保险新人班班主任总结[定稿]

第一篇：保险新人班班主任总结[定稿]

保险新人班班主任总结

保险新人班班主任总结一

很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的２0xx年第１２期新人培训班。

“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。

人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。内容来自

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗？让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。

保险新人班班主任总结二

怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼

第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、态度决定一切，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

三、对目标执着，才能成功在握

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

四、做最好的自己，缔造成功的未来

培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希望在****这个平台上实现我的梦想。感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。

[保险新人班班主任总结]

第二篇：保险新人总结讲话稿

各位尊敬的领导，亲爱的伙伴：

大家下午好！

我叫****，现在在****保险从事业务员工作。***年****月我加入了***公司这个大家庭，这里对我来说一切都是那么陌生好奇。两个月来，同事们的无私帮助，使我备感亲切,也使我学到了很多保险业务基础知识。在此，我对所有帮助过我的朋友们表示衷心的感谢！

在开展业务的过程中，我目睹了也遇到很多困难。从事保险的这两个月，公司每周都会定计划，我们按计划一家家去宣传，每当签下一张保单，我的心情就特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。我记得第一次和客户接触，向客户介绍汽车保险条款险种后，得到的是无情的拒绝，我非常失望、沮丧，然而同事们给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助。后来，在与客户的多次接触过程中，我按照他们教的办法进行洽谈，经过努力，终于得到了客户的信任，并成功签下了第一份保单。第一次的成功，极大地激励了我的信心，之后我又主动尝试和多个客户联系保险及购车业务，虽然现在还没有谈好, 但我不会向困难低头，我相信付出总会有回报.我会全力以赴,将公司的优势和最好的服务质量向客户展示出来,并最终会得到认可和信任.不管今天的成绩如何，但是今后的路还很长。我知道只有制定远大的目标，才能够取得理想的成绩，作为新人只有树立坚定的信心，才会在这个行业走得坚定而从容。入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我多，让我很羡慕，但我会在你们的帮助下，快马加鞭，取得好的成绩，希望咱们共同进步，咱们的团队、咱们的公司一定

能有更好的氛围，产生更多的机会，得到更好更快的发展!

两个月来，公司朝气蓬勃、积极进取的氛围每时每刻都在激励着我，使我感到主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。我为自己是一名****人而高兴，我要更加努力学习，用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓！过去的已经过去，在新的一年中，我将吸取过去工作中的经验教训，认识自己的不足，更加努力地去工作、学习。

再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝愿大家新年新气象，取得新收获！谢谢大家！

发言人：****

**年**月***日

第三篇：幼师班班主任总结

幼师班班主任工作总结

幼师班班主任工作总结

一年的工作即将结束，回顾一年来，在思想政治、业务能力等方面都有很大的进步，当然也存在着不足。现将一年来德、能、勤、绩总结于后，为今后的工作开展奠定良好的基矗

一、政治思想方面

我坚决拥护中国共-产-党的领导，以马列主义、毛泽东思想、邓-小-平理论和“三个代表”重要思想为指导，积极参加时事政治学习，不断提高自己的政治思想素质，加强素质教育理论学习，更新自己的教育观念，树立育人为本的思想。同时加强教育法律法规的学习，提高依法从教的水平，刻苦钻研业务，认真履行岗位职责，关心、爱护每一位幼儿，严格遵守学校的规章制度。

二、保教工作

（一）扎实抓好教育教学工作

工作中虚心向从事幼儿教育经验丰富的教师学习，观摩其他教师上课，积极参加园本教研活动，以新《纲要》为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题，制定出切实可行的月计划、周计划，并认真组织好半日活动。在活动中，能恰当地选择和使用教具，重视教学内容的趣味性，增加幼儿的实践操作活动，以游戏为基本活动，使幼儿为被动学习转化为主动学习。在教学中，我还不断地对自己的教育实践进行反思，找出问题的症结，改进教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

一年以来，根据幼儿的年龄特点，将品德教育贯穿于教学活动中。围绕传统美德教育，开展了《快乐小帮手》、《有礼貌的猪宝宝》、《白米饭》、《别人的东西我不拿》、《我的一家》等多次主题活动，培养幼儿良好的行为习惯和文明礼仪，使孩子们从刚入园时的哭闹、害怕、乱扔果皮纸屑等，变成一个个活泼可爱、懂礼貌的乖宝宝，家长们都说我的孩子现在变得有礼貌了，愿意主动与人打招呼了。

（二）全身心的投入，保教结合，热爱尊重理解幼儿 本我担任小班副班主任，三位教师轮流当保育员。这个班有28个小朋友而且年龄还很小，还很不懂事。别说自理能力了，就连一点的纪律概念都没有。针对这一情况，我们三位教师共同协商，把班的纪律及自立能力一起抓、同时抓。经过努力，我们班小朋友可以说进步很快，家长反映也不错。自立能力方面：我们坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更有信心，更积极地做好事情，完成任务。而我们老师做到适时帮助，以提高幼儿的自立能力，并及时与家长沟通，争取家长配合。就纪律方面：对少部分幼儿出现的不良行为，我采取的是及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为习惯，慢慢的做到遵守纪律。

在我们的努力下，幼儿开始喜欢上幼儿园了，喜欢与小朋友一起上课、做游戏了，也结实了许多好朋友。他们还学会了不少礼貌用语，有了初步的生活自立能力。在教学方面，幼儿更是在原来的基础上有了不同程度的提高，特别是念儿歌、听故事、唱歌等方面，有了很好的成绩。幼儿在身心愉快的气氛中，生长也特别好，出勤率较高。

在保育方面，我能积极主动地配合班主任搞好工作，保证幼儿活动室、午睡室整洁、卫生，搞好幼儿毛巾、口杯、餐具的清洗和消毒。要求幼儿餐前便后洗手，并以主题活动等多种形式，培养幼儿良好的卫生习惯，爱护环境卫生，不乱吐乱扔，用我的爱心、耐心料理着孩子的日常生活。

（三）家园工作

家园联系是保证。在工作中，我经常与家长保持联系，了解幼儿家庭教育环境，通过家园联系表、家长会、晨间午间接待时的谈话，及时与家长交流孩子在园的学习和生活情况，反馈孩子在家的信息，使家长与教师之间互相沟通。并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施，共同促进孩子的成长。

三、钻研业务，悉心育人

作为一名教师不仅要管理好班级，有一颗爱孩子的心，还要有扎扎实实的业务水平和能力。为了提高自身素质，在工作之余，我经常翻阅一些有关幼教方面的书籍

本学期尽管做了不少工作，但仍然存在着许多不尽人意的地方，主要表现在班级纪律有待进一步加强，教学与管理有待进一步深化。如：大部分幼儿大方、活泼，但由于男孩子比较好动，个别幼儿倾听习惯较差，显得异常好动，不能很好地遵守活动规则;极个别幼儿的卫生习惯欠佳，还需我们不断地督促和提醒等，这些都有待于我在以后的工作中加以改进。

第四篇：389班班主任总结

二○一四年秋季学期班主任工作总结

方善强

转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸教训，本人特就这学期的工作小结如下：

一、思想工作方面

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

班主任工作方面

本人担任九年级389班班主任工作，作为班主任，我认识到班主任工作更是责无旁贷。如何做好班主任工作具体措施如下：

（1）加强班风、学风建设，创造一个良好的初中学习困难学生教育环境。利用正确的舆论导向，营造良好的班级文化，创造一个有约束力、有感情的、有丰富精神生活的育人环境，使学习困难学生体会到求知的乐趣，学校生活的色彩，集体的温暖，在课内外多角度，全方位地感受到各种积极的、有益的信息刺激唤起沉睡的自我意识和自我实现欲。

班风建设。班集体对学习困难学生有很大的影响，主要有四个因素：一是参照群体，要使学习困难学生改变选择一些落后的参照群体，而使他们以社会上的英雄人物，学校和班级的优秀同学作为自己的榜样；二是有意义的交往圈子，班主任有意识的将优秀学生与学习困难学生组成有意义的交往圈子，用优秀学生的言行潜移默化的去改变和纠正这部分学生的行为（如抄袭、吃零食、吵闹、上课不专心、学习缺乏耐心、打游戏机等），从而引导这部分困难学生走向正确的方向，并尽可能的建立友谊，互帮互助，最终改变学习状况。三是班级内部的心理环境，班风对班级成员的影响巨大，在转化困难学生中起着潜移默化的作用。良好的积极向上的班风可以使学习困难学生自觉地规范自己的言行，发展积极的自我。；四是班集体的建设程度，不同水平的班集体，对其内部的个体吸引是不同的。

（2）教师要热爱学生。人际关系的本质是爱，是一种对社会主义祖国，对人民、对事业的爱。这种爱对教师来说，就具体人为对学生的爱。有句名言说的好：“教育的一切奥秘在于如何爱学生”，每个学生都渴望得到教师的爱、朋友的爱、同学的爱。在充满爱的环境中，学生才能愉快地学习，健康地成长，然而，在现实生活中，学习困难学生常常看到的是冷漠的面孔，鄙夷的目光，听到的常常是厉声的斥责、讥讽的话语，他们有时又处于被人遗忘的角落，得到的爱很少，要改变学习困难学生，最要紧的是要理解他们、爱他们、保护他们的自尊心，相信他们是可以改变的，要把教师结他们的爱化为满腔热情，去温暖他们那颗冰冷的心，只有这样，他们才会敞开心扉，接受教育。

（3）帮助学生获得成功。要把热爱学生转化为帮助学生，从而获得成功，要相信学习困难学生能够成功。“相信”是一种强大的积极因素。唯有相信才能使学生付出巨大精力和劳动去夺取成功。相信还能产生感应和期望的效能，学生因受老师的感染而相应地产生对自己力量的信心，会因老师期望的激励而迸发出积极的力量。

（4）归根到底还要培养好学生以下一些学习习惯，这才是解决问题的根本。如有规律地进行学习的习惯。整理和爱护学习用品习惯。预习的习惯。复习的习惯。专心听讲的习惯。勤记笔记的习惯。使用工具书的习惯。认真做作业的习惯。勤学好问，爱动脑筋的习惯。遇事喜欢寻根

问底。不弄通弄懂心不踏实。珍惜时间，今日事今日毕的习惯。

（5）对班级中一些棘手的问题，除及时报校领导外，更应该及时做好家访工作，在家访过程中遇到素质较低的家长，也该花较大的精力教育好家长，以取得家长的理解和引起家长的重视，从而得到家长的配合与帮助，以更好的教育学生，不至于等到学生出现了不理想的成绩之后而采取简单粗暴的教育方法，所以作为班主任平时该采取一些积极主动的方法与手段，多与家长主动联系并交换意见，及时取得学生的在家情况与表现，使教师能更得心应手的处理班级工作和学生问题，使学生的学习习惯能更好的得到落实。

（6）班主任的平时工作必须管的细、实、精、勤。具体措施有：学生周记、值日班长记录、多家访、多电话联系、多与学生交流谈心、多到班级观察、多指导学生工作、多关心学生，尤其是利用家长会做好家长的动员工作，并做到以身作则来感化学生及家长，以营造一个团结、热心、和睦、积极、向上、创新的班集体，从而实现最优化。

二、教育工作方面

这学期，我上389、383班化学课，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流。三．遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

二○一五年一月二十八日

第五篇：初一班班主任总结

2008-2009下学期班主任工作总结

七年级（3）班班主任：曹晓燕

一．班级情况：

七年级三班，共有47人，其中有男生28人，女生19人。回顾一学期来的工作，在学校领导的关心指导下，全体师生的共同努力下，我们胜利地完成了进校第一场学期关键性的阶段——良好班风的建立，良好学风的建立，良好习惯的建立，良好心态的建立，良好的自我管理能力的培养。

二．班级整体情况：

虽然一年中教学时间紧、任务重，回顾在学生的管理教育方面，我带领七（3）班47名同学积极努力地参加各项活动，本学期学校成功地组织学生参加了庆六一“活动，拔河比赛，“珍爱生命，远离毒品”征文及手抄报等活动。这些活动的开展，极大地丰富了学生的课余生活，使学生开阔了眼界，学以致用；同时也得到了社会活动的实践教育，集体主义教育、劳动教育以及科学世界观、人生观教育；使学生劳逸结合，在比赛中人人献出一份力，表现积极踊跃，取得良好的效果。经过一年的努力，我班整体风气良好，班中大部分同学想学，肯学，拔尖的同学也比较多，但可能由于学习方法等原因，一些同学的学习成绩在年级中还比较落后，造成两极分化现象。然而存在这些问题，要根据学生实际情况，区分对待。课代表在当日内督促缺交同学补齐作业。数学组长和英语组长完成数学改正和英语重默检查，当日没有完成的请他到老师办公室完成，力争做到天天清。上学期也是这么做了，绝大部分同学都能较自觉地完成，但总有几个顽劣分子要拖到最后，在班中造成了极坏的影响。从目前来看，对于这些十分

被动的学生，当务之急已经不是死抓他的作业了，而是要让他对学习产生兴趣，让他有能学好的信心，所以我打算每周评出一个进步王和学习王，前者对象就是这些相对落后的同学，一有进步马上肯定，让他有信心。而后者对象是学习较好的同学，根据一周课堂和作业表现评出，在班中树立典型。

三、目标达成及方法：

1.加强思想教育，促进教学顺利开展。在学生的管理教育方面，我努力探索新情况、新办法，努力学习先进的教育教学方式，尽量和学生交朋友，多和学生沟通，了解学生的思想和家庭情况。生活上，抓住各种细节和机会，真诚地关心和帮助每位学生生活中出现的各种困难，如：我班叶尔巴依同学，学习自觉性不够，数学期中考6分，我努力和该生进行谈话，帮助她，教育她，几次下来他的听课效果有了好转。又如我班帕里扎提同学，她有着强烈的班级荣誉感，班上的卫生不到位，她就主动扫干净，具有乐于奉献精神，抓住其闪光点给予及时表扬。2.提供展示能力的舞台，调动学生的积极性

我首先摸清每个学生的个性、特长，充分利用选好的班干部，定好目标及岗位责任制，提出指导性意见，并利用班会、劳动、实践活动等方面，让学生积极参与，充分展示其才华

四、成立监督小组,以学生管理学生,提高其自我管理的意识。负责每日班级的考勤,卫生,仪表服装,校会以及课前准备和课堂纪律的监督与劝导,做好宣传工作,制造良好的学习环境,使班级形成一个有正气的良好班风,为同学创造一个良好的学习环境.五．协调关系，制造良好氛围。

配合个科任老师，注意协调好教师间的各种关系，给学生做好表率作用，同心协力成为一个有坚强战斗力的战斗集体。从而在班级中形成互相关心、互相帮助的良好氛围。

六．还存在些不足，主要有以下几个亟待改进的问题：

1、有的学生的学习目的性不明确，学习态度不端正。

2、加强对新时期实施“素质教育”的探讨。

七． 努力方向：

针对这些不足，在今后的工作中，我将从以下几方面来采取积极措施加以改正：

1、进一步加强学习。

2、改进工作方式方法，讲究工作艺术，彻底改变单一方式，力求工作效率的提高。

3、工作作风要坚良风气。

4、坚持身体力行，勤奋敬业，脚踏实地抓好各项工作的落实，力争完善，继续做好班主任工作。

当班主任很辛苦，但也很充实，有很多钻不完的学问，同时与学生多接触，得到很多感触，也使自己在各方面得到了提高。