乡镇环保办2021年度工作总结及来年工作计划[精选合集]

第一篇：乡镇环保办2021年度工作总结及来年工作计划

乡镇环保办2021年度工作总结及来年工作计划范文

一、xxxx年度工作总结

xxxx年，我镇积极推进各项环境保护工作，以中央环保督察“回头看”工作为契机，群联群动，以改善环境质量为核心，强化推进中央环保督察交办问题持续整改，全力打好水、大气、土壤污染治理攻坚战。xxxx年度，全镇xxx家“散乱污”企业清理政治工作全面完成，其中：已全面完成清理整治整改xx户，去功能化处理x户（设施封存、强制断电），共计腾出厂房面积xxxxx㎡，拆除厂房xxxxx㎡，土地还耕xxx㎡，仓储转型x家企业；新发现“散乱污”企业x家，全部完成劝退工作；受理环境问题投诉xx余起，已全部办结；完成黑臭水体治理x条，清理沟渠xxx公里；针对问题最突出的养殖面源污染情况，开展进村入户排查治理，共完成整治xxx余户，拆除禁养区养殖户（场）xx户；开展河道种植物清理xxx余亩；积极开展秸秆禁烧巡查工作，截止目前未发现露天焚烧情况；积极开展全国第二次污染源普查工作，清查数据已顺利通过县级外聘第三方检查及市级督查；央督“回头看”期间，x镇积极应对，共计举报案件x件，且为不属实件。

二、xxxx年度工作计划

1、更新xxxx年污污染源巡查计划，建立动态化管理机制，落实村级环保工作站考核办法及职责，完善环保网格化管理机制。

2、继续对未完成整改的“散乱污”企业进行监控，并及时联系上级部门对未完成的企业进行联合执法。

3、严格执行污染源巡查制度，按照重点企业一月一巡，一般企业两月一巡的巡查频次积极开展各类企业的日常巡查工作。并积极落实各办所环保责任，督查各办所按期完成分管行业的监管工作。

4、完成环保信访、环保监管平台录入更新工作等日常性工作。

5、积极配合上级部门完成全国第二次污染源普查工作、大气污染防治专项督查工作等专项工作。

第二篇：街道办工作总结及来年工作计划

街道办工作总结及来年工作计划

一、2013年工作总结

今年以来，在县委、县政府的正确领导和瓯北城市新区的精心指导下，我街道坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实县党代会和“两会”精神，积极实施“宜居宜商宜业”黄田建设战略目标，以“两提两争”主题实践活动为抓手，克服区街体制调整带来的的思想冲击，团结一致，克难攻坚，在经济社会各个方面取得了较好成绩。

1、实体经济发展迈上新台阶。面对错综复杂的宏观经济形势，黄田街道实体经济逆势飘红。根据相关统计，1—10月份，我街道地区生产总值208028万元、人均地区生产总值74957万元、农业总产值2140万元。1—11月，全街道实现规模以上工业增加值64193.8万元、服务业增加值2140万元、限上社会消费品零售总额91753万元，分别同比增长10.44%、40%、31.06%。切实做好工商企业服务工作，大力做好企业“四转”工作，“个转企”完成率110.86%，工商企业在册数665家，增速12.57%。大力做好网络经济发展服务工作，1-11月实现网上销售额3.2亿元，特别是奥康企业实现网上销售额3亿元，其中双十一单天实现销售额9000多万元。大力做好农业招商选资工作，引进上白岩村农业开发项目一个，流转土地面积1000亩，签约资金1000万元。大力推进金融改革，新增民间金融机构1家，启动企业股改1家。项目政策处理措施有力，瓯江治理工程、甬台温天然气管道埋设等省级重点工程政策处理基本顺利，瓯北城市新区、水务集团在建工程政策处理基本完成任务。

2、城乡建设迈出新步伐。大力推进治水工作，市定的黑臭河、垃圾河整治基本完成；黄田污水处理厂政策处理前期工作已经启动；瓯江治理工程政策已完成投资9000万元；生态河道建设基本完成，上白岩、下白岩河道整治基本完成，启动了万寿浦、雅林浦、岭下村后垟浦治理。大力推进“三改一拆”工作，完成城中村改造56962平方米、完成率154%，完成旧厂房改造15149平方米、完成率66%，完成拆违22000平方米、完成率90%，启动了岭下村城中村改造。大力推进“四边三化”工作，基本完成公路边、铁路边、水边、山边的环境整治任务，1—11月份“四边三化”总成绩排名全县第三。大力推进减排、污染整治和生态建设，成功关闭小电镀厂，两家标杆电镀企业基本通过验收，完成节能降耗任务，同时对非法电镀进行了打击，拘留了6人。

3、社会建设获得新进展。按照精品线路、精致节点、精细打造的要求，大力推进美丽乡村建设，完成41省道的店招店牌改造、千石立面改造等工程，完成楠溪江大桥头、绕城高速口等节点的绿化，完成新寿湾、东联村的新农村建设整治，完成东联村文化大礼堂建设，切实做好“双清”工作，城乡面貌得到较大改善。大力推进平安建设，强化综治网络建设，切实加强平安建设宣传，严打整治成效明显，今年1-10月份，共发生刑事案件221起，两抢案件15起，比去年同期都有所下降，辖区治安刑事总体稳定。积极开展矛盾调解活动，1-10月份，共受理纠纷115起，调解成功率100%，受理信访件23件（重复件11件），已回复18件。同时梳理出重点信访问题3个，落实包案领导和责任干部，一批疑难信访问题都得到了妥善处置。安全生产常抓不懈，深入开展“打非治违”和出租房整治专项行动，1-11月份共排查生产经营单位673家，发现隐患105处，落实整改97处，整改率达到92.3%；排查出租房1098间，发现隐患820处，督促整改560处。大力推进青山白化治理工作，共完成公路、铁路边坟墓生态化改造1000多座。认真做好森林消防工作，本考核优秀。切实加强统计和经济普查工作，经济普查工作顺利推进。计划生育工作面对落后局面，奋起直追，基本完成任务。同时认真做好禁毒、食品药品安全工作、卫生、宗教、档案、人武等工作。

4、党建工作取得新成绩。大力加强党风廉政建设，严格执行上级关于作风建设的各项规定，认真落实公务接待“三严四禁”及外出学习参观考察管理制度。深入开展“农村基层党风廉政建设年”活动，严格执行《农村基层干部廉洁履行职责若干规定》，进一步完善“三资”管理机制，切实抓好村级“三务”管理规定。开展反腐倡廉宣传教育活动，组织开展“一把手”上廉政党课和“510思廉日”活动，推进廉政文化建设。大力加强基层组织建设，各村党支部开展“五星争创”活动，对党员进行星级评定，开展整改提升工作。精心组织村级组织换届，基本完成村党支部换届，目前村委会换届已完成5村。提升两新组织党建工作水平，新成立奥康网络经济党支部，开展“红色接力”等活动。切实加强领导班子和领导干部队伍管理，落实全员绩效考核，贯彻实施镇街干部联系群众“鱼水情”行动和领导干部反向“计分预警、抄告提醒”等制度。积极开展机关干部驻企服务员活动，街道名干部结对132家企业，共梳理企业41个问题，帮助解决问题27个，成效比较明显。切实加强宣传工作，搞好党委理论中心组学习，深入开展“幸福社区”建设，积极开展文化、体育等系列，农村精神文明建设得到切实加强。大力搞好统战工作，落实侨联作为省级示范性基层组织进行了创建。

今年以来，我街道各项工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题和困难：实体经济发展土地、人才制约较大，而且在短时间内无法破解；基础设施建设有待进一步完善，特别是火车站周边地带；社会治安工作还存在薄弱环节，安全生产形势依然严峻；党的基层建设有待进一步加强，党员干部的作风有待进一步改进。

一、2013年工作总结

今年以来，在县委、县政府的正确领导和瓯北城市新区的精心指导下，我街道坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实县党代会和“两会”精神，积极实施“宜居宜商宜业”黄田建设战略目标，以“两提两争”主题实践活动为抓手，克服区街体制调整带来的的思想冲击，团结一致，克难攻坚，在经济社会各个方面取得了较好成绩。

1、实体经济发展迈上新台阶。面对错综复杂的宏观经济形势，黄田街道实体经济逆势飘红。根据相关统计，1—10月份，我街道地区生产总值208028万元、人均地区生产总值74957万元、农业总产值2140万元。1—11月，全街道实现规模以上工业增加值64193.8万元、服务业增加值2140万元、限上社会消费品零售总额91753万元，分别同比增长10.44%、40%、31.06%。切实做好工商企业服务工作，大力做好企业“四转”工作，“个转企”完成率110.86%，工商企业在册数665家，增速12.57%。大力做好网络经济发展服务工作，1-11月实现网上销售额3.2亿元，特别是奥康企业实现网上销售额3亿元，其中双十一单天实现销售额9000多万元。大力做好农业招商选资工作，引进上白岩村农业开发项目一个，流转土地面积1000亩，签约资金1000万元。大力推进金融改革，新增民间金融机构1家，启动企业股改1家。项目政策处理措施有力，瓯江治理工程、甬台温天然气管道埋设等省级重点工程政策处理基本顺利，瓯北城市新区、水务集团在建工程政策处理基本完成任务。

2、城乡建设迈出新步伐。大力推进治水工作，市定的黑臭河、垃圾河整治基本完成；黄田污水处理厂政策处理前期工作已经启动；瓯江治理工程政策已完成投资9000万元；生态河道建设基本完成，上白岩、下白岩河道整治基本完成，启动了万寿浦、雅林浦、岭下村后垟浦治理。大力推进“三改一拆”工作，完成城中村改造56962平方米、完成率154%，完成旧厂房改造15149平方米、完成率66%，完成拆违22000平方米、完成率90%，启动了岭下村城中村改造。大力推进“四边三化”工作，基本完成公路边、铁路边、水边、山边的环境整治任务，1—11月份“四边三化”总成绩排名全县第三。大力推进减排、污染整治和生态建设，成功关闭小电镀厂，两家标杆电镀企业基本通过验收，完成节能降耗任务，同时对非法电镀进行了打击，拘留了6人。

3、社会建设获得新进展。按照精品线路、精致节点、精细打造的要求，大力推进美丽乡村建设，完成41省道的店招店牌改造、千石立面改造等工程，完成楠溪江大桥头、绕城高速口等节点的绿化，完成新寿湾、东联村的新农村建设整治，完成东联村文化大礼堂建设，切实做好“双清”工作，城乡面貌得到较大改善。大力推进平安建设，强化综治网络建设，切实加强平安建设宣传，严打整治成效明显，今年1-10月份，共发生刑事案件221起，两抢案件15起，比去年同期都有所下降，辖区治安刑事总体稳定。积极开展矛盾调解活动，1-10月份，共受理纠纷115起，调解成功率100%，受理信访件23件（重复件11件），已回复18件。同时梳理出重点信访问题3个，落实包案领导和责任干部，一批疑难信访问题都得到了妥善处置。安全生产常抓不懈，深入开展“打非治违”和出租房整治专项行动，1-11月份共排查生产经营单位673家，发现隐患105处，落实整改97处，整改率达到92.3%；排查出租房1098间，发现隐患820处，督促整改560处。大力推进青山白化治理工作，共完成公路、铁路边坟墓生态化改造1000多座。认真做好森林消防工作，本考核优秀。切实加强统计和经济普查工作，经济普查工作顺利推进。计划生育工作面对落后局面，奋起直追，基本完成任务。同时认真做好禁毒、食品药品安全工作、卫生、宗教、档案、人武等工作。

4、党建工作取得新成绩。大力加强党风廉政建设，严格执行上级关于作风建设的各项规定，认真落实公务接待“三严四禁”及外出学习参观考察管理制度。深入开展“农村基层党风廉政建设年”活动，严格执行《农村基层干部廉洁履行职责若干规定》，进一步完善“三资”管理机制，切实抓好村级“三务”管理规定。开展反腐倡廉宣传教育活动，组织开展“一把手”上廉政党课和“510思廉日”活动，推进廉政文化建设。大力加强基层组织建设，各村党支部开展“五星争创”活动，对党员进行星级评定，开展整改提升工作。精心组织村级组织换届，基本完成村党支部换届，目前村委会换届已完成5村。提升两新组织党建工作水平，新成立奥康网络经济党支部，开展“红色接力”等活动。切实加强领导班子和领导干部队伍管理，落实全员绩效考核，贯彻实施镇街干部联系群众“鱼水情”行动和领导干部反向“计分预警、抄告提醒”等制度。积极开展机关干部驻企服务员活动，街道名干部结对132家企业，共梳理企业41个问题，帮助解决问题27个，成效比较明显。切实加强宣传工作，搞好党委理论中心组学习，深入开展“幸福社区”建设，积极开展文化、体育等系列，农村精神文明建设得到切实加强。大力搞好统战工作，落实侨联作为省级示范性基层组织进行了创建。

今年以来，我街道各项工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题和困难：实体经济发展土地、人才制约较大，而且在短时间内无法破解；基础设施建设有待进一步完善，特别是火车站周边地带；社会治安工作还存在薄弱环节，安全生产形势依然严峻；党的基层建设有待进一步加强，党员干部的作风有待进一步改进。

二、2014年工作思路

2014年是全面贯彻落实党的十八届三中全会精神的开局之年，也是街道加快建设高铁新城的关键之年。按照县委、县政府的部署，明年街道将紧紧围绕学习贯彻落实党的十八届三中全会精神这一主线，突出街道经济转型、城乡统筹发展和社会管理这“三大重点”，加快凤屿工业园区、浦边物流园区、动车站商住商务区等“三大片区”建设，提高群众工作、社区建设、基层党建“三项创新能力”，切实把黄田打造成为温州北部的高铁新城。2014年街道经济社会发展的奋斗目标是：地区生产总值增长8%；规模以上工业增加值确保增长10%；固定资产投资确保增长30%；农民人均纯收入确保增长8%。围绕上述思路和奋斗目标，将重点抓好以下工作：

（一）狠抓立城优城，加快高铁新城建设步伐

全力推进动车站周边改造。要按照黄田高铁新城的规划要求，立足城市品质提升，以加快完善动车站周边商务、金融、餐饮、住宿等城市功能为着力点，科学确定功能分区，优化城市形态，实现空间拓展、品质提升。特别是要依托温州客运北站建设，加快大浦洋自然村旧城改造，加快金色家园高档住宅区建设，高标准建设站前广场，逐步建设一批地标建筑，全力打造黄田高铁新城。

加速基础设施建设。要着眼提升黄田物流人流能力，深入实施交通先行战略，要切实加快动车站周边道路建设，特别是金林路、金工路、金穗路、金水路等道路建设；要加快罗黄大桥建设，切实缩短黄田与XX市区的空间距离，承接XX市区部分人群的交通需求压力；要加快瓯江治理工程建设，并要着眼环江路建设，切实解决黄田的洪涝灾害和交通堵塞之苦；要配合做好铁路货运支线建设的政策处理工作，切实推进浦边货运战场建设，真正把黄田打造成为现代物流园区；要配合做好上瓯快线的政策处理工作，真正把黄田三岙片区从交通的死角变为交通的枢纽；同时要配合做好轻轨s3线的前期工作，逐步形成动车运输、轨道交通、快速公路无缝衔接的现代立体交通网络，不断增强城市综合承载能力。

创优宜居街道环境。要坚持把美丽乡村建设摆在突出位置，加快建设“宜人黄田”。一要切实抓好治水工作。要立足“标本兼治、稳打稳扎”的方针，切实推进千东河、万寿浦、洞桥浦、埭下河等黑臭河的整治；要大力推进黄田污水处理厂建设，切实做好政策处理；同时要加强河道两岸的管理，大力推进违章拆除、绿化改造工作。二要切实推进新农村建设。要继续深化“三改一拆”、“四边三化”、“双清”等工作，继续完善农村基础设施建设，努力营造天蓝、地绿、水净的人居环境。特别要提升104国道、41省道、绕城高速、铁路等沿线的综合整治。三要进一步深化城乡环境综合治理，强化市容环境、扬尘污染、非法营运等方面专项整治，切实抓好千石红绿灯、黄田街口等处的综合整治，突出改善背街小巷、农贸市场环境卫生，加快建成黄田垃圾中转场。

（二）狠抓经济发展，加快经济转型升级步伐

创优扶强传统产业。要坚持工业强街战略，要借“中国五金饰扣之都”这一国字号金名片，重点推进千石工业园区和凤屿工业园区建设，切实解决当前五金产业“低小散”和安全生产隐患大等问题，不断把五金特色块状经济向现代产业集群转变，努力形成一批以自主创新为支撑、以知名品牌为标志，具有较强竞争力的产业集群，真正实现做大增量、做强总量、做优质量。

发展现代服务业。要加快黄田高铁新城现代服务业建设，着力打造经济发展新的增长极。要依托交通枢纽功能区建设优势，重点发展交通枢纽服务、现代物流、商贸、总部经济等产业，积极培育电子商务、金融等新兴服务业，着力引进汽车4s店等新兴产业，打造高端商务商贸片区。

强化招商引资。要围绕黄田高铁新城发展定位，瞄准高端产业和产业高端，着力引进一些科技含量高、产业链长、带动能力强项目。同时，要加强在谈项目的跟踪对接和协调服务，切实提高招商实效，增强街道可持续发展后劲。

（三）狠抓改善民生，加快幸福黄田建设步伐

加强安置房建设服务。要协助加快千石二期安置房、雅村安置房建设步伐，尽快启动千石三期安置房、东联二期安置房建设，积极帮助雅林村安置房建设的有条件建设用地调整工作，协调解决埭下村三产返回与土地征用安置房的矛盾纠纷，协调解决凤屿村与东联村的安置地块事宜。同时要大力推进岭下村旧村改造。

扎实抓好民生工程。一要加大社保就业力度，力争完成拆迁项目失地农民社保购买工作，积极做好征地农民失业金发放工作。二要坚持教育优先发展，加快雅林小学迁建步伐，进一步均衡街道教育资源配置，努力办好人民满意的教育。三要进一步完善公共卫生服务体系，大力提高基层医疗惠民的受益度和覆盖面，着力构建监管有力、覆盖全程的食品安全监管网络，确保群众生命财产安全。四要扎实做好人口计生服务工作，改善人口结构、提高人口质量，确保人口自然增长率控制在8‰以内。五要繁荣发展文化事业，以提升市民文化素养、丰富文化内涵为重点，积极开展学习型单位创建、道德讲堂等群众性文化活动，充分发挥老年文体队伍作用，不断满足群众精神文化需求。重视发展工会、妇女、儿童、老龄、红十字、残疾人事业，继续做好民政、兵役等工作。

切实维护社会稳定。要加强和创新社会管理，健全社会治安防控体系，深入开展社会治安综合整治，依法严厉打击“两抢两盗”等违法犯罪行为，提高应急管理水平和处置突发事件能力，进一步提升辖区群众的安全满意度。要严格落实安全生产“一岗双责”，突出抓好抛光整治和出租房整治，坚决遏制重特大事故。要认真落实群众和信访工作逐级负责制，开展重大问题信访风险评估工作，进一步完善大调解机制，畅通群众诉求表达，确保社会安定和谐。

（四）狠抓党的建设，夯实科学发展坚强保障

强化理论武装，提升科学发展能力。将学习宣传贯彻十八届三中全会精神作为“创先争优”活动和建设“学习型党组织争当学习型党员”活动的主要内容，通过中心组学习、专题讲座、形势报告会、党课、党员干部培训等多种形式，引导党员干部认真学习宣传贯彻十八届三中全会精神，着力提高解决实际问题、推动街道领先发展科学发展的能力。夯实基层建设，筑牢凝心聚力堡垒。要抓住村级组织换届的有利时机，扎实开展“五星”党组织建设，大力实施干部素质提升工程，以党组织和党员创先争优影响、感染和带动群众。要重点抓好非公有制经济组织、新社会组织和社区基层党建工作，进一步深化基层民主政治建设，完成社区党支部、居委会换届选举工作，健全“三务”公开制度，保障党员群众的知情权、选择权、参与权和监督权。

深入转变作风，塑造勤廉清廉形象。要认真落实中央关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定，坚持把作风建设贯穿到统筹街道城乡发展工作实践中。要坚持坚持艰苦奋斗、勤俭节约，严格落实廉洁从政各项规定，加强拆迁安置、工程建设等领域审计监察，以廉洁取信于民。要进一步加强规范化服务型政府建设，认真落实首问责任制、限时办结制、责任追究制和社会评议制，以勤政造福于民。

第三篇：政府办能源工作总结及来年工作计划

政府办能源工作总结及来年工作计划

2013年，我乡认真贯彻落实《中华人民共和国节约能源法》和《公共机构节能条例》，以节电、节水、节油、节材等为重点，创新机制，加强管理，在乡政府、乡直各单位及各村委会广泛开展公共机构节能工作。现就有关工作总结如下：

一、制定计划，明确节能责任

为认真贯彻落实《公共机构节能条例》，保证节能工作的顺利实施，我乡成立了节能领导小组，由乡长任组长，纪检书记任副组长，办公室人员和各站所负责人为成员的“雁溪乡也能降耗工作领导小组”。同时，领导小组根据县下达的目标任务，对我镇乡能耗现状的分析和研究，制定了《乡公共机构节能工作计划和实施方案》，对我乡节能工作进行部署和指导，明确了我乡节能工作的主要目标，确定了节能重点环节和重点项目，制定了节能的主要措施，为我乡节能工作的开展实施提供了体系保障。

二、完善节能制度，建立长效机制

我乡致力于逐步建立节能降耗长效机制。逐步完善机关用水用电管理、车辆管理，办公设备管理等14项制度，建立健全了节能降耗工作责任制。指定专人负责能源消费统计，如实记录原始数据，建立统计台账，使节能降耗工作逐步走上制度化、规范化的管理轨道。

三、开展节能宣传，提高节能意识

我乡认真做好了节能宣传教育工作。组织全乡干部职工认真学习有关节能降耗的重要意义、目标要求和政策规定，教育大家从现在做起、从自身做起、从小事做起，节约每一度电、每一滴水、每一升油、每一张纸、每一支笔、每一分钱，自觉养成勤俭节约、珍惜公物的良好习惯。通过宣传标语、宣传栏及开展“节能宣传周”活动等形式，广泛宣传了节能工作的重要意义，增强全乡干部职工的节能意识，普及节能知识，营造人人节约、事事节约、环环节约的良好氛围。

四、措施节能落实，成效显著

公共机构节能工作涉及面广，是一项系统工程，也是一项必须长期坚持的工作。我乡做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓，建立健全工作责任制，做到人员到位、责任到位、措施到位。注重节能工作落实，狠抓节能五大重点项目和环节，确保了节能目标的顺利实现。一是在节约用电上。办公室、会议室等场所尽量采用自然光，尽可能少开灯或不开灯，室内亮度足够时不开灯；离开办公室要随手关灯，做到人走灯灭，杜绝“长明灯”、“白昼灯”。计算机、打印机，复印机及传真机等办公设备不用时，随时关闭，在长时间未使用及下班后自觉关闭各类电器电源、减少待机消耗。二是在节约用水上。我们加强用水设备的日常维护管理，及时检查更换老化的供水管路及零件；在用水区域设置节约用水标识，使机关干部职工养成良好的节水习惯。发现阀门损坏、及时报告修理，杜绝“长流水”，切实减少耗水量。三是在节约办公耗材上。我们加强办公用品的使用和管理。规范办公用品的采购、配备和领取。推行网络办公，实行在电子媒介上修改文稿，积极推行无纸化办公。强化文印耗材管理工作。提倡双面用纸，降低纸张消耗，减少重复打印、复印次数，注重稿纸、复印纸的再利用。

但是,目前我乡的节能工作还面临着很多困难，基层工作任务繁重。我乡将进一步完善节能管理体系建设，有针对性的制定新措施，逐步建立全乡干部职工自觉参与的良性运行长效机制的目标，保障公共机构节能工作持续有效开展，推动社会的可持续性发展。2014年工作计划

以2013年为基数，全面完成我乡节能减排改造工作，做到办公耗材、办公接待、公务用车等用电、用水、用油比重在去年的基础上有所降低，并对好的做法加以总结推广。

加强日常管理，认真做好节能降耗工作的每一个环节

1.节约用电。房间、走廊、过道、洗手间、楼梯口等地段照明设备尽量选择安装节能灯泡，设有专人管理，防止“长明灯”现象发生；按规定合理使用空调设备，提倡少开空调，温度设定夏季不应低于26摄氏度，冬季原则不开空调；减少和避免计算机、复印机、打印机、饮水机等设备处于长时间待机状态。

2.节约开支。根据工作需要，建立和规范办公用品设备、交通设备等的采购和领用制度，严格控制文件印刷数量，直接在电子文本上修改文稿；若需打印时，提倡双面用纸，注重信封、复印纸再利用，尽可能降低纸张消耗，减少一次性笔的用量；实行办公自动化、无纸化，能上网联络的不传真，能行文的不开会，控制压缩会议数量和规模。3.节约用水。加强用水设备的日常维护和管理，杜绝跑冒滴漏、长流水现象；推行使用节能型水阀和卫生洁具；节约绿化用水，尽可能利用废水养护绿地；个人要养成良好的用水习惯，洗手不要放大水，并随手拧紧水龙头。

4.节能采购。严格执行政府节能采购目录，优先选择节能产品、节能技术、节能材料等。

5.降低油耗。加强车辆日常管理，严格公车检测、维修、报废、更新、能耗管理；在用车方面要合理安排，统筹调度，科学行车，节约燃油，严禁公车私用。

（三）强化宣传工作

结合本单位实际，加强宣传，以节能减排为主题，采取一系列活动，如张贴宣传画、印发宣传单、标语，在全镇上下树立起节能意识，形成“人人讲节约、事事讲节约、时时讲节约”的良好氛围。

第四篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第五篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。