《跨界》学习体会

第一篇：《跨界》学习体会

跨界：开启互联网与传统行业融合新趋势（全彩精装）

编辑推荐

互联网带来的跨界浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业

互联网作为一个产业将会消失，因为所有产业都将会互联网化

从2014年开始的十年里，“互联网行业”作为一个行业将慢慢消失，因为大部分企业会互联网化。企业之间、行业之间的疆界将被完全打破了，门口的野蛮人“跨界”而来，这是一个超过万亿美元的巨大商机，也是一次产业格局大洗牌的机会。你准备好了吗？

为了让广大读者了解正在爆发的跨界浪潮全貌，腾讯科技频道耗时大半年调研和创作，推出图书《跨界：开启互联网与传统行业融合新趋势 》。此时此刻，对跨界核心趋势前线情报的掌握，就显得尤为重要。谁能早日拨开迷雾，谁能早走一步，少错一点，谁就能在未来的商业格局中占据优势。

内容推荐

移动互联网是当前的时代趋势，已经势不可挡，物联网更是未来10年的产业趋势。互联网时代的黎明已经到来，世界将告别我们刚刚熟悉的信息时代。工业革命、第四次科技革命带来的世界产业格局的剧烈变化正在席卷全球。这种变化让我们身边的每个人都身临其境，同时也身处迷雾。互联网对传统企业的改造在碰撞和融合中悄然发生，企业间、产业间跨界合作将会无远弗届。

在中国以BAT为首的巨头已经开始一系列应对跨界趋势的并购，其中甚至包括我们熟悉的文化产业。阿里巴巴已经开始众筹电影了，你能想象今后的电影是大家喜欢什么，就能演什么吗？这只是变化的冰山一角。互联网金融迎来春天，智能硬件成为创富新动力，在线教育发芽，吃喝玩乐都在拥抱互联网„„移动互联网大潮正以前所未有之势席卷传统行业。在融合与碰撞之间，行业的横向整合和纵向重塑正在进行。《跨界》这本书为你解读当下中国移动互联网产业格局和变化趋势，助你拨云见日，把握发展机会。

作者简介

腾讯网是中国最大的中文门户网站（www.xiexiebang.com），集新闻信息、社会化媒体资讯和产品以及区域垂直生活服务为一体。腾讯科技频道是腾讯网旗下专注报道TMT的频道，是目前最有影响力的中文科技类媒体。其聚拢了LinkedIn创始人Reid Hoffman、Facebook COO Sheryll Sandberg、前《连线》主编Chris Anderson、苹果联合创始人Stephen Wozniak等一批国际顶尖科技行业人士，在第一时间关注一线创业者的产品和商业模式。腾讯科技依靠坚实权威的采编团队，致力于以大财经视野解读IT产业资讯，并成为国内首批进入“解释性报道”领域的新闻媒体。腾讯科技倾力打造的《TMT解码》、《科技不怕问》、《战略档案》及《企鹅智酷》等原创栏目，无缝作用于用户决策的各个阶段，充分满足用户需求。通过腾讯网、腾讯新闻客户端、腾讯视频、官方微信和微博矩阵、RSS订阅等渠道，腾讯科技频道7×24小时面向数千万用户提供最新鲜的科技资讯，在互联网、IT、通信及科学探索行业新闻领域中占尽先机。目录 序言 跨界势不可挡

前言 跨界，互联网行业的消失 第一章 跨界爆发的条件 第一节 人与设备是基石

第二节 中国互联网的商业发展是动力 第三节 移动互联网是引爆点 第二章 跨界带来的整合与重塑 第一节 Offline的逆袭 第二节 O2O之初

第三节 起步的在线教育业 第四节 发端于支付的互联网金融 第五节 世纪之赌

第六节 即将迎来风口的在线旅游 第七节 视频：播与制 第八节 三大运营商？不止吧

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◆ 序言 ◆

跨界势不可挡

移动互联网的大潮正以排山倒海之势席卷而来。浪潮涌上传统行业的边界，或迅疾如风，或激烈如火，或柔韧如水，跨界融合，正跨出全新的商业世界。

举几个简单的例子。

滴滴打车，通过一个简单的App，直接对接乘客和出租车司机，短短几个月时间，便捕获上亿用户的心，让原有电话召车平台彻底沦为摆设。这是迅疾如风。

YY教育，斥资10亿元进军在线教育平台，目标直指传统教育机构。执行业牛耳长达10年之久的新东方随后大声疾呼，自己再不改变商业模式就会落后。线上与线下教育的舆论大战随之而起。这是激烈如火。

餐饮O2O，跨越线上与线下的边界。从10年前的大众点评，到崛起两三年的团购网站，再到刚刚兴起的外卖配送App，一步一步，不疾不徐，最终塑造人们全新的就餐习惯。这是柔韧如水。

„„

不同的行业，不同的方式，不同的速度。相同的却是双向的渗透和改变。无论是租车打车、培训教育，还是餐饮服务，都已深深地打上移动互联网的烙印。传统行业与互联网行业的企业家们来到界线两边，焦急而谨慎地伸出脚去试探。

焦急，是因为谁都明白，在这个移动互联网跨界的时代，原有的商业逻辑或将不再有效，全新的商业规则正在形成。

谨慎，是因为谁都不知道，在这个相互融合与渗透的时代，前面的道路究竟是机会还是陷阱，后方的阵地是否还足够安稳。

此时此刻，对跨界核心趋势前线情报的掌握，就显得尤为重要。谁能早日拨开迷雾，谁能早走一步，少错一点，谁就能在未来的商业格局中占据优势。

腾讯科技频道愿做跨界情报研究的排头兵。耗时大半年的“跨界”报告和图书，亦是希望能为企业的成功铺路，为产业的进步加瓦。

龙兵华

腾讯网科技频道主编

◆ 前言 ◆

跨界，互联网行业的消失

1990年，当三次荣获财经新闻界最高荣誉杰洛德罗布奖的畅销书作家布赖恩伯勒出版《门口的野蛮人》的时候，估计他从来没有想到这个短语会在20多年后如此风靡，并且，用意已经扩大到更广阔的范围。这本书讲的是美国雷诺兹—纳贝斯克公司被收购的前因后果，试图全面展示企业管理者如何获得和掌握公司的股权。“门口的野蛮人”这六个字是用来形容不怀好意的收购者的。现在我们常把行业壁垒以外的人称为“门口的野蛮人”。

在这个时代最勇猛的“野蛮人”正举着互联网的大旗杀来，行业壁垒已被打得粉碎，站在门口的那帮“野蛮人”貌似并不懂得门内的所谓专业规则，却对门内的市场垂涎三尺。

但“门口的野蛮人”冲进门内的同时，门内也并非毫无触动。他们也在提升自己。于是，融合诞生了，门内门外彼此渗透。

这就是跨界。

跨界的途径就是：互联网。

1994年4月20日，NCFC（北京“中关村地区教育与科研实施示范网络”）通过美国Sprint公司的64K专线，实现了与国际互联网的全功能连接。这标志着中国正式接入互联网，成为国际互联网大家庭中的第77个成员。

在过去的20年里，企业对互联网的使用，主要聚焦于外部营销，从一系列的互联网服务嫁接营销二字就可以看出来：搜索营销、BBS营销、博客营销、社会化营销（包括社区微博、微信），等等，早期门户是没有门户营销四个字的，但门户对企业的作用也就是营销一脉：广告、公关。另外，企业的营销应用还体现在电子商务上，就是企业将产品通过互联网销售出去以实现变现。

推广和销售，对企业来说的确很重要，但显然，企业并不是只有这两个维度。有些企业有优良的仓储物流，有些企业有过硬的研发技术，当然，所有的企业都有行政、人事、财务这些职能。它们在过去的20年里，大量地电脑化、数字化，但互联网化程度还不够。

以招聘为例。大部分中国企业进行招聘的时候，互联网化程度还是较低的。这也是为什么在美国linkedin（领英）能够兴起，而在中国，类似的服务做了近10年都没有太大起色的原因。在下一个10年，可能会有比较大的改变。

在中国企业内部，互联网化的工具主要是IM和电子邮件。这的确给企业内部沟通带来了效率上的大幅提高，但无论是IM还是电子邮件，都是比较轻型的服务，起到的更多作用是：互通消息、传输文件。它很难承载类似团队协作这类深度需求。OA作为一种软件，在过去一度曾大行其道，但在具体应用中—但凡用过的人，都会觉着非常笨重和不方便，尤其是OA在移动端的表现非常差，一点也不符合移动互联网的未来大趋势。

类似的企业内社交平台开始冒头，国外的YAMMER是其中一例，可以用“互联网化、社会化的OA”来称呼它，这个服务后来被微软以12亿美元之巨购入帐下。按照中国互联网行业的一贯作风，国内当然也有类似的服务出现。

以上只是两个非常粗浅的例子，在下一个10年，更多的中国企业将被互联网所渗透，有可能就在这10年中，互联网行业作为一个行业慢慢消失，因为大部分企业都已经完全互联网化了。

这被称为跨界的融合，当然，也有碰撞。

书摘与插画

第二篇：跨界年会最终修订版

榜样的力量——跨界·问鼎

山东商报 搜狐焦点 2013新春全行业年会暨

2012年济宁房地产颁奖盛典

【年会组织】

举办时间：2013年1月26日13:00-21:00

举办地点：银座佳悦酒店

主办单位：济宁搜狐焦点网

冠名方：鲁商置业

联合主办：山东商报

承办单位：济宁商报文化传播有限公司

协办单位：济宁房地产职业经理人沙龙，济宁各大银行，济宁各大汽车4S店，济宁各大酒厂

支持单位：银座佳悦酒店 银座旅游 号码百事通 大商传媒 银座商城

唯一指定：各赞助企业

网络支持:

独家网络战略合作伙伴: 搜狐焦点

独家新闻门户合作网站：搜狐新闻

独家网络视频合作网站：搜狐视频

电视媒体支持：济宁电视台

平面媒体支持：山东商报 大商传媒(齐鲁晚报 济宁晚报 济宁日报——拟邀)微博支持：搜狐微博

【年会背景】

2012年，是中国房地产发展史上不平凡的一年。中国房地产业经历了史上最严厉和持续时间最长的调控。面对市场的萎缩和资金的短缺，房地产上下游数十个产业、数以十万计企业、数以千万计从业者都在面临着新的抉择。是在行业调整之下陷入低谷还是在反思之后走向新生，都在每个从业者的手中掌握。

2013年，将是中国房地产至关重要的一年，这一年，政策环境将有怎样的调整？房地产企业又将面临怎样机遇和挑战？房地产企业间如何处理好合作与竞争的关系？这一系列问题都在等待时间为我们一一解开，我们必须料事于先、决断于前，才能立于不败之地。我们坚信：未来的房地产行业仍将有新一轮的黄金十年，房地产企业必须寻找方向才能共创美好未来！同时，房地产行业又同其他各领域之间有着千丝万缕的关系，甚至是息息相关，可以说房地产行业的一举一动都会影响到其他行业的发展，同时其他行业的发展又会影响到房地产行业的兴衰。

那么，在已经到来的2013年怎样才能使房地产与其他行业共同发展，共建美好未来，使济宁这座城市更加繁荣，将是一个十分深远的话题。而在这个过程中在各行业内树立起榜样的力量将会十分重要，而这种榜样的力量在即将过去的2012年却是充斥在济宁的各个行业之中，让我们有理由坚信2013年的济宁将会更加辉煌。

【年会主题】

跨界·问鼎——展示榜样的力量——求共赢，同发展

【年会定位】

济宁地产领袖年会是济宁各行业领袖、金融巨子、学术泰斗风云际会的高峰论坛；凝聚企业家精神、充分展现企业家风采与个性的地产行业内顶级盛会。致力于推进济宁城市长久繁荣及房地产行业健康发展；打造鲁西南地区全行业共享的高效平台。

【年会特色】

�领袖云集：300位高级官员、各行业与地产界精英、金融巨子、经济学家联袂出席济宁全行业最具影响力和品牌价值的顶级盛会；�合作共享：汇聚最直接、最全面的资源共享信息，搭建最高端最实效的交流合作平台；�立体聚焦：最主流媒体关注视线全方位聚焦全市电视全程直播数十家权威媒体及门户网站多角度、深层次跟踪报道；�权威观点：深刻而富有前瞻性的年会主题精彩绝伦、脑力激荡的热点话题、碰撞打造行业绝对话语权；�联谊酒会：行业领袖、知名专家联袂登台献艺抛开你我身份，超越各自行业，和谐交流，升华友谊。

【年会规模】

政府领导20人、经济学家3人、一二级房地产开发企业（集团）董事长、总裁200人、金融界企业家50人、房地产服务商董事长20人，共计约300人。

1、地产企业家：济宁地区各大知名房地产企业董事长等相关人士

2、各行业企业家：济宁各行业企业家（拟邀红太阳酒业、金宇装饰城、长安汽车、鲁商集团各业态等）

2、金融企业家 ：济宁各大银行行长

【颁发奖项】 1、2012济宁十大最具影响力楼盘（拟定：南池公馆、金色兰庭、蓝天豪庭、万达广场、亿丰时代广场、尚东区、豪庭御都、兴唐·国翠华府、万象和、美恒汽博城）

2、2012济宁十大品牌房地产企业（拟定：济宁鲁商置业有限公司、太白路万达广场有限公司、山东信昌置业、蓝天置业、翔天置业、金正房地产、北京宗圣人防、富邦房地产开发有限公司、济宁新豪德物流城开发有限公司、兴唐房地产）

3、2012济宁房地产行业十大经典户型（拟定：南池公馆、金色兰庭、蓝天豪庭、万达广场、尚东区、豪庭御都、兴唐·国翠华府、美恒·领寓、翠都国际、海亮公馆）

4、2012济宁房地产行业优秀经理人奖（拟定：南池公馆、蓝天豪庭张总、华都金色兰亭丁总、豪庭御都盛总、尚东区卜总、兴唐·国翠华府姜总、圣源夏总、豪德商贸城朱亚宁、亿丰时代广场陈超平、翠都国际蒋华）

5、2013济宁最具价值潜力十大楼盘（拟定：海亮公馆、万达广场、尚东区、万象和、南池公馆、金色兰庭、蓝天豪庭、毅德·首誉、中德广场、兴唐·国翠华府、美恒·领寓）

6、2012，寻找济宁最美置业顾问海选活动总评（拟定：冠军南池公馆周静、亚军金色兰庭肖蕾、季军蓝天豪庭杜凡、优秀奖十名：翠都国际孙幻、亿丰时代广场李晓辉、万象和李炳菊、唐宁街付佳丽、尚东区赵冬、豪庭御都刘伟、宗圣星光大道雷婷、美恒张勇、仁诚雅居李彦杰、利源广场张琳）

（注）以上奖项不设置奖品，仅颁发奖状与奖杯。

【年会议程】

第一部分：主题论坛——寻找方向 共创未来

第二部分：

“相约鲁商，感恩同行（拟定）”暨济宁搜狐焦点网主题晚宴

【年会预算】

1、背景墙、易拉宝、X展架、空飘气球、拱门、宣传单页、签到墙、奖状奖杯等相关物料制作总计5000元

2、会场租赁费用10000元

3、礼品制作：大红围巾300条，20元/条，计6000元

豆浆机、电磁炉、洗衣机、银座购物卡总计4000元(拟定）

4、晚宴餐费：30桌，1000元/桌，计30000元

5、演出费用及主持人佣金：计5000元

6、礼仪小姐（10）名佣金：计5000元

8、机动费用：10000元

总计：75000.00元人民币，大写计柒万伍仟元人民币整

济宁搜狐焦点网

济宁商报文化传播有限公司2012.12.2

第三篇：跨界营销,搅动2012

跨界营销，搅动2012 OTC格局

刘冠中

一、前言

为什么制药工业圈熟知的OTC市场产品销售额格局并不大？ 一个单品销售额过1亿元，企业就会为之独自窃喜； 一个单品销售额过5亿元，企业就会为之欢呼雀跃；

一个单品销售额过10亿元，企业会成为媒体追逐的弄潮儿！我们先看看下面三个案例：

一个叫茶的保健品王国

根据碧生源控股公司的报表，2010年该系列产品营业额达到8.74亿元，其中常润茶部分为5.66亿元。大家都知道碧生源在零售市场已经做了很多工作，在主要市场，几乎店店都能看见它的终端广告，消费者在工作和生活中总能看到它的大众传媒广告。说实话，碧生源这个跨界定位的保健品算是成功的。

一个叫酒的保健品王国

1953年成立的劲牌有限公司是那么的平凡，然而这家依靠保健品药酒为战略突破的企业，做出了让OTC药圈人汗颜的业绩，据悉，这个企业2010年销售额接近40亿元，它到底是在卖酒，还是在卖保健品？125ml的劲酒，低于10元的零售客单价，消费者毫不手软地进行品牌体验，“劲酒虽好，可不要贪杯！”，这句广告语在2011年耗费4亿多元通过中央电视台传向大中国。毋庸置疑，劲酒这个跨界推广的保健品取得了让医药工业眼红的骄傲。

一个叫牙膏的药用消费品王国

云南白药能干什么？多数消费者是从跌打损伤后才认识它的。然而，现在这个传统局面发生改变了，因为客户可以从每天刷牙的时候感受到云南白药的品牌，即便不使用的消费者也可以从超市的牙膏堆头里看到“云南白药”四个大字。据说，这个药用牙膏已经超过10亿元了。显然，药品与消费品的产品定位跨界与渠道终端跨界结合，让它取得了初步业绩。

以上三个案例，他们有共同的特点——跨界营销，无论是产品定位跨界、或是渠道终端跨界，不变的是消费者始终如一，总之，跨界的品牌在勇敢地大踏步跨界、并快乐地享受跨界的成果！

二、2012年的医改环境催生跨界营销的冲动

“看病难、看病贵”的怪象在舆论的推波助澜下愈演愈烈，新医改成为一种国策在阶段式推进，今天的招标体系已经增加了一项基药类别专项招标。新医改，已经成为打破传统医药市场格局的行政利剑，没有人、没有企业可以阻挡，只有顺势而为，方可在新的游戏规则中获得机会利益。新医改会引发传统医疗市场三个变化：品规越来越少，价格越来越低，销量越来越大！因此，2012年新医改将催生跨界营销的两大冲动：

冲动一：OTC市场部分产品跨界进入医疗市场

OTC市场就是零售市场，只要在零售药房销售的合法产品，都属于泛OTC概念，不一定要冠以“OTC”标识或者Rx标识。当然没有国家相关部门审批的“国药准字”身份的产品是无法堂而皇之地进入诸如医院之类的医疗市场，但这并不是绝对。当我们看到奶粉、家用卷纸、大米、饮用水等快消品跨界进入零售药房销售的时候，大家应该想想，如何将在零售市场赤膊战的非处方药的产品推至医疗市场分一杯羹，因为这个市场足够大，这是行政力量决定的大市场，它是药品的主流渠道。那么保健品能不能在医院销售？当然不能在医院内部的销售，但可以由权威医师推荐、在零售药房实现销售。

冲动是魔鬼，这个魔鬼推动一部分企业吹响2012年进军医疗大市场的号角！冲动二：OTC市场部分产品跨界进入快消市场

当企业在琢磨中国医疗市场的诸多特点的时候，有人可能会发现，这里的水不是一般的深，定价企业说了不算，只能通过台下见光死的工作才能保留合理空间，销售到哪个医院，企业也说了不算，要看中间渠道控制人的意愿，这是一个纠结的市场，按照哲学家的思维，这是正常现象，大政府，大人物，大智慧。

一部分企业在进入医疗市场无果的情况下，他们会转而进入更大的市场，这里的价格基本由市场决定，顶多在物价飞涨的时候政府会出来短暂的行业性控价，企业要做的就是如何让千千万万的消费者接受企业的品牌主张，虽然更加残酷，然而这是一个企业自由度比较高的领域。

给消费者一个功能性的跨界快消主张，就在零售药房卖这个主张，或者跨界到快消渠道终端抢地盘。

冲动是魔鬼，这个魔鬼推动一部分企业擂响2012年进军快消大市场的战鼓！

三、OTC跨界营销展望

跨界很美，然而我们前面所讲的跨界都是成功的案例，还有很多不成功的案例。比如云南某药企的中药药妆品类的跨界营销以失败而告终，以中药止咳雄霸止咳市场的某品牌药企跨界凉茶饮料市场最终以失败而告终。因此，跨界营销并非一跨而就，它有其内在的运行规律，笔者在此提出跨界营销的两个方向、两个原则。

1、跨界营销的两个方向

企业要跨向何处，这是跨界迈步的起点，通常跨界有两个方向。一是渠道终端不变，变的是产品概念，即产品自身定位的跨界；二是产品定位不变，变的是渠道终端，即渠道终端跨界。

产品定位跨界：

产品定位很重要，OTC属性的药品或者保健品跨界定为处方药，那么产品主张的倾诉对象就是医生和服务医生的推广员，务必体现产品的专业形象和学术形象，处方药属性的药品跨界定为OTC类，那么产品主张的倾诉对象就是零售店员和消费者，保健品属性（蓝帽子标识）的产品跨界定位快消品，那么产品主张就要让消费者容易理解、方便记忆、安全使用、合理体验。

因此，跨界何方，产品定位有诸多不同。举个例子，一个主张针对不同目标客户的多种表达方式，将绿茶和若干中药材集合而成的常润茶针对消费者的主张是“快给肠子洗洗澡吧”，针对医生的主张可能就是“快速通便，安全可靠”。再比如同样是补钙的产品，乙类OTC属性的某补钙剂以美国补钙专家的处分市场定位扎根在医疗市场，而来自东北的某补钙产品定位传统OTC属性，多以情感诉求为主，向妈妈人群传递蓝瓶的差异特点，作为局外人看，也许他们的补钙产品做的还不足够全面，跨界进入快消领域，未尝不是一个更大更强的格局。

渠道终端跨界：

根据产品定位选择跨界的渠道终端，根据渠道终端的特点，或自建队伍，或借力中间人力量。跨界进入医疗市场的核心工作是处理好政务关系，这里政府相关部门说了算，理顺了上头，再处理下头就容易得多。

跨界进入药品零售市场的核心工作是处理好两大关系：企业与连锁关系、品牌与消费者关系。随着医改的深入化，如果方向不改变，那么社会单店会越来越小，连锁化程度越来越高，今天合作的成本会小于未来再合作的成本需求。

跨界进入快消零售市场的核心工作室处理好两大关系：企业与经销商关系、品牌与消费者关系。快消市场以庞大的零售终端网点为特点，没有任何企业可以不借力渠道经销商能成功。

渠道不变产品定位跨界要处理好跨界品牌与消费者的关系，这一类跨界通常是变换了产品概念，比如连锁药房销售的补钙丸剂，当从原有药品属性更强的丸剂定位为糖果类补钙快消食品，此时，补钙品的概念跨界进入快消领域，品牌主张应突出快乐元素和功能元素，并引导顾客到药店购买功能型糖果。

2、OTC跨界营销的两个原则

在企业确定跨界营销战略布局的时候至少需要牢记两个原则，以确保跨界营销更大的成功几率：由小跨大原则、跨断丝连原则。

由小跨大原则：

从大市场进入小市场，阻力会更大，因为这个小市场本就存在诸多竞品，且受制于市场总规模，投资回报不科学，比如以中药功能去屑的跨界定位为主张的霸王集团取得了很大的成功，而以药用功能去屑为主张的采乐洗发水，受制于小众市场的规模，始终无法与霸王洗发水相提并论。再比如人人皆知的黄金酒、白金酒，从日用白酒大众市场跨入保健品药酒小众市场，显然无法达到劲酒从保健品药酒跨入日用白酒大众市场的战略制高点。

因此，从小众市场跨入大众市场极为重要，如：

从只有不足两成的医药零售市场跨入垄断医药总市场约八成的医疗市场； 从药用功能细分市场跨入日用大品类市场，如保健类药用酒小市场跨入日常饮用酒大市场；如从清热、通便的功能性药（保健）品跨界成为凉茶、菊皇茶、常润茶的茶饮料大众市场；如从维生素丸剂、胶囊剂跨界成为维生素糖果类大众市场。

跨断丝连原则：

从无到有的伟大创新及其艰难，类似facebook和apple的革命式创新传奇可谓凤毛麟角，更多的企业总是在原有基础上进行创新，如果我们将霸王洗发水的品牌主体“中药世家霸王”变更为“中药世家同仁堂、云南白药等”，其它一切照旧，也许他的产品主张会得到消费者更深层次的认可。

这就是跨断丝连原则，不能脱离原有的品牌基础，但又要独立运营跨界品牌。这可以节约OTC跨界营销的投资成本、可以提升成功的几率。

让我们看看现在正在发生的跨断丝连案例：

云南白药利用自身中药世家的广义品牌跨界牙膏大众市场，但它走得还不够好，云南白药原有的品牌力聚焦在跌打损伤方面，现在它需要再次升华，以拉动旗下系列产品线的子品牌力。

劲酒利用传统白酒的渠道终端力量跨界嫁接保健品药酒品牌，白酒大众市场利用的非常好，但保健品领域的品牌元素如果能够再强一些，如果零售药房的保健药酒货架上劲酒的品牌展示区让人过目不忘，相信劲酒能走得更远。

强大如单品过百亿元的王老吉，也要一再强调它是来自拥有百年历史沉淀的王老吉药业，以表达它的去上火功效更正宗，这是典型的跨断丝连。看看随后跟进凉茶饮料市场的企业很多，如强大的霸王集团、某些中药品牌有一定程度的历史沉淀的中药制药工业，他们的跨断丝连显然没有用好，这根“丝”要硬如“铁丝”，而不是柔弱“蚕丝”。

四、结语

跨界，英文又简称之为Crossover，这个弄潮词，已经在汽车领域被应用的风生水起。时髦的跨界车型源自轿车化的SUV，逐渐发展成为轿车、SUV、MPV和皮卡等车型的任意交叉组合。泛OTC产品不是汽车这种庞然大物，而是巴掌大小的包装盒，然而这不影响对“跨界”的应用。

2012，我们期待跨界营销带来的更多惊喜！2012，你准备跨界了么？

第四篇：跨界经营商业模式-打印

产品服务的的跨界创意

产品服务的跨界创意 打破产品类别界限，以原创性产品来革命性地界定一个新市场，将带来比细分市场高得多的利润回报。

一、打破产品功能界限的创意 内衣加上时尚化设计，引发了内衣外穿潮流。让汽车具有居家功能，房车出现了，移动汽车旅馆出现了。

宾馆里的一次性浴帽如何还能扩大市场？机会或许在厨房里。做饭菜的时候头发掉在饭菜里是令人恶心的事，而烹调的油烟沾在头发上亦令人不爽，浴帽正好派上用场：管住头发，阻挡油烟。现在，浴帽生产厂家只要改变产品名称：一次性厨师帽，并与一次性桌布、保鲜膜之类产品陈列同一货架，浴帽就多了一个市场空间出来，浴帽厂家就可以多赚银子了。

一、打破目标消费群界限的创意

剃须刀的目标人群当然是男人，可是吉列却想要将剃须刀卖给女人。横向营销居然一如既往地支持这个想法：有什么不可以呢？现在市场上针对女人使用的剃须刀已经有了吉列、飞利浦、松下等众多品牌。

三、打破使用方法界限的创意

牛奶是喝的，现在可不可以干吃呢？这就诞生了干奶片的创意。

水果是吃的，可不可以喝呢？这不仅诞生了果汁饮料，还诞生了榨汁机市场。

一个人想打网球怎么办呢？壁球又诞生了。

四、打破使用时间界限的创意

牛奶大多数时候都是早晨饮用，有没有可能晚上饮用呢？所以有了安睡奶。牛奶饮用市场一下扩大了。睡衣是睡觉时穿的，但加上一些外衣的特征，它就成了居家休闲服。

五、打破使用场合界限的创意

米饭是典型的主餐食品，有什么办法可以让米饭可以吃着玩呢？小米锅巴做到了。

还有土豆，由餐桌上的红烧菜肴变成了办公室的休闲食品薯片。

甚至用来填饱肚子的热气腾腾的馒头，也可以变成郊游时边吃边玩的五味俱全的烤馒头片。

在随身听出现以前，音乐只能在一个固定的场所欣赏，现在呢？

产品服务的的跨界创意

六、打破渠道界限的创意

随着互联网的普及与完善，网上购物对传统便利店的威胁越来越大，坐在家里遍览千万种商品，动动手指就可以订货上门，多么方便的购物方式啊。

传统便利店还可以做些什么呢？运用横向营销思维，传统便利店不要试着去对立互联网购物，可以试着去补充：互联网送货上门需要极高的时间与人力、财力成本，那么网点广泛的传统便利店正可以充当互联网的仓储与发货功能。威胁转变成了机会。

化妆品、洗发水可以只放到药店出售吗？横向营销认为可以，只需要将化妆品和洗发水增加治疗功能。

七、打破价格界限的创意

一件衬衫卖到上万元，一部车只卖一元，可能吗？就像前面提到的爆米花，甚至免费赠送，但一样创造利润。因为横向营销的运用。

八、打破营销组合界限的创意

养花成为一种回归自然的风尚，许多人和企业都喜欢用真正的花草来点缀自己的环境，横向营销则会建议借鉴其他产品的营销组合方式为我所用，既然房屋可以出租，花草为什么不可以出租呢？

二、戏剧跨界组合：太阳马戏团：《哈佛商业评论》上讲了一个案例：随着电影、电视、电子游戏、舞台剧的发展，马戏正在越来越多地失去观众，太阳马戏团面临着严峻的生存危机。太阳马戏团用横向思维重新审视了马戏的生存环境，发现太阳马戏团的困境并非输于竞争对手所致，而是因为马戏行业整体遭遇到其他新兴娱乐业的冲击。

于是太阳马戏团重新界定了问题本身，提出了横向营销的解决之道：即在向观众提供马戏表演的刺激和乐趣的同时，加入戏剧的复杂情节和艺术内涵，让马戏表演就像戏剧一样，有自己的主题和故事情节，甚至每次演出都配有自己的原创音乐、灯光和节目。通过引入戏剧、芭蕾舞等领域的表演元素，太阳马戏团创作出了精美绝伦的娱乐表演形式。它吸引了一个原本不是这个行业的全新顾客群——已经转而光顾戏院、歌剧院和观赏芭蕾舞的成年人与企业客户，这些人愿意为一种前所未有的娱乐体验支付数倍于传统马戏的票价。而且由于上演的剧目多种多样，人们就有理由更频繁地来观看太阳马戏团的表演，从而提高了马戏团的收入。就这样，太阳马戏团仅用２０年的时间就成为了全球顶尖马戏团。

雅客Ｖ９：也是横向营销的运用结果。普通的水果糖已经有几十年的历史，橙味的，草莓味的，香蕉味的，柚子味的，等等，有什么水果糖还没有被开发呢？或者开发一种新的水果味糖果它的市场容量又有多大呢？越界探索，雅客Ｖ９找到了维生素的概念，组合糖果与维生素两个概念，于是一种全新的维生素糖果品类诞生了！雅客Ｖ９超越了糖果的竞争，在维生素与糖果之间创造了另一个市场空间。

第五篇：《目录》轻音乐 跨界音乐

《目录》轻音乐 跨界音乐

轻音乐团 管弦乐团

曼陀凡尼《嫉妒探戈》曼陀凡尼《卡拉米娅》曼陀凡尼《醉人的黄昏》

曼陀凡尼《恋故乡》 曼陀凡尼《美丽的梦神》 曼陀凡尼《孤单的芭蕾舞者》 曼陀凡尼《罂粟花》 曼陀凡尼《出埃及记》

曼托凡尼《舞台生涯》主题音乐

保尔.莫里亚《爱情是蓝色的》保尔.莫里亚《红衣裳》保尔.莫里亚《我将追随他》保尔.莫里亚《琴弦上的小木偶》保尔.莫里亚《我的信念》

保尔.莫里亚《歌剧茶花女序曲》保尔.莫里亚《落雪了》 保尔.莫里亚《采珠人》

保尔.莫里亚《给安娜的歌》保尔.莫里亚《橄榄项链》 保尔.莫里亚《爱琴海的珍珠》

阿.奥古斯托《爱琴海的珍珠》保尔.莫里亚《托卡塔-泪的即兴曲》

保尔.莫里亚《巴黎舞曲》

保尔.莫里亚《苍茫夜色》詹姆斯.拉斯特与排箫《晨曦》 詹姆斯.拉斯特《海滩》

詹姆斯.拉斯特《沙滩笛音》詹姆斯.拉斯特《五月来了》 詹姆斯.拉斯特《查尔达什舞曲》詹姆斯.拉斯特《天堂鸟》 詹姆斯与扎姆菲尔《孤独的牧羊人》

詹姆斯与克莱德曼《在远方》詹姆斯.拉斯特《航行在银色月光下》詹姆斯.拉斯特《情人的游戏》詹姆斯.拉斯特《维也纳森林的故事》詹姆斯.拉斯特《早晨7点》

詹姆斯.拉斯特《肖邦—离别曲》詹姆斯.拉斯特与锯琴《骊歌》101弦乐团《月亮河》101弦乐团《阿根廷别为我哭泣》 101弦乐团《日瓦戈医生》 101弦乐团《Shenandoah》

101弦乐团《寂静之声》101弦乐团《假如我爱上你》 101弦乐团《舒伯特小夜曲》查克斯菲尔德乐团《晴朗的一天》

查克斯菲尔德乐团《Shenandoah》 查克斯菲尔德乐团《美丽的流逝》 巴克斯特乐团《四月的葡萄牙》 帕西.费斯乐队《夏日情怀》

帕西.费斯乐队《我所有的爱》+徐小凤 法兰克波赛尔《鲁宾斯坦F大调旋律》

卡门.德拉更管弦乐队《美丽的梦神》埃德蒙多乐队《西波涅》埃德蒙多乐队《卡普里岛》 佩雷斯.普拉多乐队《广岛蔷薇》佩雷斯.普拉多乐队《鸽子》 比利.沃恩乐队《夕阳下的红帆》比利.沃恩乐队《马车走在大路上》

比利.沃恩乐队《重归苏莲托》 雷蒙.勒菲夫乐队《萨巴女王》

雨果乐队《赫尔南多的世外桃源》雨果乐队《you you you》狐步雨果乐队《歌唱巴西》桑巴雨果乐队《月神》华尔兹雨果乐队《告别美好一天》华尔兹 格伦.米勒乐队《我知道为什么》

格伦.米勒乐队《兴致勃勃》格伦.米勒乐队《月光小夜曲》 丹佛音乐《La Mer（大海）》 丹佛音乐《Beyond The Reef》 丹佛音乐《寂静的海岸》

丹佛音乐《友谊地久天长》蓝海管弦乐队《珍珠贝》蓝海管弦乐队《港湾的灯光》蓝海管弦乐队《沉睡的礁湖》保罗莫特拉姆《春意盎然》

久石让《你心中的风车》辛弗尼亚乐团 《纳迪娅主题曲》 盖伊.隆巴多乐队《友谊地久天长》 伦敦电影乐团《月亮河》弦乐 口琴

风笛乐队《奇异恩典》安德列.里欧《托塞利小夜曲》 安德列.里欧《给爱德琳的诗》安德列.里欧《恋故乡》安德列.里欧《E.W 溜冰圆舞曲》安德列.里欧《当冬季来临》 安德列.里欧《奇异恩典》 安德列.里欧《红玫瑰咖啡馆》 安德列.里欧《爱若玫瑰》 安德烈.里欧《爱的喜悦》 安德列.里欧《寂静》

安德列.里欧《波莱罗舞曲》安德列.里欧《天堂里的陌生人》安德列.里欧《哦，命运女神》安德列.里欧《教父华尔兹》安德列.里欧《温柔的倾诉》安德列.里欧《罗密欧与朱丽叶》安德列.里欧《你永远不会独行》安德烈.里欧《Panis Angelicus》安德列.里欧《月亮颂》安德列.里欧《美丽的天空》安德列.里欧《旧友进行曲》 安德列.里欧《征服天堂》

安德列.里欧《友谊地久天长》安德列.里欧《雪花圆舞曲》安德列.里欧《索尔维格之歌》安德列.里欧《啤酒桶波尔卡》 安德列.里欧《第二圆舞曲》 安德列.里欧《维也纳大圆舞曲》 安德列.里欧《春之声圆舞曲》

安德列·里欧《我有一个梦》钢琴卡瓦拉罗《月儿圆圆 臂中空空》罗杰.威廉姆斯《似曾相识》

爵士钢琴《你在新年前夕做什么》克莱德曼《裸体之舞第一号》

克莱德曼《童年的回忆》克莱德曼《思乡曲》克莱德曼《秋日私语》克莱德曼《星空》

克莱德曼《给爱德琳的诗》克莱德曼《爱情故事》克莱德曼《我是如此爱你》

克莱德曼《Feelings（情感）》 克莱德曼《La Mer（大海）》 克莱德曼《雪花轻轻飘落》 克莱德曼《梦中的鸟》 克莱德曼《Caminito》探戈 克莱德曼《梦中的婚礼》 克莱德曼《冬日恋歌》冬景 克莱德曼《今生今世/鸳鸯恋》

克莱德曼《爱的誓言》马克西姆《克罗地亚狂想曲》马克西姆《克劳汀幻想曲》马克西姆《似曾相识》马克西姆《出埃及记》

马克西姆《“教父”主题音乐》马克西姆《肖邦-降E大调夜曲》 马克西姆《梦境/仙境》钢琴伙计《降临吧，以马内利》钢琴伙计《悲惨世界---带他回家》钢琴伙计《飞跃彩虹》钢琴伙计《Let It Go》钢琴伙计《巴哈贝尔卡农》钢琴伙计《月光》 弦乐十二把大提琴《玫瑰人生》 十二把大提琴《福雷-帕凡舞曲》

电子弦乐四重奏《她是唯一》大卫.葛瑞特《G小调柔版》大卫.葛瑞特《匈牙利舞曲第五号》大卫.葛瑞特《舒伯特小夜曲》

大卫.葛瑞特《德沃夏克幽默曲》

大卫.葛瑞特《嘿 朱迪》大卫·葛瑞特《野蜂飞舞》小提琴精灵林赛《“指环王”组曲》

小提琴精灵林赛《你的心河》小提琴精灵林赛《绿袖子》 小提琴精灵林赛《圆桌对手》 小提琴精灵l林赛《哈利路亚》

陈美《今夜无人入睡》小提琴与大提琴《天堂电影院》 跨界大提琴安娜 《马刀舞曲》跨界大提琴安娜《命运》 提琴双杰《我心之形》提琴双杰《演出必须继续》 提琴双杰《辛德勒的名单》

大提琴司杰潘《嘉比尔的双簧管》小提琴露西亚与小号《艾曼纽》小提琴露西亚与美声《我会想念你》小提琴露西亚·米塞莱丽《爱你更多》 木管阿克.比尔克《就是你》 阿克.比尔克《时光流逝》

阿克.比尔克《这才是蓝调》阿克.比尔克《秋叶》

阿克.比尔克《岸边的陌生人》阿克.比尔克《咏叹调》阿克.比尔克《鸽子》长笛高威《Danny Boy》 长笛高威《Shenandoah》

长笛高威+倍赏千惠子《海滨之歌》长笛贝芬妮《雨的印记》长笛贝芬妮《舒伯特圣母颂》长笛德弗里丝《圣-桑---天鹅》铜管

意大利小号尼尼罗素《寂静》

意大利小号尼尼罗素《爱》法国小号杰恩《巴赫古诺圣母颂》法国小号杰恩《德朗的微笑》法国小号杰恩《蓝色的夜晚》法国小号杰恩《莉莉玛莲》

法国小号杰恩《充满恋情的眼睛》克里斯波堤与马友友《天堂电影院》

克里斯小号与小提琴露西亚《艾曼纽》 十全十美铜管乐团《卡门组曲》

美国铜管五重奏《圣诞歌曲连奏》加拿大铜管五重奏《卡农》加拿大铜管五重奏《野蜂飞舞》加拿大铜管五重奏《杀手探戈》

长号《巴伐利亚波尔卡》 次中音号《欢乐的次中音》

萨克斯福斯托·帕佩蒂《别相信》《瑟堡的雨伞》之《我会等你》肯尼.基《Going Home(回家)》肯尼.基《伴你一生》肯尼.基《美好小圣诞》 肯尼·基《一年前》

肯尼·基《永浴爱河》戴夫.考兹《我相信》 戴夫.考兹《艾米丽 》

竖琴竖琴《巴哈贝尔卡农》竖琴与小提琴《权力的游戏》 竖琴大提琴长笛《绿袖子》 手风琴 口琴手风琴《巴黎桥下》手风琴《在巴黎的天空下》《 漫步巴黎-咖啡馆的手风琴》口琴《红河谷》口琴《草原月色》口琴《马德雷山脉》

口琴《老旧城区》排箫排箫扎姆菲尔《孤独的牧羊人》 排箫扎姆菲尔《夏恋》排箫扎姆菲尔《冬》

排箫扎姆菲尔《鸟儿的冬天》排箫与詹姆斯.拉斯特《晨曦》 排箫与电子管风琴《晨曦》排箫《裸体之舞第一号》排箫丹娜《莫扎特摇篮曲》

排箫西蒙尼《伏尔加 伏尔加》排箫利奥《飞翔的心》 排箫利奥《老鹰之歌》 排箫利奥《孤独的牧羊人》 哨笛

爱尔兰哨笛《漫步在莎莉花园》 爱尔兰哨笛《南来风》

吉他佩佩·罗梅罗《阿尔罕布拉宫的回忆》

佩佩·罗梅罗《阿兰胡埃斯协奏曲》大卫·罗素《加泰罗尼亚幻想曲》乔治.萨克拉里乌《乘着歌声的翅膀》吉他+女高音《小星星变奏曲》那西索·叶佩斯《爱的罗曼史》约翰·威廉姆斯《抒情曲/卡伐蒂娜》

切特·阿特金斯《我会回家过圣诞节》迈克尔.卢卡雷利《贝多芬-致爱丽丝》迈克尔.卢卡雷利《舒伯特-圣母颂》 弗兰西斯.戈雅《吉普赛咖啡馆》 弗兰西斯.戈雅《告别时刻》

弗兰西斯+邓丽君《空港/情人的关怀》法国安捷罗斯《芬芳的教堂》法国安捷罗斯《迷人的夏天》法国安捷罗斯《安娜小笺》

拉丁吉他Lex V《深情的吻》

月神布兰卡《蓝色海岸别墅》印第安兄弟吉他《玛丽亚依莲娜》

印第安兄弟吉他《常驻我心》 阿根廷多米尼克《G小调柔板》 曼陀铃《桑塔露琪亚》 特雷门琴《我亲爱的爸爸》 小夜曲《德尔德拉--回忆》小提琴 《德尔德拉小夜曲》小提琴 《布拉加天使小夜曲》小提琴

《德里戈小夜曲》管弦乐《托塞利小夜曲》管弦乐《舒伯特小夜曲》弦乐

《伊丽莎白小夜曲》轻音乐探戈《嫉妒》管弦乐《哦，美丽的姑娘》室内乐

《一步之遥》小提琴妮寇拉

电影《闻香识女人》之《一步之遥》电影《水性杨花》之探戈电影《独领风潮》之探戈

《赫尔南多的世外桃源》轻音乐《自由探戈》管弦乐+舞蹈 《Caminito》钢琴克莱德曼 《梦之探戈》轻音乐

《艾维拉探戈》罗琳娜·麦肯尼特国际标准舞 电视舞蹈大赛 《秋叶》伦巴 《Como》伦巴 《追忆》华尔兹

《我亲爱的爸爸》华尔兹 《奔放的旋律》华尔兹 《当我需要你》华尔兹 神秘园《热情》华尔兹 《万年青》慢狐步舞 花样滑冰 《日瓦戈医生》

《亨德尔-G小调小步舞曲》