国外出差感想

第一篇：国外出差感想

孟加拉出差感想

以前听说孟加拉是在高中的地理课上，这是一个盛产黄麻的国度，有一条著名的河叫贾木那河，在中国称作雅鲁藏布江。孟加拉穆斯林人口比例占到80%以上，是一个纯粹的伊斯兰国家。

第一次出差，到一个陌生且落后的国家，听前辈说起只要能在孟加拉适应的了，其他国家则不在话下。飞机在万米高空滑行，就像我此刻的心情，悬而不下。

飞机缓缓降落，云层逐渐散去，终于揭开了孟加拉神秘的面纱，映入眼帘的是一片荒凉，和与这个现代社会有点脱轨的基础建设，走出机舱，迎面扑来一股热浪，有点晕眩的错觉，是的我从初春的中国穿越到了盛夏的异国。

在办完落地签后，公司来接我们的车也到了，透过车窗看着拥挤的三轮公交，与道路两旁古朴略显破旧的建筑，和一张张黝黑迥异的面庞，让人不禁唏嘘不已。

在孟加拉负责的是终端销售，在同事的陪同下飞往了吉大港，第一大港口城市。在这陌生的城市，余下的这一个月，每天在会谈代理商和拜访工厂中度过。在穆斯林的国度，生活是枯燥乏味的，唯有工作的充实才弥补了这一月的寂寞空虚。

孟加拉之行，是一场洗礼心灵之旅，让人难以忘怀，而这是一个未完待续的故事……

第二篇：国外出差报告

国外出差报告模板

（x月xx日——x月xx日）

一、出差背景

为了了解加拿大特别是安大略省光伏市场情况，准确把握政策动向及最新竞争态势，确定xx太阳能源是否要进入该市场、采用什么样的商业模式参与竞争，xx太阳能源领导安排xx从2月11日起出差加拿大安大略省，开展市场研究。

二、本周主要工作

1)安顿下来：

住店、租车、申请电话等，并先后与xxxx博士会合；

2)拜访光伏电站项目开发商及集成商：

先后拜访了Sonnenpal Canada, Apollo Solar两家公司；前者的老板为多伦多当地华人创业先锋，目前经营一个较典型的小型光伏集成企业；后者前身为安省知名屋顶开发商，于2010年转型为光伏屋顶项目开发商，在业界有一定影响力。

3)拜访组件生产商：

结识了PV technical Service公司的CEO，该公司在哈密尔顿市有15M的多晶硅组件生产能力。

4)拜访原材料供应商：

结识了CDK的副总裁xxx博士。xx已在安省考察半年多，据称CDK有意愿拓展安大略市场。

5)拜访金融机构工作人员：

先后拜访了中国工商银行及中国银行驻多伦多业务代表。

6)向政府工作人员了解政策

与OPA（安大略省电力局）工作人员沟通，请其详细解读了有关政策条款。

7)结识当地闻人：

拜访当地华人活动家ALAN CHAN先生。

三、重要收获

1)明确了整体市场容量、现有申请数、获批准数、集成项目回报率、业界通行商业模式、项目开展中的常见难点等：

a)整体而言，市场容量较大，市场前景看好。目前煤发电量占安省总发电量15%左右，到2014年，按要求煤电要全部转换为清洁能源发电。据CANSIA保守预期，到2021年，安省光伏总容量达6G以 上，2025年，光伏总容量达到11-14G。

b)到2月18日为止，安省光伏项目总申请量约5G左右，其中已批准的约1G左右；申请周期在逐渐变长； c)在安省，电站项目IRR可达12%-15%，在世界居于前列； d)做电站项目，难点主要包括四方面：其一，申请周期长，需要获取的各种许可多，如安评、环评、经济评价、入网许可等；其二，融资难；其三，尚未有成熟的电站出售模式；其四，本地内容比例要求高。

2)澄清了政策理解上的一些疑点：

a)整个电站项目中，本地内容（Domestic Content）要求60%以上，无论使用晶硅组件还是薄膜组件，均不得低于此比例；

b)基于现有政策，安省以外所产薄膜组件事实上完全无法进入该市场并适用于FIT Program。薄膜组件与晶硅组件混用不满足要求；部分使用当地薄膜组件不满足要求；薄膜组件中的背支架、接线盒部分在当地生产亦不满足要求。据了解，美国First Solar已经明确表示，现有政策下，该公司薄膜产品无法应用于安省FIT项目。

c)对于晶硅组件而言，如果部分工序在安省完成，可以满足本地内容要求。

d)本政策旨在促进当地就业，受到了众多公司（如美国first solar, 日本sharp）的挑战，但短期内预期不会改变。3)初步明确了新奥进入策略

a)由于申请周期较长，排队者较多，因此只能靠买项目进入；

b)无法使用xx自产组件，需要外购符合要求的晶硅组件，亦可考虑在当地加工；

c)要加快速度，抢在优惠政策调整之前获取并启动项目；

d)必须采用战略联盟形式，通过战略伙伴获取项目、各种批复及出售项目。

4)与Apollo Solar签订了保密协议，拟探寻2M项目深入合作可能性。

四、待决策点

1)在不能使用自产组件情况下，是否可以通过外购晶硅组件做项目？其正面意义在于可以拓展市场、锻炼队伍、提升品牌、获取盈利，进一步搭建全球市场网络；不利之处在于无法拉动现有组件销售；

2)是否可以考虑与国内晶硅组件生产厂合作，在安大略省做完成部分后期工序？据x博士判断，其投资量并不大，而且可以丰富我司产品种类，辐射加、美两国；

3)是否需要在当地注册公司？根据Domestic Content的规定，项目从业人员，如项目管理人员、安装人员、律师等应主要为安大省居民，因此，建议注册公司，成为安大略省本地公司，规避潜在的不利因素。4)是否需要同时考虑加拿大其他省份的市场开拓？由于Domestic Content的规定对国外组件极其不利，First Solar已着手开拓加拿大其他省份市场，建议我司亦开始关注。

五、下周工作计划

1)拜访集成公司、电池板供应商、金融机构各一家；

2)与政府机构CANSIA（加拿大光伏协会）取得联系，未来争取成为会员；

3)与研究机构Clear Sky Advisors及Ontario Solar Network取得联系，听取第三方机构对安大略省市场前景的判断及建议； 4)就Apollo Solar提供的项目与对方CFO洽商合作方式； 5)研究加拿大其他省份光伏政策；

6)着手注册公司、租办公场所、买办公用品等（根据第四部分决策结果确定是否开展）

xxxxx

201x年x月xx日

第三篇：分享出差感想

浙江出差体会和感想

这次有幸能随公司领导一起去浙江各污水处理厂参观学习和改造，能够亲自参与到其中，使我更加了解到了公司的工艺之先进和它的优势，并学习到了各厂工作人员是如何操作的，我感到很荣幸，也是通过这次出差，是我真实的体会到了怎样才能把事情办的更好。

以前出差，从没有想的太多，只想着要去办的事，其他的事都与自己无关，办完回来后交差就算完事。并没有以一个主人翁的身份来看问题，而最近的这次出差，有幸得到董事长许总和枫总的亲自指点，使我知道了该如何去办事，该怎么去办好事。

通过这次出差，我看到了我自己很多的不足之处，如：做事急噪，导致不过细致，从而让工作出现偏差，有时较顽固，不被自己认可的东西则很难让自己接受，同时工作重心不够明确，越是希望全面发展，越是顾此失彼。

也是通过这次出差，我知道了在做一件事时，事前我们要明白我们的“目的”；过程中我们要学会“思考、学习和反思”；事后我们要“总结”。有了这三步，我们做事就会收到良好的效果。如果说我们没有事前、事后这两步，也没有过程中的思考、学习和反思，只想着具体的事情，那么我们把事情办完也就可以了。对过程中发生的一些值得我们学习和借鉴的东西不会留意，可能它会在你的脑海中一闪而过，但也会像风吹过一样，不会留下一丝痕迹，使我们错过了很多锻炼自己、提高自己的机会。

这次随枫总出差一共去了三个污水处理厂，钟管污水处理厂，岱山污水处理厂，华都污水处理厂。现在就这三个污水处理厂谈一点自己的看法和发现，如果看法不对或有偏差，请各位领导给予批评和指正，使我以后能够更好的工作。

首先谈一下钟管厂，我们在钟管厂呆的还不到两天，钟管厂给我的第一感觉是很干净、很整洁，环境很优美。在厂区参观一圈，从进水口到出水口都看了一圈，乍一看各个池子的水都很正常，都很清澈，可是细看水中悬浮着有很多的悬浮物，特别是初沉池，在初沉池的出口能看见很多的悬浮物都随水流进了生化池，这就说明悬浮物在初沉池沉淀的不好，但是影响初沉池沉淀不好的原因有很多，可能是表面负荷增加了影响到了有效沉淀效果，也有可能是水的性质影响的，如水中的悬浮物的性质、水的温度，ph，出水的速率，排泥的情况，也有可能是前期的操作原因，前面的沉沙池的运行状况可以直接影响初沉池的沉淀效果，初沉池沉淀不好，水带悬浮物进入生化池，就会给生化池的生化效果带了负荷，在从生化池中拿出的活动生物带就可以看出，生物带上布满了颗粒沉淀，菌膜很少，说明进入了生化池很多的悬浮物，验证初沉池沉淀效果不好，生物带上布满了颗粒，可能就是硫酸钙和碳酸钙，它们附着在生物带上就影响了微生物的附着，微生物量的减少就会严重影响生化效果，那么出水就很难达标，所以钟管厂必须把悬浮物严格的控制在初沉池内，不能让其进入到生化池中，不然，整个厂的工艺就会受到严重影响，更有可能整个工艺流程就会瘫痪掉。在钟管厂就觉得这点比较重要，其他的觉得都还是很好的。

至于岱山厂，可能是由于处理的生活污水，水量又不是很大，觉得岱山整个厂运行的很稳定，各个阶段的ph控制的也很好，出水也很好，没有发现什么重要的问题。

重点还是说一说华都厂，这次出差的重点就再这里，这里给我的第一感觉是很乱很杂，可能是因为正在改造，东西比较多吧，在这里呆了一个多月，发现存在很多的问题，才去的时候正在改造，那里的每个池子里都是污泥，而且都是泥满池，经过半个月的清理才把主要的池子清理干净，现在就谈谈我在那里工作范围所涉到的问题，我在那里主要是搞协助运行方面的：

首先是ph不好控制，那里的进水量大，碱度高，不时也会有偏酸的水，由于原水的酸碱度会有变化，前期时，调节池内提升泵处用酸来中和碱。边中和边抽进初沉池，这样的方法是水的ph很不稳定，时高时低，因此影响到了初沉池的沉淀效果，污泥沉淀不下去就随水进入各个池子，是各个池子都有很多的泥，影响各个池子的效果，就影响了出水的cod。这个问题在近期已得到了稍微的改进，还需要完善。

再者是各个池子的排泥不及时，没有安排专门的排泥人员，是想排就排不想排就不排，是有时一天三次，有时三天一次，我在那里上了好几个夜班，很少看见有人去排泥，本来工业废水产泥量就大，本来五米深的初沉池一夜内就可以聚集四米五的污

泥，这样就难免没有污泥不被带到生化池。

还有压泥的效率低，应该给每班压泥的工作人员设一组长，由他来管理、监督压泥人员的工作效率，有几次上夜班，偶去压滤机那里看了一下，带式压滤机在空转，根本没有泥被压出来，流的都是清水，旁边也没有压泥人员在，板框压滤机只听见机器响，可是也没有人照看，还有一次去，看工人都在那里站着，带式压滤机停了，问其原因，说是电路出问题了，他们也不找人来修。这样出了问题不管不问，严重影响了压泥的效率。

没有固定的运行人员是最大的问题，一个厂要运行好，运行人员是关键，应固定几个运行比较好的运行人员，而且还要对其进行培训，提高他们的运行水平，让他们懂得污水处理的基本原理，懂得厂内各个构筑物的作用和管理方法，懂得厂里的各个管道的分布和使用方法，还要懂得各个指标的含义，该厂的指标范围，还要使其会合理的分配气配泥，会排除运行中遇到的故障等，不能随便抓住个人就让其搞运行，什么都不懂怎么来运行？这样会适得其反的。

还有就是生化池的曝气量不足，把强曝气全部打开就感觉曝气量不足，曝气量不足生化效果就达不到，还觉得曝气盘装的不是很好，曝气盘数量不够，觉得每个曝气盘离的很远，不紧凑。水在生化池的停留时间也不够。

认真工作只能把事情做合格，用心工作才能把工作做优秀。用心工作才能让自己体验巨大的幸福感和收获的快乐，我发现，有领导的指引、同事的帮助，再通过平时的工作以及在工作中面临的挑战，不断思考，不断学习，不断进取，不断投入，然后进行自我观察，自我体验和从中慢慢地积累经验。相信每一天的积累都是一种凝聚，从而让自己都有一个新台阶的跨越。最后，还需要自己在理论知识方面、技术方面多多充电。继续学习，进一步提高自身素养，争取在以后的工作中有更大的进步，相信自己，一定能行。

以上是我本次出差的一点体会和感想。希望各位领导批评指正。篇二：出差感想

出差报告

出差时间：2011年10月16日至2011年11月5日，共计21天。

出差目的：走访客户，了解客户的现状，纺织厂及下游企业现阶段的需求及生存状况，了解目前的市场情况，市场动向。进一步开发新客户。

此次出差途径港下、无锡、张家港、江阴、海安、南京、大丰、南通、盐城、射阳、滨海、连云港、淮安、宿州、淮北等城市，走访客户30余家，并且参观了普坤库和海安库。参观了生产车间，纺织厂的仓库等。询问各纺织厂目前的生产状况，用工及开工情况，以及客户对现阶段市场的看法及对后市的判断。

目前大多数纺织厂没有完全开工，但由于工人难招，纺织厂都没有停产。工人的工资大幅提高。多数纺织厂目前纱的库存压力较大，纱的价格较低，极少数厂的特殊品种的纱被提前预定，色纺相对较好。

多数客户对后市不看好，后道不好，受东南亚国家纱的产能过盛等因素影响，订单较少，市场本身的状况不好，价格不稳定。普遍认为棉花价格会稳中下降，部分客户认为明年5月份之后棉花价格可能会上涨。

这次出差学到了很多东西，对棉花销售的具体流程有了初步了解；观的纺织车间，了解棉纱的纺织过程，对环锭纺精梳和环锭纺普梳流程有了初步了解和认识；初步了解了棉花存储库的要求；如何同客户交谈，以及棉花的相关知识。

出差感想：作为一个新人，此次出差让我学到了很多之前没有接触过的东西，认识到自己之前的很多不足。作为一个销售人员应做到：

（一）、对客户的了解认识：了解客户的产品结构，知道客户纺什么样的纱，从而知道他们需要什么等级及长度的棉花，了解客户的规模，从而知道客户的棉花需求量及棉纱的生产量，棉花和纱的库存，从而知道客户大概多长时间采购一次棉花及采购棉花的量。再根据目前客户的资金状况给客户提出采购建议。

（二）、对市场的了解认识：了解目前市场上纱的销售价格，与客户目前纱出货的价格对比，进而了解客户企业目前的销售状况，判断客户的资金情况。了解市场，做出自己对后市的判断。同时，了解其他棉商产品的价格，同行业进行对比，找出自己产品的卖点。

（三）、做专业化销售员：学习棉花知识，对产品有充分的认识，对棉花的品级、长度、马值等充分了解，这样在与客户的交流过程中能更好的为客户介绍产品；对市场和后市有自己的看法和判断，再根据客户对后市的判断提出自己的一些看法，与客户找到交流的切入点，再为客户考虑的同时，推荐客户购买产品。

学习期货知识，为客户提出合理性建议，努力为客户避免一定风险，增加客户对公司的认知度和认可度。

（四）、诚信度：诚信是发展的根本，在与客户沟通过程中，对客户的承诺一定要做到，多为客户考虑；与客户做到和谐共赢。

（五）、系统化工作：在工作过程中要有条有理，按部就班，把工作做实做细。在开发新客户时要充分做好准备工作，能够和客户更系统的沟通交流。做好记录，做好后续工作，维护好每个客户，不抛弃，不放弃。

做为销售人员，做好吃苦耐劳的准备，有自信心和稳定的心态。不急不躁，认真系统，客户保持良好的关系。找到属于自己的销售方式。河南同舟棉业有限公司

销售公司 井志华

2011年11月篇三：出差感想

北京出差感想 北京，北连朔漠，南控中原，西拥太行，东濒渤海，作为六朝古都，它充满历史的沧桑，作为中国首都，它又汇聚了浓厚的政治、经济、文化气氛，它是中华儿女心中向往的一个地方。

4月初，领导便知会我可能会去北京出差。那时，我便如麦加朝觐般对北京之行充满期待。4月18日，我便搭乘a380降落至北京首都机场。扑面而来的，是浓浓的现代化气息。对于北京，我的印象一直停留在历史的课本和《北京欢迎你》这首mtv中，对于即将开始的北京生活，不禁更加期待。

搭轻轨，转地铁。在地铁线路图上，我能看到许多在书本上出现出的地名：天安门、菜市口、雍和宫、王府井„„这一切都显得那么陌生，然而地铁上远比广州更加汹涌的人流提醒我，这是北京，这是另一个大都会。

我在朝阳区卸下行囊，在西城区上班，工作奔波于不同的城区之间。为了xx招聘，朝阳区、西城区、丰台区、房山区等都留下我的足迹。一家新公司的成立，前期的工作繁杂而琐碎，但在我看来，不外乎是“人”和“钱”。在寸土寸的北京成立一家有相当规模的公司，我能深深体会到公司实力的强大，也深感自豪，在工作的过程当中，亦有更多的自信。每一位加入xx的员工，都需要了解集团基本情况，为自己有幸加入xx而自豪。工作当中，南方与北方文化的碰撞，让我见识了北方人的热情、豪爽，让我了解了“北漂”生活的压力和艰辛；上下班中，让我见识了北京交通拥堵，体会到《爱情公寓》当中关谷君“中环十三郎“的无奈；工作之余，气势恢弘的天安门，金碧辉煌的故宫，佛烟袅袅的雍和宫，景色秀丽的颐和园，王府井那满街飘香的老北京小吃，让我流连忘返„„这就是北京，一个古老而又无比现代化的大都会。

第四篇：国外出差服务协议

国外出差服务协议

甲 方：

乙 方：

乙方作为甲方的员工，因工作需要由甲方派住国外出差，乙方亦愿意接受甲方此次国外出差的各项工作安排，就此经双方友好协商，平等一致达成如下协议内容：

一、甲方承诺：因甲方工作安排派乙方到国外出差期间的差旅费，依据甲方《出差管理规定》予以报销。

二、服务期及服务期要求:乙方承诺国外出差期间，完成甲方规定工作任务，并承诺自国外出差结束之日起必须为甲方继续服务两年。

如果乙方多次被派往国外出差的，则以乙方最后一次出差结束日期计算服务期。在两年的服务期间内，如甲乙双方劳动合同到期，甲乙双方应当续订劳动合同。因续订劳动合同的条件不能达成一致的，应按原劳动合同确定的条件继续履行至服务期终止之日，除有《劳动合同法》第三十八条情形外，乙方不得单方解除劳动合同关系。

乙方的服务期届满后，本协议终止。

三、在前述的服务期内，乙方有以下情况无法达到服务期要求的，须按比例补偿甲方派其到国外出差期间的差旅费用：

1、乙方未到两年服务期内主动辞职或自动离职解除劳动关系的；

2、违反《劳动法》第二十五条或《劳动合同法》第三十九条被甲方解除劳动合同关系；

3、不能胜任本职工作经甲方培训或调整工作岗位仍不能胜任被甲方解除劳动合同关系的；

4、在国外出差期间因自身行为不遵守他国国家民事、刑事、行政的制度被国外相关机关追究包括但不限于采取限制人身自由措施、相关民事责任、刑事责任、采取行政强制措施、行政处罚等被甲方解除劳动合同关系的；

5、在国外出差期间届满无正当理由拒不回国恶意滞留国外被甲方解除劳动合同关系的；

6、其他违法违规违纪情况被甲方解除劳动合同关系的。

需返还给甲方差旅补偿费计算公式为：

需返还补偿费＝未满服务期/服务期×公司已承担的差旅费。

乙方多次出差的，根据已履行的服务期限按上述计算公式分别计算补偿费用。上述应返还给甲方的补偿费用，甲方可从应结算给乙方的工资、奖金、佣金及其他款项中直接扣除，或由乙方在解除或终止劳动关系之日向甲方支付。

四、其他：

1、乙方每次出差填写并签字(盖章)的出差申请书或差旅费报销凭证，将作为核定服务周期及补偿费的凭据。

2、乙方在出差期间应尊重并遵守国外当地的法律法规、治安、风俗、外交等及相关事项。

3、乙方作为甲方员工应履行的劳动权利义务仍按双方签订的劳动合同执行。本协议未尽事宜，由双方协商解决，协商不成，双方均可向人民法院起诉。

4、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，签字盖章生效。

甲方（公章）：乙方（签字）：

代表签字：身份证号：

日期：日期：

第五篇：国外出差管理办法（最终版）

浙江启星电气科技有限公司

国外出差管理办法（草稿）

一、本公司员工奉派出国人员，除薪津照领外，并准予报支出差旅费其标准如下：

(一)凡出国往返于公司指定地点的交通费按实报支，自行观光的交通费自理。

(二)膳、宿、杂费按当时行情，并依国税局出差规定在报支额度内支给。

(三)派遣在同城市持续驻留30日以上者自第31日起按上列标准八折支给。

二、受政府或其他机构聘请(派遣)出国考察或实习的本公司人员已在受聘或派遣的机构支领出差旅费者，不得再向本公司支领出差旅费。

三、员工出国管理办法

(一)凡本公司员工因公经核准出国者，悉依本办法之规定办理。

(二)因公奉派出国人员，于出国前需先立承诺书，言明按期归国并继续为公司服务，如在返国三年内自动辞职者，愿无条件赔偿出国期间之费用除以三年平均数额之差额，并放弃先诉抗辩权。

(三)出国人员于返国后，应于二星期之内书面提呈出国经过及观感心得必要时，并由总经理排定时间，向公司内有关部门人员讲解心得及工作计划方针。

(四)国外出差旅费报支标准另定。

(五)奉派出国人员，出国期间其薪津仍准照领，并得预支核定日数之差旅费。

(六)出国人员应照规定期限归国，并于返国后10日内检具有关凭证向财务部报销，因故拖延不归或费用开支经审核不准报销者，概由出国人员自行负担。

(七)出国人员在国外之旅行，应予规定之路程为限，规定以外路程之差旅费如经总经理核准者，准予报销。

(八)出国接受技术训练或爱国内外厂商机构补助人员，其差旅费如已由有关单位支给者，其支给部分不得再向公司申请。

四、国外出差旅费报支办法

（一）本公司员工奉命或因业务需要出差国外时，必须填具《出差申请书》记明出差日程，出差目的地及出差要务等呈由总经理核准。

（二）国外出差人员得凭核准之出差申请书预编出差费概算，于出国前向财务单位预借旅费。

（三）国外出差人员渡航费，董事长、总经理得按头等舱位实额支给，其他人员均按二等舱位实额支给。

（四）出差旅费包括在出差地之交通费、住宿费、杂费。

（五）国外出差去程当日不论何时起程概以一天计算，回程当日不论何时返回均不予计算出差日数。

五、本办法总经理办公室会议通过呈总经理核定公布实施，其修改或补充亦同。

六、本办法如有未尽事宜得随时修改之。