高中生武夷山旅游心得（合集五篇）

第一篇：高中生武夷山旅游心得

“武夷山”当一看到这三个字你就会想到它是一个风景名胜的景点，专门用来旅游的地方，有很多关于武夷山的介绍。比如说武夷山的景色，一眼看去蜿蜒起伏，烟雾妖娆起伏的山脉让人流连忘返。以下是小编为大家整理的高中生武夷山旅游心得范文，感谢您的欣赏。

高中生武夷山旅游心得范文1

武夷山远近闻名。暑假里，我们亲临福建的武夷，感受它独特的魅力。据说：“桂林山水甲天下，不如武夷一小丘。”所以一到武夷，就游览了这小丘天游峰。

天游峰是武夷山的主峰，传说古时候有位赤脚大仙把一块很大的布晾在这里，并留下一道几十米长的手印，因此，这天游峰又被称为“晒布岩”和“仙掌峰”。山路十分陡峭，上山的台阶800多级，我们一步步地登临山顶。站在山顶往下看，山间云雾缭绕，如仙山琼阁，极为壮观，武夷山秀丽的风光尽收眼底。

从山顶下来经过神奇的一线天。“一线天”有一百四十三米长，由两块巨大的石头合并而成，留下一条深达百米的缝隙，从缝隙中看天，好似一条细细的白线。这里最窄的地方不过三十厘米，游客只能侧身而过，我们从黑乎乎的洞中走半个多小时，才重见天日。

浏览了武夷山的奇峰，也不能错过这里的秀水。九曲溪是武夷山的景点之一，我们乘坐竹筏缓缓漂流，尽情观赏这山光水色。两岸的群山犹如一幅淡雅的'水墨画，蜿蜒的九曲溪如一条洁白的绸带环绕在山间。溪水清澈明净，在阳光的照射下，五彩的鹅卵石异常漂亮，水中游来游去的小鱼清晰可见。

武夷山的丹山碧水美丽如画，令我陶醉，更令我难忘……

高中生武夷山旅游心得范文2

我盼望的一天终于来到了，妈妈答应我国庆节游武夷山。我们坐上了汽车来到了武夷山。

我们先爬了大王峰，爬到了一半我已经累得气喘嘘嘘、满头大汗了，我们坐下来喝了口水，休息了一会儿，继续往上爬，终于爬到山顶，上了观景台，阵阵凉爽的风吹来，真舒服啊，刚刚的劳累全跑了，四周的风景很美，只见连绵起伏的山峰就像一道翠绿的屏风，蓝天上的白云离我们好近啊，最有趣的就是山下的情景了，汽车小得简直像蚂蚁，房屋就像是小笼子……

后来，我们又坐了竹排，游了九曲十八弯，这里风景更美。水很清很清，可以看到水里的鹅卵石和可爱的小鱼，我忍不住拿出食物来逗小鱼玩，触摸着碧绿的溪水，欣赏着小鱼互相追赶真有意思啊!那许多奇形怪状的山石就更让我留连忘返，有：上下水龟，象鼻岩，狐狸洞，玉女峰……最有趣的是“上下水龟”，从正面看好像一只乌龟伸着脑袋，想往山上爬，等竹排划过石头，再返过头看那块石头，又像一只乌龟想往水里钻。

武夷山真是风景如画啊!这是一次有意义的旅游，即增长了的见识又锻炼了身体。

高中生武夷山旅游心得范文3

今天，我们全家坐着火车来到武夷山，一路上，我打开窗户看着外面的风景，赞叹着：“真美呀!”一边看着武夷山碧水当山的美丽景色，一边唱着歌儿。跑来跑去，心想火车快点开到美丽的武夷山。

到了武夷山，第一景点就是划竹排，我一上竹排展现在我眼前的是清澈见底的湖水，高耸入云的山，还有一块块形态各异的奇石，真是美不胜收啊，宛如人间仙境。我坐上竹排，望着清澈的湖水，脱下鞋，把脚伸进湖水，好凉爽。一路上，艄公介绍九曲美丽的传说，我一边听着，一边拿起照相机“咔嚓、咔嚓”的把武夷的景色收进我的照相机，带回家与同学们一同分享。竹排停下来了，我、哥哥、姐姐玩起水来了，瞧，鱼儿游得可欢了，我伸手一抓，扑了空。挽起裤腿，跳进水里。用纱布做的鱼网捞起一条小鱼。妈妈走过来，说：“这是小鱼的家，我们还是把小鱼放回家吧。”于是，我们高兴的把小鱼放回溪水。竹排继续往前划，游玩了九曲。

我们又到了第二个景点天游峰，到了天游峰，我从下往上看，密密麻麻的人群往上爬，就象蚂蚁在搬家，一路上我汗流夹背，到了险的地方，我手脚并用，往下一看，吓得我手脚发麻，但我还是继续往上爬。后面的奶奶吃力的往上爬，我把手伸给奶奶，“奶奶，加油!”奶奶在我的鼓励下，慢慢的跟上了，我们爬上了天游峰的顶峰，真有一览众山小的感受。下山了，我和哥哥姐姐们唱着歌儿，冲下山，一不小心，我摔胶了，妈妈扶起我，告诉我上山难，下山更难，要注意安全。一阵清风吹来，我们下山了。

啊，武夷山我爱你，因为我深深的感受到你的美丽，我下次一定再来。

高中生武夷山旅游心得范文4

武夷山有美丽的自然风光：三三九曲水，六六三十六峰，七十二岩，九十九洞穴。我一到武夷山，就被那迷人的风景所吸引。

一开始，我登虎啸岩，特别的是：它和其它地方的山不一样。石头是深红色的。今天刚好正下绵绵细雨，云雾缭绕，犹如一幅美丽的山水画。我开始步态轻盈的登山，可一到好汉坡就没有那么容易了。在那里，陡峭、路狭窄。我一不小心，差点儿掉了下去，我吓得一声大喊，妈妈急忙扶住我。最后，经过艰苦的陡路，终于到达了山顶。只见下坡时的我，不管多陡，我都是一个样步态轻盈，轻松了许多。

约走了两公里的路程，一线天到了。虽然里面很黑，需用手电筒照明，这时的我一点儿也不担心，因为两侧都是大山。一线天通过的时候，别人都说自己要卡住了，结果还是过去了。一线天是一块岩石通过地壳运动，才形成的，两块岩石中有一条向上看能看见天的缝隙，像线一样细，因此而得名。

到武夷山不坐竹筏九曲漂流，好像到北京不登长城一样。我也真正地体验了一回。我从九曲码头一直乘竹筏顺流而下，好玩极了，筏工沿途仔细地介绍了像少女一样婷婷玉立的玉女峰、像汉堡包的磨盘峰、被铁拐李打破的酒坛峰、与玉女峰相恋的大王峰等。每一曲好像一幅天然的山水画。溪水一会儿平静好似池水，一会儿好似潮水，两岸美景尽收眼底。

今天这难忘的登山、漂流，给我留下了美好的回忆。

高中生武夷山旅游心得范文5

趁着国庆长假，我们一家三口自驾车去游玩了福建武夷山风景区。

武夷山有许多著名的风景点，如：天游峰、一线天、九曲溪、虎啸岩、大红袍、水帘洞等等。下面我来介绍一下我最喜欢的景点——九曲溪吧!

九曲溪有九曲十八个弯的说法。因为两个弯等于一曲，十八弯就等于九曲。这就是九曲溪的来源。我们坐上竹排，顺着溪水往下游。凉风迎面吹拂，两岸风光秀丽，奇形怪状的山峰数也数不清，让人看得眼花缭乱。忽然，一块石头引起了我的注意，它的形状特别像青蛙，但是又好像少了点什么。我仔细地观察了一会儿，终于发现原来是少了个下巴。我好奇地问船工这是怎么回事?船工告诉我：“这块青蛙石还有个古老的传说呢!从前，有只青蛙精在武夷山专门吃人、害人，做尽了坏事。雷电公公知道后，一怒之下就把青蛙精的下巴给劈掉了，让它不能再做坏事，还把青蛙精化成了石头。这样它就永远守护着武夷山啦!”哦，原来是这样。听完船工的介绍，我觉得这些山石更富有灵气了。

我还在九曲碧绿的溪水里发现了一种特别的鱼。你们知道这种鱼特别在什么地方吗?这种鱼的眼睛是红色的，像小白兔的眼睛一样，所以叫红眼鱼。

看，武夷山的风景真的很美吧!

高中生武夷山旅游心得范文

第二篇：武夷山旅游策划书

很多学校都有旅游方向的专业，为了能让学生有更好的锻炼，都会举办旅游策划的比赛，那么你准备好了吗?

主 办：武夷学院团委 武夷学院学生处

承 办：旅游与管理系团总支 武夷山旅游集团有限公司团总支 洋庄乡政府

活动顾问单位：共青团武夷山市委 武夷山市旅游局

武夷山景区管理委员会 武夷山市青年文化研究所

关于举办武夷学院第二届大学生旅游文化节

一.活动名称:

武夷学院第二届大学生旅游文化节

二.指导思想:

坚持以党的十七大精神、“三个代表”重要思想、科学发展观和中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》为指导，全面贯彻教育方针，大力推进素质教育，以建设海峡西岸绿色强校为目标，以“三绿”“四会”“五开”“六为”的学校定位为行动指南，全面推进迎评促建工作。

三.活动主题:

“传承文明 相约武夷 激情校园 魅力旅游”

四.活动意义:

本届旅游文化节继承首届大学生旅游文化节的优良传统，进一步精心打造我校校园文化品牌，展现旅游文化，丰富大学生文化生活，亲身感受旅游文化，树立正确旅游行业观，从而了解旅游、实践旅游。同时，大学生旅游文化节也本着高校服务当地经济发展，服务海西建设的精神，为把武夷山打造成国际旅游大都市贡献自己的力量，让更多的人了解武夷，热爱武夷。

五.启动时间：2010年04月08日(星期四)15：00

六.活动对象：武夷山市高教园区全体师生

七.活动地点：图书馆前广场、校报告厅、瑞樟区多媒体教室等

八.活动内容概况： 本届大学生旅游文化节分为六个部分。分别为：

①第二届大学生旅游文化节开幕式及开幕式晚会

(2010年4月8日 15：00，19：00—21：30)

②第二届大学生旅游文化节之导游大赛(2010年4月17日—5月16日)

③第二届大学生旅游文化节之美文·摄影展(2010年4月8日—4月16日)

④第二届大学生旅游文化节之自行车“低碳”环保游(2010年5月15日9：00)

⑤第二届大学生旅游文化节之“武夷山”—旅游品牌营销策划大赛。(2010年4月9日—5月10日)

⑥第二届大学生旅游文化节闭幕式暨旅游与管理系毕业生欢送晚会(2010年5月23日19：00)

第二届大学生旅游文化节参赛项目均不收取报名费。详细内容见各活动策划书。本次活动于2010年4月8日15：00正式启动，2010年5月23日在校报告厅举办2010年武夷学院旅游与管理系毕业生欢送晚会暨武夷山第二届大学生旅游文化节闭幕式。

九.活动要求:

1、加强领导,精心组织。

各承办单位、协办单位要高度重视本届大学生旅游文化节，根据相应的部分制定活动实施细则和活动方案，突出旅游文化节活动的宗旨和主题。

2、立足基层，务求实效。

各承办单位、协办单位要拿出具体的可实施的方案出来，进一步探索新的模式扩大旅游文化节的参与面、突出旅游文化节的群众性和导向性，以便更好地适应高等教育改革不断深化的更高要求。

3、突出重点，强化宣传。

各承办单位、协办单位要充分利用校园网络、展板、宣传栏、广播台等，加强对旅游文化节的宣传，努力营造良好的校园文化氛围。要广泛发动和组织，充分调动广大在校生的参与热情，确保今年的大学生旅游文化节取得圆满成功。

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4、提高认识，统一组织。

参赛学生按规定填写报名表，由院团委存档。大赛及自愿者报名按规定注明报名者的系别、学号、姓名，获奖同学将参加复核，一经发现有舞弊行为，立即取消其成绩，所空奖项不再递补。具体比赛时间以宣传海报的通知为准，请务必提醒参赛学生注意信息。同时整个旅游文化节过程中各部门应将安全放在首位，确保选手们能够更加专心的进行相关活动。

5、体系完善、分工明确

本次旅游文化节将由指导老师以及学生会主席团组成的领导小组为策划监督小组，各部门分工明确，责任落实到人，确保旅游文化节各项活动顺利的进行。

6、活动结束，认真总结。

各承办单位、协办单位要将比赛的结果以及总结材料及时报送组委会，组委会将组织专人，将整个旅游文化节各流程的实施方案以及总结进行汇总整理，并将承办单位报送的书面材料作为评选表彰的主要依据。

十.组织机构：

主办单位： 武夷学院团委 武夷学院学生处

承办单位： 武夷学院旅游与管理系团总支学生会 武夷山旅游集团有限公司团总支 洋庄乡政府

协办单位: 武夷山市导游协会 武夷山市自行车运动协会

顾问单位：共青团武夷山市委 武夷山市旅游局 武夷山景区管理委员会 武夷山市青年文化研究所

青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案

一、

前言

(一)在何种背景下进行策划

1、简单的行业背景介绍与描述

(二)青秀山风景区为什么要导入策划

1、简单介绍现状

2、青秀山风景区导入策划的意义

(三)青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果

1、策划重点方向及方式、手段

2、导入策划后的预期效果(知名度、美誉度、市场销售情况等)

二、青秀山风景区景区的优劣势分析

(一)青秀山风景区景区的优势与市场“卖点”

1、知名度高，首批国家4A景区

2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心

3、景区资源、景观丰富(山•水•人文•园林)

4、政府重视与大力投入建设

5、有较高品牌效应的主题活动(桃花节和美食节举办)

6、有比较稳固的消费群体

(二)青秀山风景区的劣势与不足

1、景区资源相对单一，不利于游客互动

2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态

3、主题活动设置过少

4、严重缺乏可参与的娱乐项目

5、对现有产品深度推广与开发不够

6、淡季市场开发不够优、劣势策划评析(该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》)

三、竞争对手分析

(一)主要竞争对手的构成情况

(二)与主要竞争对手的主要优劣势比较分析

1、×××景区主要优势比较主题活动设置丰富，吸引力度强可供游客参与互动活动多宣传力度更大滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓主要劣势比较知名度相对较低离市区相对较远资源与景观相对较弱

2、×××景区主要优势比较主要劣势比较

3、×××景区主要优势比较主要劣势比较

(三)竞争对手分析总结与评析

三、青秀山风景区景区的定位

(一)青秀山风景区景区的功能、特色定位

1、南宁人的绿肺——巨肺

2、旅游观光的名胜景点

3、休闲娱乐风景区

4、科研科普基地

5、佛教(宗教)人士的聚集地

6、广西民族特色大型活动的举办地

(二)青秀山风景区景区的目标客源及市场定位

1、一级市场南宁市

2、二级市场除南宁外的区内各县市

3、三级市场区外及东南亚政务及游客南宁市——青秀山风景区的核心客源市场

◆人口多，经济条件好,消费能力强

◆到景区交通便利

◆相对独特的休闲资源,易于吸引消费者

◆作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立

◆比较固定的休闲群体区内——客源市场的重要组成部分

◆来南宁进行商务及旅游的客源

◆各大旅行社及单位团体组织的客源

◆提供科研场所进行交流区外及东南亚各地——重要客源补充市场

◆来邕旅游游客

◆来邕进行科研(动植物)考查、实习的团队

◆进行交流访问的东南亚旅游客

(三)按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体

1、家庭群体

2、青年(情侣)群体

3、旅行社及单位群体

4、大中专学生

5、中老年人群体(淡季开发重点——广西最大天然棋牌场所)

(四)青秀山风景区的季节市场定位

1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义

◆有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源

◆有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客

◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象

2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造

◆景区的春季市场运作

(1)景区春季市场的定位

(2)景区主题活动的设置

◆景区的夏季市场运作

(1)景区夏季市场的定位

(2)景区夏季主题活动的设置

◆景区的秋季市场运作

(1)景区秋季市场的定位

(2)景区秋季主题活动的设置

◆景区的冬季市场运作

(1)景区冬季市场的定位

(2)景区冬季主题活动的设置

第三篇：武夷山特种旅游交通发展前景

武夷山特种旅游交通发展前景

随着旅游业的快速发展，作为旅游业四大支柱产业之一的旅游交通也呈现着多种方面发展的趋势。特种旅游交通作为一种新兴的旅游交通的发展更是不容小视。旅游交通的发展总态势已经表现出了：国内市场自由化与国际市场一体化、企业私营化与国际合作多元化、国内集团巨型化与国际联盟超计划、旅客匀速高速化与舒适化等发展态势。

在旅游交通发展总态势的大背景下，有依据上文分析了特种旅游交通的各方面，我们组得出了今后武夷山特种旅游交通的发展趋势如下：

1、更加注重特色化、个性化

多数的特种旅游交通方式存在于特定的社会文化环境之中，因而旅游者可以通过这样的方式体验当地的民俗文化。如：武夷山九曲溪的竹筏漂流。是武夷山的王牌特种旅游交通，是最具代表性的特种旅游交通，也是对旅游者最具吸引力的。对于今后的持续发展，在改进服务态度和票务的改善，基于其雄厚的市场背景和得天独厚的地理、人文条件。另外，武夷山的登山竹轿子，也是景区内颇具代表性的特种旅游交通，其今后发展更加注重突出特色和服务个性化，将更加适应旅游市场的需求。

2、加大技术革新更加适应市场需求

舒适性、游览性和灵活性是影响旅游者选择交通方式的主要因素。而特种旅游交通处游览性占上乘之外。其舒适性和灵活性都有很大的改进空间。如：武夷山十八寨的诺克里滑道。在适应游客需求、保障安全的同时增加更多的舒适性将更利于景区的特色和可持续发展。而市场的要求则针对的是技术的改进和革新，如：武夷山武夷源的滑索。在技术仍需要开发和创新，保障安全的同时，增加更具特色的服务。

3、企业私营化将进一步加深

市场化的今天特种旅游交通的企业私营化是必然，而企业私营化也将带来一定的问题。特种旅游交通的特殊性，企业私营化的垄断性会导致“卖方市场”，对市场的合理竞争造成不利影响。而旅游者缺少选择会降低其旅游的满意度。企业的私营化会导致企业不专注服务的提升和技术的开发，只为谋取更高利润，忽略了旅游者的感受，不利于特种旅游交通品牌的树立。

总结：武夷山特种旅游交通的发展前景可观。在进一步改善服务和提升技术之后，更加适应市场的需求，尽最大努力提高游客满意度，打造特种旅游交通品牌效应，未来的发展将节节高升。

第四篇：十一武夷山旅游情况分析

“十一”旅游情况分析

据武夷山市旅游局调查数据显示，“十一”期间，武夷山市共接待游客23.33万人次，同比增长19.52%；旅游总收入2.24亿元，同比增长23.94%；国内旅游人数21.92万人次，比增19.85%；入境游客1.41万人次，比增14.64%；天游云窝景点八日接待游客5.75万人次，比增5.29%，竹筏八日共接待游客6.03万人次，比增48.01%，并连续两日（5、6日）接待游客首次超过1万人，创历史新高。

1-8日，火车站共抵离列车202趟次，累计抵送旅客8万多人次，比增15.28%，其中迎来厦门、武昌、十堰等地旅游专列、临客13对； 武夷山机场起降航班149架次，同比下降24%，游客吞吐量1.35万人次，同比下降35%；共有1.38万辆自驾车通过浦南高速公路进入武夷山市。

从这次十一黄金周的旅游情况中，也反映出了武夷山旅游的特点，具体表现在以下几个方面：

（一）假日旅游高峰平稳，周期性长

由于今年国庆节、中秋节两节叠加，超长版的旅游时间拉动了国内旅游。武夷山市旅游市场呈现出高峰平稳，周期长的明显特点。2号开始，武夷山市就迎来了假日旅游的高峰，一直持续到5日，日接待量均超过最佳日接待量。临近尾声的6日、7日市场依旧持续火热，增幅达75.18%、251.79%。

（二）散客游比重大幅攀升，自驾游多。

随着浦南高速开通，武夷山迎来了大批量的散客群体。在这个黄金周，居民出游更注重“时尚、个性”，团队出游增势趋稳，散客出游形成更大规模，自驾车旅游更加火爆。黄金周期间，来自省内、浙江、江苏等地的自驾车1.38万辆次，或以家庭为单位，或亲朋好友结伴驶入各景点。1-8日，全市共接待散客15.86万人次，约占总人数比重的68%，旅游团队与散客比约为3：7。

（三）客源结构重心趋近，中短线热

近年来，武夷山的国内游一直保持良好发展势头，已成为旅游市场的主体。尤其是在此次黄金周更为明显，今年十一，国内游市场共接待游客21.92万人次，境外市场仅接待1.41万人次。根据旅游局对景区、酒店住宿设施的国内旅游抽样调查，以苏浙沪等为主的长三角传统客源地市场大幅攀升；两湖为主华中市场平稳增长，以广东为主的珠三角市场和以北京、河南、辽宁等为主的环渤海市场增势放缓，位居前六位的客源地以及市场份额分别是省内24.56%、浙江18.32%，上海16.11%，广东10.17%、江苏8.87%、北京5.79%。

（四）假日游消费持续增长，拉动力强。

根据旅游局对全市宾馆饭店的抽样调查，全市37家星级旅游饭店入住率平均达86%，悦化、高尔夫、武夷山庄、宝岛等入住率都在90%以上，最高房价达到1300元/天。据客源市场抽样调查测算，“十一”黄金周武夷山接待多日游游客的人均花费达1327元，比去年同期人均增长138元。数据表明游客的消费水平逐渐增高，消费能力不断提升，消费需求越来越大。

针对黄金周旅游特点，我景区也应该随着市场形势积极转变策略，迎合市场潮流，从而抢占武夷山旅游市场份额。现根据上述武夷山旅游特点，并景区实际情况，提出几点看法。

武夷山旅游现在呈现出散客游、自驾游、短线游比例上升，而我们景区的现状是处于发展初期，接待能力不大，市场和景区运作不够成熟，不能同时容纳多个团队。因而我们在开拓市场时，可以选择与部分旅行社合作，同时大力开拓散客市场，以票点为散客聚集渠道，将散客游、自驾游汇集到我们景区。以散客为主，团队辅助的方式铺开市场，这样既能抓住增长的散客市场，也能保证在现阶段避免出现景区容纳量不够而带来的一系列问题。

由于现阶段的旅游消费水平逐步提高，消费需求也不断增大。而我们景区的最终定位也是中高端旅游消费，打造休闲、度假、养生的圣地，这种定位是符合游客的消费需求的。在景区门票价格被固定的情况下，景区应当在娱乐项目、餐饮、住宿等方面加大投入、提高水平，打造高端消费项目，吸引高端消费人群，同时提升我们景区的品牌价值，与武夷山其他小景区区别开来。

另外，现阶段不论是景区、旅行社、酒店，还是政府单位，最担心的就是游客投诉问题。因而景区在服务、接待方面一定要小心、谨慎，真正做到热情周到、真诚服务，从而树立一种良好的景区形象和口碑。

第五篇：武夷山精品旅游景区营销案例

武夷山精品旅游景区营销案例

武夷山市位于福建省北部，1998年获得首批中国优秀旅游城市称号，1999年被联合国世界遗产委员会正式批准列入《世界自然与文化遗产名录》，全市总面积2798平方公里，境内拥有国家重点风景名胜区、国家重点自然保护区、国家旅游度假区、全国重点文物保护单位和国家一类航空口岸，是福建省历史文化名城，在世界范围内享有很高的知名度和美誉度，一直以来都是福建旅游对外宣传促销的王牌标志。

2005年7月武夷山又获得一个“国家金牌”：在京召开的“首届中国消费者(用户)喜爱品牌民意调查新闻发布会暨第三届中国市场用户满意品牌高峰论坛年会”上，武夷山风景名胜区接受民众从服务、质量、信誉、环保、安全、满意程度等方面进行综合测评后，在“首届中国消费者（用户）喜爱品牌民意调查”中脱颖而出，获得“中国顾客十大满意风景名胜区”的荣誉称号。

在旅游接待方面，2004年全市共接待中外游客642.54万人次，比2003年增长18.5%，实现旅游总收入17.69亿元，比2003年增长20%，武夷山旅游不仅为武夷山市创造了巨大的经济效益，从而为武夷山旅游生态环境和人文环境的保护提供了强大的物质支持，还为社会提供就业机会，武夷山旅游真正意义上实现了“三大效益”的有机统一。

武夷山旅游成绩如此斐然，与其市场营销战略的成功选择有着紧密的关系：

１、品牌扩展，保持强势——品牌支撑战略

随着世界经济一体化和信息技术的不断演进发展，同类旅游产品在质量、功能、价格等方面的差异越来越小，品牌作为一项无形资产便应运成为提升旅游地旅游竞争力的一个重要砝码。一个知名度与美誉度较高的品牌可以为旅游地带来无限经济效益。

武夷山旅游经过多年来的发展，已经培养、塑造了一个完整的旅游品牌，可以将武夷山的品牌定位于高知名度、高认知度、高美誉度、并且具有较高的品牌活力的强势品牌地位，对于这类品牌，旅游地的核心任务是维护品牌地位，武夷山正确地认识到了这一点，在近年来的发展中不断地进行品牌扩展，结合市场发展前沿趋势不断推出武夷山绿色生态旅游品牌、武夷山红色旅游品牌，武夷山茶文化品牌等高品位的旅游品牌，树立了鲜明、多元的旅游地品牌形象，得到广大旅游者的强力支持，形成了强大的竞争优势。

２、清纯玉女，形象突出——形象制胜战略

旅游形象是旅游地区别于其它旅游地的标志。对一个旅游地而言，良好的旅游形象有助于旅游地彰显自身特色，建立顾客忠诚，从而成功实现旅游资市场营销的最终目标。

武夷山从发展之初就特别注重旅游形象的建立与推广，在旅游形象的推广过程中又将统一性、针对性、效益性三大形象推广原则把握得游刃有余。一直以来就结合自身的资源优势，以“玉女峰”为形象标志对外进行宣传促销，始终给旅游者以一种清新纯净的形象感知，处

处体现的是统一的、整体的旅游形象；除了“玉女”品牌外，武夷山还针对不同的细分市场推出不同的分体支撑形象，例如：针对青年旅游者武夷山给出的是“浪漫牌”，对以学生、学者为主体的客源武夷山则以“科考牌”取胜等。

3、不懈创新，强化质量——产品升级战略

创新是产品的灵魂所在，武夷山旅游在其发展过程中不断进行创新，不断提高产品的质量。例如：从2005年6月开始，武夷山景区将实行新票制，将武夷山景区门票分为三类，即110元人民币的一日有效票、120元的二日有效票和130元的三日有效票，九曲溪竹筏漂流票价未发生变化，还是每人一百元。与原先的111元景点通票或126元的所有景点票相比，新票制在价格上并未发生太大变化，只是把原先的景点游改为景区游，这样可更有效兼顾到景区、游客、旅行社等各方的利益，实现“多赢”。

实行新票制后，游客无论买任何一种门票都可游览景区所有景点，且多次进入景区不需重复购票，从三类门票的价格上看，旅游天数越长越划算，真正体现“游超所值”，同时也可避免游客受蒙蔽未游精华景点，减少游客投诉。按原来旅行社设计的游览线路，游客通常在武夷山平均逗留一点九天，而实行新票制之后，游客在武夷山逗留至少三天，无疑会给旅行社增加收入。不仅如此，武夷山还将采取资金补贴的形式，鼓励国内外旅行社组织游客包机和旅游专列到武夷山旅游观光。另外，实行新票制后，还将对武夷山人游武夷提供更为方便、灵活、人性化的优惠政策。

这一举措将原有的景点游改为为景区游，不仅实现了经营形式的创新，更重要的是以人为本，从旅游者的角度出发提升了产品质量。

武夷山旅游的不懈创新还体现于不断顺应市场需求，结合本土资源特色推出了风光旅游、民俗旅游、古文化旅游、茶文化旅游等一系列富有鲜明的武夷特色的主题旅游，并且举办“武夷山旅游节”等重大节庆活动，以节庆促旅游发展。

4、多元营销，灵活组合——营销组合战略

在营销组合上，武夷山最为讲求灵活多样。例如，武夷山市政府与中国康辉旅行社集团签署了“协议书”，双方商定，在2005年6月1日至2006年5月31日期间，中国康辉旅行社集团将向武夷山发送客源达6万人次，其中，预计福建省内游客达5000人次。武夷山给予中国康辉旅行社集团的系列旅游团以景区优惠门票。如此大规模的团购项目在福建省旅游界尚属首次，在国内也尚属罕见，团购销售模式有利当地旅游业做大做强。这种短渠道的销售方式既给旅游地以客源保证，亦在一定程度上降低了产品成本，有益实行强强联合共创品牌，经济利益上能达到双赢。

另外，武夷山还散发武夷山画册、折页、武夷风光VCD片和旅游报价等各类旅游宣传品在各种旅游交易会上进行直接宣传促销，以拓展客源市场。