高盛工作的真实感受（大全五篇）

第一篇：高盛工作的真实感受

这是转自他人博客的一篇关于在投资银行高盛工作的真实感受，希望对大家有所帮助。呵呵 其实我想大部分人第一次点进来看这篇文章都是冲着GS的名字才点进来的。So do I，of coz。但是很可惜，这篇文章没有提及太多地GS的business，反而更多的是谈及一些Ibanker里一些人的人格魅力。我想这就是我为什么会发到学生板块的原因。

我觉得现在的学生在学校里更多的学的事professional的东西，而多少忽略了一些personality的东西。这也无可厚非，学生嘛，本来就应该好好学习。但是我觉得，就像新东方老鱼说的：进入社会后，你能用到你本可学到的也就10%，剩下的就要看你的自学能力，创造能力和社会能力了。

下边这些有些也match到一位julian_wang的1篇帖子里提到的。大家有空就好好读读吧，真的能学到很多。------------------------------金融是所有世间万物食物链的最上游。

无论是咨询公司、市场营销、成本控制，都只不过是让最后报表上面的几个数字更加好看的工兵。这就不难理解一个工作三年的VP可能赚的钱可能比很多咨询公司和广告公司的合伙人赚的还多。

金融市场就好比海洋中的食物链，每个热点都会有一群从小鱼到大鱼的饕餮。在香港回归和港股狂飙这次猎食的过程，我有幸作为一只兼职的小鱼在高盛度过了10周，并目睹了恒生穿破23000点和Dow冲破14000的一幕，也经历了次级信贷让恒生一天跌落1200点的历史性时刻。我在Investment Management Division下面的Private Wealth Management(PWM)。PWM is pretty much a Sales and Trading department, and the difference is that Sales & Trading serves institutions and we serve high net worth individual clients。我纯粹是一个accidental banker，因为之前从来对数字和金融没有特别感兴趣过，但是还是有幸学到了很多东西，除了technical之外，分享一些学习体会和大家：

Absorb and digest information quicly 没有任何一个行业比金融对信息变化更加敏感。从CPI, Interest rate到公司的最新财报，以及实时的股价变化，每天要面对无穷尽的信息，吸收，并宣传有用的信息来快速做出决策，无疑是挑战性很大的。

Bloomberg和Reuters真的是伟大的发明，敲几下键盘，所有实时和历史的财务数据、新闻都在屏幕上。从沈阳回香港的飞机上，自己拿了两份报纸，很快通读一遍，然后发现周围的人还在细细品味。突然发现，不知不觉，自己处理信息的能力和速度已经提高了很多。Re-define hard working

我的一个Mentor给我说，“hard working is given at Goldman Sachs”。但是根据 我的观察和我与人的交流，我发现这个真的是千差万别。如果说成功有什么秘方的话，我真的是发现和hard work的co-relation最大。我的一个老板，每天8点钟准时到公司，和我一起听research call，然后做计划。他带领的3人团队管理15亿美金的资金，可以和一个对冲基金的规模向匹敌。另外两个top performers，A & R也是格外的努力，每天下班以后还在家里看美国股市的盘。人平庸与否智力是很关键的，other factors given equal，我真的见识到了为什么成功的人会成功。

无独有偶，我到上海拜访一个做互联网的前辈，公司卖了3亿美金的龙哥。在这个周末的下午，他的合伙人江南春还在给他打电话，要一起看一个公司的材料。他给我讲，周日这一天，陈天桥和江南春都在工作。他给我讲，江南春每年亲自要见1,000多个客户。我的另外一个做投行的朋友也给我讲，在分众上市的前一天，江南春一个人静静地坐在酒店里面，发了400条短信给销售，问销售的业绩。几十亿身价的富豪，每年还亲自见1,000多个客户；七八十岁的李嘉诚，每天还在长江中心的顶层坚持工作。

我之前在创业的时候，曾经认为自己已经非常勤奋了，现在对“勤奋”两个字我有了新的认识，我对自己的极限也有了新的认识。李嘉诚这些人现在还每天坚持上班。这也就是差距所在。斯坦福的很多同学认为，这两年的MBA就应该懒一点，享受生活，我一直不同意，现在找到了很大理论和事实支持。True relaxation does not come from doing nothing, but from the confidence and inner satisfaction and inner peace within one’s mind.工作是充实的，我确实闲不下来。

Business model & strategy always matter 如果你认为高盛还是亚洲上市的冠军，你就大错了。In investment banking & PWM，高盛现在都不是最大的，原因就是战略和商业模式。这里太敏感，不多说了。但是战略和商业模式真的是太重要了。“上兵伐谋”，有道理。

Market savvy: Danny

He gave us three “open-meetings” to grill us about the market knowledge.The difficult part about “being market savvy” is that I have to memorize an ever changing financial market’s data and news.Unlike history or other industries, all the data, indexes and news are changing everyday in Finance, and the same number will be outdated the same time tomorrow.This is somehow like chasing your own shadow: it moves when you move.However, looking at Danny’s tough request on “market savvy” reminds me of how little Chinese entrepreneurs know about their own company, whose information is either static or does not change much.Even if you just try to impress people, the fact that you can remember all the key information just out of your head is very impressive and helpful.That gives clients and colleagues lots of trust and confidence.Now I request my partners and employees to be savvy about all the information related to our business, and they have to be able to talk more professionally than any competitors.Starve for success: Rickie & Angel What can I say? The best performers are those who are always hungry and are never satisfied.Re-define professionalism: Vicky W.我问一个VP，让她告诉我，从她的observation当中看，成功的VP和不成功的VP通常有什么区别？What did the successful VPs do right and the not-so-successful ones do differently? 其中一个就是专业程度(professionalism)。从开会不迟到这一个最基本的事情，到每天都要把unanswered phone calls & unreturned emails回复一遍，这些最基本的小事区分了成功和不成功的人。即便是已经很晚，你很忙，至少也要回复电话告诉人家说你今天很忙，可以明天通话。是呀，一个连电话都不能接，不能回的人有什么呢？国内很多人有种非常不好的作风，不接听电话也不喜欢回复电话，自己感觉很牛逼。这种人不要合伙，一定不成气候，因为你需要他的时候总找不到他。我深有体会。

去参加摩根斯坦利的dinner，他们给我讲，投行里面分析师最能让人生气的就是电话找不到人，或者请假的时候不给别人余地（先做决定然后请假）。

Tenacity and methodology: Movie Wall street & Rudolf

China Team最成功的一个VP之一是一个外国人，讲得一口流利的中文。看到他每天cold call和发prospect letter, 我重新又 认识了什么叫做pitch skills和tenacity。见了一个外国人写的prospect letter，那个用词的当，有理有节，我是真的佩服佩服。

一个老板让我去看1982年版的电影《华尔街》。我虽然没有来的及看，但是其中他让我了解的片段就是一个banker，为了认识一个客户，每年生日的时候给客户送他喜欢的礼物和卡片，并打电话。坚持了12年，最后终于有机会和客户见面，并一起做了一个deal。某种程度上讲，做banking的辛苦程度不比创业容易，即使是高盛和大摩也经常抢不到deal。品牌有帮助，但是最后起决定作用的还是人本身。

Even Goldman has lots of imperfections

高盛也有自身的很多问题，很多人和制度也有很大差距，这个不分享了。

IBD is not the most attractive division at all “思路决定出路，布局决定结局，吨位决定地位”。很很多投行一样，高盛最赚钱的根本不是IBD，虽然IBD给然的光环最大。Trading给公司的收入超过总收入的60%。

Sales & trading和投资都是高盛更加赚钱的部门，他们的pay其实也比IBD要好很多了。除了trading，SS&G和PIA都是不错的部门。IBD可能光环最大也按比例来讲最难进，但却不是pay off最好的部门。

Lesson from Mark Schwin

Leave for the meeting and don’t wait for the person who is late。有机会和一个合伙人一起吃早饭，他impress我的一个故事是，如果约好了一起去开会或者见客户，比如约好9点钟在门口见面，他学到的lesson是，等到9:02有一个人还不来，坚决不要再等。不要顾及面子，clients’ interests always come first。

Life is not all about money: Jason Huang 投行里面不乏很多high achiever和go getter，但是money driven的人通常burned out也比较快。Jason是最成功的一个副总裁之一，也是我学到最多东西的一个VP。赚钱不是人生的全部，他给我讲了他的很多的故事，每一个我都很感动。从家庭到宗教信仰，到他的每一个career move，从年少轻狂到现在的沉稳，我看到了很多很多我可以学习的地方。他最后和我分享的一个故事：每个人有很多个“面”，也有很多个 “life”。一个全面发展的人才能成功，也才可以long term succeed。那么这么多life中，人首先要有professional life:职业无疑是一个重要的life，他让我们不要把梦想埋葬在对金钱的追逐之中，而是要做自己真正喜欢的事情。另外一个life就是family life，无论是父母和爱人，自己都有很多责任和义务要履行，in return，我们也从家庭中得到很多。通常，我们能从家庭得到的永远比我们付出的要多。人还要有自己的 “hobby”, “sports life”等等。

人的身体在一天天老去衰老不可逆转，唯一的收获应该精神上的更加富足。而又有多少人可以真正精神上越来越富足呢？为了理想，或者说为了贪婪，我们又牺牲了多少呢？

Sell with conviction & empathy(Jason Moo & Jason Huang)If you don’t believe in the products/services you are selling, your clients won’t buy in it either.They need confirmation and assurance from you.Selling with confidence, conviction is important.You should be one of those blocksà Wei Kiat

在实习的最后，Associate需要写一个商业计划书，一个新加坡的VP告诉我，客户“选择高盛的理由”这一页我列的4点不对，“至少应该把你作为一种一个理由”。这个给我很大震撼。公司无论多伟大，我们每一个人出去都好比是一个代表，一个窗户来代表公司，在客户选择公司的时候，其实很大程度上也是基于对我们的信任。虽然公司品牌重要，个人也是公司品牌的一个部分，而优秀的个人又会不断强化公司的品牌。

treat every one as your internal client

Be professional to every one around you.This is the lesson I learned from my mentor.You can do banking? So can 10 million other people

At the end of the program, I realize one thing more than ever.Banking is not a rocket science industry and 10 million other people could easily do it as well.It is really a “monkey business”.

第二篇：班主任工作之真实感受

班主任工作总结

班主任工作之真实感受

从毕业到现在，我担任过副班主任，担任过高三复习班的班主任，现在担任高一班主任，只有这一年我才真正体验了班主任工作的艰辛与快乐、酸楚与幸福。下面谈谈几点体会：

一、用心去爱

我曾问过我的老师一个问题，我说：“您觉得现在的学生与老师之间的感情，能到达我们与您这种情感的高度吗？”师说：“很难。” 的确，是很难，社会在向前发展，而今社会中人与人的关系却逐渐淡漠，人的自我意识越来越强烈，人与人之间的关爱就像喝了四五遍的茶，味道渐淡，电影《今天我休息》中人们相互的关心和爱护以及很浓的人情味，也许真的很难在这个社会中再呈现出来。

但是，很难不代表没可能，我们是教育者，不只是知识的传播者，更应该是学生心灵的洗礼者和灵魂的塑造者。今后的社会会怎样，社会人会怎样，人际关系会怎样，教育是关键的一个环节。著名的教育家陶行知先生说过：“真的教育是心心相映的活动，唯独从心里发出来的，才能打到心的深处。”从先生的话中，我们不难领会，离开了情感，离开了爱，一切教育都无从谈起。

作为班主任，我相信只要用心的爱学生，肯定会赢得学生的心。班主任对学生的爱是一种复杂而高尚的精神境界，表现在班主任深入细致地了解学生，真心实意地关心学生，充分尊重、信任学生，严格地要求学生等。从学期初开始，我到一些学生家作家访，不是去告状，而是真心的去了解学生，与学生交朋友。在学生需要帮助的时候，伸出友爱的援助之手，帮助他找到解决问题的方法。

一年过去了，从我与学生的点点滴滴中，学生们感受到了我对他们的爱，同时我也得到了孩子们对我的关爱。

2006年3月住院的一个月里，我每天都会收到来自孩子们的问候，来自高一7的关爱，手术前后、出院前后，这份关爱从未间断过。当我想到孩子们想尽办法打听我的住院地址时，回想起孩子们手捧鲜花突然出现在我的病房时，我依旧感动至深，我和孩子们的感情也在逐渐升华。

现在，我要告诉我的老师：是很难，但绝对有可能，因为我们都用心去爱„„

二、率先垂范

在学校里，班主任接触学生的时间最长，开展的教育活动最多，对学生的影响最大，在学生面前自己就是一面镜子、一本书。因此，规范学生的行为，首先要规范自己的行为；提高学生的素质，首先要提高自身的素质。在教育工作中，真正做到为人师表，率先垂范。

我作为一名班主任，要求学生做到的，我首先带头做到，要求学生相互尊重，我首先做到尊重每一位学生人格，在这一年中我从没用过“差生”二字，从没对着学生抱怨过谁给班级拖后腿、拉分了；教育他们热爱劳动，尤其是重要扫除时，我都加入进来，和学生们一起干，即使身体状况不好时，我也在班里陪着他们；教育学生遵守校规校纪不迟到，在没有特殊情况时，我每天陪着学生六点五十到校；教育学生热爱班集体，热爱高一7，我用我的行为去感染着他们，运动会时和他们一起练入场式，歌咏比赛时为学生们伴奏，在各种活动中成为他们中的一员；我教育孩子们要有爱心，学会关爱父母、关爱朋友、关爱小动物，主动带领孩子们参加献爱心活动。这些都在潜移默化中感染着学生、激励着学生，自己的一言一行已经成了一种无声的教育，同时也赢得了学生的爱戴。教师是学生心目中的榜样，在全面推进素质教育的今天，作为教师更应提高自身素质，树立职业道德，以高尚的道德风范去影响学生，当好学生健康的指导者和引路人。

三、公平对待

在我刚参加工作的时候，我的老师就告诫我：对待学生一定要公平。直到我担任班主任以后，我才真正明白这句话的重要性。

在实际的教育教学中，我们有些老师常常忽视了教育公正公平性。无论是在教育学生的态度和行为上，还是主持正义和平等对待学生上，往往不能一视同仁，不能一碗水端平。对某些同学偏爱有佳，而对另一些同学却心存歧视，处理问题工作方法简单，考虑不周全不深入细致，往往造成在处理学生之间的问题时有失公正公平性，使学生心里受到了极大伤害，降低了老师在学生心目中的美好形象。

爱学生就要公平对待所有学生，把每一个学生视为自己的弟子。据有关教师人格特征的调查，在学生眼里，“公正客观”被视为理想教师最重要的品质之一。他们最希望教师对所有学生一视同仁，不厚此簿彼；他们最不满意教师凭个人好恶偏爱，偏袒某些学生或冷落、歧视某些学生。公正，这是孩子信赖教师的基础。

作为教师处理问题要公正，要一视同仁地对待每一位学生。对待学生，要力戒“晕轮效应”的认知偏见，避免感情用事。同时，教师要为学生创设一个公平的氛围，努力营造积极健康的集体舆论，培养奋发向上的班集体精神，让每个学生都有展示自己长处的机会，也能感到自己的不足。在平时的日常教育、教学活动开展时，应该兼顾不同层次的学生，切忌只把目光盯在几个尖子学生身上。也就是说，要让全体学生在付出一定的努力后，都能实现自己的目标，获得成功的喜悦；同时也能看到自己跟别人的差距，这样学生就会在学会竞争的同时学会合作，进行相互的取长补短。在对荣誉称号的评选上，也应切忌只由教师根据成绩或自己的喜好来定，而应该放手给学生，让学生自己去评选；班队干部的确定，也不能由教师指定或任命，而应该让大家去选举。“没有爱就没有教育”，可见教师的爱在学生成长中所起的作用。教师热爱学生，这是最起码的为师之道，但这种爱应该是面向全体学生的，决不是厚此薄彼的。教师对学生要做到爱而不宠，真真切切地促进每一位学生健康地发展。

第三篇：盛高宣传语

1：占尽生态城市配套资源，尊享世界级物业服务

9000平米运动生态公园，公园主题以体育健康为主题，由东南向环抱一期建筑，设有马场、慢跑步道等设施，值得一提的是专业打造豪华高尔夫练习场，是山西唯一配有如此齐全休闲设施的豪华项目。

9980平米的山鼎高端会所，作为城市酒店物业的领军者，盛高置地有着对会所设计的独到见解，近万平米的山鼎会所，共斥资2.5亿，根据西班牙阿尔汉不拉宫原形设计，设有可承办200人的豪华宴会厅、斯坦福大学广场、700平米无边际恒温泳池、SPA、健身房等设施，主要以休闲娱乐为主，旨在为业主提供一个环境优美、格调高雅的私人会馆、彰显不凡的身份。8200平米顶配小学，区内教育资源丰富，品牌物业服务被世界认可。盛高物业为业主提供24小时管家服务。

万事俱备，只看“东峰”，无山何以建墅、山地别墅，占尽生态城市配套资源，尊享世界级物业服务

9000平米运动生态公园、8200平米顶配小学

商业：长风商圈：燕莎、王府井、北美新天地、天美新天地。

医疗：煤炭医院、建设中的山西大医院。

教育：山西大学、山西国际商贸职业学院、山西警官职业学院、山西旅游

职业学院、山西大学附属中学、太原第三十八中学。

交通：距太原火车站约10公里，太原武宿国际机场约10公里，距离东山

过境高速公路、太旧高速公路、大运高速、东环高速仅1公里。高铁：距太原北营高铁南站约3公里，南站投入使用后，太原与北京及周边中心城市的时空距离将大幅缩短，届时将实现太原至北京2小时、至西安2小时、至郑州2.5小时、至石家庄1小时。

第四篇：投资银行高盛的工作感想

投资银行高盛的工作感想

发 布 人：圣才学习网 发布日期：2009-10-27 浏览次数：21 内容介绍>> [大] [中] [小]

金融是所有世间万物食物链的最上游。

无论是咨询公司、市场营销、成本控制，都只不过是让最后报表上面的几个数字更加好看的工兵。这就不难理解一个工作三年的VP可能赚的钱可能比很多咨询公司和广告公司的合伙人赚的还多。

金融市场就好比海洋中的食物链，每个热点都会有一群从小鱼到大鱼的饕餮。在香港回归和港股狂飙这次猎食的过程，我有幸作为一只兼职的小鱼在高盛度过了10周，并目睹了恒生穿破23000点和Dow冲破14000的一幕，也经历了次级信贷让恒生一天跌落1200点的历史性时刻。我在Investment Management Division下面的Private Wealth Management（PWM）。PWM is pretty much a Sales and Trading department，and the difference is that Sales & Trading serves institutions and we serve high net worth individual clients。我纯粹是一个accidental banker，因为之前从来对数字和金融没有特别感兴趣过，但是还是有幸学到了很多东西，除了technical之外，分享一些学习体会和大家：

Absorb and digest information quicly

没有任何一个行业比金融对信息变化更加敏感。从CPI，Interest rate到公司的最新财报，以及实时的股价变化，每天要面对无穷尽的信息，吸收，并宣传有用的信息来快速做出决策，无疑是挑战性很大的。

Bloomberg和Reuters真的是伟大的发明，敲几下键盘，所有实时和历史的财务数据、新闻都在屏幕上。从沈阳回香港的飞机上，自己拿了两份报纸，很快通读一遍，然后发现周围的人还在细细品味。突然发现，不知不觉，自己处理信息的能力和速度已经提高了很多。

Re-define hard working

我的一个Mentor给我说，“hard working is given at Goldman Sachs”。但是根据 我的观察和我与人的交流，我发现这个真的是千差万别。如果说成功有什么秘方的话，我真的是发现和hard work的co-relation最大。我的一个老板，每天8点钟准时到公司，和我一起听research call，然后做计划。他带领的3人团队管理15亿美金的资金，可以和一个对冲基金的规模向匹敌。另外两个top performers，A & R也是格外的努力，每天下班以后还在家里看美国股市的盘。

人平庸与否智力是很关键的，other factors given equal，我真的见识到了为什么成功的人会成功。

无独有偶，我到上海拜访一个做互联网的前辈，公司卖了3亿美金的龙哥。在这个周末的下午，他的合伙人江南春还在给他打电话，要一起看一个公司的材料。他给我讲，周日这一天，陈天桥和江南春都在工作。他给我讲，江南春每年亲自要见1，000多个客户。我的另外一个做投行的朋友也给我讲，在分众上市的前一天，江南春一个人静静地坐在酒店里面，发了400条短信给销售，问销售的业绩。几十亿身价的富豪，每年还亲自见1，000多个客户；七八十岁的李嘉诚，每天还在长江中心的顶层坚持工作。

我之前在创业的时候，曾经认为自己已经非常勤奋了，现在对“勤奋”两个字我有了新的认识，我对自己的极限也有了新的认识。李嘉诚这些人现在还每天坚持上班。这也就是差距所在。

斯坦福的很多同学认为，这两年的MBA就应该懒一点，享受生活，我一直不同意，现在找到了很大理论和事实支持。True relaxation does not come from doing nothing，but from the confidence and inner satisfaction and inner peace within one’s mind.工作是充实的，我确实闲不下来。

Business model & strategy always matter

如果你认为高盛还是亚洲上市的冠军，你就大错了。In investment banking & PWM，高盛现在都不是最大的，原因就是战略和商业模式。这里太敏感，不多说了。但是战略和商业模式真的是太重要了。“上兵伐谋”，有道理。

Market savvy： Danny

He gave us three “open-meetings” to grill us about the market knowledge.The difficult part about “being market savvy” is that I have to memorize an ever changing financial market’s data and news.Unlike history or other industries，all the data，indexes and news are changing everyday in Finance，and the same number will be outdated the same time tomorrow.This is somehow like chasing your own shadow： it moves when you move.However，looking at Danny’s tough request on “market savvy” reminds me of how little Chinese entrepreneurs know about their own company，whose information is either static or does not change much.Even if you just try to impress people，the fact that you can remember all the key information just out of your head is very impressive and helpful.That gives clients and colleagues lots of trust and confidence.Now I request my partners and employees to be savvy about all the information related to our business，and they have to be able to talk more professionally than any competitors.Starve for success： Rickie & Angel

What can I say？ The best performers are those who are always hungry and are never satisfied.Re-define professionalism： Vicky W.我问一个VP，让她告诉我，从她的observation当中看，成功的VP和不成功的VP通常有什么区别？What did the successful VPs do right and the not-so-successful ones do differently？

其中一个就是专业程度（professionalism）。从开会不迟到这一个最基本的事情，到每天都要把unanswered phone calls & unreturned emails回复一遍，这些最基本的小事区分了成功和不成功的人。即便是已经很晚，你很忙，至少也要回复电话告诉人家说你今天很忙，可以明天通话。是呀，一个连电话都不能接，不能回的人有什么呢？国内很多人有种非常不好的作风，不接听电话也不喜欢回复电话，自己感觉很牛逼。这种人不要合伙，一定不成气候，因为你需要他的时候总找不到他。我深有体会。

去参加摩根斯坦利的dinner，他们给我讲，投行里面分析师最能让人生气的就是电话找不到人，或者请假的时候不给别人余地（先做决定然后请假）。

Tenacity and methodology： Movie Wall street & Rudolf

China Team最成功的一个VP之一是一个外国人，讲得一口流利的中文。看到他每天cold call和发prospect letter，我重新又 认识了什么叫做pitch skills和tenacity。见了一个外国人写的prospect letter，那个用词的当，有理有节，我是真的佩服佩服。

一个老板让我去看1982年版的电影《华尔街》。我虽然没有来的及看，但是其中他让我了解的片段就是一个banker，为了认识一个客户，每年生日的时候给客户送他喜欢的礼物和卡片，并打电话。坚持了12年，最后终于有机会和客户见面，并一起做了一个deal。

某种程度上讲，做banking的辛苦程度不比创业容易，即使是高盛和大摩也经常抢不到deal。品牌有帮助，但是最后起决定作用的还是人本身。

Even Goldman has lots of imperfections

高盛也有自身的很多问题，很多人和制度也有很大差距，这个不分享了。

IBD is not the most attractive division at all

“思路决定出路，布局决定结局，吨位决定地位”。很很多投行一样，高盛最赚钱的根本不是IBD，虽然IBD给然的光环最大。Trading给公司的收入超过总收入的60%。

Sales & trading和投资都是高盛更加赚钱的部门，他们的pay其实也比IBD要好很多了。除了trading，SS&G和PIA都是不错的部门。IBD可能光环最大也按比例来讲最难进，但却不是pay off最好的部门。

Lesson from Mark Schwin

Leave for the meeting and don’t wait for the person who is late。有机会和一个合伙人一起吃早饭，他impress我的一个故事是，如果约好了一起去开会或者见客户，比如约好9点钟在门口见面，他学到的lesson是，等到9：02有一个人还不来，坚决不要再等。不要顾及面子，clients’ interests always come first。

Life is not all about money： Jason Huang

投行里面不乏很多high achiever和go getter，但是money driven的人通常burned out也比较快。Jason是最成功的一个副总裁之一，也是我学到最多东西的一个VP。赚钱不是人生的全部，他给我讲了他的很多的故事，每一个我都很感动。从家庭到宗教信仰，到他的每一个career move，从年少轻狂到现在的沉稳，我看到了很多很多我可以学习的地方。

他最后和我分享的一个故事：每个人有很多个“面”，也有很多个 “life”。一个全面发展的人才能成功，也才可以long term succeed。那么这么多life中，人首先要有professional life：职业无疑是一个重要的life，他让我们不要把梦想埋葬在对金钱的追逐之中，而是要做自己真正喜欢的事情。另外一个life就是family life，无论是父母和爱人，自己都有很多责任和义务要履行，in return，我们也从家庭中得到很多。通常，我们能从家庭得到的永远比我们付出的要多。人还要有自己的 “hobby”，“sports life”等等。

人的身体在一天天老去衰老不可逆转，唯一的收获应该精神上的更加富足。而又有多少人可以真正精神上越来越富足呢？为了理想，或者说为了贪婪，我们又牺牲了多少呢？

Sell with conviction & empathy（Jason Moo & Jason Huang）

If you don’t believe in the products/services you are selling，your clients won’t buy in it either.They need confirmation and assurance from you.Selling with confidence，conviction is important.You should be one of those blocksà Wei Kiat

在实习的最后，Associate需要写一个商业计划书，一个新加坡的VP告诉我，客户“选择高盛的理由”这一页我列的4点不对，“至少应该把你作为一种一个理由”。这个给我很大震撼。公司无论多伟大，我们每一个人出去都好比是一个代表，一个窗户来代表公司，在客户选择公司的时候，其实很大程度上也是基于对我们的信任。虽然公司品牌重要，个人也是公司品牌的一个部分，而优秀的个人又会不断强化公司的品牌。

treat every one as your internal client

Be professional to every one around you.This is the lesson I learned from my mentor.You can do banking？ So can 10 million other people

At the end of the program，I realize one thing more than ever.Banking is not a rocket science industry and 10 million other people could easily do it as well.It is really a “monkey business”.相关链接

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第五篇：高盛高管辞职信全文

高盛高管辞职信全文：我为什么离开高盛 2012年03月15日 00:05

来源：i美股 作者：张澄 若离

字号:T|T

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导读：以下是高盛前高管GREG SMITH在纽约时报的公布辞职信全文《我为什么离开高盛？》，Greg Smith曾是高盛执行董事，高盛的美国股票衍生业务在欧洲、中东和非洲的主管。

今天是我在高盛的最后一天。我在高盛工作了12年，最初在斯坦福读书时夏季来做实习生，然后在纽约工作了十年，现在在伦敦。我想我在这里工作了足够长时间，能够理解其文化发展轨迹，理解其员工和身份。说实话，现在的环境是我见过的最有毒和最破坏性的。

简单一点来讲就是，高盛的运行模式和赚钱理念把客户的利益放在次要位置，但高盛是世界规模最大、最有影响力的投行之一，它与全球金融的相关性太高，不能够这样做。从我大学毕业入职高盛至今，这家投行已经发生了转变，现在我不能够问心无愧的说我同意这家投行的立场。

文化曾经是高盛取得成功的重要原因，这一点对公众来说似乎有点出乎意料。过去高盛的文化一直围绕着团队协作、正直、谦逊，以及永远为客户的利益考虑。文化是高盛之所以能成为一个伟大公司的秘诀，帮助我们在过去的143年一直赢得客户的信任。过去高盛的文化不仅仅围绕赚钱，因为这一点不足以使一个公司在这么长的时期里屹立不倒。高盛的人一直为公司感到骄傲，对自己所从事的事业充满信仰。然而，在过去很多年，我环顾四周，发觉曾经使我热爱这份工作的文化已不复存在，我不再为它感到骄傲，我不再对自己从事的事业充满信仰。

但情况并不总是这样。十几年来，我面试并招募了一批批新人，悉心指导他们。我和另外9名同事被拍进一段招聘视频短片，在全球各大高校播放。2006年，我从数千名应聘者中挑选出80名学生同事进入夏季实习计划，训练他们买卖和交易。我知道，当我认识到自己不再能看着学生们的眼睛，告诉他们在这个地方工作有多棒，这时候就该离开了。

当历史书中描述高盛时，它们可能会显示，高盛在首席执行官Lloyd C.Blankfein和总裁Gary D.Cohn的管理下，失去了对公司文化的掌控。我的确认为公司道德品行沦落是对高盛长期生存最大的威胁。

在我的职业生涯中，我有幸为全球两大对冲基金、美国五大资产经理以及中东和亚洲的三个最具影响力的主权财富基金担任过咨询顾问。我的客户拥有的总资产基础超过了1万亿美元。我一直以来都以为客户提供对他们有利的建议为荣，即使有时候这意味着高盛能从中得到的利润相对较少。然而我的这一观点在高盛越来越缺少拥护，这也是现在对我来讲是时候离开的另一个原因。

高盛是如何走到成今天这个地步的？高盛对领导层的思维方式已经改变。曾几何时，领导意味着理念、树立榜样以及做正确的事，而现在，如果你能为高盛赚到足够的钱，你就能够得到升职，更具影响力。

哪三个方法能迅速在高盛当上领导？ 1)挥动公司的“斧子”，这是高盛内部的说法，指的是劝说自己的顾客投资股票或者其他我们自己极力避免购买的产品，因为它们看起来不可能有很高的利润。2)“猎象”。在英语中，这个字面意思的实际意义是：让你的客户——他们之中有些人胸有城府，有些没有——进行一切能给高盛带来最高利润的交易。3)为自己找到一个位子。坐在这个位子上，你的工作就是交易所有流动性差的含糊产品，这种产品有一个3个字母的首字母缩略语名称。

如今，很多高盛领导人的做法让人觉得，高盛原来的文化已经不复存在。我出席衍生品销售会议，会上没有花哪怕一分钟时间来讨论如何帮助客户，而仅仅讨论我们如何能够从客户身上赚取最多的利润。如果您是一位来自火星的外星人并且参与到其中的一个会议，你会感觉到，客户的成功和进步完全不是会议的议题。

在过去十二个月里，我见过5名主管将他们的客户称作“提线木偶”，有时也会在内部邮件中这么说。吸血鬼？不人道？就是这样。诚信？早就腐烂了。我不敢说那些行为是非法的，但有谁会明知投资不可靠或不符合客户需求，却依然将它推荐给客户呢？

让我惊讶的是，高盛的高层领导对以下这一点甚至记在心上：如果客户不信任你，他们最终会不再跟你做生意，无论您有多么地聪明。

如今，初级分析师最经常向我提出的问题是“过去我们从这个客户身上赚了多少钱？”每次我听到这个问题就感到厌烦，因为这事实上反映了他们从领导身上学到的做事方式。让我们想象一下10年后的高盛：这些整天被教导如何抓取眼球、如何赚取报酬的初级分析师，不可能成为对社会有用的公民。

让我惊讶的是，高盛的高层领导竟忽略了最基本的一点：如果客户不信任你，他们最终不会选择跟你做生意，无论你有多么地聪明。

如今，初级分析师最经常向我提出的问题是“过去我们从这个客户身上赚了多少钱？”每次我听到这个问题就感到厌烦，因为这事实上反映了他们从领导身上学到的做事方式。让我们想象一下10年后的高盛：这些整天被教导如何抓取眼球、如何赚取报酬的初级分析师，不可能成为对社会有用的公民。

我做分析师的第一年时，我不知道浴室在哪里也不知道怎么系鞋带。我所接受到的知道就是要努力学习，搞清楚什么是衍生品、学着理解金融、了解客户和让他们投资的动因、了解他们如何定义成功以及我们如何做能够让他们获得那种成功。

我希望我的离开能够唤醒现在高盛的董事会领导。再把客户重新摆在你们生意的重点上吧。如果没有客户，你们一分钱也赚不到。事实上，没有客户，高盛都不能得以存在。把那些道德败坏的人清理出高盛的大门。不管他们能为这家投行赚多少钱。把高盛的企业文化重新摆正，让真正的人才有足够的理由在这里工作下去，让那些只关心赚钱的人在这个投行无法立足，让客户对这家投行的信任一直坚定下去。