2011年1、2月份工作总结及3月份工作计划

第一篇：2011年1、2月份工作总结及3月份工作计划

2011年1-2月份工作总结及3月份工作计划

1-2月份总结部分：

一、品牌申请：

1、品牌走访：通过前期工作，目前确定有意向的品牌广汽菲亚特、长安马自达、东风标致、长安福特、东风裕隆纳智捷、雷诺汽车、东风日产等品牌，一汽、广汽、上汽等品牌都在近一步跟进之中；

年前，许总针对广汽菲亚特、一汽品牌、上汽等品牌都直接到厂方拜访，继续保持与厂方直接沟通；市场部许树泉、李建立针对长安马自达、东标、雷诺等品牌到北京厂方走访，掌握了解第一手信息，几个厂方都承诺会在3月份到唐山考察。

2、工作分工：

在前期品牌申请工作中，工作也未详细分工，为了确保完成今年5个汽车品牌授权目标，决定成立品牌申请专项小组，集中资源统一调动，细化品牌申请工作的每一个环节，对人员进行合理的分工，具体如下：

1）由许国庆副总任小组长，李建立任副组长，组员：许树泉、杨立红、殷娜、郭常慧、许海川、孟海、王志伟、靳文华、刘元治、刘磊，由温总、孙总、丁总、夏部长及公司其他相关领导充当小组顾问； 2）与厂方直接沟通交流：许国庆、李建立、许树泉负责与各古文直接沟通交流，了解厂方相关政策及各申请方信息，直接上门拜访并及时反馈相关信息； 3）4）温总负责与高层领导进行沟通，在必要情况下，由温总出面邀请相品牌申请材料及陈述材料编写：李建立统筹安排好申请材料及陈述关高层领导拜访厂方高层领导，为品牌申请创造有利条件。

材料编写与审定，基础资料部分由郭常慧、殷娜、许海川、刘磊负责编写，销售部分数据由王志伟负责编写，财务部分数据由靳文华负责，竞品市场分析由孟海负责编写，售后服务部分由刘元治负责编写，由李建立负责汇总整理，再报许国庆审定，后发送厂方，同时邮寄书面文本。5）厂家现场考察接待工作及经营团队组建：厂方来公司进行现场考察时，现场接待工作由李建立负责，行政部杨立红协助配合，由许树泉、王志伟、孟海、刘元治、靳文华负责相关板块的陈述工作：许树泉负责商务部分，王志伟负责销售部分，孟海负责市场部分，刘元治负责售后服务部分，靳文华负责财务部分； 6）品牌申请计划： 根据目前所跟进品牌进度，把申请品牌分为四部分：

第一部分：东风纳智捷、广汽菲亚特、长安福特、雷诺汽车、东风标致；以上品牌为近期到要唐山考察，近阶段要加紧与厂方进行沟通，计划直接上门拜访，提前掌握申请动向，了解竞争对手申请情况，考察时处于更有利位置；以备到唐山考察时针对性做好工作，确保能拿到品牌； 第二部分：东风日产、长安马自达、广州本田；以上品牌为厂方2011年在唐山有发展计划，但前期未能取得突破性结果，争取公司高层领导支持，通过高层领导沟通，到厂方实地走访，了解实际情况，再进行相关公关工作，确保有的放矢，争取最终拿到；

第三部分：上海大众、上海斯柯达、一汽大众、广汽丰田、一汽丰田、一汽奔腾；以上品牌为厂方2011年在唐山市无发展计划，且在去年工作中也无实质上进展，继续与厂方保持联系，同时继续到厂方拜访，争取第一时间了解信息，保证有发展计划时，第一时间考虑盛世汽车园； 第四部分：重新梳理前期未申请过的品牌，对于有发展前景，市场提升较快品牌予以关注，随时进行资料递交，并到厂方拜访，争取获得授权；另外，关注前期申请过无唐山发展计划，后期可能会有发展计划的品牌。

3、品牌申请资料制作：

在1、2月份期间，制作了多个厂方的申请资料，包括：广汽本田秦皇岛和唐山、奔驰唐山和秦皇岛资料、菲亚特秦皇岛园区资料、奥迪秦皇岛、天津、泉州园区资料。

二、进口车项目： 1、1月份，前期与爱沙尼亚和俄方沟通全部问题的最终确认；

2、到爱沙尼亚厂方参观的签证等相关工作准备； 3、1月25日出发到爱沙尼亚厂方考察；

4、签订Kombat与dartz产品中国区域总代理协议；

5、战盾与Kombat、dartzkombat商标注册完成；

6、总代理协议全部文件通过签字扫描最终完成；

7、样车订单的确认：由于银色样车车况不好，且价格不能接受，计划定新车；

8、战盾、KOMBAT、dartz、prombron商标受理书完成确认；

9、配合行政部进行一般货物进出口权申请和办理，并开始联系咨询工商总局和商务部备案事宜；

10、关于三厢车具体配置，我方确定相关配置和颜色；

11、与DARTZ LEONARD 先生确认银行开证信息。

三、园区宣传项目：

1、园区宣传相关工作人员分工：李建立负责年度园区宣传的计划制定，郭常慧负责与媒体具体接洽，价格沟通及主要广告方式确认；

2、市场宣传计划初步拟定；

3、唐山主要宣传媒体接洽：包含网络、报纸、户外、LED大屏、公交站台等多形式；

4、唐山媒体宣传市场分析；

5、进口车宣传画册制定；

6、协助仓储中心做宣传资料；

四、人员招聘工作 1、1-2月份，在人力资源部门配合下，市场部进行多轮人员招聘工作，由于大部分人员不能到相关工作要求，最终面试多人，只有2人最终上岗，计划在4月份可到市场部报到.三月份工作计划：

一、品牌申请：

厂方接待：

3月份到唐山考察的厂方比较多，东风纳智捷、东风标致、长安福特、雷诺、东风日产等都计划来访，做好厂方来考察人员的接待计划。

2、资料制作：

制作详细介绍说明资料，争取第一时间能够给予厂方最好印象，增加申请成功砝码。

3、品牌跟踪：

做好品牌考察完毕的后期跟进工作，同时也继续跟踪前期其他品牌，争取邀请其他品牌到唐山考察；

4、品牌梳理：

3月15日前，对于目前可申请品牌再次进行梳理，获得厂方2011年最新网络发展规划，重新定位，同时也重点考虑秦皇岛区域网络规划，甚至可考虑其他位置建店，以争取全面完成品牌申请任务目标。

5、厂方拜访：

3月30日前，对于有意向品牌：如广州本田、东风日产、广汽丰田、北京奔驰等，邀请中进孙总等高层领导，争取领导出面，提高申请成功机会。

二、园区宣传：

园区年度宣传计划：3月10日前完成2011年度园区整体宣传计划，1、1、包含宣传策略和详细媒体预算表；2、3、4、5、三、1、2、3、4、进口车宣传计划：3月30日前，完成进口车项目年度宣传计划，包签订媒体意向合作协议：3月25前，签订部分媒体意向合作协议，仓储中心宣传物料制作：协助仓储中心做好宣传物料制作工作； 工作总结：3月30日前，完成市场部第一季度工作总结； 宣传画册：3月20日前，完成进口车宣传画册制作印刷； 网站制作：3月10日前，与网络公司签订合作协议，3月30日前，进口开证：3月15日前，完成进口Kombat样车定购，对外方开据信工商总局备案：3月25日前，督促DARTZ、CAG获得并提供企业注册含宣传策略及宣传方式，市场计划等等； 包含：网络、报纸、户外大牌、公交站牌等；

进口车业务：

完成进口车宣传网站初步建设及相关备案工作准备； 用证；

登记资料备案文件尽快完成，3月15日前，市场部组织完成工商总局国内所需备案文件；

5、四、自动进口许可证：3月10日，与唐山商务局高处长联系，准备相关资料，报送省商务局和国家商务部； 人员招聘：

1、人员招聘：市场部继续协调人力资源部进行人员招聘工作，按前期要求尽量选用本地且有一定市场从业经验人员。

第二篇：各部门1、2月份工作总结、3月份工作计划

滨河教育2011年一月、二月工作总结

一、党政办公室

年前1月份的工作

1、在校领导的统一安排下，组织全校员工进行述职、笔试和面试。

2、汇总12月份考核结果。3、12月份好人好事上专栏。

4、整理档案室，档案室规章制度上墙。

5、收集整理部分处室过来的规章制度。

6、春节期间干部值班安排。年后2月份工作

1、协助董校长草拟出工资制度。

2、协助后勤资产盘查。

3、完成滨河中专准备办学院的《可行性论证方案》草稿修改。

4、草拟全校综合性规章制度189夜，已发布到网站平台，供修改。

5、重新明确办公室人员分工。

6、筹备2011年工作表彰暨2011年新春开学开笔仪式。

7、完成校领导交办的其他临时性工作。

二、教务处

1月份

1、结合实训处、督导处制定了教务处2011各项工作计划及经费预算。

2、较好的完成了各班级期末考试成绩登统工作。

3、根据上级要求补充完善了教务处教学档案。

4、配合校办公室做好了全员述职、笔试、面试工作。

5、组织了第一期教师培训工作，学习了关于校园安全、如何上好课等方面的内容，收到很好效果。

6、做好了天择营销班结业考试、等工作，并顺利组织了营销班结业仪式活动，并把学员成绩等情况汇总报天择公司。

7、对教务处资产进行了彻底的盘查、贴签，学校领导及资产管理人员基本满意。

2月份

1、制作并下发了本学期校历。

2、制定了本学期各班级教学安排、实训计划等。，并下达了额个任课教师的教学任务。

3、订购本学期学生用教材。

4、组织教师继续进行计算机培训。

三、学生处

1月份

1、组织学生处全体人员进行述职。

2、配合总务处对我校资产喷漆印字。

3、对本处资产进行盘点。

2月份

1、对学生处人员进行职责分工。

2、组织学生处全体人员清理艺术楼仓库。

3、做好我校学生开学准备工作。

4、成功组织了新生开笔仪式。

四、后勤处

1月份2月份的工作已经结束了，在学校领导的指挥下，经全体后勤工作人员的努力，基本完成了月初制定的各项工作。

完成的主要工作：全校元旦安全大检查发现的问题维修，1#楼抽水工程，食堂交接，全处人员述职，1#楼10#楼学生宿舍水房铺塑料网，开水房茶炉清洗，全校配电箱安装上锁，自来水管道检查，资产盘点，过节灯及其他安装，自来水改造方案，修1#楼房顶，过节期间到校维修水管（杜书光 姜书栋 米邯生），10#18#楼冲厕水施工，过节值班，自来水主管道更换，各楼层设开水房和厂家联系等等。

总之，学校后勤工作千头万绪，只要本着爱岗敬业，为学生服务，为教育主体服务的精神，全体成员团结协作，同心同德，从而开创我们学校后勤工作新面貌。

五、保卫处

学校的安全保卫工作在2011年的1、2月份非常繁忙，主要完成的工作情况如下：

1、组织相关部门在元旦、寒假及春节放假期间对校区进行安检，针对存在的问题列表、保修和整改。

2、学生离校前的安全教育和注意事项工作。

3、学生离校后对宿舍进行逐户安检和封闭工作。

4、对到期租赁公司的收费和清账工作。

5、和厂房领导沟通协调，核对租赁开票及合同对口和租赁对户等事宜和问题。

6、搞好保卫人员治安防范工作，加强巡逻检查力度，安排好双节各项安全保卫工作，并配合上级部门进行年终检查和验收。

7、进行校区消防器材的复查，建账及设施维护和使用情况检查工作。

8、检查、督促和安排校区节日期间卫生保洁工作。

9、介入集美谈判和创通谈判工作。

10、完成学校关于保卫工作规章制度的制定汇总工作。

11、加强节前突发事件的预防工作和防止群体性事件发生应对安排工作。

12、节前学校各项防范工作检查和加强。

13、完成物业保卫处的年终总结和下工作计划安排工作。

14、全年租赁情况及租赁费汇总及情况分析工作。

15、教区双节期间安保工作具体布置和保卫人员巡逻检查工作安排。

16、教区双节期间的卫生保洁工作安排。

17、元旦、年三

十、初

一、正月十五保卫处长亲自带班工作，强化巡逻检查，严防火灾和事故发生。

六、招生就业处1、2、3、4、5、6、全处人员参加了学校举办的述职大会，每个成员都写出2010年工作总结和2011年工作计划。召集各县招生代理到学校开年会，进一步宣传我校的招生政策及措施。

印制招生宣传简章，认真开展学生及家长来校咨询、报名接待、登记工作，整理报名学生档案。认真备课，给学校的教职工进行了招生方面的业务培训。整理资料办起了招生就业指南的宣传橱窗。

到涉县参加了该县就业局举办的“春风行动”招生、招工大会。下发和张贴宣传资料，并为各招生点送去新的招生简章。

7、8、配合后勤对本部门的资产进行统计，张贴标签。

与马头工业园顾地塑胶公司、邯郸高开区美的公司、盈顺电器公司联系，想方设法为学生就业找出口。9、10、11、12、13、协助有关部门、配合省教育厅来校检查学生助学金的工作。制定和修订了部分招生方面的管理制度。

多次到工商局、劳动局等部门积极办理学校的劳务派遣公司的手续。成功组织学生到上海去开展工学结合。

为领导提供了2011年招生就业工作思路的设想。

滨河教育2011年三月份工作计划

一、党政办公室

1、继续修改、补充、完善全校综合性规章制度。

2、按照招聘程序招聘优秀人才。

3、成立“网站管理委员会”各处室需有一人参加，定期讨论网站建设方案，提供相关资料，共同维护学校网站。

4、加强党组织建设，与滏东街道办事处和邯山区组织部取得联系，争取党员名额。

5、彻查学校所有固定电话使用情况，列出明细表，原则上中层以上干部开通外线，特殊情况，需经校领导批准后方可开通。

6、完成领导交办的其他临时性工作。

二、教务处

1、做好各班级开学稳定工作。

2、做好2009级2班、2010级1班、2班的车工实训工作。

3、做好上学期学生补考工作。

4、配合学生处做好中二班学生巡回演进工作。

5、组织第一次集体听课活动，并按相关要求给予评价。

三、学生处

1、做好开学的各项工作。

2、张贴天择1班、2班和中二班综合积分排序表。

3、组织中二班实习学生到各班巡回演讲。

4、张贴违纪受处分学生的名单及积分成绩。

四、后勤处

1、做好学校后勤保障工作。

2、加强学校食堂的食品卫生安全管理工作。

3、继续加大校舍校产的检查、维修和保养，环境绿化等工作力度，力求为师生创造一个优雅的工作、学习环境。

4、自来水改造工程的完工。

5、食堂正常开业，确保食堂开伙运转。

6、楼层开水炉安装联系与洽谈。7、10#18#楼冲厕水完工。

8、大门口安装减速带。

9、掀起校园绿化美化高潮。

10、食堂卫生及饭菜质量的检查。

11、正常维修和完成领导交办的其他临时性工作。

五、保卫处

1、搞好学校春季防火、防盗工作，确保校园师生安全，无事故。

2、进行好开学前后的校区安检工作。

3、巩固好车辆出入和来客登记制度。

4、做好返校学生的安全教育工作，严防打架斗殴事件发生。

5、搞好学校三月份的安全月活动。

6、租赁公司的谈判和收费工作。

7、贯彻好学校安全管理条例工作。

8、安排布置好开学后校区的卫生保洁工作。

六、招生就业处1、2、3、4、5、6、积极联系有关企业，邀请有关企业单位的领导来校考察，做好学生就业的出口问题。进一步开展招生宣传工作，争取完成春季200名的招生任务。做好美的班外出工学结合的准备工作。

积极联系有关部门做好为美的班办理上岗资格证的准备工作。

积极联系各县人资就业局，参加各县组织的“春风行动”，宣传我们的招生工作。到外地企业考察，联系学生工学结合的企业和就业出口企业。

第三篇：2012年2月份工作总结及3月份工作计划

市中区农机局

2012年2月份工作总结及3月份工作计划

一、开展政治理论业务学习。结合工作实际，制订了切实可行的学习计划。重点安排学习区两会、党代会、中央一号文件及省市农机工作会议精神，通过集中学习，提高了我局人员的政治业务素质。

二、抓好春节后农机安全监理工作，确保节后安全出行。在全区乡道路开展安全检查，重点整治上道路拖拉机酒后驾驶、违法载客、无证驾驶、超速超载等违法违章行为。共检查车辆50台次，违法载客行为2起，无证驾驶行为1起，超载行为3起，消除隐患8起。

三、开展春季农机化科技大培训行动。认真落实省农机局《关于开展春季农机化科技大培训行动的通知》精神，抓好农机培训工作。组织教职人员深入乡镇、田间积极开展农机新机具新技术“大推广、大培训、大普及”活动，提高农民的认知，加快农机科技成果的转化。共举办各类培训8次，培训农机操作、农机维修人员近1000人次，发放技术明白纸、农机服务卡通等2000余份

四、做好春耕备耕工作。为确保春耕工作顺利开展，我局全力做好春耕准备工作。重点做好机具检修及维修网点的检查工作。现已检修农业机械2000余台；检查农机维修网点78个。

五、做好农机具推广准备工作。局长亲自带队，外出考察参观农机化先进技术与装备，详细了解了各种先进机械的性能、价格、操作使用方法等。此次活动为下一步农机新机具推广奠定了基础。

六、抓好农机信息宣传工作。在各级农机化网站、市中政府网站发表信息10余条。

3月份工作计划

1、继续做好春耕准备工作，检修农机具，检查维修网点，做好石油部门、农机生产企业和经销商之间的协调关系，确保确保春耕生产农机具、配件和燃油供应。

2、抓好农机技术推广工作，加大农机购置补贴政策的宣传力度。

3、做好农机化学校的招生培训工作。

4、做好春季农机安全生产工作，确保无农机安全事故的发生。

5、继续抓好农机信息宣传工作。

6、做好区委、区政府及上级业务部门安排的其他工作。

2012年2月29日

第四篇：中心小学2月份工作总结及3月份工作计划

中心小学2月份教学工作总结及3月份工作计划

一、2月份工作总结

1、做好开学初教学工作安排

根据开学后教师变动情况，调整教师任课，调整课程表。认真落实《肥城市教学管理规范》，全体教师均按教研室要求制定教学计划，提前备课，及时认真批改学生作业。加强新学期作风效能督查，严格请假、调课制度、正常开展查课查岗。

2、贯彻落实市、镇两级教研会工作精神

学校通过召开全体教师会、网校宣传、开展学科教研活动等形式将市镇两级教研会精神传达贯彻到了每一位老师。学校随即调研、商讨制定了《中心小学观课议课课堂效益提升工程实施方案》、《中心小学过程性质量监测规定》、《学校网校建设制度》、《中心小学加强学科教研的规定》等制度或规定，促使学校教学管理更加规范、有效。

3、全力进行学校网校建设

自寒假学习至今，我校一直把网校建设作为重点工作，与网校总站联系，开通了更多网校功能，结合学校实际增设了五十多个栏目，涉及到学校工作的方方面面。每位老师都建立了个人博客，将个人计划、备课、教学课件、案例等所有电子资料上传网校，通过网校论坛交流工作、交流思想；我校鼓励有条件的学生、家长在网校安家，现在学校网校在全国排名已达171名。

4、大力开展兴趣小组活动

为全面推进素质教育，充分发挥学生的特长，彰显学生的个性，本学期学校面向全体学生，继续大力开展兴趣小组活动。每周三、五下午课外活动时间为1—3年级活动，每周二、四为4—6年级活动，做到“五定”：即：定学生、定场地、定辅导教师、定活动时间、定活动内容。兴趣小组开展了武术、象棋、剪纸、民族舞、竹竿舞、美术、电脑绘画、跳绳、踢毽、乒乓球、足球等十多个项目，让学生跟着兴趣走，有充分的选择，从而快乐地参与其中，快乐地茁壮成长，更加丰富了学生校园生活，营造良好的校园文化气氛。

5、认真开展竞赛活动

我们根据上级安排，结合学校实际，认真开展了科技创新竞赛，推选1个班级科技实践活动、3件学生学生科技作品、9幅科技幻想画参加市评选，有力地提高了学生创新能力、动手实践能力。我校还组织了建设幸福中国征文、讲故事比赛，增强了学生爱祖国、学习本领建设祖国的感情。

二、3月份工作计划

1、开展“学习雷锋月暨学生十好习惯养成月活动”。

2、开展“教师观课议课暨课堂教学技能比武活动”。

3、组织家长开放日活动。

第五篇：2月份安全工作总结3月份安全工作计划

2月份安全工作总结3月份安全工作计划

2月份在机电矿长的正确领导下，认真贯彻“安全生产工作精神”牢固树立“安全为自己。安全为大家”的安全理念，做到本月无安全事故发生，现将我2份安全工作情况汇报如下：

1、严格按照标准完成各项工作，质量标准化工作取的明显的提升。

2、放假前对井下所有设备进行全面的完好检查和防爆检查，发现问题马上让责任单位整改，确保设备在春节期间安全可靠运行。

3、放假前对井下机电硐室等地点设备进行检查，查出问题落实整改，确保春节期间井下排水、照明、通风等用电的安全。

4、加强了对机电设备使用、维护、保养全过程监督管理，确保春节期间设备检修的质量，确保设备安全可靠运行。

5、严格按照矿上要求，不断的提高自己的业务水，坚持对电工“每日一题，每周一课”的学习培训。

6、认真学习上级下发的各种文件、规定、通知、通报等内容。

7、积极为矿上的复工复产做准备，认真安排各班电工对井下设备运行、记录等进行检查，发现问题及时整改。

下月工作计划：继续坚持“安全第一，预防为主”的方针，牢固树立“安全为自己，安全为大家”的安全理念，扎实完成各项工作任务，3月份具体做好以下几个方面安全工作：

1、认真开展隐患排查治理工作；

2、按时检查井下设备完好情况，并统计设备完好率；

3、监督检查使用中机电设备的各种电气保护，机械防护装置，确保齐全可靠，并定期检查、试验，防爆型电气设备杜绝失爆，不合格者不准投入使用，并认真记录备查。

4、严格执行日常检查、保养和定期检修制度，保证使用设备始终处于完好状态，确保设备的安全、可靠进行

5、做好上级领导分配的各项任务；

6、严格按照矿上要求，及时贯彻落实矿上的安全文件、指示确保我科安全目标顺利实现。

圣鑫机电：闫祥瑞

2014年2月28日