成都市 党建工作总结

成都市

党建工作总结

第1篇：成都工作总结成都之行工作总结

5月22号来到成都，配合协助成都代理商工作，也是给自己一个学习锻炼的机会，首先感谢成都李总以及其团队的热情接待，来到成都的这几天，发现了我们欧莱斯顿在当地市场的薄弱，也体会到了前线工作的不容易，经过这几天几个建材市场以及红星美凯龙家居城的走访，发现有五花八门的指纹锁品牌，其中量最大的应该是亚太天能，其他像普罗巴克，凯迪仕，VOC等品牌也不错，其他就是许许多多的低价产品。

下面是我们这几天的工作内容：

1.跑了成都人民公园附近门业一条街，那边有像盼盼，美心等知名门业品牌，头一次拜访没有拿样锁过去，分别留了联系方式，也有几家有意向上样的门店，过几天带样品过去详谈.2.走访这边附近两个红星美凯龙，拜访了里面的五金锁具门店，门业，智能家居等行业内客户，目前也是有几个意向上样的客户

3.走访火车北站旁边建材一条街，那边有亚太天能总部，亚太的广告满天飞，其他就是很多低价产品了，目前也有筛选意向客户，因为没有样品，没有二次跟进，以提交客户信息给李总，过后再找时间拜访

4.拜访当地智能家居王总，王总很认可我们产品，后续跟进，很有机会合作

5.跑了太平园地铁站附近家居建材市场，那边应该是成都最大的一个建材市场，有许许多多的五金锁具店，没有指纹锁专卖店，我们一家一家走访，给他们发送产品单页，介绍我们产品的优势所在，有好几个客户对M5有兴趣，说随时可以上样品，客户信息已提交给李总，后续他们再去跟进

经过几天的市场走访，有以下的发现：

五金锁具专卖店；能在建材城开店这种五金传统锁匠专卖店，一般都有自己下级经销商，还有就是他们一般都是以做工程项目为主，都是有实力和关系的。他们一般直接跟厂家合作的多，直接做代理商，但他们对品牌要求不高，什么产品消费者喜欢，他们就卖什么产品，他们最在意的就是价格跟售后，铺货难度属于中等难度

高端铜门；这类客户群体销量一般都不是很多，对锁的外观和质量要求比较高，相对价格而言不是很敏感，但是铺货过去的厂家也是蛮多，有些店面七八个品牌在免费铺货。铺货难度属于中等难度

实木门；高端实木门店，一般同时都有好几个品牌在销售，他们对外观和质量要求都比较高，主要是当地代理商铺货过去在卖，销量有些一个月十几把，有些一两个月卖几把，主要是看他们门生意坏。铺货难度属于难

防盗门专卖店；这类门店门的价格都不很高，客户群体属于中低端，很多这类门店觉得指纹锁太贵，不是很愿意接受。当地代理商铺货不是很多，有些门店也有好几个品牌，单个门店销量一个月几把，有些是一两个月可能一把都没有销售。铺货难度属于中等难度

保险柜专卖店；这个渠道也是一样，根据他们本身店的销量，一个月有时候也是在几把。当地铺货难度属于难

指纹锁专卖店，现在开专卖店暂时还不多，但是基本都是属于亏本赚吆喝，打品牌知名度，还有就是起到一个建立信任作用，让消费者放心，因为消费者怕买了东西过后，找不到商家，想铺货到品牌专卖店，难度是非常大的锁

匠；锁匠追求暴利，找锁匠的公司也是特别多，他们往往可选择性也是特别多，那么他要求也是比较高，质量好，价格还要便宜，代理商如果可以也能他谈合作，比如当地有安装时候，可以找他安装，这样双方就比较容易达成合作，但是也有少数锁匠可能直接是代理商或者直接找厂家拿货

总之，目前的传统渠道已经被好几个渠道拦截，首先就是电信公司，电信公司占百分之二十，还有就是工程，占百分之二十，最后就是物业公司，占百分之三十，所以说，我们现在的零售渠道只有百分之三十的市场，上千个品牌在竞争，难度可想而知，所以，我们也要寻找更多的新的销售通路

代理商对公司提出的几点意见：

1.我们的发货问题，不止成都代理商，有很多客户很不满意我们的发货速度，有的客户打款一个多月还没有发货，老是一拖再拖，消耗公司的信誉度

2.售后问题，有的产品寄回厂家维修，好几个月没有寄回去

3.缺少有质量的广告支持，包括一些视频，彩页，图片，PPT等

4.锁体对门的通配性问题，我们要做别人做不到的，这也是我们的竞争力

5.M5的单页上是圆柱锁体，但我们圆柱锁体是要另收费用，最好可以改成标配锁体，减少不必要的麻烦，还有就是单页上门是黑色的，最好可以换种颜色，因为市面上黑颜色的门是很少的6.售后保修卡可以提供三包政策卡，增加厂家的责任制，给客户提供更好的售后服务，让消费者更加放心选择我们的品牌

通过成都之行，有收获，也发现了自身很多的不足之处：

1.在跟客户的交谈中底气不足，不够自信，对产品的认识不够透彻，因为现在直接接触的终端客户，问题问的比较细致化，所以在今后的工作当中还得继续加强学习

2.谈判的技巧掌握不够，没有学会察言观色，不能第一时间发现客户的需求，找不准冲突点，导致谈判过程容易断片，客户直接拒之门外而无计可施，在今后的工作中，要多跟李总学习，学习谈判的艺术

3.引导客户做市场方面非常欠缺，缺乏有效的引导方式，在今后的工作中，要多多跟客户沟通交流，引导他们怎么把服务做好，怎么把我们的产品卖出去

第2篇：成都两会工作总结成都景崇书成都“两会”工作总结

成都两会是一场多兵种（涉及工程部、销售部、后勤等部门）跨区域（抽掉了酒店运营项目各大区精英以及本地AOP成员）协同作战（各部门各司其职、相互配合）的战役行动。既扩大了我们LED显示屏酒店运营的影响力，又检验了我们的工作能力。作为本地军力，我参与了战前、战中、战后全部过程，其中感受颇深，值得我学习。

首先，一个人的力量是有限的，团队的力量才是无穷的。无论是前期进场安装还是在两会开展期间，以及后期扩大战果时，我看到了艾比森同仁们富有朝气、雷厉风行、敢拼敢闯的精神。

第二，我看到了艾比森团队做事严谨，一丝不苟的精神。举一个简单的例子，无论当天多么疲累，都要坚持开会，总结当天得失，分配明日的工作。每晚都要更新工作结果呈现表，随时都能查看到工作的进度，甚至是由谁在负责跟进等详细信息。

成都两会取得了优异的成果，同时也发现许多的问题：

1、前期准备工作不充分，我没有协调组织过的这种会务活动，许多问题没有考虑到，和主办单位接洽也不到位，由此造成了会务期间手忙脚乱而又没能做好事的状况。

2、没有建立处理突发事件的预案，婚博会一度由于电力的原因造成LED显示屏数小时没能展示我们的宣传内容。

从成都两会开展到圆满落幕，由此而引发我们深思和全面推动的探讨：

会务内容：

1.金玫瑰国际酒店发展创新论坛

进入方式：以赞助商和酒店协会会员单位的身份进入。2.成都春季婚博会

进入方式：以赞助商的身份进入。

目的：通过酒店协会和婚协这个平台一方面由其通过引荐、介绍推动我们建屏项目；第二方面，通过协会取得酒店高层的联系方式，以便我们更能直接的将我们的合作模式推送给酒店高层。第三，通过参与酒店协会的相关活动，来扩大我们在酒店行业内的影响力。

相关活动如：

（1）.参与酒店协会内部会议中，通过搭建我们的宣传平台，发放我们的宣传资料，以及通过我们提供的LED显示屏来播放宣传片、相关案例图片，以此方式来推介我们的品牌及合作模式；

（2）.参与LED显示屏的视觉应用在酒店行业内的影响等的讨论，即，争取我们有时间上主席台讲演的机会，宣传LED显示屏在酒店行业内应用，并传达我们的合作信息，案例，聂总在酒店协会上会声会色的发言，引起酒店经理人相当大的关注，主动来前台咨询并留下联系方式的人员有数十之多。

（3）.参与到酒店从业人员内部小圈子中去，一起参与户外活动等交流活动，点对点，一对一的交流，从侧面点醒酒店方原来还可以这样做：“不用我们花一分钱还能获得最好的屏”。

总结：“全面覆盖、中心开花、精确出击”：

1.全面覆盖：采用广撒网方式，以各种方式推进建屏计划，包括逐家拜访，网络营销等。2.中心开花：通过行业平台，从行业内部宣传我们的合作模式，直接将我们信息扔进行业内部，在行业内部引爆，从而更加快速更加直接的获取我们所需要的相关信息。

3.精确出击：参与小规模的酒店行业内人员的交流活动，更精准的传达我们的信息。

后期工作开展方法建议：

一、通过关系或者平台掌握酒店从业人员的通讯名录，除了打电话预约外，另可以彩信的方式将我们的信息传达给酒店店从业人员。

案例1：成都电子科技大学宾馆，看到我们发送的彩信，来电并要求我们传给他们详细的合作信息，目前正在进行跟进中。案例2：河北唐山曹妃店紫天鹅庄国际酒店，其副总经理在接到我我们的彩信后，向酒店采购部下达了解详细合作事宜的命令，目前，正交由河北AOP负责跟进。

彩信的具体要求为：

（1）、重点要明确，即用少量的字数传达有效的信息，如：“LED显示屏不花钱买了”或者“免费为酒店投建LED显示屏”等。

（2）、要图文并茂，图片色彩亮丽，对比度要强，一眼就能将我们的信息注意到。

（3）、定期给潜在客户发送一些非工作相关的信息，增强我们与对方的熟悉度。

二、邀请一家甚至多家客户去参观样板屏，其间播放的视频色彩一定要亮丽，对比度要高，客户并不怎么关心你的灰度等级等专业性的东西，只是会有过对屏的清晰或者模糊情况而做出屏质量好坏的第一判断。

我们要让客户第一眼就能被我们屏的大气，平整，清晰所震撼。

以上就是我在两会期间感受与发现，期待明日的精彩！

成都AOP：景崇书

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