第一篇：落实“全员全域全年"招商心得体会
落实“全员全域全年"招商心得体会
我市于x月xx日下午隆重召开了全市招商大会，发出了全市上下迅速掀起招商引资大热潮的总动员。作为新加入招商队伍的一员，我在深感使命光荣的同时，也感到了不小的压力，担心自己的业务水平无法适应招商工作需要，在随后市委组织部组织的xx培训班上，我认真学习了xx工业园区、xx经济开发区、xx工业园等招商老同志传授的招商经验和技巧，现结合市招商大会会议精神和培训内容，在此与各位交流一下如何落实全员全域全年招商的心得体会。
“全员招商”理念体现招商主体变化
市招商工作意见里不单对各镇区和招商局下达了任务，还对部门下达了招商引资任务和有效项目信息任务，在我们镇如何落实全员招商，我觉得应当在镇各部门提供有效信息的基础上，通过会议促进等方式加大各村各单位、各企业信息摸排力度和跟踪服务力度，确保做到人人肩上有担子，做到各方资源汇集、协调作战，形成全镇范围内浓烈的招商氛围，形成人人参与招商的大环境。
“全域招商”对招商领域空间扩展
不单是对工业项目进行招引，而是一二三产业项目全上，大中小项目全要，要先吃饱后再吃好。对于我镇如何进行全域招商，我认为应当结合我镇的实际，突出优势，形成我镇五金工具、机械制造的产业链，积极向产业链上下游延伸强链补链;招引农产品深加工项目，以项目促进农民增收，以农民种植促进项目运转，形成加工企业与种植农户相互促进的良性循环。
“全年招商”要求招商的力度频度
各类招商活动要贯穿全年，招商氛围要持续升温。在全年招商方面，需要我们招商人员实干、苦干、巧干，加大招商频次，多多走出去，向中外客商推介我镇的产业优势、营商环境优势、生态优势、交通优势、区位优势等等方面优势，保持招商工作的狼性精神奋力拼抢，贯彻“今天再晚也是早、明天再早也是晚”的工作理念，确保全年招商激情不减、热度不落。作为专业招商队伍中的一名新兵，参加“全员全域全年”招商大会和招商实务培训，深感收获颇丰，使我坚定了“项目为零、一切为零”的招商理念，进一步明晰了工作方向，理清了工作思路，专业招商我有压力，同时我也有信心，下一步我将带领招商一线的同志迅速出击，锁定工作目标，学深产业技术政策，分细产业规划链条，提升表达谈判能力和策划服务水平，抓牢发展机遇，发挥发展优势，在全市“全员全域全年”招商大考中，交出一份令人满意的答卷。.
第二篇：全员招商提成和奖励方案
关于集团全员招商提成和奖励方案的请示
为了更快推动公司旗下所有商业项目的招商工作，尽快的实现项目的招商，建议在集团内部实施“人人参与、全员招商”的策略，愿集团同仁积极参与项目招商工作。现将招商提成和奖励方案请示如下：
一、对于博云天及存量商业招商提成和奖励办法如下：
1、集团同仁及社会人士提供商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并最后由深博公司安排的相关人员全程谈判并最终签约的，给予介绍人按合同月起始租金30%奖励，给予深博公司谈判人员按合同月起始租金40%提成奖励；
2、集团同仁自己的资源，且准确了解商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并全程由自己单独谈判并最终签约的，给予本人按合同月起始租金70%提成奖励；
3、深博公司招商总监按合同月起始租金10%计提管理提成，总经理按合同月起始租金10%奖励。
4、招商面积奖励（提成或奖励后另外奖励）：
（1）、单个商家签约面积1000——2000㎡，奖励10000元；（2）、单个商家签约面积2000——3000㎡，奖励20000元；（3）、单个商家签约面积3000㎡—5000㎡以上，奖励30000元；（3）、单个商家签约面积5000㎡—80000㎡以上，奖励40000元；（4）、单个商家签约面积8000㎡以上，奖励50000元。
注：以上奖励由推荐人和商业公司参与人员按招商工作配合情况进行分配，由深博公司制定分配表格，由集团主席签字后由财务统一发放。
二、愿景河之洲、浣溪沙期房项目招商奖励办法如下：
1、集团同仁及社会人士提供商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并最后由博瑞商业运营公司安排的相关人员全程谈判并最终签约的，给予介绍人按合同月起始租金20%奖励，给予深博公司谈判人员按合同月起始租金30%提成奖励；
2、集团同仁自己的资源，且准确了解商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并全程由自己单独谈判并最终签约的，给予本人按合同月起始租金50%奖励；
3、深博公司招商总监按合同月起始租金10%计提管理提成，总经理按合同月起始租金10%奖励。
4、招商奖励（提成后另外奖励）
一、按面积：
（1）、单个商家签约面积1000—2000㎡，奖励10000元；（2）、单个商家签约面积达到2000—3000㎡，奖励20000元；（3）、单个商家签约面积达到3000—5000㎡，奖励30000元；（4）、单个商家签约面积达到5000㎡—8000㎡以上，奖励40000元；（4）、单个商家签约面积8000㎡以上，奖励50000元
二、按品牌：
(1)项目主力店（商场、超市、电影院、电器商城、数码商城、酒店等）提成后另外奖励招商团队5万元/家。
（2）世界500强企业提成后奖励招商团队5万元/家。注：
1、招商奖励在以上两上方案中考虑最优一个，不重复奖励。
2、以上奖励由推荐人和商业公司参与人员按招商工作配合情况进行分配，由深博公司制定分配表格，由集团主席签字后由财务统一发放。
三、集团所有项目商业物业招商由深圳博瑞商业运营管理有限公司集中、统一全程负责，最终签约权归深博商业管理公司全程把控。
四、招商成功界定：
1、主力商家签定《意向合同》收取意向金和定金（至少一个月或以上租金），次月提成50%；签订正式《租赁合同》收取租赁保证金或首期租金，次月提成40%。
2、次主力商家及中小型商家签定《租赁合同》收取租赁保证金（至少一个月或以上租金）或首期租金，次月按90%标准进行计提。
3、交房前完成所有文本签暑，负责完成所有应收款项的收取，配合交房后计提应计提成10%。（交房时由谁完成末完成工作部分谁收益）
4、员工辞职或被辞退，按辞职或辞退日招商认定为准进行发放和奖励。
五、提成奖励发放时间：
结算周期按月结算，每月10日发放上月提成。
注：
1、以上关于集团全员招商提成和奖励方案的请示适用范围：集团总部、各分公司、深圳博瑞全体同仁。
2、以上集团全员招商提成和奖励方案在公布之日起，如前期制订招商提成和奖励的所有方案和办法相抵触时，参照本方案标准执行。以上方案妥否，请主席批示
深圳博瑞商业运营有限公司
2014年4月10日
第三篇：地之源2014全年招商计划
地之源招商计划
一、招商（终端网点建设）工作计划
1、招商部人员架构图
招商部经理
招商部电话
营销人员及助理
招商专员招商专员
2、招商部各岗位人员职责如下
（I）招商部经理岗位职责：
·招商部人员的管理，并对招商专员进行培训、考核和监督；
·依市场状况及公司总体计划制定招商部工作计划、并按计划完成公司制定的工作任务； ·负责协调招商部与各个部门的工作关系；
·制定相应的招商方案计划和策略；
·参与大客户的洽谈与开发；
·负责公司合同文本的制定；
·负责招商说明会以及推荐会的召开；
·负责制订公司业务谈判程序及组织实施；
·每周定期向上级部门汇报计划和总结；
·密切注意市场动态及客户要求，并及时总结和反馈；
·安排招商专员的外出调研‘客户拓展工作，解答招商专员的相关问题； ·进行周边市场调研，并对推广媒体进行必要的督导，对刊登广告及活动效果进行反馈、汇总和分析；
（‖）招商部专员岗位职责：
·负责完成分解下达招商任务指标；
·搜集目标客户信息，汇总各个业态信息，筛选客户进行招商接洽；
·搜集竞争对手价格、推广等招商策略，分析统计并上报；
·参与制定项目规划布局，及时提出可行性建议；
·联络客户，招商项目优势和政策的宣传；
·接洽来访客户，全面解答项目情况，并做好洽谈记录和进度分析；
·对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约；
·参与制订招商管理方法、工作流程，确保持续改进；
·定期汇总个人业务数据，形成书面向上级报告，提出建议；
·完成上级交办临时性工作。
3、招商部2014年招商业绩规划1）发展规划——以品质开市场，以利润换渠道，以渠道建规模，以规模求发展。2014年目标：安徽省内建立11家加盟网点布局，其合肥、滁州、淮北、宿州、亳州、阜阳、淮南、蚌埠、安庆、巢湖、马鞍山。江苏省内建立2家加盟店网点布局，其南京、徐州。共计13家加盟店。
2）招商计划目标分解
计划完成13家
保底任务6家
1月2月3月4月5月6月7月8月 9月10 11月 12月
0 家 1家1家2家1家1家 1家2家1家1家1家1家
3）目标客户定位
4）招商工作流程
5)招商大会 — 造势
【时间】 1月中旬
【目标人群设定】：现有合作客户；意向加盟客户；高官政府领导；
【主要工作事项】□ 终端加盟店任务签约；
□借奖励大会之力在业内形成影响力；
6）招商部会议沟通制度
7）招商部人员培训计划
8）招商政策（附件）
9）招商资料的准备
4、招商计划的辅助支持需求
2014-2-11邬正
第四篇：KTV全域联播直投广告招商方案
KTV全域联播直投广告招商方案
KTV视频广告是指将具有音视频的广告直接加载到开机前及当顾客没有选择任何歌曲的时候，KTV内的大屏幕电视就自动变成视频广告机，滚动播放广告的一种广告形式。
第五篇：全员育人心得体会
全员育人活动心得体会
孩子的教育需要家庭和学校共同的努力，家校配合才能铸就孩子的成功。
通过家访能及时了解学生学习和生活的情况以及思想动态，让每一个学生不在学校却继续享受学校给予的关爱，耐心倾听家长对我们工作的反馈和建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。
通过家访我体会到了电访所不能达到的效果。面对面促膝交谈与电话里的听声不见面，那感觉和效果就是不一样。所以这登门家访的传统不能去。俗话说“情感是教育的桥梁”。老写的“亲”字，也说明一个道理：人要常见面才会亲。所以家访能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得到心应手。
对于家访的重点对象是后进生，我觉得“后进生”因为一些不突出的优点而受到老师的称赞时会很高兴，老师可以和家长一起从点滴的进步谈起，一分为二地分析学生，用优点去克服缺点。所以在家访时我把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。
老师上门家访，会让学生感受到老师的关注和重视。这对学生是一种激励，对家长也是一个触动。教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离。每次家访都会让我受益非浅，和学生家长相互了解情况，交流各方面的信息，沟通感情，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现，并且同学生家长共同研究，在教育学生的内容和方法等方面达成一致意见。
在这次家访过程中，我深刻体会到，作为教师我们要积极的指导家长，同时多进行交流，家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，结成一个家庭学校的教育同盟。那么我们的教育会获得更大的成功。
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