乡镇2021年工作总结及来年重点工作计划[五篇]

第一篇：乡镇2021年工作总结及来年重点工作计划

乡镇2021年工作总结及来年重点工作计划

一、各项目标任务完成情况

（一）经济目标完成情况

工商税收入库（含经开区）全年目标任务xxxxx万元，预计完成xxxxx万元，已完成目标任务的xxx%。其中，国税完成目标xxxxx万元、地税完成目标xxxxx万元。完成固定资产投资xxxxx万元；社会消费品零售总额达xxxxx.x万元；规模以上工业增加值xxxx万元；城镇人均可支配收入达xxxxx元；农民人均纯收入达xxxxx元。

（二）其它主要工作目标完成情况

蒲阳镇承担xxxx年省委省政府民生工程及民生实事目标八类xx项，已完成全年目标任务x项，按时间节点正常推进目标xx项；x市十大民生实事目标五类xx项，已完成全年目标任务x项，按时间节点正常推进目标xx项；都江堰市主要工作目标五类xx项，已完成全年目标任务x项，按时间节点正常推进目标xx项。

二、重点工作完成情况

（一）乡村振兴战略深入实施。突出生态优先、绿色发展，深入实施乡村振兴战略。一是做大做优笋用竹、三木药材、猕猴桃等优质农产品，新增种植面积xxxx余亩，累计种植面积达xxxxx余亩。引入x盛地农业科技有限公司发展xxx余亩有机果蔬。与园区春盛药业签订合作协议，带动xxx余户种植园区企业所需药材。提档升级凯达农业、李家院子等农家乐，推动传统种植农业向休闲、观光、体验农业转变。二是成功举办蒲阳镇铜马沟第二届竹笋采摘节，接待游客x万余人，实现旅游收入xxx万元。与凯达公司、旅行社达成合作协议，打造李家院子特色餐饮区，累计接待游客x万余人次。三是开展蒲虹路、般莲路及沿线连片种植各类观赏花卉，开发户外旅游项目，举办都江堰市首届蒲虹公路短距徒步挑战赛、自行车爬坡赛等山地运动赛事x场。四是打造乡村振兴示范点位，投入资金xxx余万元，对南溪社区王家院子、焦家大院、袁家院子进行院落改造和绿道、桥梁、污水处理等基础设施建设。

（二）城镇品质日益彰显。突出全域统筹理念，高起点推动重点镇建设。一是项目服务全力保障。在全市率先完成总投资xxxx.x万元，全长x.x公里，共xxx.xx亩土地的“三绕高速”蒲阳段，涉及x个社区、x个组、xxx户农户的封户普查和搬迁协议签订工作。全力保障占地xx.x亩、建筑面积xxxxx平方米、投资x.x亿元的希望·半岛澜湾项目建设，有效化解了项目涉及遗留问题的土地的“下清”遗留问题，快速完成了项目涉及的电力改迁。二是城镇品质持续提升。投入xxx万元，完成原老政府片区xx亩和原兴隆片区xx亩未利用土地景观打造，形成约xxxxx平方米的可参与、可融入的城镇绿地景观；完成占地xxxx平方米的七星广场建设；完成新桥至技师学院人行辅道基础设施建设；完成蒲阳中学大门侧、经开区泰兴大道路口、原工商所拆迁地块、金藤小区广场共xxxx余平方米“微绿地”建设；实施老旧院落提档升级，修葺硬化道路，修建垃圾池、增设垃圾桶、降解池。三是城镇管理更加精细。针对多年来场镇出摊占道经营、车辆乱停乱放等顽疾，开展为期x个月的重拳整治，累计整治占道经营商户xxx余家，规范移动店招、违规横幅等xxx余处，累计整治违规占道和乱停乱放xxxx余起。为解决场镇停车难问题，已建xxxx余平方米便民停车场，预计年底完成xxxxx平方米货车临时停车场。打造x条特色街区和改造x条背街小巷，在乡镇率先实施“三级街长制”管理模式，对场镇街道、交通主要道路全面实施市场化保洁，落实全时段全域保洁，已开展了机关、学校、医院等xx余家单位垃圾分类管理，镇域环境卫生持续向好，“共治蒲阳”氛围日渐加强。蒲阳干道街区于xxxx年x月获得都江堰市“十佳最美街区”称号。

（三）民生福祉持续改善。突出以人为本，共建共享，社会事业加快发展。一是扎实开展地质灾害防治工作。着力推进永久性避险搬迁工作，率先完成镇域范围内xxx户（其中xx户现房安置、xx户货币安置、x户异址重建）共计地质灾害永久性避险搬迁群众的搬迁协议签订工作。实施隐患点位房屋拆除、宅基地复垦xx户，并全部通过市国土、交通等部门联合验收，预计xxxx年可消除地质灾害隐患点位xx个，工作推进效率全市第一。在日常防治工作中，制定了《xxxx年蒲阳镇地灾防治工作方案》、《应急预案》、《避险明白卡》，与银杏、蟠龙等x个沿山社区签订了《地灾防治工作责任书》，组织开展地灾防治知识专题培训xxx余人次，开展应急避险演练xx余次（含简易演练）、主动巡查xx余次、电话抽查xxxx余人次、发放宣传资料xxx余份。二是全力落实x市主要领导督办任务。牵头制定《上阳街xxx号水电十局家属院住宅楼地块改造项目模拟搬迁工作方案》，完成项目涉及房屋的测绘、评估、装修打分工作；配合工投公司开展协议签订工作，已签订协议xx户，签约率达xx%。该项目预计在xxxx年xx月xx日前全面完成签约、补偿结算和旧房清腾交接等工作。三是合力打好生态环境保护战。全面落实“山长制”“河长制”，山长制工作代表都江堰市获得国家林业和草原局森林资源管理司肯定。镇、村两级河长累计巡河xxxx多次，整改了xx起发现的问题，有效提升了辖区xx条河流渠道水生态环境。开展环保违法违规专项治理工作，日常巡察xxx余次，清理整治“小散乱污”企业xx家，其中实施“两断三清”xx家，整治达标xx家。清理x家违规堆放砂石料场；对xxxx年x月以来的环保信访案件进行“回头看”，共化解环保信访案件xxx件，满意率达xx.x%；办结x件中央环保督察组转办案件；整改x家省环保督察组反馈xxxx—xxxx年秋冬季大气污染企业。四是强化矛盾纠纷化解。落实领导干部信访值班制、社区属地维稳责任制、疑难案件会商制等制度，强化初信初访办理力度。充分发挥“两代表一委员”和基层群众自治组织的作用，畅通和拓宽群众诉求渠道，引导群众通过多种法定渠道解决矛盾纠纷。一年来，化解中央巡视组交办件xx件，化解信访积案x件，排查处理各类矛盾纠纷xx件，接待来访群众xxxx余人，受理办理各类信访件xxx件。铜马沟林权确权、万都房产纠纷、科创遗留问题等涉稳矛盾个案xx件、群体性事件xx件得到有效处置。

三、特色亮点工作完成情况

践行“三个创新”，创新城乡社区发展治理新路径。社区发展治理能力显著增强，社区服务功能进一步强化，居民文明素养进一步提升，初步形成政府主导、群众主体、社会参与的社区发展共建共治共享的“共治蒲阳”治理新格局，取得全市城乡社区发展治理工作先进单位。一是在和平社区推动“村企校警卫商”区域联动、互利共赢、共建共享、产城一体和谐平安示范社区建设。引导社区与经开区园区企业、单位签订《共建合作协议》，协调解决共建共治共享问题xx余个，签订双向服务协议x份，双向服务项目xx个，园区为社区居民提供医药包装、车工、钳工等就业岗位xxx余个，社区xxxx余人为园区服务。二是建立“企业+协会+支部+农户”产业发展模式，推动社区产业发展，团结社区实现由“四个落后”到“四个变好”的转变。换种观赏竹、食用竹、药牡丹、猕猴桃xxxx余亩，辐射带动周边xxx余人实现增收；依托李家、汪家院子川西林盘院落，提供特色乡村生态餐饮服务，累计接待游客xxxxx余人次。建立线上云端“农产品超市”，实现线上线下同步销售。三是创新振兴先“振人”治理机制，理顺干群关系，畅通群众诉愿渠道。发挥村组干部示范带动作用，开展“扫地行动”，发动辖区群众每天对院落、河道、道路等区域进行环境卫生整治。x个月来，累计开展扫地行动xx余次，参与人数xxxxx余人次，制定《正能量之家》评选手册，每月进行“正能量之家”与“最正能量之家”评选活动，以扫地“扫除”积弊，以扫地“振顺”人心，营造社区治理新风尚。

四、xxxx年重点工作计划

我镇将在市委市政府、镇党委的领导下，稳步推进各项工作，重点做好以下方面工作。

（一）着力绿色发展，切实推动经济提质增效。一是推进农旅相融，搭建镇域龙头企业、协会、农户等多方合作平台，大力发展产业，形成本土特色农产品品牌，建成生产、加工、体验观光为一体的产业链条。二是推动工业发展，以保护环境为前提，利用经开区南区、“堰上青城”等地块，实施“资源+项目”战略，盘活镇域闲置资源，强化项目服务力度，大力引进高端现代产业，做大总量、做优结构、提升质量。三是大力发展服务业，持续优化城镇商业布局，有序推进镇域资源立体开发，发展高端酒店、医院、院校、商贸项目等。

（二）着力品质建设，促进城镇形象提升。一是完善城镇功能，瞄准产城一体功能区建设，加快实施城镇基础设施建设工程项目，全力协助经开区南区准化厂房、专业楼宇建设，提升城镇产业承载能力。二是深入推进城镇管理，加强市场监管，强化蒲东路农贸市场使用，协调经开区新建标准化大型农贸综合市场，探索恒城市场规范化管理。持续加大集镇环境治理工作力度，深入开展农村环境治理，完成银杏社区“百村容貌整治”。三是加快城乡一体化发展，加大以工补农、以城带乡力度，以“整田、护林、理水、改院”为重点，塑造乡村田园形态。培育发展精品民宿、主题农庄等新兴业态，持续发展农业合作社、家庭农场等新型农村经营主体，提高农业创新力、竞争力和全要素生产率。

（三）着力资源整合，探索乡村振兴新模式。一是加强多元合作，以现有资源为基础，以引进社会资本为抓手，与村民形成利益共同体，探索乡村振兴新模式，以农户出资产、公司出资金的模式共同打造乡村旅游。二是强化示范带动，围绕各村整体规划，找准发展优势资源，打造一村一品特色产业，不断加强基础设施建设，切实改善农业生产条件和农民生活方式。三是深化城乡社区发展治理创新，加快推进“三去一改”，以群众需求为导向，切实推进示范社区建设。依托“大联动·微治理”，完善立体化治安防控网络，构建社区全覆盖的数字化管理系统。

（四）着力民生改善，激发社会发展活力。一是启动工业南区项目范围内拆迁补偿安置工作，保障南区项目用地。加快完成“三绕高速”项目剩余土地清滕和农户搬迁补偿安置协议签订工作，继续推进兴隆街、新大桥区域剩余户数的拆迁。二是全力保障公共安全，启动“x+x”安全生产专项整治，全面完成农村危房改造，继续加强对地灾隐患点位巡查监测，稳步推进受地灾威胁群众的避让搬迁。三是强化环境保护，从严落实“山长制”“河长制”“街（路）长制”，建立科学的巡查制度，形成常态化工作机制。

第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第四篇：年终工作总结及来年工作计划

2010年工作总结及2011年工作计划

一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。

以下是本人在过去的一年里的工作总结：

一、2010年所做重要事项的总结如下：

01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。

03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。

04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。

05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。

06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。

07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。

09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。

10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。

2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。

三、2011年的工作计划和实施措施：

1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。

从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。

2、减少产品面盖的种类。

坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。

3、规范机械图纸。

1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。

2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。

3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。

4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度

2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。

4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。

5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器

5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。

为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。

反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作总结及来年工作计划1

工作总结及来年工作计划

尊敬的各位领导：

首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。

我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。

新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。

2013-2-19李旭涛