XX年九月份财务的工作总结

第一篇：XX年九月份财务的工作总结

XX年九月份财务的工作总结

在竞争激烈的市场中,在两位老总的正确指导下,我公司上半年销售业绩比去年同期有着大幅度的提升,也是公司突飞猛进的阶段,从而也确定了我公司在西南同行业中的地位。现将我公司财务部九月份工作总结如下:

一、公司的销售业绩稳居西南地区第一。在两位老总的领导下,作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商,各类产品的销量始终保持稳中有升,今年总计销售万元,与去年相比上升%,从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位,为明年的销售起了一个好的开端。

二、公司的内部管理较往年有进一步的提升。在内部管理上,公司的人员结构作了合理的调整和增加,为各部门工作的开展提供了充足的马力,使他们更有充足的干劲为客户服务为公司服务;在人事管理上加强了员工思想素质和业务素质的培训,经过培训是他们的综合素质得到更高层次的提升,从而更进一步的提高了公司的对外品牌形象;在办公设备上,不断的更新设施设备,切实做到了为员工创造了一个良好的工作环境,这样也为他们能更好的为客户为公司服务提供了有力的保障。

三、财务管理工作上,做好财务工作计划,加强财务管理,杜绝一切不合理的开支,增收节支,开源节流。在公司规模不断扩大的这一年,门市的开张,产品的增多,在无形中增加了财务的工作量,对财务工作提出了更高的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时,我部门在加强财务管理上制定了一些措施,主要措施有:

(1)严格执行财务制度,规范财务行为,坚持收支两条线,加强财务核算和财务监督,杜绝不合理开支,加强应收款项的回收,尽量减少不必要的损失,为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表,各类流水帐目做到日清月结,与产品部人员紧密配合,积极有效的回收资金,为订单的执行作好配合工作,使各类产品的存储趋于合理化,为销售人员搭建起一个好的供货平台。

(2)各项收支做到帐帐相符,帐实相符,支出要考虑合理性,做好个人工作计划,做到出有凭,入有据,费用报销具有实效性,做到监督有力。在实际工作中,大额报销实行提前早通知,报销金额与票据符合,对于不合理的开支完全杜绝。

(3)公司的利益高于一切,增强员工的主人翁责任感,人人为增收节支,开源节流做贡献。明白一个简单的道理,公司与员工是同呼吸共命运的,公司的发展离不开大家的支持,大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季,大家的努力也得到了回报,这是有目共睹的,事实胜于雄辩,这是一个不争的事实。四.坚持以人为本,加强经营管理公司在今年的销售过程中,虽然取得了良好的成绩,但是随着人员的增加,各类费用与开支也在增大,使得公司的利润得不到体现,而且还出现了一系列的问题,那么在市场经济条件下,怎样才能提高公司效益,提高员工的收益,是今年一直以来在探讨的一个问题。从内部来看,员工的积极性不高,出现了相互攀比工资高低的心理,工作不专心、不敬业,使得部门之间的协调性降低;从外部条件来看,不管是客户资源还是供方给予的支持,公司是具备获得更大利润这个条件的;怎样才能解决员工的问题。

1、就是要从根本上来寻求一个合理的机制,“奖勤者,罚懒者”,做到奖罚分明,激励机制健全,才能调动起大家的积极性,但是这是一个渐进的过程,必须要依靠公司骨干分子起带头作用;

2、加强管理,要以实际行动树立榜样,要做到上梁正下梁才不歪,加强管理的重点是实行岗位责任制,岗位责任制的优点是责,权、利的统一原则,这样有利于调动员工的积极性,但是一定要确定具体工作任务、工作质量和完成时间,切实做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报,总之,老总和部门负责人对下属员工的工作只看结果不看过程;

人、责任到岗。大家的干劲有了,公司的效益才会增长,正所谓有了大家才有小家,最终员工有了利益,这才是公司与员工最满意的结果。这是我的个人看法和一点小小的建议,如有不足之处,恳请领导与各位同事的指正与批评。下半年中我部门一定继往开来,做好下半年工作计划同时切实做好后勤保障的工作,为我公司在新的一年中能取得更好的经济效益和社会效益付出应尽的一点微薄之力。

第二篇：九月份财务工作总结

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在竞争激烈的市场中，在两位老总的正确指导下，我公司上半年销售业绩比去年同期有着大幅度的提升，也是公司突飞猛进的阶段，从而也确定了我公司在西南同行业中的地位。现将我公司财务部九月份工作总结如下：

一、公司的销售业绩稳居西南地区第一。在两位老总的领导下，作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终保持稳中有升，今年总计销售万元，与去年相比上升%，从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端。

二、公司的内部管理较往年有进一步的提升。在内部管理上，公司的人员结构作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展提供了充足的马力，使他们更有充足的干劲为客户服务为公司服务；在人事管理上加强了员工思想素质和业务素质的培训，经过培训是他们的综合素质得到更高层次整理文章由编辑：xiexiebang.com的提升，从而更进一步的提高了公司的对外品牌形象；在办公设备上，不断的更新设施设备，切实做到了为员工创造了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司服务提供了有力的保障。

三、财务管理工作上，做好财务工作计划，加强财务管理，杜绝一切不合理的开支，增收节支，开源节流。在公司规模不断扩大的这一年，门市的开张，产品的增多，在无形中增加了财务的工作量，对财务工作提出了更高的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时，我部门在加强财务管理上制定了一些措施，主要措施有：

（1）严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员紧密配合，积极有效的回收资金，为订单的执行作好配合工作，使各类产品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台。

（2）各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做好个人工作计划，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。

（3）公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。四．坚持以人为本，加强经营管理公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年一直以来在探讨的一个问题。从内部来看，员工的积极性不高，出现了相互攀比工资高低的心理，工作不专心、不敬业，使得部门之间的协调性降低；从外部条件来看，不管是客户资源还是供方给予的支持，公司是具备获得更大利润这个条件的；怎样才能解决员工的问题，1、就是要从根本上来寻求一个合理的机制，“奖勤者，罚懒者”，做到奖罚分明，激励机制健全，才能调动起大家的积极性，但是这是一个渐进的过程，必须要依靠公司骨干分子起带头作用；

2、加强管理，要以实际行动树立榜样，要做到上梁正下梁才不歪，加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，这样有利于调动员工的积极性，但是一定要确定具体工作任务、工作质量和完成时间，切实做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报，总之，老总和部门负责人对下属员工的工作只看结果不看过程；

人、责任到岗。大家的干劲有了，公司的效益才会增长，正所谓有了大家才有小家，最终员工有了利益，这才是公司与员工最满意的结果。这是我的个人看法和一点小小的建议，如有不足之处，恳请领导与各位同事的指正与批评。下半年中我部门一定继往开来，做好下半年工作计划同时切实做好后勤保障的工作，为我公司在新的一年中能取得更好的经济效益和社会效益付出应尽的一点微薄之力。

第三篇：社团会员服务部财务九月份工作总结

社团会员服务部财务九月份工作总结

在这硕果累累的九月，我们迎来了商院的新生。在这一个月的时间里也忙着很多事，为的就是把社团的工作做得更好，给大一的新生营造一个轻松氛围。在大学的学习生活中，不仅玩得开心，还能学得更多。而有关于九月份具体工作的总结，特此如下：

一、新生开学初，在理事长的带领下，我们成功地将新生从火车站接到了学校。并且在新生报到的后几天，进行了部门的招新，并去了大一新生的各个班级进行了宣传。不仅好好地宣传了自己的部门，并且把社团委员会也认真地介绍了一下，让更多的同学可以融入到我们的这个大家庭来。

二、在招新中，经过了初试、复试一轮又一轮地选拔，成功地选取了部门干事。并且决定在十月份的时候对干事进行培训，让他们更深入地了解社团，并熟悉自己所要干的一些事。

三、在成功地选拔过干事后，会员服务部也配合着各个社团的社长们进行招会员，并向会员们进行会费的收取。在把会员统计好了之后，在后来的几天时间里，进行了会员名单的整理。这也是属于一个非常细心的活，在各个社长的配合下，成功地整理出会员名单，并且交到了院里。

在下个月的工作中，社团的一些活动也要开始举办了，我们也应该配合理事长和各个社长，做好社团的每一件事，而我最大的职责就是，管理好整个社团的财务，认真记录好每一笔进账出账的来龙去脉。

第四篇：中学XX年九月份工作总结

中学XX年九月份工作总结

一、行政工作

（一）教学

、七、八年部

（1）

七、八年级各科备课组长进行学法指导。

（2）

七、八年级第一次月考定进度、安排出题。

（3）召开八年级班主任会。

2、九年部

（1）安排九年级出数学月考题。

（2）召开九年级班主任会及备课组长会。

（3）召开主题班会《以什么样的学习态度迎接初三》。

3、教学活动

（1）制定新学期教学工作计划。

（2）布置本学期教学工作总体要求。

（3）下发上学期教学常规检查汇总表及新学期第一次教学常规检查。

（4）迎接教研中心秦辉老师到校调研、听课，填报调研报告。

（5）开学典礼教学方面学生表奖工作及开学典礼教师考勤工作。

（6）新生换学籍卡和学籍卡认定、整理工作。

（7）安排领导参加各备课组的集体备课，检查每周集体备课情况。

（8）教学总结会筹备工作。

（9）《语文阅读》校本教材素材汇总、排版。

（10）义教材料准备。

（11）卫生局考试的考场、考务、监考及监控安排。

（12）调整变化后的课表和部分教师代课安排。

（13）九年级毕业生电子学籍网上注册毕业，和新七年级学生网上信息录

入注册。

（14）召开会议讲解基层报表及汇总各部门上报信息填写基层报表。

（15）布置落实XX“一师一优课，一课一名师”活动及省市级优课评选推荐活动。

4、教学常规信息、宣传工作

（1）每周一次教导处例会，间周一次备课组长例会。

（2）每日进行查课、巡课、白板设备使用检查及听评课活动。

（3）检查教师教案、听课记录及备课组集体备课记录、每周集体备课情况。

（4）统计本月教师代课情况。

（5）网络、网站、班级教学设备日常维护及受损设备维修。

（6）上传教学活动稿件。

（7）每月进行教育信息化数据上报工作。

5、校内外考试

（1）9月24日、25日卫生局考试。

（二）德育

、德育常规工作。2、9月5日下午13:00开学典礼。

3、9月1日开学第一次升旗。

4、纪念9.18系列活动：

（1）主题升旗仪式。

（2）《勿忘国耻，铭记9.18》主题班团会。

（3）利用大屏幕宣传。

（4）利用校园网站进行宣传。

5、市运会相关活动。

6、9月8日新生军训。

7、新生学习广播操。8、9月29、30日召开校运会。

（三）总务

、后勤人员例会。

2、配齐教室、办公室所需物品，并且检查做好登记。

3、网络电路检查、维护。

4、班级用品统计登记。

5、修建操场花池、修建室外库房、维修墙体蘑菇石、防水、暖气管道改造、制作班务栏、班级门牌等。

6、清理库房，做到整洁有序。

7、上报每月预算。

8、维修班级窗帘盒、灯具、门锁、开关插座等。

9、清理校园垃圾。

0、检查节约工作。

1、班级美化工作。

2、校园绿化。

3、筹划准备运动会所需物品。

4、完善录播教室设施。

5、做好九年义务均衡发展检查的相关工作。

6、日常工作。

（四）科研、义教迎检专室工作材料整理、上报及检查落实的实地工作。

2、召开专室会议传达落实校务会精神（劳动记律、卫生清扫、义教材料）。

3、制定本部门学期工作计划。

4、跟踪课题组研究工作（听课）。

5、教师讲坛第三讲筹备工作。

6、参加集体备课及听课工作。

7、宣传工作。

（五）安全

、常规工作

（1）学生上、下学期间值班。

（2）向学校网站上传安全材料。

（3）每日安全巡查。

（4）每月安全隐患排查。

（5）每月安全教育校本教材培训。

（6）安全工作例会。

（7）校园周边巡查。

2、开学典礼安全教育和安全管理。

3、消防安全教育“四个一”活动。

4、更换各处室安全负责人门牌。

5、统计七年级特异体质学生并将名单发放给体育教师和相关工作人员。

6、向市教育局打报告请求协助解决我校安全隐患。

7、市运动会和校运动会期间的安全教育和安全管理。

8、中秋节假期安全教育。

9、利用电子屏和学校网站宣传应急管理宣传周的相关知识。

0、学生保险前期准备工作。

1、十一假期安全教育。

2、向市教育局上交材料：

（1）开学典礼请示备案。

（2）安全隐患排查整改情况报告及统计表。

（3）消防安全宣传教育工作总结。

（4）开展安全教育第一课活动情况总结。

（5）校园应急管理宣传周活动总结。

（六）人事、完善、邮寄学校XX年6号文件并上传到学校网站。

2、汇总各部门月工作总结和月工作计划，并形成学7号文件。

3、收集各部门新学期工作计划并存档。

4、重新划分年级组并形成各年部人员名单。

5、完成全校教职工的工作量统计工作。

6、出具学生低保复查证明。

7、完成工资软件升级及数据上报与接收工作。

8、完成XX年薪级工资审批工作。

9、完成补岗人员的工资审批工作。

0、完成退休人员基本养老金的调整审批工作。

1、完成正高级教师推荐上报工作。

2、完成我校教师职称评聘推荐方案、评聘推荐标准条件的制定并上报。

3、完善义教均衡检查迎检材料。

4、完成基层报表相关数据的填写工作。

5、进行校办工厂缴纳医疗保险、零报税工作。

（七）信息、为各备课组和办公室发放XX局配电脑并做系统。

2、检测班级电教设备，并做维护、修理和统计。

3、为教导处录制并保存班级课堂实录。

4、录制军训开营和闭幕仪式。

5、录制开学典礼。

6、拟定学校办公室电脑使用制度。

7、完成学校基层报表（信息化建设部分）。

8、布置完成网络安全宣传月活动。

9、检查考场监控为卫生局考试做准备。

0、录制一师一优课，剪辑上传到网络平台。

1、统计全校办公电脑的使用情况。

二、党群工作

（一）党建、按照教育局党委的部署开展各项工作。

2、开展“两学一做”专题教育工作。

（1）各党支部分别召开“讲道德、有品行”专题研讨会。

（2）各党支部书记上党课(分四个支部进行）。

（3）学校党委成员深入党支部参加组织生活会。

3、组织关系排查。

（1）XX年7月起按照新标准党费重新核算。

（2）党员本人对党费的金额进行确认签字。

（3）上缴党员第三季度的党费到局组织部。

4、全面加强党委相关活动的宣传报道。

5、举行“培育和践行社会主义核心价值观宣传图片展”。

6、完成“两学一做”部分的材料整理。

7、统计新增副高级职称以上人员出国护照情况。

8、领导班子进行第四、第五专题研讨。

9、组织教工、中心组成员政治学习。

0、组织全体党员填写辽宁省第十二次代表大会代表人选推荐表。

1、老干部工作具体事宜。

（二）纪检、检查各监察小组假期各项工作记录，进行汇总档案归建。

2、校纪委对教师节、中秋节、国庆节期间教师接受礼金礼品问题进行监察。

（1）传达省、市级文件，落实上级部署“中央八项规定精神进一步严明教师节、中秋节、国庆节期间有关纪律要求的通知。

（2）多渠道、多手段加强政策、规定的宣传和在职人员的教育。

（3）加强监督检查力度，做到有效防范、坚决遏制。

（4）上报工作情况汇报到市教育局监察处。

3、调整监察小组成员。

4、召开学校监察会议，部署新学期工作任务。

5、开展对在职教师乱办班、乱补课进行专项治理工作。

（1）制定检查在职教师乱办班、乱补课专项治理工作检查日程表并上报市教育局监察处。

（2）组织校监察小组进行实地检查和巡查。

（3）检查各监察小组实地检查记录和视频资料，并进行总结。

6、开展好学校监察工作。

7、民心网的日常管理。

8、学校的宣传工作。

（1）召开宣传工作会议。

（2）全面加强学校宣传工作。

（3）五中校网站9月共更新新闻等稿件31篇。

（4）上报市教育局网站各类稿件73篇。

9、校园网站的日常维护。

（三）工会、完成市局工会下发的《工会会员信息》的采集、输入、上报工作。

2、按学校要求每天进行劳动纪律、文明办公的督促检查和考核信息的输出采集工作。

3、修订文明办公评比的规则。

4、筹备教职工参加校运会的各项工作。

5、参加10月市局教职工排球赛的报名和组织队员训练工作。

（四）团委、开展庆教师节“老师您好”绘画手抄报展。

2、开展“铭记九月”系列活动。

（1）国旗下演讲活动。

（2）“铭记九.一八”主题宣传活动。

（3）“铭记九.一八”主题团会。

3、参加市关工委“五好小公民”表彰大会暨XX年关工委工作表彰大会，我校多名师生获得奖项，团委书记李晓丹还获得了优秀组织个人奖。

4、完成XX年市运动会及校秋季运动会的宣传工作。

5、完成未成年教育测评检查团委方面材料整理上报工作。

6、完成爱心助学常规工作。

7、完成团委宣传工作。

第五篇：XX年九月份业务员工作总结

XX年九月份业务员工作总结

九月份工作一个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b.报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

由于九月份本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX年x月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。

二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。

通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：

1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。

2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。

3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非出国留学网经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。

以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。

四 征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。经过领导同意并与经销商达成一致意见，进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。