第一篇:汽车管理年终工作总结
车辆管理是一个发展比较快的行业,下面是小编整理的汽车管理年终工作总结,希望对你有帮助!汽车管理年终工作总结
20xx年即将过去,在这一年里,我不懈努力,刻苦钻研,勇于攻坚,成了汽车修理站里的技术“大拿”,为企业创造直接经济价值达15多万元,在普通的修理岗位上,以忘我的工作精神和娴熟的修理技艺,赢得了大家的尊敬和用户的好评,为公司发展做出了应有的贡献。
一、刻苦钻研,争做技术尖兵
书山有路,技海无涯。到维修站以后,只有初中文化的我深知:作为一名技术工人,若看不懂图纸资料,搞不清设备原理,钻不透车辆构造,不但十分尴尬难堪,而且不是合格工人。我克服文化程度偏低的不利因素,以一股不达目的不罢休的“牛劲”,努力为自己“加油充电”。为了购买一些有用的技术书籍,我常从自己的生活费中挤出一些零钱,置书研技。先后自学了《车辆构造》、《机械基础》等技术理论,并把所学的知识应用到生产实际中,不断提高专业技能。有时,为了弄清楚某一个配件的来龙去脉,对照技术资料,彻夜琢磨研究,不搞明白,决不撒手;有时,在车间里做不完的事,就拿回家里弄,久而久之,我的家成了我的“研究所”。
工夫不负有心人,经过刻苦钻研,达到了业专技精,在几次参加市或公司的技术竞赛中,次次小露锋芒,回回榜上有名。在成绩面前,我没有丝毫的自满,我深知,自己虽是一名外聘员工,但维修站却给了我一个真正施展才华的平台,在钻研专业技术的道路上,容不得半点虚假和懈怠,要用自己的不懈努力,为企业不断做出新贡献。
二、勇于攻坚,解开修理难题
我用自己聪明才干和所学到的专业技能,为用户解决了一道道难题,攻克了一个个难关,成为让大家信赖的“技术能手”。如今,凡是车间里一些技术难题,只要有赵师傅上手,都会迎刃而解。
今年2月份,调度通知我有一台帕萨特2.0车,强制降档,走了几家修理厂都没有修好,要到我站来修。待修车一到,我马上带上仪器与车主进行试车,行驶中发现,时速到100码时,四档自动降为三档,发动机嘈声严重。车主说:毛病已在三个月前出现了,找了多家修理厂,就是找不到毛病,在维修二站修了三次,建议换变速箱,觉得费用太高,所以来我站检修一下再做决定。我判断:“发动机动力不足,引起强制降档”故障的原因,极可能是三无催化堵塞引起的,车主说已经在二站用短路法检查过,没发现有问题。试车回来,我再次详细检查,还是确定为三元催化堵塞。车主半信半疑,我向车主承诺,如果解决不好这个毛病,本站可不收任何费用。拆解三元催化装置后,发现堵塞面积已经达到85以上,更换后,故障顺利排除,不但解除了用户烦恼,也为其节省了大笔费用。用户满意地说:“困扰我三个月的故障,不到三个小时就搞定,你们维修站技术就是过硬。”
三、爱岗敬业,满足用户所需
“用户就是上帝,必须让我满意”,这是我的工作信条,不论何时何地,只要用户一个电话,我是随叫随到。去年国庆节,久未回家的我打算利用假期和妻子、孩子回老家陪父母过节。那天,我正和妻子在发廊理头染发,刚把油膏上了一半,就接到修理站长的电话:采油工艺研究所的一辆车在哈大公路上抛锚,急需救援。我心里清楚,单位已经放假,修理人员不足。强烈的责任心使我顾不得染了一半的头发,赶紧让理发员用一块塑料膜把头包上,立刻动身去现场。妻子劝说“做完再去吧?”我说:“不行,用户求援就是无声的命令,车坏在公路上,人家不知道怎么着急哪”。当客户看到我这个样子来救急时,感激之情,溢于言表。把车辆故障排除后回到单位,已经晚上七点多了,用户坚持要请我吃饭,被我婉言谢绝了,用户说:“你们站不仅技术一流,而且服务到家。”我就是这样,想用户之所想,急用户之所急,帮用户之所需,一次次用自己的满腔热情和实际行动,赢得了用户的好评。
四、传业授技,为师带徒育人
“一花开放不是春,百花盛开春满园”。我不仅自己技术过硬,还热心带徒,倾心育才,为企业长远发展,发挥自己的光和热。我先后带过30多名徒弟,并在实践中总结了一套“两心”、“三勤”的“学徒心法”,即对技能学习要专心、用心;实际操作要“嘴勤”、“手勤”和“腿勤”。对自己所带的每个徒弟都坚持做到:循循善诱,言传身教,既教业务技术,又带做人品格。我所带的徒弟中,有的已经走上单位技术管理岗位,有的已成为单位的生产骨干。岁岁桃李芬芳,年年后浪逐前浪,我用心血和汗水,为企业蓄积了人才和力量。
汽车管理年终工作总结20xx年已经过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际,我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于在新的一年中把工作做的更好,自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年2月份到公司工作的,在销售部从事过销售计划工作半年后,转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的,缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,仅凭着对销售工作的热情,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理,引导顾客进行消费,错失了很多机会。作为一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们的优质服务品牌。
再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之,通过理论上对自己这大半年的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!
汽车管理年终工作总结回首20xx年,有太多的美好的回忆,唯有20xx年这一年的学习,让我深深的感受到了自己进步,但还是存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我相信在领导的帮助与鼓励下,我一定会拥有更美好的明天。
一、销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上,首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理,我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多,但对销售经验以及工作信心非常缺乏,我的工作可以说是很难入手。20xx年初,我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在这里想说一下:我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。回访,对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。
三、自己工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上更加努力,全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,好稳定与客户关系。
2、因北京限购令的开始买车需摇号,所以要更加珍惜客户的资源。
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式的销售方式。
今年对自己有以下要求:
1、每月应该尽努力完成销售目标。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能再有爆燥的心态,一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务我要努力完成任务,为公司创造更多利润。
第二篇:汽车管理效能监察工作总结
汽车管理效能监察工作总结
效能监察是纪检监察组织履行职能的重要体现也是纪检监察工作服从服务于企业生产经营的有效途径。扎实开展效能监察可以有效促进企业加强管理减少投入降低成本。为进一步规范公司汽车管理,根据路局和集团纪委文件精神要求,在广泛征集各车间、部门意见后,经党政联席会研究,在公司范围内开展汽车管理自立项目效能监察。通过效能监察,规范汽车使用管理,建立健全相关制度和台帐,落实党风廉政建设责任制建设和惩防体系建设,促进公司持续健康发展,达到公司效益最大化。
一、加强领导、明确职责是开展效能监察工作的组织保证
围绕规范汽车使用管理、降低车辆运营成本开展效能监察涉及安全、经营、管理的全方位、全过程是一项复杂系统管理工程必须建立健全组织有力、职责明确、运转高效的领导机构和管理体系我们在实践中逐步建立完善了“三个体系”为有效开展效能监察提供了保证。一是建立组织体系。公司专门成立了效能监察领导小组在公司领导亲自组织带领下深入车间、班组写实、调研分解优化效能监察目标研究确定效能监察工作的总体思路、安排和部署抓日常降低修车成本、节约用油效能监察的组织和检查工作使效能监察工作有序推进。二是建立责任体系。明确有关部室、车间、班组三级管理责任将降低修车成本、节约用油管理系统的基本职能细化落实到有关部门、车间和岗位明确各自的责任。三是建立指标体系。把全年效能监察总目标层层分解按月分劈到车间、班组划定“预警线”节奖超罚。形成了党政领导亲自抓纪检监察部门具体组织实施相关部门各负其责、密切配合职工群众积极参与、上下联动、运作高效的运行机制为开展效能监察提供了组织保证。
二、盯住关键、全程监督是开展效能监察工作的有效手段 围绕规范汽车使用管理、降低车辆运营成本开展效能监察必须抓住汽车管理的难点和重点盯住生产管理的关键环节。我公司年修车直接费用支出约10万元,保险费用约8万元,燃油使用每年约25万元,控制维修费用、保险费和燃油消耗是汽车管理的关键,对此我们抓住六个关键环节实施全程监督控制开展效能监察。一是严格执行派车单制度,精心调配车辆,规范出车流程。从部门申请用车计划到分管领导审批按计划统一调度,每一个环节都实行实名制。避免同路线多车使用,减少派车次数,降低油耗,提高使用率,杜绝公车私用和人情用车;二是严格车辆运输管理,“按需”预算。车间经费定额下发给各个生产车间,节油率与奖励挂钩,实行月奖罚通报,严加考核;三是加大对驾驶员的培训力度,督促驾驶员安全驾驶同时做好车辆换季保养工作,对车辆进行专项检查,降低车辆故障;四是对所有车辆进行集中投保达到30%的优惠;五是车辆轮胎实行统一管理,比价定点采购;六是对车辆去向进行公示,非特殊原因,所有车辆必须停放在公司院子里,不得在外过夜。发现超支问题和因素,及时制定措施加以控制,确保成本支出有序可控。
三、健全制度、完善管理
围绕规范汽车使用管理、降低车辆运营成本开展效能监察最终目标是发现问题健全制度使车辆管理工作更加规范成本大幅度降低。一是建立健全制度。组织制定了《机动车道路交通安全管理办法》、《车辆检查保养制度》、《驾驶员分析考核制度》、《机动车驾驶员学习制度》等控制车辆运行成本制度形成了责权明晰、具有系统性、针对性和可操作性的刚性规章制度体系。二是定期分析讲评。坚持每月召开一次分析讲评会制度对公司车辆运行支出、车间成本控制措施落实、职能部室抓成本管理力度、阶段目标任务完成等情况进行分析讲评总结经验找出问题和不足提出节奖超罚方案和新阶段工作目标、措施,真正使使效能监察工作取得了实效。
四、效能监察工作取得成效
一是通过加强对驾驶员教育,使每位驾驶员都养成了良好的驾驶习惯,长时间停车要熄火、起步不踩大油门、少踩刹车缓加油、保持最佳车速,据初步估算良好的驾驶习惯可改善车辆燃油经济性达75%;二是在生产过程中合并用车减少出车次数,降低车辆使用率和燃油消耗量,比如北一公寓食堂合理安排仓库存储一次采购足三天的用量,减少了出车次数。高铁交通车仔细研究派班计划,充分利用送乘班次车辆来接到达乘务员,减少派车次数及空车往返,实实在在节约了成本支出。连西公寓和新沂公寓主任以身作则,从不私自用车为职工做了一个好的表率;三是对驾驶员进行百公里油耗考核,每月通过行驶公里数与耗油量进行百公里油耗分析,对出现波动较大的百公里油耗,要对驾驶员进行分析和考核。高铁交通车由于多人多车无法对个人单独考核,则实行每日加油制度,由于每天高铁乘务员接送量基本相同,使用燃油也相差无几,通过每日加油制度可查看到使用燃油不正常的班次,进而对班次进行考核分析。今年耗用燃油在三环路修建立交桥经常造成堵车的情况下仍比去年同期节约燃油约1万元。四是加强车辆的维保,要求各车间(部门)严格执行车辆保养制度,保养及时可延长车辆主要部件的使用寿命,减少和降低车辆的维修费用,以保养为主修理为辅,延长车辆的使用年限。通过加强对车辆保养的监督,今年比去年同期节约修理费用约2万元;五是对车辆集中投保,通过集中统一投保,既维护了国家资产的安全又大大降低了保险费支出,平均每年比集中投保前节约保险费用约6000元。承保保险公司不仅对统一投保车辆在费率上可享受较为优惠的费率折扣,而且对发生责任事故的车辆承诺在查勘、定损、理赔上给予及时、快捷、方便等一站式服务。
一是驾驶员安全驾驶养成了良好习惯,全年未出现任何责任安全事故;二是对所有车辆进行集中投保达到30%的优惠;三是加强车辆日常保养降低车辆故障维修率,在车辆逐年老化的情况下,今年仍节约维修费用1.8万元;四是在三环路改建立交桥经常造成堵车、绕行的情况下,杜绝了人为浪费油的现象,油耗仍保持去年同期消耗量。通过汽车管理效能监察,达到了的预期效果。
五、开展效能监察工作的几点思考
1、要加大宣传教育力度提升效能监察工作的外在影响。通过宣传教育,明确效能监察不仅是纪检监察组织自身的职责更是企业管理中具有特殊监督作用的一项工作,从而积极支持和配合纪检监察组织开展效能监察工作。
2、建立健全工作制度形成效能监察工作的长效机制。严格规范效能监察工作程序突出监督重点逐步完善将效能监察工作有机融入企业经营管理的一体化运作程序。
3、发挥职能部门作用,增强效能监察工作的整体合力。摆正纪检监察部门与其他职能部门的关系,找准自己的位置,既不能越俎代庖也不能把业务部门正常履行职责的工作当作效能监察工作。注意发挥组织协调作用,发挥行政管理部门的积极性和主动性,做到齐抓共管,充分发挥效能监察的作用,达到企业最大经营化。
2013.11.20
第三篇:汽车展厅管理
汽车展厅管理制度
为了提高客户满意度,营造一个温馨、舒适的购车环境,现特制定销售部展厅管理规定。
一、展厅整体
1)展厅内、外墙面、玻璃墙等保持干净整洁,应定期清洁。
2)展厅的地面、墙面、前台、灯具、空调器、视听设备等保持干净整洁,墙面无乱贴的广告海报等。
3)展厅内的照明要求明亮,令人感觉舒适。
4)在营业期间播放舒缓,优雅的轻音乐,顾客到休息区应播放公司宣传片。5)销售洽谈桌使用完后及时清理,烟灰缸内有3个以上(含3个),应立即清理;每次在客人走后立即把有过烟灰缸清理干净。6)销售顾问办公区按5S展厅标准执行。
5)每天下班前,必须关闭及空调(9:30—17:30)。6)每天下班前,必须关闭所有电源(18:00)。
三、展车清洁
1)展厅车辆由销售顾问专人专车负责,展厅主管每日监督检查。
2)展车必须时刻保持干净(包括车胎需经过喷蜡处理)、车身、车窗及门把手须无指纹印、无灰尘。
3)脚垫、坐垫,必须按规定的位置摆放并保持清洁。
4)座椅要调整标准,车内无任何杂物,玻璃上无任何多余标贴。5)每人负责的车辆必须在早9:30之前完成车辆清洁工作。
塘厦新世达汽车有公司
6)每进一部新展车由展厅销售人员共同清洁。
7)每日检查车辆电量,如发现展车没电,由值班人员当日及时充电。8)车辆前后贴牌正确粘贴,不得歪斜或掉落。
四、前台接待
1)接待台面要保持干净整洁,无任何杂物,资料摆放整齐。
2)值班人员有特殊原因离岗,需找人替代,替代人员承担所有前台值班的责任。3)值勤人员站姿要端正,不允许歪身斜腿或身子倚在接待台。
4)禁止在销售前台阅读书刊报纸、聊天、喝水、吃零食、嬉戏打闹,吸烟,玩手机游戏,打电话。
5)销售前台电话要在铃声响三声内接听,并说“您好!重庆中汽西南美凯汽车4S店,我是前台XX”。电话在最后应说:“感谢您的来电”并做好电话来访记录。7)不能使用公司电话长时间打私人电话。
七、展厅接待
1)销售顾问如有事外出一定要向展厅经理申请。
2)销售顾问必须站在距离门口2-5米左右的位置,当客户进门时,要微笑致意:“您好!欢迎光临重庆美凯4S店”,在送别客人时,要说:“请慢走,欢迎下次光临”。
4)销售人员在展厅上岗须随身携带名片。
6)在接待不饱和的情况下,不允许出现客户看车无人接待(来店维修客户看车亦不例外)的状况,如客户多时,应及时通知办公室人员,接待客户。
八、午间值班
塘厦新世达汽车有公司
1)午间值班人员须轮流吃饭,午饭及午休时间不能超过60分钟。2)如找不到人替班不能离岗。
九、考核标准
1)展厅主管监督检查后发现问题可对责任人进行50元/次内部考核。2)销售经理监督检查后发现问题可对展厅主管进行100元/次内部考核。备注:以上规范未完善,在执行中根据实际产生的新问题可进行项目增加及修改。增加及修改项目将以附件形式增加。文件作为内部管理规范。本文件下发后,即时执行。
塘厦新世达汽车有公司
第四篇:汽车报修管理
汽车报修管理
1、各有车单位、中队对保管车辆实行定期维护保养,发生机械故障应及时报告,维修、确保行车安全。
2、车辆需要维修时,首先应由司机向车管提出维修申请,经车管鉴定后,填写《车辆维修保修单》。经主要领导批准后,交机关后勤车管人员备案后,方可进入定点修理厂维修,任何其他人都不允许擅自送修。
3、车辆进厂要以修理机关准修通知单上的项目为准,出厂合格验收后,需由本人签字,以确保车辆安全出行。
4、车辆在维修保养期间,若要更换总成配件或费用较高部件时,要经机关车管人员审核鉴定,并上报主要领导同意后,方可更换。需要大修时,先由汽修厂报价,再由后勤车管人员审核上报主要领导同意后,方可维修。
5、维修厂家需提供优质配件给机关车辆,以确保车辆正常行驶。
机关车辆使用管理制度
1、本着“保证重点、厉行节约”的原则,以确保领导及各科室安全用车。
2、私事原则上不得使用机关车辆,如未经批准私自用车,若发生违章、失盗或交通事故,后果由用车人全部自负。
3、车辆进入机关大院后,需按指定位置停放,未经主要领导同意,车辆不得无故驶离本市,否则,发生意外后果自负。
4、车辆实行定点加油的管理办法,所有分局车辆统一在指定的加油站加油。机关办公用品采购、发放管理制度
1、为加强办公用品、耗材的管理,节约成本、提高效率、规范流程、明确责任,倡导勤俭节约的现代办公方式,特制定本制度。
2、办公用品包括,书写工具系列、纸本系列、文具系列、耗材系列。
3、办公用品采购采取竞争方式或选定二至三家经销商为本办公用品供销商。
4、属政府采购范围内的办公用品,均通过政府采购方式进行集中采购
5、办公用品采购按计划执行,实施报批审核制,经主要领导批准后,后勤管理人员根据办公用品库存数量备齐常用办公用品。
6、机关后勤人员每季度初对办公用品仓库的办公用品数量进行清点核对并登记在册。
7、机关后勤人员接到各科室、中队的《申请批准单》后,进行核对并做好登记。并将各科室、中队所需用品备齐后分发给各部门。
8、办公用品当下领取后发现不适用或有损坏情况的,由机关后勤管理人员联系供应商统一调换或回收。
9、该办法由机关后勤负责解释。
第五篇:汽车美容店管理
领导如何去管理
1一个领导应该了解手下的员工:了解员工的个人能力
为员工找到适合自己的岗位,充分发挥各个员工特长之处,给员工足够的发展空间。
明确自己的职责
2确定企业的发展方向:制定企业文化和管理的规章制度
定期举行内部的培训,提高整体素质
一切事情对事不对人,重诚信、重结果。
和下属建立好关系多与下属进行沟通 3企业运转要有足够的资金
4把任务分配下去——由个人或团队去执行——要有一个期限——用结果去衡量成败
5成败取决于结果——过程是员工的考核 6建立客户档案:客户的基本信息:联系方式
家庭住址
车辆的信息:保养状
车龄
车辆保养情况
建立客户群:了解客户社会地位
掌握客户社会关系
留住每一位客户:用客户去发展客户
优惠政策
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