中秋卖月饼总结（合集五篇）

第一篇：中秋卖月饼总结

中秋卖月饼总结

总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，是时候写一份总结了。我们该怎么去写总结呢？下面是小编整理的关于中秋卖月饼总结，欢迎大家分享。

一年一度的月饼销售季度虽然是结束了，相对于去年21202盒的销售量，今年10718盒的销售量让我对今年的销售业绩感到并不满意，为此特进行了如下总结：

1、前期工作及销售背景：

今年社会经济并不景气，而月饼市场的竞争又日趋激烈，在这样的背景下，公司的月饼产品资料及销售政策却都确定的相对较晚，从而业务员前期的准备工作就有缺口，没有充足的资料去发展客户，而一些有特殊采购要求的大客户一般会提前两个月左右就开始咨询相关的事项，这样的情况下，政策信息确定较晚往往会造成一部分客户的流失。对业务员而言，前期准备工作的不足，往往会影响到中后期工作的进展，给业务员的销售业绩造成了一定的影响。

2、公司营销政策定位及市场实际需求：

因原材料和人工等方面的原因，今年月饼价格普遍上涨，我们公司价格也相应的做出了调整，对此情况，大部分的客户都认为涨价的金额是合理的。但是在销售折扣相对于去年来说，普遍都反映出折扣过高，甚至许多客户明确表示折扣高出了公司的采购预算。（比如有几个客人理邦采购金额100元以内的传统月饼大约1000盒左右。在这个价格上客人还要求有相于客人预留5元一盒的差价。但是照这样的条件我们的产品达不到客人的要求。客人也不会考虑我们公司的。）同时，随着月饼市场的不断发展和日渐成熟，客户的品牌意识也在提高，许多客户不会再单一的接受销售方的报价，而会主动的询问和比较多家品牌的价格与折扣，同时，大品牌的竞争优势也很明显，在深圳，月饼的品牌多多少少有近百个，很多关外的客户并不了解我们公司，在这种对我们品牌不够了解的前提下，对公司的折扣就表示了质疑，普遍认为价格过高。现在购买200—500盒的一些企业都会觉得他们是很大的团购客户，会选定几家的产品做比较试吃。

在试吃方面我们传统的月饼都很有优势，但在价格上面的话劣势就很明显。按公司的前期折扣政策只能给到7.5折左右，这样的高折扣让很多客户往往都更愿意选择安琪，富锦这些传统的品牌。在品牌上我们没有优势但是在价格和折扣上又没有很大的吸引力。这样流失了很多中上的企业客户。

3、产品的创新及包装的改革：

虽然传统口味的月饼依然占据着市场的主导地位，但为了迎合个性市场的需求，适应不同的人群，各商家纷纷推出了反传统的新式月饼。而我们公司今年并未开发出新的产品，在购买了我们公司几年月饼的客户群里，有许多客户认为我们公司的月饼没有新意，同时口味也没有改良。比如我们的桃山礼盒，许多客户都觉得月饼外型很好看，但是口感过甜，认为不是很喜欢吃。（迈瑞）在包装上，比起去年的包装有了一定的改变，可是许多客户也表示我们的包装少了一些创新。作为公司的销售人员，我认为公司月饼的包装应该更多的体现出月饼所承载的中华传统文化以及公司的文化底蕴，把中秋团圆文化和富有特色的地域文化更多的融入到包装设计中来。

4、其他销售渠道的影响：

随着网络销售方式的普及，许多小卖家通过不同的渠道销售我们的产品。一些客户在询价的过程中，看到了我们公司产品在网络上的零售价格明显低于公司批量销售价格，因此许多客户会认为我们公司应该给出更低的销售价格和折扣来，这样销售价格的不统一，冲击了我们传统的销售市场，给销售工作带来了更大的难度。

5、销售政策及公司奖惩制度：

在公司制定的销售政策里，真正有利于做大单的政策很少，许多大客户认为我们的销售政策没有让他们感觉到身为大客户的优惠。同时，公司的奖惩制度力度不大，没有调动业务员的销售积极性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些奖励激进的措施，让我们销售人员能积极响应，实现销售业绩的直线上升。

通过今年的月饼销售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，为了在2012年能创造好的业绩，我将不断完善自身的工作，一方面加强与新客户的联系，另一方面进一步稳定老客户群体，加大推销的力度，最大可能的实现公司利益与自身利益双赢的局面。

今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，201x的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：

一、关于财务管理专业就业形势分析包装：

1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。

二、关于口味及其它：

目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。

三、关于价位：

根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的.消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位：

南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。

五、关于市场宣传：

明年，我们应该借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求实用，因为每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应该找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。

六、关于团购：

现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。

七、关于队伍建设：

明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺，但在一个团队中，个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力。所以，提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情，从现在开始，我们就要着手业务队伍的建设工作，有能力的继续提高，无能力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。

八、关于网络建设：

除了继续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进行深入开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，寻找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售经验，现在看来，还得培养自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，积极配合我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。

成绩属于过去，明年的工作光荣而艰巨，我们相信，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信心，有能力让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。

请公司领导看我们的行动吧!

第二篇：中秋选购月饼小常识

距离中秋节的日子越来越近了，月饼市场的“温度”持续上升。面对五花八门的口味、新奇有趣的包装，广大消费者在购买月饼时要留神，月饼不适宜多吃，尽量根据家庭成员身体状况来选择品种。

查看外包装的完整性。查看生产企业全称、详细地址是否标注在包装显著位置上;产品执行标准是否明确标识;配料表、净含量等指标是否明示;保质期、保存期及生产日期是否完好。

谨慎选购自制月饼。目前，不少超市、宾馆、酒店等商家自制生产和销售月饼，他们中有的是在自己的作坊里加工生产，不仅自己卖，还送到别的经营场所销售。严格来说，此类自制月饼的外包装上必须有生产者的生产许可证号，否则不能销售，因此，消费者选购时应注意查看。

存留消费凭证。在选购月饼过程中应谨慎参加各类促销活动。对于商家推出的如“买一赠一”等各类促销，要看清、问清活动内容、期限、范围等，促销活动中商家作出的任何承诺尽量以书面形式确认。消费者在购买月饼后应向商家索要并保留好购物凭证，一旦发生纠纷，购物凭证是消费者维权的重要证据。

网购月饼需谨慎。在网上选购月饼，最好选择正规的网络运营商和可靠品牌，不要轻信华丽的外包装图片，并尽量采取货到付款的方式结账。消费者在收货时一定要当面验货，发现问题当面拒收。对于一些无中文标示的食品要慎购，因为未经检验、检疫以及有关部门审查的进口食品存在较大的风险。此外，对经营性的网站应有工商部门颁发的电子营业执照，可在网站的底部点击查询，如果没有请慎入。

老人儿童不宜多吃月饼

月饼虽好吃，可是并不适合所有人吃。中秋佳节吃月饼要根据身体情况来选择品种。那么，中秋节吃月饼应该注意什么呢?

食用月饼宜选择新鲜的或在保质期内的，因为一旦存放过久，油脂会氧化酸败，发生变质不利于健康。尤其是老年人、儿童不宜多吃月饼，即便是无糖月饼，所含的油脂也不少于普通点心，热量仍然较高，会导致糖尿病人血糖升高;高血脂、高胆固醇人群更不宜吃肉馅、蛋黄馅月饼。

月饼既怕高温又怕潮湿，保存时应放入冰箱，最好将月饼连带包装盒一起放入，吃前要提前1小时取出。月饼不宜存放过久或放在常温下保存，因为保存不当不仅会失去原有的风味，馅也会发生变质。

第三篇：中秋送月饼寄语

有限公司 签 名 圆圆满祝满您！的 事业和生活像那中秋的圆月一样，亮亮堂堂，将来用一信定任会维合系作，用愉虔快诚，祈愉盼快，合用作感！激回报感激，……我们的梁。我们产坚品信只：是用我真们诚相经识营的，纽用带执，着品追质求才，是用友善谊良发相展待的，桥非常赵感楠谢携您全一体直员以工来向对您新表澳示塑最胶衷的心支的持祝与福厚和爱最。美 好的祝愿，尊敬值的此客丹户桂：飘您香好，!月圆佳节，新澳塑胶销售部总经理年月日

第四篇：中秋夜谈——月饼史话

海上生明月，天涯共此时。适逢中秋佳节，在这月朗风清的夜晚，能够聆听知识的良心，效法的源泉，文盲的导师，萝莉的救星每月例行的文化讲谈，那是何等的性福，汝等阅读之前记得要沐浴焚香，对月膜拜，心中祈愿维尼千岁绵长，永远健康。

维尼讲学向来遵循逻辑的推引。先说中秋节起源，早期是国立农业祭祀，为秋季丰收祈福，逐步延展到民间，又衍生出家族团圆的深意。点解，和女性权利构建有关。中古以前蒙昧未开，黑木耳横行，走婚，淫奔之风浑浊不堪。子不知父，妻不从夫，唐朝尤甚。直到宋代，随着文化发展，经济繁荣，仓廪足而知礼节，解决问题才有了办法与底气。

当时按照旧例，秋收之后，女方可以归宁省亲（也就是在农闲后回娘家）。通常这个时间段，就是黑木耳墙外盛开的高发期。所以为了规范妇德，民间社会有了一个不成文的潜规则，女方在秋收后归宁，必得在中秋节前返回夫家。这相当于一个双向选择，因为中秋也是本家续宗谱的日子，回来的，可以正名，上谱牒，从此就是某某氏，成为家族正式一员，获得家族财产使用，继承等等权利，不回来的，自然就FIRE了。说穿了就是职业家庭妇女签正式劳动保障合同的日子。此外还有更多衍生意义，例如这天讲究吃各类瓜果，桂花糕等等，这隐喻下一阶段的工作目标，就是为夫家开支散叶，早生贵子。

再说月饼来历，则是一个经济学问题，月饼本是一种舶来的馅饼类食物。而饼食，果脯等等都出自西域（因为西域盛产各色时鲜瓜果，也有烘焙面饼的传统），这和当地天气以及地热资源有关。而汉地没有这样的先天气候地理条件。且本土制糖业比较单一（只限于蔗糖，蜂蜜的初级加工）。所以这些得来不易的异域美食自汉唐以来一直身价昂贵。基本只在宫廷或是大型祭礼中出现，象征着等级与尊严。俗话说物以稀为贵，月饼自然也成为民间艳羡追捧的对象，大家把珍贵的月饼作为中秋祭祖的主要祭品，体现对祖先的尊重。

月饼在唐朝还属于高端奢侈品，到了宋朝则走入寻常人家，为什么，因为两宋富裕繁荣远超汉唐。汉唐武功盛极一时，又是传说中的丝绸之路，又是传说中的天可汗云云。而宋朝疆域到河西就到头了，西域丝路则是神话故事了。可为什么偏就是这个被后世清客文人瞧不起，耍大刀片的本事都没有的鼻涕宋，却能缔造出那么辉煌的社会文化经济物质文明。因为重商，世野广阔，以海运商贸立国。又为什么世界史上，海洋立国都NB，大陆帝国全2B呢。关键在于税制。

举个例子，走丝绸之路，除了风沙，马贼这些意外因素，一个绿洲，就是一个卡子，一路行来处处收费站，一趟买卖，贸易成本居高不下，成本高，风险大，在商言商，那么商人于是也没多少动力维系开拓丝路贸易线。海运就不同，虽也有意外因素例如风暴，海盗，这和陆路风险相当，但航运本身物流运转速度更快，而且最重要的是只在起始港口纳税即可，免去了陆路沿途厘卡式重复盘剥，在成本核算上，那比传统陆运，完全是天上地下的差别了。有利益才有动力，有动力才有交易，有交易才有富裕。所以在宋朝，中外贸易鼎盛，市场上什么样的商品都有，价格也都很便宜公道，普通百姓也能消费的起，月饼走入寻常百姓家，才成为可能。

行文至此，维尼也明白，文盲进小熊的帖子，百分之百不是为了聆听古代文化经济发展史之类阳春白雪学术问题。无非想听传统段子而已。正文到此告一段落，以下部分算维尼送的。

关于中秋月饼最有名的一则传言，自然非元末红巾大起义的段子莫属了。有说是朱元璋，刘伯温发明在月饼中夹带纸条鼓动民心，反元抗蒙，也有说是张士诚的原创。谁发明的其实不重要，关键是了解其中的技术细节。为什么是中秋这天，这才是重点。首先是己方，中秋是传统大节，有迎神庙会，舞龙烧塔，各色民间大型活动，耳语传播，人潮效应在此时能发挥最大文宣效用，这就有了潜在人员准备，其次这是在秋收之后，新粮入仓之时，歌里也这么唱“八月桂花遍地开，鲜红的旗帜竖啊竖起来”。这实际意味着有了未来军粮的保证。而在敌方，蒙古人有例行秋季移帐风俗。上至皇室，每年四月要迁往上都（哈拉和林）避暑，一直到中秋以后再回到大都（燕京）。通例下到各地蒙古军帐也都在此前后移防。综上，己方此刻有人有粮，对方却在换防。此消彼长，局部优势凸显，机会就出现了。

这个段子不光是在中国流通，明朝中叶又由国内传到海外，先是澳门，再由葡萄牙传教士传到葡属果阿，在南亚次大陆播散开来。尤其是在当地的穆斯林群体中酝酿发酵。因为自英国殖民开港以来，原本占统治地位的莫卧儿穆斯林被不断打压，阿三也反攻倒算，仗着英国人的包庇纵容骑到穆民的头上。这就有了传说发芽开花的空间。到十九世纪，穆斯林毛拉，艾哈迈德沙借鉴了这个传说。在宣传鼓动中倡导了传送“恰帕提”联络法。恰帕提是穆斯林经常食用的烤薄饼。薄饼从一个村到另一个村,村长先将六个薄饼中的一个吃一小块,然后将余下的薄饼给村里的其他人吃,最后再制作六个同样的薄饼,以表明村人参加圣战决心。这些普通而又神秘的薄饼在短短几个月内就传遍次大陆,将火种撒遍大地。并最终引爆圣战。

从东土明教，到南亚伊斯兰教，传说远未结束，当时在南亚与马尼拉之间有海上

奴隶贸易线，有位印巴奇女子被从德里贩往南洋，后又从马尼拉运往新西班牙。最终到达墨西哥普埃普拉，日后她成为当地有名的修女。卡塔丽娜嬷嬷从家乡带来了一身通灵显圣的本事，把当地老墨唬得一愣一愣。在她传教布道手段里，墨西哥薄饼里惊现纸条之类都是传统的保留节目。这个传统一直都在当地流播，到了墨西哥独立运动期间，当地的安东尼奥神父把这个东方节目演绎得炉火纯青，教堂礼拜弥撒用的圣餐饼里都有玄机，号召信徒们起来捍卫天主教会，对抗西班牙国王菲利佩七世（波旁王室是罗马教廷的老对头）。

月饼传说的流布，不光有外国教会传播路径，还跟随华侨走遍四方，例如明末，郑成功也依托博饼发展天地会，日后随着华工，洪门，进军海外餐饮业，海外中餐馆

大都有幸运饼这个环节，杨基佬咬开一看，是欢迎惠顾，洪门兄弟则是反清复明。而且这个传说还会出口转内销。清末又传回国内，每逢中秋月明，大清朝廷就会坐立不安。例如辛亥年的湖广总督瑞澂，当时汉口三镇已然流言漫天，说革命党定在中秋节起事，瑞总督也尽了自己的责任，把防范警戒等级提到最高级别。不许汉上报馆刊载与月饼传说有关的一切新闻，并且宣布中秋节新军不许例行中秋放假，已然做到这个份上，可还是挡不住三天之后的一声枪响。为什么呢，参见今日的菲姐与亚鹏。这正是，江山不保险，爱情难保鲜，缘尽止于此，此事古难全。以下欣赏天后名曲，听其曲，观其事，抚今追昔，人生如戏，戏如人生，真是欢乐的紧。

这段不明白

罗马教廷和北欧更正教打，和东面东正教打，和巴尔干奥斯曼打，和英国教会打也就剩西班牙和波兰是铁杆天主教粉丝了吧，怎么又会不和呢？

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西班牙确实是天主教铁杆,但是与罗马的关系还有另外一层,那就是教权与王权的关系.早年,西班牙处于巅峰时代,曾经客大欺店,把罗马教廷视为傀儡,自己以天主教世界的齐桓晋文自居,东征西讨,建立霸业,罗马的老教皇也无可奈何,一方面需要西班牙卫正克邪,所以对西班牙多方笼络,甚至不惜同意西班牙国王的保教权,也就是在西班牙领地,比如南美一带,凡是任命主教,必须得到西班牙国王的推荐,也就是实质任命权在西班牙国王.到了后来,西班牙衰败,教廷又逐步图谋收回南美教会的控制权,当然也就与西班牙国王明争暗斗,关系自然不会好.而西班牙王位继承战争之后,波旁王室统治西班牙,这就给了所有反对西班牙国王的土生白人们一个天赐理由,那就是波旁王室不是虔诚信徒,波旁王室的祖先亨利四世早年是新教徒,后来是在生命受到威胁的情况下,被迫改信了天主教,一旦离开天主教控制区,回到了内战中的新教控制区,马上脱离天主教,后来他带兵包围巴黎,为了当上法国国王,竟然说为了巴黎,值得做场弥撒,于是又改信了天主教.这种朝三暮四,为了利益改变信仰的人,配得上大家效忠吗?

第五篇：美文：中秋话月饼

说起中秋，怎么能不提起月饼，关于月饼，有着什么样的故事呢？这是小编给大家推荐的美文：中秋话月饼，一起来看看吧。

提到中秋，人们首先想到的是月饼。明代的《西湖游览志会》曾记载：“八月十五日谓之中秋，民间以月饼相遗，取团圆之义”。月饼，作为一种团圆的象征，如一种文化符号，早已深深印入我们的脑海中。随着人们生活水平的提高，月饼的花样越来越多，但最让我怀念的，还是小时候的妈妈做的土月饼。

过了立秋，天气一转凉，妈妈和村里的婶婶大娘们就开始为做月饼忙活起来了。几家关系好的妇女聚在一起，支灶、劈柴、淘晒粮食、三三两两地拉着架子车到附近的磨坊机面、相约着挎着篮子赶好几个集，才能把做月饼的材料备齐。在秋天明亮的阳光下，在夏粮丰收的季节里，做这一切的时候，似乎每个人都那么快活，院子里、压水井边，到处都飘荡着妇女们欢快的笑声。孩子们跟在大人屁股后面，小孩子跟在大孩子后头，嬉戏打闹，热闹非凡。在我们一遍遍的催促声下，在妈妈一次次快了快了的回答声中，终于，做月饼的师傅来了。杀鸡、炒菜、烧稀饭、烙烙馍，几家人一起做饭、管饭。隔壁婶婶的土豆丝切的好快、好细呀，叮叮咣咣，边聊天边切菜，看都不看，一会就切一大盆，手都不会切到。奶奶又烧凹子，又翻馍，一个人不慌不忙，偶尔冲旁边跟我们一起踢毽子的大堂姐喊一声“美侠，来跟奶奶学翻馍。”堂姐正玩得高兴，才不理会奶奶的招呼呢。“我这么大的时候，洗衣、做饭、割麦、磨面，没有不会做的。现在不学，以后到了婆家，烙不好馍，婆婆照头就是一竹坯，哭都不敢哭……”奶奶又开始唠她的山海经了。这常让我感到纳闷，正在翻馍的竹坯，直接打到头上，不是很不卫生吗？再看看满头银发、裹着小脚，走路都颤微微地祖奶奶，那么慈祥，年轻时会拿竹坯敲奶奶的头吗？好多次我背着爸爸偷问祖奶奶，她都笑而不答。酒足饭饱，师傅心满意足地打着饱嗝，指挥着开始做月饼了……但具体怎么做，到现在我完全不记得了。只记得在月饼上锅前，奶奶在每个月饼上面点上圆圆的几个红点的郑重表情和第一锅月饼出笼时，小伙伴们一哄而上，一抢而空的欢快气氛。那时候，家家都要做几十斤甚至上百斤的月饼，所以这种情形会持续好几天。

做完月饼，中秋节就越来越近了，大路上、村头边，明显人多了起来，乡村热闹起来，该走亲戚了！走亲戚时，月饼是必不可少的。妈妈从街上买来一种方方的包点心的黄灰色的纸，还有印着双喜的鲜艳的红帖，用纸做成的细细的绳子。爸爸把四个月饼两两一起叠放在黄灰色的纸上，码放整齐，一折一翻，放上红色喜帖，用那种细细的绳旌一扎，一包包漂亮的月饼就出来了。装好月饼，换上好看的衣服，妈妈带着我和弟弟，挎起装着月饼的篮子或提包，就开始走亲戚了。远一点的，需乘票车（汽车）去的更有趣，兴奋地坐在车上，夸张地随汽车的颠簸上下起伏，恨不得路程远些，再远些。就这样，贺着丰收，带着祝福，人们嘴里尝着香甜，心里装着亲情，奔波在路上，一年又一年，乐此不疲。

现在，祖奶奶、奶奶早已离我们而去，超市里月饼花色越来越多，品种越来越丰富，妈妈也不再张罗着做月饼了。吃着从流水线上下来的包装精美的月饼，出门时客气的冲防盗门里走出的邻居点点头，礼貌寒喧，转身过后，我却更加怀念起小时候那一缕香甜。