感受不一样的跨界教育

第一篇：感受不一样的跨界教育

感受不一样的跨界教育

说明：这篇文章是我从根据某qq群聊天记录整理编辑而成：

几年前在英国工作，受企业培训时，我发现两个有趣的概念：

1.跨界学习（cross-sector learning)

2.融合性学习（blended learning)

这两个都是不少英国大小公司在采取的推进团队学习的方式。

我父母从事基础教育多年，我很早就开始接触各种教育理念、思潮、方法，感到企业培训的所谓新方法，其实在很早以前就有教育者提出，跨界学习，对应着“跨学科学习”、“融合学习”、“做中学”。

于是我就开始顺藤摸瓜，寻找跨学科学习在国外基础教育领域的踪影。

意料中的是，英国和美国，孩子5岁左右，就开始接受跨学科教育了。具体而言，美国低年级的老师是不分科的，一个home teacher，熟悉每个孩子，带所有课程，于是她就有空间和时间，围绕某个主题，比如圣诞节，从不同学科角度切入。结果就是，孩子了解到了圣诞节的历史、跨文化背景、宗教背景、学习了圣诞大餐的家庭财政规划、学习了圣诞树的品种„„这里面，有科学，有人文，有历史，有宗教。充分的输入之后，孩子们充满了表达欲望，于是各种小组合作、演讲表达也就应运而生，水到渠成。

再回头看咱们中国孩子接受的教育。

我们的纠结在于什么呢？

1．知识来自书本、反馈到考试中去，无法应用到生活

2.无法融会贯通，与创造无缘

近一些的纠结，比如，作文写不出来、数学题做不出来、对学习不感兴趣。

这些问题，大家有吗？很普遍，可又没有办法！

这在于我们的学校，还没有找到合适的教学方式，还在受限于单一的评价体系。

于是我想：在中国有没有可能可能推广跨学科主题课程呢？

结果发现，其实，新课标，早在2003年就提出要广泛开展“综合实践课程”。不少一线的老师和前辈，不知您们怎么看待综合实践课程在公立学校内的推广。在我看来，是很难，有以下限制：

1.老师没时间集体备课

2.无法保证充分的课时。

3.情景化评价方式无法落实。

所以，我从实操层面更加确定跨学科主题学习有价值，但在体制内推广有难度，需要很用心、努力的在体制外推广。

我们可以做些什么呢？就拿大家都很熟悉的阅读来说吧。

现在，教育资源是很丰富，很多绘本、童书，只要愿意付出，几乎都能买到或在网上找到。在跨学科主题学习的情境中，老师可围绕主题组织教学，还原孩子原本的整体性认知方式。

比如，“我是谁”这个主题，适合中高年级孩子的，老师可先带着孩子读两本绘本，一本书《我是一只蓝色猫》，一本是《小猫玫瑰》。

这两本书讲的都是与众不同的猫，但前者——蓝猫——一辈子都在辛苦的寻找认同，后者——红猫——发挥自己的独特之处，成了摇滚歌手。

这两本书读下来，孩子会对“如果我很特别”这个开放性问题很感兴趣。

这个时候，老师会切入一个小小的讨论：

1.如果你班上来了个长相与众不同的孩子，你会怎么对他？

2.如果你是班上长相奇特的孩子，你会怎么办？......孩子们会很兴奋的想各种方案和可能性。这时老师可引导孩子们关注小组中其他孩子和自己的不同回答。

这种教学方式才是将孩子作为整体，是整体教育、大教育。

第二篇：《跨界》学习体会

跨界：开启互联网与传统行业融合新趋势（全彩精装）

编辑推荐

互联网带来的跨界浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业

互联网作为一个产业将会消失，因为所有产业都将会互联网化

从2014年开始的十年里，“互联网行业”作为一个行业将慢慢消失，因为大部分企业会互联网化。企业之间、行业之间的疆界将被完全打破了，门口的野蛮人“跨界”而来，这是一个超过万亿美元的巨大商机，也是一次产业格局大洗牌的机会。你准备好了吗？

为了让广大读者了解正在爆发的跨界浪潮全貌，腾讯科技频道耗时大半年调研和创作，推出图书《跨界：开启互联网与传统行业融合新趋势 》。此时此刻，对跨界核心趋势前线情报的掌握，就显得尤为重要。谁能早日拨开迷雾，谁能早走一步，少错一点，谁就能在未来的商业格局中占据优势。

内容推荐

移动互联网是当前的时代趋势，已经势不可挡，物联网更是未来10年的产业趋势。互联网时代的黎明已经到来，世界将告别我们刚刚熟悉的信息时代。工业革命、第四次科技革命带来的世界产业格局的剧烈变化正在席卷全球。这种变化让我们身边的每个人都身临其境，同时也身处迷雾。互联网对传统企业的改造在碰撞和融合中悄然发生，企业间、产业间跨界合作将会无远弗届。

在中国以BAT为首的巨头已经开始一系列应对跨界趋势的并购，其中甚至包括我们熟悉的文化产业。阿里巴巴已经开始众筹电影了，你能想象今后的电影是大家喜欢什么，就能演什么吗？这只是变化的冰山一角。互联网金融迎来春天，智能硬件成为创富新动力，在线教育发芽，吃喝玩乐都在拥抱互联网„„移动互联网大潮正以前所未有之势席卷传统行业。在融合与碰撞之间，行业的横向整合和纵向重塑正在进行。《跨界》这本书为你解读当下中国移动互联网产业格局和变化趋势，助你拨云见日，把握发展机会。

作者简介

腾讯网是中国最大的中文门户网站（www.xiexiebang.com），集新闻信息、社会化媒体资讯和产品以及区域垂直生活服务为一体。腾讯科技频道是腾讯网旗下专注报道TMT的频道，是目前最有影响力的中文科技类媒体。其聚拢了LinkedIn创始人Reid Hoffman、Facebook COO Sheryll Sandberg、前《连线》主编Chris Anderson、苹果联合创始人Stephen Wozniak等一批国际顶尖科技行业人士，在第一时间关注一线创业者的产品和商业模式。腾讯科技依靠坚实权威的采编团队，致力于以大财经视野解读IT产业资讯，并成为国内首批进入“解释性报道”领域的新闻媒体。腾讯科技倾力打造的《TMT解码》、《科技不怕问》、《战略档案》及《企鹅智酷》等原创栏目，无缝作用于用户决策的各个阶段，充分满足用户需求。通过腾讯网、腾讯新闻客户端、腾讯视频、官方微信和微博矩阵、RSS订阅等渠道，腾讯科技频道7×24小时面向数千万用户提供最新鲜的科技资讯，在互联网、IT、通信及科学探索行业新闻领域中占尽先机。目录 序言 跨界势不可挡

前言 跨界，互联网行业的消失 第一章 跨界爆发的条件 第一节 人与设备是基石

第二节 中国互联网的商业发展是动力 第三节 移动互联网是引爆点 第二章 跨界带来的整合与重塑 第一节 Offline的逆袭 第二节 O2O之初

第三节 起步的在线教育业 第四节 发端于支付的互联网金融 第五节 世纪之赌

第六节 即将迎来风口的在线旅游 第七节 视频：播与制 第八节 三大运营商？不止吧

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◆ 序言 ◆

跨界势不可挡

移动互联网的大潮正以排山倒海之势席卷而来。浪潮涌上传统行业的边界，或迅疾如风，或激烈如火，或柔韧如水，跨界融合，正跨出全新的商业世界。

举几个简单的例子。

滴滴打车，通过一个简单的App，直接对接乘客和出租车司机，短短几个月时间，便捕获上亿用户的心，让原有电话召车平台彻底沦为摆设。这是迅疾如风。

YY教育，斥资10亿元进军在线教育平台，目标直指传统教育机构。执行业牛耳长达10年之久的新东方随后大声疾呼，自己再不改变商业模式就会落后。线上与线下教育的舆论大战随之而起。这是激烈如火。

餐饮O2O，跨越线上与线下的边界。从10年前的大众点评，到崛起两三年的团购网站，再到刚刚兴起的外卖配送App，一步一步，不疾不徐，最终塑造人们全新的就餐习惯。这是柔韧如水。

„„

不同的行业，不同的方式，不同的速度。相同的却是双向的渗透和改变。无论是租车打车、培训教育，还是餐饮服务，都已深深地打上移动互联网的烙印。传统行业与互联网行业的企业家们来到界线两边，焦急而谨慎地伸出脚去试探。

焦急，是因为谁都明白，在这个移动互联网跨界的时代，原有的商业逻辑或将不再有效，全新的商业规则正在形成。

谨慎，是因为谁都不知道，在这个相互融合与渗透的时代，前面的道路究竟是机会还是陷阱，后方的阵地是否还足够安稳。

此时此刻，对跨界核心趋势前线情报的掌握，就显得尤为重要。谁能早日拨开迷雾，谁能早走一步，少错一点，谁就能在未来的商业格局中占据优势。

腾讯科技频道愿做跨界情报研究的排头兵。耗时大半年的“跨界”报告和图书，亦是希望能为企业的成功铺路，为产业的进步加瓦。

龙兵华

腾讯网科技频道主编

◆ 前言 ◆

跨界，互联网行业的消失

1990年，当三次荣获财经新闻界最高荣誉杰洛德罗布奖的畅销书作家布赖恩伯勒出版《门口的野蛮人》的时候，估计他从来没有想到这个短语会在20多年后如此风靡，并且，用意已经扩大到更广阔的范围。这本书讲的是美国雷诺兹—纳贝斯克公司被收购的前因后果，试图全面展示企业管理者如何获得和掌握公司的股权。“门口的野蛮人”这六个字是用来形容不怀好意的收购者的。现在我们常把行业壁垒以外的人称为“门口的野蛮人”。

在这个时代最勇猛的“野蛮人”正举着互联网的大旗杀来，行业壁垒已被打得粉碎，站在门口的那帮“野蛮人”貌似并不懂得门内的所谓专业规则，却对门内的市场垂涎三尺。

但“门口的野蛮人”冲进门内的同时，门内也并非毫无触动。他们也在提升自己。于是，融合诞生了，门内门外彼此渗透。

这就是跨界。

跨界的途径就是：互联网。

1994年4月20日，NCFC（北京“中关村地区教育与科研实施示范网络”）通过美国Sprint公司的64K专线，实现了与国际互联网的全功能连接。这标志着中国正式接入互联网，成为国际互联网大家庭中的第77个成员。

在过去的20年里，企业对互联网的使用，主要聚焦于外部营销，从一系列的互联网服务嫁接营销二字就可以看出来：搜索营销、BBS营销、博客营销、社会化营销（包括社区微博、微信），等等，早期门户是没有门户营销四个字的，但门户对企业的作用也就是营销一脉：广告、公关。另外，企业的营销应用还体现在电子商务上，就是企业将产品通过互联网销售出去以实现变现。

推广和销售，对企业来说的确很重要，但显然，企业并不是只有这两个维度。有些企业有优良的仓储物流，有些企业有过硬的研发技术，当然，所有的企业都有行政、人事、财务这些职能。它们在过去的20年里，大量地电脑化、数字化，但互联网化程度还不够。

以招聘为例。大部分中国企业进行招聘的时候，互联网化程度还是较低的。这也是为什么在美国linkedin（领英）能够兴起，而在中国，类似的服务做了近10年都没有太大起色的原因。在下一个10年，可能会有比较大的改变。

在中国企业内部，互联网化的工具主要是IM和电子邮件。这的确给企业内部沟通带来了效率上的大幅提高，但无论是IM还是电子邮件，都是比较轻型的服务，起到的更多作用是：互通消息、传输文件。它很难承载类似团队协作这类深度需求。OA作为一种软件，在过去一度曾大行其道，但在具体应用中—但凡用过的人，都会觉着非常笨重和不方便，尤其是OA在移动端的表现非常差，一点也不符合移动互联网的未来大趋势。

类似的企业内社交平台开始冒头，国外的YAMMER是其中一例，可以用“互联网化、社会化的OA”来称呼它，这个服务后来被微软以12亿美元之巨购入帐下。按照中国互联网行业的一贯作风，国内当然也有类似的服务出现。

以上只是两个非常粗浅的例子，在下一个10年，更多的中国企业将被互联网所渗透，有可能就在这10年中，互联网行业作为一个行业慢慢消失，因为大部分企业都已经完全互联网化了。

这被称为跨界的融合，当然，也有碰撞。

书摘与插画

第三篇：跨界年会最终修订版

榜样的力量——跨界·问鼎

山东商报 搜狐焦点 2013新春全行业年会暨

2012年济宁房地产颁奖盛典

【年会组织】

举办时间：2013年1月26日13:00-21:00

举办地点：银座佳悦酒店

主办单位：济宁搜狐焦点网

冠名方：鲁商置业

联合主办：山东商报

承办单位：济宁商报文化传播有限公司

协办单位：济宁房地产职业经理人沙龙，济宁各大银行，济宁各大汽车4S店，济宁各大酒厂

支持单位：银座佳悦酒店 银座旅游 号码百事通 大商传媒 银座商城

唯一指定：各赞助企业

网络支持:

独家网络战略合作伙伴: 搜狐焦点

独家新闻门户合作网站：搜狐新闻

独家网络视频合作网站：搜狐视频

电视媒体支持：济宁电视台

平面媒体支持：山东商报 大商传媒(齐鲁晚报 济宁晚报 济宁日报——拟邀)微博支持：搜狐微博

【年会背景】

2012年，是中国房地产发展史上不平凡的一年。中国房地产业经历了史上最严厉和持续时间最长的调控。面对市场的萎缩和资金的短缺，房地产上下游数十个产业、数以十万计企业、数以千万计从业者都在面临着新的抉择。是在行业调整之下陷入低谷还是在反思之后走向新生，都在每个从业者的手中掌握。

2013年，将是中国房地产至关重要的一年，这一年，政策环境将有怎样的调整？房地产企业又将面临怎样机遇和挑战？房地产企业间如何处理好合作与竞争的关系？这一系列问题都在等待时间为我们一一解开，我们必须料事于先、决断于前，才能立于不败之地。我们坚信：未来的房地产行业仍将有新一轮的黄金十年，房地产企业必须寻找方向才能共创美好未来！同时，房地产行业又同其他各领域之间有着千丝万缕的关系，甚至是息息相关，可以说房地产行业的一举一动都会影响到其他行业的发展，同时其他行业的发展又会影响到房地产行业的兴衰。

那么，在已经到来的2013年怎样才能使房地产与其他行业共同发展，共建美好未来，使济宁这座城市更加繁荣，将是一个十分深远的话题。而在这个过程中在各行业内树立起榜样的力量将会十分重要，而这种榜样的力量在即将过去的2012年却是充斥在济宁的各个行业之中，让我们有理由坚信2013年的济宁将会更加辉煌。

【年会主题】

跨界·问鼎——展示榜样的力量——求共赢，同发展

【年会定位】

济宁地产领袖年会是济宁各行业领袖、金融巨子、学术泰斗风云际会的高峰论坛；凝聚企业家精神、充分展现企业家风采与个性的地产行业内顶级盛会。致力于推进济宁城市长久繁荣及房地产行业健康发展；打造鲁西南地区全行业共享的高效平台。

【年会特色】

�领袖云集：300位高级官员、各行业与地产界精英、金融巨子、经济学家联袂出席济宁全行业最具影响力和品牌价值的顶级盛会；�合作共享：汇聚最直接、最全面的资源共享信息，搭建最高端最实效的交流合作平台；�立体聚焦：最主流媒体关注视线全方位聚焦全市电视全程直播数十家权威媒体及门户网站多角度、深层次跟踪报道；�权威观点：深刻而富有前瞻性的年会主题精彩绝伦、脑力激荡的热点话题、碰撞打造行业绝对话语权；�联谊酒会：行业领袖、知名专家联袂登台献艺抛开你我身份，超越各自行业，和谐交流，升华友谊。

【年会规模】

政府领导20人、经济学家3人、一二级房地产开发企业（集团）董事长、总裁200人、金融界企业家50人、房地产服务商董事长20人，共计约300人。

1、地产企业家：济宁地区各大知名房地产企业董事长等相关人士

2、各行业企业家：济宁各行业企业家（拟邀红太阳酒业、金宇装饰城、长安汽车、鲁商集团各业态等）

2、金融企业家 ：济宁各大银行行长

【颁发奖项】 1、2012济宁十大最具影响力楼盘（拟定：南池公馆、金色兰庭、蓝天豪庭、万达广场、亿丰时代广场、尚东区、豪庭御都、兴唐·国翠华府、万象和、美恒汽博城）

2、2012济宁十大品牌房地产企业（拟定：济宁鲁商置业有限公司、太白路万达广场有限公司、山东信昌置业、蓝天置业、翔天置业、金正房地产、北京宗圣人防、富邦房地产开发有限公司、济宁新豪德物流城开发有限公司、兴唐房地产）

3、2012济宁房地产行业十大经典户型（拟定：南池公馆、金色兰庭、蓝天豪庭、万达广场、尚东区、豪庭御都、兴唐·国翠华府、美恒·领寓、翠都国际、海亮公馆）

4、2012济宁房地产行业优秀经理人奖（拟定：南池公馆、蓝天豪庭张总、华都金色兰亭丁总、豪庭御都盛总、尚东区卜总、兴唐·国翠华府姜总、圣源夏总、豪德商贸城朱亚宁、亿丰时代广场陈超平、翠都国际蒋华）

5、2013济宁最具价值潜力十大楼盘（拟定：海亮公馆、万达广场、尚东区、万象和、南池公馆、金色兰庭、蓝天豪庭、毅德·首誉、中德广场、兴唐·国翠华府、美恒·领寓）

6、2012，寻找济宁最美置业顾问海选活动总评（拟定：冠军南池公馆周静、亚军金色兰庭肖蕾、季军蓝天豪庭杜凡、优秀奖十名：翠都国际孙幻、亿丰时代广场李晓辉、万象和李炳菊、唐宁街付佳丽、尚东区赵冬、豪庭御都刘伟、宗圣星光大道雷婷、美恒张勇、仁诚雅居李彦杰、利源广场张琳）

（注）以上奖项不设置奖品，仅颁发奖状与奖杯。

【年会议程】

第一部分：主题论坛——寻找方向 共创未来

第二部分：

“相约鲁商，感恩同行（拟定）”暨济宁搜狐焦点网主题晚宴

【年会预算】

1、背景墙、易拉宝、X展架、空飘气球、拱门、宣传单页、签到墙、奖状奖杯等相关物料制作总计5000元

2、会场租赁费用10000元

3、礼品制作：大红围巾300条，20元/条，计6000元

豆浆机、电磁炉、洗衣机、银座购物卡总计4000元(拟定）

4、晚宴餐费：30桌，1000元/桌，计30000元

5、演出费用及主持人佣金：计5000元

6、礼仪小姐（10）名佣金：计5000元

8、机动费用：10000元

总计：75000.00元人民币，大写计柒万伍仟元人民币整

济宁搜狐焦点网

济宁商报文化传播有限公司2012.12.2

第四篇：跨界营销,搅动2012

跨界营销，搅动2012 OTC格局

刘冠中

一、前言

为什么制药工业圈熟知的OTC市场产品销售额格局并不大？ 一个单品销售额过1亿元，企业就会为之独自窃喜； 一个单品销售额过5亿元，企业就会为之欢呼雀跃；

一个单品销售额过10亿元，企业会成为媒体追逐的弄潮儿！我们先看看下面三个案例：

一个叫茶的保健品王国

根据碧生源控股公司的报表，2010年该系列产品营业额达到8.74亿元，其中常润茶部分为5.66亿元。大家都知道碧生源在零售市场已经做了很多工作，在主要市场，几乎店店都能看见它的终端广告，消费者在工作和生活中总能看到它的大众传媒广告。说实话，碧生源这个跨界定位的保健品算是成功的。

一个叫酒的保健品王国

1953年成立的劲牌有限公司是那么的平凡，然而这家依靠保健品药酒为战略突破的企业，做出了让OTC药圈人汗颜的业绩，据悉，这个企业2010年销售额接近40亿元，它到底是在卖酒，还是在卖保健品？125ml的劲酒，低于10元的零售客单价，消费者毫不手软地进行品牌体验，“劲酒虽好，可不要贪杯！”，这句广告语在2011年耗费4亿多元通过中央电视台传向大中国。毋庸置疑，劲酒这个跨界推广的保健品取得了让医药工业眼红的骄傲。

一个叫牙膏的药用消费品王国

云南白药能干什么？多数消费者是从跌打损伤后才认识它的。然而，现在这个传统局面发生改变了，因为客户可以从每天刷牙的时候感受到云南白药的品牌，即便不使用的消费者也可以从超市的牙膏堆头里看到“云南白药”四个大字。据说，这个药用牙膏已经超过10亿元了。显然，药品与消费品的产品定位跨界与渠道终端跨界结合，让它取得了初步业绩。

以上三个案例，他们有共同的特点——跨界营销，无论是产品定位跨界、或是渠道终端跨界，不变的是消费者始终如一，总之，跨界的品牌在勇敢地大踏步跨界、并快乐地享受跨界的成果！

二、2012年的医改环境催生跨界营销的冲动

“看病难、看病贵”的怪象在舆论的推波助澜下愈演愈烈，新医改成为一种国策在阶段式推进，今天的招标体系已经增加了一项基药类别专项招标。新医改，已经成为打破传统医药市场格局的行政利剑，没有人、没有企业可以阻挡，只有顺势而为，方可在新的游戏规则中获得机会利益。新医改会引发传统医疗市场三个变化：品规越来越少，价格越来越低，销量越来越大！因此，2012年新医改将催生跨界营销的两大冲动：

冲动一：OTC市场部分产品跨界进入医疗市场

OTC市场就是零售市场，只要在零售药房销售的合法产品，都属于泛OTC概念，不一定要冠以“OTC”标识或者Rx标识。当然没有国家相关部门审批的“国药准字”身份的产品是无法堂而皇之地进入诸如医院之类的医疗市场，但这并不是绝对。当我们看到奶粉、家用卷纸、大米、饮用水等快消品跨界进入零售药房销售的时候，大家应该想想，如何将在零售市场赤膊战的非处方药的产品推至医疗市场分一杯羹，因为这个市场足够大，这是行政力量决定的大市场，它是药品的主流渠道。那么保健品能不能在医院销售？当然不能在医院内部的销售，但可以由权威医师推荐、在零售药房实现销售。

冲动是魔鬼，这个魔鬼推动一部分企业吹响2012年进军医疗大市场的号角！冲动二：OTC市场部分产品跨界进入快消市场

当企业在琢磨中国医疗市场的诸多特点的时候，有人可能会发现，这里的水不是一般的深，定价企业说了不算，只能通过台下见光死的工作才能保留合理空间，销售到哪个医院，企业也说了不算，要看中间渠道控制人的意愿，这是一个纠结的市场，按照哲学家的思维，这是正常现象，大政府，大人物，大智慧。

一部分企业在进入医疗市场无果的情况下，他们会转而进入更大的市场，这里的价格基本由市场决定，顶多在物价飞涨的时候政府会出来短暂的行业性控价，企业要做的就是如何让千千万万的消费者接受企业的品牌主张，虽然更加残酷，然而这是一个企业自由度比较高的领域。

给消费者一个功能性的跨界快消主张，就在零售药房卖这个主张，或者跨界到快消渠道终端抢地盘。

冲动是魔鬼，这个魔鬼推动一部分企业擂响2012年进军快消大市场的战鼓！

三、OTC跨界营销展望

跨界很美，然而我们前面所讲的跨界都是成功的案例，还有很多不成功的案例。比如云南某药企的中药药妆品类的跨界营销以失败而告终，以中药止咳雄霸止咳市场的某品牌药企跨界凉茶饮料市场最终以失败而告终。因此，跨界营销并非一跨而就，它有其内在的运行规律，笔者在此提出跨界营销的两个方向、两个原则。

1、跨界营销的两个方向

企业要跨向何处，这是跨界迈步的起点，通常跨界有两个方向。一是渠道终端不变，变的是产品概念，即产品自身定位的跨界；二是产品定位不变，变的是渠道终端，即渠道终端跨界。

产品定位跨界：

产品定位很重要，OTC属性的药品或者保健品跨界定为处方药，那么产品主张的倾诉对象就是医生和服务医生的推广员，务必体现产品的专业形象和学术形象，处方药属性的药品跨界定为OTC类，那么产品主张的倾诉对象就是零售店员和消费者，保健品属性（蓝帽子标识）的产品跨界定位快消品，那么产品主张就要让消费者容易理解、方便记忆、安全使用、合理体验。

因此，跨界何方，产品定位有诸多不同。举个例子，一个主张针对不同目标客户的多种表达方式，将绿茶和若干中药材集合而成的常润茶针对消费者的主张是“快给肠子洗洗澡吧”，针对医生的主张可能就是“快速通便，安全可靠”。再比如同样是补钙的产品，乙类OTC属性的某补钙剂以美国补钙专家的处分市场定位扎根在医疗市场，而来自东北的某补钙产品定位传统OTC属性，多以情感诉求为主，向妈妈人群传递蓝瓶的差异特点，作为局外人看，也许他们的补钙产品做的还不足够全面，跨界进入快消领域，未尝不是一个更大更强的格局。

渠道终端跨界：

根据产品定位选择跨界的渠道终端，根据渠道终端的特点，或自建队伍，或借力中间人力量。跨界进入医疗市场的核心工作是处理好政务关系，这里政府相关部门说了算，理顺了上头，再处理下头就容易得多。

跨界进入药品零售市场的核心工作是处理好两大关系：企业与连锁关系、品牌与消费者关系。随着医改的深入化，如果方向不改变，那么社会单店会越来越小，连锁化程度越来越高，今天合作的成本会小于未来再合作的成本需求。

跨界进入快消零售市场的核心工作室处理好两大关系：企业与经销商关系、品牌与消费者关系。快消市场以庞大的零售终端网点为特点，没有任何企业可以不借力渠道经销商能成功。

渠道不变产品定位跨界要处理好跨界品牌与消费者的关系，这一类跨界通常是变换了产品概念，比如连锁药房销售的补钙丸剂，当从原有药品属性更强的丸剂定位为糖果类补钙快消食品，此时，补钙品的概念跨界进入快消领域，品牌主张应突出快乐元素和功能元素，并引导顾客到药店购买功能型糖果。

2、OTC跨界营销的两个原则

在企业确定跨界营销战略布局的时候至少需要牢记两个原则，以确保跨界营销更大的成功几率：由小跨大原则、跨断丝连原则。

由小跨大原则：

从大市场进入小市场，阻力会更大，因为这个小市场本就存在诸多竞品，且受制于市场总规模，投资回报不科学，比如以中药功能去屑的跨界定位为主张的霸王集团取得了很大的成功，而以药用功能去屑为主张的采乐洗发水，受制于小众市场的规模，始终无法与霸王洗发水相提并论。再比如人人皆知的黄金酒、白金酒，从日用白酒大众市场跨入保健品药酒小众市场，显然无法达到劲酒从保健品药酒跨入日用白酒大众市场的战略制高点。

因此，从小众市场跨入大众市场极为重要，如：

从只有不足两成的医药零售市场跨入垄断医药总市场约八成的医疗市场； 从药用功能细分市场跨入日用大品类市场，如保健类药用酒小市场跨入日常饮用酒大市场；如从清热、通便的功能性药（保健）品跨界成为凉茶、菊皇茶、常润茶的茶饮料大众市场；如从维生素丸剂、胶囊剂跨界成为维生素糖果类大众市场。

跨断丝连原则：

从无到有的伟大创新及其艰难，类似facebook和apple的革命式创新传奇可谓凤毛麟角，更多的企业总是在原有基础上进行创新，如果我们将霸王洗发水的品牌主体“中药世家霸王”变更为“中药世家同仁堂、云南白药等”，其它一切照旧，也许他的产品主张会得到消费者更深层次的认可。

这就是跨断丝连原则，不能脱离原有的品牌基础，但又要独立运营跨界品牌。这可以节约OTC跨界营销的投资成本、可以提升成功的几率。

让我们看看现在正在发生的跨断丝连案例：

云南白药利用自身中药世家的广义品牌跨界牙膏大众市场，但它走得还不够好，云南白药原有的品牌力聚焦在跌打损伤方面，现在它需要再次升华，以拉动旗下系列产品线的子品牌力。

劲酒利用传统白酒的渠道终端力量跨界嫁接保健品药酒品牌，白酒大众市场利用的非常好，但保健品领域的品牌元素如果能够再强一些，如果零售药房的保健药酒货架上劲酒的品牌展示区让人过目不忘，相信劲酒能走得更远。

强大如单品过百亿元的王老吉，也要一再强调它是来自拥有百年历史沉淀的王老吉药业，以表达它的去上火功效更正宗，这是典型的跨断丝连。看看随后跟进凉茶饮料市场的企业很多，如强大的霸王集团、某些中药品牌有一定程度的历史沉淀的中药制药工业，他们的跨断丝连显然没有用好，这根“丝”要硬如“铁丝”，而不是柔弱“蚕丝”。

四、结语

跨界，英文又简称之为Crossover，这个弄潮词，已经在汽车领域被应用的风生水起。时髦的跨界车型源自轿车化的SUV，逐渐发展成为轿车、SUV、MPV和皮卡等车型的任意交叉组合。泛OTC产品不是汽车这种庞然大物，而是巴掌大小的包装盒，然而这不影响对“跨界”的应用。

2012，我们期待跨界营销带来的更多惊喜！2012，你准备跨界了么？

第五篇：跨界思维带给教育怎样启示

跨界思维带给教育怎样启示

作者：紫小涵 来源：现代教育报 2015-01-14

有数据显示，2014年被冠以全国性的教育论坛超过了1200场，也就是说，每天都有3个以上的论坛在同时拉开帷幕。更值得关注的是，以新媒体、第三方智库甚至其他行业为主办方的论坛大行其道，超过了任何一个年份，悄无声息中，一大拨业外族群穿越边界走进教育。

诸多积重难返久医不愈的教育沉疴，也因此迎来了跨界思维互联互通的新机遇。

无须多说，单是互联网迅猛发展所带来的跨界思维，就向教育变革提供了许多全新的视角和多元的渠道。

首先是基于移动互联的用户观：把学生看作用户，研究他们的深度需求。

很多企业突破了过去传统的客户概念，优先考虑的不再是产品和利润，而是把用户需求和如何黏住用户作为公司的重大战略；他们也改变了传统客户思维只关注大客户的习惯，转而面向一个个“最细胞”的用户；他们还改变了传统客户思维中一次性交易的短期行为，转而试图与用户成为终身朋友，进而希望与之长期合作，共同参与产品的开发。

这样的跨界思维方式，恰恰是校园里极度匮乏的，如何松一松抓分数、抓教育GDP的那只手，让教育者的眼睛不再仅仅关注教育的“利润”？

当我们把学生看作用户的时候，我们会更加在意他们的深度需求，面向每一位学生的因材施教才会扎根课堂；师生成为合作者，共同开发和创造适切的课程产品才有了可能，师生平等的校园生态才会自然显现。这个时候，真实的教育才有可能发生。

其次，O2O学习模式：重新定义学习和学校。

无论我们是不是愿意，也无论我们是不是准备好了，以线上线下学习相融洽的O2O学习模式已经来到了孩子们中间。

线上学习的市场特性，必然要求每一家线上平台强有力的黏性，而游戏化便成为平台开发商的第一选择。当线上的学习因为好玩而模糊了学习和游戏的边界的时候，学习和学校都必须重新定义。

当孩子们带着线上的体验走进传统的教室时，也必然带来改变传统课堂的渴望。他们不会喜欢一面是火焰、一面是冰山的学习生活。因而，如何让学习变得好玩，以游戏化的思维解决长期困扰我们教学生活的顽症，是我们绕不开的选择。

第三，跨界思维：教育者内心要装着全信息的孩子。

互联网时代，当人取代商品成为所有信息的核心节点时，我们会发现每个人都在主动或被动地进行着跨界知识储备。一个“个体”或“学校”的价值，是由连接点的广度和密度决定的，你的连接越广、越密，你的价值就越大。这种关联性向我们教育工作者猛击一掌。

本来，我们的教育就是特别讲究联系的，不仅包括知识内在的联系，也包括各领域之间的联系，然而不幸的是，分科教学画地为牢，恰恰让我们常常失去这样的关联。

育人本是系统工程，每一位教师齐抓共管，学校、家庭、社会通力合作，才能产生教育效应，然而不幸的是，我们恰恰在这个问题上痛心疾首。

每一位学生就是一个世界，我们不仅关注他们的分数，还应该关注分数背后的东西，更应该关注他们的生命健壮和精神成长，然而遗憾的是，我们并没有如此系统地形成促进学生成长的关联性模型。教育，依然靠的是零散的经验和想当然的判断。

基于移动互联的跨界思维，让我们为之一振，每个学习者在学习过程中所产生的任何数据都可以转化为信息，任何信息都可以相互关联，任何信息的关联之中，都可能生成意想不到的观点。

留意学生的每一个微笑，关注学生的每一次感动。喜怒哀乐间，倾听他们花开的声音；酸甜苦辣中，欣赏他们果熟的欢笑。把学生们的一切一切都收入眼底，放入心间，每一位教育者的内心都装有一位位全信息的孩子，这样的教育才能真正进入理想天地。

跨界思维，意味着我们要敢于超越之前思维的局限，突破传统工业时代那套讲究程式、严密、控制的思维模式，寻找到专业与人文、理性与感性、传统与创新的交叉点，甚至重新审视自我，完成自我颠覆和重塑。