教科室2月份工作总结

第一篇：教科室2月份工作总结

教科室2月份工作总结

1、整理好上学期教师、学生获奖的证书。并将上学期教师省级荣誉统计到县教研室。

2、拟定《青年教师成长记录册》评比方案，并于20日晚夜学堂组织评比活动，及评出不同奖次。发表一篇教育信息。

3、2月24日，参加全县教科室负责人会议，并传达会议精神。布置2012年度各课题申报及2011年度课题结题相关事宜。

4、上交2012年度校本培训申报表到县教研室。

5、协助工会成功组织校团支部换届选举活动。

6、召开第38期校报编辑会，确定各版面主题及责任编辑。

第二篇：2月份工作总结

2月份工作总结

2012年春学期开学已近一个月了。因此作出以下工作总结，总结这一个月的工作成果，吸取经验教训，以便在下一个月及以后的工作中会进行的更好。

首先，关于周情工作方面，自开学以来，共进行过两次周情通报工作。第一次周情工作在2月18日。因为当时许多干事还未开学或因为刚刚匆忙到校，周六的出勤率不是很好。但是周情工作结果不错，未出现什么较大失误。但是第二次周情工作，除了部分因为课程时间与工作时间冲突而不能到场的干事，有些干事未能按时出勤，导致出勤率也不是很好，周情工作进行的也不是很顺利，且在工作结束后，出现了周情有很多内容未完整进行的较大失误。此次失误应值得全体干事反省并且以此为训。

其次，有关于例会方面。自开学以来，共进行过两次例。会议纪律较好，未出现开会时玩手机或随意聊天的状况。例会中，对上学期的工作略作总结，再次强调部门纪律，增强部门的凝聚力，及宣布本学期的工作计划，强调学习的重要性等。并在第二次会议时，开始继续上学期的主持计划，由干事主持会议，并对会议时间长短作了调整，缩短了会议时间的同时，提高了会议效率。而且强调了会议气氛活跃的重要性及相关措施。

其他方面。因**部已经与网维部分开进行日常部门工作及会议。所以创建了一个属于**部自己的群，以便在日常工作及工作时间外，增强部门的凝聚力，增进部门干事之间的联系。也方便部门文件的共享及重要事件的通知。

这学期的因工作需要而涉及的相关联系方式及辅导员安排名单的已经变化，但是已经更新了此类相关信息。

此外，在例会中，注重对“干事流失”现象的分析。这学期一开始，与其他部门同样出现了干事流失的现象。在例会中，重新坚定了大家坚持到底的决心与信心，进一步确保了部门成员数，减少了此类现象的发生。

以上是2月份的工作总结，下个月及以后的时间里，部门全体成员会吸收经验与教训，将部门建设得更好。

第三篇：2月份工作总结

大庆区域2月份工作总结

一、销售达成情况

大庆区域8个店2月份销售1506521元，预算1470000元，完成计划的102.48%，同期销售891963元，同步增幅68.9%，出去大庆和新村善琳琅客观因素，同比增幅32.24%，上个月销售1809399元，环比降幅16.74%。8个店中有4个店完成销售计划，分别是大百伊之韵销售410385元，预算350000元，完成117.25%；新村彼爱坊销售252621元，预算220000元，完成114.83%；齐市善琳琅销售200703元，预算170000元，完成118.06%；齐市玲珑荟销售325054元，预算270000元，完成120.39%；有4个店没有完成计划，分别是大百玲珑荟销售138282元，预算150000元，完成92.19%；新村善琳琅销售126255元，预算130000元，完成97.12%；乘风庄彼爱坊销售34548元，计划120000元，完成28.79%；麦凯乐善品琳琅销售18673元，预算60000元，完成33.12%。大庆新村善琳琅店2月份任务13万，实际销售元，完成任务97%。

二、存在问题

1、日销售管理薄弱

每个店的销售计划下达滞后，导致每个店销售目标感不强，都在盲目的去销售，只有多少之分，没有目标而言；每个店的销售计划没有细分到每一天和每个人，每日的销售情况没有实质性的跟进和落实，这是在零售管理中的大忌。导致每个店在抓销售的过程没有节奏感，前半程不知道计划，后半程知道计划了，没有时间去追赶了。同时也导致员工对计划不严肃性，完成和不完成是一回事，之关注提成，所以要严肃日销售管理制度，要制定行之有效的管理办法，制定严密销售跟进体系。

2、销售培训参差不齐

销售模式的掌握和销售话术的运用情况不理想，特别是销售话术掌握方面还存在诸多欠缺的地方，在日常巡店中发现员工主动性不够，在话术运用方面存在应付现象，不能严格按照公司要求去执行，在日常培训中脱节现象，没有形成系统培训，同时缺乏日常的考核，导致在工作中存在话术参差不齐现象，这是导致成交率不高的主要原因。

3、商品知识掌握欠缺

导购员对商品的掌握不全面，没有吃透商品的卖点和寓意，导致在售卖的过程中没有商品知识可说，没有什么可以介绍给顾客的，导致在空场现象发生。商品是销售的武器，对武器不熟悉在销售过程中不能产生杀伤力的。

4、团队意识不强，没有形成合力

店里凝聚力不够，没有完全激发员工的斗志，5、对竞争店关注度不够

对竞争店经营情况要全面的掌握，做到知己知彼，从货品、人员、销售、动态、模式等情况要全方位的掌握，针对竞争店的情况要及时对本专柜情况进行调整。

6、店铺经营没有和商场营销活动形成互动

没有形成借力发力的效果，错失了很多销售良机，针对商场企划没有品牌配套的企划方案配合，没有提示销售的亮点。

7、缺乏公司制度贯彻的一致性

具体的管理规定不完善，导致要治病有形，没有治在无形。

8、人员储备方面还需加强

9、公司文化根植不好

10、没有建立完善的例会制度

11、货品管理不灵活，要店长参与订货环节中。

三、整改措施

1、建立店长周会，员工月会制度

2、建立完善日销售管理制度

3、制定销售问责，报告制定，实行末位淘汰

4、制定结对考核办法

5、建立入职、月、半年、一年培训内容，同时建立考核机制

6、结合商场企划活动制定品牌的营销活动

7、制定百万会员培养目标

8、建立文化园地

9、制定培训计划

10、做好人员储备

地区存在的问题： 人员问题：

1、人员比较问题的店铺有齐市玲珑荟、善琳琅，大百伊之韵，新村彼爱坊；人员有问题有三个店，乘风庄彼爱坊店长是从麦凯乐调过去的，半个月时间，从销售来看有很大起色，虽然整体销售气势有很大提升，但专柜其他人整体销售能力不强，制约销售提升；新村善琳琅是新开业店铺，只有赵薇薇到公司长一些，其她人都比较短，专柜缺乏销售能手的带动，销售激情没有激发出来，销售赶帮超的氛围没有营造出来

2、人员培训还需加强

3、尽快选拔区域督导 货品问题：

1、货品资源没有完全共享

2、货品调整不及时，存在缺货、断货现象

3、订货和销售脱节

整改措施；

1、重点加强乘风庄彼爱坊人员调整，麦凯乐郑丽丽调到乘风庄当店助，充实乘风庄人员；建议对乘风庄货品进行调整多配1折货品，因为乘风庄店是社区店铺，客质不高，消费不高，同时建议更换模式，减2000在打折的模式。

2、新村善琳琅进行人员调整，把大楼吴越调到新村善琳琅，增加善琳琅销售力量。

3、地区内部，在公司调货的流程中，货品可以共享，使货品达到最大化。

4、人员互动，大庆人员可以去哈尔滨去学习体验，让人动起来。

5、召开员工大会，传达店长会精神，重申制度的严肃性。

6、开展周会，完善培训和考核制度

赵薇薇销售43285元 蔡丽丽销售42810元 杨洋

销售24375元 刘畅

销售15785元

月赠品9232，成交132单，成交率1.4%，连单7笔，客单价956元 3D金销售83件，76490 元，销售占比 60 % 玉髓 销售27件，23042 元，销售占比 18 % 紫龙晶销售13件，19193元，销售占比 15% 其他（草莓晶1件，粉晶1件，发晶1件，男士玛瑙手链5件）销售占比7 %

齐齐哈尔玲珑荟2月份任务27万实际完成325036完成率百分之120.4，单丽萍任务5.5万，完成77419完成率百分之140 谢贵芹任务4.5万实际完成45396完成率百分之100.8 尤秀清任务4.5万实际完成45412完成率100.9 孔微微任务5万实际完成62739实际完成率百分之125 侯艳英任务3万实际完成31632完场率百分之105 丁岩任务4.5完成62438完成率百分之138 问题就是提高客单价，连单率，抓住进店的每一位顾客，必须做好团队精神，货品样子太单一，和田玉戒指总断货，手镯标价太高成色不好

第四篇：2月份工作总结

2月份工作总结

一、本月销售情况：

大定：2套销售额：550000元回款额：100万

二、本月完成的主要工作及工作中存在的问题：

月初董经理连续开了三天长达2小时的会议，主要是回顾一下去年的工作情况和每个人所存在的问题，也安排了今年的工作流程和对大家进行考核、培训。开完会后，每个人也纷纷写份对过去的一年进行了工作总结，对项目的建议等。开完会后，我们开始进行学习。首先，我们走访了南海所有的项目，对其他项目进行了解，地段、装修方面、价格方面等，也进行了比较，觉得我们的项目有很大的优势。再走仿的过程中，我们也发现了自己对专业方面有很多不足，回来后我们就开始进行培训，一开始进行了讲盘，签署合同，但主要的工作还是放在了催款方面，对于年前没有及时补款的客户进行分析，想办法让他们尽快补款，2月份的销售情况不好，由于天气寒冷，有些分销商还没有回到南海，还没有展开工作，我们也通过电话联系到一些分销商，基本上都是正月十五才回南海，我们对房管局、银行进行了了解，是否有新的政策，了解到农信今年不放贷的消息，导致我们前期送去的客户都不能放贷，有些客户送的资料也到期了，还有些客户征信有问题，如果换银行还需要担保费的问题，办理起来会很难，希望公司领导想想办法把前期送过去的客户贷款问题解决，还有关于年前发放油补问题，分销商也一直没有拿到钱，对这件事情有点质疑。

三：对项目的建议：

分销商觉得我们的草签合同太繁琐，内容太多，只是个交定金的认购过程，有些客户看过就不交定金了，还得做工作，很麻烦。还有些客户要求改，都觉得不应该在这各环节就出现问题。

四：下月的计划：

主要是催款、培训方面。对每个人进行模拟培训，分析户型优劣势，项目优缺点，卖点，谈客技巧等。3月份开始执行销售任务，争取完成公司给定的任务，认真接待每一批客户，不浪废来到售楼去的每批客户资源。

第五篇：2月份工作总结

二月份工作总结

回首2月份，无论在工作中，还是自己的思想，都有一定的提高，有了新的认识。在过去的一个月中，进行了几次周会，在周会当中统一了工作思路，纠正了一些错误，从中获益颇多，可以归纳以下几点：

第一对我自己来说，从进公司到现在已经有9个月的时间了，以前只做具体工作，而现在需要同时做几项工作，感觉总是不能得心应手，整天处在混沌当中，工作也理不出头绪。每项工作都是领导说什么，自己就做什么，而当没有安排工作时，自己就不知所措，工作进展非常缓慢，也不能找出原因，对此很是苦恼。因为自己试图对其改变，改变这一状态，但都是没有明显的效果。现在，每个星期的周会召开，渐渐从中找到了感觉，从不同的工作方法、不同的角度去分析、去工作，从中能使自己认识到自己工作不好的地方，也就是自己需要改变的地方。因此，在工作中把所有的工作都列在纸上，按轻重缓急顺序排列，只要没有特殊的情况都按此顺序去工作，每做完一项就做好记号，着手进行下一项，以此类推。直到把工作做完为止。感觉效率提高了不少，心情也好了很多。

第二点给我感触比较深的是，以前衡星公司缺乏原始资料的积累，缺少一种积淀，就拿取样瓶来说，由于张家口怀安需要五个取样瓶，翻阅以前的记录和询问王经理一些参数都没有记录，缺少应有的工作连续性。公司的产品质量和技术革新是靠一点一滴积累的，不能每做一次产品就重新设计，重新制作加工工艺，我想如果这样，产品只能停留在原始的制作水平，不能提高产品的质量和竞争力。这也提醒自己，公司每做一项新的任务，都要做好资料整理，作为下一次生产的依据。

第三点，在2月份犯了很明显的错误，擅自更改了公司发布信息网站的注册资料，感觉自己很幼稚，做事不经大脑，做事缺乏客观的分析。应加强、加快本身素质的提高。另一个错误就是对接打电话方面所犯错误（关于业务方面的），制度中明确规定鲁、方、蓸三人有处理权，其它人无权处理业务方面的事，对此说明了我的一个弱点，方经理说的对，不会说“不”，这是因为电话就在我的旁边，只要有电话就感觉必须应该是我接，不好意思说：“你来接吧”。感觉推卸责任是的。针对这一点，我得想办法提高自己的判断力，因为我悟到一个道理，接打电话的能力，其实就是对一件事情的判断力，只有判断力提高了，接打电话时自然而然就提高了应变能力。

总之，二月份可以用以下几个关键词来概括：心态、提高、错误、改正、周会、指引方向。一个人只有正确对待自己的优缺点，才会使自己提高更快；只有努力，才会更接近成功。

赵红星

2012-3-2