第一篇:月底总结怎么写?
工作总结,以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言,工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。下面是小编给大家精心挑选的工作总结,希望能帮助到大家!
月底总结篇一
20__年是十二五开局之年,也是我市确定的民生年,在新的一年里,白石桥社区党总支以落实政策、加强管理、服务居民、改善民生为宗旨,进取转变工作思路,改善工作方法,培养和锻炼队伍,力求新的一年工作取得新提高,服务再上新台阶。现就5月工作小结如下:
1、正常开展党员管理工作,做好党员组织关系管理,按时收缴党费,党员组织关系转移等工作;正常开展党员创先争优活动和远程教育工作。
2、处理好信访苗头和事件。我社区工程处“385人员”信访事件,在社区党总支进取协调下,在街道及上级部门的关心和支持下,此事目前暂时平息,根据社区掌握的情景,近期再次爆发的可能性小,但此事未了,仍需长期关注并解决实际问题。
3、多次组织志愿者服务和帮扶活动。其中比较有代表性的是:5月初,在工程处小游园开展义诊和募捐活动,为社区困难居民白莲勋募集捐款3000余元。
4、组织驻区单位参加礼貌单位、平安单位建设,筹备验收工作;组织驻区礼貌单位参加一次精神礼貌知识竞赛,并取得团体一等奖;组织社区各小区筹备成立业主委员会的工作,目前一个小区筹备组已经成立。
5、进取组织社区居民和驻区单位职工参加第四届乌鲁木齐市社区运动会,目前报名工作已经完成。
6、继续抓好“四知四清”工作,根据开发区网格化中心指导意见,对社区工作进行网格化,构成初步方案并试运行,目前网格化工作已经正式启动。
7、完成“红山杯”作品征集和廉政文化作品征集。
月底总结篇二
在这个月的时间中我经过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有决心把接下来的工作做的更好。下头我对七月份的工作进行简要的总结:
关于七月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:
第一,总体工作业绩不是很梦想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有必须的距离!
第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。
第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下头我七月份的工作进行总结:
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表此刻对主推盘的推荐不够进取配合,没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生必须的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自我具有必须的惰性,没有做好自我本分的工作。
最终由于自我管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们那里是有市场的。可是我会坚持不懈的,我相信经过自我的努力,争取使自我的业务管理水平提到一个更高的高度,把自我的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友到达我自我的目标。期望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。
下头是我对下半年乃至八月份的工作计划与安排:
第一,严格执行公司的一切规章制度。
第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。
第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。
第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。
第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略:
1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。
2,自我亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。
3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,进取配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。
5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6,重视网络开发利用,到达经纪名下日常利用网络四个以上。
20__年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,我深感自我肩负担子有多么重,可是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最终,预祝20__年度的销售任务圆满完成。
月底总结篇三
或许8月是个招人爱的月份,不然一个月时间怎么会这样就快结束了。回顾自己在这月以来的工作,我感到很充实,并且对未来工作充满热情。
一、八月所做工作
从八月开始,我主要做的事情是:
1.了解后台,指定到每个重要的栏目。
2.大致了解我们的产品基础知识。
3.上传产品。
4.了解产品目标市场,大致分布,分析市场。
5.大致了解竞争者情况。
6.寻找客户,广投写开发信。
7.请教其他需知事情,查漏补缺。
二、个人感悟
对于我来说对于任何不熟悉的事情总有一个学习的阶段,我不觉得每一步都要走的天衣无缝。所以,我自己觉得我们只要先掌握大方向走就可以,至于是不是每步都要步步为营,只能说:你觉得了?当然,可能你觉得我将它们太过理想化,实践就可能跟不上计划。也当然,有这样一种现实态度:理想很丰满,现实很骨干。你了解这种现状了,结果可能就没那么冲突了。
三、注意内容
1.严以律己,做好分内事情。
2.加强学习,不断提高业务素质。
3.,置自己与大圈子里与同事多交流,取人之长,补己之短。
3.注重细节工作,加强语言功底及交流技巧。
4.积极工作,完成各项任务。做好记录,积累经验。
5.了解市场动向,该出手时就出手。
四、未来展望
我对这份工作是热爱的,我对未来安排如下:
1.夯实基础,每周一上午查看关键词,及时更新。
2.查看后台与竞争者情况,及时补短,提高专业度。
3.提高自身素质,让自己更professional
4.积极找客户,让客户了解我们产品
5.将目标市场(东欧)再缩小,深入了解该地区风俗习惯及购买习惯。
6.找到客户联系方式,仔细核查
7.找准时间,向客户写开发信
8.运用技巧让客户回邮件
9.关注香港投标情况
五、总结
在未来的时间里,我一定再接再厉,努力将计划落实。我认为工作有时被异物遮挡,我们需要亲自操刀,剖开现象,看本质是不是颗毒瘤,会不会波及到主体及是否有副作用。困难在所难免,我会考虑在不夸大自我的前提下,提升信心,查漏补缺,将基础打好,让我以后的工作更出色。
月底总结篇四
在忙碌的工作中,时刻就显得更加快速的溜走了。工作方面的收获很多,这与领导与同事们的帮忙是分不开的。
刚进入公司时,对我来说,一切都是崭新的,公司为我们带给的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品,才能有自信心;很感激领导和同事无私的传授他们的经验给我,透过学习他们的经验和知识,能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时刻;在公司这样一个用心向上的平台上,自我这样一个新手,必须要多学,多做事!
公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;公司没有对我做任何的要求,自我去展现自我的才能,公司会根据你的实际潜质安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一齐去拜访客户,演示给我看。每一环节,每一步骤,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会十分深刻,熟悉公司产品了解公司业务状况。几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自我本来就是个”耐不住寂寞”的人,喜爱跑业务,喜爱与人打交道;看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程!自我一向就很喜爱做销售工作,喜爱挑战与自我挑战。成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。
在今后的工作中,我将发奋提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向发奋:
1、做事先做人,诚信做人
一个人无论成就多大的事业,人品永远是第一位的,而人品的第一要素就是诚信,小胜凭智,诚信做人。
2、具有职责感
不断锻炼自我的胆识和毅力,提高自我解决实际问题的潜质,并在工作过程中坚持对客户、对公司、对自我的职责感,用心、认真地对待每一天!
3、善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握潜质以及分析潜质等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。
趁此刻年轻多学点东西、多做点事情,不好枉费人生。透过这次的业务销售工作总结,我要以更饱满的精神投入到平时的工作和学习中去,快速地与公司共同成长!
月底总结篇五
秘书处依照学生会本学期的工作宗旨及发展方向,配合学院工作,完成既定任务并组织必须的学生活动。引导学生发展,倡导大学生学习与本事共同提高,关心社会,丰富大学生生活。
具体工作在以下方面展开:
一、枢纽工作
秘书处属主席团成员,其部门职能有其特殊性。重要的工作即为完成主席团与各部门的上传下达工作,及时将主席团的决策传达给各部、分配各部工作,同时要将各部门情景及时反映给主席团、及协调活动中各部任务,以备主席团及时做出工作调整。秘书处的枢纽工作关系到整个学生会的运转,极为重要,本年度已认真完成此项工作,使学生会的工作顺利进行。
二、管理工作
1、学生会的管理秘书处负责很大一部分。在学生会的领导班子确立后,要做部门职能细化,分工明确,并对各部门进行干部培养,使学生会成为具有战斗力的整体。
2、日常学生会的事务管理。学生会每周将开一次例会,对一周的工作进行总结,交秘书处整理档案。并对目前活动进行协作调整及下周工作计划。
3、物品及财务管理。学生会的活动经费及物品多由秘书处备案管理。有部门要举办活动时,须向秘书处提交经费预算,经秘书处审批后方可领取经费。学生会物品不经秘书处批准不得擅自挪用。
对于管理工作,秘书处认真负责并得到主席团认可。
三、学生活动
1、环保志愿者——亮丽的风景线
我院作为环境学院,对环保事业的宣传有义不容辞的职责。所以,我院建立了青年环保志愿者服务队。青年志愿者的建队及初步活动是由秘书处负责。在校运动会的现场,青年志愿者成为一条亮丽的风景线。此外,在“世界环境日”系列活动的“畅想地球村”和“青青__山”活动中,进行了校内外青年志愿者的签名活动,广泛召集青年志愿者。我们的青年志愿者活动在校内外引起很大反响,不只是大学生热情高涨,异常是当一位位老人和一个个儿童签名当志愿者时更是鼓舞人心。相信环保正是需要这样的志愿者和这样的活动。
2、迎新活动
__级新生入学是我院领导及学生会关心的大事。秘书处负责整个活动的策划即实施。秘书处在调动学生会的同时,得到了院领导及同学的大力支持。使活动顺利有条不紊的进行,得到新生及家长的认可,使大家真正感到学院的温暖。
3、学生会纳新活动
新生进入大学渴望能够全方面的发展,同时,学生会也需要补充力量。在新生军训后不久,我学生会便展开了纳新活动。新生十分进取,参加人数到达新生的90%以上,使主席团及各部充满干劲。经过书面材料审核及面试,筛选出36名新生成为新干事。秘书处了解各部情景后将干事分配到各部。干事的资料全部由秘书处备案。事后,召开了新干事大会。整个纳新活动使学生会充满生气,使我们看到学生会将在本年有声有色。
4、协助各部活动
各部举办活动秘书处均参加筹划及具体实施,以便进行调解帮忙,同时,了解活动的具体情景及干事表现,做好备案工作。
秘书处的工作有突出的地方,但也有其不足的地方,我们将总结经验,及时弥补不足,使秘书处的工作完成得更好。
月底总结怎么写?
第二篇:月底总结
十月份工作总结
南京江宁天地新城校区周云芹
秋风渐起,天气陡寒,转眼十一月已至。翩然而逝的十月份留给我太多的经验教训和遗憾。身为一个辅导机构的班主任,最重要的就是做好自己的工作,努力将自己“桥梁”的作用发挥到最大。做好与家长的沟通,与学生的融洽相处,与教师的密切配合。尽自己最大的努力为家长服务,为学生服务,为家长和公司交一份满意的答卷。这期间有太多值得值得自己学习与改进的沟通技巧和实干精神。纵观十月份,我有过努力与坚持,但始终存在许多不足,需要后期大力学习与改进。十月份我的业绩平平,共有四个学生学费,续费总额17800元。这与我们校区所处的地理位置有一定的关联。我们身处江宁开发区。多数家长工资不高,消费态度保守,在学生辅导费用这块,基本上打阵地战,交一学期是一学期。当然这不排除我的劝说力度不够大,前期工作做的不够到位,才导致这一情况。后期我应多多注意这块。早作准备,打持久战。争取提高家长对我们的信任度。在课时消耗这块,是我明显不足,甚至是有缺陷的这块。我手上共有三十七个学生,上课的达三十六个,但课销只有三百左右,委实太少。这与我们校区家长多补一门课有关联。我觉得接来的一个月中我应将学生分类,寻找突破口,让学生加课,增加课时消耗。最后要总结的是介绍这块,这个月我只有一个。是小学六年级的学生。我觉得在这块上,首先得尽量让手上的孩子成绩有所提高,以提高的学生为招牌,多宣传。同时多与家长搞好关系,希望他们多帮自己介绍学生。对于高年级的学生应多拜托学生介绍。
凡事谋定而后动,方亦成也。总结完十月份,对接下来的十一月份。我需要有一个清楚的计划与安排。接下来的十一月我已为自己的续费以及课时消耗订立了目标。希望自己可以在接下来的一个月将目标化整为零,一步一个脚印,努力做好本分工作,尽最大的力量学习,并最大化的完成所定目标。路漫漫其修远兮,望大家共勉之!
第三篇:月底总结
月底总结
本月对我来说是有意义的,我看到的,体验到的,完全是现身说法,这些对我来说都是有帮助的。在我的成长上留下了印记。在这里我只说我学到的理解到的。
首先本月个人感受最为动荡的就是工资事件,由于受日本海啸,各大电子行业多多少少都受到了程度不一的影响,导致客户的订单量也在下降。而且苏州新起的印刷厂也逐渐增多,所谓是狼多肉少状况,竞争激烈。
以至上月我们总体生产量大幅度降低,因此为了保证员工工资基本平衡,也为了降低生产成本,实施了让部分员工轮留放假休息的措施,也为了达到我们设想的目标。⑴部分减员,让员工自我察觉,主动提出离职。⑵保留适当的人员。对于应当保留的人员进行单独的谈话,让其了解现状,并且给于信心。(这样的好处是,当恶劣的现实来临,多少会对员工有影响,但事先谈话,却给了一个提醒,给了一个希望的种子。)
5-15日,员工的心完全不是在工作上,四处询问工资情况,这类情况虽然可以理解,但完全不认同。如果一个正常运转的体系,就因为还是一个未知的工资情况,而影响了整个生产。个人认为这是一个禁忌也算是5S中的素养一说吧。
限于我们公司此次情况,我算是有很大的感触,也发现了自我有很大的不足,对于员工内部的不良情绪(工资导致情绪低落),我没有起到激励作用,我对于黑白转换还不能够运用(何时应该严格要求,何时应当鼓励)。我在员工和公司之间的选择,我选择了中立对半(为员工考虑太多不见得是好事)。
从而使得在遇事后,不能形成一个有效的气场,这样对于员工管理是很有难度,突然发现之前所看的余侍维的片子中所说的,做事不做人,做人不做事。还是有点道理的,人性化管理也是需要看人,时儿也是需要穿插黑脸,为什么大型企业,或管理好的公司,招人的时候,需要有一定的文化程度,限制学历。文化程度高的人,对事物的接受理解能力相对来说强太多。而我们不能把所有人的理解能力都想的太高,不能太好。会对后续管理上造成难度。员工是需要教育和要求的。
在说说这上月的目标达成情况,模切机的操作基本能独立完成,当然对一些技术性的东西也有所了解了。贴面机就一直没有机会上,一个人也弄不过来。对于生产计划,虽说目前产品比较单一,但我觉得只要一个轮廓、思想、方向明确,在从中细化,就不论多么复杂的产品,都能有条不紊的进行。
本月目标,首先做人是需要在不断的接触,不断的体会,才能有所进步,这里只能让自己慢慢体会运用了,而直接性比较清楚的就是打算学会办公软件的深层应用。
第四篇:月底总结16.7.27docx
月底总结
七月份过去了,这个月个人成绩和小组成绩都不好,情绪也是有点低落。唯一欣慰的是所有业务员的干劲都非常足!
由于刚划分完区域,之前积累的客户只剩下六个,要想回到之前的成绩,就得玩了命的开发,业务员就是这样,一个阶段就必须要挑战自己!想想几年前刚做业务时候的劲儿头,那会儿也是什么都没有,就联系客户去跑,现在又找到当时的感觉,还是蛮有意思的!现在的开发比之前容易的多,因为和之前相比就是白纸一张,谈什么业务能力都是自己给自己吹呢。但是现在开发一个客户对比起来就非常的容易,只要确认他确实是需要买钢管的客户,维护跟踪着,等他有单子的时候就能合作起来!所以说开发这是一个非常有意思的事儿!和陌生客户建立合作了,所有的付出才就有了意义。
随着经历的增多,也磨练了自己的性子,想想什么时候能成栾蒲包那样的水平,现在还是差得远。接人待物还得多练,见高人还要多学啊!情绪化的事儿不能干了,成熟稳重的人才有人喜欢啊。
八月份还是集中力量开发客户,培养人才,老客户的走访非常必要,新客户拜访也要跟上。目前乐观积极的心态是非常有必要的,所有的事情都有两面性,就看往哪个方面发展,人人都喜欢阳光的,那就要做一个阳光的!分析市场以后会发现,陌生区域还有很多,待开发的客户也就存在很多,所以不用愁,提高效率,用对方法就行了!带好队伍出成绩就是目标了!
接下来要做的:
①小组所有业务做好出差规划行程,轮流出差拜访客户。
②小组单独培训学习知识,制定学习计划。
③招聘新人,建立淘汰制度。
④团结合作精神的培训。
打造一个素质,能力集中体现的队伍!不做愚昧的人!弱者就会被淘汰,素质低就会被淘汰!出于真诚去改变!
16.7.27
第五篇:8月月底总结
8月份工作总结
岁月如梭,8月已逝,在领导的监督,同事的合作下,已较好的完成了8月份的工作。现将8月份的工作做份小总结:
1,配合农商银行对我公司进行查验。完成5,6,7月银行账,做到账账相符,提供银行所用所有资料。
2,3,4,5,出具7月份报表,做好报表的基础分析。与厂家核对货款及到货情况,核对余额,做到与厂家货款无差。审核报销凭证,做到所报金额与报销单相符,并及时入账。审核签呈,计算毛利率,及时反应情况。
但是工作中还是存在些问题需要改进,将尽量完善:
1.8月份与娃哈哈厂家对账,一些费用不足存在争议,导致与娃哈哈厂家未扎7月份往来账,尽努力在9月份对完两个月的账目。
2.分宜百事返利未入账。百事毛利润较低,厂家返利打款即返,分宜打款无商品明细,无法计算;9月份将已入库商品计算返利入账,核对百事到货情况。
工作中也存在些疑问:投资回报率与产品毛利率。投资回报率以成本为基础,产品毛利率已售价为基础,现以产品毛利率核定公司产品盈利情况,但娃哈哈厂家以投资回报率计算,存在争议。****2013-09-10