 年中，我部在董事长的领导下和同事们的配合下，认真实行职责，遵照公司《员工手册》，基本上按时、按质、按量完成了各项采购工作。获得了 1 定的成绩，但也暴露了 1 些问题。现将1 年来的主要工作情况述职以下：、努力工作，顺利完成各项任务 ?
xxxx 年度，公司采购部人员变动与调剂较大，上半年又延续全球化的经济危机，下半年又出现国内市场原材料紧缺和价格暴涨等缘由;造成了采购部工作没有延续性和采购工作的困难，但采购部还是克服困难，勤奋工作，保证了公司生产和出口的需要，全年度总计完成以下采购任务。
下半年随着市场情势的变化，多种原材料出现了供应难的局面，大部份原材料价格不断上涨，在不利的情况下，采购部人员主动改变工作方法不怕难，不怕烦，千方百计和供应商沟通，确保原材料不能断供，保证了再手定单的生产，最大限度的保护了公司的利益。
在以上材料、产品和装备的采购进程中，严格依照董事长要求及比价程序，掌控市场价格，处处精打细算，想方设法节俭资金，有效的下降了采购本钱。、采购进程中出现的问题及处理结果和整改办法 ?
xxxx 年度采购进程中不可避免的出现了 1 些问题，其中最为突出的是印染进程中出现严重的色差、布面异色、油渍、污迹，运输进程中酿成的破损，米数短码，标签内容印错、串标，纸箱唛头印错等质量问题。为了保证质量，尽量避免出现采购质量问题，及时进行以下几个方面作工作的调剂：①经 xxx 批准重新严格挑选供应商，对供
应商的供货能力，质量保证，价格优势进行评估，让供应商提供可靠的证据来证明其能力;其中主要措施：保存原本的 xxxxx 加工业务，另选 xxxxxxxx，用以对照质量、价格和服务。标签厂、纸箱厂分别选择合 xxxxxxx xxxxxxxx 以和现有的供应商比对质量、价格和服务等(其它厂家不逐一例举)。②取消原本的印染跟单员，和印染厂签订严格的质量保证协议，包括布面质量、伸长约定和索赔办法，用合同约定情势强迫供应商提高产品质量。③建立了公道的正告与处罚制度，定期向供应商传真或邮寄我司质检部检验报告以示预警，1 旦产生质量问题，及时与供应商沟通并肯定索赔方式，尽全力为公司挽回损失下降本钱;全年度向供应商索赔金额折合人民币约 xxxxxxx 元。④同公司质检部进库检验紧密配合，严把质量关，最大限度的避免有出现质量问题的材料流到生产线上。、规范工作流程，制定交叉工作台帐 ?
xxxx 年初刚调至采购部工作，感觉部门同事对工作流程掌握不清楚。经过 1 段时间的工作熟习，结合公司 ISO 质量标准制定了采购部工作流程图，用以指点采购员的工作，提高采购效力。要求部门员工对所采购物料建帐登记，年终汇总，关注市场信息，掌控市场价格;每个月将主要物料价格以电子邮件方式报公司领导和相干部门。对领导或业务部门临时询价，基本做到不隔天报价。针对我司之前产生过遇有部门之间的交叉工作时丢失 xx、延期或未及时转交相干票据和资料给公司造成损失等情况。制定了《xx 专用登记薄》及《文件资料发放登记薄》，1 切按规范进行部门交叉协作工作，我部全年度未产生1起票据和资料遗失现象。为公司的健康运行做出了1定的贡献。
4、廉洁奉公，保持良好的工作风格 ?
采购工作是创造效益的第 1 道闸门，事关公司的利益得失，也
是容易产生问题、备受他人关注的工作。采购不是简单的买东西，还有很多其他要做的事，除不怕苦不怕累以外，还有廉洁的品质、“吝啬”的心，由于廉洁的品质才能抵制诱惑，为公司争取到最大的利益，“吝啬”的心才能时刻把公司当作自己的，时刻从公司动身，发现问题，为公司节俭本钱。对此，个人不断提高思想认识，牢记自己的职责，每笔采购业务都要本着对公司负责的原则，通过我们的辛苦劳动来节俭资金，下降本钱。具体体现为凡是供应商赠送的物品、有价证券和现金等 1 律主动上交公司;常常以传真、电话或电子邮件方式提示供应商重视产品质量，价格要符合市场行情，提高服务意识等。但由于个人经验不足造成了少数材料质量问题和不及时到货现象，采购部和我本人及时认识了毛病做了整改并积极及时的解决了问题。对此，个人以后 1 定坚持自己的岗位负责态度，摆正心态，坚持原则，严格挑选供应商，使供应商做到提供优良的原材料，提供优惠的价格，提供周到的服务。在工作进程中勇于负责，做到说实话、办实事、求实效，保持正直的工作风格。
在过去的 1 年中有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。xxxx 年这 1 年是成心义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤奋恳、任劳任怨，在风格上廉洁奉公、务真求实。建立“为公司节俭每分钱”的观念，积极落实采购工作要点和采购工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量、比服务，最大限度为公司节俭本钱”的工作原则。
以上是我部 1 年来在工作中的 1 些做法，虽然获得了 1 定的成绩，但就我个人来讲业务理论学习和实际工作经验还有欠缺，今后，我 1 定按 xxxx 的要求，进 1 步提高认识，加强学习，转变风格，尽心尽力工作，为公司作出新的贡献。
?
从别的岗位刚调至采购岗位，就接手大宗原料采购工作，工作岗位的转换，技术要求的差异，特别是大宗坯布的采购方面从零开始，熟习了解坯布和印染市场行情，到巩固原有供应商的关系，进 1 步寻觅更加优良的供应商，到现在我经手的原材料和其它物品物料供应状态良好，采购相对及时、优良。实话实说：我问心无愧，对所负责工作 1 直尽心尽力的做。固然我们采购部的员工在公司的正确领导下，认真工作，及时按领导要求、定单要求制定采购计划，保质保量美满地完成了各项任务。
在负责公司 ISO9000 标准履行方面，本年度带领我司内审员制定内审计划并完成 2 次内审，1 次管理评审;并对不合格项进行了及时的跟踪整改工作，对标准中不切合实际的条款，与部门负责人员及时协商进行增删工作;使公司的质量体系更加规范、有效的运行。20xx年 11 月 8 日接受 xxxxxx 公司的监督审核，并 1 次性通过。在受命带领公司进行 BSCI 认证工作中，之前我本人接触的其实不多，通过努力学习和咨询(曾参加过纺织部举行的 BSCI 高级研讨班学习)，成立了公司 BSCI 认证领导小组，并对各组规定了所需做的工作和完成时间。在同事们的共同努力下于 20xx 年 11 月 16 日的审核中获得了较好的成绩。
以上是我 1 年的工作情况，在这 1 年的工作中也让我对自己的工作有了更深的感情。固然，在过去的 1 年里，感谢公司领导和同事，我有今天的成绩离不开大家的帮助和支持。总之，xxxx 年我会以 1颗感恩的心，不断学习，努力工作。我有信心，相信在新的 1 年里，我会有更加出色的工作表现。
回顾 1 年来的工作，可谓辛酸苦辣，xxxx 年是不平凡的 1 年，各种各样的天灾人祸都给采购工作和我个人分管工作增加了困难，前
半年的全球化经济危机，下半年各种原材料的延续上涨，也给采购工作加大了 1 定的难度;办公室人员的不稳定，也给各项管理和认证工作增加了难度。
我从事图书采购大概有差不多有 6 年了，对 1 个专业的图书采购员，我的经验已可以成熟得做事起来得心应手。
现在待业在家，在寻觅一样工作时发现，我现在的.薪金待遇和5 年前 1 样，因而有点不服气起来。在网上开始搜索有关采购这行的待遇。众人对做采购的行 1 直有不成文的想法就是，可以有很多灰色收入这里包括吃回扣，还有拉单兼职等。所以老板对报回来的采购历来都是无何奈何 1 定要招但又不能不防，看采购就想盯家贼 1 样。固然，我不能不说没有 1 点回扣吃过，问题是吃回扣要计算太多东西，很多时候都懒得干这回事，费的心思太多了就没有心思花在工作上，事实上，1 个成功的采购员，不只是拿公司的钱进货然后报销这么简单。除必要的为公司提高利润，减少进货本钱之外还要晓得销售和策划促销方案实行等工作，留意图书市场动态、库存的管理和帐目清晰与书店里员工对图书销售等认识的培训都是分内之事，看贴的或许会笑我是多事了，但这么多年来，我个人就是这么要求自己这么做的。
其实做为1个图书采购员就等于要随时能统筹全部图书销售等1系列的环节的所有工作，图书采购员就是 1 种脑力与体力都要 1 起付出的工作。让我气馁的是，这么多年来，这份工作 1 直得不到认同，不管你多能干，老板们都觉得这个工作的人可以不受重视，所以，在书业内会出现这个情况，当图书采购的常常是 1 些刚出校门的小孩，老板认为这样比较好控制，而情况就会出现采购经验不足而且工资太少，干不长又不会干，如此再招个新人来，恶性循环下去，最后其他部门的人不能不统筹了采购这个部门，很多时候老板们就开始发现进
货的本钱又开消大了，因而又要招新人做采购，轮回又轮回„„ ?
在我同期入行做图书采购的，这些年过去了，有的早已转行，有的从采购当上销售不再做采购，(由于销售部门 1 直是老板最认为可爱的部门)有的在积累了经验后自己独立门户当小老板。图书采购这行业，真的已不再可爱了吗? ?
从去年底转岗到团体供销处以来，被安排在中--高压阀门采购员岗位，需要我熟习全新的工作内容和工作环境。这两个月的工作做的磕磕绊绊，不是很顺利，虽然委曲做到差能人意，但是距离自己和岗位的要求还很远。以下是对近期工作的总结和 1 些自己的积累。
1、采购价格的肯定 ?
xx 底价是工作的重要信息，对查到的价格要求是最新的合同履行价格。所以在 xx 网上的 20xx、20xx 年最新的价格中有待入库量才可以作为底价采取；没有待入库量的价格，可以在无其他途径的情况下作为才参考。对 20xx 年的价格、首次采购的物品、和其他的特殊情况都需要询价作为参考价格来比价。
1、查价格：对基本的价格可以通过价格体系（价格手册）和 xx物流网的计划编码查询，和逐条翻阅前期的合同来肯定准确的价格。单就阀门而言，还可以自己转出前期合同的履行价格制作阀门的价格手册，xx 备件 4 科采购员 xx 和 xx 的前期合同中基本涵盖了所有的前期 209 阀门。
而对 1 些首次采购的阀门，或以上方法查不到价格的阀门，可以查询电机产品价格手册，或直接向北营备件 4 科供货商询价。1 般这样的品种在制作比价表的时候，是平价代购给北营。
2、终究价格：在采购进程中，除 xx 底价外触及的价格就是本次合同价，本次合同价根据的是通过供货商的报价单，比价后得到的。般而言，不允许供货商 2 次报价，但是可以对原本的采购项目再次压价其自己的初次报价。
3、供货商的遴选：采购进程中，选择甚么样的供货商是 1 个比较重要而敏感的环节。以价格为根据，以质量为条件是重要的遴选根据。严格履行团体规定的采购流程，通过制度选择合适的供货商，到达供货标准，下降生产和采购本钱。首先选择报价到达团体标准的生产厂家，其次质量选优，同等条件下选择长时间给 xx 供货熟习具体流程和情况的供货商。
2、采购根据的获得 ?
xx 物流网下达的采购计划是主要的采购根据，工作的内容就是忠实采购物流中心下达的月计划和追加计划内容。采购备件的品种和数量必须严格的根据计划下达量。
但是由于具体情况的需要，和物流系统的具体操作缘由，会出现许多不在下达计划内的采购情况，例如：现场需要计划中采购的阀门配法兰、螺栓、垫片；但是在计划中没有上报，或由于物流网的权限设置看不到分厂计划中的备注项，这就需要采购员和分厂计划员、物流中心具体沟通类似的情况，同时需要现场出据采购情况说明，由分厂计划员和物流中心签字。
鉴于以上情况的出现，可以在采购计划下达后，先联系物流中心要求查看分厂计划的备注项，这样可以免在去现场时出现重复和疏漏，减少工作量。
3、阀门的入库 ?
当所购进的阀门入库时，需要去仓储现场了解具体的入库种类和数量。熟习结算流程，并可向质检员了解阀门的检验常识便于以后的工作，如：阀体的材质，1 般为铸钢、球墨铸铁、碳钢等；硬密封
要看水线是不是光滑齐整；碟板是不是是以旧翻新等。
4、1 点感想 ?
采购员不但需要手脚勤劳，还需要知道基本的工作方向，这样才能满足现场的需要。
采购员是根据团体的采购制度，进行采购工作的岗位人员。所以采购进程中，要忠实履行采购流程中的每个程序，然后在团体允许的范围内展开工作。程序不合法，采购工作不具有应然性和正当性，所以采购决策的得出不是由个人决定，而是由制度决定。
这样的理念不但要求采购员领会，更需要我们通过自己的工作，让供货厂家了解我们的采购语言，配合我们的工作。
20xx 年行将过去，在这将近1 年的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，邻近年终，我感觉有必要对自己的工作做 1 下总结，采购工作总结。目的在于吸取教训，提高自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对 1 年的工作进行扼要的总结。
1)：熟习采购的流程，让自己从下单到收料，每一个细节都经手,让自己熟习每一个供应商及供货方式.在收料单的录入中，每一个物料到料情况都由自己经手，让自己在第 1 时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些甚么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟习此物料，且跟供应商有更进 1 步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年 1 定把这份工作做到更细致，让每次的确认定单做到万无 1 失，坚持确认再确认，不在产生没有收到定单事宜。负责 1 些物料的调货事宜，特别是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进
度，自己请款资金会不会影响公司的资金活动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对生产来讲是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。
2)：年底参与单价的录入及整理，真正参与到单价里面，也能够说进入采购的 1 个大门，才知道自己真的只是学了 1 点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货其实不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比 3 家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。
3)：参与 erp 的工作录入及整理。最想说的话，这个 erp 系统的引入是我们今年最大的帮助了，通过 erp 让自己学到每一个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。
4)：参与盘点工作.让自己在实践中了解所有的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作.了解零件物料在哪方面造成库存.那些为死库存,为什么会造成这些库存量.怎样才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供应商成为我们的仓库.自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够仔细，斟酌不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧急性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为什么要如何配置。
采购工作——就是 1 个价值工程，力求以最低寿命周期本钱实现产品或作业使用所要求的必要功能的 1 项有组织的创造性活动，有
些人也称其为功能本钱分析。作为 1 名采购员，如何做好采购工作，高效完成工作指标，使得公司采购本钱最大限度下降，实现本钱与利润，本钱与功能的公道平衡，这都是我们采购员自己需要认真斟酌研究的事情。
相信真正用心做过采购的人都知道，合格的采购工作，需在公道的时间内，争取用最优惠的价格购买到最合适需求部门需要的物质。也就是说，你在进行采购时，首先要采购及时，第 2 要采购准确，第 3 要尽可能为公司节俭本钱，这就需要采购员具有运筹帷幄、不急不躁、头脑清晰，还需要具有与供应商谈判的能力。
如何做好 1 个采购员？要想成为 1 名优秀的采购员，个人认为应当做好以下几个方面：
1、工作有计划：在每天结束前我会在头脑里梳理 1 下我甚么事没完成，明天的主要事情是甚么，做个计划，很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐一按轻重缓急处理。
2、学会主动与人沟通：常常与研发，品质，生产的相干人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效力。
3、尽可能做好工作总结：对所做的工作，每月最少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。
4、做好供应商的管理：尽可能用条款有效的文件去束缚牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力，要延续对定单的跟踪，工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每次看似公道的理由，是不是隐藏着丝丝供货风险或
其它东西。要做好台账记录，便于查询和统计，及配合相干部门做好工作。
5.、题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能通过谈判与供应商达成 1 致的、共赢的共鸣。
6、职业习惯：要让自己有 1 个好的职业习惯，有本钱概念，有益润思惟，有风险意识、有兼顾能力、有交换沟通好习惯。这些都有助于自己向 1 个更优秀的采购靠近，做 1 名真正优秀的采购员。
以上仅为个人浅见，总之，我觉得，在其位，谋其职。在自己的工作职责范围内，1 定要尽心尽力去做好自己的工作，学会多维度多方位思考和处理问题，当遇到困难时，1 条直路走不通，我们可以学会多想办法，多走几条路，乃至转曲折线处理，同时在工作中不断积累经验，不断改良工作方式方法，提高工作效力，以便获得相对使人满意的工作成效和工作成果。
第二篇：采购工作心得体会
采购工作心得体会
有人认为采购工作很简单，有人说这个职业是个肥差，在企业里它是保证生产的命脉，对外采购员手中可能真的富有一定的选择权利„„不可否认，采购确实比销售在多数情况下更富有主动性。但是，作为采购员，如何做好采购工作，高效完成工作指标，使得公司采购成本最大限度降低，实现成本与利润的合理平衡，这都是我们自己要好好考虑的事情。
相信真正干过采购的人都知道，采购工作的重要性，需在合理的时间内，争取用最优惠的价格买到最适合使用部门使用的物资。也就是说，你在进行采购时，首先要采购及时，第二要采购准确，第三要尽量为公司节约成本，这就需要采购员具备运筹帷幄、不急不躁、头脑清晰的能力。
采购决不是一份很轻松、简单的工作，手里握着钱的使用方向，外人眼中的“肥差”，采购员很容易被推上风头浪尖。所以，想做这行，一、你得对你的专业知识比较熟悉，二、你需要认真、负责，尊重自己、尊重公司、更应尊重每一位参与竞标的客户，三、你要具有很强的抗压能力，在压力下能够冷静、清晰的处理手里的一堆堆工作，能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，认为对的就不要在意别人的想法和看法。
如何做好一个采购员?要想做好一个好的采购员，个人认为应该做好以下几个方面：
工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里梳理一下我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划，很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个按轻重缓急处理。
学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，设计、品保的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。
做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好台账记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。
问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。
职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。
以上仅为个人浅见，总之，我觉得，在其位，谋其职。在自己的工作职责范围内，一定要尽心尽力去做好自己的工作，学会多维度多方位思考和处理问题，当遇到困难时，一条直路走不通，我们可以学会转弯曲线处理，同时在工作中不断积累经验，不断改善工作方式方法，提高工作效率，以便取得相对令人满意的工作成效和工作成果。
第三篇：采购工作心得体会
采购工作心得体会
近日研读了李恒兴和鲍钰合著的《采购管理》一书，作为一个接触采购时间不长的菜鸟级选手，对于任何采购知识的学习，都有如棉花吸水般孜孜不倦。
这本书在初步介绍采购功能作用的基础上，分析了传统采购与现代采购的特点区别，并深入系统地分析了订货点采购、JIT采购、MRP采购、供应链采购、招标采购、电子商务采购的基本原理、内涵、实施方式、优缺点及适用范围，为科学采购提供了一个可供选择的上佳途径。随着企业竞争越来越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤为重要。通过这本书的学习，自已对采购工作有了进一步深切的了解。现将学习中的收获与感想进行分享。
传统的采购管理思想中买卖双方的关系是相互对立的，现代采购管理思想中买卖双方是合作伙伴关系。传统的采购管理思想认为供应商的数目越多越好，现代的采购管理思想认为越少越好。传统的采购是定期交货，现代的采购是及时交货。传统采购中先设计产品后质询价，现代采购是供应商参与商品设计。传统采购管理中信息交换是定期的库存较大，现代采购管理的信息交换是及时的，信息较小。
采购人员作为采购活动实施者，其能力素质也颇为重要。首先采购人员应具备如下的知识素质，因为在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。
1、市场学知识。了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。
2、业务基础知识。业务知识包括谈判技巧、商品知识（商品功能、用途、成本、品质）、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。
3、社会心理。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。
4、自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。
5、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。
知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有1/4,而能力起的作用占3/4,可见能力更为重要。要干好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力
1、分析能力。分析市场状况及发展趋势，分析消费者购买心理，分析供货商的销售心理，从而在采购工作中做到心中有数、知己知彼、百战百胜。
2、协作能力。采购过程是一个与人协作的过程，一方面采购人员要与企业内部各部门打交道，如与财务部门打交道解决采购资金、报销等问题；与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。
3、表达能力。采购人员是用语言文字与供应商沟通的，因此，必须做到正确、清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪费时间，导致交易失败。因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技巧。
4、成本分析和价值分析能力。采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求“价廉”,则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对于供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。
5、预测能力。在市场经济条件下，商品的价格和供求在不断变化，采购人员应根据各种产销资料及与供应商打交道中供应商的态度等方面来预测将来市场上该种商品供给情况，如商品的价格、数量等。
虽然从事采购工作的时间不长，也谈不上任何经验，但从自己艰难的摸索工作中感受到的是，要想工作顺利开展，首先应该从所从事工作的流程开始，做到对流程非常熟悉，其次要全面学习了解每一个事物的关联关系，前因后果；最后要逐步从有经验的员工那里，逐步学习积累一些隐形的经验，亦或叫做“技巧”.搞懂这些，做到心中有数了，再加上细心再细心，严谨再严谨的工作态度，工作便不愁做不好。古语说“心急吃不了热豆腐”,用在工作上也一样，只有按部就班，脚踏实地，点滴积累，循序渐进，稳扎稳打，才能成就一个合格优秀的采购员。相信自己在这个岗位上，付出了努力，积累够时间，一定会游刃有余。
第四篇：采购心得体会
如何让供应商先提供产品和服务后才付款
-------采购工作心得体会
公司的采购工作品种繁多、错综复杂，特别是遇到工程紧急采购任务时，需要我们集中力量，与供应商密切配合才能及时、有效的完成采购任务，以保证工程进度。在这里，我们分享一下让供应商先提供产品或服务，然后才办理付款的好处与方法：
好处有以下三点：
1、提高采购工作效率，及时供货和提供服务，供货质量较现款现货时会更有保障；工程早完工一天，公司将会节约巨大的资金。
2、减轻公司的资金压力，让公司的资金用到更加需要的地方去。
3、有助于工作能力的提高，个人信用的提升。工作能力的提高后，将会有更加宽阔的平台。
有目标才会有前进的动力，好处是显而易见的。那么我们该如何做才能达到自己的目标呢？我的方法有以下几点：
1、树立讲信用的形象。
“做事即做人”、人讲信用，事情才会做得稳妥，供货服务完成后，要积极主动的协助供应商完成各种程序和付款的手续。如果届时有特殊情况发生，应该主动说明，定下付款时间，以取得对方谅解。假如你不讲信用，那么无论你有天大的本事，别人也不会将货物赊给你。
2、让供应商保持一个合理的利润。
俗话讲“只有错买的，没有错卖的”、“买的没有卖的精”说 的就是供应商不赚钱的生意是不会做的。让对方保持一个合理的利润是让其先提供产品或服务的前提。供应商是以赢利为前提的。第一次谈价，让其保证一个合理的利润。经过几次的合作，每次价格下降一点，供应商在多次合作后，感觉到有实力的企业，从而考虑长远的利益，对价格的方面会逐渐低的。
3、供应商也是做生意的人，“人上一百，形形色色”那么做生意的方法也是多种多样的，对不同的供应商要有不同的处理方式： 1）对正直的供应商，多以保证质量为前提，报价相对来讲较为合理，你保证按时付款，给他以承诺，那么质量与供货时间是可以保证的。
2）对利诱你的供应商，他们的内心其实很软弱的，担心做不成生意或被骗。利诱你无非是想让自己多一点保险。对这种情况，我们一定要做到坚持做人的原则，时间久了，供应商自然会佩服你的为人，今后与公司合作时自然会提供更加优质的产品和服务。
4、学会与供应商交朋友，为供应商解决一定的困难。
在供应商履行义务过程中，遇到困难时，不要发脾气。应及时主动予以帮助、多想办法，也可以向公司领导请求给予一定的支援，以便供应商更好的提供产品和服务。
第五篇：采购业务工作的个人心得体会
采购业务工作的个人心得体会
采购业务工作的个人心得体会1
在xxx年8月份和10月份，茅台酒两次大幅提价时，通过关系渠道和市场调查，及时请示领导，在涨价前批量补进，抢占有利时机，为酒店节省了一笔不小的开支。
临时采购方面也做出了相应要求，制定了流程、制度、就要求各部门按照程序、流程走，有制度就要落实，在这方面很大程度上节约了人力、物力、财力资源，效果明显。部门内部事务管理方面：
处理部门的日常事务、合理的安排当天的采购工作，在工作过程中，对发现的问题及时指出，已经发生的问题一起商议解决措施，因为采购工作的特殊原因，我们不能再办公室开展学习培训工作，但我们并没有放弃学习，利用酒店组织的大小培训课程学习，在车上交流，在实际工作中实践，这一点做到了学以致用。日常工作中也经常给他们灌输责任意识和服务意识，引导大家从内心深处树立起酒店是我家的主人翁意识，不畏严寒酷暑的奉献精神，严格自律的道德准则，公正、公平的做事原则，廉洁奉公的工作状况。经常到一线部门了解物品使用情况，听他们的反馈意见，有难度的事情也可以一起商量解决措施。
去年全年，在董事会和酒店的支持下，在各部门的通力配合下，我部全员协调下，圆满完成了全年的采购任务，采购金额总计2200余万元。虽然在过去的一年中，较好地完成了各项工作，但这都是大家努力的结果，在工作中，我离领导和同事们的希望还有一定距离，主要表现在：
1、流程制度，落实不够严格，有流程没走完就提前采购的现象；
2、管理措施不够细致，对采购工作中的一些新问题思考不够。
今年的努力方向：
1、不断探索和改进工作方式、方法，以更加热情的工作态度投入到本职工作中，结合实际，制定新的工作目标和方向，进一步提高管理水平，提高驾驭工作的能力；
2、坚持不懈地抓好流程和制度的落实，使制度化、规范化的工作氛围尽快落实；
3、经常关注市场变化，把握市场先机，抓住市场主动权，保证采购工作更快、更好地发展。
首先感谢领导对我的'信任，将我调到采购部这个如此重要的位置，给我个学习的机会，让我从对采购一无所知道认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识！在刘经理的工作指导之下，经过四个月的采购，也积累了一些工作经验，同时也明白，还有很多事要继续学习的，继续去完善的，继续去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结今年的经验教训，提升综合素质，找到更好的方式方法去迎接20xx年的到来。
经过这几个月的采购，深知并不是单单做个计划表和打电话报计划，那么简单的事，公司现在的采购数量是以开票处订的数量为准，个人认为开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需要的信息反馈给采购部、我们采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在采购大量数量的情况下，我们要采取价格策略，与供货商业务员联系，尽量降低药品的成本，为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到及时退货。
今后我们要更注重保质优价廉，货比多家，我发现要做好“质优价廉”是作为一个采购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平时的细心积累才得到的经验，改进工作方法，提高工作技能才能更深入地做到“质优价廉”降低成本。 20xx年里我主要从以下方面去做：
1、认真做好采购计划，货比多家，做好内勤工作，多多与各部门的人员沟通，每次计划做好的反馈表与涨价表，做到及时通知开票处与销售部，并分析调查市场价格是否适合客户需求！
2、报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，及时与销售部、开票处沟通，并快速备货，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。
3、采购不同品种，要灵活运用不同的方法询价、讲价、仪价以达到降低成本的最终目的。
4、对已知涨价的畅销品种，要尽快的调查原因，根据市场，和部门领导商讨应该涨到什么价，对于销售部反馈如是客户已订品种，销售部要提供大概价格，采购部根据各公司销售的价格来做价格调整。
5、对于业务员提供的新品种，要注意看月销量，畅销品种要经常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气原因或流行病因要结合现实分析，针对不同品种做好备货准备。
6、对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库，在第二天早上查看是否入完库，查清楚原因，以免做重复计划。
采购业务工作的个人心得体会2
20xx年，采购部在公司正确领导下，在各部(室)的指导、帮助下，克服了人员少，工作量大等困难，较好地完成了酒店各项采购任务，为酒店经营、管理提供了一个有力的后勤保障。20xx年以来，采购部坚持以“货比三家，同等质量比价格，同等价格比质量”为原则，以一线部门的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，认真履行采购经理的工作职责，较好的完成了部门及职责赋予的各项工作任务，现简要地汇报一下我部自开业以来的工作情况：
一、主要工作与作法
1、采购及时，确保经营管理正常有序
采购部作为酒店后勤保障的重要组成部门之一，我们坚持在日常工作中以“搞好采购工作，保障经营需要”为工作原则，树立经营部门第一，酒店声誉形象为上，物美价廉为主的工作意识，并努力完成酒店下达的各项工作任务。
2、货比三家，确保采购物品物美价廉
为限度的降低酒店经营成本，实现物美价廉，部门在日常工作中坚持对各部所需原材料进行每周一次的市场调查，按照“同等质量比价格，同等价格比质量的原则”进行采购，对出现价格波动较大的原材料与各部进行了及时的沟通调整，同时部门对所有入库物资严格按酒店原料验收标准进行验收并做好质量记录，对不合格产品做到了及时的退货、更换，有效降低了酒店经营成本;其次在酒店高档原料的采购上，部门实行多家供货商参与进行评审。
二、存在的不足
采购部在酒店领导和部门领导的指导下，虽已完成了酒店和部门下达的`各项采购任务，但仍存在诸多不足，距公司酒楼、部门领导及一线部门的要求还有一定的差距，有待于本人进一步的改进，其主要表现在以下几个方面：
1、在日常采购工作中，缺乏较强的计划性，没有全面系统的安排好采购计划，从而有时导致采购较为零乱，丢三落四。
2、二线为一线服务的意识还有待于进一步提高。
3、如何开辟和引进特色原材料的渠道和点子不够多，未能为一线部门提供较多、有用的信息和原材料。
4、自身的学习意识不浓，综合素质有待于进一步提高。
三、下一步努力方向
20xx年，部门将以上一工作中存在的问题整改为重点，加强学习，牢固树立后台围绕前台转、二线围绕一线转的思想，主动沟通，勤于调查，严格把关，努力做好原料、物品采购保障工作，确保酒店经营管理正常有序的开展。
1、加强自身综合素质的提高，利用业余时间积极学习采购业务知识。
2、加强与各部之间的沟通协调工作，确保采购供应及时、保质、保量。
3、加强供货渠道的拓展工作，积极开辟引进异地特色原料供应。
展望20xx年，采购部将一如既往的做好本职工作，服务好一线各营业部门，让我们共同努力、团结协作，为xx酒店的发展作出应有的贡献!
采购业务工作的个人心得体会3
回顾入职以来完成的采购工作无疑让我从中进步了许多，作为入职时间不长的采购文员也让我在工作中受到了部门领导和同事们的诸多照顾，我在备受感激的同时也明白认真做好自身的工作才能回报领导的栽培，秉承这样的想法让我将自身的精力都放在部门的各项工作之中并履行着相应的职责，随着时间的流逝也让我通过采购工作的完成积累了不少经验，现对自己在采购文员工作中的表现进行以下简要总结。
协助领导完成报表的编制以及各类文件的整理工作，对我来说文员工作的完成对自身在部门的立足而言是很重要的，因此我能够及时整理领导所需的资料并将其递交给对方，在日常工作中也会认真编制好不同时间段的报表，通过对这类文件的分析来认识到自身在文员工作中存在着哪些不足，虽然工作内容比较繁琐却因为自身的积极性从而较好地融入了职场环境，至少现阶段的我通过这段时间在文员工作中的努力取得了不少成就，但我仍需秉承严谨的作风来对待文员工作并争取做得更好。
对部门需要采购的办公物资列出清单并进行相应的采购，统计部门每天消耗办公物资的种类和数量是我的职责所在，只有准确把握这方面的消耗量才能够及时通过采购进行补充，而且考虑到成本节约的问题自然要购买部门所需的物资才行，若是采购消耗量较低的物资则会出现浪费的现象，毕竟在物资的保管过程中往往会出现损耗的状况自然要列出相应的清单才行，另外在我在采购过程中会针对所需物资的价格和质量进行对比，对我来说在保证质量的情况下还能够节约采购成本才是自己需要做到的。
对采购的'物资进行登记并妥善进行保管，对我而言物资的保管工作向来都是需要自己认真对待的问题，一方面要通过定期的整理从而及时清理掉损坏的物资，另一方面则是在部门同事申领的同时进行登记，对保管物品的种类和数量做到心中有数才能够更好地完成采购工作，对我来说这类习惯的养成无疑为自身采购工作的完成带来许多便利，但我也明白在以往的工作中与部门同事之间的沟通是没能做好的，虽然也有在积极改善这类状况却难以取得理想的成果。
对于采购工作中存在的问题还是应该要尽快将其解决才行，毕竟今后的职场道路中还有着不少挑战自然要不断改进自身的工作方式，而我也会牢记领导在工作中对自己的教诲并为了部门的发展而努力。
采购业务工作的个人心得体会4
又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!感恩的心，感谢爱生，让她伴我一生，让我作坚强的自己。感恩的心，感谢命运让我认识爱生，花开花落我一样会珍惜!新的一年已经开始了，我将过去一年中的工作总结如下：
众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识!在刘董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年多的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的'基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等,相信这些我都已经做到了。
在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，今年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售，今年采购部销售额达到1900多万，毛利28万。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!
在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢董事长，在采购方法方面为我出谋划策。是她的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在她的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有业务人员说声：“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。截止今年12月底，共计降低成本、节约费用达69万元。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。
今年是进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，尤其是合资企业，例如：北京费森尤斯，北京拜耳，赛诺菲，杭州默沙东，北京诺华，等等，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来!
在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和纯销部与调拔部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部平均每十五天都会向业务人员提供新进品种目录表或在公司内部网上发布，以供他们学习之用。
关于退换货方面，近效或破损(包括终端医院换货)药品，积极主动与供方沟通，跟踪，以最快的速度及时调换。相比之下国产品种换货没合资品种那么坚难。如南阳医院咳喘宁19合失效，江苏先声已答应调换。对于部分合资企业，他们概不处理近效、失效或终端破损，在多方努力下，有的已协商解决。例如许瓦滋的异舒已(新乡一商业客户自身原因不慎破损)，诺华的善宁(安阳医院破损)，山地明针(库存破损)，雅培的思美泰，等等调换成功;特别是托毕西的东菱迪芙，蔡向阳、郭胜利共11支已失效，经过长时间的艰难协商，北京托毕西也已调换。我们的原则是不管是国产、进口或合资产品，尽量协商后让厂方调换。所以20xx年总的来说公司报损的品种并不多，大部分都是厂家调换。
一年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步!
采购业务工作的个人心得体会5
新的一年已经开始，为了更好的完成20xx年工作任务，现将我过去一年中工作情况作一个汇报。在过去的一年里，严格按照公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购任务。在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作正确、准确率力争达到100%为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将我之工作做以下总结：
一、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与供应商沟通，及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需的各种辅料。
二、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。
三、在倡导公司制度做好每日计划与总结的前提，也是完成日事日毕的重要保障，每天写好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
四、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的`生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。
五、学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
六、要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。
综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢!争取在新的一年里能取得更大的进步!
采购业务工作的个人心得体会6
xx年即将过去，采购部全体员工在公司领导的正确领导下，以提高经济效益为中心，拓展思路，求实创新。在过去的一年里，随着我国经济建设的快速发展，各种各样原材料的持续上涨和劳动力、能源的价格飙升给我们的采购工作加大了一定的难度。在此情况下，我们仍然严格按照公司的管理规定，规范化、程序化地进行操作，以一切为了公司效益的原则，保质保量圆满地完成了各项任务。现将主要完成的工作、经验体会及xx年工作计划汇报一下：
一、主要工作与作法：
1、采购及时，经营管理正常有序。
采购部作为我公司正常营业保障的重要组成部门之一，我们坚持在日常采购中以《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等各项法律法规为工作原则，树立经营部门第一，公司声誉形象为上，物美价廉为主的工作意识，并努力完成公司下达的各项工作任务，在xx工作中，共完成采购任务一万余次，采购各类药品七千多种，并完成因经营部门临时需要而出现的零星采购一千余次，有力保障了公司的正常经营。
2、货比三家，采购药品物美价廉。
为最大限度的降低公司经营成本，实现物美价廉，部门在日常工作中坚持对销售部所需药品进行每周一次的市场调查及定价，对出现价格波动较大的药品价格进行了及时的调整，同时部门对所有入库药品严格按《药品经营质量管理规范》组织质量管理部进行验收并做好购进记录，对不合格药品做到了及时的退货、更换，有效降低了公司经营成本。
3、积极努力，拓宽公司供给新渠道。
为开辟和引进异地特色新特药品，为一线部门提供很好的经营保障，部门根据公司总体工作安排，积极考察市场，参与药品交易会并成功引进了一批特色优质药品，为公司库存品种的常换常新提供了有力的保障，并得到了广大终端客户的一致好评。
4、想方设法，降低公司运营成本。
一是配合质量管理部、销售部，完成了部分供货商合同到期后的续签，用采购量来压制供应商价格，进一步降低了采购成本，提高了供货质量。
二是根据市场情况及时调价销售，做到合理利润最大化。
三是为进一步提高公司的经营能力，部门同销售部一起寻找供货品种近100余种。
四是根据实际情况，积极组织厂家开展培训活动和定货会，促进公司销售。提高员工素质。
五是在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。
六是在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。
二、存在的不足：
xx，采购部在公司领导和指导下，虽已完成了公司下达的各项采购任务，但仍存在诸多不足，距公司领导及其他部门的要求还有一定的差距，有待于我们采购部进一步的改进，其主要表现在以下几个方面：
一是在日常采购工作中，缺乏一定的计划性，没有全面系统的安排好采购计划，从而有时导致采购较为零乱，丢三落四。
二是在如何开辟和引进新特药品的渠道和点子不够多，未能为一线部门提供较多、有用的信息。
三是自身的学习意识不浓，综合素质有待于进一步提高。
三、20xx年工作计划：
回顾过去的.xx年，在波澜起伏的价格市场中，在你退我进的激烈市场竞争中，我们采购部克服了重重困难，加强学习，牢固树立后台围绕前台转、二线围绕一线转的思想，主动沟通，勤于调查，严格把关，努力做好药品采购保障和质量的督导工作，确保公司经营管理正常有序的开展。圆满地完成了公司下达的各项计划，对公司经济指标的完成作出了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。
xx年，我们将对采购管理工作进一步规范化，严格执行采购作业管理规定。建立多渠道的信息平台，对相关信息多渠道地收集，并迅速反馈，为公司领导层的决策提供准确、有效的数据。同时针对在管理上相对缺乏或不到位，对事情的处理盯的不够紧，面对面的沟通管理方式应该加强，应该逐步让部门各位员工学会自我管理、人人管理的模式，以提高工作的主观能动性，最大限度的激发各位员工的工作主动性，和及时反应问题及解决问题的工作方式。
随着新型农村合作医疗的实施和新医疗改革方案的颁布，在新的形势下，我们采购部更新观念，完善各项规章制度。在对我们的业务素质的培养上加大力度，加强业务知识和法律知识以及相关经济知识的学习，不断提高个人业务及综合素质。建立健全各项基础台帐，做到原始台帐准确无误，把公司的管理制度落到实处，创造一个整洁、舒适的工作环境。
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