第一篇：乡镇2021年工作总结及来年工作计划参考范本
乡镇2021年工作总结及来年工作计划参考范本
今年以来，我镇认真贯彻县委全会精神和县“四大班子”主要领导现场办公会精神，按照“营商环境建设年”要求，严格落实“两化一责任”工作机制，努力推动全镇经济社会高质量发展。
一、坚定文旅发展方向，探索全域旅游发展新路径
围绕助力建设“中国旅游名城、国际生态文化旅游目的地”，着力打造全域旅游发展x样板。
一是坚定发展目标。全面梳理全镇全镇土地房产、历史古迹、传统民俗、道佛文化等文旅资源情况，委托x同济规划研究院编制镇域规划，以“文创小镇”为目标定位，大力发展以“文创文旅、康养度假、主题乐园”等为核心IP的乡村旅游度假区。
二是丰富旅游产品。发挥生态人文优势，按照全域景区标准推进生态筑景、功能统筹、产业融合，开展川西旅游环线x段沿线风貌提升再造，加快推进合景云上旅游度假区的呈现，推进幸福公社旅游型社区建设，全力推动全域美丽宜居、城乡融合发展。
三是强化宣传营销。坚持讲好x故事、塑好x形象，成功举办首届x省文化创意产业发展论坛、第二届少年老城结营仪式暨青年创生论坛，拍摄制作了x形象宣传片《品味x》，相关工作被中央、省市媒体多次宣传报道，进一步提高了x的知名度和美誉度。
二、着力项目招引促建，提高经济社会发展质效
坚持以项目为中心组织经济工作，不断夯实发展基础、激发内生动能，助推县城服务业集聚区高质量发展。
一是强化项目招引。坚持以资源换资金，积极招大引强，与x能投集团进行多轮谈判，赴裸心集团进行考察，积极推进烟霞湖景区开发利用；与东方奇境“天府大熊猫主题乐园”项目签订战略合作协议；新引进总投资xxxx万元的黑籽儿国际生态儿童主题乐园项目。截止目前，完成招商引资到位资金xxxxx万元，完成全年目标任务的xx.x%，预计xx月底完成xxxxx万元的全年目标任务。
二是力促项目投运。合景云上二期已建成，木莲庄酒店完成主体建设，预计xxxx年x月投入运营，金苹果幼儿园正抓紧进行基础和主体工程建设，预计xx月竣工、xxxx年x月开园，xxx汽车营地预计今年内开工、xxxx年三季度初步呈现；宏信总部山项目完成小拆项目的立项批复，起步区建设已经启动前期工作；幸福公社三期完成规划设计，项目用地已启动土地拍卖程序；卡伦德拉三、五期项目完成主体建设。截止目前，完成固定资产投资xxxxx万元，完成全年目标任务的xx.x%，预计xx月底完成xxxxx万元的全年目标任务。
三是积极营造良好营商环境。认真落实“营商环境建设年”要求，抓好辖区企业定期走访和服务，支持“非公”企业党组织阵地建设、人才教育培训等资金x万余元，帮助企业解决实际困难x个。
三、加快推进乡村振兴，探索美丽宜居公园城市新表达
坚持农商文旅体融合发展，以特色镇建设、人居环境整治和美丽村庄建设行动为抓手，打造宜居、宜业、宜游的公园城市“田园会客厅”。
一是加快推进特色镇建设。编制完成特色镇建设规划，形成“一图一表”工作清单；围绕林盘“整田、理水、护林、置业、绿道串联”等保护修复要素，完成分水林盘二期工程、双分路滨河步道改造，新建绿道xxx米。
二是不断提升场镇建设品质。持续巩固全省乡村振兴现场会示范点位创建成果，深入开展川西旅游环线风貌整治，完成烟霞湖路口风貌整治和洞口社区xxxx㎡文化广场建设。
三是持续优化乡村人居环境。深入实施人居环境整治和美丽村庄建设行动。积极推进垃圾分类处置，投入x万元建成分水、洞口垃圾分类回收点xx月投入使用；改造提升农村户厕xxx户，完成目标任务的xx.x%，预计xx月底前完成xxx户的全年目标任务。投入近xxx万元的李家沟小流域治理项目全面呈现。
（四）强化社区发展治理，不断提升群众获得感幸福感。聚焦社区品质提升，坚持以点带面、示范带动，引导群众主动参与，不断提升治理能力和水平。
一是抓好示范社区建设。坚持创建高品质和谐宜居生活社区，筹集资金xx余万元完成洞口社区党群活动服务中心亲民化改造，科学设置多功能会议室、党群服务台、乡贤馆、农家书屋等x个功能分区，新建长xx米、宽x米的便民水泥路，为社区居民提供“易进入、可参与、能共享”的邻里中心和温馨家园；成立x云上洞口文化旅游开发有限公司，盘活小区闲置土地、集体房产资源，壮大集体经济，提高居民群众整体收入；大力培育和发展x贤文化，发动社区离退休干部、在外经商人员、外来投资人士xx人组建乡贤理事会，捐资修建x个爱心凉亭、xx个凉椅和石磨景观休憩点等社区文化休闲设施；整合全镇村公沉淀资金、社区保障资金xx万元，实施智慧社区技防系统建设项目，新建的小区智能门禁系统，接入x社区监控大屏，实现xx小时实时监控，有效提升了居民的安全感；协调紧邻小区的辖区企业合景云上，免费提供待开发土地xxxx平方米，规划建设社区“微菜园”—归梦田园，将微菜地认领、使用、评比与社区发展治理相结合，该做法得到市主题教育巡回指导组充分肯定。xx月xx日全县社区发展治理现场会在洞口社区召开。
二是大力开展“百日攻坚”行动。坚持问题导向，共排查问题隐患x大类xxx个，镇级自行解决xxx个，“呼叫”县级解决天然气管网建设、三绕施工堆土清理等问题xx个，解决率达xxx%。
三是创新社区治理机制。探索建立乡贤理事会参与社区治理机制，实现村（社区）全覆盖，乡贤人数达xx人，乡贤理事会每月召开x次会议，共收集意见建议xx条，进一步畅通了居民诉求渠道，引导居民自治。
四是强化专项治理改善民生。开展农地非农化、违规建设等专项整治，积极应对重大动物疫病防控，切实做好防汛和地质灾害等工作，常态开展安全生产监督检查，开展困难群体走访和救助，切实保障全镇群众生命财产安全。
（五）加强干部队伍建设，唱响敢想善谋勇为担当旋律。坚持好干部标准，涵养实心干事、科学作为的干部队伍，让敢想善谋勇为担当成为主旋律。
一是提升干部眼界思维。深化“对标管理”，组织镇、村干部赴彭州市、崇州市等地学习考察乡村振兴工作先进经验，不断提高工作标准、增强进取意识。
二是提升干部专业素养。建立每月办室负责人、村（社区）党组织书记工作竞演机制，积极组织镇村干部参加各类业务培训，不断提升干部队伍专业精神、专业能力、专业素养。
三是锤炼干部务实作风。扎实抓好形式主义、官僚主义突出问题专项整治，及时整改落实县委第三巡察组反馈意见，不断深化全面从严治党，开展提醒谈话xx人次，立案查处x人，持续推进干部作风转变。
xxxx年工作打算
下一步，我镇将以项目为抓手，狠抓重点工作、重大项目、重要环节，对标先进，抢抓机遇，担当作为，为建设“中国旅游名城、国际生态文化旅游目的地”贡献更多x力量。
一是抓好乡镇行政区划调整和体制机制改革。按照县委统一安排，配合县委x个工作组扎实做好涉及我镇行政区划调整各项工作。
二是创新探索全域旅游发展新路径。发挥x生态人文优势，大力发展文创农创，发展乡村旅游，加快推进生态价值转化为经济社会价值。
三是抓紧推动重大项目建设取得新成效。尽快签订东方奇境正式协议，启动宏信总部山项目建设，加快幸福公社三期建设，加快推进烟霞湖景区开发。
四是加快呈现美丽宜居公园城市新表达。结合特色镇建设，按照“特色镇+林盘+景区”的建设模式，着力把全域建成美丽公园、把乡村建成特色景点。
五是着力打造社区发展治理新样板。以乡贤理事会“三个一”工程为抓手，探索社区自治、法治和德治相结合的基层治理机制，促进社区更有温度、更有特色、更有质感。
第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
第五篇：工作总结及来年工作计划1
工作总结及来年工作计划
尊敬的各位领导：
首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。
我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。
新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。
2013-2-19李旭涛
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