药企20__中期工作总结报告
光阴似箭，实践如流水，转瞬已入司半年之久。在这半年里从认识公司到了解熟识融入公司仿佛是经受了一场小得战斗。收获颇多。下面将近期工作汇报如下：
一、主要工作
在公司各位领导与老同志的教导关心支持下，现在自己已顺当在大理市场上开展本职工作，拓展业务。
（1）
转变思想，提高认识
进入人福大家庭以来，首先进行了岗前培训。通过学__，认识了公司的主体和进展方向，了解了一个企业不仅仅是制造利益，更为重要的是担当着一个.性质的责任，制造他人的美好，制造.的美好。对此自己转变了对人福的看法，被企业文化所感染，投入进来，提高了思想认识。同时了解了公司的主要进展方向，产品学问等。
（2）熟识状况，行业规章，市场动态
做事情为何而做，做的是什么？我想只有把这些问题弄懂了弄清晰了才会有清楚的思路去开展工作。进入公司后，在各位的领导的细心教导与老同志的关心下很快进入了工作状态。理清了思路。在初期阶段全时由省区经理和老同志带领开展工作，熟识业务。
在领导与老同志细心的传帮带下，很快便熟识了当地的市场操作模式和行业规章。公司对产品的定位，进展方向以及竞品厂家的产品分布状况操作境况。摸清了思路，为以后自己开展工作做了良好基础。
在此期间主要按省区经理指示开展工作，熟识业务。工作日以访问客户熟识产品学问为重点。在此期间对米非及左炔类的包装规格，作用原理进行了滚固学__。访问商业公司
家，熟识了云南整体的商业模式，和大型企业的商业运转状况。同时为进一步了解产品动向，对连锁企业的部分门店也进行了走访调查。通过在市场上的实践清晰了自己所在办事处的操作模式及基本状况。
就目前看，左炔主要以连锁企业药房为主，有力的掌握了市场终端的稳定性。而米非则侧重于商业流通，这样会有更大的市场空间。竞品厂家占有份额则以北京紫竹的占有率最大，将近
2/3，掩盖面广。我公司产品通过几年努力市场占有率渐渐提高。
（3）主动主动开展工作，扩大产品影响
在入职后一个半月，经领导支配，5
月份下分在大理市场开展工作。负责
所在区域米非司酮类以及左炔类产品的市场销售和客户维护工作。针对所负责区域的具体市场状况
结合自身不了解当地商业模式的状况下，分为两个阶段开展了工作。
先是对当地的商业及终端摸底。前几个星期进行流水式作业，通过走访，问，听，知道了大理区域的主要商业公司分布状况和实力状况。我公司产品主要动向。理清了市场开发的大体方向。对可以合作的公司及信誉不好的公司进行了初步划分。同时关注了竞品厂家在当地的销售状况，价格，和活动动态。
后期则依据前期的调查确定重点访问对向。在熟识了市场环境的状况下有规划的进行市场开发，走访终端，扩大产品知名度。至目前，市场上合作的商业有
家。个人开发的终端医院诊所
家，均为xx用药客户。业绩很不抱负。
对此自己将保持主动的看法连续开展工作，信任只要锲而不舍肯定会有潜在的收获和突破，请领导多支持。
二、存在的问题和困难
在市场上的工作状况来看，现阶段存在的较大问题是今年招投标的事情了。由于x市场今年的xx米索没中标而浙江x的又独家中标。挺直导致原有的xx市场消失蒸空状态。新农合市场实行
百分之百
全
基本药物制度，产生退货大事。只能在二级以上市场寻求xx市场。公司xx占有率会因此削减，对市场有肯定影响。
三、个人体会
作为一名新的员工，目前谈不上什么业绩，更多的是领导和老同志的教导和关心让自己在生活与工作中学到不少东西与感悟。
（1）勤奋是工作的助推器，是收获的加油站
刚下到云南市场工作不久，省区经理就告诉我说：“人做什么事情都要先勤奋，能动三分才。＇让我感受特别深。是呀，钱财不会掉下来，凡是不努力，不争取哪里会有收获呢？客户摆在那里不去跟进，不去访问，会有合作合作的可能吗？危急永久是摆在那些不勤奋的人面前的，不访问客户就意味着永久有危急。我要感谢省区经理给我的这一席话。我们年轻人常说读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人很多，阅人很多不如民师指路。有一个好的师傅多重要。所以自己因此而体会到，要想有更多的收获就要不停的勤奋，它是进步的加油站，多加油才能走的更远。
（2）擅长思索，创新思维。方法是在不断
思考与实践
中诞生的刚到市场上，不论是谈话技巧还是工作模式都达不到效果。老同志鼓舞说要多思索总结。于是自己就每次访问完客户，每做完一件事就想想之前是说了哪些话，做了哪些动作才把客户拿下的。经过不断的思索总结，才明白做业务谈话是要讲技巧讲方法的。舍命讲自己的胜利案例，给别人暖和，为客户算账，这样胜利的几率高多了。效率明显提高。
（3）朝气.是年轻的资本，状态决定结果
谁都不喜爱看着一个面无血色毫无.的人在面前，更别说做业务了。工作中我明白了人的长相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客户，让他也蓬勃起来。这样才好互动。心情不好做事无疑只有失败，凄惨。
（4）带着结果做事。做手边清晰的事情，不要看远处模糊的风景
在这段时间里悟出一个小的道理。虽然自己还没胜利，但是还是想和大家分享一下。做事情肯定要有方向，有目的，要带着结果出去，这样才会有结果回来。就拿访问客户来说吧，假如一开头就没给自己定个目标定个结果，毫无意图的去访问，想想看是什么后果，哪怕有收获也是收获的意料之外，没有进步。
再者就是要做手边清晰的事情了，要知道哪些是要做的哪些是不该做的，方案好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的楼盖起来也是一块砖一块砖码起来的吧。
四、下半年工作方案
（1）服从上级支配，一切工作按方案进行，遵守公司各项制度
在下半年工作中将一如既往的保持主动向上的工作状态，听从支配。不违纪违规，遵守公司各项规定。在思想上提高认识，投入工作。最大程度的提高效率。
（2）把握重点方向，合理规划市场
在接下，来的工作中将分清市场形势，抓住重点，有方向的去开展业务。深挖潜在客户端。维护好现有的老客户。合理规划市场。
下半年主要放在xx市场的开发工作上。争取二级以上的县市级单位把单方替代下来。配合上级的决策和下达的指示开展工作。
（3）强化自身素养，不断自我学.总结
进步需要不断的学__和总结，为提高自己各方面的水平和素养将会在工作和业余时间随时为自己充电。让自己进步成长。
（4）提高平安意识，避开纠纷
自己一个人在外面会根据公司的行为准则来约束自己，规范自己。不在外面惹事引起纠纷。会留意自己人生交通平安，有状况准时向上级汇报，沟通，不打独立仗，不做个别人。
我信任只要自己不断的努力，锲而不舍，达成一个一个目标，把事情当做事业来做，来经营，胜利会向我们招手的！
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