第一篇：民生银行商户卡优势总结
民生商户卡优势
1，贵宾版网银免费赠送，网银U宝免费赠送，即插即用，安全方便！
2，账户信息即时通（账户变动短信通知）免费赠送！3，网银转账（本地本行、本地跨行、异地本行、异地跨行）全免费！
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商户卡办理条件：提供公司营业执照复印件加盖公章，办卡人为公司或者个体的法人，或者公司股东（提供企业预先核准通知书）
第二篇：民生银行的竞争优势
民生银行的核心竞争优势
从11月12日起，市场持续暴跌，对暴跌原因，说什么的都有：高盛看空、热钱撤退、机构做波段、政策紧缩等等，其实暴跌这不是第一次，也更不会是最后一次，有暴涨就有暴跌，有暴跌必有暴涨，潮起潮落，没什么新鲜的。很遗憾，国内媒体所有的分析都抛开了投资的根本，没人提公司的基本面，更没有看到银行估值已经低估到了何种地步，此时买入民生银行，有何风险？
近期李嘉诚133亿增持中银H股，索罗斯买入近2亿股民生H股，巴菲特3季度继续增持富国银行，又新买入纽约梅隆银行，新加坡淡马锡70多亿美元参与建行H股配股，所有这些说明了什么？
2010年11月18日，资阳民生村镇银行开业，注册资金8000万元。截止11月11日，商贷通余额已到1400亿，民生银行每天都在健康成长，投资民生银行，我们夜夜安枕！
从10年前的300多亿元，到现在1.8万亿的规模，在股份制银行中，民生银行发展正是以创新性的转型，抓住了市场机遇。
而每次转型，人的力量将不可忽视。
“很多人问我，民生银行的核心竞争优势是什么，我的回答就是我们有很好的团队。”11月18日，中国民生银行行长洪琦在金融业人才研讨会上表示，“如果现在从零开始，我们依然可以在10年内做好。”
二次转型：做小微企业的银行显成效
在民生银行的发展历程当中，经历了一次较大的战略转型。而目前，民生银行正面临着在进行着二次转型。
据了解，1996年民生银行成立之初，定位为民营企业特别是民营高科技企业服务。然而，到了2000年A股上市之后，民生银行根据当时的环境以及监管背景，首次做出了战略调整，将服务定位于为大企业服务，走一条低风险、高增长、高效益的发展道路。
据洪琦透露，民生银行目前正面临着二次转型。“目前，外部环境、国际市场、国内的监管等都发生了很大的变化，利率市场、资本市场也得到了很快的发展，世界经济格局也
发生了改变，这给商业银行未来的发展带来了很大的挑战。”
因此，自2007年就开始思考转型的民生银行，从2008年着手准备，并在充分准备的基础上于今年年初正式提出了第二次战略调整。
“作为一个特色银行，做一个效益银行，客户战略定位在民营企业的银行，小微企业的银行。”洪琦表示，这就是民生银行的二次转型。
根据相关数据，截至11月11日，民生银行“商贷通”贷款余额已达1394亿元，比今年年初增加946亿元，增长了211%。这恰表现出，民生银行在向小微企业服务的转型，已经初显成效。
洪琦对小微企业的定义为，贷款在500万以内，平均贷款在100万左右，资产在1000万左右。洪琦也指出，民生银行现在的比其它银行少，现在仅仅400多家，网点不足，但是仍要兼顾高端客户与低端客户的服务。
人才战略是创新关键
对于做“小微企业的银行”战略转型，洪琦认为，民生银行发展方式的转变，人才的战略也需要转变。
“未来，民营中小企业不仅仅贷款融资服务，而是需要高质量综合性的金融服务，更需要国际化的多元化的专业化专门化的人才来支撑发展。人才发展体系相关配套政策，也要跟着战略进行转变。”洪琦对指出。
据了解，民生银行在“商贷通”服务小微企业获得较大成效时候，为应对民营企业对“高质量综合性的金融服务”的需求，将推出“商贷通提升版”。“升级版”主要体现的是，对包括小微企业贷款、结算与小微企业主个人以及家庭的综合金融服务。其中将涵盖，商贷通、乐收银、非凡财富管家三个子品牌。
洪琦表示，正是由于民生银行在人才战略上，始终紧跟发展战略，同时，人才的使用与管理讲投入产出等措施，让民生银行在改革、创新等问题上都能够达到一致的默契。
“高层管理人员国际化，专业人才专门化，员工要职业化。”洪琦指出，这就是民生银行的人才战略。
面对全球金融危机之后，新的国际形式，洪琦表示民生银行将继续引进高端人才，特别是国外人才的引进。而对于国际监管体系的变化，洪琦表示将对高管进行第二次海外培训。
“明年我们在中小企业行业风险研究方面要提升，需要到国外学习。”洪琦透露，让民生银行的高管到金融危机的发源地去学习才能够提升对风险的认识。
同时，在专业人才的培养方面，洪琦认为，首先专业技术人才需要有一个很好的激励机制，鼓励专业创新。另外，民生银行正在建立人才库，逐步搭建分层人才培养。“分层人才培养主要是不同层次有不同的课程。高管主要学习管理以及文化等，中层则培养专业化人才，底层要进行职业化培训。”他表示。
第三篇：民生银行结婚卡营销方案
武汉尊银文化
民生银行结婚卡营销方案
一、背景分析
1、全国结婚市场
全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。
统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。
2、武汉结婚市场
我市每年约有10万对新人结婚，由此带来的婚庆相关产业规模已近百亿元以上。据统计，2010年武汉预计将有15万对新人结婚。按每对新人婚庆消费3000元来保守计算，市场销售额将达到近5亿。而如果把整个产业链算进来，婚庆市场应有超100亿大蛋糕。
二、产品分析
1、产品优势
针对性强。专门针对结婚人士制定的产品。细分了市场，可以锁定一部分特定消费人群。
2、产品特性
个性化强。必须时时强调自身产品定位，将个性化定制信用卡这一主题始终延续下来。
三、品牌定位
始终定位于“个性化首选结婚信用卡”
四、营销策略
通过以上的背景分析和产品分析，我们必须针对民生银行结婚卡的这一特点，来制定个性化的营销策略。
1、个性化的活动策划与执行
以个性化的活动来吸引眼球，当前结婚的主流人群是八零后，这批人更加注重个性的活动，也喜欢参与其中。因此，必须要策划出比较符合八零后的个性化活动来，才能将这一市场发动起来。
2、针对性的传播与推广
针对广告传播的特点和结婚的顺序，我们必须制定产品导入期、上升期、引爆期、持续期等不同的传播策略。同时还要与结婚的顺序结合起来。
3、创意性的造势与宣传
必须针对不同的节日，如圣诞、情人节等西式节日及中国传统佳节来进行创意与策划。同时，各项宣传工作也一一配合，这样才能达到完美的宣传效果。
4、有效的资源与执行
执行者必须拥有大量的商家资源与有效的执行策略，才能使整个营销活动有效推进。策划是开始，执行才是核心。
五、短期活动策划（为期一个月）：
炒作性活动 引入期（第一周）
主题活动一：idoiin发行仪式暨形象大使征集大赛
通过向社会征集民生结婚卡的形象大使，来导入idoin的概念
活动形式：通过报纸、车载电视能媒体形式，最大众的向社会公布活动内容。然后由参赛者自行报名参与（只能情侣报名，通过照片参赛）。再经过挑选，最终选择一男一女两个形象大使。
活动地点：香格里拉大酒店
活动时间：
1、5天（周一至周三）时间左右接受报名2、1天（周六）时间，从接受报名的人群中挑选出5对左右，接受形体走秀培训3、1举行比赛（周日），从接受报名的人群中挑选出5对左右，穿婚纱走秀 活动意义：
1、向全社会宣传民生银行结婚卡正式推出，引出社会关注。
2、通过造势活动来吸引青年未婚男女的重视。
3、可以借用获奖男女的形象来提升结婚卡的档次
上升期（第二周）
主题活动二：全城热恋ido（导入期）
个性化订卡送照片
活动形式：通过媒体发布广告，在一定时间内办卡并开通的青年男女可享受开卡有礼及个性化办卡并送照片的活动，为了更好的调动潜在客户的积极性，可以在媒体上宣称只预定8888对（实际上办得越多越好）。
引爆期：（第三周）主题活动三：结婚大作战（购物大优惠）
凭此卡可提前订酒店、订旅行社、购置结婚用品。
活动形式：引爆期间通过大量的媒体群进行广告轰炸，形成轰动效应。同时将参与活动的商家一一列出。整体打出“1－5折”超低团购活动，引爆全社会对民生结婚卡的关注。
持续期：（第四周）
主题活动四: 我为蜜月狂（结婚度蜜月）
活动形式：民生银行与中青旅或中国旅合作，开展“ido千对新人度蜜月”活动。新人凭民生结婚卡及结婚证到指定网点进行刷卡消费，可享受超低价蜜月旅行。
六、长期活动策划:（为期一年）
1、ido婚纱秀大赛（为期三个月，从正式启动开始可一直持续到明年三月）利用车载电视流媒体这一形式，刷卡客户可凭结婚证，将可以将自己最满意的婚纱照在车载电视上播出（每对3秒，一天仅限5对）。武汉市共有3100台公交车，日覆盖人群超过500万，而且是16小时重复播出，其效果是持续轰动的。而且公交车上未婚男女比重相当大，通过这种形式，将感染一大批即将结婚的未婚人群。
2、圣诞节、情人节、元旦、春节、3.15、三八、五一、十一办卡活动
针对这些结婚较多的节日前来推行不同的方案
3、民生银行至尊红酒会
民生银行与武汉较为知名的婚介机构举行红酒品酒会，利用媒介机构的资源，来开发潜在客户。
4、寻找真爱相亲会
民生银行通过与大型婚介结婚联手，举行相亲会。利用相亲会来宣传自身品牌并办理相关业务。使民生结婚卡不仅有消费的功能，还能有红娘的功能。
七、路演策划（一个月）
1、商场/购物中心
结合周六周日商场人流大，购物人群集中的特点，在商场举行路演活动。活动中包括婚纱秀、办卡有礼等活动。
2、电影院
在合作电影院可设置办卡点，因为看电影的人群大多是青年未婚男女居多。
3、高档小区/写字楼
在部分小区或写字楼可设置办卡点，因为看房子的人群大多是青年未婚男女居多。
八、媒体策划：
1、报纸杂志
报纸优先选择《楚天都市报》、《楚天金报》或《武汉晚报》
杂志优先选择《第一生活》
2、电台
可以考虑FM92.7及101.8等
3、网络
可以考虑《大楚网》及《帮利券网》
4、车载电视
武汉最大的公交联播网。约为3100台公交车，每天不间断播出相关视频信息。具有强制收视，滚动播出的特点。
在公交车载电视上，活动前一周刊发相关活动信息。
5、鸡蛋媒体
一天发行10万枚鸡蛋，一对一精准推广模式，在鸡蛋上贴上民生银行结婚卡的宣传标签，可以达到特殊的宣传效果。
九、策划制作：
1、报纸硬广
配合每期活动，制作专业的报纸硬广
2、结婚卡电视广告
针对流媒体感染力强的特点，制作专门的宣传片。
3、软性文章
通过软性文章来宣传民生结婚卡的概念与特点。
4、电台录音广告
通过电台的推广，来锁定有车一族。
5、网站
可以考虑专门制作相关结婚网站，可以在网站上交流结婚心得，展示个性化的婚纱秀。
武汉尊银文化传媒有限公司
2010-11-23
第四篇：关于成立中国民生银行江西省家电商户城市合作社
关于成立中国民生银行江西省家电商户城市合作社
九江地区分社（草案）
九江市各地区家电市场商户们：
你们好！
江西省家电市场历经近二十年的风雨，商户们已拥有稳定的经营状况，但在家电行业仍旧无法占据龙头的地位。为了打造一个顶尖的家电合作集体，快速的发展家电行业，由九江龙门电器、九江龙门科技有限责任公司总经理刘衍铭牵头，从九江各地区家电商户人员实际情况出发，以家电商户切身利益为基础，与中国民生银行寻求一个完美的银企合作节点，最终，江西省家电市场同中国民生银行强强联合，已于2012年9月6一日成立了中国民生银行江西家电商户城市合作社。该合作社是一个集融资授信、宣传、金融服务、财富管理、资源交流等等与一体的平台，可以有效的增强家电行业对外的影响力、控制力，增强家电行业的宣传效用，迅速的扩张家电市场商户规模，并切实的为其中商户解决融资难、结算难、服务难的金融问题。通过民生银行的授信专属政策，制定针对商户们有实际效用的并且符合家电行业特色的专业金融服务方案。在民生银行的强力支持下，迅速发展家电市场，使其在江西省家电行业中占据其他市场商会无法撼动的主导地位。
江西省家用电器维修协会在政策方面将会大力支持九江各地区家电商户们加入江西省家电商户城市合作社九江地区分社，尽最大的能力为分社商户们提供服务，从家电行业层面推动整个市场朝着健康、可持续发展的方向前进。
在这么好的环境下，希望九江市各地区家电商户们积极响应，加入到江西省家电商户城市合作社九江地区分社。一起开动这艘家电行业的“航母”，为你的事业发展，为行业的壮大，找到良好的平台。
只要你在家电行业有创新的思想、有独特的经营理念、有一定的经济实力，那欢迎你加入中国民生银行江西省家电商户城市合作社九江地区分社，资源、融资、影响力，将随之而来。2012年月日，我们在XX大酒店欢迎各位商户的到来，乘坐这艘家电行业的“航母”一起驶向辉煌！
此致
敬礼
中国民生银行南昌沿江支行
江西省家电商户合作社筹备小组
九江地区分社筹备小组
第五篇：2014民生银行实习总结
记得实习期间师兄教过，到一个新环境首先得适应，当适应了才真正发挥自己的优势。当大家认可你的为人的时候才会认可你的工作。在实习的开始，要积极主动，帮大家做事，并且加上必要的客气和礼貌很重要。正是这样我取得了各位同事的认可和信任，愿意耐心教我，并且把重要的工作教给我做。以后我们走上社会更要如此，毕竟社会很复杂，要想成功就要先迈好第一步，要处理不少人际关系，建立自己的人脉网。
银行的工作压力还是很大的，业绩压力很大，每位客户经理必须有很强的人际交往能力和良好的客户资源，日益积累的经验更重要。对于个贷部，放款要控制风险，审核要严格。销售内勤对数据的熟知和分析为客户经理开展业务提供了很大的帮助，理财经理对理财产品收益，宣传要有独到的见解。
这次实习所涉及的内容，主要是会计业务，其他的一般了解了一下。
一、会计业务
对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对，(目前中国银行使用的都是手工核对);再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票(如收付双方都是本行开户单位的)都是要直接入帐的。而我们熟知的是“存放中央银行款项”，则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额较大的走账(一般两百万以上包括两百万)要登记大额款项登记表，另外报备合肥管理部以免头寸不足。
“一天之际在于晨”，会计部门也是如此。
每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，打印两份昨天的回单(大小额转账、网上扣税…)，一份留底，一份盖上转讫章按照帐号分类放入回单柜内给客户，并对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。
二、点、捆钞技能的锻炼
“点钞”是银行柜员的基本技能之一。坐姿、手势及钞票的摆放角度，指法、手指间作用力度和双手的协调能力等等，这些都是要通过一番刻苦锻炼才能掌握的技能。翻阅今天的报纸，说是某银行组织手工点钞大赛，某顶级员工8分钟内点了18万，并在这其中挑出假钞、破钞…实在是让人佩服的瞠目结舌。还好我在点钞的时候还是有所谓“高科技”--点钞机相助的。“
而捆钞”中指法的运用是关键，一百张一捆，一把钞票抓在手中，用拇指按于中间使其凹出弧状来，右手捏紧钞票塞入捆钞机，正好捆钞机的纸条困住了钞票的三分之一左右的位置，最后将整捆钞票压平，这样就可以牢牢地捆住一把钞票了。不过很遗憾的是，我总是捆不齐。
三、大堂引导以及顾客服务方面的锻炼
在现代商业社会，顾客服务已经成了一个口号，或者一种时尚、时髦。每天银行的晨会，除了学习省行以及合肥管理部下发的一些通知，我们可亲可敬的行长也会给我吗阅读一段《服务决定一切》中的经典。
由于实习的支行人员不足，省分行暂时也未能派遣员工来网点，所以这里工作的同仁们大多身兼数职，尤其是我们的大堂经理，常常是跑进跑出，忙里忙外。而我的实习工作所接收到的分配任务也是力所能及的一些杂碎的小事。所以做事的空隙之间我也很乐意随处走动，力求跟着多学习一些不能接触的业务。
所以在我们的支行，顾客引导以及服务大部分都是保安在兼职。这个时候，我又有了感慨，现在的保安哥哥们实在是全能。休息日时候，我去工行取现，发现引导我填单据的依旧是一位保安哥哥。
微笑的询问顾客，请问您要办理什么业务吗?大部分多是房贷还款、个人汇款、办理开户等业务。然后再在前台的抽屉里拿出相应的单子知道顾客填写。
四、信用卡业务
民生银行的信用卡和其他银行信用卡一样，基本用途都是刷卡消费。使用起来没有什么不方便或者是陷阱，但是审核通过的要求比较严格，一般都直接过问办理的顾客是否有固定工作收入，是否是本地户口。初期的透支额度一般不会很高(除了信誉度很高或银行大客户)。每年从信用卡激活之日起6个月内刷卡3此的免本年年费，刷卡5次免次年年费，逐年类推。
人民币长城信用卡是中国银行长城卡系列中的主要产品，是国内发行最早、信誉很高的现代化支付工具。它具有使用方便、携带安全、办理快捷、通行全国等特点，已成为国内金融领域的知名品牌。但是就目前的安徽来说，已经没有长城卡的货存了，客户想换卡的话，将会是非常麻烦的一件事。
五、实习小结
时间总是在不经意间悄悄溜走，在中国民生银行芙蓉路支行将近三个月的银行实习马上就结束了，我从没想过会有这么的不舍。“千里之行，始于足下，千里之堤，毁于蚁穴”，这个暑假短暂而又充实的实习，让我学到了太多，是人生的一段很重要的经历。实习中当然是会有苦有甜，平坦的道路上多个门槛是种挑战也是一种机遇，这个门槛也许是一道障碍，同时也许是通向另一个世界的门票。
通过本次几个月的实习，我对自己所学专业有了更为详尽的了解，也是对这几年大学里所学知识的加深与巩固。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有很大差距的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的后台对公会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，互相监督的作用，也有利于减少错误的发生，避免错帐。
有句话这样说，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”，没错，这次实际工作是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位肯定也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这次是真正领悟到“学无止境”的含义了。
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