第一篇：乡镇团委2021年工作总结及来年工作计划
乡镇团委2021年工作总结及来年工作计划
xxxx年以来，x镇团委、各团支部在镇党委、各级党组织的坚强领导下，在团区委的具体指导和帮助下，深入贯彻落实十九大相关会议精神，特别是以区委党代会、x镇党代会精神为指导，以建设现代医药制造业为支撑的“大健康”产业特色强镇为目标，为打造产业转型的样板间、创新发展的新高地，加速推进“五城建设”贡献x青年力量。一年来，我们坚持团委工作以思想引导为指引，以服务青少年为重点，以创新创业为关键，不断增强x镇各团组织凝聚力、战斗力、影响力。一来来，我们坚持充分整合资源，深化“青年之家”等项目打造，不断拓宽x基层团组织、工作覆盖，团结带领全镇xxxx余名团员青年在围绕宜业宜居宜游现代化都市新区建设和“五城建设”建设伟大征程中再立新功。
一、经验型做法和创新性举措
（一）围绕中心抓重点、把握标准明方向
一是党建引领强基础、团建创先促发展。以“党建带团建、团建促党建”为指导，坚持“党团建设同抓同规划，党团任务同下同落实，党团阵地同建同统筹，党团教育同搞同促进，党团培训同办同安排，党团考核同评同考核”“六同步”工作法，将团建与党建工作捆绑式开展。新建非公团组织x个，提档升级x镇蓉西新城“青年之家”等基地x个，大大提升了团的工作承载力，辖区高校团组织、非公企业团组织推优入党工作，今年上半年新发展xx名预备党员中，团组织推优入党x人，达到发展比例的xx.x%；围绕“两学一做”学习教育，组建党员团青义工队、突击队、入党积极分子青年义工队、团青志愿者服务队，开展植绿补绿活动x次，小区环境集中整治xx次，文明城市劝导xx余次，志愿服务xx次。进一步发挥青年党员的先锋模范作用，让广大团员青年学有榜样、干有方向。开展党代会知识竞赛活动，参与活动人数达到x.xw人。
二是凝聚青春正能量、增强发展新活力。发动x个村（社区）团员青年、青年教师、学生、青年志愿者等积极参与百姓故事会、阳光讲坛、道德讲堂、法制大讲堂，广泛开展以“忠、孝、仁、义、礼、智、信、廉”为核心内容的思想道德建设，凝聚正能量，让社会美德成为x广大青少年的文化自觉；以阳光讲坛、百姓故事会为平台，通过专家学者、创业青年、普通群众深入浅出的讲解、讲述，进一步提升广大团员青年素质素能。开展城乡环境综合整治、文明指数测评、“我们的节日—清明、端午”、“最美志愿者”、“最美青少年”等主题活动，在金泉社区、温泉社区、新春社区、鱼凫家园、蓉西新城集中居住区等xx个地方开展关爱青年、帮扶青年专题活动xx场，团员青年xxx人次参与，引导教育群众xxxx余人。
三是服务青年拓思维、就业维权促发展。“精准”服务促青年创业就业，邀请辖区品胜电子、红塔塑胶等xx余家企业携xxxx余个岗位面向我镇及周边的待就业团员青年开展送岗位下乡招聘会和“春风行动”招聘会，此次招聘会共有xxx余人签订了就业意向协议，其中待就业团员青年、应往届大学生近xxx余人；开展团员青年创业培训和就业素质素能提升培训xx余场，培训青年xxx余人，发挥“米尼家政”、“曹家大院农家乐”等青年创业典型示范引领作用，卓有实效精准化服务；“专项”宣传促青年创业就业，联合镇司法所等开展服务青年典型案例巡回展，发放《劳动合同法》、等宣传资料xxxx余份，利用“微课堂”将团青就业创业法律法规通过微信、QQ等网络传递到群众手中。
四是环境整治齐参与、美好家园携手建。发动机关、村（社区）团支部、驻镇高校团支部和非公企业团支部广泛参与城乡环境综合整治，在蓉西新城、场镇、学校等公共场所集中开展小广告、牛皮癣、出摊占道经营治理专项活动xx次，清理乱写乱贴现象xxx处，劝导出摊占道行为xx例。开展“爱护城乡环境、共建美好家园”千名志愿者大行动，组织党员志愿者行动队、青年志愿者劝导队、等x支队伍分别到场镇、集中居住区、散居院落等xx个整治点位开展环境整治专项活动，营造志愿者积极参与环境治理的浓厚氛围。
（二）立足载体亮特色、齐抓共管优服务
一是夯实“三微”促青年创业就业，凸团青服务。以“微距”（零距离）、“微系”（细腻的服务体系）、“微笑”（群众满意）为主题吹响团青就业创业“微服务”的号角，在xxxx春节前后举办团员青年大型招聘会、团员青年创业就业辅导、团员青年招聘周等活动xx次，开展创业就业服务“微关怀”、就业劳动纠纷“微调处”、困难就业创业青年“微照料”等微服务系列活动xx余次，开展“零距离”团青青年创业就业的服务宣传xx余次。
二是发扬“青年文明号”示范引领，展团青风采。以镇、村（社区）两级政务服务窗口、x人力资源市场等区级“青年文明号”、巾帼文明示范岗”为平台，结合“携手同行·梦圆x”主题教育，开展“青年优质服务”创建活动，成功将辖区人力资源市场、x供电所创建为x市青年文明号（温江区只有x家）。实施流程再造，推行“一站式受理、一口式服务”，变“单一型”服务，为“复合型”服务。通过业务大比拼、关爱留守残困儿童、艾滋病防治宣传、“六五”法制宣传、“ 青春照亮前行路·志愿美丽中国梦”等活动，展现窗口青年、团员青年、志愿者的风采，进一步激发团青热情、凝聚力量，展现团青魅力风采。
三是构建网络交流互动平台，汇团青智慧。依托基层信息公开服务平台、x网上综合服务大厅、温江公共信息网、x政务微博，发布x团委工作信息、各团支部工作动态，转发《温江团情》及各类会议精神。充分发挥x团委QQ群、微信群等网络平台的桥梁作用，加强基层团干部、优秀创业青年、优秀青年教师、非公企业团组织负责人之间的联系，进一步交流工作经验、畅谈创业心得、共话人生理想。另外，引进新济源、宏杰社工等社工组织x家，招募志愿者xx人参与城乡环境治理、植绿补绿、文明城市创建、残困儿童青少年帮扶等志愿活动xx余次；吸纳辖区青少年xxx余人参与，有效促进青年的网络交流互动。
（三）以点带面重突破、社会服务求创新
一是深化社会服务综合体载体作用。充分利用蓉西新城社会服务综合体平台资源，深入开展创业就业、志愿服务、社工服务和青少年服务等活动，借助x人力资源市场平台、利用劳动力专业合作社举办团青就业招聘会，带动团员青年创业就业；建立金泉、温泉蓉西新城标准化志愿者服务站，鼓励各类志愿者参与社会建设，推动留守儿童、空巢老人关爱活动。开放运营书吧、咖啡吧，使之成为青少年学习知识、交流思想、结识朋友的最佳场所。开放青少年空间，优化空间布局，完善功能配套，开展跆拳道、舞蹈、手工制作、功课辅导等各类服务项目，为广大青少年和社工、志愿者队伍搭建良好的互动平台。
二是深化典型模范激励带动引导作用。以“最美新市民之最美青少年、最美志愿者”评比、“六好基层关工委”、“优秀党员、党支部”评选等活动为抓手，积极发掘塑造优秀青年典型。x最美志愿者曹熙良志愿服务达xxxx余小时，还带头签订了遗体捐赠协议；最美少年黄迎盈、李全章、李相宜品学兼优，孝老爱亲；最美青年张琴，建立了x镇启程培训学校，开设功课辅导、跆拳道、舞蹈等各类培训，不断扩大办学规模，开辟了农村青少年享受城乡均衡化教育的新路子。最美五老田光华建立了温江第一家特殊儿童亲子苑，累计吸纳特殊儿童xxx余人次，给近百个家庭带去了福音和曙光；最美创业青年x米尼家政服务公司负责人唐亦琳，带动镇域内失地农民、困难就业人员xxx余人成功就业，在家政服务行业崭露头角。这些优秀青年、模范“五老”的先进事迹，极大鼓舞和带动了x青年围绕党委、政府中心工作，在各条战线上奋发有为，展现了当代青年健康向上、奋力拼搏的精神风貌。
二、问题和困难
（一）基层团委组织机构健而不活，人员流动性大，作用发挥不充分、不实际、不突出。
（二）基层团委组织覆盖面不够，方式单一，联系、引导、服务群众不够，可持续发展不足。
（三）基层团组织“挂在墙上”现象存在，团的载体建设不完善，“青年之家”作用发挥不晚走。
三、具体措施和对策
一是注重创新，充分利用x镇群团服务中心、x镇青年之家、x镇企业青年之家等载体平台，发挥新济源等x家社工组织作用，创新开展xxxx年团青工作；以创业就业为重点，以围绕党委中心工作为关键，以服务青年为最终落脚点，打造x镇团青服务品牌。二是加强学习，引导x镇团员努力学习中国青年报、人民日报、x日报等报道关于习近平总书记在中央党的群团会议上讲话精神的报刊，营造学习中央及省市区群团会议精神学习浓厚氛围。三是立足实际，结合x镇xxxx年年初党委政府各项重点工作，充分发挥党的助手和后备军的作用，全心全力投入三医融合医学城和宜业宜居宜游都市化新区建设，助力三医项目发展，为建设幸福和谐美丽新x贡献团青力量。
四、xxxx年工作重点
xxxx年，在区委有力指导和区级团委组织的帮扶，x镇团委工作取得了一定的成绩，但距离党委政府和上级的要求还很远；下半年，我们将继续按照区委的工作要求，在镇党委的坚强领导下，学习借鉴兄弟镇（街）团委工作经验，不断提高团委组织组织、引导、服务群众的能力，实现x镇团委工作新的跨越。
第二篇：乡镇团委工作总结及工作计划
乡镇团委工作总结及工作计划
2015年，乡团委工作坚持以马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想，科学发展观，十八大，十八届三中、四中全会精神以及总书记重要系列讲话精神为指导，继续坚持“建设、服务、创新、发展”的工作理念，积极发挥党的后备军和得力助手的作用。现将2015年工作总结如下。
一、领导重视，全心全意抓好党建带团建工作
2015年，乡新一届领导班子高度重视团委工作，并结合中央群团工作会议精神，将“党建带团建”工作作为党委、团委的重要工作之一。我乡明确了党委副书记分管全乡共青团工作，村（社区）党组织书记为党建带团建“第一责任人”。同时，把基层团组织建设纳入村级精神文明和物质文明考核，让广大青年群众遇到问题有地方可以去，有人可以找，力争将基础团组织建设成为名副其实的“青年之家”。
二、强化基层组织建设，夯实团建基础
一是加强思想建设。2015年乡团委、村（社区）团组织中继续以深入开展“社会主义核心价值观”、“中国梦•我的梦”、“奋发向上、崇德向善”、“道德宣传月”等主题实践活动为载体，帮助青年群体树立正确的世界观、人生观、价值观，并切实增强青年的宗旨观念。二是强化组织建设。针对村级团组织普遍弱化的问题，结合乡党委工作实际，把加强团组织建设作为重要工作来抓，明确考核指标与分值，督促村（社区）党支部在抓好党建的同时切实抓好团建工作。三是强化经费保障。2015年，乡镇团委专项工作经费达到3万元，在开展各项团委活动过程中，整合各方资金，确保了团组织各项工作的有序、顺利开展。
三、多举措整合资源，服务青年创业就业
我乡团委通过各方协调，积极争取支持，拓展培训渠道，丰富培训内容，加大培训力度，尤其是农村外出务工返乡青年的技能培训、创业扶持等工作，并按照“引进—示范—推广”的方式，辐射、带动和培育一批具有区域特色的青年创业带头人，帮助青年增收成才。目前，乡培育青年创富带头人8人，形成了涵盖农、林、牧、副等多个领域的创富典型。
四、走进青年群体，丰富青年文化生活
（一）开展青少年法制宣传活动，提高青少年法律意识。今年以来，我乡团委多次与关工委、乡综治办、司法所、派出所、法庭、妇联联合开展了法律宣传活动。通过发放宣传资料、张贴宣传图片等形式对《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规进行广泛宣传和讲解，使得辖区内青少年懂得适时举起法律武器来维护自身的合法权益。同时联合司法所和妇联，深入推进法律进校园、性别意识进校园等活动，现场法律法规讲座和宣传，并接受咨询，教育青少年增强法制意识和自我保护意识，自觉学法、守法和用法。
（二）积极开展关爱儿童青少年活动。长期以来，乡团委将青少年和儿童工作作为团委工作的重中之重，乡团委建立了留守儿童台账、各村也建立了相应的台账，台账中包含留守儿童的姓名、年龄、就读学校、家庭成员及家庭贫困状况等相关信息，并通过春苗助学、僰乡义工等慈善组织、上级部门以及乡党委、政府的积极支持，为家庭品学兼优的学生提供就学支持，为缺失家庭温暖的留守青少年和儿童提供心理辅导，切实让广大青少年和留守儿童体会到党和政府的关怀，感受到社会的温暖，使之成长为对社会有用的人才。
（三）开展志愿服务，凝聚广大青年的向心力。青年志愿者服务活动是我乡团委青年工作的重点之一。截止2015年12月，我乡组建了一支15人的青年志愿者分队，开展了一系列青年志愿者服务活动。主要包括：2015年春节开展“美丽我家园”新春大扫除志愿服务活动；3月，组织“文明出行，人人有责”青年志愿服务活动；4月，联合乡中心校师生到敬老院开展慰问活动；7-8月，组织大学生志愿者开展暑期留守学生（儿童）关爱活动；11月，联合中学志愿者开展“性别意识进校园”主题宣传活动；12月，联合司法所、中心校在学校开展“法律进学校”法治讲座暨消防演练。
（四）抓住时间节点开展丰富多彩的活动。2015年乡团委紧紧围绕节日主题，突出节日的思想道德内涵，策划和开展了“学雷锋志愿服务月”“庆六.一”“法律进校园”“留守儿童.暑期关爱”等活动，帮助广大青年、儿童提升思想道德素养，树立宗旨意识。
五、当前工作中存在的问题和不足
1、村级团员流动性大，基层团组织建设难。
2、乡镇团委书记工作量大、一人身兼数职，团委工作难以专更谈不上精，导致被动应付多，主动探索少。
3、因为资金以及团委工作难找准与党委中心工作的切合点，使得团委单方面开展活动难。
六、下步工作打算
1、紧紧围绕乡党委、政府、团县委中心工作，扎实开展团委工作。
2、不断总结、挖掘创业典型，选树“农村创业青年能手”，带动更多青年创业致富。
3、完善关爱留守儿童台账、对留守儿童台账实行动态管理。
4、保质保量上级团组织下达的各项工作，丰富团委活动形式和内容。总之，2015年乡团委工作取得了一定的成绩，但也存在许多不足之处，离上级团组织的要求还相差甚远。在今后的工作中，我们将认真学习，不断总结，开展自检自查，争取2016年团委工作上一个新台阶。
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第五篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
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