银行公司金融部ⅩⅩ年上半年工作总结及下半年工作规划（写写帮整理）

第一篇：银行公司金融部ⅩⅩ年上半年工作总结及下半年工作规划（写写帮整理）

ⅩⅩ银行公司金融部ⅩⅩ年上半年工作总结及下半年工作规划

ⅩⅩ年上半年，ⅩⅩ公司金融部在分行领导的关心帮助下，进一步深化二次转型的思想，面对复杂多变的外部形势，紧紧围绕负债业务，不畏艰难，积极推进各项工作，取得了良好的成绩和发展态势。

一、业绩：

半年末全折人民币对公负债余额

万元，比年初增长了

万元，年均

万元，比年初增幅

；全年新开100万以上客户

户，增存

万元。

半年末全折人民币自营贷款余额

万元，贷存比

%，比年初下降了

%；利率平均上浮，比上年提高了

个百分点，综合派生比上年提升了

百分点。

国际业务，结算量 万美元，实现中间业务收入

万美元。

公司理财累计人民币

万元，实现中间业务收入人民币

万元。

办理新业务品种

项，委托贷款理财业务

万元、一般性贷款债权转让业务5000万元。

累计发放个人楼盘按揭贷款 万元，余额新增 万元。工资代发 万元。

二、ⅩⅩ年上半年工作举措：

上半年，我团队围绕负债业务，深化二次转型的目标要求，重点抓了以下方面的工作：

（一）千方百计提高员工效能。

1、从团队负责人到业务板块责任人到客户经理通过充分研究充分沟通，发挥集体智慧，拟订全年老户挖潜、新户开发、产品应用规划书，同时从客户经理到业务板块责任人到团队负责人层层抓落实，按月度、季度总结分析调整。

2、锻炼青年员工，搞业务板块管理责任制，督促客户经理重点业务推进及协同营销。

3、增强竞争意识，设立个人先进奖项，如新人奖、进步奖等，弘扬职业、敬业精神，发挥优秀员工带头作用。

4、依据分行考核办法，实时调整季度、月度难点重点业务的奖惩措施。

业绩考核中围绕重点指标负债业务、新户开发、中小企业资产业务、代发工资、国际业务、信用卡按季度下达进度任务，实时调整奖惩措施，根据季度工作难点、重点，例如上半年在负债业务上加大了新户开发、对公存款时点指标的奖惩力度。

通过多重举措，ⅩⅩ团队呈现出一派人人研究业务，人人无业务盲点，人人争先创优，牢抓工作重点，紧而有序的高昂气象，迎难而上，斗志高昂，全体客户经理在ⅩⅩ年上半年在对公负债日均及时点上都取得了较大的进步，在新业务应用开发上接二连三有突破。

（二）最大化的发挥资产业务的杠杆作用

我团队在资产客户新户开发上存在不足，存量资产客户中优质大中型客户占比较大，银行竞争激烈，面对现状，基于长期细致营销打下的良好银企关系，我们灵活借力当前经济形势、行内政策指导，加强对客户经理产品定价、谈判技巧、客户管理等方面的培训与指导，增强议价的意识与能力，同时通过产品创新、专业化服务以及效率的提升，取得客户认可，下大力气提升贷款定价水平、存款派生，让有限的资源产生最大化的效益，在存款派生、综合收益上均有所提升。

在结构调整上，勇于花费大量时间精力，寻求多条道路多角度，开拓中小企业融资平台，收集了大量信息、不局限于现有模式，传统思路，为下半年乃至明年的资产业务开拓打下了坚实的基础。上半年我们储备了一批投资公司担保公司类客户、理清了几个集团客户整体开发的线条、梳理了部分优质客户的上下游客户链、尝试了开发异地客户群。

在业务品种上，敢于创新，尝试并开展了短融业务、融资租赁业务、股权质押业务、保障性住房业务、境外贷款业务、贸易融资产品组合业务等多种新业务品种的方案研究及实施，尽管创新的路是艰难的，但收获的经验是可贵的，给客户树立招行敢为先的形象是被称赞的，得到的锻炼更是难得的。

（三）多渠道拓展对公负债营销，进一步增强存量纯存款客户的产能

一是加大资源投入，保证对公负债业务稳定增长。重点抓好结算类客户、大客户、集团客户的资金沉淀，从客户经理到团队负责人加大客户走访力度，组织开展多样化批量化的客户联谊活动，抓住第一手客户信息、客户需求，充分利用团队员工资源团队客户资源，解客户难题，摈弃单打独斗、单线联系的传统营销关系，构建多重网状合作关系，数据量更大，关系更牢固。

二是充分运用招行的优秀产品，吸引客户。

国际业务上半年推进中石化长然进口代付转质押贷款组合融资产品，既增加了国际业务收入，又带来了人民币存款。投行业务上把握客户需求，策划方案，通过短融、IPO、委托贷款组合理财产品、自营贷款组合理财产品等吸引及稳定了一批新老客户。理财业务上，通过理财产品，灵活把握时间组合，针对特定客户推出系列理财产品，稳定及增加了月末存款。

三是进一步完善客户分层管理体系，分板块研究客户，持续开发客户。

认真分析现有客户结构，分投资类企业、医药类企业、房地产类企业、平台类企业、产品类企业采取特色服务、特色营销措施，在稳定深化现有客户的基础上、持续延伸开发。

利用分行管理手段，做好价值客户提升、找回流失客户等基础工作，充分发挥与零售及柜面的营销力量，通过零售产品应用、代发工作维护、结算服务提升等手段，进一步稳定和提升中小客户群体存款。

（四）扩大批发银行客户基础，着力新户开发。

实行名单制营销，分金额树立增长5000万元、1000万元客户目标，分行业树立建筑施工行业、医药行业等客户目标，强化全员实现目标任务是硬指标，不折不扣的执行意识。

面对复杂多变的外部形势，对我们经营管理构成了诸多严峻挑战。但我们始终围绕工作目标，在现有平台基础上延伸开发新客户，如在远大集团、国药集团、万科集团、山河集团、华夏德璐关系网等平台上延伸开发了上下游客户、集团下属公司等，以一个中心客户为基点，辐射迁徙到该客户的关系网，以我们的服务和业务能力，强化关系营销背后业务支撑，通过组合品种手段，渗透融入，将模式理念树立起来，更树立起一个高度，抬头挺胸，谋发展。

我们一直秉承的是思想有多远就能走多远。

三、ⅩⅩ年下半年工作规划：

下半年形势不容乐观，一是负债拓展压力持续存在。上半年在加强信贷规模调控、同业竞争日趋激烈等因素的共同作用下，存款增长

遇到很大阻力，负债拓展的压力仍然突出。二是资产拓展面临不利因素。在房地产调控、政府融资平台梳理、“两高一剩”贷款限制、“三个办法一个指引”等政策的持续作用下，银行传统行业的信贷业务拓展受到很大限制，特别是我团队在资产客户结构上，长期依赖大中型优质企业，而该类企业资金集中管控、总部银企合作关系的建立，对我们产生诸多不利影响，如果不能够及时有效地扩大客户基础，培育与挖掘新的客户与市场，负债业务、资产业务能否保持平稳快速发展面临严峻考验。

客户结构调整一直是我团队的重要转型举措，下半年，我们将狠抓新户开发，重点开展资产客户储备工作，调整考核措施，运用奖励机制，引导资产业务发展，更要充分发挥资产拉动负债的杠杆作用。

主要措施方向有以下几个方面：

一是增加小企业贷款占比。这是也提高定价水平的根本举措之一。小企业贷款有着广阔的市场前景，正成为市场竞争的焦点。我们将在农业企业、担保公司、投资公司、集团客户下属公司、产业链上客户等集群企业、上下游企业实施差异化营销，在保持和提高小企业贷款定价的前提下，加速小企业信贷投放。

二是持续发展集团性客户、行业龙头企业，加大资产业务合作。如房地产行业一直以来是我团队亮点，优质客群较多，但资产业务合作面较窄，以保障房项目合作为机会，重点营销优质房地产开发企业，运用开发贷、信托产品、楼盘按揭等多重融资合作，保持该行业的良性发展。医药板块作为朝阳行业，我团队有着远大医药、国药控股等制造、流通不同类客户基础，从企业的经营管理发展方向着手，顺着医药企业自身的兼并整合契机挖掘机会。

三是切实盘活人员存量，适当增强人员配置，逐步实现工作组、风险管控集中化管理。一方面积极寻求新的人力资源，一方面研究推动前中后台人员的科学分布，盘活现有人员资源，加强专业人员对业务的指导管理，组织形式多样的学习交流活动，提高客户经理风险管理能力，以点带面促进员工提高综合素质与业务能力，为资产业务发展提供有力支撑。

四是保持高度敏感触觉，进一步强化批发产品创新与推广。着重围绕新市场、新政策、新技术、新渠道开展产品创新与推广，特别是金融市场业务、现金管理业务、投资银行业务，加大对央企、龙头企业、优质中小企业的营销力度，加快拓展中短融、公开上市、私募融资、企业债发行等财务顾问服务。在考核机制上将根据创新产品的运用程度、效益规模进行评比奖励。

选择，可能是一段幸福的开始，也可能是一段痛苦的序幕。最需要勇气的，是选择时的决断，最让人疲惫的，是选择后的坚持。我们

选择要圆满完成重点指标任务，并有信心一定会坚持到最后的胜利。

ⅩⅩ公司金融部

ⅩⅩ年6月27日

第二篇：银行企业金融部工作总结

企业金融部三季度基本经营情况

1、存款

2、客户

3、其他

参考：2018年上半年企业金融部基本经营情况

存贷款方面。截至今年6月底，分行对公存款余额*亿元，较2017年末新增*亿元；对公存款日均*亿元，较2017年下半年日均新增*亿元。符合两增两控指标的贷款户数为*户，较2018年3月末新增*户；贷款余额*亿元，较2018年3月末新增*亿元。

客户方面。截至今年6月底，分行对公结算账户共计*户，较2017年末新增*户。其中战略客户*户，较2017年末新增*户；成长客户*户，较2017年末减少*户。截至2018年6月底分行代发工资个人客户数*人，较2017年末减少*人；2018年上半年月均代发工资金额*万元，较2017年新增*万元。

绿色授信方面。截至今年6月底，分行*户绿色授信余额*亿元，较2017年新增*户授信客户，授信余额新增*亿元。

参考：2018年上半年票据业务基本情况

票据方面。今年按照总行新的考核要求，分行票据业务主要从自贴率及他行票贴现量两方面开展业务，2018年上半年分行票据贴现累计*亿元，其中自贴票据金额*亿元，票据回行率达*%，较任务值40%超额完成*个百分点，较2017年同期贴现量增加*亿元，回行率减少*个百分点。2018年上半年他行票据累计贴现*亿元，较任务值1亿元差额*亿元；上半年票据贴现业务实现净收入*万元。整体来看，2018年票据贴现业务稳健开展，未出现相关操作风险。

第三篇：2015年工作规划

2015年工作规划

为使公司人力资源管理工作更好的服务于公司的经营管理，使之起到为实现公司经营管理目标和发展目标保驾护航的作用，同时加强人力资源管理工作的计划性，结合公司经营管理的现状，确定2015年人力资源管理工作的整体思路和工作计划。

目前，从企业的凝聚力、员工的稳定性和工作的积极主动性和业务流程的设计和运行等方面基本适应和满足公司现阶段经营管理和发展的需要，团队沟通协作比较顺畅，但是员工观念的更新、素质的提升方面距公司未来发展的需要还存在一定差距，管理规范化、工作标准化、团队职业化的程度还不够，跟不上公司发展的步伐，员工在职业规划和发展方向上还不够明确。基于现状和未来企业发展的考虑，充分发挥人力资源管理在企业经营管理和发展中的作用，确定未来一段时间的工作目标：公司管理规范化、员工工作标准化，打造职业化的团队。围绕这一目标，现提出2015人力资源总体工作思路和工作计划。

2015年总体思路

针对目前存在的问题，2015人力资源将围绕以下几方面开展工作：

（一）进一步规范制度、流程文件，实现文件体系化，为经营管理和绩效考核提供有效依据并更好的起到指导作用；

（二）提升员工整体素质，初步形成员工教育培训体系；

（三）根据岗位特点，进一步细化和调整绩效考核标准和要求，真正体现岗位和职责的差异化；

（四）根据企业管理规范化要求和岗位考核内容，进一步明确部门和岗位职责；

（五）规范员工档案和劳动合同管理；

（六）充分发挥绩效考核在团队业绩提升中的作用。以上工作思路是人力资源部在2015的工作方向和指导依据，根据这一思路，2015年人力资源部将按照如下计划开展工作。

一、进一步规范制度、流程文件，实现文件体系化 规章制度、工作及业务流程是开展工作的重要指导规范和基本依据，根据工作职能和流程形成文件体系是规范化和标准化的根本要求。因此，在2015，人力资源中心的首要工作就是根据现有管理经营模式及流程，在原有已经形成的文件和管理经验积累的基础上，结合公司发展的总体目标和政策法规等外部条件的变化，对现有文件进行修订和完善，初步形成按照管理职能模块划分的文件体系。初步计划在人力资源管理模块内，分类进行文件的修订和完善，该工作计划于2015年12月底完成。

具体实施目标和计划：

目标：制度管人，流程管事，力争常规工作一事一流程。

（一）制度和流程文件的修订

1、人力资源管理制度及相关流程文件：责任部门：人力资源中心，完成时间：2015年5月30日前完成修改报总经理审核。

（二）制度和流程修订完善后的培训

修订完善后的制度和流程经公司领导审核批准后，在6月5号前至少安排对总公司人员进行培训一次，6月中旬之前对所有员工进行培训一次，使广大员工特别是部门经理以上人员形成制度及流程意识和观念，为下一步的实施奠定基础，此项工作列入2015年员工培训计划，并从2015年起列入新员工入职岗前培训的内容。

（三）制度及流程的实施和改善

管理制度和作业流程既是一种规范，同时又服务于经营管理，因此制度的引导性和适宜性是制度和流程的依据，是“制订→实施→修订完善→实施”的不断演化的持续过程，所以新的制度出台后要在经营管理实践中不断地根据内外部环境的变化和经营管理的实际需要进行修订和完善，每年要对现有文件进行一次系统的梳理和修订。

在6月份对员工进行完培训后开始正式实施，同时人力资源中心对相关部门的制度流程执行情况每月至少检查一次，制度执行所涉及到的部门在文件实施过程中随时根据新出现的问题对文件进行补充并将补充内容反馈到人力资源中心进行汇总，人力资源中心于12月25日前完成对文件和流程的再次梳理和修订。

二、初步形成员工培训体系，提升员工整体素质 管理目标：员工培训管理体系化、常态化，员工素质提升更具针对性和适宜性

员工培训是人力资源管理重要内容，是提升员工素质从而提升公司经营管理水平和服务水平以及工作效能的途径，公司一直对员工培训高度重视而且一直在做，但是距体系化和常态化的管理还存在一定差距，2015年，公司员工培训将按照建立员工培训体系化和常态化的目标开展工作，总体目标和要求是每月安排不少于两次的员工教育培训，其中人力资源中心和各部门各一次。

（一）建立和完善培训制度，使员工培训管理制度化，并将员工培训工作做为管理层和员工绩效考核的主要内容之一，此项工作与制度流程的修订完善同步进行；

（二）配合员工培训的常态化要求，增强员工培训的针对性和计划性。

根据公司经营管理和发展需要及各部门培训需求，编制2015员工教育培训计划，目前正在进行员工培训需求调查，2015年5月底调查结束后，开始编制，报总经理审核后从2015年6月份起开始实施，人力资源部和部门经理负责具体实施，部门培训由各部门经理安排和实施，人力资源部负责督促和配合协助。为保证培训计划的顺利实施，员工培训列入部门经理和员工的绩效考核指标。

在培训内容上以充分体现岗位特点和要求，对于管理人员和后勤辅助岗位员工以管理理念和技能等为主，对于一线员工以服务理念、服务技能、岗位技术培训等为主要内容。部门主管每年不少于六次培训。新技术引入、新规范和标准实施等要适时安排临时培训。

（三）培训形式以内训为主，一方面从员工教育成本上的控制上考虑，另一方面从培训内容的适宜性和实用性上考虑，内训是最佳方式。同时，在员工培训安排上，能够充分考虑到工作的协调性，在工作和业务繁忙时可以随时进行调整，也可以保证员工培训的针对性。

三、根据企业管理规范化要求和岗位考核内容，使各部门和各岗位的职责进一步明晰化。

实施目标：力争使员工通过岗位说明书明确岗位职责和要求，清晰了解自己在团队中担负的职责和职业发展路径以及与此相关的职业安全、奖罚措施等，进而明确工作目标。

（一）主要责任部门：人力资源中心。协作责任人：各部门经理。

（二）实施进度：5月份开始收集部门相关培训，5月底形成初稿报总经理审核，完毕后由总经理签批执行。

（三）实施要点：对现有岗位说明书进行梳理和修订完善，表述进一步清晰，更充分体现岗位的特点和关键控制点以及协调关系、职业安全等内容。

四、根据企业管理规范化要求和岗位考核内容，进一步明确部门和岗位职责；

实施目标：绩效考核成为工作的指导和规范，充分体现岗位关键职责和岗位的差异性。

（一）主要责任人：人力资源部。协作责任人：各部门经理。

（二）实施进度：5月份开始，5月30日前完成所有绩效考核制度的修改，报经总经理审核完毕后实施。

（三）实施要点：对现有绩效考核文件进行梳理和修订，对现有考核文件中的考核项目和绩效指标进行修订调整，除了业务指标以外，还要充分体现岗位关键职责和要求，特别是管理人员的管理职能和要求在绩效考核中要有充分体现。

五、规范和完善员工档案和劳动合同管理

员工档案是公司了解员工信息和内部人员选拔的主要信息来源，应尽可能全面的反映员工的信息，通过这几天查看和梳理，发现员工档案存在信息不全的问题，难以起到应有的作用。

管理目标：员工档案管理规范化，将员工合同(保密/竞业协议）列入员工档案管理内容，并归口管理，使之切实起到对经营管理的服务作用。

实施计划：

（一）主要责任部门：人力资源中心 协助责任：各部门经理和相关员工。

（二）实施时间及进度：2015年6月开始，力争在2015年7月前完成。

（三）实施要点：

1、员工档案内容：员工信息表、员工身份证明复印件、学历/资质证明复印件、劳动合同(保密/竞业协议、<外派>培训协议、)、岗位/薪资调整调整资料、教育培训资料等，目前档案中缺失的以上资料补齐，并由人力资源部归口进行管理。

2、制度保障，制订专门的关于员工档案、员工劳动合同管理的规范性制度及相关流程，明确管理的归口和职责以及工作流程。

员工合同管理：2015年6月份对部分新进员工合同进行名单进行梳理，签订劳动合同，劳动合同期满的到期后由人力资源中心组织续签。

六、充分发挥绩效考核在团队业绩提升中的作用

（一）实施要点：充分发挥绩效考核对薪资调控和团队业绩提升的作用，绩效考核除了做为薪资计算和发放的依据以外，还应起到团队业绩提升的激励作用，应引入奖惩机制，对于在给定时间段内业绩表现相对较差而且一直没有改善的，进行岗位调整或劝退。一般是连续三个月业绩考核处于末位的予以岗位调整或劝退，对于实行承包经营的，主要应引入和实行退出机制。

（二）主要责任部门：人力资源中心。协助责任人：各分公司经理和公司管理层

（三）实施进程： 1、2015年4月份开始对现有绩效考核项目和指标进行梳理和完善，5月底前形成绩效考核文件，报总经理审核，由总经理签批试实施和完善，6月份开始正式实施。

2、财务核算部门负责业绩考核数据的提供，人力资源部负责对业绩数据进行汇总和审核，审核完毕后由总经理审批后进行公示。

3、业绩指标以外的考核项目由人力资源中心和分公司经理负责提供，总经理审批后和业绩考核情况同时公示。

4、工资核算部门依据考核情况进行工资的发放。以上是人力资源部2015工作总体思路和工作实施计划，请公司领导审阅，不妥或遗漏之处请予斧正为盼。

人力资源中心 2015-5-20

第四篇：2011年工作规划

2011年工作规划

2010年已经走过，2011年正在走来。在2010年，我们公司在党支部的领导下，胜利的度过了全球金融危机对我们的影响，将金融危机对我们的影响降到了最小，这是最值得我们欢欣鼓舞的事情，公司2011年的发展就在眼前。只要我们公司全体员工在公司党支部的正确领导下，就一定能够的实现公司有好有快的发展！为此，根据上级党工委的安排，贯彻落实十七届五中全会精神和以“十二五”发展规划为契机，并结合公司科学发展目标，我们将重点抓好以下几项工作：

1.继续抓好党组织的建设。公司党支部将按照“政治素质好、经营业绩好、生产技术好、团结协作好、作风形象好”的总体要求，加强班子的执行能力、决策能力、协调能力、管理能力的建设，努力把干部队伍建设成为政治坚定、业务精通、勇于开拓、作风优良的高素质团队。

2.积极推进企业文化建设。公司党组织要不断拓宽精神文明建设和思想政治工作的领地，有效发挥员工的作用，弘扬主旋律、沟通思想、交流工作；努力实现管理人性化，促进公司思想道德建设、职业道德建设和职业纪律建设工作的蓬勃开展；

3.抓好支部成员和党员的学习。党支部要深入地抓好学习型党支部、学习型党小组、知识型员工的巩固提高工作。同时支持行政完善人才机制建设，使有知识、有能力的员工得到展示的机会和岗位，促进全员学知识、学技能、钻业务的积极性，逐步改善学与不学一个样，干与不干一个样，干好干坏一个样，只讲公平、不讲效率的滞后观念和做法，为公司可持续发展培养骨干。

4.开展先进性教育的活动。党支部要围绕党的执政能力建设，切实加强和开展党员先进性教育活动，以发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用为目的，促进党员责任区工作更加扎实有效。

5.深入开展民主管理和厂务公开工作。发动职工群众积极开展合理化建议活动，为公司的下一步的发展献计献策，提高效益、提高效率，在年初制定产值较上年目标基础上增加10%。同时，公司党政领导要关心职工生活，保障职工权益，在岗员工工资收入较上年增加15%，努力把职工的根本利益维护好、发展好。同时，着力发挥团员青年在生产经营工作中的生力军作用，积极开展“学知识、长才干，争做岗位技术能手”活动，为青年职工建功立业搭建平台。

6.切实做好工会与共青团的工作。党支部要做好对工会和共青团等群团组织的参谋和服务工作。继续协助工会组织搞好“送温暖”、扶贫帮困活动，弘扬助人为乐的社会新风尚。积极牵头开展丰富多彩的群众性文体活动，活跃气氛，陶冶情操，促进精神文明建设。针对本公司团员青年特点，积极开展适合团员青年的活动，提高广大团员青年的综合素质。

常熟市农药厂有限公司党支部

2010年12月28日

第五篇：公司2014设备部工作规划

公司2014设备部工作规划

1，工作任务主要目标：目标达成率为95%

－设备故障率目标为0，设备利用率目标为100%；

－设备改造优化，设备效率达最大化；

－节约成本为重点，特别是维修成本要加大优化；

－本部门维修物资控制，特别是维修物料的台帐管理；

－设备电气控制线路的规范化（将现有电控制系统乱接乱达重新正规化，接线端必须全使用接线端子，不能使用裸线头），所有电控系统图纸标准化，相应控制系统标识清晰，利于维修保养。

2，团队建设主要目标：

－以建设稳定高效为最大目标，设备部3人（科长1人，维修员2人）；

－优化团队，主要从技能，工作态度，工作效率入手；

－团队技能方面进行专业培训，特别是要有针对性符合公司现目前设备（比如肝素钠相关控制设备，电气控制技术）；

3，相关部门协调配合，高效完成相应的工作，完成公司经营目标