常州_糖果公寓_沃尔沃汽车讲座活动总结

糖果公寓10月22日沃尔沃汽车讲座活动总结

【活动主题】

沃尔沃汽车讲座与车展

【活动目的】

回馈老客户，促进老带新；导入新客户

【目标完成情况】

计划到场：50人；

实际到场：60人，实际签到50人，其中老客户18组，老客户带新客户12组，沃尔沃导入客户11组，邀约的新客户上门4组，活动现场自然上门客户5组。

当天成交：4套

【活动不足之处】

1、活动当天的主持人为销售王秋艳兼任，虽前期准备充分，当活动现场因需接待客户，同时做主持人需二头兼顾，没有达到无缝对接。

2、因城管沟通不成功，外场车展的背景板未能如计划搭成，并且车展现场没有模特，外场氛围不足。

【活动经验总结】

1、周末活动需有专业主持人，这样可以更好地调动现场氛围；

2、涉及外场布置的环节，需提前与甲方沟通，及时与城管或相关部门报备；

3、会场布置非常到位，活动前期准备充分，现场放映的PPT和视频效果明显。

4、活动现场根据情况对活动环节进行了应急调配，各环节配合非常好，与沃尔沃的合作前期沟通充分，当天的汽车讲座与互动反应效果也非常好；

5、活动过程中现场人气达到了预期效果，起到了非常好的暖场效果，同时活动结束时间在4点半，这样可以留出时间来让销售与意向客户进行深入洽谈，为成交提供了合理的空间与氛围；

下周末活动方向：

1.与电台合作办主持人剑平见面会，导入客户50组。

2.在控制成本的同时迎合导入型客户的需求。