乡镇2021年度工作总结及来年工作计划[本站推荐]

第一篇： 乡镇2021年度工作总结及来年工作计划[本站推荐]

乡镇2021年度工作总结及来年工作计划模板

xxxx年以来，在县委县政府的坚强领导下，xx乡党委政府坚持以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，始终铆足“三股劲儿”，切实发扬“厚德、包容、创新、笃行”的x精神，以“敢想、敢干、干成、干净”的干部作风，下硬功夫、用笨办法，有效推进了各项工作开展。

一、xxxx年度工作总结

全年完成公共财政收入xxx万元、工业产值x.xxxx亿元、工业增加值累计xxxx万，xxx万以上固定资产投资xxxx万元（截至xx月底数据）。

（一）产业发展。x个落户产业聚集区亿元项目顺利实施。瑞丰农业项目，投资x.x亿元，总建筑面积x.x万平方米，年产菌包xxxx万、鲜菇xxxx万瓶，目前已完成全部厂房主体建设；恒丰生物科技项目，投资x.x亿元，总建筑面积x.x万平方米，年产珍稀食用菌xxxx吨，目前已完成厂房建设；利峰家具项目，投资x.x亿元，总建筑面积x.x万平方米，年产实木家具x万套，目前已完成一号厂房基础工程。x个百亩以上食用菌基地强劲发展。目前我乡大棚建设面积xxx亩，其中东吉村食用菌基地xxx亩、丰盛食用菌基地xxx亩、玉丰食用菌基地xxx亩、西侯食用菌基地xxx亩、时家庄食用菌基地xxx亩。重点发展的三种食用菌品牌初见雏形：一是双孢菇，主要种植在才古庄、东吉村等食用菌基地，全乡种植面积xx.x万平方米，涉及玉丰、丰盛、强盛x个扶贫合作社，预计年产鲜菇xxxx吨，目前正在出菇、产品远销日本。二是小黑平，主要种植在时家庄食用菌基地，种植xx万棒，标准棚xx个，预计年产鲜菇xxxx吨，中秋节前价格最高卖到x.x元/斤；三是大球盖菌，主要涉及西侯食用菌基地，种植xx个标准棚，面积x.x万平方米，目前鲜菇已上市。同时两种新品榆黄蘑和红平—x实验出菇，销至京沪地区。x类特色种植业继续推进。红薯种植xxxx余亩、蔬菜种植xxxx余亩。

（二）乡村环境持续提升。推进美丽乡村建设：注重日常管理，定期集中人力、机械开展环境卫生整治，不断净化环境。强化绿色理念，先后植树xx万株，对Gxxx和Sxxx两侧、西北土地整理项目区农田林网进行补植，不断绿化环境。完成北乜城坑塘、前王家坑塘及时家庄二期垂钓项目，不断美化环境。打好大气污染攻坚战：强力推进洁净型煤，源头防治冬季污染扩散，继续加大环保法律法规宣传、大气污染源排查，强化重污染天气应急响应机制建设，切实做到一旦发现小散乱污企业坚决取缔。实施“清溪x”工程：坚持“一河一策”，定期开展xx条河道沟渠巡河工作，完成高堡沟、前王家沟、陶河沟、东吉村沟等河道的疏浚治淤工作，不断加强沿线防污治污。开展卫片执法工作：严格日常排查，强化责任追究，坚决做到违规必拆。

（三）乡风文明持续改善。意识形态工作：始终牢记“文化思想阵地我们不去占领，敌人就会占领”的警示教导，坚持以正面宣传为主，提高舆论引导效果。充分运用宣传栏、村级大喇叭、刷写标语等形式，大力宣传“两学一做”、“党建xx条”、“社会主义核心价值观”、“x精神”等思想内容，同时依法依规平稳有序地撤并了鲁家村、英满城村x个基督教活动场所，实现宗教活动场所规范化管理，引导把握正确舆论方向。文化工作：以原味木质为特色新建乡文化站，按照“七个一标准”完成xx个行政村文化广场全覆盖，进一步巩固全乡文化阵地建设。通过组织“好婆婆好媳妇”评选表彰、农民文体节、孝亲模范座谈、“向模范学习、向青春致敬”教师座谈、“七一党员主题活动日”活动、“八一拥军”座谈、志智双扶文明孝善“六评六比”评选表彰、快乐星期天等活动，进一步丰富全乡群众文化生活。通过协助陶河、小辛庄等村制作推出移风易俗小品、举办书画展览，进一步鼓励群众性文艺作品创作。坚持组织“文明庭院、文明户、文明村”评选，提升群众文明意识，积极对接梨花艺术团组织戏曲表演x次、对接县委宣传部开展贫困村文艺演出x次，受到群众好评。

（四）治理持续优化。平安建设：完成xx个行政村电子屏安装，坚持日常安全消防排查，持续开展“走基层、访民情、保平安”爱民实践活动，运用乡村两级监控平台、组织夜间打更、强化日常矛盾排查化解，结合人民调解、法制宣传、治安巡防，确保全乡全年无重大安全事故发生、无重大刑事案件发生，进一步提高群众的安全感满意度。扫黑除恶：与xx个村签订扫黑除恶工作目标责任书，同时沿街悬挂条幅xxx幅，刷写墙体标语xxx幅，设立大型广告宣传牌x块、宣传栏xx处，张贴公告x千份，发放致全乡人民的一封信x万张，切实达成xxxx年既定目标，营造出人人喊打的氛围。邪教防范：依托高堡乡政府反邪教基地和樊堡反邪教基地，结合反邪教警示宣传教育进村落、进校园，强化全乡群众反邪教意识。同时加大对邪教人员的摸排力度，共摸排疑似人员xxx人，全年无邪教案件的发生。武装工作：投资xx万元完成“两室一家”规范化建设；组建xx个民兵连xxxx人强化军事训练、参加上级部门集结点验；圆满完成了夏秋季xx名征兵任务。

（五）生活持续提高。脱贫攻坚稳步推进。通过爱心超市设立、贫困村文艺演出不断激活脱贫内力，坚持食用菌、红薯种植、毛呢大衣缝制等产业发展，不断增强发展动力。全乡到户增收xx户、企业带贫xxx户、户贷户用xxx户，同时做到优质强筋小麦种植补贴、农业保险、贫困户人身意外保险、红十字医院医疗卡发放、信用评价体系建设等全覆盖。按照“两不愁三保障”、收入达标、产业叠加度等要求，基本完成今年xx户共xxx人脱贫任务。社会保障持续提升。完成xx个村集体产权统计公示、xx个村农村承包地确权颁证、xx个村农村集体资产核资工作。实现劳动力转移人数共计xxxxx人，办理公益岗xx人，发放小额担保创业贷款xx户xxx万元、优抚对象xxx.xxxx万元、低保金xxx.xx万元、特困人员救助金xx.xxx万元、xx以上高龄补贴xx.xx万、独生子女费x.xxx万元，确保全乡群众基本保障落实到位。

（六）党建基础进一步夯实。加强村级队伍管理。如期完成xx个行政村xxx名村两委干部换届工作，新发展党员xx名。持续推动落地工作法，持续开展“党员主题日”活动，坚持周例会制度，通过学干结合，引导党员干部牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，不断增强政治自觉和行动自觉。完善基层基础建设。强力推动x个后进村、x个软弱涣散村整顿工作，先后打造了时家庄、许家、前孟固x个党群服务中心，完善党员管理信息系统，落实党建工作、服务群众工作专项经费。发挥党员示范带动作用。大力实施“党建+扶贫+食用菌”工程，同时培树“三有三带”支部书记x名，村党支部书记领建食用菌基地x处，安排xxx名贫困户进基地务工增收。强化党风廉政建设。坚持纪在法前，让红脸出汗成为常态，完成新《中国共产党处分条例》学习、帮圈文化排查、中央八项规定自查，通过案件查办、日常检查，开除党籍x人、留党查看x年x人、党内严重警告x人、党内警告x人、诫勉谈话x人、提醒谈话x人、通报x人、书面检查x人。

主要工作措施：一是强化政治教育。坚持周例会学习制度，每周集中开展习近平新时代中国特色社会主义专题学习、不定期开展党建业务、纪检业务、环保业务专题培训，提高新任村两委干部政治素养、干事能力。二是清单式管理、台帐式推进。制定工作任务清单，每天分线口通报工作进展。建立重点工作专项台帐，明确时间节点、责任领导和责任人、工作要求标准、落实推进措施，做到事事有回音、件件有落实。三是加强督导、实施奖励激励。成立专项督导小组督导各项工作推进情况，及时进行通报，及时监督整改。严格执行科级干部横向排名、农村党支部书记xxxX绩效考核，并根据实际情况制定落实正、负奖励措施，激发干部群众干事创业积极性，营造浓厚的创先争优氛围。

存在问题及原因：一是基础设施建设有待进一步提高。公共服务能力不强，乡村环境、规划管理等与群众日益增长的需求还是有所差距。二是产业品牌有待进一步打造。主导产业没有形成产业链、规模不大，没有建立品牌效应，附加值不高。三是个别村党支部战斗力有待进一步增强。部分村两委干部存在“庸懒散”现象，不能有效发挥党的基层组织先进带动作用，上级要求传达的政策、上级要求落实工作出现阻滞。

二、xxxx年工作计划

xxxx年我们将始终坚持以党的十九大和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实习近平总书记调研x三结合的重要指示精神，以五比五不比为抓手，树立建设亮色、打好发展底色，逐步建立高堡食用菌产业发展优势、着力夯实党建基层基础，以党的高质量建设推动经济发展高质量，争取为x出彩添彩。

（一）树立发展亮色。抓稳食用菌产业。着重打造“双孢菇”和“小黑平”x个食用菌品牌，强化高堡食用菌发展市场影响力；着重建设x个食用菌厂强化食用菌设施建设，分别是投资xxx万的才古庄村双孢菇隧道发酵；投资xxx万的西侯食用菌加工厂、投资xxx万的孟固集村菌种厂。着重技术人才培养。建立乡食用菌办，由党委书记亲自抓、主管副职具体抓、实行基地统一管理。在高薪外聘专业人才基础上，依托省农科院培养本地土专家型人才，储备食用菌发展后劲。开展乡村环境美化提升。投资xxx万完成陶河坑塘综合提升；投资xxx万完成北乜城村坑塘美化亮化；投资xxx万完成西侯村坑塘硬化绿化；投资xx万完成时家庄时光里二期工程。形成x个视联覆盖网。以乡综治中心互联平台为依托，建成覆盖xx个行政村的视联网系统，实现高清视频实时传输，强化基层党群服务中心人员管理，提升服务水平。

（二）打好建设底色。打好三大攻坚战。打好环境污染攻坚战。排查整治小散乱污企业，强化防火禁烧、卫片执法力度，不懈推进“双替代”工程、“清溪x”工程、厕所革命，努力补齐影响农民群众生活品质的短板。打好脱贫攻坚战。通过产业扶贫、金融脱贫，提高贫困群众收入；通过社保兜底脱贫保障贫困群众权益；通过“志智双扶”专项行动，增强贫困群众脱贫致富内生动力，完成xxxx年度脱贫攻坚目标任务。打好维稳攻坚战。切实推进扫黑除恶专项行动案件攻克，铲除黑恶势力滋生土壤；严格宗教巡查管理，保护合法信教，依法打击邪教；充分发挥乡村两级综治中心的互联互通、群防群治作用，加强日常宣传、矛排化解、打更巡防，提高群众安全感满意度。加强基础建设。一方面深入挖掘乡村熟人社会蕴含的道德规范，充分全乡利用xx个文化广场、发挥xx支文艺队作用，坚持开展好快乐星期天活动、组织第七届农民文体节和趣味运动会，同时加强社会主义核心价值观、党建、普法、模范事迹宣传，强化法治、道德教化作用。一方面围绕农民群众最关心最直接最现实的利益问题，提升民生保障水平，投资x.x亿元建设x个风机平台的风力发电项目、投资xxxx万元建设xxx国道至东吉村x.x公里道路；投资xxx万元完成高堡乡一中提升。夯实基层党建。深入开展专题教育提高党员干部素养，认真践行四个意识，坚决落实两个维护。严肃党内政治生活，持续整顿软弱涣散村和后进村党组织。严格落实“三会一课”、党员主题活动日活动、村“两委”干部周例会制度等，强化村两委干部日常管理。严格党员发展程序，严把党员入口关，优化党员队伍。加强“三有三带型”村党支部书记典型培树。全面提升时家庄、北乜城、才古庄等x个村级党群服务中心，进一步提升基层党建水平，更好服务群众。

第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第四篇：年终工作总结及来年工作计划

2010年工作总结及2011年工作计划

一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。

以下是本人在过去的一年里的工作总结：

一、2010年所做重要事项的总结如下：

01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。

03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。

04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。

05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。

06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。

07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。

09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。

10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。

2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。

三、2011年的工作计划和实施措施：

1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。

从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。

2、减少产品面盖的种类。

坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。

3、规范机械图纸。

1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。

2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。

3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。

4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度

2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。

4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。

5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器

5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。

为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。

反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作总结及来年工作计划1

工作总结及来年工作计划

尊敬的各位领导：

首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。

我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。

新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。

2013-2-19李旭涛