不是所有产品都具备社交营销(微商)

第一篇：不是所有产品都具备社交营销(微商)

不是什么产品都具备社交营销

说到这个标题有可能会有人反驳，为什么我楼下的超市都可以做社交营销啊！

社交营销中有两个版块化（去中心化、再中心化）

去中心化：互联网、电子商务出现之前，是一个中心化的时代，在之后就是去中心化时代了，通过互联网你可以把产品销售到天南地北，不限于在一个地方固定的人口流量了。也可以获得通过互联网获得更多更广的资讯。在没有互联网之前，只有通过平面媒体或者电视台、电台等渠道收看收听。

再中心化：近些年随着互联网和移动互联网的发展到普及，社交方式的也被重构，对于资讯输出也完全被颠覆了，每个人都可以发声分享一些有价值的内容，他们发展到一定的高度和一定的规模，自媒体的人就成为意见领袖了。商人也发现这块社交方式的商机，建立了社区营销，通过原来的单个个体集合到一个群体建立储存池，然后针对这群群体布局集中推送，以各种促销方式，（时间段打折、特价、接龙团、拼团等等）最终达到薄利多销、清库存、降库存。

1、超市能做成的原因他基本上服务于社区周边的环境，或者稍微大一点范围，方便配送或者直提。

2、超市所经营的产品是日常生活用品（生鲜蔬菜类）居多，通过都是以拼团（特价）的模式进行。

二、哪些产品不太具备做社交营销（规模不大）

1、服装类、鞋类、包包类等产品 1）看上去可归纳为日常消费频率虽高，人人要穿衣服、穿鞋用包包的。但还是有环境与购物场景局限。

2）个人的身材体型问题，分享会被个人条件与风格局限。失去了一定的认可度，即便两人都有一样的体型，都合适穿这件衣服，还有就是有几个人愿意撞衫的，天天穿的工衣似的，或者两人出去搞的和双胞胎一样的。

3）做服装的款式太多，每天分享的太多。让人厌烦，结果是肯定是被屏蔽。

4）以上各种条件，都可能影响你无法做到一定的规模，即便找到了代理（人家首先抱着一份热血和你一起做事业，结果因为产品先天性条件。却好心办坏事了）。

5）鞋类、包包不太适合单枪匹马的干，首先需有门店而且还需要有一定的规模，还得具备自有的营销权（有起码有几家连锁店，可以建立微信矩阵社交营销）。

6）社交营销基本上，都是在建立一定信任度的基础下购买交易，第一次有人可能碍于面子和基于支持性的购买，如果产品得不到认可，长久的性的支持或者面子不太有可能。

什么产品最适合做社交营销的呢？

1、使用频次高，2、粘性度高，3、易分享被认可；

4、传播效率高

5、成长空间大

食品类，护肤类产品（当然有些应季产品也不完全，但是这种产品被连带性很高，只要在某个时间段认可了某个品牌的时候，连带销售的概率很高）更有机会做大。

1、使用频率只要用护肤品的女性每天都在用，购买频次一年基本上约4-6套左右，部分产品（面膜、洁面乳、水类等）使用频次更高；

2、护肤品的用户粘性是比较容易培训的，但是更多的人并不知道自己需要什么样的护肤品，太多的人被各种诱惑（如各种促销）带偏了，并不算真正 “理性”的消费：我认为的理性，是能找到一个合理的解决问题的方案，而不是一味的随波逐流表面上看上去解决了问题，其实钱也花了问题并没有解决的。所以专业和良好的服务，相当容易能建立一定的信任的。从而达到一定的依赖。

3、被认可度和传播性，当我们自己体验过好用的产品，分享产品或者被别人发现，是不是很容易被认可，传播起来是不是很也是一件很简单的事情。

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第二篇：注意!并非所有企业、所有产品都适合微信营销

注意！并非所有企业、所有产品都适合微信营销 2012年11月左右微博一些商业大号发了一个调查，关于QQ、微博、微信如果抛弃一个，你会选择那个，调查结果显示90%的用户会抛弃微信，这个结果让一部分人匪夷所思，另一部分人则坦然淡定，为什么会有这样的差异呢？到底抛弃那个？我们要从三个方面来看：

1.微信所吸引的忠诚用户群是谁？

2.微信没能吸引的忠诚用户群是谁？

3.表面风光的背后暗藏那些玄机？

在聊这三个话题以前，我们聊一聊被微信吸引的用户群为何依赖微信：

案例1：某足浴连锁品牌及其董事长

前一段时间与某传统行业足浴品牌连锁店的朋友一叙，发现他的iPhone的时候发现安装的应用非常少，在下面四个图标里面的第一个就是微信图标，微信图标已经替代 iOS原生的电话图标，问及为何使用微信时，总结以下：简单（安装之后联系人基本上都是通过通讯录导入，甚至于省去了曾经QQ要记一串数字加好友的麻烦）好用（基本上不用打字、语音、图片、视频任意发送，体验极致简单）。

该足浴品牌在以下方面应用到微信：

一：线下连锁店所有高管都有一个微信群，用于即时汇报和沟通工作，甚至于微信开会。二：该足浴品牌基本弃用了传统的发宣传单的宣传模式，每个店铺都注册几个微信，然后派人在店铺的周围刷“查找附近的人”然后进行消息群发，据说有30%的人会响应，这30%的人里面又有30%的人会到店消费。

案例2：某珠宝品牌及其老板

同上，也是传统行业，也是连锁企业，只用微信、甚至于都不用微博，更别说QQ了，一次聚会中谈及微信还有100人的大群，于是想方设法想要将微信群升级成100人大群，于是我帮忙找了朋友，将其微信群升级成100人权限。

该老板有微博，但更新量及其少，大量信息在第一时间都通过微信及微信群及时发布，而微博却很少更新，经过分析探究其背后的原因发现，微博太难用，反映不及时，发布了信息总是石沉大海，而在微信群发布的信息总是可以及时获得反馈，微博太过于公开很多信息不宜通过微博发布。

微信群已经成为企业内部即时会议、沟通的最重要渠道。

根据我的观察，身边使用微信频率较高（其他工具譬如QQ、微博基本上不使用的那种）大多数都是传统企业及传统企业的高管或老板们，他们基本上日夜不停的在用微信，但却很少用QQ或微博，甚至于没有QQ和微博的大有人在，这一部分用户群体使用微信最核心的目的是拓展和有效完成工作。这一用户群体就是被微信极致用户体验征服的传统高端用户群，他们不会抛弃微信，他们甚至于感到匪夷所思，这么好用为何要抛弃微信？

而另外一个群体，90后、80后的普通大众，对微信的使用则是另外一番景象，除过使用查看附近的人、摇一摇、漂流瓶之外基本上不会使用其他的，甚至于有一部分用户还是发短信和打电话为主（相比较上面聊到的微信重度使用者），这一部分群体使用微信则是在工作之外消遣，他们大多数刷微博、聊QQ的频率高于微信。

1.微信吸引的忠诚用户群

微信前所未有的吸引了之前从来不用QQ或很少用QQ的高端用户群，譬如之前举例的那些传统行业以及老板们，从这个角度来看，微信是开拓了一个全新市场，以极致的用户体验成功吸引了这部分高端用户。

2.微信无法吸引的用户群

即使是极致的用户体验，但微信也没能将真正的消费大众拉拢成为微信的主要活跃用户群，譬如那些80后、90后他们从一开始就在用QQ，而QQ与微信从产品本质来看，是竞品，目前QQ也拥有了微信所有的一切功能，不光QQ，微博等手机客户端也逐步开始布局（摇一摇、查找附近的人、按住发语音等功能不再是微信独有），而这部分消费主力对微信和qq的认识较为模糊，对于他们而言，注册一个账号是新鲜，或是消除寂寞，即使高端用户群用了，也只能说腾讯集团终于摆脱了低端的帽子，也终于有高端用户群了。

3.表面风光背后暗藏玄机

腾讯是一家必须要高速增长的公司，但又是一家缺乏潮流创新的公司（苹果重新发明了手机，重新定义了智能手机未来的方向，腾讯总是螳螂捕蝉黄雀在后，可以把一个好的方向深挖到极致，但并非是方向的引领者），微信以最短的时间获得了巨大的用户量（2亿）巨大用户的背后消耗了腾讯巨大的资源资金投入，作为一家财报要不断翻翻的公司，不可能不去考虑商业，但纠结的地方就在于此，腾讯想通过微信创造另一个商业帝国（打通和整合线下商家会员体系）但仔细分析，作为线下商家而言，腾讯并非是绝对的必需品，二维码的应用需求千变万化，商家的需求更是千奇百怪，微信若要跟进，势必要加入更多功能，加入更多功能势必丧失用户体验，丧失用户体验势必减少用户使用率，从而商业化也变成一句空谈。从另外一个角度看，微信的商业化之路并非一帆风顺，微信公众账号从一开始就被腾讯包装称兵家必争之地，人人都想通过微信平台争一杯羹，但微信背后却是一个个鲜活的有个性的用户，微信虽然打造了一个平台，这个平台上有无数商家，但其中10%的商家不善利用，就会让

消费者对微信的体验大打折扣，而微信的平台级又不像是app Store的平台级，微信的平台级是一个很容易辨识，很直接的单应用，从而微信探索商业化前景是光明的，但脚下的路是黑暗的，并非所有企业、所有产品都适合微信营销，建议大家慎用微信，一定找到非用不可的理由和目标，否则追潮流实际上有时候会适得其反。

第三篇：产品微营销演讲稿

第一张： 大家好！

我先自我介绍下，我是来自14电商一班的*****。

大家也知道，21世纪是大数据时代，互联网已经融入我们生活的一部分，谁也离不开网络。尤其是我们学电商的，那就更离不开网络了，当今这个时代，我们只要一部智能手机，就可以做出大生意来_这就是微商的神奇之处_也是互联网的便捷之处，简单的讲微商就是在微信，微博等社交平台卖东西，为什么有的人做微商做的很好，有的人东西却卖不出，因为微商不是简单的做买卖。社交平台是拿来谈感情的，经营的是关系而不是买卖。消费者之所以愿意来买的你的东西，是因为你们有良好的关系，消费者信任你。大家说是吧？

第二张：我今天为大家推荐一款产品，那就是键鼠，我为什么当初会选择这款产品呢，那就是因为我看中了键鼠市场的潜力，因为吧，现在家家户户几乎都有至少一台电脑，而每天对着电脑的大多数也都是一些年轻人，年轻人嘛，大家也知道，每天一下班回到家中，想释放一下一天的工作压力，大多数人会选择打开电脑玩一玩游戏，而玩游戏的话，电脑的配置要求也会比较强，没有一副好的键鼠，怎么会过瘾呢。在今天摩尔定律已经将近“失守”的IT业界里，小小的键盘鼠标也在人们不知不觉中发生着翻天覆地的变化。各种外形设计时尚、技术创新的键盘产产品不断涌现在市场上，键盘也许已经不是一个简单的IT产品代名词，更可能成为点缀你家居生活的新宠。这也是我选择键鼠的一个客观原因。

第三张：

至于键鼠这个产品怎么进行营销呢，接下来我为大家介绍一下微分销的好处：首先，第一点就是低门槛，开店成本比较低，只要你有一颗创业的心即可。第二点呢，就是管理更便捷，微分销商城下单发货一体化，可以完美解决微商囤货的问题。第三点也就是传播力度大，微分销具有健康的粉丝裂变模式，可以打造最活跃的粉丝自循环;最后一点就是微分销合作项目资源共享，具有完善的三级分销系统，打破传统多级代理的弊端。第四张：

微分销的业务流程也比较简单：首先第一步就是要开通注册微分销，接下来就是要打造自己的微分销商城，然后就是发展分销商，只有分销商多了，我们售出的产品也就多了，钱包也就会变得更鼓了，对吧？然后呢就是需要分销商分享一下我们的产品链接，然后客户下单之后，等买家收货订单完成了，这时候就需要商家给分销商打一个佣金了。分销商赚取我们的佣金，我们赚分销商的钱。我们的业务流程就是这样。第五张：

我们微分销将会给企业带来四大核心价值：第一就是全员分销，让更多人帮你卖产品。第二：万店同源，可以轻松管理成千上万的微店。第三就是万客合一，可以迅速积累百万粉丝。而且是零投入，见效快。

在这里我给大家讲一个案例吧：浙江百兴食品有限公司成立于1996年，是国内蘑菇产业链最完整和最具实力的企业之一，在微分销销售团队的指导下，百兴食品搭建好微商城后，刚刚上市短短两周香菇酱，便获得355名分销商主动进行销售，周销售额已过万元。这是一个很典型的例子，互联网思维说白了就是挂着羊头卖狗肉。第六-七张：

分销商的操作也比较简单：打开微分销，点击我要分销，然后选择现在分销，就是这么简单。旗舰店商家点击分销商管理即可看到自己的下级会员，通过后台也可以看到分销订单，而且我们平台拥有强大的佣金管理，可以自由提取佣金。第七八张：

打开我们微分销总店的后台，选择店铺装修，可以自由选择一种适合自己店铺的模板，也可以自由设置分销专题，就跟我们的淘宝店一样。除此之外，还有分销商管理以及财务报表等等功能。还可以进行一系列的分销活动，如每日签到送积分兑换礼品等等。最后一张：

随着电商时代的到来，我相信，在不久的将来，打败阿里的不一定是京东和亚马逊，而是可移动网络--微商

谢谢大家！

第四篇：微商营销的一些小经验

微商营销的一些小经验，与你们分享下

其实微商不是任何人都有那个耐心一路做下来的！在起初每一个人的信心是满满的！都相信自己能做好！然而做了微商才知道不是想象的那么简单，从选择进货渠道，到微商营销技巧，再到最重要的一点就是客源！在你选择好了进货渠道掌握了营销方式，却没有客源这是微商最头疼的事情！

在找客源的过程中有无数的方法，比如qq加人，微信上附近人，聊天软件很多种，都是客源存在点，还有现在有很多人推广加人软件的！我觉得不可取，这个软件具内部消息是被大企业推广用过后淘汰的，在你用过后不会出现封号一说而是你加人的时候不会有任何反应，对方收不到信息，所以在寻找客源时不要求速度和数量，要的是和化妆品一样的质量，你加了一千，全是僵尸粉，有什么用，所以我们要的是质量粉，就是所谓的潜在客户！

下面我可以把些方法说一下:

Qq加人，在你选择加的对像时你要考虑你做的是什么产品，如果是衣服，那么大众都可以加，而你如果做的是化妆品你想想消费群体大都是女性，当然男的这也用，毕竟是少数，大的消费群体知道了我们再具体化，再就是对微商比较感兴趣的，那就是结婚以后在家闲着没事带孩子的，那就在qq加人时选择要找的条件，这样会很多的客源会出现！

微信加人无疑就是那几个方法，附近人，摇一摇，漂流瓶，有的人会说这这都看不到什么效果，你不要摇一个人你就加，发个瓶子你就加，最起码你了解一下你再加，这样对你自己也安全！再就是微信公众号，好多人说微信公众号很好，可以带来好多客源，当然会，但是微信公众号大部分是针对企业，单位，某个群体，对于个人微商利益不太大，除非你花大价钱推广！

还有就是利用各大网站，微博，最有名的就是百度帖吧，我们可以去写软文去吸引客源，微博可以多加粉丝，不都能互粉吗，所有能利用的推广能源我们都利用上，这样客源会主动的来找我们。

当你有了一定的客源那就是怎么推广你的产品了，就是俗话说的怎么把货卖出去！我相信大家不会傻到加上每一个人时就告诉她我是卖什么产品的，就好像你看上一女的就和人家说咱俩谈恋爱吧！这样是谁都吓跑了，在加上人的时候你要用心去了解她，而且要关注她一段时间，从她的爱好和习惯了起！这样成了朋友后她自然会关注产品去买你的产品，当然不是加多少都要去这样了解关注，那你一个月也了解不完！那就是你自己建个群！这样就可以根据方式去推广产品，比如每天发些美容小知识，没有不爱美的女人，自然会去关注你的产品！说这么多不知道能帮到你们多少！亲身经历，与有思想有理想的你们分享一下！

第五篇：微信营销适合哪些产品

一、微信营销适合哪些产品

1、高毛利：保证有50%的毛利，甚至越高越好。低利润的产品比如牙刷、茶杯，花费同样的时间精力，当你卖出100件时所收获的还不及黑枸杞一盒所带来的利润就算了，这样只会让你中途放弃。

2、竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。

3、质量可控：朋友圈销售卖的其实是人品，一但货物质量不行，影响的是你整个人的信誉，所以在选择销售哪种产品时，一定要对该产品知根知底，哪怕前期辛苦点，多去“蹲点查访”，换来的是对自身产品的信心和人品背书。

4、大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等，后期将会花费你大量的时间去退换货，将直接导致朋友不满意，透支你的朋友圈。

5、易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能再200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。

二、哪些人适合做微信分销商

1、大学生

大学生空闲时间多，头脑灵光，对网络应用得心应手，非常适合做微信创业；

2.初创业者

微信创业风险小，只要能有点收入，就会很开心。开通个人微信号及公众账号基本不花钱，需要的只是些时间和用心；

3.有单品货源的小商户

有货源，但只有单个产品，无法全方位满足客户群，不能进行产品组合营销，微信产品联盟可以做到产品组合促销，深度定制，比如朋友圈有人要结婚，他需要：红酒、香烟、蜜月旅行、招待用茶、特色婚装、个性定制的戒指等等，你能提供的是戒指，而其他的需求你无法满足，这时你可以向他推荐比如红酒、招待用茶、蜜月旅行套餐等等，价格便宜而且质量非常好，对方何乐不为，你在其中获得的是除戒指带来的受益外，还有其他打包产品的提成，并且其他产品的微信号也能推送你的服务，增加销量。

5.自由职业者

不少资源职业者喜欢上网发微博玩微信，而且喜欢寻找一些志趣相投的圈子，其实这也是资源而且是非常优质的资源，好好维护好这个圈子，为后续产品落地做好铺垫；

6.特别喜欢聊天的女孩子

微信营销，最核心的部分其实是互动，当你是个擅长沟通的聊天达人时，再加上女性身份，你开展的会比其他人顺利的多。

7.白领和家庭主妇兼职

有许多上班的白领和家庭主妇会在业余时间经营一个淘宝店，一个是兴趣爱好，一个是想赚点零花钱，我在这不讨论淘宝的优劣，微信朋友圈销售是非常适合这类人群的，没有复杂的产品上传下线，不需要一直盯着旺旺服务询问的客户，一部手机在手，所有销售轻松搞定。